關(guān)于方案推廣范文匯總9篇
為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的方案推廣9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案推廣 篇1
一、雜志安排：
1、雜志發(fā)放安排：中心點(diǎn)向西南方向移動(dòng)，商場企劃部工作計(jì)劃。以京石公路為軸心周邊社區(qū)附加公交站牌、地鐵口等上班人群流動(dòng)做大的地點(diǎn)散式發(fā)放。
2、下午3：00---6：00以社區(qū)、平房、菜市場為主一對一發(fā)放。
3、周六日商超為主散發(fā)。
備注：每個(gè)社區(qū)發(fā)放情況要登記明確!發(fā)放不到的小區(qū)以社區(qū)附近站牌散發(fā)包圍的方式來補(bǔ)充。
當(dāng)月主要區(qū)域：分四個(gè)階段：
第一階段
西里社區(qū)、蔣家墳社區(qū)、小屯社區(qū)、大瓦窯社區(qū)、五里店第一社區(qū)、五里店第二社區(qū)、豐西路社區(qū)、油泵廠社區(qū)、大井社區(qū)、長安新城社區(qū)、京鐵家園社區(qū)、民岳小區(qū)社區(qū)。
宛平城地區(qū)：轄6個(gè)社區(qū)、3個(gè)村委會(huì)：戶籍人口20465人
城北社區(qū)、宛平城社區(qū)、城南社區(qū)、曉月苑第一社區(qū)、曉月苑第二社區(qū)、老莊子社區(qū)、老莊子村、永合莊村、北天堂村。
第二階段
長辛店鎮(zhèn)轄9個(gè)村委會(huì)：戶籍人口31975人
張郭莊村、東河沿村、辛莊村、大灰廠村、李家峪村、太子峪村、張家墳村、趙辛店村、長辛店村。
第三階段
云崗街道轄9個(gè)社區(qū)：戶籍人口32894人
南區(qū)第一社區(qū)、南區(qū)第二社區(qū)、云西路社區(qū)、田城社區(qū)、北區(qū)社區(qū)、北里社區(qū)、翠園社區(qū)、鎮(zhèn)崗南里社區(qū)、大灰廠社區(qū)。
第四階段
王佐鎮(zhèn)轄8個(gè)村委會(huì)：戶籍人口37385人
西莊店中心村、沙鍋村中心村、怪村中心村、魏各莊中心村、西王佐中心村、南宮中心村、莊戶中心村、佃起中心村。
房山區(qū)：溫莊子高佃村大寧高佃
社區(qū)一對一發(fā)放數(shù)量：50000左右
散發(fā)：60000
二、校園合作聯(lián)系相關(guān)學(xué)校人員進(jìn)行外包合作、或散發(fā)！
《開了》剩余數(shù)量20000左右
對附近大學(xué)進(jìn)行合作直投或散發(fā)!
散發(fā)：學(xué)校門口，食堂門口等
三、市場部：
以商家合作為主，以能提高合作商家銷售額為前提，說服商家為我院對其顧客贈(zèng)送購物送健康(卡)購物滿多少可獲贈(zèng)購物送健康(卡)
為豐臺(tái)區(qū)各藥店、保健用品店免費(fèi)提供早早孕試紙.
