實(shí)用的方案推廣范文集合八篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案要怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的方案推廣8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
方案推廣 篇1
一、網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介
。ㄒ唬┚W(wǎng)店的定位與經(jīng)營(yíng)主體
淘寶商城forever衣韻閣淘寶店主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)季流行的時(shí)尚女裝,現(xiàn)處于不斷完善發(fā)展的初期階段,產(chǎn)品銷售對(duì)象主要針對(duì)在校大學(xué)生和年輕人青少年等能夠接受網(wǎng)購(gòu)并且有消費(fèi)能力的群體。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售。
目前在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上女裝是非;鸨,其主要愿意是價(jià)格優(yōu)勢(shì),網(wǎng)店上的女裝的價(jià)格遠(yuǎn)低于市面上的價(jià)格,并且服裝是每個(gè)女性裝扮的必備商品。具相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近幾年網(wǎng)上銷售最多的商品就是流行女裝,所以說開服裝店是有很大前景的。因此,網(wǎng)絡(luò)銷售的前景是廣闊的。
。ǘ┚W(wǎng)店的贏利模式
①.商品策略:每周上架一次新商品,做好服裝的分類和擺設(shè),把新上架的商品放在店鋪的最前面以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,并在促銷區(qū)上傳多件商品作為店里最近比較熱賣的商品。②價(jià)格策略:把低價(jià)格中3到5 件衣服擺在淘寶店鋪的前面,用價(jià)格來吸引買家的關(guān)注和點(diǎn)擊率,同時(shí)也要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間的差價(jià)。③促銷策略:實(shí)行隨時(shí)購(gòu)買策略,對(duì)一些熱賣的'商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間,使買家快速訂購(gòu);同時(shí)為了更好的刺激買家購(gòu)買商品,對(duì)購(gòu)買2件衣服的買家可包郵。
。ㄈ┚W(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
建立一個(gè)有理想,重溝通,成員間緊密配合,工作積極主動(dòng),有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。對(duì)客人要有熱情周到的服務(wù)。禮貌要好,回話要積極,談話內(nèi)容要清楚,不能過多的用表情,不能因?yàn)榭腿藢?duì)某件產(chǎn)品說了很久最后還是不滿意而煩躁,跟客人說一些不耐煩的話,而慢怠客人,說不定客人出去外面看看比較一下,轉(zhuǎn)頭就回來了。只要你誠(chéng)信服務(wù),自然就能感動(dòng)客人,客人也記住了你的好。
。ㄋ模┚W(wǎng)店的管理思想
管理要先從商品開始,以最優(yōu)的比例,吸引最優(yōu)的顧客。其次,網(wǎng)店本身的完善是一個(gè)不容忽視的問題。如:商品的選擇、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店的訂單處理、
售后服務(wù)等等。顧客是一個(gè)網(wǎng)店的利潤(rùn)之源。因此,與顧客之間的建立良好的關(guān)系是很必要的。加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系與互動(dòng),把目標(biāo)定位于與客戶的伙伴型關(guān)系。
二、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品概述
。ㄒ唬┊a(chǎn)品所屬行業(yè)介紹
中國(guó)是十四億人口的大國(guó),是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一,并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一,服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。
(二)貨源供應(yīng)商介紹
由于我沒有貨源,所以我采用的是代銷、經(jīng)銷的方式。給我提供商品的供應(yīng)商的服務(wù)宗旨:以質(zhì)量求發(fā)展,以服務(wù)求穩(wěn)定;商品:廠家為了發(fā)展會(huì)不斷的研發(fā)新品,有了新品他們就會(huì)在第一時(shí)間在網(wǎng)站上;主營(yíng)產(chǎn)品: 男裝、運(yùn)動(dòng)鞋、女裝/流行女裝、女鞋、運(yùn)動(dòng)服;聯(lián)系方式:廠家都會(huì)在網(wǎng)站上有詳細(xì)的聯(lián)系地址和電話;質(zhì)量:廠家的貨源一般都可以保證七天無理由退換的,但是他們的前提是除質(zhì)量問題運(yùn)費(fèi)由買家承擔(dān)。
。ㄈ┡c供應(yīng)商的合作模式
以零售為主,有消費(fèi)者向我提出訂單,然后由我給供應(yīng)商發(fā)出訂單,供應(yīng)商上把東西直接發(fā)給消費(fèi)者。
三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有女裝者得天下。所以說我的forever衣韻閣在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)的。
。ㄈ┠繕(biāo)市場(chǎng)定位分析
吸引人們網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因有三個(gè):不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡(jiǎn)單方便。而這些國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段中,18-30歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體,也是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體。
四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
。ㄒ唬└(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1.特點(diǎn):利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。
2.優(yōu)勢(shì):減少銷售環(huán)節(jié),縮短經(jīng)營(yíng)周期和產(chǎn)品上市時(shí)間,市場(chǎng)范圍廣闊,節(jié)約實(shí)際銷售成本,信息采集及時(shí),物流管理快捷。
3.不足:不能克服實(shí)體店購(gòu)物優(yōu)勢(shì),相關(guān)法律不健全,網(wǎng)上交易存在安全隱患,上網(wǎng)仍然昂貴和不方便。
(二)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)策略介紹
