實用的年度計劃范文匯編8篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的年度計劃8篇，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
一、指導思想
堅持以人為本，尊重學生人格，遵循學生的心理發(fā)展規(guī)律，根據(jù)學生成長過程中的需要為學生提供心理方面的幫助和服務(wù)，以達到充分發(fā)揮學生潛能、促進形成高中生心理健康和個性主動發(fā)展的目標，讓每一位學生在活動中了解自我、悅納自我、調(diào)控自我、實現(xiàn)自我，超越自我。
二、工作目標
依據(jù)高中生身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合學校發(fā)展規(guī)劃安排，通過各種途徑開展適合我校學生的、形式多樣的心理健康教育活動，以此促進學生健康心理品質(zhì)的發(fā)展，促進學校和諧氛圍的形成。各年級目標具體如下：
七 年 級：開始適應(yīng)初中生活和學習，需要進一步學會團隊合作、情緒管理和徐誒管理。
高一年級：進行角色的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新的學習環(huán)境和學習要求;建立新環(huán)境中新的人際關(guān)系，學會與人交往;重新自我定位，認識自我，悅納自我。
高二年級：生命教育，學會感悟生命、體驗生命、珍愛生命、感恩生命、享受生命。
高三年級：挖掘與培養(yǎng)學生堅持不懈、鍥而不舍的個性心理特征，學會掌握自我心態(tài)、情緒的調(diào)適方法，改善學習方法，以最好的狀態(tài)面對高考。但就目前學校情況，可以開課的只有七年級，課程內(nèi)容需要結(jié)合七年級學生的具體心理特征進行構(gòu)思和計劃。
三、工作內(nèi)容
經(jīng)過半學期的心理健康教育工作的開展，學生和老師能夠較為正確地看待心理健康工作，這些都為進一步開展心理健康教育工作基礎(chǔ)打下了良好的基礎(chǔ)。但在具體的'實施過程中，心理健康教育工作也面臨著一些挑戰(zhàn)，新學期心理健康教育工作將繼續(xù)以繼承、發(fā)展、創(chuàng)新為主要內(nèi)容。
(一)心理知識的宣傳與普及
主要以展板、網(wǎng)絡(luò)兩種宣傳方式為抓手，開展好心理知識的宣傳與普及工作。創(chuàng)建心理健康中心網(wǎng)站，及時更新內(nèi)容，向?qū)W校師生宣傳心理知識。
(二)心理健康課程
充分發(fā)揮課堂教學在學生心理健康教育上的重要作用，讓學生更好的了解自己，不斷自我成長。
(三)心理咨詢
學校心理咨詢室積極面向?qū)W生和老師開放，耐心地幫助學生和老師解決心理問題。心理咨詢是一項非常專業(yè)的工作，需要做好咨詢預(yù)約、來訪者個人信息登記、咨詢記錄等，為來訪學生建立詳細的檔案資料，并跟蹤調(diào)查，咨詢所有內(nèi)容均為保密，特殊情況下例外（如學生有自殺或殺人的想法和沖動）。
(四)團體輔導
學校各個班級根據(jù)班級的具體情況，提前與心理健康中心進行預(yù)約，開展主題性的團體輔導活動。要做好團體輔導預(yù)約、安排與相關(guān)記錄工作。另外也可以針對教師群體，開展相應(yīng)性的團體輔導活動，如壓力管理與情緒調(diào)節(jié)等。
(五)朋輩輔導
1、創(chuàng)建心理健康社團
新的學期，建立心理健康社團，成立以后，需加強對社團干部的培訓與管理，增加社團成員間的凝聚力，創(chuàng)造性地開展符合七年級或高中生心理的心理社團活動。
2、心理委員的選拔與培訓
七年級每班選拔一個擅長心理溝通的學生，做學生心理輔導員。了解學生心理動態(tài)，協(xié)助老師解決學生常見心理問題，及時反饋學生的心理發(fā)展動態(tài)。學生心理輔導員實行周匯報制度，定期討論，定期總結(jié)。
(六)心理沙龍
選擇一些適合高中學生心理的沙龍主題，每月一次。
(七)家庭教育
可以跟學校進行聯(lián)系，在家長會時開展家庭心理健康教育，從家庭角度來幫助學生更好的成長。
四、具體工作安排
3月
1、心理健康中心網(wǎng)站創(chuàng)建完畢并投入使用
2、成立心理社團并組織好活動
3、開展日常心理咨詢工作
4、開展團體輔導活動