卡類投放對象及數(shù)量：
序號發(fā)展渠道預(yù)計(jì)數(shù)量卡類備注
1藥店/保健店6000健康大禮包(卡)
2商場/超市8000購物送健康(卡)
3美容院3000健康大禮包(卡)
4KTV3000健康大禮包(卡)
預(yù)計(jì)投放數(shù)量15000-30000張
1、試紙藥店增加60家大小不限，試紙鋪6000條，每個(gè)合作點(diǎn)放藥店專用卡100張共計(jì)6000張，原有合作藥店進(jìn)行客戶維護(hù)，整理銷售和其他家醫(yī)院試紙的銷售情況。
2、女性用品類合作：合作方式包裝內(nèi)附帶會(huì)員卡、女性用品實(shí)體店免費(fèi)體檢卡的發(fā)放，或滿額送卡的方式
3、十月底啟動(dòng)《健康基金儲(chǔ)備C計(jì)劃》活動(dòng)，聯(lián)系豐臺(tái)合作商家10家，工作計(jì)劃《商場企劃部工作計(jì)劃》。市場部全力執(zhí)行。雜志跟蹤報(bào)道。
四、網(wǎng)絡(luò)建立：
總體：
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
2、網(wǎng)站推廣手段：登錄主要搜索引擎和分類目錄，提交網(wǎng)頁內(nèi)容，在大型論壇注冊進(jìn)行宣傳，論壇友情鏈接;
3、推廣效果評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，認(rèn)真分析推廣方法的實(shí)效性，在重點(diǎn)上加大力量。
網(wǎng)絡(luò)整體統(tǒng)籌
1.每天統(tǒng)計(jì)商務(wù)通對話質(zhì)量與預(yù)約關(guān)鍵詞。
2.每天統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率。
3.每天統(tǒng)計(jì)預(yù)約患者預(yù)約對話分析，進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4.每天統(tǒng)計(jì)疾病咨詢，針對醫(yī)院主推方向，來制定下一步方案。
5.每周制作一份網(wǎng)絡(luò)部報(bào)表個(gè)企劃主任匯報(bào)一周工作。
6.每月制作一份網(wǎng)絡(luò)報(bào)表，制定當(dāng)月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃目標(biāo)給總經(jīng)理并匯報(bào)本月情況以及報(bào)告下月工作方針。
五、咨詢組
工作目標(biāo)
1、降低當(dāng)前訪問中病人流失率,做到100%不流失。
2、提升對話質(zhì)量,質(zhì)量按照較好∶一般∶差的比值,比率達(dá)到85%∶10%∶5%的'幾率。
3、進(jìn)一步提升北京市內(nèi)成功預(yù)約率≥80%,北京市內(nèi)預(yù)約流失率≤20%,北京市內(nèi)成功就診率≥80%,外圍省份病人按照實(shí)際訪問量即時(shí)調(diào)整,爭取就診率≥20%。
4、電話咨詢病人流失率≤10%,網(wǎng)絡(luò)及電話投訴率≤5%。
主抓工作質(zhì)量
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識學(xué)習(xí)，針對性強(qiáng)化病種的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)工作。
2、不斷優(yōu)化工作質(zhì)量，即時(shí)與臨床溝通使其更好開展工作。
3、定期進(jìn)行會(huì)議討論、學(xué)習(xí)及互動(dòng)交流工作，提升回帖質(zhì)量及咨詢?nèi)藛T工作積極性。
4、隨時(shí)與企劃部門進(jìn)行溝通，了解醫(yī)院宣傳動(dòng)向隨時(shí)調(diào)整咨詢工作。
5、根據(jù)科室工作人員的個(gè)人業(yè)務(wù)水平，取長補(bǔ)短，避免理論知識解答的漏洞。
雜志設(shè)計(jì)：
十一月萬圣節(jié)(11月1日)HALLOWMAS感恩節(jié)(THANKSGIVING)雜志設(shè)計(jì)感恩主題專刊。目錄已經(jīng)開始準(zhǔn)備。
方案推廣 篇2
根據(jù)啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)的市場調(diào)研，相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會(huì)員費(fèi)，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。
啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們的銷售步驟分三個(gè)方面，首先是市場滲透。
第二步是注意直銷和電話銷售。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo)，直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式。
第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、培訓(xùn)會(huì)議機(jī)構(gòu)等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。
在關(guān)于行業(yè)方面，互聯(lián)網(wǎng)站間的競爭十分激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。我們的競爭對手主要有幾個(gè)網(wǎng)站
啟航珠海網(wǎng)建設(shè)通過分析比較可以看出，雖然上述競爭對手在不同領(lǐng)域內(nèi)各有專精。也有一定的影響力和用戶基礎(chǔ)。但是上述網(wǎng)站普遍存在的問題是，市場細(xì)分過于精細(xì)，不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性發(fā)展——雖然市場細(xì)分、行業(yè)化、專業(yè)化是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，但是在行業(yè)內(nèi)部依然進(jìn)行市場細(xì)分顯然是不合適的，它無法滿足專業(yè)用戶的綜合需求。此外，上述網(wǎng)站普遍缺乏國際化眼光和市場手段，也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一。
