精選方案推廣范文集合8篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時常需要預先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編幫大家整理的方案推廣8篇,希望對大家有所幫助。
方案推廣 篇1
冬季將至,寒風來襲,人們對于飲品這詞已越來越陌生,需求量大幅度下降。據(jù)了解,泳館秋季銷量下滑嚴重,銷量僅為夏季的四分之一不到。為盡快擺脫低銷量的困境,提升冬季飲品銷售額,進而獲得更大利潤,故針對泳館目前存在的問題,提出冬季營銷推廣方案。
游泳館熱飲SWOT分析
優(yōu)勢:
1、 地理位置優(yōu)越。據(jù)了解,游泳館位于喜鵲廣場對面,周邊都是居民小區(qū),往東、往北方向有二實小和實驗中學。
2、 潛在消費群體相對集中。消費冷、熱飲品的客戶集中在年輕群體。而游泳館周邊有居民區(qū)、廣場和中小學,換句話說,上班族、中小學生較多,對飲品的需求量大。
3、 避風塘臺面裝修鮮明,給人以干凈、舒服之感,這在一定程度上會讓人產(chǎn)生對店內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)信任的感覺,有助于銷售。
4、 避風塘品種較多,飲食搭配。不僅有飲品,還賣關東煮。
劣勢:
1、 店面內(nèi)置,不利于吸引顧客前往購買。避風塘臺面位于泳館內(nèi)側(cè),需進館方可靠近觀看價格和購買。從心理學角度來說,假如柜臺直接靠近窗戶邊,潛在消費群體很容易直接側(cè)視便了解飲品的種類及價格,在很短的時間內(nèi)就立即能夠確定是否需要購買產(chǎn)品。假如柜臺內(nèi)置,潛在目標群體,尤其是視力不好的,需要走進柜臺才能看清楚種類和價格。這會給潛在目標群體一種心理壓力,認為要是走上去了就非要買不可,否則很不好意思,結果索性不上前來,或者需考慮許久,很謹慎去抉擇,從而降低柜臺產(chǎn)品的`關注度。
2、 缺乏有效地適應季節(jié)變化及節(jié)假日的促銷活動。這樣一來,對潛在目標群體的吸引力便大打折扣,且與其他飲品店區(qū)別不大,缺乏新穎性。
3、 宣傳力度不夠,效果不佳。
機會:
1、 周邊飲品店不多。同類產(chǎn)品競爭性相對較小。
2、 年輕人大多酷愛喝飲品,尤其是外出逛街、娛樂休閑時
3、 對于東阿的生活水平及消費市場來說,避風塘飲品的價格適中,容易被大眾接受。
威脅:
1、 東阿的天氣將日益寒冷下去,人們的需求量會大大降低,這對飲品市場來說,是一個大的考驗。
2、 宣傳滲透問題。
鑒于以上對游泳館的熱飲具體存在問題的分析,我將采取一系列營銷推廣策略,轉(zhuǎn)“中庸之
措”為“主動出擊”,化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲,通過促銷手段,隆重推出雙皮奶和奶茶,并吸引目標顧客駐足,在館內(nèi)現(xiàn)場消費,制造熱鬧的銷售氣氛,以便吸引更多的來往目標顧客的關注,從而達到促進銷售的效果。
秋冬熱飲產(chǎn)品定位
十指連心,溫暖你心
定位闡述:
十指連心——說明熱飲是要用雙手捧著喝的
溫暖你心——用服務和真誠去打動顧客,讓顧客在喝熱飲的同時,心里也覺得是溫暖的。
潛在目標群體定位
進泳館游泳的上班族、中小學生等
秋冬銷售主題
這個冬天不太冷,游泳館熱飲陣陣暖流驅(qū)趕嚴寒
營銷策略
1、 現(xiàn)場促銷
目的:為了吸引泳館來往人們的關注,挖掘潛在目標群體,且在館內(nèi)現(xiàn)場形成良好的購買氛圍,進而吸引更多人駐足消費。
內(nèi)容:
推出“本期主打星”活動,即精選出一款熱飲作為促銷,只能是顧客在館內(nèi)柜臺現(xiàn)場購買,方可享受優(yōu)惠折扣,該款產(chǎn)品只售大杯,享受優(yōu)惠價格為:3元。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動店內(nèi)其他熱飲的銷售。
A、一起時間擬定為一個月,但也可以根據(jù)銷售的效果而延長該期飲品的銷售時間
B、“本期主打星”的選擇,可根據(jù)庫存具體情況而定,原則上遵循選擇主打星為價格在6-8元左右的熱飲,往日銷售量一般,偏弱的飲品。
C、無論是電話咨詢還是現(xiàn)場咨詢,一定要耐心、城市的告知或者強調(diào)顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現(xiàn)場購買才能享受銷售優(yōu)惠折扣,否則該款飲品原價銷售。
2、宣傳推廣
派發(fā)宣傳單
派發(fā)地點:
A、泳館門口
由前臺人員著工裝,在每天下午17:00前后,去門口停車區(qū)域派發(fā),主要發(fā)沒有印有“贈品”字樣的宣傳單頁,因為這部分人流動性大,回頭客不多,故重點是想盡辦法讓他們駐足購買。而“本期主打星”的優(yōu)惠就能起到這個作用。可以附帶著推一下關東煮。
B、辦公樓、學校門口
中午時有針對性的派發(fā),印有“贈品”字樣的宣傳單頁,可根據(jù)具體情況派發(fā)多些。因該群體屬于相對穩(wěn)定的客源。
宣傳單內(nèi)容:
主題:這個冬天不太冷
廣告語:十指連心,溫暖你心
內(nèi)容:
即日起至11月22日(一個月內(nèi))
本期主打星——XXX(配上圖片),館內(nèi)現(xiàn)售,大杯僅售3元!