5、開展一次心理沙龍活動
6、上好心理健康課程
4月
1、做好相關(guān)心理活動記錄并及時更新網(wǎng)站內(nèi)容
2、做好日常常規(guī)工作，如心理咨詢、團體輔導和心理健康課程等
3、指導學生社團開展一些活動，如黑板報，手抄報等
5月
1、做好相關(guān)心理活動記錄并及時更新網(wǎng)站內(nèi)容
2、做好日常常規(guī)工作，如心理咨詢、團體輔導和心理健康課程等
3、開展525心理健康月活動
6月
1、做好相關(guān)心理活動記錄并及時更新網(wǎng)站內(nèi)容
2、做好日常常規(guī)工作，如心理咨詢、團體輔導和心理健康課程等
3、做好工作總結(jié)
年度計劃 篇2
一、指導思想
以《全日制義務(wù)教育生物課程標準》為依據(jù)，遵循學生身心發(fā)展特點和教育規(guī)律，面向全體學生，著眼于學生全面發(fā)展和終身發(fā)展需要，以提高學生的科學素養(yǎng)為宗旨，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神實踐能力為重點，倡導自主、合作、探究性學習，以促進學生轉(zhuǎn)變學習方式——變被動接受式學習為主動探究式學習為突破口，在教學過程中引導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，逐漸培養(yǎng)學生收集和處理信息的能力，提出問題、分析和解決問題的能力，以及交流和表達能力。
二、具體計劃說明：
1、前期準備：開學前兩周完成七年級學案的制作和八年級培優(yōu)資料的訂制。
2、課堂教學：七年級從興趣抓起，在配合學案。八年級課程安排為下學期作準備，課上要以講練結(jié)合，以提高學生理解問題、解決問題的能力為主要的教學目的，在課堂上會的少講，不會的精講。
3、備課：教案切合學生實際情況來進行教學設(shè)計，設(shè)計中主要要體現(xiàn)這樣幾個方面，包括知識點，重點和難點，情感價值觀，作業(yè)設(shè)計要體現(xiàn)分層。
4、學生輔導：
①作業(yè)輔導：利用課下的時間或自習課時間面批，及時糾正錯誤，特別關(guān)注八年級的學困生。
�、谂鄡�(yōu)：八年級80分以上的一定要他們保持下去，讓這些同學都有一本課外作業(yè)，多做多練，提高他們認識陌生題目并能解決新問題的`能力。
�、鄯霾睿赫n堂上多關(guān)注，多提問，多鼓勵，課下利用晚修前的時間或者隨時隨地對他們進行詢問上課情況，知識的掌握，并指導他們完成作業(yè)。
三、教研活動：
1、多參加市里舉辦的優(yōu)質(zhì)課大賽提高自己的教學能力
2、多參加一些重點學校組織的開放周，多聽課，多發(fā)表自己的意見。
3、學校組織的教研活動要按時參加，多聽多問。
計劃只是一種想法，實施才是實現(xiàn)的關(guān)鍵。
年度計劃 篇3
未雨綢繆，寒假時間很長，我對下一個學期的英語教學工作做了如下的計劃：
一、學情分析
我們班共有38個學生，其中男女生各占19個。學生英語學習水平不一，特別是張家莊的10名學生，英語學習底子很薄，學習很吃力，在上個學期就影響了教學進度。我始終認為小學英語的學習是一件很輕松的事情，可實際上學生付出很多，收獲卻不多。本班學生有很多對英語都比較煩，沒有什么興趣，完全是被動的學習。這樣看來，英語教學難度要勝于其他學科。
二、教材分析
本冊書包括六個單元和兩個復(fù)習單元，內(nèi)容涉及學生的日常生活、天氣情況、談?wù)撊掌诤蜕铡⒓覄?wù)、動物和野外旅行等，都是學生感興趣的話題。教材設(shè)計貼近學生生活，易于學生接受和理解。
三、教學目的
根據(jù)我班學生英語的學習情況，特別指定本學期英語教學目標如下：緊扣教材，緊密結(jié)合學生生活實際，激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度和良好學習習慣，幫助他們建立學習英語的自信心；充分利用多媒體、錄音機等現(xiàn)代化的教學手段對學生進行英語語音和語調(diào)的訓練，提高學生的聽力；重視學生課堂英語的口語交流，變文字為語音，訓練學生的語感；讓學生學會正確書寫英語單詞和句子，初步學會寫英語小作文。
四、主要措施
1、教學設(shè)計要貼近學生生活，激發(fā)學生興趣。改變單一的“教師教學生學”的學習形式，精心設(shè)計學生的學習活動�；蚵�、或說、或讀、或?qū)�、或演、或賽，形式要多樣，決不使學生感到一絲的疲憊。讓學生調(diào)動各種感官去學習英語，培養(yǎng)學生英語學習的自信心。
