【推薦】年度計(jì)劃模板匯編九篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編幫大家整理的年度計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計(jì)劃 篇1
計(jì)劃生育是我國的一項(xiàng)基本國策，關(guān)系到政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此我社區(qū)對此項(xiàng)工作高度重視，努力做好計(jì)生工作。目前社區(qū)共有計(jì)生常住人口7095人，其中育齡婦女2170人，單位育齡婦女362人。20xx年10月一日至20xx年9月30日共出生65人，其中一孩47人，二孩17人，多孩1人。常住無孩婦女107人，一孩婦女1131人，其中一女戶452人；二孩婦女266人，其中二女戶51人；多孩婦女19人。常住孕環(huán)檢對象1259人，其中流出孕環(huán)檢對象491人，目前政策內(nèi)在孕3人；流入人口1264人，流入孕環(huán)檢對象491人，縣外流入人口共計(jì)983人，孕檢對象為242人。一年以來，社區(qū)在縣計(jì)生委、鎮(zhèn)計(jì)生辦的領(lǐng)導(dǎo)下，開展了形式多樣的各項(xiàng)計(jì)生工作，具體完成工作包括：
1、每季度進(jìn)行社區(qū)孕環(huán)檢工作，對于常住已婚育齡婦女實(shí)施統(tǒng)一孕檢；對于新婚以及符合二孩政策的育婦實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)測以提高早孕發(fā)現(xiàn)率；對于流動(dòng)育婦的的.孕情實(shí)施動(dòng)態(tài)查看并通報(bào)給信息平臺。
2、做好計(jì)生宣傳工作，讓各個(gè)年齡階段的育齡婦女了解計(jì)生政策和相關(guān)事項(xiàng)；開展計(jì)生宣傳活動(dòng)，如育齡群眾扶貧幫困工作、流動(dòng)人口中秋聯(lián)誼活動(dòng)等，為社區(qū)民眾辦實(shí)事。
3、做好“四證”辦理服務(wù)工作和孕前免費(fèi)健康檢查工作。今年社區(qū)“四證”辦理共168人，參加孕前免費(fèi)健康檢查共計(jì)33對。
4、落實(shí)“兩癌”篩查工作，對社區(qū)35-64周歲的已婚育齡婦女實(shí)施分批次定點(diǎn)篩查，截止目前共有395人參加此項(xiàng)目。
年度計(jì)劃 篇2
新課程改革面臨高中教材和教學(xué)的全面轉(zhuǎn)型，并直接引發(fā)高考考試觀念和命題思路的更新。20xx年高考，充滿著變數(shù)、充滿著懸念。充滿著挑戰(zhàn)、充滿著希望。面臨新的教材、新的測量方式、新的試卷結(jié)構(gòu)和新的題型，我們普遍感到一些困惑和面臨解決新的問題。例如①教材版本的問題如何處理？②新教材中時(shí)空、時(shí)序觀念不強(qiáng)的問題如何解決？③必修課和選修課如何平衡的問題。④對舊的三輪復(fù)習(xí)模式如何改進(jìn)的問題？
針對同一課標(biāo)不同教材的問題，應(yīng)該是在吃透課標(biāo)和江蘇學(xué)習(xí)要求目標(biāo)的基礎(chǔ)上，細(xì)化教學(xué)目標(biāo)，減少隨意性，整合盤活人民版和人教版教材，剔除其中遠(yuǎn)離課標(biāo)的內(nèi)容及知識點(diǎn)，注意掌握兩個(gè)版本的交叉點(diǎn)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性重組，高考考察的內(nèi)容應(yīng)該是兩個(gè)版本的交叉知識點(diǎn)，其中一個(gè)版本的有，另一個(gè)版本沒有的知識點(diǎn)考察的可能性較小，這從徐州市高二統(tǒng)考中也體現(xiàn)出來。
由于一標(biāo)多本的實(shí)行，傳統(tǒng)高考復(fù)習(xí)“以本為本”的觀念就要打破。師生的教學(xué)資源和知識的依托不再限于某一本教材。除課本為基礎(chǔ)教學(xué)資源外，必備教學(xué)資源還應(yīng)有“高中歷史課標(biāo)，江蘇省課標(biāo)解讀、課標(biāo)教學(xué)要求、高考教學(xué)要求，高考考試說明。”
新課程改變了過去的通史教學(xué)模式，但新課程下的歷史專題學(xué)習(xí)模式其弱點(diǎn)是現(xiàn)而易見的。如：專題式教學(xué)其外在的時(shí)序性不強(qiáng)，整體性也不明顯，呈現(xiàn)出縱向跳躍的特點(diǎn)，學(xué)生學(xué)完后不知朝代更迭的順序和某一事件的起止時(shí)間，這應(yīng)該引起我們足夠的重視。
必修課和選修課在復(fù)習(xí)時(shí)間上要權(quán)衡安排。因高考試卷必修課內(nèi)容100分，選修課20分，且選修內(nèi)容只考兩大題，因此，復(fù)習(xí)要把主要精力和時(shí)間放在必修課上。
下面介紹一下我們高三歷史組準(zhǔn)備采取的應(yīng)考措施：
首先把握好課堂常規(guī)教學(xué)的三個(gè)環(huán)節(jié)，即①指導(dǎo)學(xué)生課前預(yù)習(xí)，認(rèn)識是什么，主要讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題。②課堂上教師精講，讓學(xué)生理解為什么，主要是解決問題。③課后讓學(xué)生回歸教材，適當(dāng)練習(xí)，訓(xùn)練怎么辦，主要解決運(yùn)用知識的'問題。
其次，加強(qiáng)集體備課。要強(qiáng)化集體備課意識，發(fā)揮教研組集體作用，集思廣益。堅(jiān)持四定四有：定時(shí)間，定地點(diǎn)，定內(nèi)容，定要求；有計(jì)劃、有落實(shí)、有記錄、有檢查。集體備課時(shí)間每周一、周四晚上兩次。有教研組事先安排好中心發(fā)言人，中心發(fā)言人準(zhǔn)備好相關(guān)材料，然后集體研討，資源共享。
再次，制定確實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃。從8月初開始按中國古代史，近代史，現(xiàn)代史、世界古代、近代、現(xiàn)代史順序復(fù)習(xí)，第一輪復(fù)習(xí)到年后2月份結(jié)束，3—5月份為第二輪復(fù)習(xí)時(shí)間。第一輪復(fù)習(xí)主要以必修課三本書為主，基本按每課時(shí)一課的復(fù)習(xí)，學(xué)一課落實(shí)一課。落實(shí)的方式：提問、默寫、抽查、訂正。默寫的方法略顯笨拙，但行之有效。對于高考閱卷以前有一種誤解，認(rèn)為高考閱卷一定有很大的隨意性，通過今年參加高考閱卷工作，這一觀念有了轉(zhuǎn)變。高考閱卷是很嚴(yán)格、公正的。如25題，王安石變法一題的答案，“冗官”，不能答官員多，“機(jī)構(gòu)臃腫”不能答機(jī)構(gòu)重疊或機(jī)構(gòu)多，“一定程度上損害了大地主、大官僚的利益”，不能少“一定程度上”或“大”字，“危害百姓”，不能答成“危害人民”，技術(shù)上失誤最為可惜，細(xì)節(jié)決定成敗。
在練習(xí)上每課有練，可安排在課后練，學(xué)生根據(jù)材料答案自評，每單元一練有老師改評。練習(xí)重質(zhì)量不重?cái)?shù)量，從關(guān)心這道題學(xué)生做了沒有轉(zhuǎn)變?yōu)檫@道題學(xué)生能從中悟出多少，實(shí)現(xiàn)從勤奮型向效益型轉(zhuǎn)變。另外，多設(shè)計(jì)材料題、情景題，考查學(xué)生理解、判斷和學(xué)科思維能力，廣東20xx年高考淡化材料題和問答題的界限，不在分材料解析和問答題。應(yīng)注意高考信息的搜集與分析研究。
豐縣中學(xué)高三歷史備課組
20xx年9月
年度計(jì)劃 篇3
黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)為我們今后的工作提出了更高要求：“建立公開規(guī)范的公積金制度，改進(jìn)公積金提取、使用、監(jiān)管機(jī)制”。20xx年我們將繼續(xù)按照市中心總體要求和任務(wù)分解，認(rèn)真執(zhí)行“四統(tǒng)一”制度，深擴(kuò)公積金覆蓋面，穩(wěn)步提高各項(xiàng)指標(biāo)，確保業(yè)務(wù)合法合規(guī)，公積金服務(wù)水平明顯提升。