宣傳單頁色調(diào)呈暖色調(diào)
注:
A、本期主打星的內(nèi)容通過字體顏色、大小、行距等方式區(qū)分開來,但要做到兩者均要鮮明。
B、以上活動內(nèi)容的折扣和價格的數(shù)字,“贈品”“館內(nèi)現(xiàn)售”的字樣均要用大號字,粗體顯現(xiàn)出來,引起顧客注意。
方案推廣 篇2
一、指導思想
推廣普通話、推行規(guī)范漢字是作為學校的重要工作之一,今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進一步增強全體師生的語言文字規(guī)范意識、法制意識和推廣普通話參與意識,發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用,構建和諧校園,營造良好的語言文字環(huán)境,培養(yǎng)學生熱愛祖國的思想,我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神,圍繞本屆宣傳周的'主題:規(guī)范使用國家通用語言文字,弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng),結合我校實際切實開展推普周活動。
二、活動時間:
20xx年9月13日—20xx年9月19日
三、活動口號:講好普通話寫好規(guī)范字
四、活動內(nèi)容:
。ㄒ唬┘訌娊M織領導,落實推普活動
成立推普周活動領導小組。組長:潘忠展,副組長:張文蓮、余盈盈,組員:陳丹、各班班主任。
。ǘI造推普氛圍,提高推普意識
在推普周期間,充分發(fā)揮學校紅領巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用,努力營造良好的推普氛圍。學校懸掛推普周宣傳主題橫幅,更新推普固定專欄,第三周星期一在全校升旗儀式上做關于推普周宣傳的專題國旗下講話,做好推普周宣傳和動員。
。ㄈ╅_展推普活動,提高推普實效
1.進行國旗下講話:利用升旗儀式,由學生會代表宣讀《倡議書》,向全校師生員工發(fā)出“說普通話,寫規(guī)范字”的倡議,進行全?倓訂T,向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在,號召大家以身作責,積極行動起來。開展相關知識問答活動。
2.開展一年級新生普通話培訓:由一年級各班語文老師在班級內(nèi)對學生進行校園常用普通話培訓,如問候語、文明用語等,形式為教師示范、學生練習、學生互動、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣,也教給孩子常用的普通話。
3.舉行中華贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集
以各班為單位,推選作品1——3副,參加學校的評比,學校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級評比。
4.舉行美文誦讀會。
在推普周期間,舉行經(jīng)典誦讀比賽:各班在班級誦讀比賽的基礎上,推選一名同學參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領巾廣播站的時間,每天兩個年級進行比賽。積極推選優(yōu)秀作品,參加區(qū)語委組織的“我的中國,我的夢”中小學師生朗誦比賽,爭取在區(qū)級比賽中取得好成績。
5.開展“大手拉小手,同講普通話”。
推普進家庭活動,在全校三至六年級學生中開展普通話進家庭活動。每個學生在家里教父母說普通話,與父母共同體會說普通話、寫規(guī)范字的意義。
6.“板報、主題班會”齊亮相
全校每班辦一期“說普通話,寫規(guī)范字”的板報或以推普小報的形式開展推普宣傳活動。二—六年級舉行一次“說普通話,寫規(guī)范字”為主題的班會。
五、活動要求
1.各班積極開展各項活動,并整理相關資料(照片+文檔),上交教導處以便存檔。
2.附表格(班會、班級美文誦讀會、普通話培訓會)
方案推廣 篇3
一、網(wǎng)站推廣目標
***網(wǎng)站是***在成功制作和推出***網(wǎng)站之后,針對***的市場營銷推廣策略,專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過***網(wǎng)站的推出,能夠讓**搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地,以提升***知名度、美譽度和忠誠度。
網(wǎng)絡的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多,信息傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,為***服務。
站主要具有以下作用:
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。
2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”,不管是普通來訪者、消費者,還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面,在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺,二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且,這些活動都應以核心價值為基準點,因此可以確;顒拥某志眯耘c連貫性。
通過有效的網(wǎng)絡營銷活動,可以使***網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。
網(wǎng)站推廣效果衡量標準:網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度
二、***網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷整體策劃方案
1、網(wǎng)絡廣告投放:
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡廣告預測機構iResearch的統(tǒng)計,20xx年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已達到10.8億元,比20xx年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見,未來的網(wǎng)絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。
較之傳統(tǒng)媒體而言,網(wǎng)絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,只要受眾對某樣產(chǎn)品、
某個企業(yè)感興趣,僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息,從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務與,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,因此,網(wǎng)絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。
網(wǎng)絡廣告是投入較大,效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。針對***網(wǎng)站的特點,我們制訂了相應的網(wǎng)絡廣告投放計劃。
廣告投放對象:***網(wǎng)站是一個吸引和準了解和參與網(wǎng)站活動,在時尚和娛樂互動過程中進行***傳播的網(wǎng)站,它所面對的受眾主要為和準,他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng),喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點,我們將網(wǎng)絡廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站、導航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和**行業(yè)資訊網(wǎng)站等。
廣告投放辦法:***網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放分兩個步驟來進行,整個網(wǎng)絡廣告以積分換取獎品為主線。