本店鋪由于剛剛步入正軌,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì),但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母?jìng)爭(zhēng)力,使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地,F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛,想要做得比別人好,當(dāng)然要有自己的特色,有自己的優(yōu)勢(shì)。無論在風(fēng)格、特色方面,貨源、價(jià)格方面,還是服務(wù)、技術(shù)方面,都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說首先要對(duì)店鋪進(jìn)行推廣,而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對(duì)各種服裝的需求,積極補(bǔ)充貨源,定期更新產(chǎn)品,在原有客戶的基礎(chǔ)上,吸引不同的消費(fèi)群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營(yíng)店鋪。
方案推廣 篇2
此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣,也就是通常所說的飯店、餐廳;現(xiàn)分析優(yōu)劣勢(shì),詳細(xì)了解市場(chǎng)需求,才能更好的發(fā)展推廣。
優(yōu)勢(shì):
1.產(chǎn)品為法國(guó)進(jìn)口,屬高品質(zhì)產(chǎn)品,從食品衛(wèi)生方面來說,符合市場(chǎng)需求;
2.今社會(huì)各種壓力、污染,使人們?cè)絹碓蕉嗟奶幱趤喗】禒顟B(tài),使人們開始關(guān)注養(yǎng)生保健;紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用,符合人們對(duì)健康的需求;
3.目前的餐飲點(diǎn),提供的較多的是白酒和啤酒,紅酒只有長(zhǎng)城、張?jiān)5葌鹘y(tǒng)的牌子,種類也是鳳毛麟角,選擇面;給此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間。
劣勢(shì):
1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,幾乎為零;
2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高,這也是消費(fèi)者抉擇的一個(gè)關(guān)鍵;
3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處;至于為什么對(duì)身體有好處,有哪些好處不甚了解。
鑒于以上情況,我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播,為消費(fèi)者灌輸紅酒的概念,引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。確定產(chǎn)品定位,突出優(yōu)勢(shì),明確消費(fèi)群體;使?jié)撛诳蛻魧?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知—知名—了解—心動(dòng)—行動(dòng)”的發(fā)展過程。
此次推廣活動(dòng)的目的是:迅速提供品牌知名度,增加新品試用機(jī)會(huì)。具體方式有:廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、各類促銷、公關(guān)活動(dòng)等。
廣告宣傳:
1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計(jì)的POP產(chǎn)品海報(bào);及樹立立式宣傳海報(bào)。
2.在餐飲點(diǎn)入口、洗手間口、演出臺(tái)上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱及廣告語的地毯或防滑墊;
3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭(zhēng)取好的擺放位置;
4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立專門的產(chǎn)品推廣展示臺(tái),展示臺(tái),放置介紹產(chǎn)品的DM單或宣傳冊(cè),利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片,如條件允許,可再此展示臺(tái)上做一金字塔形推頭(類似宴會(huì)上的香檳酒推頭),供進(jìn)店就餐者品嘗,從口感上進(jìn)一步了解產(chǎn)品;
5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷服從消費(fèi)者進(jìn)門起對(duì)其做產(chǎn)品介紹,潛移默化的產(chǎn)生效果;
6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的酒水牌,讓消費(fèi)者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等,潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心。
產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì):
由于產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來說,是個(gè)全新的,消費(fèi)者一無所知的東西;建議在餐飲點(diǎn)舉行一場(chǎng)產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),也可稱作品酒會(huì);介紹一下紅酒的知識(shí),紅酒對(duì)身體的好處等,引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。
1.品酒會(huì)請(qǐng)?zhí),邀?qǐng)媒體、客戶等社會(huì)各界的朋友,并由餐飲點(diǎn)配合邀請(qǐng)酒店的長(zhǎng)期客戶等。
2.布置同餐飲點(diǎn)商議,可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門、氮?dú)馇颉①R聯(lián)等慶典用品;從入口處一直到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,酒店正門設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板,禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領(lǐng)其簽到,來賓簽到后走紅毯入場(chǎng);場(chǎng)內(nèi)放精心制作的音樂并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。
3.主持人宣布酒會(huì)開始,放冷光焰火。主持人介紹此次活動(dòng)的目的,并引出開場(chǎng)節(jié)目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)(主要是提問一些關(guān)于紅酒的知識(shí)),回答問題的嘉賓會(huì)有小禮品相送;以此為契機(jī),告訴大家,他們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)是不正確或者不全面的,繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識(shí)。紅酒知識(shí)介紹完后,由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目,由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告;而后由禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓一起開啟我們的產(chǎn)品,供大家品嘗。主持人邀請(qǐng)大家再次欣賞精彩節(jié)目,把就會(huì)推向高潮,并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品,如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等)。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿成功,開始宴會(huì)。散場(chǎng)后每位來賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品。(用訂制的產(chǎn)品手提袋,內(nèi)裝產(chǎn)品畫冊(cè),紅酒保健方法,小紀(jì)念品,從開瓶器,紅酒造型的打火機(jī)等)。