（一）指標(biāo)計(jì)劃
1、新增繳存職工500人，歸集額達(dá)1.5億元；
2、職工提取8000萬元，發(fā)放貸款7000萬元；
3、實(shí)現(xiàn)增值收益550萬元；
4、公積金使用率達(dá)80%,個(gè)貸率達(dá)65%；
5、逾期貸款率下降到全省平均水平0.1‰。
（二）工作安排
1、進(jìn)一步擴(kuò)大公積金覆蓋面。加大公積金宣傳力度，宣傳重點(diǎn)側(cè)向非公企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所職工等。
2、抓好公積金貸款發(fā)放工作。嚴(yán)控公積金貸款風(fēng)險(xiǎn)，在購房合法真實(shí)，材料齊全的情況下，保持貸款平穩(wěn)增長。
3、認(rèn)真落實(shí)年度目標(biāo)任務(wù)。認(rèn)真制定、落實(shí)工作計(jì)劃，對重點(diǎn)工作分解、細(xì)化，量化各項(xiàng)工作指標(biāo)，量化工作完成時(shí)限，提高管理水平。
4、加強(qiáng)職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。提高職工綜合素質(zhì)，做到“在崗、在干、在行、在前”。認(rèn)真落實(shí)中心網(wǎng)絡(luò)化、電子化的管理規(guī)定，加強(qiáng)信息化管理。
5、鞏固轉(zhuǎn)變作風(fēng)建設(shè)成果。以精神文明建設(shè)為載體，提升效能建設(shè)，達(dá)到“作風(fēng)實(shí)、辦事快、措施當(dāng)、服務(wù)優(yōu)、成效好”的'目標(biāo)。保持辦公場所整潔美觀，營造一個(gè)文明、和諧、奮進(jìn)的工作氛圍。
6、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。增強(qiáng)干部職工的憂患意識、風(fēng)險(xiǎn)意識和責(zé)任意識，防微杜漸，筑牢思想道德防線，保障公積金事業(yè)健康快速發(fā)展。
年度計(jì)劃 篇4
近期為一個(gè)公司明年的培訓(xùn)進(jìn)行一個(gè)全面的安排，擬定了一份簡潔實(shí)用的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，讓大家分享的同時(shí)是想聽聽有何更好的建議，互相學(xué)習(xí)交流，共同提高。
為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;必須進(jìn)行有效的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)是要有可行完整實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃，現(xiàn)將今年的培訓(xùn)工作計(jì)劃如下。
一、建立集團(tuán)公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓(xùn)教育體系
一級培訓(xùn)是集團(tuán)公司負(fù)責(zé)集團(tuán)大政方針、公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、規(guī)章制度、管理技能、新技術(shù)、新知識等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為集團(tuán)公司中層以上管理人員和集團(tuán)全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進(jìn)行一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí)。
二級培訓(xùn)是各分公司負(fù)責(zé)對本單位班組長以上和管理人員的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程;負(fù)責(zé)人為各分公司總經(jīng)理。每月一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí)。
三級培訓(xùn)是各車間班組負(fù)責(zé)對所管轄的`全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導(dǎo)書等，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人。培訓(xùn)時(shí)間是每周不少于一次，每次不少于一小時(shí)。利用每天的班前會(huì)班后會(huì)，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)和安全操作規(guī)程。
二、各分公司專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓(xùn)
主要內(nèi)容是三個(gè)方面：一是工藝技術(shù)知識的培訓(xùn)，二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識的培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識的培訓(xùn);每周一次，每次不少于一小時(shí)。
三、各部門(如銷售、財(cái)務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易、辦公室)專業(yè)知識的培訓(xùn)
由部門負(fù)責(zé)人組織進(jìn)行，主要內(nèi)容就是本部門相關(guān)專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓(xùn)，結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，進(jìn)行探討培訓(xùn)交流，教會(huì)下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，每周一次，每次不少于一小時(shí)。培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
四、新員工的崗前培訓(xùn)
新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn)，不得少于三天，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進(jìn)行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個(gè)月內(nèi)在車間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí)，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會(huì)，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn)，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個(gè)月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。對于平時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)的考核和評估
培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中�？己耸莾蓚�(gè)方面，一是對培訓(xùn)組織者的考核，二是對員工參訓(xùn)后的評價(jià)和考核;要保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開展起來，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，以適應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展，塑造學(xué)習(xí)型組織，體現(xiàn)公司和個(gè)人的價(jià)值。