第一個步驟為***網(wǎng)站發(fā)布之際,在各類目標網(wǎng)站投放“慶祝站上線,注冊會員,換取積分贏大獎活動”廣告,吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,并注冊成為會員。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放,三個活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應的廣告頁面,并引導網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站的相關欄目和內(nèi)容)。
投放周期:整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。
廣告形式:根據(jù)***網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放需要,我們將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
效果評估:通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放,將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為***網(wǎng)站的會員;緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告,將進一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來,***將深入植根到網(wǎng)民印象當中,各類活動開展地如火如荼,網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升。
2、全面登錄搜索引擎:
統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎,因此“***”網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
確定網(wǎng)站關鍵詞:***網(wǎng)站全面登錄搜索引擎,網(wǎng)民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,并能點擊進入。根據(jù)***網(wǎng)站特色,我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為:***、**、、**、等;谏鲜鲫P鍵詞,基本準確描繪出***網(wǎng)站的基本內(nèi)容。
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎:門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,將***網(wǎng)站根據(jù)科學選定的關鍵詞進行網(wǎng)站登錄,能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓***網(wǎng)站具有較好的關鍵詞搜索排名位置,是比較理想的登錄方式。
登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎:Google、百度等知名專業(yè)業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式,每天有。能夠被其自動收錄,并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大的促進***網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好***網(wǎng)站的.搜索引擎優(yōu)化工作,促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起,三個月內(nèi),能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,搜索相關關鍵詞,***網(wǎng)站能夠排名前列。
此外,Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在***網(wǎng)站發(fā)布初期,我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據(jù)***網(wǎng)站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告,精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群,能夠有效提高***網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞,另外定義***的廣告宣傳語,以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站,參與到網(wǎng)站的各類活動中來。
3、網(wǎng)絡實名:
網(wǎng)絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式,主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡實名訪問網(wǎng)站,***網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點,選擇適合自己的網(wǎng)絡實名,能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播,并且網(wǎng)民訪問的針對性強,訪問質(zhì)量能夠得到保證。
企業(yè)實名:選擇注冊同網(wǎng)站貼切或相關的網(wǎng)絡實名,使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名,直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。
行業(yè)實名:選擇注冊通用或行業(yè)詞匯,能夠帶來巨大的訪問量,引導訪客在輸入相關通用或行業(yè)詞匯就能夠進入***網(wǎng)站,擴大網(wǎng)站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。
網(wǎng)絡排名:選擇注冊同***網(wǎng)站密切相關詞匯的網(wǎng)絡排名,讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網(wǎng)站。網(wǎng)絡排名能夠有效進行網(wǎng)站推廣,精確地把網(wǎng)民引導至***網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂、等
4、郵件營銷推廣:
郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式; 建設自己的郵件列表,定期制作更新“***”網(wǎng)站電子雜志,向“***”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。 有獎調(diào)查:啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,在線填寫問卷,前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品;
***系列活動通報:面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民,及時通報活動情況
5、網(wǎng)站合作推廣:
策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接,擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關文稿,關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使“***”網(wǎng)站的系列活動有效開展;
100個各類網(wǎng)站的友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展***――就某個活動或某個階段同地方門戶、**行業(yè)等網(wǎng)站就***網(wǎng)站相關活動展開合作,借助合作伙伴的平臺進行***網(wǎng)站與活動推廣 公關軟文推廣――就***網(wǎng)站上線、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題,撰寫公關文稿,同相關地方門戶、**行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡媒體等合作,及時發(fā)布***公關軟文。
方案推廣 篇4
一、整體分析:
1、國內(nèi)運動鞋市場特征及行業(yè)分析