2、培養(yǎng)他們良好的學習習慣。堅持抓好預(yù)習、聽課、復(fù)習、作業(yè)、書寫、朗讀、口語操練、提問及語言行為習慣的培養(yǎng)。
3、充分利用多媒體等一切現(xiàn)代化的教學設(shè)備，改變以往的一張嘴、一本書、一只筆的學習方式，拓寬學生學習空間。發(fā)到學生手中的磁帶，學生要認真的聽，教師通過課前檢測了解學生的聽的情況；教材中的情境對話要通過多媒體圖文并茂、聲情一體地展現(xiàn)到學生面前。力求英語學習生活化、形象化、趣味化。
4、本期教師要重視學生的情景對話的`表演，讓學生動口、動手、動腦去表演，去學習和感受，加深印象。每一個“談一談”都要讓學生演一演、做一做、說一說，調(diào)動學生的學習熱情。
5、繼續(xù)發(fā)揮小組長和課代表的積極作用，幫助學生堅持不懈的學習英語。單詞的提問、學生的表演都要在課代表和小組長的組織下有序的進行，讓他們成為教師的得力助手，成為學生英語學習的助推器。
6、作業(yè)設(shè)計要實用化、生活化。作業(yè)不要一味抄書，一遍兩遍，機械、單調(diào)，學生也沒有興趣。緊扣考試題型，圍繞單元主題和學生生活實際的內(nèi)容進行個性化的作業(yè)設(shè)計。
年度計劃 篇4
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的.熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
年度計劃 篇5
一、以思想調(diào)研為重點，抓好共青團主題教育
醫(yī)院團支部一方面將在年初深入基層、深入青年，針對團員思想的現(xiàn)狀、問題、對策等方面積極開展思想調(diào)研，通過調(diào)查、訪談等方式及時掌握青年思想動態(tài)，并找準團支部、團員存在的突出問題和主要問題，制定切實可行的活動計劃，逐步建立一套切實可行的團員長期受教育的長效機制；另一方面要結(jié)合五四青年節(jié)等契機，有針對性地開展增強團員意識的主題教育活動，如：“團旗飄飄，我心永隨”主題團日活動、“先進、先鋒、先行”主題實踐活動等，不斷增強團員的歸屬感和組織觀念，進一步增強團組織的凝聚力。
二、以醫(yī)療工作為中心，抓好共青團品牌活動
1、深入開展志愿者行動，形成品牌工程
醫(yī)院團支部將在已有的志愿服務(wù)隊的基礎(chǔ)上，在全院青年職工中廣泛招募志愿者作為會員，志愿者服務(wù)隊將逐步建立一套完整的管理制度、服務(wù)規(guī)范、表彰獎勵辦法，團結(jié)帶領(lǐng)廣大青年爭做閃光的宣醫(yī)青年，發(fā)揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，一方面繼續(xù)深化志愿服務(wù)行動，另一方面積極推進志愿服務(wù)進醫(yī)院活動，在實踐中不斷增強志愿者的服務(wù)意識、完善服務(wù)制度，豐富服務(wù)形式，深化服務(wù)內(nèi)容，形成服務(wù)品牌。
2、加強“青年文明號”的創(chuàng)建和管理，提升品牌效應(yīng)。
醫(yī)院團支部要進一步加強對各級青年文明號的建設(shè)，通過系統(tǒng)學習、實踐觀摩，不斷提高理論水平和綜合能力，更好地帶領(lǐng)各青年文明號集體開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，發(fā)揮好典型示范作用，帶動和影響全院的青年集體向著 “一流的管理、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、一流的效益”的`工作目標而努力，不斷提升青年文明號的品牌效應(yīng)，提高團組織在服務(wù)醫(yī)院發(fā)展建設(shè)大局中的貢獻率。
三、以夯實基礎(chǔ)管理為目標，抓好共青團組織建設(shè)
1、加強團支部建設(shè)。