六、要求
各分公司各部門擬定本單位的年度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)年度工作計(jì)劃于一月十日前報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo);培訓(xùn)計(jì)劃要認(rèn)真去做，細(xì)化到每個(gè)月進(jìn)行幾次，培訓(xùn)計(jì)劃中要明確培訓(xùn)的組織者、責(zé)任人，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)主題及內(nèi)容，培訓(xùn)形式，參訓(xùn)人員，培訓(xùn)主講，培訓(xùn)要有記錄，對培訓(xùn)結(jié)果要進(jìn)行評估和跟蹤;培訓(xùn)形式可多種多樣，嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導(dǎo)。
通過培訓(xùn)全體管理人員和員工明確公司的企業(yè)文化內(nèi)涵和崗位業(yè)務(wù)知識，明確各自崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)，熟練掌握多種業(yè)務(wù)技能，改進(jìn)績效，進(jìn)而提高全體管理人員和員工的素質(zhì)，提高公司的管理水平;達(dá)到公司和員工的雙贏，從而為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定人才基礎(chǔ)。
年度計(jì)劃 篇5
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門「范文大全網(wǎng)」請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7—8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)：
1、全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100—150萬元；
2、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；
3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；
4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；
5、積極配合總公司做好上海盛天
開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷售市場的.細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區(qū)域。全國分7—8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；
2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15—20個(gè)省級城市的銷售代理商；
3、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；
4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3—5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；
5、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
�、儇�(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%；
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；
�、郛a(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度計(jì)劃 篇6
今年在上級有關(guān)部門正確指導(dǎo)下本部門結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)措施有力進(jìn)一步加強(qiáng)了本系統(tǒng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育工管。現(xiàn)將全年工總結(jié)
一、認(rèn)真加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
一是認(rèn)真落實(shí)“齊抓共管”責(zé)任制。為進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管工力度我局認(rèn)真落實(shí)縣簽訂的流動(dòng)人口計(jì)劃生育目標(biāo)管責(zé)任工。同時(shí)商務(wù)戰(zhàn)線各單位簽訂了《流動(dòng)人口計(jì)劃生育目標(biāo)管責(zé)任書》加強(qiáng)督促檢查。
二是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)流動(dòng)人口計(jì)劃生育政策加大宣傳力度。本單位比較重視計(jì)劃生育政策的學(xué)習(xí)和宣傳工多次組織單位計(jì)生專干學(xué)習(xí)有關(guān)流動(dòng)人口計(jì)劃生育的政策、法規(guī)、件提高對流動(dòng)人口計(jì)劃生育管水平。并利用標(biāo)語、墻報(bào)等多種形式全面系統(tǒng)地宣傳計(jì)生政策在本部門形成了重視計(jì)生工、積極配合協(xié)助有關(guān)部門和基層做好計(jì)生工的良好氛圍。
二、進(jìn)一步完善管措施
一是實(shí)行報(bào)表制。本單位嚴(yán)格按照目標(biāo)管要求每月（季）及時(shí)向沱江鎮(zhèn)、計(jì)生局及州商務(wù)局報(bào)送有關(guān)流動(dòng)人口育齡婦女定位、變動(dòng)信息及手術(shù)、出生等情況的計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)報(bào)表。并做到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、真實(shí)可靠。
二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管工責(zé)任制。根據(jù)商務(wù)部門實(shí)際制定并直屬各單位簽訂了XX年度商務(wù)系統(tǒng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育目標(biāo)管責(zé)任書。
三是實(shí)行例會(huì)制。本商務(wù)部門每年召開不少于二次局黨組計(jì)劃生育專題研究會(huì)。一年召開不少于二次專干會(huì)議聽取單位計(jì)劃生育工情況匯報(bào)研究解決流動(dòng)人口計(jì)劃生育工中存在的問題和困難。促使計(jì)劃生育工有序、高效開展。
四是實(shí)行定期督查制。為督促本部門各單位流動(dòng)人口計(jì)劃生育目標(biāo)管落實(shí)到位杜絕計(jì)劃外生育實(shí)現(xiàn)四個(gè)百分之百。本部門計(jì)生工領(lǐng)導(dǎo)小組已對商務(wù)部門各單位重點(diǎn)部位即貿(mào)市場和門面出租的'流動(dòng)人口開展了二次計(jì)生工大檢查。并幫助解決了各單位計(jì)劃生育工存在的難點(diǎn)有效地堵住了計(jì)劃生育的漏洞無一例計(jì)劃外生育。
三、認(rèn)真職責(zé)履行
協(xié)助計(jì)生部門共同檢查市場、出租門面流動(dòng)人口持證驗(yàn)證情況；加強(qiáng)對貿(mào)市場流動(dòng)人口計(jì)劃生育檢查管截止目前共清查64人持有效證件64人其中已婚育齡流動(dòng)?jì)D女22人流動(dòng)人口無一例計(jì)劃外生育。從檢查的情況來看在軟件資料上大部分都比較齊全且規(guī)范。如市場服務(wù)中心、商行辦、糧食局等單位流動(dòng)人口管合同、身份復(fù)印件、流動(dòng)人口證復(fù)印件、孕檢證復(fù)印件按人分檔做到一人一檔一冊。