國內(nèi)運動鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運動鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌Nike、Adidas、Puma、茵寶等憑借其高端設計技術、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價格體系,占據(jù)運動鞋市場的高端,各大品牌屬于協(xié)同競爭的階段,共同維護國外品牌高端形象。
國內(nèi)品牌李寧處于中高端市場。
鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛樂 、361度等跟隨型品牌維持著國內(nèi)中低檔市場的領地。
其余各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。
2、消費趨勢及消費市場劃分
由于受到顧客現(xiàn)實購買力因素的制約,我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的,大致可以分為三類市場,一個是富裕層市場,位于金字塔的頂端,對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層,對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個是中間層市場,也就是金字塔的中部,對應的是廣大的城鎮(zhèn)人口,中低收入水平者,對應的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場,這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。
3、銷售狀況分析
如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕,按品牌的市場占有率來看,這個蛋糕已被分成三大塊:耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數(shù)據(jù)說明,國內(nèi)運動鞋市場已被列強所瓜分,并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局。
4、國內(nèi)外運動鞋差距分析:
(1)、標準缺失:我國的運動鞋長期缺乏切實可行的標準,目前國內(nèi)只有普通運動鞋標準,專業(yè)運動鞋標準尚處于起草階段。
標準缺失,加大了國內(nèi)運動鞋企
業(yè)間的內(nèi)耗。
(2)、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一
如此而言,標準、技術和品牌就是運動鞋業(yè)未來的突破口。
據(jù)統(tǒng)計,單中國大陸就有上萬家大大小小的運動鞋生產(chǎn)廠家,而它們的規(guī)模與國外企業(yè)根本無法相提并論。
我國有一定規(guī)模的企業(yè)運動鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右,而匡威在美國國內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線,國內(nèi)市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線。
(3)、設計及技術
設計能力與科技含量遠不及國外,國外各大運動鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷售收入20-25左右,而國內(nèi)一般水平則在5%左右。
另外,國內(nèi)運動鞋與國外主要性能指標存在一定差距。
本土品牌的運動鞋耐折性能一般是4萬次左右,而國外通常能達到8萬次。
(4)、營銷策略
國內(nèi)營銷手段過分單一,細分市場不夠明確,市場過于細分純屬浪費,細分不充分又毫無意義。
國內(nèi)運動鞋企業(yè)的廣告費用就占到銷售額的3%~5%,有的甚至是8%。
二、回力鞋簡介
回力是中國最早的時尚膠底鞋品牌。
在20世紀70年代,回力鞋幾乎就是運動休閑鞋類的唯一象征,它簡潔鮮明的設計在那個同質(zhì)化的時代顯得卓爾不凡。
到80年代時,擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當牛的潮人標志。
回力當時注冊的是一個圓形商標,里面有一個大力士拉弓箭,很有特點很時尚。
30年代的時候,崇尚西方勇士,設計了勇士拉弓箭,結合我國古代的寓言《后羿射日》的故事,就形成了回力的商標,還是中英文對照的,中文叫“回力”,英文叫“Warrior”,就是勇士的意思,很受社會上的歡迎。
上海的膠鞋行業(yè),改革的步子要比外地晚一些。
計劃經(jīng)濟的時候,都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷,企業(yè)生產(chǎn),國家收購。
而改革開放之后,外地的一些企業(yè)在1983、1984年的時候,國家就不收購了,企業(yè)員工必須自己推銷鞋。
從80年代初期,
外地很多企業(yè)就開始自尋出路,搞經(jīng)銷,自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡,而則上海比較晚,到1993、1994年才需要自己出去找銷路,搞批發(fā)、打造銷售網(wǎng)絡,整個市場經(jīng)濟的步子比別人慢了10年。
改革開放后大量的運動鞋品牌進入中國市場,至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名,它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。
現(xiàn)在人們對回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起,因為它便宜、耐穿,而不再是高端品牌。
三、回力鞋SWOT分析:
1.Strength優(yōu)勢分析
(1)回力鞋是由中國自主創(chuàng)造的'品牌,體現(xiàn)了中國民族特色,并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來,一直以品種豐富、質(zhì)量優(yōu)良、價格實惠的特點吸引著廣大人民,回力鞋不僅在國內(nèi)有很大市場,而且還遠銷東南亞、中東、歐美等幾十個國家和地區(qū),品牌先導的長期戰(zhàn)略模式,也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國家銀質(zhì)獎和西班牙國際獎等國內(nèi)外質(zhì)量大獎順利收入囊中。
由于以質(zhì)量為后盾,回力商標一度具有廣泛的知名度和美譽度。
企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,進行了資產(chǎn)重組,使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。
回力人滿懷信心只爭朝夕,以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品,使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌。
(2)從體育用品業(yè)論起來,回力鞋更是鼻祖級的品牌。
從上個世紀30年代起,這個品牌與祖國一起經(jīng)歷了風雨飄搖的歲月,也以其不凡的品質(zhì)和響當當?shù)钠放期A得了幾代國人的喜愛。
(3)在運動訓練中,許多項目的運動員仍然喜歡穿回力鞋,他們認為還是這種鞋穿著舒服合腳,尤其是在專業(yè)運動鞋這個領域,回力鞋擁有一定的優(yōu)勢。
2.weakness劣勢分析
(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。
一方面是企業(yè)決策層只重視當前戰(zhàn)術和策略,忽視長遠戰(zhàn)略,湮沒在日常經(jīng)營性事物中,不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應對復雜多變環(huán)境的企業(yè)運作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營銷人員。
這個問題是當前實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題。
另外管理人員和研發(fā)人
員偏于老齡化,員工平均年齡在40歲以上,缺乏活力,受思維、經(jīng)驗、視野等因素限制,對于新的消費潮流和審美觀點的把握有所欠缺。
(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費群體中。
對于年輕的消費群體已經(jīng)失去品牌效應。
(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎設施不能為用戶提供特色服務。
回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎設施,但這大都不是根據(jù)市場的實際需要建設的,而是為了滿足普遍服務的需要。