院團委要始終堅持“眼睛向下、重心下移”，盡最大力量把各種資源向團支部傾斜，毫不放松、毫不動搖地支持和推動團支部。一是建立委員定點聯(lián)系制度，堅持深入基層調(diào)研指導，團委委員每人負責聯(lián)系三個團支部，定期參加團支部活動，經(jīng)常性指導工作，協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難和問題;二是鼓勵團支部創(chuàng)新工作，圍繞科室發(fā)展、青年成長成才等內(nèi)容開展形式多樣的主題團日活動，院團委按季度考核團支部工作，對于有特色的活動要給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵，充分發(fā)揮團員參與設(shè)計團活動的能動性和創(chuàng)造性，調(diào)動團員參加團活動的主動性和積極性。大力扶持沙頭分院團總支的建設(shè)，重新組建分院基層團支部架構(gòu)，使分院團組織趨于規(guī)范化。
2、加強團干部隊伍建設(shè)。
院團委要在年初完成好各個團支部的換屆選舉工作，按照忠誠黨的事業(yè)、熱愛團的崗位、竭誠服務(wù)青年的要求，建設(shè)一支高素質(zhì)的團干部隊伍。上半年要針對團干部開展分層級、分類別教育培訓，對老團干部，以提高政治素質(zhì)、動員能力、群眾工作本領(lǐng)為重點，圍繞黨的重要理論和決策進行專題學習，針對青年熱點和青年工作中的難點課題進行深入研討；對新任職團干部，以加強從事共青團工作必需的知識培訓為重點，提高敬業(yè)精神和履行職責的能力。通過各種培訓，教育廣大團干部弘揚求真務(wù)實之風，做到真抓實干，不搞花架子，不做表面文章，敢于直面困難，勇于在創(chuàng)新中求得突破；弘揚密切聯(lián)系群眾之風，深入團員一線、關(guān)心團員的工作和生活，健全服務(wù)團員的制度，充分發(fā)揮團干部的帶頭、推動、督促、保證作用，真正把青年滿意作為第一標準，不斷提高共青團工作的實效性。
3、加強網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)
院團委要在團委博客和短信平臺的基礎(chǔ)上，進一步完善和發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立bbs青年論壇，利用網(wǎng)上輿論宣傳引導，加強思想道德建設(shè)；利用溝通交流平臺，為團員提供專業(yè)技術(shù)和休閑娛樂信息，每位團委委員輪流管理，發(fā)掘有能力的團員協(xié)助管理，不斷建立和完善廣大團員青年暢所欲言，交流工作，推廣經(jīng)驗的有效載體，使團的工作更豐富，更有特色。
4、做好“推優(yōu)入黨、推優(yōu)薦才”的“雙推工作”。
院團委要完善青年推優(yōu)機制，積極營造鼓勵團員青年想做事、能做事、做好事的良好氛圍。院團委要擔負起為醫(yī)院發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和輸送優(yōu)秀青年人才的職責，要深入到每一個團支部、團小組，積極開展推薦優(yōu)秀青年入黨、推薦青年人才入選的雙“推優(yōu)”工作，為黨的組織和醫(yī)院發(fā)展源源不斷地輸送新鮮血液；積極構(gòu)架青年成長成才的通道，形成青年人才信息庫，及時發(fā)現(xiàn)在工作實踐中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀青年人才，為想干、能干、干好的團員青年提供機會，為醫(yī)院可持續(xù)性發(fā)展貢獻力量。
四、以服務(wù)青年為根本，抓好共青團文化建設(shè)。
1、與工會聯(lián)合，組織新入院團員青年聯(lián)歡活動，讓每一個加入宣醫(yī)的青年都感受到團組織的溫暖，增強對宣醫(yī)的熱愛。
2、繼續(xù)以支部為單位，為每位團員送上生日的溫馨祝福。
3、在元旦、春節(jié)、五四青年節(jié)等節(jié)日時，為團員提供休閑娛樂等慶�；顒樱S富青年人的業(yè)余生活，培育團員青年積極健康的個人修養(yǎng)。
4、繼續(xù)為離團青年舉辦簡單儀式，鼓勵離團青年繼續(xù)發(fā)揮先鋒模范作用。
5、加強與各級團組織的聯(lián)系，拓展視野，為我院團員多渠道爭取發(fā)展機會。
6、根據(jù)青年需求，鼓勵各支部開展豐富多彩的文體活動，與工會聯(lián)合舉辦青年聯(lián)誼等活動。