四、存在的問題
各單位是流動(dòng)人口流動(dòng)太頻繁居住不固定管十分困難。同時(shí)也有個(gè)別單位對流動(dòng)人口管不太規(guī)范、不到位。流動(dòng)人口的管既是重點(diǎn)更是難點(diǎn)按照持證、驗(yàn)證、孕檢、合同四個(gè)百分之百的要求不太想只有合同化管基本到位
年度計(jì)劃 篇7
一、學(xué)情分析
學(xué)習(xí)對計(jì)算機(jī)信息技術(shù)課的興趣很，熱情很大。特別是六年級學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)四年了，有一定的基礎(chǔ)，基本知識與技能的掌握情況還比較理想，但大部分學(xué)生在計(jì)算機(jī)的應(yīng)用方面還是比較狹窄，對于windows系統(tǒng)的基本操作還不夠熟練或者不規(guī)范，少部分學(xué)生正確使用計(jì)算機(jī)的習(xí)慣還沒形成，考慮到六年級學(xué)生本學(xué)期的上課特點(diǎn)，所以，本學(xué)期將繼續(xù)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣外，著重引導(dǎo)對計(jì)算機(jī)理論和logo語言繪圖進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓學(xué)生能盡量熟悉和使用logo，提高學(xué)生對計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力，努力讓每個(gè)學(xué)生都能學(xué)到知識，提高計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力，為下階段的計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)打下較扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教材分析
本學(xué)期采用的是青島出版社出版的新版教材六年級上冊，它包括以下幾方面內(nèi)容：總共三個(gè)單元，第一單元主要內(nèi)容是計(jì)算機(jī)是怎樣工作的，共2課，通過利用網(wǎng)絡(luò)搜索學(xué)習(xí)認(rèn)識計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，完成一些與學(xué)生學(xué)習(xí)生活相關(guān)聯(lián)的任務(wù)，進(jìn)而掌握完成這些任務(wù)所需要的操作技能;第二單元主要內(nèi)容是logo語言樂園，共10課，通過學(xué)習(xí)logo的操作，讓學(xué)生掌握logo語基本命令的使用方法。能夠使用命令繪制簡單的圖形，學(xué)會(huì)重復(fù)命令、重復(fù)命令的嵌套，可以通過重復(fù)命令繪制一些比較復(fù)雜的圖形，了解了過程的定義、調(diào)用、修改等知識。第三單元是算法思想初步。了解生活中常見的算法現(xiàn)象、算法的優(yōu)化思想、算法的描述方法等。共3課時(shí)。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、知識目標(biāo)、能力目標(biāo)和情意目標(biāo)：
(1)知識與技能：
了解計(jì)算機(jī)的發(fā)展歷史，了解計(jì)算機(jī)工作的過程。了解計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的構(gòu)成及其工作原理。了解LOGO語言，了解各種語言命令。理解算法的概念，了解計(jì)算機(jī)解決問題的步驟，掌握常用算法。認(rèn)識計(jì)算機(jī)各部分組成，理解工作原理。掌握LOGO語言基本命令使用方法。繪制簡單圖形，使用重復(fù)命令，嵌套方法繪制復(fù)雜圖形。掌握四則運(yùn)算和表達(dá)式輸入方法。了解打印。提高能力。描述算法，選擇恰當(dāng)算法解決問題的能力。
(2)過程與方法：
培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣和意識，讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)基本知識和技能，了解信息技術(shù)的發(fā)展及期應(yīng)用對人類日常生活和科學(xué)技術(shù)的深刻影響。通過信息技術(shù)課程使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息的能力，教育學(xué)生正確認(rèn)識和理解與信息技術(shù)相關(guān)的文化、倫理和社會(huì)等問題，負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù);培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)，把信息技術(shù)作為支持終身學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)手手段，為適應(yīng)信息社會(huì)的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。
(3)情感態(tài)度與價(jià)值觀：
通過對計(jì)算機(jī)的演示操作，激發(fā)學(xué)生對信息技術(shù)的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)以及關(guān)心社會(huì)的情感，從而使學(xué)生認(rèn)識到自己肩負(fù)的重任，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為祖國的繁榮昌盛而努力學(xué)習(xí)。
2、質(zhì)量目標(biāo)：
在本學(xué)期的教學(xué)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他學(xué)科以及本學(xué)科其他優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步落實(shí)具體措施，面向全體學(xué)生，打好課堂教學(xué)主陣地，抓好中上生，促進(jìn)學(xué)困生提高，使學(xué)生的信息技術(shù)應(yīng)用能力逐步提高。
四、教學(xué)措施
1、落實(shí)教學(xué)“五認(rèn)真”的具體措施。
教學(xué)中以教學(xué)大綱為綱，從教材和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，在開學(xué)初制訂出切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。認(rèn)真落實(shí)“五認(rèn)真”具體措施：
(1)認(rèn)真?zhèn)湔n：力爭集體備課，明確教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)關(guān)鍵，探索、研究疑難問題及有關(guān)微機(jī)實(shí)踐。分析學(xué)生情況，統(tǒng)一教學(xué)要求，盡力做到超前1—2周，做到每課必備，寫好教案。領(lǐng)會(huì)大綱精神，鉆研教材內(nèi)容，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)做到十備：一備滲透德育;二備重點(diǎn)突出，突破難點(diǎn)方法得當(dāng);三備信息技術(shù)基本概念;四備信息技術(shù)基本操作用語、基本術(shù)語;五備信息技術(shù)教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié);六備疑難問題的解決思路;七備信息技術(shù)實(shí)驗(yàn)操作的增補(bǔ)及成敗關(guān)鍵;八備學(xué)生自學(xué)提綱;九備操作練習(xí)作業(yè)精選;十備課堂教學(xué)的總設(shè)計(jì)。