(4)由于缺少自己的渠道,回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡。
但這個渠道的特點是量多價低,導致回力鞋的價格始終上不去。
而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。
3.oppotunity 機會分析
(1)、國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展,形成了潛力巨大的市場需求,為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。
(2)、面對市場的挑戰(zhàn),回力加快了企業(yè)的國際化進程,這有利于企業(yè)的經(jīng)營管理、運作機制、人才培養(yǎng)與國際接軌。
同時可促進回力鞋業(yè)借鑒國外公司的管理經(jīng)驗,積極地推進思維、技術、體制創(chuàng)新,提高產(chǎn)品檔次,降低成本,完善服務質(zhì)量,改進營銷策略,增強核心競爭力。
(3)公司的運作模式改變了,從過去的生產(chǎn)經(jīng)營運作改為品牌運作模式。
回力只保留品牌,沒有生產(chǎn)車間。
且回力是一個享譽市場70多年的老牌子,一定能在這個發(fā)展的新時期叫響這個老牌子。
(4)回力改變了產(chǎn)品結構。
他們的專業(yè)技術人員在考察了國內(nèi)外市場之后,以專業(yè)化和市場需求為導向,開發(fā)了不少受市場歡迎的新產(chǎn)品。
在這些新產(chǎn)品中間,不但有現(xiàn)在的硫化鞋,還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。
以此為契機,他們還理順了價格體系,在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎上,進軍高檔市場。
(5)回力鞋在歐美市場掀起的復古潮流相當程度上引起了國人的關注,國內(nèi)潮人力挺國貨,網(wǎng)絡上銷售回力鞋的賣家不在少數(shù),并有上升趨勢。
這說明回力
這個民族品牌具有相當大的潛力。
4.threats 威脅分析
(1)隨著我國國內(nèi)運動鞋的消費潛力的不斷升級,過去由李寧等國內(nèi)品牌贊助的國內(nèi)賽事,國際品牌也紛紛加入進來分一杯羹,開始在國內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點,給本土運動鞋企業(yè)帶來更大的競爭。
(2).如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕,按品牌的市場占有率來看,這個蛋糕已被分成三大塊:耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數(shù)據(jù)說明,國內(nèi)運動鞋市場已被列強所瓜分,并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局。
(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進發(fā),回力與其他知名品牌如阿迪達斯、耐克、匡威相比,在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌,并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些。
它能否在這場激烈的競爭中存活是一個很大的問題。
(4)自金融危機以來,回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響,現(xiàn)在正是資金緊缺的時候。
這對研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn)。
四、營銷戰(zhàn)略計劃
鑒于歐美刮起了復古時尚風,回力球鞋在歐洲的熱銷引發(fā)了尋找和消費國貨精品的熱潮,在國內(nèi)售價僅20多元的回力鞋,在歐洲,它的身價至少翻了25倍,達到讓人驚愕的50歐元,約500元人民幣,可與國際大牌相媲美。
回力利用這波潮流,開始大打轉(zhuǎn)型牌,生產(chǎn)多類型、多面料球鞋,注重設計的個性化,迎合年輕人的喜好。
回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品、老牌子,給留學生帶到國外了。
歐洲的這股風潮過來,引起了國內(nèi)年輕人的關注。
盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點,但是回力有著80年的文化內(nèi)涵,現(xiàn)在要加進去時尚的元素,吸收先進的新潮流,跟上時代的步伐,抓住現(xiàn)在這個機遇讓年輕人更多的了解回力。
方案推廣 篇5
一、王老吉從1個億到25個億銷售奇跡揭秘如果有人問我王老吉在中國成功最最重要的原因是什么?我回用一句話回答他,那就是“新品類的成功”。
首先,王老吉作為功能飲料的品類定位與“可樂,瓶裝水,果汁,茶飲料”的品類定位形成區(qū)隔,而作為功能飲料其“防上火”的功能定位既區(qū)隔于脈動等產(chǎn)品的補充體力,補充維生素,又區(qū)隔于“去火”第一品牌黃振龍涼茶。因為“防上火”的市場要遠遠大于“去火”市場,且與王老吉自然銷售期間人們喝它是為了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。當然,市場推廣前期選擇了央視為其品牌背書,廣告訴求的簡潔明了,銷售終端和流通渠道的創(chuàng)新(開發(fā)了酒店餐飲作為銷售渠道)對其銷售的貢獻也功不可沒。
二、中國飲料市場競爭態(tài)勢簡析
第一波碳酸飲料浪潮:以健力寶、天府可樂等中國可樂、以及可口可樂、百事可樂為主導。第二波瓶裝飲用水浪潮:20世紀90年代娃哈哈、樂百氏借助瓶裝飲用水興起迅速崛起。第三波茶飲料浪潮:1996年旭日升冰茶開始熱銷,康師傅從1999年開始在茶飲料市場發(fā)力,至今,市場形成以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為主導的三大茶飲料品牌。第四波果汁飲料浪潮:20xx年統(tǒng)一推出了25%的鮮橙多果汁飲料,一舉成功?祹煾吊rの每日C、娃哈哈果汁、酷兒、農(nóng)夫果園等跟進,興起果汁飲料消費高潮。第五波功能型飲料浪潮。20xx年出現(xiàn)了以樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”為代表的功能性飲料新一波浪潮。
從中國飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的回顧中,我們不難發(fā)現(xiàn):現(xiàn)有飲料市場強勢品牌幾乎都是伴隨著某一品類的興起而成長的。從某種意義上說,我們甚至可以認為飲料業(yè)是一個“時勢造英雄”的行業(yè)!品類的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂百氏,茶飲料的興起成就了康師傅飲料,果汁飲料成就了統(tǒng)一飲品,功能型飲品的興起成就了脈動……總結:品牌只有搭上品類成長的快車、才可能取得高速的成長!
三、對于天地一號,它的市場藍海在哪里?
我們的意見:
天地一號的市場藍海在功能飲料這個大品類中,我們知道,市場營銷中產(chǎn)品定位脫離不了產(chǎn)品本身,天地一號中的主要成份有“左旋肉堿,蜂蜜,食醋”。
切入方向一:在左旋肉堿上做文章。左旋肉堿是一種鮮為人知的神秘維生素,主要功能有“該善心肌功能,抗衰老”等多種功能,但正因為其鮮為人知,其功能認知需要巨大的教育成本,故放棄此方向。
切入方向二:在陳醋上做文章,據(jù)醫(yī)學介紹,陳醋有“抑殺蛔蟲,蟯蟲,抗癌,醒酒,養(yǎng)顏美容,助消化等十幾種保健功能”,但大眾認知最為成熟的僅有“養(yǎng)顏美容,助消化”兩種,可作備選方向。
切入方向三:
天地一號在前期的市場推廣中兼打禮品牌,我們知道,中國的禮品市場領袖非腦白金和黃金搭檔莫屬,另外有大量二三線品牌參于競爭,而且天地一號低廉的.價格難以拖起禮品牌所需要的厚重,故放棄此方向。
切入方向四:同事在陳醋和蜂蜜上做文章,陳醋(酸)+蜂蜜(甜)=酸酸甜甜的滋味,走情感路線,目標客群鎖定15—25歲年輕人,此方向可作備選方向。
總結:選擇方向二和方向四作為切入
。1)在“助消化”上做文章,中國的健胃消食市場先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩只大鱷,但娃哈哈定位為兒童產(chǎn)品,江中健胃消食片為OTC,在消化問題出現(xiàn)前一般人不會考慮服用的,就好象沒有上火大家肯定不會飲用黃振龍,但可能會喝王老吉。這就為天地一號在預防消化不良的的舞臺上留下了巨大的施展空間。目標客戶群建議走大眾路線,品牌調(diào)性為平民化的,大眾化的,有親和力的主題推廣口號:“吃吃喝喝胃口好”。