新的一年，院團委將緊密結(jié)合醫(yī)院中心工作，積極開展具有青年特點的活動，把團員青年的思想和行動統(tǒng)一到醫(yī)院的總體工作思路上來，在醫(yī)院黨委的領(lǐng)導下，開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實，充分發(fā)揮團員青年的聰明才智，為醫(yī)院的發(fā)展做出新的貢獻。
年度計劃 篇6
20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
現(xiàn)在我對20xx年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定提供內(nèi)容與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的`，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年度計劃 篇7
瞬息間，對于我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。20xx年12月，我經(jīng)過應(yīng)聘來到了鴻海期貨南海分公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心儀的工作。
加入鴻海的這10幾天里，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，做好自己的本職工作，爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、20xx年總結(jié)
(一)工作總結(jié)
20xx年12月28日，我坐車去順德，跟著老員工房旺群學習機房管理工作，由于文件和規(guī)章相對比較多，在掌握了整個流程后，我隨房工一起進到順德分部機房里，手把手教學，我學得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉應(yīng)急操作流程，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
20xx年12月30日，黎華和張瑞明過來南海分部做機房維護工作，我從旁協(xié)助，又在黎華監(jiān)督下，親自對服務(wù)器程序和密碼進行確認和操作，樹立了信心，之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng)，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理，為以后工作打好基礎(chǔ)。
(二)工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20xx年計劃
20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強責任感，服從領(lǐng)導安排，積極與領(lǐng)導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多
學的.態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學習，提高專業(yè)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“應(yīng)急操作流程”“崗位職責和工作描述”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
(三)勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是機房的日常事務(wù)，還是分部電腦設(shè)備的維護，我都要用心做到更好。
(四)勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導的指導關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習工作職責和電房管理制度等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
(五)勤努力考證，提升公司專業(yè)知識。