各類促銷:消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個(gè)性價(jià)比,占小便宜的心理人皆有之。鑒于此,我們推出多種促銷手段。
1.價(jià)格促銷:是最常見、最直接的促銷方式之一,是以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格(分為直接降價(jià)和間接降價(jià)),讓利于消費(fèi)者的促銷。如特價(jià)、折扣、優(yōu)惠券等?伸`活的掌握,產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少,或者買一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等。
2.贈(zèng)品促銷:在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買數(shù)量或金額,贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。如買二送一、加量不加價(jià)、買產(chǎn)品增開瓶器、買產(chǎn)品贈(zèng)專用紅酒杯等。
3.獎(jiǎng)勵(lì)促銷:以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的`促銷方式,如開箱有獎(jiǎng)、刮刮卡、集中抽獎(jiǎng)等?蔀槊科夸N售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào),掛個(gè)牌子;在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今天售出的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等;(如本產(chǎn)品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機(jī)、酒杯、購(gòu)物袋等)。
公關(guān)活動(dòng):可推出各種文藝演出,機(jī)智游戲,有獎(jiǎng)問答等,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性。并針對(duì)一些特殊節(jié)日,可進(jìn)行主題節(jié)目。如11月14日,是世界糖尿病日,可專門做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專題。
文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主;可根據(jù)周一至周日,循環(huán)進(jìn)行,保證消費(fèi)者的新鮮感。舞臺(tái)上鋪訂制地毯,舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板,讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí),自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。
機(jī)智游戲、有獎(jiǎng)問答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng),以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品,刺激消費(fèi)。
本月節(jié)目安排,
每周一:文藝演出,包括歌曲兩首(歌手1名),舞蹈兩支(舞者3名),器樂演奏一曲(演奏者1名),模特產(chǎn)品展示兩次(模特4名);
每周二:猜謎活動(dòng),由主持人對(duì)臺(tái)下所有消費(fèi)者朗讀準(zhǔn)備的謎語,猜到答案的送紀(jì)念品一份;根據(jù)難度不同得到的紀(jì)念品不一;
每周三:我愛記歌詞,由主持人在臺(tái)上唱出上句歌詞,能夠準(zhǔn)確唱出下句者,可得到紀(jì)念品一份;
每周四:文藝演出,同周一;
每周五:11月11號(hào),四根棍,最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報(bào),并由門口促銷人員告訴大家,今天我們的消費(fèi)者如果是單身的,可報(bào)名參加今晚的活動(dòng);活動(dòng)名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”;
規(guī)則(以男生版舉例)
1.主持人請(qǐng)一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái),背對(duì)觀眾站立;
2.主持人講解游戲規(guī)則,告訴大家,在座有單身的朋友請(qǐng)暫時(shí)起立,通過回答提出的一連串二選一的問題,選出其心目中最可愛的人;
3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問,待其回答問題后,不符合條件的人坐下;
4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米?”若回答高于1.65米,那么臺(tái)下站立的低于1.65米的女生就可坐下;
5.主持人“你心目中最可愛的女生是長(zhǎng)頭發(fā)還是短頭發(fā)?”若回答長(zhǎng)頭發(fā),那么短頭發(fā)的女生就可以坐下;
6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮?”若回答雙眼皮,那么單眼皮的女生就可以坐下;
7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服?”若回答淺色衣服,那么穿深色衣服的女生就可以坐下;
8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時(shí),主持人結(jié)束提問,請(qǐng)選手轉(zhuǎn)過來,欣賞自己心中的完美女人。
9.主持人請(qǐng)美女上臺(tái),與選手并肩站立,給與祝福,并發(fā)放紀(jì)念品,如雙方有意,可自留聯(lián)系方式。
此活動(dòng)將繼續(xù)沿用,在每周五進(jìn)行。可提前報(bào)名,也可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
每周六:紅酒知識(shí)問答,由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識(shí),并提前告訴大家,要仔細(xì)聽,一會(huì)提問,答上來的有獎(jiǎng)品。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒,怎樣的紅酒才是好的,外觀該怎樣,口感該怎樣;講解完后請(qǐng)消費(fèi)者品嘗,并講述一下自己的嘗后感;讓消費(fèi)者開口說產(chǎn)品怎么樣,并有獎(jiǎng)品。
每周天:文藝演出,同周一。
方案推廣 篇3
一、活動(dòng)主題
大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言字,自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化。
二、活動(dòng)組織
。ㄒ唬┗顒(dòng)由市語委、市教育局主辦;顒(dòng)設(shè)組委會(huì),組委會(huì)辦公室設(shè)在市教育局語委辦。