。2)在養(yǎng)顏美容上做文章,目標客戶群鎖定15歲以上女性,品牌調(diào)性“陽光的,活潑的”,產(chǎn)品主推概念:“漂漂亮亮喝出來”。
。3)打情感牌,目標客戶群鎖定15—25歲的青年男女,“酸酸甜甜就是我”成就了夢牛酸酸乳,為和其訴求形成差異化,我們把目標客戶群重點鎖定在戀愛中的男女。主題推廣口號:酸酸甜甜真滋味。
所以,無論是在“助消化”還是在“養(yǎng)顏美容”上還是打情感牌,天地一號都有成就一番作為的業(yè)務機會。
方案推廣 篇6
生態(tài)旅游產(chǎn)品是當前旅游業(yè)的新興產(chǎn)品,也是旅游產(chǎn)品發(fā)展的趨勢之一。本文以海南興隆為例,提出了海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場營銷策略,對興隆生態(tài)旅游的實踐有一定的啟發(fā)性,對我國生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展也有一定的借鑒意義。
[關鍵詞] 生態(tài)旅游產(chǎn)品 市場營銷策略 海南興隆
一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定
生態(tài)旅游(Ecotourism)是指“為了解當?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識,有目的到自然區(qū)域所做的旅游,這種旅游活動的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時,創(chuàng)造經(jīng)濟發(fā)展機會,讓自然資源的保護在財政上使當?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>
生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實體和非物質(zhì)形態(tài)的服務,它是旅游者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物(景觀)、設施和服務三類要素所構成。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物,按生態(tài)學目標和要求,以實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟與社會協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價值的旅游產(chǎn)品,是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物,有時可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(區(qū))。
二、海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環(huán)境下進行的,都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,這一系列條件,就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷環(huán)境。只有主動地、充分地使營銷活動與營銷環(huán)境相適應,才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷活動產(chǎn)生最優(yōu)效果。
1.優(yōu)勢(Superior)
興隆生態(tài)環(huán)境保護完好,旅游資源得天獨厚。興隆地處熱帶,森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島,配上優(yōu)質(zhì)的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍的海水、千姿百態(tài)的動植物,是休閑、度假、療養(yǎng)、觀光、科學研究、教育、探險的絕佳選擇。同時興隆還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng),在其土地上衍養(yǎng)生息著19個少數(shù)民族和21個國家、地區(qū)歸僑,形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情。良好的氣候條件,眾多的熱帶植物,配上獨特的民俗風情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和?趦蓚城市之間交通四通發(fā)達),使得興隆生態(tài)旅游具有很強的吸引力。
2.劣勢(Weakness)
(1)缺乏科學合理的規(guī)劃。興隆生態(tài)旅游景點多而雜,布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展狀態(tài),造成了旅游資源的極大浪費。
(2)旅游配套產(chǎn)品稀少,旅游花費結構不盡合理。在旅游者的旅游花費中,用于住宿、餐飲、長途交通、游覽等基本旅游消費的支出所占比重達67.4%高于發(fā)達國家30%~40%的比重;而非基本旅游消費支出所占比重僅32.6%,趨近了國際上30%的最低警戒線水平。
(3)客源市場不均衡。在20xx年接待旅游過夜人數(shù)中,接待國內(nèi)旅游過夜人數(shù)約214.4萬,客源主要來自廣東、北京、上海;接待境外旅游者僅18658人,港澳臺同胞為23618人,且從20xx年起國外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內(nèi)輕國外的現(xiàn)象較為突出。
(4)無序競爭久禁不止。由于旅行社數(shù)目的劇增,使得旅行社企業(yè)之間的競爭越來越激烈,有些旅行社為了生存,采用了“零”團費、“負”團費的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上,依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時有發(fā)生,嚴重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。
3.機會(Opportunities)
(1)生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場需求。據(jù)專家預測,在未來的一個時期,隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時間的增多,對旅游的需求將會越來越大,特別是國家采取鼓勵發(fā)展的“假日經(jīng)濟”政策,假期的延長,為人們出門旅游提供了的機會,而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了協(xié)調(diào)配套、功能齊全的旅游設施供給體系。在20xx年,粵海鐵路與全國的鐵路實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),粵海鐵路的修通將為進出海南的人流提供了一個比乘飛機省錢、比乘輪船省時的空間巨大的新通道,在很大程度上降低了全國大部分省區(qū)的普通消費者來海南旅游的門檻兒,因而勢必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)構建興隆生態(tài)旅游區(qū)是《海南省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標之一。這為興隆生態(tài)旅游區(qū)的開發(fā)和建設提供了一個良好的宏觀環(huán)境。
4.威脅(Threaten)
旅游資源的破壞和浪費現(xiàn)象嚴重。
(1)由于忽視對當?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護意識的教育和生態(tài)旅游帶來的巨大經(jīng)濟效益,使得一些旅游景點和酒店只顧眼前的利益,不考慮長期發(fā)展,最終導致旅游資源的破壞和浪費。如:生活垃圾和酒店污水的排放導致了穿越興隆中心的太陽河的污染。
(2)旅游者對生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然,對生態(tài)旅游的價值缺乏充分的認識和理解,忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護和文化保護。
三、海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場營銷策略
1.產(chǎn)品策略
