年度計(jì)劃范文集合8篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的年度計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計(jì)劃 篇1
回眸20xx，注定是個(gè)不平常的一年。繼08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，市場(chǎng)再度步入低迷狀態(tài)，政策不再?gòu)?qiáng)拉內(nèi)需保GDP，終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊，以致庫(kù)存滿滿，很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外，近兩年網(wǎng)銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長(zhǎng)260%的銷售神話，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)“侵略性和透支性”的影響�？傊珖�(guó)經(jīng)濟(jì)的疲軟、網(wǎng)銷以及服裝行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩造就的大量的貨品積壓，凍結(jié)了大量的流動(dòng)資金。為了盤(pán)活資金生存下來(lái)，中國(guó)的零售行業(yè)將更為混亂，傳統(tǒng)的零售、訂貨會(huì)、加盟商模式將受到更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
面對(duì)如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，我們品牌經(jīng)營(yíng)管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思�！�，更新觀念和思路，從粗放式經(jīng)營(yíng)走向精細(xì)化運(yùn)作，從經(jīng)驗(yàn)型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作模式�！扒罏橥酢�，這不是一個(gè)口號(hào)，而必須落實(shí)到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強(qiáng)終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發(fā)點(diǎn)。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發(fā)展將是無(wú)源之水，無(wú)本之木。
基于這么一個(gè)大形勢(shì)，20xx年我們的根本工作目標(biāo)是“穩(wěn)增長(zhǎng)、控庫(kù)存、促終端”，在逆境中求發(fā)展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪。
“穩(wěn)增長(zhǎng)”，不是“保增長(zhǎng)”，佳人苑往年基本上有30-35%的遞增比，20xx年只有12%的增長(zhǎng)，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺(tái)了更大力度的裝修支持方案，這是我們新的增長(zhǎng)點(diǎn)。20xx年佳人苑省代計(jì)劃達(dá)到1.25的遞增率�！翱貛�(kù)存”，在降低增長(zhǎng)率的前提下，庫(kù)存的控制更為重要，每季庫(kù)存計(jì)劃控制在12%以內(nèi)。“促終端”，維護(hù)、服務(wù)終端，促進(jìn)終端業(yè)績(jī)提升，滿足市場(chǎng)需求，是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)，更是我們每個(gè)營(yíng)銷人不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。
要完成上述目標(biāo)，20xx年我們佳人苑營(yíng)銷部需重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
一、更新觀念、思路，樹(shù)立信心，加強(qiáng)同省代的聯(lián)系，學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助落后省代加快調(diào)整，完成品牌的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。省代作為佳人苑品牌發(fā)展的中堅(jiān)力量，其運(yùn)營(yíng)管理水平直接關(guān)系著佳人苑品牌今后的發(fā)展?fàn)顩r。這幾年公司一直本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、相生共榮”的原則，希望我們的省代能和企業(yè)一起發(fā)展壯大。我們當(dāng)中有很多優(yōu)秀的省代：蘭州的'賈紘、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉(zhuǎn)型，在市場(chǎng)如此低迷的情況下，照樣以1.2-1.4%的比例增長(zhǎng)；而我們很大一批代理商基本上處于去年水平或不同程度的下滑；還有一批代理商還處于批發(fā)會(huì)員階段。20xx年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，作為一個(gè)大事來(lái)抓。
我要說(shuō)的是，暫時(shí)的業(yè)績(jī)下滑并不可怕，可怕的是面對(duì)這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對(duì)業(yè)績(jī)下滑時(shí)的無(wú)動(dòng)于衷，甚至認(rèn)為理所當(dāng)然，才是最最可怕的東西。在市場(chǎng)低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。
二、努力學(xué)習(xí)、提升自我，敢于擔(dān)當(dāng)。大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升，缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解和跟進(jìn)，營(yíng)銷相對(duì)比較薄弱，對(duì)省代的支持也相對(duì)有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去，我們營(yíng)銷人員必須多走出去、多跑市場(chǎng)，多學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的管理經(jīng)驗(yàn)，多關(guān)心幫助那些主動(dòng)要求上進(jìn)、想發(fā)展的省代。作為管理者，必須要有全盤(pán)的考慮，把每個(gè)人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在20xx年里，我們必須這么去做，必須大力加強(qiáng)同省代的聯(lián)系和配合�，F(xiàn)在每個(gè)大區(qū)經(jīng)理的助理通過(guò)一年的磨合，對(duì)公司對(duì)品牌的認(rèn)知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚�，這也是對(duì)她們的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
三、加強(qiáng)對(duì)終端的管控，20xx年除了完成上述五家重點(diǎn)省代的參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外，全國(guó)每個(gè)省代至少要走一圈，熟悉每個(gè)省代的經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)情況和終端現(xiàn)狀。徹底深入終端，把全國(guó)終端的摸底排查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況收集有機(jī)結(jié)合。該淘汰的淘汰，該升級(jí)的升級(jí)，并向公司遞交終端調(diào)查報(bào)告和整改方案，同省代一起監(jiān)督落實(shí)。同時(shí)要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理。在出差過(guò)程中，營(yíng)銷人員還必須承擔(dān)收集樣衣做“買手”的任務(wù)，可以制訂每個(gè)人采購(gòu)的數(shù)量，做登記備案。設(shè)計(jì)師采用的做大貨的，根據(jù)最終實(shí)賣情況給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