綜上所述，整個(gè)行業(yè)依然缺乏一個(gè)具有影響力的，全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站。因此，“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補(bǔ)這一市場空白，致力于成為一個(gè)在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)具備一定國際競爭力和知名度的品牌，為客戶在資訊、技術(shù)信息、商務(wù)、會(huì)議等多方面提供專業(yè)化服務(wù)。
啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、管理、規(guī)劃等方面的資訊、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù)，為國內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣大用戶提供多層次、專業(yè)化的信息處理與整合，使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，洞悉前沿技術(shù)，了解最新的項(xiàng)目信息和供求設(shè)備信息。
從20xx年7月至今，我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設(shè)實(shí)施工作。不可諱言，經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設(shè)分析：我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點(diǎn)：
1、 網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確，邏輯架構(gòu)不清。我公司網(wǎng)站應(yīng)該定位為我國最大、最全、功能最完善的`行業(yè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站架構(gòu)邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓，大量內(nèi)容堆砌在首頁上，想完整瀏覽完首頁內(nèi)容，需要翻屏七次之多，很容易引起用戶的疲勞感，作為一個(gè)普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的網(wǎng)站，很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息，無法吸引客戶的注意力。其次，我公司網(wǎng)站內(nèi)容模塊雖多，但是每個(gè)模塊內(nèi)容都不飽滿，無法支撐起整個(gè)模塊。
2、 盈利模式不明確。公司的盈利是依靠廣告?會(huì)員費(fèi)?抑或是給會(huì)員企業(yè)建站費(fèi)用?從網(wǎng)站內(nèi)容的編排方式上，看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說，按照目前網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織方式和服務(wù)內(nèi)容，很難吸引客戶在網(wǎng)站上消費(fèi)。
3、 可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少，增值服務(wù)的內(nèi)容少。網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進(jìn)行簡單分類后，提供給客戶。并沒有對信息做深層次的分析和挖掘，可供用戶選擇的增值服務(wù)少。沒有對客戶進(jìn)行細(xì)分，無法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求。
綜上所述，為了提高我網(wǎng)站的競爭力，啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我公司應(yīng)采取如下措施：
1、 明晰網(wǎng)站定位，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行重新整合�？刹捎镁W(wǎng)站集群的方式，將我公司的網(wǎng)站分為中國路資訊站、中國路商務(wù)站、中國路技術(shù)站、中國路社區(qū)等幾個(gè)站點(diǎn)。將相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容重新整合分類后放入相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)，網(wǎng)站之間在頁面頂部相互鏈接形成一個(gè)整體。從而迎合客戶的需求。
2、 提高網(wǎng)站專業(yè)化程度，為客戶提供高層次的增值服務(wù)。通過我公司專業(yè)化人才對信息進(jìn)行整理和深入分析，以專題、評論員文章等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力，共同開動(dòng)腦筋，分析客戶需求，以求提供更多更好的增值服務(wù))。
3、 重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式。除一開始給客戶提供行業(yè)資訊、技術(shù)資料和交易信息以及網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)外，隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大，今后我們還可以根據(jù)客戶需求推出市場調(diào)研、行業(yè)培訓(xùn)、會(huì)議等一系列產(chǎn)品。
