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做房地產(chǎn)的口才技巧
做房地產(chǎn)的口才技巧1
一：注重積累實(shí)際資料，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場的行情是不斷變化的，所以，積累資料非常重要。投資者如有必要的話，應(yīng)該對(duì)您感興趣的房地產(chǎn)資料不斷積累，以分析該房地產(chǎn)的價(jià)格趨勢，從而為適時(shí)購買房地產(chǎn)奠定良好的基礎(chǔ)。
二：注重積極實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并融通理論來指導(dǎo)實(shí)踐。購買房地產(chǎn)，是項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的活動(dòng)。購買者必須積極參與購買房地產(chǎn)實(shí)踐，從中培養(yǎng)購買修養(yǎng)，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并輔之以理論指導(dǎo)，這樣在房地產(chǎn)市場上才能不犯大的錯(cuò)誤。
三：掌握房地產(chǎn)節(jié)奏。雖然房地產(chǎn)市場長期價(jià)格趨勢是上升的，但由于各種條件變化，其價(jià)格也是波動(dòng)頻繁的，短期內(nèi)還會(huì)有下跌的趨勢。因此，要把握住房地產(chǎn)市場價(jià)格節(jié)奏變化，不要操之過急，以避免不必要的損失。
四：抓住主要矛盾。在購買房地產(chǎn)的整個(gè)過程中，充滿著各種矛盾，如政治和經(jīng)濟(jì)因素，盈利和供求關(guān)系的矛盾等。房地產(chǎn)購買者應(yīng)對(duì)各類矛盾的作用程序進(jìn)行衡量，從中找出主要矛盾加以解決。這樣才能在復(fù)雜的因素中找出決定的.因素，從而解決購買者主觀愿望與客觀實(shí)際的矛盾，為購買房地產(chǎn)進(jìn)行最后決策。如在整個(gè)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較穩(wěn)定時(shí)，購買者應(yīng)注重考察房地產(chǎn)業(yè)的變動(dòng)和市場趨勢，反之，如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定，購買者就應(yīng)及時(shí)分析經(jīng)濟(jì)形勢，做出正確的決策。
五：做到基本正確。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家西蒙，是決策論的著名代表。他在論述決策的原則時(shí)指出，決策不可能實(shí)現(xiàn)最大化的原則。所謂最優(yōu)、最好的方案，只不過是一種理論上的抽象而已。所以，在進(jìn)行決策時(shí)，只要采納一個(gè)“令人滿意”的方案即可決策。
西蒙的這個(gè)“實(shí)惠”決策理論，應(yīng)作為房地產(chǎn)購買者決策時(shí)的一條基本原則，因?yàn)槎喾N因素的作用，使您在購買過程中想要作出非常精確的分析是不可能的，購買房地產(chǎn)本身就帶有冒險(xiǎn)的味道，所以在進(jìn)行分析決策時(shí)，就要本著“基本正確”的原則，當(dāng)機(jī)立斷，迅速交割，如果您死守教條，在良機(jī)面前猶豫不決，就可能使您失去機(jī)會(huì)，更何況，您根本做不到完全正確的分析。
六：增強(qiáng)信心，勝敗如往。信心在房地產(chǎn)購買交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正確決策，果斷出擊，否則，不戰(zhàn)自敗。無論勝利與失敗，都要保持一個(gè)平常心，一如既往，這樣，您才可能在房地產(chǎn)市場上立于不敗之地。
七：知已知彼，百戰(zhàn)不貽。房地產(chǎn)購買者興駐要深入了解地產(chǎn)公司，地產(chǎn)開發(fā)商的情況，而且要了解競爭者的情況。這樣，您才能在房地產(chǎn)交易中靈活自如地應(yīng)付突發(fā)事件，減少風(fēng)險(xiǎn)損失。
做房地產(chǎn)的口才技巧2
1、建立并維持積極的態(tài)度。
2、相信自己。
3、訂立計(jì)劃，設(shè)定并完成目標(biāo)。
4、了解客戶并滿足他們的要求。
5、學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷原則。
6、為幫助而銷售(給客戶利益)。
7、建立長期客情關(guān)系。
8、相信你的公司和產(chǎn)品。
9、隨時(shí)全副武裝，時(shí)刻準(zhǔn)備。
10、真誠。
11、準(zhǔn)時(shí)赴約。
12、限定顧客(不要和猶豫不覺的人浪費(fèi)時(shí)間。外資銀行僅服務(wù)于高端)。
13、表現(xiàn)出專業(yè)形象。
14、與客戶建立良好的關(guān)系與信任感。
15、善用幽默。
16、對(duì)商品了若指掌。
17、強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn)。(FABE銷售法則)
18、記住所陳述的事。
19、君子一諾千金。
20、不要惡意貶低對(duì)手(如實(shí)介紹自己)。
21、善用客戶來信。
22、傾聽辨別購買信號(hào)。
23、預(yù)期客戶的拒絕。
24、找到真正的`拒絕理由。
25、克服拒絕。
26、要求客戶購買，不要聊天。
27、提出要求客戶簽單后，閉嘴。
28、如果這次未成功，立即約好下一次見面日期。
29、追蹤、追蹤、再追蹤。(堅(jiān)持就是勝利)
30、客戶不是拒絕你，只是你的商品。
31、創(chuàng)新才能適應(yīng)市場。
32、遵守規(guī)則。
33、與他人融洽相處。
34、努力才會(huì)有運(yùn)氣或效果。
35、不要?dú)w咎他人。
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