四、必須把“加強(qiáng)和深化商品管控能力，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)”作為一個(gè)重要內(nèi)容來(lái)抓，時(shí)時(shí)關(guān)注庫(kù)存。在目前的市場(chǎng)情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫(kù)存。庫(kù)存的控制是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題，從公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存。對(duì)銷售部來(lái)說(shuō)，我們要做的是關(guān)注分析從訂貨會(huì)的訂單落實(shí)，到訂單的整理，每個(gè)款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時(shí)評(píng)估的對(duì)比差異，每個(gè)款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據(jù)全國(guó)氣候的差異，做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市計(jì)劃。再根據(jù)終端的實(shí)賣情況，結(jié)合前面潛在暢銷款的分析，如果吻合，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實(shí)賣時(shí)間以及訂補(bǔ)比，再確認(rèn)單款的數(shù)量。對(duì)單店來(lái)說(shuō)，從選址、銷售利潤(rùn)評(píng)估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營(yíng)銷人員要對(duì)所開(kāi)的每個(gè)店鋪負(fù)責(zé)，做有效店鋪。要著重關(guān)注每個(gè)省代重點(diǎn)店鋪的銷售情況，掌握銷售進(jìn)度，貨品的銷售折扣，分析同比、環(huán)比，提出合理化建議。這項(xiàng)工作主要靠AD人員跟進(jìn)，所以要加快內(nèi)部商品管控知識(shí)的培訓(xùn)，讓他們更多地參與到品牌管理中來(lái)。
五、20xx年華東營(yíng)銷部會(huì)搬到蕭山來(lái)，兩個(gè)營(yíng)銷部之間要加強(qiáng)溝通、學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短（如省代有商品管控優(yōu)勢(shì)、華東有陳列搭配優(yōu)勢(shì)）。公司內(nèi)部更要搞資源整合，發(fā)揮每個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)，增強(qiáng)營(yíng)銷部的凝聚力，真正形成全國(guó)營(yíng)銷一盤(pán)棋的概念。
六、品牌管理者必須隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保資金的安全性。目前公司的盤(pán)子越來(lái)越大，資金的壓力也越來(lái)越大。我們必須加強(qiáng)對(duì)省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，把貨品的配發(fā)與資金的回籠有機(jī)地結(jié)合，確保資金的安全性，每季的授信額度要和訂單金額、前季10%返貨金額、回款計(jì)劃有機(jī)結(jié)合。只有公司真正有利潤(rùn)，資金狀況良好，才有可能對(duì)省代、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)終端提供更大力度的支持。
七、關(guān)注終端的銷售信息，跟進(jìn)終端的銷售進(jìn)度，分析各個(gè)數(shù)據(jù)之間的邏輯關(guān)系，必須加快打造佳人苑的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享。沒(méi)有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予40%的補(bǔ)貼，要把這項(xiàng)工作和清查網(wǎng)銷工作有機(jī)結(jié)合。已經(jīng)裝了系統(tǒng)的必須發(fā)揮系統(tǒng)的作用，不要讓系統(tǒng)只是完成一個(gè)數(shù)據(jù)采集的功能。系統(tǒng)是管理者解決管理問(wèn)題的一個(gè)重要工具。我們的AD工作也要有所側(cè)重，除日常的貨品工作外，要培養(yǎng)自己數(shù)據(jù)分析的能力，要善于從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。新的一年，我們必須加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)。
八、20xx年公司出臺(tái)了新的裝修支持方案和績(jī)效提成方案，對(duì)65平米以上的店鋪實(shí)行全額裝修補(bǔ)貼，1500萬(wàn)回款額以上的省代在原先基礎(chǔ)上增加了1%的提成。我們要督促省代完成店鋪整體形象的升級(jí)，開(kāi)大店、擴(kuò)新店，做好佳人苑品牌在市場(chǎng)上的“臉面”工程，為20xx年的發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)。
九、網(wǎng)銷已經(jīng)成為實(shí)體店鋪的頭號(hào)殺手，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把清除網(wǎng)銷工作當(dāng)做日常工作的一個(gè)重要工作來(lái)抓，線上線下共同配合，并把清查結(jié)果公告全國(guó)客戶。清理網(wǎng)銷，絕不動(dòng)搖。
品牌的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)據(jù)化的時(shí)代，渠道建設(shè)和渠道規(guī)劃是擺在每個(gè)營(yíng)銷者面前最重要的課題。我們有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目標(biāo)，這需要每個(gè)人營(yíng)銷人用心用力的付出，就像應(yīng)總所說(shuō)的——“真誠(chéng)用心，就是一切”。
20xx，我們拭目以待。
年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以新課程改革為中心，以教師為研究主體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，大力加強(qiáng)現(xiàn)代教育科學(xué)理論學(xué)習(xí)，以學(xué)校目前師資現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，以規(guī)范教學(xué)常規(guī)、“潛質(zhì)生轉(zhuǎn)化”為研修目標(biāo)，立足課堂改革，依托教研組建設(shè)，加強(qiáng)培訓(xùn)，切實(shí)提高教師整體素質(zhì)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員及分工職責(zé)如下：
組長(zhǎng)：邵 寅（校長(zhǎng)，總體指導(dǎo) 負(fù)責(zé)教師師德教育）
副組長(zhǎng)：鄭苗均（副校長(zhǎng)，負(fù)責(zé)日常校本研修工作、教師常規(guī)管理及檢查、校際結(jié)對(duì)等工作）
韓 霞（副校長(zhǎng)，主管班主任培訓(xùn)等）
組員：沈力豐（教務(wù)主任，主管教學(xué)教研活動(dòng)）
張建軍（總務(wù)主任，主管校本研修后勤工作、資金保障）
三、總體目標(biāo)
1.通過(guò)師德培訓(xùn)，提升教師政治理論素養(yǎng)，使教師樹(shù)立服務(wù)意識(shí)、為人師表意識(shí)、廉潔從教意識(shí)、教學(xué)質(zhì)量意識(shí)、團(tuán)結(jié)凝聚意識(shí)，樹(shù)立全體教師的服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長(zhǎng)的意識(shí)。