4、 在公司網(wǎng)站有一定影響力后，公司應(yīng)適當(dāng)將注意力投向國際道路建筑行業(yè)，至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國際市場，將網(wǎng)站打造成一個(gè)外向型國際化網(wǎng)站，為國內(nèi)行業(yè)對外交流提供一個(gè)(很可能是唯一的)窗口。
由于網(wǎng)站的基本內(nèi)容模塊都已開發(fā)完成，而此次網(wǎng)站改版只是對內(nèi)容模塊重新分類整理，因此改版的時(shí)間和工作量都不會(huì)太大。估算初步的改版工作可以在2個(gè)月內(nèi)完成。
為適應(yīng)市場需求，未來我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個(gè)方向：
在縱向，我們將對我們所提供的產(chǎn)品進(jìn)行不斷深入的分析和挖掘，努力為客戶不斷提供具有更多價(jià)值的增值服務(wù);在橫向，我們將根據(jù)客戶需求，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，為客戶提供諸如行業(yè)會(huì)議、市場調(diào)研、崗位培訓(xùn)、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品。
對于我們這樣的企業(yè)，除了為客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場信息，專業(yè)，便利的在線資訊與技術(shù)支持也同樣重要。所以我們應(yīng)該建立完善的客戶服務(wù)體系，利用電話、E-mail、QQ、MSN等多種方式為客戶提供24小時(shí)不間斷的技術(shù)支持。
我們應(yīng)該主要采用直銷和電話銷售相結(jié)合的營銷方式。這主要是行業(yè)特點(diǎn)所決定的。我們的競爭對手都是通過行業(yè)名錄、電話簿、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)(學(xué)會(huì))會(huì)員名單等途徑獲得客戶信息的，詳細(xì)以上途徑對我公司依然有效。
我們的目標(biāo)客戶包括：
不同類型的企業(yè)用戶和個(gè)人用戶在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會(huì)有不同的需求。因此，需要我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個(gè)性化、專業(yè)化。并為每一種產(chǎn)品定義一個(gè)合適的價(jià)格。相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會(huì)員費(fèi)，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。
一個(gè)成功的例子是中國化工網(wǎng)，迄今為止，中國化工網(wǎng)擁有近萬名企業(yè)會(huì)員。而這些會(huì)員加入的條件是：1.2萬元入網(wǎng)費(fèi)，以及每年6000元的會(huì)員費(fèi)。
多層次的銷售策略：
我們的銷售步驟分三個(gè)方面，首先是市場滲透。
第二步是注意直銷和電話銷售。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo)，直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式。
第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、培訓(xùn)會(huì)議機(jī)構(gòu)等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。
啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個(gè)在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)具備一定國際競爭力和知名度的品牌。因此，網(wǎng)站各項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)和競爭對手比較應(yīng)該處于一個(gè)中等偏上的水準(zhǔn)。這樣定價(jià)的依據(jù)主要來自于，受行業(yè)性質(zhì)的限制，行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對較大，比較具有實(shí)力的企業(yè)。他們對價(jià)格方面并不十分敏感，他們消費(fèi)的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務(wù)。當(dāng)然，在企業(yè)建站及服務(wù)器租用等方面，我們可以在定價(jià)上具有一定的靈活性。
當(dāng)我們的網(wǎng)站進(jìn)入市場后，如何對我們的網(wǎng)站進(jìn)行推廣是前期工作中的重中之重。我們應(yīng)該采用多方面、多層次的市場推廣活動(dòng)。確保我們的網(wǎng)站在短期內(nèi)即可獲得一定的知名度。這些措施主要包括：
學(xué)術(shù)討論會(huì)
l 網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長緩慢，不能達(dá)到理想狀態(tài)!
l 網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手，而具體原因不清!
l 網(wǎng)站平臺(tái)本身的規(guī)劃、開發(fā)、設(shè)計(jì)、維護(hù)均未能發(fā)揮平臺(tái)應(yīng)該起到的營銷作用!
l 網(wǎng)站運(yùn)營商無法對網(wǎng)站平臺(tái)使用情況和客戶行為做出科學(xué)系統(tǒng)地判斷與分析!
l 網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部管理混亂，員工工作情況未達(dá)到公司預(yù)期效果，公司整體運(yùn)營情況不理想!