。ǘ└骺h市區(qū)和有關(guān)學(xué)?梢月(lián)合有關(guān)單位共同組織相關(guān)活動(dòng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)xx市“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言字,自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀大賽。
。ǘ﹛x市20xx年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng)。
。ㄈ﹛x市第三屆“中國(guó)漢字”聽寫大會(huì)(初中)。
。ㄋ模└骺h市區(qū)和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)推普活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
。ㄒ唬﹛x市“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言字,自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀大賽及xx市20xx年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng)
18月6日—9月2日各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)活動(dòng),9月12日前將參加“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言字,自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀比賽和中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng)的領(lǐng)隊(duì)、選手名單報(bào)送xx市教育局語委辦(報(bào)名表見附表1)。聯(lián)系人:鐘勝;聯(lián)系電話:079-19819;聯(lián)系地址:xx市宜陽大廈西座112室;郵政編碼:6000;電子信箱:zs200609221@16。
29月14日下午16:00各地各校領(lǐng)隊(duì)、選手到xx市教育局1416會(huì)議室(宜陽大廈西座1416室)報(bào)到,并召開大賽領(lǐng)隊(duì)會(huì)議,抽取教師經(jīng)典誦讀比賽順序,上交書寫作品。
9月1日上午8:00—11:0,舉行“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言字,自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀、中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng),地點(diǎn):xx市教育局1416會(huì)議室。
。ǘ﹛x市第三屆“中國(guó)漢字”聽寫大會(huì)(初中)
1初賽于9月2日前,由各地各校自行組織完成并上報(bào)參加復(fù)賽隊(duì)伍名單(見附表2)到xx市教育局。聯(lián)系人:吳巧琴;聯(lián)系電話:079-9976;聯(lián)系地址:xx市宜陽大廈西座110室;郵政編碼:6000;電子信箱:11288690@qq。
2復(fù)賽和決賽報(bào)到時(shí)間和地點(diǎn):參賽學(xué)生和領(lǐng)隊(duì)于9月28日下午在xx市明月大酒店北店(xx市袁州區(qū)袁西路8號(hào),聯(lián)系電話:079-71)報(bào)到,并于下午16:0前到xx八中學(xué)術(shù)報(bào)告廳參加預(yù)備會(huì)并抽取復(fù)賽場(chǎng)次和座次。復(fù)賽和決賽時(shí)間:9月29日上午。
五、活動(dòng)規(guī)則及要求
。ㄒ唬﹛x市“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言字,自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀比賽
1比賽分小學(xué)(含幼兒園)、初中、高中三個(gè)組別。每縣市區(qū)各選派位(每個(gè)組別各一位)、“三區(qū)”和有關(guān)學(xué)校各選派1位選手參加比賽,比賽順序由選手抽簽決定。每位選手參賽作品時(shí)間控制在—4分鐘,比賽現(xiàn)場(chǎng)計(jì)時(shí),超時(shí)0秒扣分。
2參賽對(duì)象為選手個(gè)人,不接受組合(集體)參賽;選手的服裝、化妝等自備。作品無需制作背景ppT,可配背景音樂(自帶播放器)。
比賽將邀請(qǐng)專業(yè)評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。參賽選手的作品演繹、語音表達(dá)、節(jié)奏韻律、儀表儀態(tài)等方面的綜合效果,將作為評(píng)委的評(píng)分依據(jù)。比賽按照組別分別設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)若干名。
。ǘ﹛x市20xx年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng)
1展評(píng)活動(dòng)設(shè)立中學(xué)學(xué)生組、小學(xué)學(xué)生組、教師組三個(gè)組別,分為預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段。預(yù)賽由各縣市區(qū)(含三區(qū))、有關(guān)學(xué)校采取選手現(xiàn)場(chǎng)書寫形式進(jìn)行,在此選拔基礎(chǔ)上,各地各校向市教育局報(bào)送作品和人員名單參加市級(jí)決賽。
2市級(jí)上交作品書體類別分為小學(xué)軟筆楷書、軟筆隸書;中學(xué)軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書;教師軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書。各縣市區(qū)按照組別和書體類別分別選送2幅作品、“三區(qū)”按照組別和書體類別分別選送1幅作品,有關(guān)學(xué)校選送幅學(xué)生作品和幅教師作品參賽,即每縣市區(qū)各16幅作品、“三區(qū)”8幅作品、有關(guān)學(xué)校各6幅作品。展評(píng)活動(dòng)的.書寫內(nèi)容自定,紙張規(guī)格不超過67*1,每位選手必須完整填寫《參賽作品登記卡》(見附表),并貼至作品反面的左下角,領(lǐng)隊(duì)報(bào)到時(shí)上交會(huì)務(wù)組。
預(yù)賽和決賽作品書寫須使用規(guī)范漢字,不得使用繁體字、異體字及“二簡(jiǎn)”字。決不能代筆,如有代筆將取消該學(xué)生參賽資格,并取消相應(yīng)學(xué)校近三年參加該項(xiàng)目資格。
4市語委、市教育局將邀請(qǐng)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判,每個(gè)組別分別設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)若干名。
。ㄈ﹛x市第三屆“中國(guó)漢字”聽寫大會(huì)(初中)
1參加對(duì)象:全日制初中一、二年級(jí)在校生。各縣市區(qū)(含三區(qū))、市直初中學(xué)校各組織一支隊(duì)伍,每隊(duì)人。縣市區(qū)可以單一學(xué)校組隊(duì),也可以跨校組隊(duì),每隊(duì)上報(bào)指導(dǎo)教師2人,領(lǐng)隊(duì)1人(教育局工作人員)。
2獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:活動(dòng)設(shè)團(tuán)體一、二等獎(jiǎng)若干名;個(gè)人一、二、等獎(jiǎng)若干名(獎(jiǎng)項(xiàng)與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)一致);教師指導(dǎo)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)若干名(獎(jiǎng)項(xiàng)與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)一致)。另設(shè)個(gè)最佳書寫?yīng)劊ù痤}書寫最規(guī)范端正者,由名裁判商議產(chǎn)生)。