2．做好常規(guī)培訓(xùn)工作，參與面達(dá)到100%。力爭(zhēng)每位教師的基本功有較大提升，促進(jìn)課堂教學(xué)“輕負(fù)高效”的實(shí)施。
3．扎實(shí)做好教研組工作，積極參與區(qū)域教研活動(dòng)，努力爭(zhēng)取承擔(dān)市級(jí)教研活動(dòng)，爭(zhēng)取本學(xué)年有1教研組評(píng)為XX市規(guī)范教研組。
4．扎實(shí)開(kāi)展“潛質(zhì)生轉(zhuǎn)化”小課題的研究，抓好課題的日常管理，強(qiáng)化課題研究的過(guò)程性資料積累，及時(shí)整理，及時(shí)匯總。督促教師多寫(xiě)論文、案例及教學(xué)反思，45周歲以下教師撰寫(xiě)率達(dá)到100%，并爭(zhēng)取在市級(jí)論文、案例、反思評(píng)比中有獲獎(jiǎng)。
5．參加好上級(jí)有關(guān)活動(dòng)，如市作業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽等，爭(zhēng)取有較好名次。
四、具體措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)師資培養(yǎng)力度，全力推進(jìn)教師全員培訓(xùn)。
1、要進(jìn)一步把深入學(xué)習(xí)實(shí)踐“中國(guó)夢(mèng)”作為加強(qiáng)師資建設(shè)的.重要內(nèi)容，結(jié)合黨員“群眾路線實(shí)踐活動(dòng)”教育，以黨員教師的先鋒模范作用帶動(dòng)全體教師，把學(xué)習(xí)實(shí)踐與自身的本職工作結(jié)合起來(lái)，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，促進(jìn)各項(xiàng)工作有序有效開(kāi)展。
2、要進(jìn)一步抓好教師培養(yǎng)，對(duì)有事業(yè)心、有進(jìn)取精神的教師要加大培養(yǎng)力度，創(chuàng)造條件參加各級(jí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，盡快提高教師素養(yǎng)。學(xué)校要確保有百分之五的公用經(jīng)費(fèi)用于教師培訓(xùn)和培養(yǎng)。
3、要進(jìn)一步推進(jìn)教師全員培訓(xùn)。堅(jiān)決執(zhí)行市師資工作會(huì)議精神，開(kāi)展行之有效的全員培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮校際結(jié)對(duì)、市名師工作室、名師帶徒及各級(jí)骨干教師的引領(lǐng)示范作用。積極推進(jìn)校本研修，指導(dǎo)教師不斷提高自己的教學(xué)水平。
�。ǘ┻M(jìn)一步深化教育研究，提升教科研文化
1、根據(jù)學(xué)校實(shí)際，語(yǔ)數(shù)教研組要結(jié)合學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、結(jié)合教師的專業(yè)成長(zhǎng)需求和“輕負(fù)高效”的努力方向，切實(shí)提高教科研活動(dòng)的效率，確保教研組活動(dòng)的時(shí)間和人員，學(xué)校行政要積極參與教研組活動(dòng)，努力使語(yǔ)數(shù)教研組活動(dòng)實(shí)現(xiàn)“主題化、課題化、實(shí)效化”。
2、加強(qiáng)對(duì)“潛質(zhì)生轉(zhuǎn)化”小課題組的管理和指導(dǎo)，努力把課題研究與教育教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合。強(qiáng)化課題研究的過(guò)程性管理，提高課題研究的實(shí)效，力爭(zhēng)小課題能獲得較好成績(jī)。
3、組織好市指定校本研修內(nèi)容的培訓(xùn)。深入實(shí)行“潛質(zhì)生轉(zhuǎn)化”研究活動(dòng)，探索行之有效的作業(yè)設(shè)計(jì)、布置、反饋等策略。組織好教師基本功的校本培訓(xùn)，努力提高教師的整體素質(zhì)。
（三）創(chuàng)新校本研修的模式，提高培訓(xùn)效果
1、規(guī)范學(xué)校集中培訓(xùn)的內(nèi)容和形式。對(duì)于學(xué)校集中培訓(xùn)的內(nèi)容做到提前落實(shí)專題、具體負(fù)責(zé)人員、保證學(xué)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)等，避免與教研組的學(xué)習(xí)內(nèi)容相沖突。
2、發(fā)揮教研組培訓(xùn)主陣地的作用。教研組內(nèi)對(duì)一年內(nèi)教師要學(xué)習(xí)的理論內(nèi)容和實(shí)踐活動(dòng)做到早規(guī)劃、勤落實(shí)，力爭(zhēng)每位教師有課上、有內(nèi)容學(xué)，有鍛煉提高的機(jī)會(huì)。
3、創(chuàng)新培訓(xùn)模式。多采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)和走出去的辦法，加強(qiáng)與教研室、進(jìn)修學(xué)校的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取名師工作室來(lái)校搞活動(dòng)，力爭(zhēng)每位教師每學(xué)年有至少一次的外出聽(tīng)課、觀摩機(jī)會(huì)（每次外出回校必須有匯報(bào)的制度）。
年度計(jì)劃 篇3
各位同事，
下午好！
�。▌偛臱總講了企業(yè)做大做強(qiáng)，全面預(yù)算是關(guān)鍵，縱觀20xx年全球500強(qiáng)企業(yè)，基本上都采用了全面預(yù)算，可見(jiàn)全面預(yù)算作為一種管理工具能夠給我們帶來(lái)的強(qiáng)大管理能力和顯著的經(jīng)濟(jì)效益。）
今天召開(kāi)的會(huì)議是年度預(yù)算與月度資金計(jì)劃的會(huì)議，這是一個(gè)非常重要的會(huì)議。大家知道，今年是我們制度全面確立的一年，是全面執(zhí)行的一年，而預(yù)算又是非常有用的一個(gè)管理工具，具有非常重要的意義：
一、預(yù)算能規(guī)劃未來(lái)
集團(tuán)需要確立所得預(yù)期、費(fèi)用預(yù)期、人員需求預(yù)期和未來(lái)的增長(zhǎng)預(yù)期等指標(biāo)。預(yù)算流程為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)提供了一個(gè)框架。沒(méi)有預(yù)算所提供的總的行動(dòng)框架，單個(gè)管理者的決策制定將毫無(wú)方向可循，并且各個(gè)管理者之間的決策也缺乏協(xié)調(diào)。沒(méi)有預(yù)算，集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)將十分被動(dòng)，不能采取具有前瞻性的行動(dòng)積極地應(yīng)對(duì)未來(lái)的'挑戰(zhàn)。
二、預(yù)算能加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)
在預(yù)算編制流程中，集團(tuán)中的各個(gè)部門均需溝通各自的計(jì)劃與需要，這樣所有部門均能評(píng)估其他部門的計(jì)劃與需要對(duì)本部門的計(jì)劃和需要會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。為實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)，集團(tuán)中的各方必須相互協(xié)
調(diào)彼此的行動(dòng)。預(yù)算編制使得集團(tuán)目標(biāo)能傳達(dá)給集團(tuán)的所有成員，包括那些并不參與預(yù)算流程的集團(tuán)成員。預(yù)算編制使得集團(tuán)的所有成員均能為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)目標(biāo)而共同努力。
三、預(yù)算能監(jiān)控集團(tuán)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度