l 網(wǎng)站客戶流失率高，銷售額始終上不去
互聯(lián)網(wǎng)的競爭比傳統(tǒng)行業(yè)的競爭要激烈的多，一個(gè)專注于某個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展，則必須保證它在本領(lǐng)域內(nèi)前兩名的地位。要完成公司為“中國路”的定位，公司(整個(gè)團(tuán)隊(duì))的結(jié)構(gòu)和人員配置至少要保證以下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
市場部主要負(fù)責(zé)市場推廣和對外合作等方面的工作。同時(shí)收集客戶回饋，協(xié)調(diào)內(nèi)容、技術(shù)部門完成產(chǎn)品改進(jìn)和產(chǎn)品線的規(guī)劃工作。初期人員配備：2人。
銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作，后期可根據(jù)公司實(shí)際情況開展會(huì)議銷售等其他方式的銷售工作。初期人員配備：3～5人。
內(nèi)容編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新，資料的二次處理，特約撰稿人聯(lián)絡(luò)等方面工作。初期人員配備：7～15人。
技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)與維護(hù)工作。初期人員配備：4～6人，后期可適當(dāng)調(diào)整。
客戶服務(wù)部，初期人員配備：2人。
隨著公司經(jīng)營策略及經(jīng)營范圍的不斷變化，再設(shè)置會(huì)議部、培訓(xùn)部等。
網(wǎng)站的運(yùn)營成本主要可以分為：硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、軟件開發(fā)、維護(hù)費(fèi)用和人員工資，還需要公司注冊費(fèi)用和辦公場地和日常辦公費(fèi)用。
方案推廣 篇3
1.小區(qū)宣傳:
首先就是比較直接有效的在一些小區(qū)進(jìn)行開業(yè)慶典的前期宣傳：
怎么做開業(yè)的宣傳呢?具體操作：
(1) 在開業(yè)的前兩星期內(nèi)，建立專門的'宣傳小組，與顧客形成一對一的宣傳來尋找和跟蹤顧客，同時(shí)了解她們的需求和情況，最終在將顧客引導(dǎo)到開業(yè)慶典的現(xiàn)場。
(2) 將宣傳小組劃分好的同時(shí)所在的小區(qū)樓盤也要分好哪個(gè)宣傳組負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域，這樣展開競爭后會(huì)有更大的效果。
(3) 開業(yè)慶典小區(qū)入戶宣傳內(nèi)容：公司的簡要情況、產(chǎn)品、開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)詳細(xì)介紹以及顧客的信息和意愿、邀請入店。
2. 報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。(公司提供)
發(fā)布信息：
(1) 開業(yè)慶典的具體時(shí)間、地點(diǎn)、廣告語、聯(lián)系方式等等。
(2) 新店開業(yè)活動(dòng)中的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
(3) 企一些企業(yè)的信息和企業(yè)文化。
(4) 一些開業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體參加細(xì)節(jié)和禮品信息。
這樣的話直接，范圍廣，客戶群體也比較明確，而且看來之后她們也很樂意參加此次的新店開業(yè)慶典活動(dòng)。
3. 在本地的媒體，報(bào)紙做下宣傳：前一個(gè)星期做開業(yè)宣傳就好了，這個(gè)講究臨時(shí)性，集中性，要造勢。
4. 通過手機(jī)短信平臺(tái)做開業(yè)慶典的前期預(yù)告宣傳，當(dāng)然這樣要針對性的去發(fā)。
5. 結(jié)合本地的具體情況去采取其他有效的方法進(jìn)行開業(yè)宣傳。針對人流高峰和集中的地方(學(xué)校放學(xué)時(shí)，菜市場等等)去發(fā)放開業(yè)宣傳單。
方案推廣 篇4
小區(qū)推廣的特點(diǎn)：
宣傳為主，購買為輔
本次推廣活動(dòng)的目的：
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、人流量相對集中
3、只有一家推廣商，無人競爭
4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶
前期活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)
2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）
宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā)
條幅：活動(dòng)口號
3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊
正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、物料準(zhǔn)備：
展鵬（大的一個(gè)或者小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備
演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套，TDS筆一支、使用過的濾芯pp棉
海報(bào)5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。
2、人員準(zhǔn)備：
大型活動(dòng)：主持人1人、表演樂隊(duì)3-6人、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
非大型活動(dòng)：專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎
引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
7、選取免費(fèi)贈(zèng)送的對象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話
一、活動(dòng)時(shí)間
周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)�；顒�(dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進(jìn)入；在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長，要留出和家人商量的時(shí)間
二、活動(dòng)地點(diǎn)
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價(jià)格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識、
三、活動(dòng)主題
好水好健康清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛
世界之美凈在清梅
四、人員要求
專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、雙休日展銷策略
1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。
2、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開場后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。
3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡單的實(shí)驗(yàn)原材料測自來水質(zhì)量，通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的.濾芯，通常小區(qū)自來水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。
如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、與自來水和桶裝水作比較：
A、經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。
pp棉濾芯20元/支*2=40元/年
顆�；钚蕴�30元/支*2=60元/
壓縮活性炭30元/支*2=60元/年
RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天
B、健康方面
先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。
7、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，每位答對的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）
8、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員要做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念
4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感
5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀
6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案
7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄
費(fèi)用預(yù)算
場地費(fèi)用：XXX
設(shè)備費(fèi)用：XXX
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用：XXX
禮品費(fèi)用：XXX
廣告宣傳費(fèi)用：XXX
方案推廣 篇5
主要包括5部分：前言 市場調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案） 結(jié)束語 第一部分 前言
策劃書目的及目標(biāo)的說明
第二部分 市場調(diào)研及分析
一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國家政策影響
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5. 社會(huì)環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）
三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補(bǔ)品。
2. 互補(bǔ)品價(jià)格。
3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。
4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）
2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…
九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的`認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）
1. 產(chǎn)品。
1) 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
2. 價(jià)格。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）
2) 符合產(chǎn)品定位？
① 利潤為主/市場占有率為主
�、� 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。
4) 直營隊(duì)伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點(diǎn)
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓(xùn)
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵(lì)
3) 營業(yè)推廣
a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的
第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）
一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。
三. 渠道設(shè)計(jì)。
四. 促銷設(shè)計(jì)。
五. 銷售管理
第五部分 結(jié)束語
方案推廣 篇6
從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。
二，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。
三，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：
1、項(xiàng)目投資策劃營銷；
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；
4、項(xiàng)目形象策劃營銷；
5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；
6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；
8、項(xiàng)目二次策劃營銷；
房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能
隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)識和接受。但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用？如果我們僅根據(jù)字面意義，認(rèn)為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。那么，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的？
從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。
醫(yī)生的職能
就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對患者進(jìn)行仔細(xì)檢查，通過對各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，對所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣給誰”？等要素，提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。
法律顧問職能
為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題 ，如項(xiàng)目對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。
財(cái)務(wù)專家職能
房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃，并要保證項(xiàng)目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。
導(dǎo)演的職能
房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。
船長的職能
認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動(dòng)必須征的船長同意，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。
環(huán)境問題專家
這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題，同時(shí)居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。
可見，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專家組成的群體才能夠完成。
房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項(xiàng)目運(yùn)營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營工作。
**年3月31日，勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式向社會(huì)發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè)，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織專家對新申報(bào)的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核，并通過社會(huì)公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見，最終評審?fù)ㄟ^的。
房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的'確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求；而且可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長，預(yù)計(jì)5年后，我國將會(huì)有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。
**年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)主辦、房教中國網(wǎng)承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會(huì)”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會(huì)作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會(huì)，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來的首次年會(huì)。標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)，也標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采，進(jìn)一步推動(dòng)中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。
房地產(chǎn)策劃的地位和作用
地位