六、其他事項(xiàng)
(一)各參賽選手、評(píng)委及工作人員必須嚴(yán)格執(zhí)行賽事紀(jì)律。如發(fā)現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)行為,可向大賽組委會(huì)舉報(bào)。對(duì)于違規(guī)者予以通報(bào)批評(píng),并取消比賽資格。
。ǘ┐筚惒皇諈①愘M(fèi),食宿和交通等費(fèi)用回單位報(bào)銷。參加xx市“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言字,自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀比賽的選手及領(lǐng)隊(duì)建議住xx市喜樂大酒店(地址:xx市宜陽大道211號(hào),總臺(tái)電話:)。參加xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽寫大會(huì)的選手及領(lǐng)隊(duì)請(qǐng)?jiān)趚x市明月大酒店北店(xx市袁州區(qū)袁西路8號(hào),聯(lián)系電話:)統(tǒng)一食宿。
方案推廣 篇4
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,越來越多的人重視企業(yè)網(wǎng)站的推廣。網(wǎng)站推廣策劃需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和寫作技能,企業(yè)網(wǎng)站推廣方案設(shè)計(jì)需專業(yè)細(xì)致。企業(yè)網(wǎng)站推廣方案設(shè)計(jì)需要思考以下內(nèi)容:
(1)理清思路,列出提綱。
(2)方案的實(shí)用性、可操作性,不需要華麗的辭藻,只要能表達(dá)明白就行。
(3)注意基本格式和版面布局,避免文字錯(cuò)誤等。
(4)要對(duì)消費(fèi)群體、推廣策略進(jìn)行分析
(5)操作過程盡可能詳細(xì)描述。
(6)各種促銷活動(dòng)也要寫具體。
設(shè)計(jì)一份完整的企業(yè)網(wǎng)站推廣方案,應(yīng)該包括:建站、SEO、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣這四大塊內(nèi)容。這里詳細(xì)介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案里面網(wǎng)絡(luò)推廣方案的設(shè)計(jì)。完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)該包含以下內(nèi)容:
一、設(shè)置階段目標(biāo)
明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo),一定要量化,可以有多個(gè)目標(biāo)。
1.每天的有效IP要達(dá)到多少,有效PV要達(dá)到多少。
2.達(dá)到多少用戶注冊(cè)量(企業(yè)網(wǎng)站不需要)。
3.網(wǎng)站的外鏈目標(biāo)要達(dá)到多少?尤其是高質(zhì)量外鏈數(shù)量。
4.網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎收錄數(shù)量達(dá)到多少。
5.關(guān)鍵詞目標(biāo):希望哪個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到第幾位。
6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣可能帶來多少電話量,多少銷售量。(這個(gè)是最難把握的)
7.確定其他的一些目標(biāo):如行業(yè)影響力、品牌知名度等。
二、目標(biāo)人群分析
目標(biāo)人群分析是網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計(jì)最重要的依據(jù)。一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時(shí)間、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策鏈等,根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的`策略和方法。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣策略分析。
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站收錄、合作伙伴、友情鏈接、PR值、鏈接數(shù)量、鏈接質(zhì)量等分析。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有做競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)廣告、推廣的網(wǎng)站等。
四、推廣方法的確定。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析確定推廣方法。列舉詳細(xì)的推廣手段,如:博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等,對(duì)每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析、評(píng)估。
五。時(shí)間及人員安排。
我們需要安排好人手,哪個(gè)人負(fù)責(zé)那一塊業(yè)務(wù)需要花多久,這樣執(zhí)行才有效率。
六、成本預(yù)算。
每一個(gè)推廣方案都有一個(gè)成本預(yù)算,根據(jù)成本來寫方案才具有可行性。如果你月支出才3~5K,不可能做網(wǎng)絡(luò)廣告。
七、效果反饋。
我們要做好效果監(jiān)測(cè),通過效果反饋的信息及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
方案推廣 篇5
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講,但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎、獨(dú)到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對(duì)具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢(shì),只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來,運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布,宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理,分類袋裝,分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;
5熱電廠供熱,減少污染;
6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"