預(yù)算設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)或績(jī)效指標(biāo)，管理者據(jù)此可以監(jiān)控集團(tuán)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度。通過(guò)比較某一期間的實(shí)際結(jié)果與預(yù)算結(jié)果，管理者能明確集團(tuán)是否偏離了其目標(biāo)軌跡。將集團(tuán)的總預(yù)算分解至分部和部門層次，這樣集團(tuán)的每一層級(jí)均能得到評(píng)估。
四、預(yù)算可以作為員工評(píng)估的指南或考核的工具
一旦確立預(yù)算，管理者就需承擔(dān)與預(yù)算績(jī)效相關(guān)的責(zé)任，管理者需努力完成預(yù)算中應(yīng)由自己負(fù)責(zé)的那部分。通過(guò)比較特定期間的實(shí)際結(jié)果與預(yù)算結(jié)果，可以評(píng)估管理者績(jī)效。
再者，今年也是我們推行全面預(yù)算的非常重要的一年。我們通過(guò)建立全周期的全面預(yù)算管理，制訂明確的成本費(fèi)用依據(jù)，鎖定全部成本，從而鎖定全部利潤(rùn)，只要執(zhí)行到位，股東的利潤(rùn)就獲得保障。事前我們制訂項(xiàng)目全周期全面預(yù)算對(duì)收入、成本、利潤(rùn)進(jìn)行規(guī)劃；在此基礎(chǔ)上，每年編制年度預(yù)算將項(xiàng)目全周期全面預(yù)算落地，對(duì)資源進(jìn)行配置；每月通過(guò)編制月度資金計(jì)劃對(duì)資源進(jìn)行細(xì)致、具體分配；過(guò)程中通過(guò)全成本的動(dòng)態(tài)監(jiān)控來(lái)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾偏；項(xiàng)目完工再通過(guò)項(xiàng)目后評(píng)估來(lái)檢查項(xiàng)目全周期全面預(yù)算編制的是否合理，成本費(fèi)用是否得到控制，利潤(rùn)是否得到保證，通過(guò)每個(gè)項(xiàng)目的后評(píng)估，建立知識(shí)管理庫(kù)，加強(qiáng)知識(shí)管理，取得更好的管理效益。當(dāng)然，有些制度還不完善，我們?cè)谶^(guò)程中再逐步完善。
但總之，目前年度預(yù)算和春節(jié)前的資金計(jì)劃都在編制過(guò)程中，請(qǐng)各項(xiàng)目公司管理層要引起足夠的重視，從成本、效益和配置資源的角度出發(fā)，從實(shí)際的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的角度出發(fā)，認(rèn)真的編制年度預(yù)算和月度資金計(jì)劃。
謝謝大家！
年度計(jì)劃 篇4
一、個(gè)人工作總
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，剛開(kāi)始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起，無(wú)心做的好，因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來(lái)就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總。
歸納以下幾點(diǎn)：
1.一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;
2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好;
3.工作于實(shí)際相符合，調(diào)研市場(chǎng)前景，并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;
4.分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報(bào)表;
5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;
6.在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫(xiě)真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作;
7.對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執(zhí)行;
8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿;
二、部門工作總
20xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門成立了，在將近半年時(shí)間內(nèi)，逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(zhǎng)，做到“市場(chǎng)工作先調(diào)查，其次匯報(bào)，接著計(jì)劃，再執(zhí)行，最后是總提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的，因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和去年持平，對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校師資都在我們之下，對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。
下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納
1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足;
2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的`培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因?yàn)槭袌?chǎng)招生就是我們的工作，如果學(xué)生來(lái)報(bào)名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目;
4.部門工作情況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總和計(jì)劃的習(xí)慣;
5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
6.整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核;
7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。
三、20xx年工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃，只是基于年度分析總的策略性工作思路，具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1.目標(biāo)的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬(wàn)/年，廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬(wàn)/月，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。
2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣�？倖�(wèn)題目的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。<
4.品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃;
5.團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施，我們還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
年度計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
辦好學(xué)校食堂是做好學(xué)校教育和教學(xué)工作的重要保證，是學(xué)校衛(wèi)生、安全工作的重要一部分，加強(qiáng)學(xué)校食堂工作的管理，防止事物中毒及其他病毒的傳播與危害，切實(shí)保障學(xué)校師生的健康、安全，更好的'為師生生活服務(wù)。為提高學(xué)校的聲譽(yù)作出貢獻(xiàn)。
二、基本要求：
經(jīng)濟(jì) 營(yíng)養(yǎng) 衛(wèi)生 方便
三、基本原則：