在未來的一年里，努力熟悉公司期貨專業(yè)知識之余，并且爭取一次性考過期貨從業(yè)資格證，對自己對公司都好。為了熟練期貨操作工作，我已經(jīng)申請了個模擬交易系統(tǒng)賬號，爭取在平時看書之余能夠結(jié)合實際，訓練自己做到理論結(jié)合實際，相信自己，游刃有余。要努力重視期貨從業(yè)資格證的重要性，學會不恥下問，不孜不倦等學習模式，并最終完成自己我的提升和成長。
年度計劃 篇8
一、指導思想
以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，深化教育改革，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，全面實施和推進素質(zhì)教育，辦人民滿意的幼兒教育。
二、工作思路
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹自身品牌上下功夫，樹立經(jīng)營園所的新理念，加強園所建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務(wù)將幼兒園建設(shè)成為龍?zhí)秴^(qū)一流的幼兒園。
三、主要工作目標
(一)規(guī)范管理。增強教職員工對幼兒園發(fā)展前景的信心。創(chuàng)新幼兒園管理機制，繼續(xù)進行人性化管理。
(二)強化隊伍。完善師資隊伍培養(yǎng)機制，加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養(yǎng),全體教師參與評價課程實踐，加強教研。加強保育員業(yè)務(wù)培訓，并進行年度考核 。 (三)突出特色。幼兒園踐行陽光教育，彰顯辦園特色。以“健康體能、文明禮儀”為載體，促進幼兒德、智、體、美和諧發(fā)展。以感恩教育為主題,開展特色活動。
(四)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進一步樹立服務(wù)思想，落實安全責任與措施。
(五)家園共育。以親子實踐活動為依托，繼續(xù)家長開放日活動，促進家園和諧發(fā)展。
四、主要工作及措施
(一)管理工作
1、規(guī)范管理，重視有效的過程管理。完善幼兒園各項規(guī)章制度。保障幼兒園各項工作的順利開展與有效實施。
2、秉承“讓孩子—誠實善良、健康快樂、陽光成長”的辦園理念，“孩子為本、敬業(yè)為樂、特色發(fā)展”的辦園宗旨，宣傳和提倡園內(nèi)要有“互相幫助的人氣、默默奉獻的風氣、艱苦奮斗的勇氣和不拘小節(jié)的大氣”，精心打造校園生活中的每一處環(huán)境、每一個細節(jié)，積極營造民主、開放的教學氛圍，以人為本的育人氛圍，健康和諧的人際氛圍，使全體教職員工形成一個共同的理念：工作著是幸福與快樂的，變“要我做”，為“我要做”，使幼兒園成為教職員工快樂的精神家園。
(二)保教工作
1、加強園內(nèi)教育教學常規(guī)管理，按照一日生活安排幼兒的生活、學習及活動。
2、加強教師培訓
(1)全員培訓，提高整體素質(zhì)。
(2)加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養(yǎng)。提高教師教學能力、科研能力、基本功的培訓和運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)能力。
(3)加強“骨干教師”的專業(yè)培訓。
3、開展扎實有效的教研活動。
組織教師認真研討、解讀、分析教材，根據(jù)幼兒實際，合理運用教材，加強園本教研，設(shè)計符合幼兒發(fā)展的活動方案。加強教師對教育案例、教育教學的反思能力，提高她們的.業(yè)務(wù)素養(yǎng)，開展觀摩活動。
4、抓好幼兒保健管理。
(1)保證幼兒膳食質(zhì)量，通過伙食委員會會議等途徑了解聽取家長、教師的意見，更加科學合理地安排幼兒膳食。
(2)加強生活護理和消毒制度的執(zhí)行，加強檢查、督促。
(3)繼續(xù)加強對衛(wèi)生保健工作的管理。加強食品從采購、入庫、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，杜絕食品浪費，嚴格把好食品的衛(wèi)生關(guān)和流失關(guān)。
(三)后勤工作
1、更新觀念，增強服務(wù)意識。調(diào)動全體后勤人員的積極性，牢固樹立師生利益、家長利益的朋友關(guān)系，以滿足師生、家長的合理要求為出發(fā)點和歸宿，全心全意為師生和家長服務(wù)。