曾幾何時(shí),在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車,購(gòu)買豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營(yíng)企業(yè)主,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營(yíng)者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會(huì)中間層次的.占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對(duì)能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),敢于投資,將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤(rùn)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,但是他們善于理財(cái),他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,追求財(cái)富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。
3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象
第一組,經(jīng)濟(jì)問題:
1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書
2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組,社會(huì)問題:
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國(guó)公民
3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴
4.認(rèn)識(shí)公眾人物,如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組,文化問題:
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì)至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品,或古董
第四組,特征問題:
1.是俱樂部成員
2.去過國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人
方案推廣 篇6
xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃書
第一部分 前言
通過本計(jì)劃書旨在加強(qiáng)xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的推廣力度,爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占有一定份額,迅速打開局面。推動(dòng)公司更好發(fā)展。
第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析
(一)、市場(chǎng)狀況
一、 我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國(guó)前的免費(fèi)咨詢、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國(guó)大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國(guó)后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。同時(shí)提供國(guó)際游學(xué)服務(wù)。在過程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。
二、市場(chǎng)的范圍。留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)于其他服務(wù)的下游市場(chǎng)肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國(guó)際游學(xué)市場(chǎng)范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。
三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報(bào)名并進(jìn)行語言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源,而辦理留學(xué)服務(wù)這方面,由于起步時(shí)間晚,投入的人力、物力均有欠缺,局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷,也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶。
四、市場(chǎng)推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,
但推廣過程中應(yīng)遵循以點(diǎn)促面,先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則,在市場(chǎng)重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個(gè)家庭都負(fù)擔(dān)得起。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo),以其它幾個(gè)重點(diǎn)城市的推廣為輔,逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。
五、方針客戶。
A.留學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群:
1、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和?)。
2、另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。
B.游學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群:
主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。目前江西從事出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多,通過這幾天調(diào)研,我初步估計(jì)至少有江西教育出國(guó)、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務(wù)、關(guān)愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右,而服務(wù)的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國(guó)留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“x+y”項(xiàng)目。第三種就是我們采取的模式,即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫他們辦理出國(guó)留學(xué)。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑,而且在市場(chǎng)上的占有率也不錯(cuò)。當(dāng)然這也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)調(diào)。
第三部分、市場(chǎng)現(xiàn)狀及其分析
一、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。
1、出國(guó)中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,但仍留下各自為政的隱患。
2、因私出進(jìn)入國(guó)境市場(chǎng)需求,受政策和社會(huì)發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時(shí)期也表現(xiàn)出較大的差別。出國(guó)中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場(chǎng)需求忽冷忽熱,大起大落。