盡最大努力使師生在學(xué)校食堂吃到優(yōu)質(zhì)、量足、價(jià)格合理的飯菜，讓師生滿意，讓家長(zhǎng)放心。
四、工作要點(diǎn)：
1、健全學(xué)校膳食管理委員會(huì)組織，充分發(fā)揮膳食管理委員會(huì)對(duì)學(xué)校食堂的管理、監(jiān)督、檢查職能。膳食管理委員會(huì)要經(jīng)常收集師生對(duì)學(xué)校食堂工作的意見(jiàn)和建議，督促食堂不斷改進(jìn)工作。
2、改善服務(wù)態(tài)度，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)。經(jīng)常組織食堂工作人員進(jìn)行政治學(xué)習(xí)和餐飲專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，特別是教育局、衛(wèi)生防疫站下發(fā)的有關(guān)文件，事故通報(bào)等資料。教育食堂人員努力改善服務(wù)態(tài)度，講究個(gè)人衛(wèi)生和個(gè)人儀表，提倡禮儀服務(wù)。提高工作的責(zé)任心，防止事故的發(fā)生。
3、努力提高飯菜質(zhì)量，菜譜按照“經(jīng)濟(jì) 營(yíng)養(yǎng) 衛(wèi)生 方便”，一周內(nèi)盡量不重復(fù)。盡量做到豐富多樣，“色、香、味”兼顧，三菜一湯。把好加工操作衛(wèi)生關(guān)，讓師生吃得放心。
4、嚴(yán)格食品進(jìn)學(xué)校關(guān)。所有食品進(jìn)入食堂前定人對(duì)食品的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)收和一一登記。
5、加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存食品的管理，做到先進(jìn)先出，避免食品積壓、過(guò)期、變質(zhì)。每月進(jìn)行清倉(cāng)、盤(pán)點(diǎn)清理。
6、加強(qiáng)成本核算，嚴(yán)格控制結(jié)余，以“量入為出，略有結(jié)余”為原則，做好主要食品的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格與供應(yīng)價(jià)格的比較，并向師生公布。采購(gòu)食品、蔬菜需要經(jīng)辦人、驗(yàn)收人、校長(zhǎng)簽字，才可報(bào)銷。出納員、會(huì)計(jì)按月做賬。
7、規(guī)范建立食堂帳冊(cè)，按照學(xué)校財(cái)務(wù)公開(kāi)的要求，把每月的收入、支出、結(jié)余情況向師生公布，接受師生的監(jiān)督。
年度計(jì)劃 篇6
為全面落實(shí)XX年xxx鎮(zhèn)交通安全管理工作，根據(jù)縣交通局關(guān)于做好交通安全工作有關(guān)規(guī)定，為進(jìn)一步提高全鎮(zhèn)人民的交通安全意識(shí)和交通文明素質(zhì)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí) 際，XX年我們的交通安全宣傳工作指導(dǎo)思想是：緊密圍繞“安全、暢通、有序、和諧”這個(gè)主題，適應(yīng)新形勢(shì)，狠抓重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，注重實(shí)效，普及安全知識(shí)， 不斷提高交通安全防范能力，努力提高全鎮(zhèn)廣大人民群眾的交通安全意識(shí)和法制觀念，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的交通環(huán)境。
一、工作目標(biāo)
我們將圍繞著以壓減交通事故為中心，大力開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，加強(qiáng)嚴(yán)格執(zhí)法，深入貫徹落實(shí)新的交通法，努力實(shí)現(xiàn)工作有三個(gè)轉(zhuǎn)變，兩個(gè)提高，一個(gè)確保的目 標(biāo)。三個(gè)轉(zhuǎn)變：宣傳教育方式由以前直接面對(duì)面教育，向利用社會(huì)新聞媒體和單位內(nèi)部宣傳教育上轉(zhuǎn)變；宣傳內(nèi)容由常識(shí)性宣傳向法制宣傳上轉(zhuǎn)變；宣傳管理手段由 說(shuō)教型向執(zhí)法與教育相結(jié)合上轉(zhuǎn)變。兩個(gè)提高：要提高村和各單位主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)交通安全宣傳管理工作的重視程度，提高廣大人民群眾的交通安全文明意識(shí)守法觀念。 實(shí)現(xiàn)社會(huì)化宣傳，確保今年交通違章交通事故穩(wěn)中有降，不發(fā)生群死群傷等重特大交通事故。
二、加強(qiáng)社會(huì)及單位內(nèi)部宣傳
充分利用 現(xiàn)有的大眾傳媒，開(kāi)展范圍廣泛，內(nèi)容豐富，形式多樣的宣傳教育，加大社會(huì)化宣傳力度。XX年在社會(huì)化宣傳工作中，我們要逐步從口頭說(shuō)教向圖文并茂的方向上 發(fā)展，向信息化、新聞化方向發(fā)展，突出法制教育向廣大人民群眾灌輸交通安全法律知識(shí)。制作事故展板和交通安全法宣傳展板，對(duì)廣大人民群眾進(jìn)行宣傳教育，宣 傳違章所發(fā)生交通事故的厲害關(guān)系及正確遵守交通行為規(guī)范，利用看事故光盤(pán)和搞一些演講、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。
三、主要宣傳工作措施
（一）繼續(xù)開(kāi)展交通安全宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)。
在交通安全進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)中，全鎮(zhèn)各村和單位在安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，要結(jié)合交通安全單位創(chuàng)建工作，重點(diǎn)圍繞“五進(jìn)”宣傳工作，要留下宣傳“痕跡”為主要內(nèi) 容，檢查工作漏洞和宣傳死角，需要彌補(bǔ)的要彌補(bǔ)，特別要及時(shí)充實(shí)和更換櫥窗、板報(bào)、墻報(bào)、宣傳欄內(nèi)容，充分利用交通安全活動(dòng)室、老年人活動(dòng)站、各村遠(yuǎn)程教 育站點(diǎn)等隨時(shí)開(kāi)展村民喜聞樂(lè)見(jiàn)、寓教于樂(lè)的'宣傳活動(dòng)；在交通安全進(jìn)學(xué)校活動(dòng)中，由鎮(zhèn)交通辦負(fù)責(zé)，在兩所中小學(xué)校都擺放交通安全宣傳展板，同時(shí)中、小學(xué)生開(kāi) 展主題班隊(duì)會(huì)、繪畫(huà)、手抄報(bào)、板報(bào)展覽、征文比賽、演講等活動(dòng)，組織志愿者開(kāi)展維護(hù)交通秩序、發(fā)放交通安全宣傳品等公益活動(dòng)；在交通安全進(jìn)企業(yè)活動(dòng)中，要 結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，結(jié)合實(shí)際，建立交通安全防范責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)所屬機(jī)動(dòng)車的使用、保養(yǎng)、維修制度進(jìn)行一次檢查，通過(guò)“五進(jìn)”活動(dòng)，確保交通安全宣傳進(jìn)入千家 萬(wàn)戶。
�。ǘ╅_(kāi)展安全生產(chǎn)交通安全大檢查。
利用我鎮(zhèn)一年四次常規(guī)安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，對(duì)交通安全隱患進(jìn)行一次大排查，特別是對(duì)農(nóng)村公路的安全工作。在指導(dǎo)農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公路的日常維護(hù)工作，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)處理，并對(duì)排查出的安全隱患督促村限期整改。
�。ㄈ┙M織從事拖拉機(jī)駕駛員進(jìn)行交通法律、法規(guī)培訓(xùn)。目的是通過(guò)培訓(xùn)提高其對(duì)交通法律法規(guī)的熟悉程度，從而減少交通違法行為，抑制交通事故的發(fā)生。另外，利用農(nóng)民信箱等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常對(duì)拖拉機(jī)駕駛員發(fā)送一些溫馨信息，提醒駕駛員遵守法律法規(guī)和文明駕駛。