(2)認(rèn)真上課：以啟發(fā)式教學(xué)為原則，以操作訓(xùn)練來強(qiáng)化概念，形成技能、技巧，體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思想，精講多練，前后連接，板書規(guī)范清楚，教態(tài)親切、自然，采用多種切合學(xué)生實(shí)際的`教學(xué)方法和手段，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，注重學(xué)生能力培養(yǎng)，及時(shí)總結(jié)，做好教學(xué)后記。
(3)認(rèn)真布置作業(yè)：要求學(xué)生每節(jié)新課前做好預(yù)復(fù)習(xí)工作，以利于鞏固教學(xué)重點(diǎn)和克服薄弱環(huán)節(jié)，有利于強(qiáng)化信息技術(shù)術(shù)語、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識、基本技能的訓(xùn)練。
(4)認(rèn)真組織信息技術(shù)操作考核：對學(xué)過的每一單元及時(shí)進(jìn)行雙基考核，及時(shí)分析、指正、查漏補(bǔ)缺。
(5)認(rèn)真組織輔導(dǎo)：根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況采用多元化的輔導(dǎo)，幫助分析原因，啟發(fā)思維，尋求正確的操作習(xí)慣和方法。采用多關(guān)心、多提問幫助學(xué)困生，激發(fā)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣。對于特別有興趣的同學(xué)可以組織課外活動(dòng)興趣小組，以培養(yǎng)學(xué)生的特長。
2、提優(yōu)補(bǔ)差的內(nèi)容、途徑和方法。
對于優(yōu)秀生可以適當(dāng)學(xué)課本以外的知識來充實(shí)自己，并在學(xué)習(xí)中逐步形成自己的技能、技巧;對于學(xué)困生在課上、課后給予更多關(guān)心、幫助和指導(dǎo)。對于特別有興趣的同學(xué)可以組織課外活動(dòng)興趣小組，以培養(yǎng)學(xué)生的特長。
3、教研工作目標(biāo)和計(jì)劃。
積極開展信息技術(shù)課堂教學(xué)模式的研究，通過探討學(xué)習(xí)，總結(jié)得失，并將自己的實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)化為理論，學(xué)期結(jié)束時(shí)，至少寫一篇經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或論文。
認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)信息技術(shù)“五不節(jié)”課堂教學(xué)策略。靈活運(yùn)用保障上好信息技術(shù)課。
4、搞好遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，應(yīng)對不斷變的信息技術(shù)教學(xué)需要。
年度計(jì)劃 篇8
一、供應(yīng)商基本信息
�、俟⿷�(yīng)商編碼：xxxx合同號：
②供應(yīng)商名稱：
�、酃⿷�(yīng)商級別：全國
④合同類型：供應(yīng)
�、莨⿷�(yīng)商類型：生產(chǎn)商
�、藿Y(jié)算方式：經(jīng)銷月結(jié)（原定代銷月結(jié)）
�、呓�(jīng)營品牌：
⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應(yīng)商直送；湖南省其它區(qū)域由步步高配送。
⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日
二、商品信息
①所屬大類：24類
�、趩纹窋�(shù)：；（見附件1《產(chǎn)品價(jià)格表》）
�、勖剩浩骄�18％以上，（詳見《產(chǎn)品價(jià)格表》）
�、芫C合毛利率：34％（銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計(jì)約35％）
注：后臺毛利＝約20萬固定費(fèi)用/120萬零售任務(wù)＝16％
三、費(fèi)用及銷售計(jì)劃信息
1．固定費(fèi)用
�、偕唐饭芾矸⻊�(wù)費(fèi)：10萬元；
�、谛畔⒎⻊�(wù)費(fèi)：2萬元；
�、鄞黉N活動(dòng)服務(wù)費(fèi)：2萬元
④dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)：2萬元（共6期，其中2期放大）；
�、荽黉N員管理培訓(xùn)費(fèi)：2萬元（共24個(gè)導(dǎo)購，截至xx年12月31日費(fèi)用合計(jì)）；
每增加1個(gè)促銷員按200元/月計(jì)算費(fèi)用。
配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計(jì)劃24個(gè)導(dǎo)購。
�、扌缕吠茝V費(fèi)：XX元每個(gè)，確定為10個(gè)新品，新品推廣費(fèi)用為XX0元）；
�、吣甓荣�(zèng)送步步高產(chǎn)品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價(jià)計(jì)算貨值186000元；
（成本價(jià)43000元）
�、嘈碌赀M(jìn)場費(fèi)：每店XX元，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場單品數(shù)；
進(jìn)18個(gè)條碼，上述費(fèi)用合計(jì)：
商品管理服務(wù)費(fèi)10萬
信息服務(wù)費(fèi)2萬
促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi)2萬
dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)2萬
促銷員管理培訓(xùn)費(fèi)2萬
新品推廣費(fèi)2萬
贈(zèng)送步步高產(chǎn)品4.3萬
固定費(fèi)用合計(jì)：24.3萬元
2．比例費(fèi)用
�、僭露确道喊垂⿷�(yīng)價(jià)的3％計(jì)算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利：無。
�、谂渌头⻊�(wù)費(fèi)：按配送入庫金額的2％計(jì)算（貨物進(jìn)入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔(dān)）；
四、年度銷售規(guī)劃
�、�5月底前將原19個(gè)sku銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個(gè)；同時(shí)新增10個(gè)b品牌新品。
�、谌赇N售任務(wù)：按供應(yīng)價(jià)計(jì)算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補(bǔ)償步步高）
�、鄣陜�(nèi)導(dǎo)購24個(gè)左右；加強(qiáng)產(chǎn)品/育嬰知識及銷售技能的培訓(xùn)；調(diào)整薪酬方案。
�、茉黾哟黉N費(fèi)用及重點(diǎn)產(chǎn)品的免費(fèi)樣品投入，改善促銷活動(dòng)形式。
五、年度促銷規(guī)劃
1．“計(jì)劃撤銷的a品牌產(chǎn)品”的促銷計(jì)劃
活動(dòng)目的：告知消費(fèi)者計(jì)劃撤銷產(chǎn)品，引導(dǎo)這部分消費(fèi)者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門店庫存。
活動(dòng)起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計(jì)劃撤銷的單品銷完即止）
活動(dòng)內(nèi)容：購買計(jì)劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽），贈(zèng)送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。