3、目前出國(guó)中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會(huì),政府對(duì)于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格
4、出國(guó)留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢(shì):
、攀苷叩挠绊戄^低。
(2)可前往的境外國(guó)家較多。
(3)潛在的需求人群較多。
(4)辦理復(fù)雜程度一般。
(5)代理周期較短。
二、我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)。
1、優(yōu)勢(shì)的分析。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度,并獲得了大量客戶的信賴,企業(yè)誠(chéng)信度高,便于我們開展一站式服務(wù)。聯(lián)營(yíng)單位的資質(zhì)過硬,經(jīng)驗(yàn)豐富。
2、劣勢(shì)的分析。在出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)上知名度不高,客戶對(duì)我們的了解度不高。
3、威脅的分析。政府對(duì)于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚龍混雜,有的依仗著其市場(chǎng)上較高的知名度,不斷的提高其市場(chǎng)占有率,力圖把其他競(jìng)爭(zhēng)者架
空出去,有的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮,這些因素都威脅著我們對(duì)這一行業(yè)的介入。
4、機(jī)會(huì)的'分析。固然有危就會(huì)有機(jī),自金融危機(jī)發(fā)生以來,國(guó)外一些學(xué)校為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困難,對(duì)招收國(guó)際學(xué)生的熱忱更高,一些國(guó)家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對(duì)語言成績(jī)的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。加上匯價(jià)變更等因素,當(dāng)前在自費(fèi)出國(guó)留學(xué)活動(dòng)中明顯出現(xiàn)了一些對(duì)出國(guó)留學(xué)比較有利的因素。
第四部分、市場(chǎng)推廣方式
一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、搜索引擎營(yíng)銷。
搜索引擎營(yíng)銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化排名。
、倬W(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),主動(dòng)向中國(guó)搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng),爭(zhēng)取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費(fèi)的。
、诟(jìng)價(jià)排名。在這里主要是到場(chǎng)百度或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名,競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式,是記載下有效點(diǎn)擊次數(shù),并以次為收費(fèi)依據(jù)。百度和google的收費(fèi)規(guī)范:推廣費(fèi)訂金2400元 + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)
600元/年,當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi),最低續(xù)費(fèi)金額為500元。
③優(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過技術(shù)手段在某個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、電子郵件營(yíng)銷
、畔蚰喜魉髮W(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級(jí)的主要接洽人(即班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)等的班級(jí)干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)等人發(fā)送郵件。
(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件。
(3)多渠道收集對(duì)出國(guó)有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網(wǎng)民在出國(guó)行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺(tái)的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。
(4)購(gòu)買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé),江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得,及時(shí)地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價(jià)錢就要貴一點(diǎn)。
最后, e-mail只有對(duì)收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達(dá)到營(yíng)銷的方針。一般有新聞通訊、約請(qǐng)、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時(shí)發(fā)布對(duì)方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新
方案推廣 篇7
一、前言
近年來,隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的興起,酒類消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),在這樣趨勢(shì)下,青梅酒順勢(shì)產(chǎn)生,但是青梅酒自走向市場(chǎng)以來,始終徘徊在市場(chǎng)邊緣。
從近幾年青梅酒的市場(chǎng)表現(xiàn)來看,青梅酒還未形成一定的市場(chǎng)規(guī)模,因此,在酒類市場(chǎng)的占有率很低。目前,在全國(guó)范圍內(nèi)還沒有一個(gè)青梅酒品牌表現(xiàn)很出色,各個(gè)品牌都是在很小的'區(qū)域內(nèi)有一定的市場(chǎng)份額。
與其他酒種相比,青梅酒只是一個(gè)小酒種。作為一個(gè)小酒種,青梅酒本身具有比較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,但卻無法獲得消費(fèi)者的青睞。 一直以來,青梅酒在廣大人群中不被人知,代理商自然不愿意代理青梅酒,因?yàn)闆]有市場(chǎng),即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充,順帶而為。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實(shí)力進(jìn)行大力宣傳,要么不愿意先期付出高昂市場(chǎng)推廣的費(fèi)用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場(chǎng),我們將針對(duì)該產(chǎn)品做一個(gè)市場(chǎng)推廣方案,幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