年度計(jì)劃 篇7
為貫徹落實(shí)好中央和省、市、縣扶貧開(kāi)發(fā)工作部署要求，精準(zhǔn)高效做好扶貧脫貧工作，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定如下方案。
一、指導(dǎo)思想。
全面貫徹落實(shí)中央和省市縣扶貧開(kāi)發(fā)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，以增加農(nóng)村貧困人口收入為核心任務(wù)，堅(jiān)持鎮(zhèn)村協(xié)同，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，建立扶貧攻堅(jiān)“一套班子”，拉出項(xiàng)目、問(wèn)題“兩個(gè)清單”，抓實(shí)鎮(zhèn)村責(zé)任落實(shí)，攻堅(jiān)克難，創(chuàng)新發(fā)展，全力推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧。凝聚全鎮(zhèn)合力，集成政策措施，切實(shí)解決好"扶持誰(shuí)、誰(shuí)來(lái)扶、如何扶、快脫貧"的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)農(nóng)村貧困人口"兩不愁、三保障"，確保全鎮(zhèn)扶貧脫貧工作走在全縣前列。
二、總體目標(biāo)。
在精準(zhǔn)識(shí)別、精準(zhǔn)施策基礎(chǔ)上，對(duì)建檔立卡的xx人農(nóng)村貧困人口，集中開(kāi)展扶貧工作。具體目標(biāo)是20xx年脫貧總貧困人口的xx%，20xx年脫貧總貧困人口的xx%，20xx年脫貧總貧困人口的xx%。做到應(yīng)扶盡扶、應(yīng)保盡保，全面完成精準(zhǔn)扶貧各項(xiàng)任務(wù)。
三、搞好精準(zhǔn)識(shí)別，明確攻堅(jiān)任務(wù)。
扶貧開(kāi)發(fā)成敗在于精準(zhǔn)。打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，必須在精準(zhǔn)上下功夫，做到精準(zhǔn)識(shí)別、精準(zhǔn)幫扶、精準(zhǔn)管理。
1、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，做到底數(shù)清。
各單位要切實(shí)抓好精準(zhǔn)識(shí)別、建檔立卡這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴(yán)格遵循組織培訓(xùn)、農(nóng)戶申請(qǐng)、入戶調(diào)查、民主評(píng)議、公告公示、建檔立卡"六步工作法"，認(rèn)真組織精準(zhǔn)再識(shí)別工作，組織精干人員逐村、逐戶、逐人、逐項(xiàng)對(duì)貧困對(duì)象的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)，做到"符合標(biāo)準(zhǔn)的一戶不漏，不符合標(biāo)準(zhǔn)的一戶不進(jìn)"，確保建檔立卡數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，夯實(shí)精準(zhǔn)扶貧的基礎(chǔ)。
2、搞好科學(xué)謀劃，做到路徑準(zhǔn)。
根據(jù)致貧原因和脫貧需求，對(duì)農(nóng)村貧困人口實(shí)行分類扶持，做到一戶一策，因人施策，選準(zhǔn)脫貧路徑，明確扶貧方式、扶貧項(xiàng)目、扶貧資金、幫扶單位、幫扶人員等，簽訂幫扶脫貧承諾書(shū)，精準(zhǔn)導(dǎo)向，精準(zhǔn)發(fā)力，探索建立科學(xué)有效、務(wù)實(shí)管用、多法一體的幫扶路徑，扶其志、幫其難、脫其貧。
3、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求，做到效果實(shí)。
建立脫貧認(rèn)定機(jī)制，制定嚴(yán)格、規(guī)范、透明的退出標(biāo)準(zhǔn)、程序和核查辦法。建立扶貧動(dòng)態(tài)管理制度，脫貧銷號(hào)，返貧掛號(hào)，做到退出有標(biāo)準(zhǔn)、納入有程序。對(duì)已經(jīng)脫貧銷號(hào)的貧困戶，脫貧攻堅(jiān)期內(nèi)持續(xù)關(guān)注，防止再次返貧，促進(jìn)穩(wěn)定脫貧。建立扶貧政策落實(shí)情況和扶貧成效第三方評(píng)估制度，加強(qiáng)對(duì)扶貧工作績(jī)效的社會(huì)監(jiān)督。對(duì)搞"關(guān)系扶貧"、"人情扶貧"和弄虛作假"數(shù)字脫貧"的，嚴(yán)肅追究責(zé)任。通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)走好每一步程序，做實(shí)每一項(xiàng)工作，確保扶貧脫貧工作群眾知曉率100%、認(rèn)可度100%。
四、實(shí)施重點(diǎn)工程，全面做好精準(zhǔn)扶貧脫貧工作。
圍繞我鎮(zhèn)貧困人口如期脫貧目標(biāo)，以建檔立卡數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，對(duì)癥下藥、分類施策，多渠道、多形式精準(zhǔn)發(fā)力，精準(zhǔn)扶貧。
1、實(shí)施產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目扶貧工程。
（1）依靠我鎮(zhèn)移民村移民扶持政策，向貧困人口傾斜。
�。�2）利用東平湖旅游產(chǎn)業(yè)集中解決貧困人口就業(yè)問(wèn)題。
（3）各單位積極爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)口扶持工作。
2、實(shí)施易地搬遷扶貧工程。
xx庫(kù)區(qū)、xx灘區(qū)的部分村是扶貧搬遷重點(diǎn)。要堅(jiān)持群眾自愿、積極穩(wěn)妥的原則，因地制宜選擇搬遷安置方式，做到搬得出、穩(wěn)得住、能致富。東平湖庫(kù)區(qū)依托移民避險(xiǎn)解困工程，利用三年時(shí)間建設(shè)移民社區(qū)，逐步改善庫(kù)區(qū)無(wú)地移民和貧困人口的安居問(wèn)題，爭(zhēng)取盡快入住。xx灘區(qū)依托全省xx灘區(qū)居民遷建試點(diǎn)工程，加快耿山口村、南劉村、北劉村、馬山頭村整體搬遷安置步伐，努力爭(zhēng)取上級(jí)扶持政策，進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍和貧困戶覆蓋面。同時(shí)，要按照"兩區(qū)共建"的思路，大力發(fā)展致富脫貧產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大有效就業(yè)，切實(shí)增加收入，確保搬遷對(duì)象有業(yè)可就、穩(wěn)定脫貧；要有效整合交通建設(shè)、農(nóng)田水利、土地整治、地質(zhì)災(zāi)害防治、林業(yè)生態(tài)等支農(nóng)資金和社會(huì)資金，同步配套公共基礎(chǔ)設(shè)施，確保搬遷對(duì)象享受均等化社會(huì)服務(wù)。
3、實(shí)施鄉(xiāng)村旅游扶貧工程。
銀山鎮(zhèn)生態(tài)良好，文化底蘊(yùn)深厚，具有豐富的旅游資源和發(fā)展基礎(chǔ)，鄉(xiāng)村旅游扶貧可以大有作為。要抓住政策機(jī)遇，全力做好旅游村的工作，發(fā)揮好示范引導(dǎo)作用，帶動(dòng)更多的貧困村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)。要發(fā)揮景區(qū)輻射作用，依托臘山景區(qū)、昆山景區(qū)重要景區(qū)景點(diǎn)，采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)、先建后補(bǔ)、財(cái)政貼息、財(cái)政資金入股等方式，扶持農(nóng)家樂(lè)、漁家樂(lè)、特色采摘、農(nóng)耕體驗(yàn)、休閑養(yǎng)生、旅游產(chǎn)品制作等鄉(xiāng)村旅游業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)戶脫貧致富。