活動(dòng)準(zhǔn)備：新的供應(yīng)合同簽訂后，計(jì)劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。
活動(dòng)期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)院將新品贈(zèng)品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
7月10日左右所有未銷售完的計(jì)劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉(zhuǎn)為新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售。
活動(dòng)期間做好新品進(jìn)場及上架準(zhǔn)備，所有新品同時(shí)上架，新品上架前所有計(jì)劃撤銷的老品同時(shí)撤架。
2．新品上市促銷計(jì)劃
活動(dòng)目的：通過免費(fèi)樣品及交叉買贈(zèng)活動(dòng)，快速讓消費(fèi)者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗(yàn)新產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)我品及零售客戶相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售；同時(shí)加快計(jì)劃撤銷的部分老品的庫存的消化。
活動(dòng)起止日期：產(chǎn)品上架后（預(yù)計(jì)7月10日前后）至xx年7月20日
活動(dòng)內(nèi)容：
�、傧率鰀m促銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。
�、谠凇懊赓M(fèi)贈(zèng)送奶加佳成品活動(dòng)期間”以外的`時(shí)間向購買聽裝奶粉的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值13.8元奶加佳試用裝1盒。
�、圪徺I新品贈(zèng)送計(jì)劃撤銷的老產(chǎn)品，贈(zèng)完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。
活動(dòng)準(zhǔn)備：首次訂單步步高總部強(qiáng)制配送到每個(gè)門店，我公司各區(qū)域業(yè)務(wù)人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門店協(xié)調(diào)新品上架，爭取好的陳列位置。免費(fèi)樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門店，并對店內(nèi)專兼職導(dǎo)購培訓(xùn)b品牌產(chǎn)品知識。
3．dm促銷活動(dòng)及檔期安排
要配合步步高的dm檔期的具體時(shí)間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。
第1期（已確定xx年7月13日至xx年7月20日）
活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈(zèng)送價(jià)值39.8元奶加佳成品1盒（贈(zèng)品裝），送完即止。
活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷員門店（24個(gè)左右，具體門店明細(xì)見附表）每店配送xx5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
活動(dòng)開始前10天公司將xx成品贈(zèng)品178件發(fā)到步步高總倉，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個(gè)門店的發(fā)放數(shù)量配送。
活動(dòng)期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。
注：由于xx贈(zèng)品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計(jì)劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈(zèng)品配送表》
第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）
活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買xx2盒，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌營養(yǎng)米粉1盒，購買xx3盒贈(zèng)送價(jià)值48元牛初乳1盒。
活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將b品牌米粉贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺。
第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）
活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買b品牌及a品牌產(chǎn)品100元以上；贈(zèng)送價(jià)值38元奶加佳1盒（贈(zèng)品裝），送完即止。
活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷員門店（24個(gè)左右，具體門店明細(xì)另行確定）每店配送贈(zèng)品xx4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
活動(dòng)期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。
第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）
活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買a品牌及b品牌產(chǎn)品滿100元，送價(jià)值32元w1盒；滿120元送價(jià)值38元x1盒。
活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將b品牌三清寶贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺。
第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）
活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。
活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放。
顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。
活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺。
第6期（XX年1月1日至XX年1月10日）
活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。
活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放。
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活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺。
六、業(yè)態(tài)sku規(guī)劃
1．9個(gè)sku（略）
附件1b品牌&a品牌－產(chǎn)品價(jià)格表（略）
注：產(chǎn)品的可使用費(fèi)用率及步步高毛利分析見附表《步步高價(jià)格表》
附件2步步高促銷員門店列表（略）