(1)科學評價生態(tài)旅游資源。興隆生態(tài)旅游處于起步階段,生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低、低水平重復等問題。因此應吸收國外生態(tài)旅游的先進經(jīng)驗,結合興隆地區(qū)的實際情況,立足資源優(yōu)勢,建立一套資源評估體系,正確評價資源的'類型,開發(fā)獨具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時還要對生態(tài)旅游景點的環(huán)境承受能力進行評估,以保護環(huán)境不受游客的破壞。
(2)明確產(chǎn)品定位。興隆生態(tài)游客的組成結構,顯示出重國內(nèi)輕國外不合理的目標市場結構,因此要重新調(diào)整目標市場的組成結構,將興隆生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結構升級;向高檔次、高消費的旅游市場目標轉(zhuǎn)變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內(nèi)涵,豐富生態(tài)旅游內(nèi)容。
(3)改進產(chǎn)品組合。海南興隆具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源,但開發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒有完全利用這些資源,僅是開發(fā)一些低級,大眾的旅游觀光項目,旅游產(chǎn)品線比較單一,應結合興隆生態(tài)旅游資源的多樣性開發(fā)形式多樣的旅游項目。
(4)策劃旅游形象,建立旅游品牌。隨著旅游業(yè)發(fā)展的復雜化和多樣化,品牌將成為生態(tài)旅游產(chǎn)品經(jīng)營成功的關鍵因素。要讓興隆生態(tài)旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地,僅有良好的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境是不夠的,還要逐步形成具有興隆特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關系,成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎,因此必須先要策劃和形成良好的生態(tài)旅游形象,并加以鞏固和提升最終形成品牌。生態(tài)旅游形象的策劃主要從生態(tài)旅游形象的設計和構建兩方面進行。
①生態(tài)旅游形象的設計。在興隆生態(tài)旅游形象設計中要對目標市場有一個充分的了解,并能把握整個時代的潮流,使整個形象能反映時代的特征。同時,注意形象策劃實施效果的反饋、修復,提高興隆生態(tài)旅游的知名度和美譽度,增強可識別性。
、谏鷳B(tài)旅游形象的構建。首先,要解決興隆旅游地的旅游形象的定位問題,對生態(tài)旅游形象要進行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對旅游目的地的認知狀態(tài),設計一套有效傳播旅游地目標形象的方式。其次,主要通過區(qū)域旅游產(chǎn)品體系、區(qū)域旅游為識別系統(tǒng)、區(qū)域旅游視覺識別系統(tǒng)和區(qū)域旅游節(jié)慶等方面的規(guī)劃與建設來實現(xiàn)。由于旅游形象的構建涉及范圍廣,影響面積大,要通過全面動員,才能保證興隆旅游形象營造的最終實現(xiàn)。
2.價格策略
(1)建立合理的旅游價格體系。為了充分、有效地利用價格杠桿為興隆旅游發(fā)展服務,政府有關部門要配合旅游協(xié)會組織會員協(xié)商由企業(yè)自行定價的旅游項目價格及浮動范圍,通過協(xié)調(diào)機制,建立合理的價格體系。對于國有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應以政府指導價作為價格。
(2)加強價格監(jiān)督。既要防止低于成本價傾銷,又要防止高價聯(lián)盟坑害旅游者,使價格水平既體現(xiàn)價值又符合市場。通過建立合理的價格體系,建立良好的市場秩序,促進興隆生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展。
3.渠道策略
改變興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀,實行多渠道策略。
(1)與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯(lián)手,實施雙贏的“留客計劃”。
(2)充分利用因特網(wǎng)資源,建立海南興隆生態(tài)旅游的專有網(wǎng)站,加強對興隆生態(tài)旅游的整體營銷。
4.促銷策略
促銷策略的關鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府,加強生態(tài)旅游的促銷力度。要改變目前各經(jīng)營單位各自為政、零敲碎打的局面,實施政府主導、企業(yè)參與的營銷戰(zhàn)略,開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷,形成合力,有的放矢,將有特色的旅游產(chǎn)品進行組合設計包裝,統(tǒng)一向外展示興隆生態(tài)旅游新形象。具體操作方式有:
(1)進行文化營銷?梢岳门d隆獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦興隆文化節(jié)。
(2)進行知識營銷。興隆動植物豐富,可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動,擴大其在全國的影響。
(3)聯(lián)合強勢旅行社在主要目標市場進行營業(yè)推廣活動。
方案推廣 篇7
為進一步加強全縣農(nóng)業(yè)技術推廣體系建設,使農(nóng)業(yè)技術推廣工作深入村屯,貼近群眾,真正發(fā)揮出在科技興農(nóng)中的作用,依據(jù)《××縣加強和改進全縣農(nóng)業(yè)技術推廣體系的實施意見》精神,特制定本方案。
一、指導思想
以村有骨干、屯有明白人為重點,全面加強村屯兩級農(nóng)業(yè)技術推廣隊伍建設,建立縱向到底、覆蓋全縣的農(nóng)業(yè)技術推廣網(wǎng)絡,切實提
高科技興農(nóng)水平,不斷增加農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的科技含量。
二、主要措施
。ㄒ唬┩驮O示范戶。每個屯設1戶科技示范中心戶,2-3戶科技示范戶。
1、基本條件。(1)熱愛農(nóng)業(yè)技術推廣工作。(2)是本屯種田能手,具有農(nóng)業(yè)技術示范推廣能力。(3)具有初中以上學歷。(4)作風正派,群眾威望較高。
2、產(chǎn)生辦法。由本人申請、群眾推薦,村委會把關,農(nóng)業(yè)技術推廣區(qū)域中心站考核確定,由縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心備案,并發(fā)放聘任證書。
3、工作職責。(1)協(xié)助農(nóng)業(yè)技術推廣部門,推廣實用技術、新品種、新肥料、新農(nóng)藥,并甘當試驗田,配合區(qū)域中心站完成新品種、新技術試驗。(2)監(jiān)測本屯病蟲草害發(fā)生情況,并向區(qū)域中心站及時反饋情況。(3)向農(nóng)民發(fā)布科技致富信息。
4、相關待遇。(1)科技示范中心戶和科技示范戶可優(yōu)先承包7.5畝機動地。(2)由村里負責,從村級轉(zhuǎn)移支付節(jié)余資金或村里其他收入中,每年給予科技示范中心戶200元科技示范補助資金。(3)優(yōu)先參加技術培訓,獲得農(nóng)業(yè)科技資料。
(二)村設協(xié)會。每個村設1個農(nóng)業(yè)技術推廣協(xié)會,設會長1名。
1、會長產(chǎn)生辦法。會長在本村科技示范中心戶中產(chǎn)生。由所在村各屯示范戶舉薦,村委會把關,經(jīng)區(qū)域中心站考核后,報縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心審批確定,并發(fā)放聘任證書。
2、工作職責。(1)負責協(xié)助村委會組織本村農(nóng)民參加科技培訓。(2)承擔縣鄉(xiāng)兩級試驗示范任務。(3)協(xié)調(diào)、指導屯示范戶搞好科技示范工作。(4)每年向區(qū)域中心站總結報告一次本村的農(nóng)業(yè)技術推廣工作,并對下年工作提出建議。
3、相關待遇。在享受農(nóng)業(yè)技術推廣示范戶待遇的基礎上,可再優(yōu)先承包7.5畝機動地,每年多給予200元科技示范補助資金。
三、時間和步驟
1、12月1日—12月3日,縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心和各區(qū)域中心站深入到村屯進行宣傳發(fā)動。
2、12月4日—12月6日,各屯推薦科技示范中心戶和科技示范戶,村委會進行嚴格把關。