4、實(shí)施特色產(chǎn)業(yè)培育扶貧工程。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展是扶貧脫貧的主渠道，堅(jiān)持把發(fā)展培育特色產(chǎn)業(yè)作為扶貧工作的關(guān)鍵。要鞏固提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，打造特色產(chǎn)業(yè)"地域品牌"。大力發(fā)展以地方農(nóng)林畜禽漁等加工為主的加工生產(chǎn)，培育扶持具有地方特色的支柱性扶貧產(chǎn)業(yè)。圍繞庫(kù)區(qū)、灘區(qū)種植、養(yǎng)殖業(yè)及特色產(chǎn)業(yè)，通過(guò)結(jié)對(duì)幫扶、資金支持、技術(shù)服務(wù)、訂單收購(gòu)等方式，扶持農(nóng)村貧困戶發(fā)展投資少、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)小的養(yǎng)殖、種植業(yè)及特色產(chǎn)業(yè)，并做好跟蹤扶持，形成規(guī)模，拉長(zhǎng)鏈條，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和產(chǎn)出效益。要發(fā)揮新型經(jīng)營(yíng)主體的帶動(dòng)作用，打造特色產(chǎn)業(yè)"企業(yè)品牌"。鼓勵(lì)支持農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等主動(dòng)承擔(dān)扶貧責(zé)任，把更多貧困戶納入產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)鏈條，使每個(gè)有勞動(dòng)能力并適宜在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的貧困戶至少加入1個(gè)專業(yè)合作組織，帶動(dòng)貧困群眾發(fā)展特色種植、養(yǎng)殖、小型加工等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，增加貧困人口收入。爭(zhēng)取每年新增合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)各8家，到20xx年實(shí)現(xiàn)所有貧困村農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織的全覆蓋。
5、社會(huì)扶貧，凝聚合力。
扶貧濟(jì)困是全社會(huì)的共同責(zé)任。要積極組織、引導(dǎo)社會(huì)各界力量參與扶貧開(kāi)發(fā)，努力創(chuàng)造全社會(huì)參與扶貧開(kāi)發(fā)的良好氛圍。鎮(zhèn)內(nèi)各企業(yè)特別是骨干企業(yè)也要承擔(dān)扶貧社會(huì)責(zé)任，通過(guò)社會(huì)捐贈(zèng)、吸納農(nóng)村貧困人口就業(yè)等多種方式，積極參與脫貧攻堅(jiān)。發(fā)揮經(jīng)濟(jì)帶頭人、致富能手、志愿者在扶貧中的作用，定點(diǎn)聯(lián)系幫扶農(nóng)村貧困人口，積極開(kāi)展上門送溫暖送愛(ài)心活動(dòng)。
6、實(shí)施社會(huì)保障兜底扶貧工程。
完善農(nóng)村最低生活保障制度，對(duì)喪失勞動(dòng)能力、無(wú)法通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶持和就業(yè)實(shí)現(xiàn)脫貧的貧困家庭實(shí)行政策性保障兜底。進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村低保申請(qǐng)家庭經(jīng)濟(jì)狀況核查，將所有符合條件的貧困家庭納入低保范圍，做到應(yīng)保盡保。推進(jìn)農(nóng)村低保線和扶貧線“兩線合一”，20xx年低保線達(dá)到國(guó)家扶貧標(biāo)準(zhǔn)線，20xx年達(dá)到省定扶貧標(biāo)準(zhǔn)線。提高農(nóng)村特困人員供養(yǎng)水平，通過(guò)政府直接投資、吸引社會(huì)資本投資等方式，新建、擴(kuò)建一批農(nóng)村幸福院、殘疾人康復(fù)（托養(yǎng)）中心、特殊教育學(xué)校等服務(wù)設(shè)施。對(duì)重度殘疾農(nóng)村貧困居民，由政府全額代繳最低標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)，確保養(yǎng)老保險(xiǎn)金按時(shí)足額發(fā)放，逐步提高基礎(chǔ)養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)。探索建立常態(tài)化社會(huì)救助機(jī)制，對(duì)相對(duì)困難的零星人口進(jìn)行常態(tài)化救助。
五、強(qiáng)化保障措施，健全脫貧攻堅(jiān)支撐體系。
實(shí)現(xiàn)農(nóng)村貧困人口脫貧是今后三年的第一民生工程，是全面建成小康社會(huì)的.基本標(biāo)志。全鎮(zhèn)各單位必須把脫貧攻堅(jiān)作為重大政治任務(wù)，勇于擔(dān)當(dāng)，攻堅(jiān)克難，以決戰(zhàn)決勝的信心，堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。
按照鎮(zhèn)負(fù)總責(zé)，管理區(qū)、村抓落實(shí)、部門協(xié)調(diào)推進(jìn)的工作機(jī)制，規(guī)范扶貧開(kāi)發(fā)工作流程，堅(jiān)持村為重點(diǎn)、扶貧到戶、責(zé)任到人。鎮(zhèn)里成立由鎮(zhèn)黨委書(shū)記任組長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)、副鄉(xiāng)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)、中層干部任成員的扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)扶貧工作總體設(shè)計(jì)、決策研究、督導(dǎo)實(shí)施、問(wèn)責(zé)問(wèn)效；全鎮(zhèn)各部門、各單位要強(qiáng)化大局意識(shí)，按照職能分工，做好所承擔(dān)的扶貧攻堅(jiān)工作，真正形成"上下銜接、部門聯(lián)動(dòng)、精準(zhǔn)施策、合力推進(jìn)"的體制機(jī)制，確保各項(xiàng)扶貧任務(wù)落到實(shí)處。
2、激活主體，增強(qiáng)動(dòng)力。
組織開(kāi)展扶貧政策到村入戶活動(dòng)，深入宣傳中央、省、市、縣有關(guān)扶貧開(kāi)發(fā)的政策措施，激勵(lì)廣大農(nóng)村貧困人口自立自強(qiáng)，堅(jiān)定改變貧窮落后面貌的信心和決心。鼓勵(lì)和支持有創(chuàng)業(yè)意愿的困難群眾積極創(chuàng)業(yè)，充分發(fā)揮扶貧對(duì)象的主體作用。健全黨組織領(lǐng)導(dǎo)的村民自治機(jī)制，通過(guò)議事協(xié)商，組織群眾參與扶貧開(kāi)發(fā)，讓群眾真正成為脫貧攻堅(jiān)的主力軍。加強(qiáng)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)，選好配強(qiáng)村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子，突出抓好村黨組織帶頭人隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮村黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用�？偨Y(jié)推廣典型經(jīng)驗(yàn)，健全正向激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造脫貧光榮的良好氛圍。
3。強(qiáng)化督導(dǎo)，考核問(wèn)責(zé)。
一是建立科學(xué)完善的扶貧考核評(píng)價(jià)體系。鎮(zhèn)黨委政府將對(duì)脫貧攻堅(jiān)工作進(jìn)行專項(xiàng)考核，把提高貧困人口生活水平和減少貧困人口數(shù)量作為主要考核指標(biāo)，對(duì)扶貧考核結(jié)果要真用、嚴(yán)用，強(qiáng)化獎(jiǎng)懲力度。制定各村、各部門扶貧工作績(jī)效考核辦法，合理設(shè)置考核內(nèi)容和指標(biāo)體系。把扶貧工作的好壞作為對(duì)村支部書(shū)記發(fā)放績(jī)效工資的重要依據(jù)，把工作任務(wù)完成的情況作為包保人員評(píng)先樹(shù)優(yōu)、干部任用的重要依據(jù)。