步步高連鎖年度盈虧平衡計(jì)算
進(jìn)場單品及可使用費(fèi)用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費(fèi)用率預(yù)計(jì)為60％。
按照xx年6月1日至XX年6月1日為1年進(jìn)行計(jì)算。
1．全年固定費(fèi)用明細(xì)：
步步高：20萬＋4萬贈(zèng)送xx產(chǎn)品＝24萬
專導(dǎo)基本工資：24×750元/月×12＝22萬
2．主要浮動(dòng)費(fèi)用項(xiàng)目：
專導(dǎo)提成平均10％，占總銷量的60％，兼導(dǎo)提成平均18％，占總銷量的40％；
導(dǎo)購提成的總平均費(fèi)率13％；
促銷宣傳費(fèi)用7％；
浮動(dòng)費(fèi)率合計(jì)：20％
3．按正常出廠價(jià)計(jì)算的盈虧平衡點(diǎn)＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬。
即月均出廠價(jià)銷量10萬。
4．最低銷量任務(wù)目標(biāo)分解
截至6月30日已完成約29萬，剩余的71萬在7－12月完成
xx年1－6月步步高各門店銷售數(shù)據(jù)以及7－12月份目標(biāo)任務(wù)的具體分解，見附件：《步步高門店門店分布及xx年銷售計(jì)劃與完成情況追蹤表》。
年度計(jì)劃 篇9
一、總體目標(biāo)
根據(jù)公司員工滿意度調(diào)查及績效考核總結(jié)岀來的本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部計(jì)劃從以下十二個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、做好日常的行政和人事管理工作。
2、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實(shí)依據(jù)。
3、完成日常行政招聘與配置。
4、推行薪酬管理，實(shí)行公平合理的薪酬制度。
5、充分考慮公司員工福利，做好公司員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好公司員工職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，培養(yǎng)公司員工主人翁精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和協(xié)調(diào)力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考其他先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)公司員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)，協(xié)助各部門公司員工技能、安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，加大公司內(nèi)部人才挖掘與開發(fā)。
8、培育和傳播企業(yè)文化。
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有公司員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾分的預(yù)見與處理。既保障公司員工合法權(quán)益，也要維護(hù)公司的形象和根本利益。
11、公司員工體檢計(jì)劃實(shí)施。
12、公司員工旅游計(jì)劃和軍訓(xùn)計(jì)劃策劃、中秋節(jié)晚會(huì)、年終總結(jié)大會(huì)的策劃與實(shí)施。
二、實(shí)施細(xì)則
〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作
做好基礎(chǔ)的行政人事工作，所有行政部門公司員工將協(xié)同各部門做好基本服務(wù)，而涉及對公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違反、公司獎(jiǎng)懲制度的執(zhí)行等方面的問題，對所有違者人員將按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行。
行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費(fèi)的時(shí)間不多，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會(huì)涉及房租、房租水電費(fèi)、工傷醫(yī)療、勞動(dòng)糾紛、車輛管理、對外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡(luò)等等一切事務(wù)。同時(shí)涉及公司員工日常辦公用品岀現(xiàn)問題時(shí)聯(lián)系廠家維修，以填補(bǔ)等等事無不細(xì)，花費(fèi)大量的時(shí)間與，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習(xí)慣及具體事件的工作流程，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠岀更多的時(shí)間進(jìn)行其它工作。
(二)、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實(shí)依據(jù)。
也正因?yàn)樵谛姓耸虏块T的工作，使得其更能夠認(rèn)識到，其它部門的中層不應(yīng)當(dāng)被日常繁瑣牽引住手腳。公司應(yīng)當(dāng)規(guī)范的制定岀一個(gè)公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的適用，當(dāng)明確了具體的工作內(nèi)容，我們才能夠在進(jìn)行招聘時(shí)找到最合適的公司員工進(jìn)行工作。
公司的組織結(jié)構(gòu)既不能夠過于簡單，避免因?yàn)槿藛T緊張?jiān)斐晒ぷ鳈?quán)責(zé)不清，也不應(yīng)過于繁雜，避免上下級層層報(bào)告，降低工作效率。
(三)、完成日常行政招聘與配置
行政部要按既定組織結(jié)構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運(yùn)營要求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
招聘工作基本方案：
以《xx都市報(bào)》刋登為主，以網(wǎng)絡(luò)招聘、各種招聘會(huì)設(shè)攤為輔，具體情況要視公司發(fā)展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，如用人需求，薪資待遇、用人條件等等具體招聘信息的草擬安排。外岀人員食宿、設(shè)攤位等等一切費(fèi)用。
(四)、推行薪酬管理、實(shí)行公平的薪酬制度
公司目前的薪酬制度不夠科學(xué)化，對于中層管理來說，一個(gè)月究竟多少工資不清楚，發(fā)放工資也不讓本人確認(rèn)，這是嚴(yán)重違反《會(huì)計(jì)法》的行為，根據(jù)目前民營企業(yè)的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎(jiǎng)金+滿勤獎(jiǎng)+職務(wù)津貼=月工資。(現(xiàn)在xx有的民營企業(yè)還增加學(xué)歷獎(jiǎng)金，因?yàn)檫@樣，可從更大程度上激發(fā)公司員工的自我學(xué)習(xí)的動(dòng)力，同時(shí)也激發(fā)公司員工的工作熱情，而不是不管我怎么工作，都拿同樣工資的這種心態(tài))。
(五)、充分考慮公司員工福利，做好公司員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好公司員工職業(yè)生涯規(guī)劃，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做好公司員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決企業(yè)公司員工工作積極性、主動(dòng)性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮謄感等問題，行政部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好公司員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