3、12月7日,各村科技示范中心戶和科技示范戶名單報區(qū)域中心站審核確定。
4、12月8日,各區(qū)域中心站將確定的科技示范中心戶和科技示范戶在各村張榜公示2天。
5、12月10日,縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心向各示范戶發(fā)放聘任證書。
6、12月11日,各村科技示范中心戶和科技示范戶舉薦村協(xié)會會長,各村委會嚴格進行把關。
7、12月12日,各村將推薦的會長報區(qū)域中心站審核。
8、12月13日,各區(qū)域中心站將審核后的協(xié)會會長名單報縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心審批。
9、12月14日,縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心將審批后的協(xié)會會長名單在各村張榜公示2天。
10、12月17日,縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心向各協(xié)會會長發(fā)放聘任證書。
四、加強領導
為切實抓好完善村屯農(nóng)業(yè)技術推廣網(wǎng)絡工作,縣農(nóng)委要成立專門的`領導組織,全權負責此項工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各村委會要全力給予支持配合。特別是各村委會真正提高認識,站在服務“三農(nóng)”的高度,千方百計克服困難,把科技示范中心戶、科技示范戶和村協(xié)會會長的待遇落實到位。
方案推廣 篇8
一、 概述
做一個為大學城大學生服務的大學城網(wǎng),網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷初期推廣方案。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,網(wǎng)站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題,這兩個問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素,但是因為我們的網(wǎng)只是針對對大學城的六間大學開展,換客都是各間學校的大學生,并且于都屬于大學城,物品交換問題在線下也非常方便,因此,對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說,誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人:大學城的所有大學生。
網(wǎng)絡的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的`“兩種人”,我們會采取互補的營銷策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時,會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網(wǎng)絡營銷總體目的:能過網(wǎng)站建設與網(wǎng)站開始這段時間,綜合利用大學城的資源,使網(wǎng)絡營銷方法能與營銷工具更好的結合,告知潛在用戶現(xiàn)在大學城有提供平臺,并提醒他們使用,成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標。
二、 網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷整體策劃方案
1、網(wǎng)站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:
統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務區(qū)域,采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的,如竟價排名,關鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會加大我們的費用,相比于我們的網(wǎng)站服務區(qū)域,搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開始建站時,都是要遵循建立網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站的做。
方法 說明
主要是在百度與谷歌,免費登陸。
b、參加許可郵件營銷:
郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下:
(1) 目的:許可營銷是網(wǎng)絡策略的一個重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標,規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷初期推廣方案》。
(2) 選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址,如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲。錷ail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營銷的內(nèi)容設計:通過內(nèi)置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關大學城網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過用戶玩游戲的過程,對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價:通過開信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外,建設自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊服務,需用戶填入電子郵件地址,適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,如最新請求交換的新品,或是活動,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個學生都有電腦,因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生,也是我們的網(wǎng)站訪問群體,所以針對上網(wǎng)吧的用戶,我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點,將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站,使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動推廣:
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題,選定一個合適的專題,在換客論壇專門開辟一個欄目,促進換客們之間進行討論,并對參加討論的換客進行獎勵,對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵,同時在論壇上提供一個欄目,使換客也可以自行發(fā)起問題的討論,對些我們也將給予不同程序的討論,這樣可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。引導換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論,從中我們也可以得到換客更多的建議,從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作,對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果,我們將結合線下推廣的方法,聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會,如青年志愿者協(xié)會,與用戶開展各類戶外活動,由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品,進行實際的線下交換活動。
【方案推廣】相關文章:
產(chǎn)品推廣方案_產(chǎn)品推廣方案范文09-09
品牌推廣方案_品牌推廣方案范文09-09
產(chǎn)品推廣方案_新產(chǎn)品的推廣方案09-25
推廣方案范文_推廣活動策劃方案09-25
網(wǎng)站推廣方案_網(wǎng)站推廣方案案例09-23
推廣方案范文_推廣方案有哪些09-23
推廣的方案07-14
產(chǎn)品推廣方案書_產(chǎn)品運營推廣方案09-25