二是建立督查通報(bào)制度。加強(qiáng)經(jīng)常性督導(dǎo)檢查，對(duì)落實(shí)脫貧任務(wù)不力的，要進(jìn)行責(zé)任追究。
年度計(jì)劃 篇8
為了更好地落實(shí)“決戰(zhàn)20xx年第四季度誓師動(dòng)員大會(huì)”提出的各項(xiàng)管理措施，努力完成年度計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，推進(jìn)企業(yè)在新的發(fā)展機(jī)遇面前規(guī)模再上新臺(tái)階，能力再上新水平，管理再出新成果，效益再創(chuàng)新紀(jì)錄，文化再現(xiàn)大繁榮，充分發(fā)揮大型骨干企業(yè)會(huì)戰(zhàn)鐵路建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)的主力軍作用，奪取20xx年第四季度大決戰(zhàn)的全面勝利，我們?nèi)w項(xiàng)目經(jīng)理特表決心如下：
一、落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制，牢記第一責(zé)任，用優(yōu)秀文化筑起牢固安全堤壩，努力完成年度計(jì)劃第四季度決心書(shū)。
加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化安全法治，確保安全生產(chǎn)。牢記安全是“1”其它為“0”的管理法則：只有“1”的存在，越多的“o”才越有意義，否則，一切勞動(dòng)歸零，甚至直接危及企業(yè)和個(gè)人安全。我們時(shí)時(shí)刻刻、事事處處都要將安全生產(chǎn)擺在項(xiàng)目管理的第一位，堅(jiān)持以機(jī)制保安全，以質(zhì)量保安全，以創(chuàng)新保安全，將安全壓力不折不扣地傳遞到執(zhí)行終端。本著對(duì)員工、對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)、對(duì)自己的前途命運(yùn)高度負(fù)責(zé)的精神，建設(shè)優(yōu)秀安全文化，維護(hù)企業(yè)的長(zhǎng)治久安。
二、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，用先進(jìn)理念建設(shè)一流品牌工程。
越是規(guī)模化，越要強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)；越是規(guī)�；�，越要防止無(wú)效勞動(dòng)；越是規(guī)�；�，越要維護(hù)品牌形象。質(zhì)量是安全的基礎(chǔ)，質(zhì)量是品牌的生命，只有優(yōu)質(zhì)工程才是有價(jià)值的`物化勞動(dòng)。用標(biāo)準(zhǔn)化排斥粗制濫造，用規(guī)范化抵制偷工減料，用專業(yè)化過(guò)濾假冒偽劣。真正養(yǎng)成用標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)話，看標(biāo)準(zhǔn)做事，拿標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，靠標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)優(yōu)的行為習(xí)慣，強(qiáng)力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，精心打造讓業(yè)主放心，讓人民滿意，經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)精品工程，決心書(shū)《努力完成年度計(jì)劃第四季度決心書(shū)》。
三、合理配置要素，緊密工序銜接，用科學(xué)方法提高現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行效率。
真正做到項(xiàng)目開(kāi)工快進(jìn)場(chǎng)、快安家、快拆遷、快布局、快施工、快收尾、快配套、快速釋放施工能力，縮短項(xiàng)目生產(chǎn)周期。向速度要時(shí)間，向效率要空間，提升要素配置藝術(shù)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)有序化管理，充分利用現(xiàn)有資源，科學(xué)制定施工方案，超前設(shè)定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，硬化項(xiàng)目計(jì)劃管理。緊密工序銜接，杜絕時(shí)間浪費(fèi)；嚴(yán)密細(xì)節(jié)管理，防止重復(fù)勞動(dòng)。珍惜分分秒秒，加快工作節(jié)奏，邁出穩(wěn)健步伐，實(shí)現(xiàn)“又好又快”！
四、堅(jiān)持和諧建設(shè)，兌現(xiàn)合同承諾，用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得良好信用評(píng)價(jià)。
勤勉敬業(yè)，守土有責(zé)，建設(shè)和諧項(xiàng)目，全力維護(hù)企業(yè)信譽(yù)安全。用我們的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，努力爭(zhēng)取業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、政府、群眾、媒體等各方的理解支持，敏銳發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)化解矛盾，不給集團(tuán)添麻煩，不給企業(yè)丟面子，不給上級(jí)增負(fù)擔(dān)。熟悉市場(chǎng)信用評(píng)價(jià)規(guī)則，掌握考核方法，了解評(píng)比程序，變壓力為動(dòng)力，主動(dòng)應(yīng)對(duì)各種檢查評(píng)比。以文明標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)為載體，使現(xiàn)場(chǎng)忙而不亂，快而有序，時(shí)刻處于“迎檢”狀態(tài)。以良好的品牌形象，贏得管理者的尊嚴(yán)，贏得市場(chǎng)的尊重，贏得競(jìng)爭(zhēng)的話語(yǔ)權(quán)。
五、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，廣泛開(kāi)源創(chuàng)效，用精細(xì)管理追求最佳規(guī)模效益。
創(chuàng)新成本管理，嚴(yán)格成本控制，提升管理水平，落實(shí)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，追求規(guī)模效益。以優(yōu)化方案控成本，以縮短工期降成本，以技術(shù)創(chuàng)新增效益，以完善機(jī)制堵漏洞。堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；堅(jiān)持集約經(jīng)營(yíng)，反對(duì)粗放管理；堅(jiān)持開(kāi)源創(chuàng)效，反對(duì)墨守成規(guī)；堅(jiān)持現(xiàn)金為王，反對(duì)虛盈實(shí)虧。狠抓精耕細(xì)作，確保項(xiàng)目收益，爭(zhēng)當(dāng)創(chuàng)效能手，抓住歷史機(jī)遇，加快資本積累，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力快速增長(zhǎng)，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全體項(xiàng)目經(jīng)理朋友們：讓我們攜起手來(lái)，在這場(chǎng)史無(wú)前例，遍及全中國(guó)，影響全世界的“大決戰(zhàn)”中，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司誓師動(dòng)員大會(huì)確定的目標(biāo)，繪就的藍(lán)圖，攻堅(jiān)克險(xiǎn)，頑強(qiáng)拼搏，奮勇?tīng)?zhēng)先，將勝利的旗幟插上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新的高地。
決戰(zhàn)20xx第四季度，我們信心百倍；決戰(zhàn)20xx第四季度，我們豪情滿懷；
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