1、計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：滿勤獎(jiǎng)、公司員工生日慶生會(huì)、節(jié)日費(fèi)。
2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：年度優(yōu)秀公司員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立，公司員工合理建議(提案獎(jiǎng))，對部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)，建立內(nèi)部競爭機(jī)制。
(六)、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參與先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪酬掛鉤，從而提高績效考核的嚴(yán)肅性和有效性�？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱肆P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的公司員工，而是有效激勵(lì)公司員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)公司員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
績效考核要注意的問題：
1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導(dǎo)公司員工用積極的心態(tài)去對待績效考核，以期達(dá)到通過績效考核改善工作，校正目標(biāo)的目的。
2、績效評價(jià)體系作為行政開發(fā)的新生事物，在操作過程中難免岀現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)和改進(jìn)工作方法。
3、績效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程，行政部在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確�？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M(jìn)行。
(七)、大力加公司員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)，協(xié)助各部門技能、安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)與挖掘。
1、計(jì)劃每月5日由行政部主講，內(nèi)容為《公司員工手冊》、《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《日常行為規(guī)范》、
《宿舍管理》、《勞動(dòng)法》。
2、協(xié)助生產(chǎn)部培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間看情況另行通知。
3、協(xié)助工程部培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間看情況另行通知。
4、協(xié)助物流部培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間看情況另行通知。
(八)、培育和建設(shè)企業(yè)文化
企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)精神，是她的內(nèi)在力量，公司的企業(yè)文化，很簡單概括的八個(gè)字“誠信、勤奮、學(xué)習(xí)、互助” ，沒有多余的詞匯、沒有夸張的語言，卻直接體現(xiàn)了公司的工作理念與管理模式，在企業(yè)中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引人、去感化人。
企業(yè)文化的建設(shè)主要包括以下兩個(gè)方面
1、組織結(jié)構(gòu)清晰，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確，行政管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個(gè)好的組織結(jié)構(gòu)，并制定戰(zhàn)略目標(biāo)，從而形成一個(gè)完善的團(tuán)結(jié)的.團(tuán)隊(duì)。
2、注重企業(yè)形象建設(shè)，包括物質(zhì)形象和精神形象，物質(zhì)形象包括司容、司貌、產(chǎn)品、公司設(shè)施等，精神形象包括公司員工精神面貌、企業(yè)風(fēng)格、人文環(huán)境等。企業(yè)文化的建設(shè)需要全體公司員工的參與，隨著我們公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步開展，會(huì)逐步建立起來，當(dāng)然一定要本著實(shí)事求是的原則，要能夠體岀公司的自身特點(diǎn)，發(fā)展方向、管理模式，真正的使企業(yè)文化滲透到每個(gè)角落、深入到人心。
(九)、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有人員的全觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)服加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通，行政部門應(yīng)當(dāng)多組織大家活動(dòng)，與此同時(shí)，各部門公司員工如果有什么新的點(diǎn)子也可以向行政部人員反映;行政人員做好公司的集體活動(dòng)，增強(qiáng)公司各部門公司員工之間的感情，使大家在一個(gè)相對寬松的條件下，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，推動(dòng)公司向更好的方向發(fā)展。
(十)、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理，既保障公司員工合法權(quán)益，又要維護(hù)公司的形象和根本利益，現(xiàn)工作流動(dòng)性較大，選擇也多，所在行政人員要能夠及時(shí)預(yù)見公司員工的流動(dòng)信息，做好公司員工的離職手續(xù)辦理，既不因?yàn)楣締T工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失，同時(shí)也不侵犯勞動(dòng)者基本的合法權(quán)益。
(十一)、公司員工體檢計(jì)劃實(shí)施
公司為了了解公司員工身體健康狀況，預(yù)防疾病的傳染，計(jì)劃每年組織一次全體公司員工體檢，具體時(shí)間另行通知;確保公司員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中。
(十二)、公司員工旅游、軍訓(xùn)、中秋晚會(huì)、年終表彰大會(huì)的策劃，形成企業(yè)文化一部分，通過以上這活動(dòng)，來增強(qiáng)公司員工的集體榮譽(yù)感，調(diào)動(dòng)公司員工的團(tuán)隊(duì)向心力，體現(xiàn)公司的人性化管理，勞逸結(jié)合，既緊張又活潑!
新的一年意味著新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我們行政部全體人員決心再接再厲使工作上一層樓。
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