第一、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì)所需的知識比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起，還會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。
第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，策劃活動(dòng)都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營銷經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)影響到項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程，甚至使項(xiàng)目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市常
作用
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃是在對房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差。
第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。近年來房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)模式不斷突破，一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn)，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長，增強(qiáng)項(xiàng)目的競爭能力，贏得主動(dòng)地位。
第三、能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場，商品房要賣得出去，重點(diǎn)是管理創(chuàng)新。策劃人幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢。要開發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，需要調(diào)動(dòng)很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團(tuán)結(jié)一起，圍繞中心，形成共同的目標(biāo)。
此外，房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。
方案推廣 篇7
1、搜索引擎登錄
據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競價(jià)廣告
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價(jià)的`廣告，較常用的百度競價(jià)(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個(gè)就是大家常見的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
綠色軟文策劃中小企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布
1、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。
2、 博客 可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。
3、 黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。
方案推廣 篇8
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)，不斷提高機(jī)關(guān)黨員干部服務(wù)轉(zhuǎn)型升級、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的能力，根據(jù)市級機(jī)關(guān)工委關(guān)于繼續(xù)開展讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)的通知要求，結(jié)合我局實(shí)際，制定讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)黨組織、培養(yǎng)學(xué)習(xí)型黨員干部為目標(biāo)，通過開展形式多樣的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)黨員干部深入學(xué)習(xí)科學(xué)理論，廣泛學(xué)習(xí)新知識、新技能，自覺向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)，積極營造重視學(xué)習(xí)、崇尚學(xué)習(xí)、堅(jiān)持學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)的良好氛圍，努力在學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)方面走在前、作表率，為爭創(chuàng)全省轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)提供精神動(dòng)力、思想保證和智力支持。
二、主要內(nèi)容
每個(gè)機(jī)關(guān)黨員干部今年至少要精讀三本書：
1、上級黨組織統(tǒng)一購買下發(fā)的書籍。領(lǐng)導(dǎo)干部精讀《復(fù)興之路》和《經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與政府角色定位》，其他黨員干部精讀《經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與政府角色定位》。
2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)書籍。為切實(shí)增強(qiáng)全局人員的政治素養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，今年以《休閑政策政治學(xué)》作為全局人員必讀的專業(yè)書籍。
3、個(gè)人自選書籍。由個(gè)人根據(jù)自身發(fā)展需要選擇一本以市場經(jīng)濟(jì)知識、法律法規(guī)知識、行政管理知識以及自然科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、歷史等為內(nèi)容的健康有益的`書籍，由個(gè)人確定。
三、基本形式
讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)堅(jiān)持生動(dòng)活潑、聯(lián)系實(shí)際、重在效果的原則，采取以黨員干部自學(xué)為主、以一定的集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo)為輔的方式。通過參加機(jī)關(guān)工委舉辦的專家講座、讀書征文評比、讀書知識競賽等活動(dòng)，激發(fā)黨員干部的讀書學(xué)習(xí)熱情，提高讀書學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)不斷深入開展。
四、長效機(jī)制
1、加強(qiáng)組織。要把讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)作為建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的主要內(nèi)容，認(rèn)真抓好活動(dòng)的落實(shí)。把讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)納入到黨組織的年度工作計(jì)劃中，要求全局黨員干部要人人制定讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真撰寫讀書筆記和心得體會(huì)。
2、抓好檢查考核。讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)中，全局黨員干部每人至少撰寫一篇學(xué)習(xí)體會(huì)文章。要建立檢查考核制度，把讀書筆記撰寫情況作為機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)情況的基本依據(jù)，定期檢查黨員干部的讀書計(jì)劃，學(xué)習(xí)進(jìn)度，查看讀書筆記和學(xué)習(xí)體會(huì)文章。對未達(dá)要求的黨員干部要及時(shí)指出，促其改進(jìn)。
3、搞好考核表彰。把讀書學(xué)習(xí)情況作為年度工作目標(biāo)考核的內(nèi)容之一，積極推薦參加市級機(jī)關(guān)讀書學(xué)習(xí)先進(jìn)個(gè)人的評選。
方案推廣 篇9
活動(dòng)背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
一、活動(dòng)目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動(dòng)名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有xx卡的`消費(fèi)者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊xx元
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