2、常抓不懈，提高安全防范意識。
(1)強化“安全責任重于泰山、安全人人有責”的意識，全園教職工對照自己的工作崗位制訂相應(yīng)的安全計劃或安全教育、安全逃生等方案，預(yù)防各類安全事故發(fā)生。
(2)強化一日活動各環(huán)節(jié)的安全細化工作和安全檢查措施，確保幼兒在園學習、生活安全、愉快。進行一月一次安全大檢查，每月一次教學及食品衛(wèi)生抽查，每天行政檢查，并做好安全檢查記錄。
(3)對全園教師每月進行一次安全培訓，提高安全意識，加強有關(guān)業(yè)務(wù)學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應(yīng)對能力，進一步明確各自職責對教師加強突發(fā)事件的處理能力的培訓，進行消防知識的講座、模擬演習等活動。
(4)結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行安全教育，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。每班每月開展一節(jié)安全教育活動，每月出一份安全月報。
(5)加強門衛(wèi)職能意識、加強巡視、晨檢、消毒隔離、食堂衛(wèi)生安全的管理和檢查等工作，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時匯報、及時維修和排除，杜絕因食品衛(wèi)生、消毒不嚴等不良事故的發(fā)生。
3、落實財產(chǎn)管理責任制。繼續(xù)執(zhí)行財產(chǎn)登記和維修申報制度，制定財產(chǎn)管理、使用、賠償?shù)燃殑t，提高全體教職員工和幼兒愛護園所財產(chǎn)的意識。
4、衛(wèi)生環(huán)境，責任到人。
(四)家長社區(qū)工作
1、積極開展豐富多彩的家長活動：通過家委會、組織親子活動、開好家長會。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家長工作。
2、各班每周認真填寫家園聯(lián)系手冊，通過多種形式積極采納家長的好建議。
五、具體工作安排
三月份：
1、召開新學期家長會
2、幼兒園室內(nèi)外環(huán)境布置
3、幼兒行為習慣養(yǎng)成教育
4、新學期安全、衛(wèi)生檢查工作
5、與供貨商續(xù)簽合同
6、保育人員上崗工作培訓
7、匯編安全制度及安全應(yīng)急預(yù)案
四月份：
1、共同體活動
2、家長半日開放活動
3、班級主題墻評比
4、開展保育人員衛(wèi)生觀摩活動
5、消防安全演練活動。
6、全園檢修，檢查水電及消防設(shè)備。
7、后勤保育組技能比賽。
8、粉刷教學樓體外墻。
五月份：
1、感恩母親節(jié)活動
2、準備“慶六一”活動
3、園本教研月--教師公開課展示及教學研討
4、全園性安全健康教育活動
5、加強保育員培訓工作
六月份：
1、“慶六一”幼兒文藝表演
2、教師《0-6歲幼兒指南》知識測試 3、夏季飲食衛(wèi)生宣傳活動
七月份：
1、大班幼兒畢業(yè)典禮
2、各項工作總結(jié)
3、材料整理及歸檔
4、核對物資
5、安全大檢查
八月份：
1、 教師主題書制作
2、 特色活動展示
九月份：
1、召開新學期家長會
2、室內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)設(shè)
3、幼兒行為習慣培養(yǎng)月活動
4、感恩教師節(jié)活動
5、安全工作自查
十月份：
1、迎國慶共同體活動
2、家長半日開放活動——特色活動展示
3、班級區(qū)域活動展示
4、消防演習活動
5、儲秋菜工作
十一月份：
1、園本教研月活動
2、外出參觀
3、教師基本功比賽
4、供熱前的檢修工作
十二月份：
1、迎接上級督導檢查工作
2、年度“陽光寶貝”評選活動
3、“圣誕狂歡”親子活動
4、教師新年聯(lián)歡會
5、教職工年度考核
6、安全常識全員培訓
元月份：
1、教師主題書制作
2、期末總結(jié)，材料整理及歸檔
3、做好防寒保暖工作
4、加強防火防盜工作
5、寒假安排
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