。ㄒ唬┢髽I(yè)情況及產(chǎn)品分析
1、企業(yè)情況:
公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天,誠(chéng)信是金,高效快捷,開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念與社會(huì)各界人士共同發(fā)展。未來,公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)之路,努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長(zhǎng),品牌影響不斷增長(zhǎng),消費(fèi)者口碑不斷增長(zhǎng),使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶,帶給更多人健康和真情。
2、產(chǎn)品分析
。ǘ┬袠I(yè)情勢(shì)分析
這是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的時(shí)代,這是一個(gè)機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)代,這也是一個(gè)沒有交際就沒有未來的時(shí)代,飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的改變,長(zhǎng)期飲酒會(huì)造成啤酒肚,痛風(fēng),記憶力下降,酒精肝等等,根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn):人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變。
方案推廣 篇8
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述
完善網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),需要做相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作,通過媒體等媒介的大量活動(dòng)手段,達(dá)到更好推廣網(wǎng)站效果,打造P2P行業(yè)口碑
二、初期推廣目標(biāo)
1、提高網(wǎng)站知名度、用戶注冊(cè)量。
2、增加用戶黏度,關(guān)注用戶口碑,打造P2P品牌形象。
三、初期優(yōu)化重點(diǎn)
1、內(nèi)容優(yōu)化
2、SEO(搜索引擎)優(yōu)化
3、品牌口碑
4、社交工具媒介推廣
四、初期網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站定位:P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款
2、目標(biāo)人群:
。1)資金富裕,有意向?qū)ふ液线m理財(cái)投資項(xiàng)目的群體;
(2)缺乏資金有能力快速創(chuàng)造財(cái)富或有提前消費(fèi)需求的群體
。ㄓ熊囈蛔、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶)
3、網(wǎng)站價(jià)值:秉承誠(chéng)信創(chuàng)造財(cái)富,以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念
五、具體實(shí)施方案:
(一)線上宣傳
1、網(wǎng)站易用性:挖掘網(wǎng)站易用程度,以滿足用戶關(guān)系為網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理。
網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則,滿足借款人,投資人需求。
總體原則是:網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接,顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng),明確的投資人和借款人信息列表,遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨,其次能滿足借款人不同借款需求,滿足投資人投資需求。
2、同業(yè)聯(lián)盟,添加友情鏈接
在P2P同行網(wǎng)站中,尋找實(shí)力與口碑皆領(lǐng)先的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟,在彼此網(wǎng)站添加各自的網(wǎng)頁(yè)鏈接,從而達(dá)到相互推廣的目的。
3、SEO(搜索引擎)優(yōu)化
SEO是整個(gè)網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低,提高網(wǎng)站品牌知名度。
3、口碑建設(shè)
(1)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)媒體的分析
。2)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素
4、通過網(wǎng)絡(luò)社交工具推廣——擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品推廣,實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷
。1)微信營(yíng)銷:
1)在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)公司官方公眾賬號(hào)。
2)生成二維碼,擴(kuò)大宣傳微信二維碼,申請(qǐng)官方認(rèn)證。
3)微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4)通過公司線下的DM單頁(yè)、海報(bào)、易拉寶等進(jìn)行二維碼掃描的活動(dòng)
。2)微博營(yíng)銷:申請(qǐng)一個(gè)公司微博,每天發(fā)布一些P2P金融相關(guān)的信息,增加粉絲,進(jìn)行推廣
(3)QQ推廣:查找添加投資人QQ群,到群里發(fā)布消息,推送公司產(chǎn)品
5、軟文營(yíng)銷:軟文營(yíng)銷是口碑營(yíng)銷的主要方式,通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的'軟文,把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中,利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時(shí),了解我們網(wǎng)站信息。
(二)線下宣傳
雖然互聯(lián)網(wǎng)沖擊著傳統(tǒng)推廣模式,但是仍舊不能完全替代傳統(tǒng)媒體推廣,因此,在線上推廣如火如荼進(jìn)行之時(shí),線下仍舊需要井然有序地開展,通過線上線下想結(jié)合地覆蓋式推廣,達(dá)到更好品牌推廣的效果。
1、報(bào)紙: 以主流報(bào)紙為主,以目前閱讀量倍增的《都市熱報(bào)》為輔,定期投放網(wǎng)站廣告信息。
2、廣播:以“交通廣播”為主,每天定時(shí)播放網(wǎng)站信息。
3、公交車車身車內(nèi):公交車作為城市的主要公共交通工具,覆蓋率是十分廣泛的。公交車車身廣告和車內(nèi)廣告(吊旗、椅背)的廣告費(fèi)用收取額度不同,我們可根據(jù)公司需要,投放相應(yīng)的廣告。
4、軌道交通:軌道交通日益成為重慶越來越重要的公共交通工具,其廣告效應(yīng)也不容忽視。軌道交通的廣告投放分為三部分:車站內(nèi)燈箱或墻面、輕軌車身、輕軌地鐵內(nèi)吊旗。
5、電梯廣告:電梯廣告主要為寫字樓或者小區(qū)電梯內(nèi)的墻面或燈箱廣告。
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