有關(guān)方案推廣模板錦集8篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的方案推廣8篇，歡迎閱讀與收藏。
方案推廣 篇1
生態(tài)旅游產(chǎn)品是當(dāng)前旅游業(yè)的新興產(chǎn)品，也是旅游產(chǎn)品發(fā)展的趨勢之一。本文以海南興隆為例,提出了海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場營銷策略，對興隆生態(tài)旅游的實(shí)踐有一定的啟發(fā)性，對我國生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展也有一定的借鑒意義。
[關(guān)鍵詞] 生態(tài)旅游產(chǎn)品 市場營銷策略 海南興隆
一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定
生態(tài)旅游(Ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區(qū)域所做的旅游，這種旅游活動(dòng)的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時(shí)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會，讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>
生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動(dòng)過程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，它是旅游者支付一定的金錢、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn)。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物(景觀)、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物，按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求，以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟(jì)與社會協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品,是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物，有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區(qū))。
二、海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷活動(dòng)都是在一定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷環(huán)境。只有主動(dòng)地、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與營銷環(huán)境相適應(yīng)，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷活動(dòng)產(chǎn)生最優(yōu)效果。
1.優(yōu)勢(Superior)
興隆生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好，旅游資源得天獨(dú)厚。興隆地處熱帶，森林覆蓋率達(dá)到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍(lán)的海水、千姿百態(tài)的動(dòng)植物，是休閑、度假、療養(yǎng)、觀光、科學(xué)研究、教育、探險(xiǎn)的絕佳選擇。同時(shí)興隆還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng)，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國家、地區(qū)歸僑，形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和�？趦蓚�(gè)城市之間交通四通發(fā)達(dá))，使得興隆生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力。
2.劣勢(Weakness)
(1)缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃。興隆生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，造成了旅游資源的極大浪費(fèi)。
(2)旅游配套產(chǎn)品稀少，旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理。在旅游者的旅游花費(fèi)中，用于住宿、餐飲、長途交通、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)67.4%高于發(fā)達(dá)國家30%～40%的比重;而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅32.6%，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。
(3)客源市場不均衡。在20xx年接待旅游過夜人數(shù)中，接待國內(nèi)旅游過夜人數(shù)約214.4萬，客源主要來自廣東、北京、上海;接待境外旅游者僅18658人，港澳臺同胞為23618人，且從20xx年起國外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內(nèi)輕國外的現(xiàn)象較為突出。
(4)無序競爭久禁不止。由于旅行社數(shù)目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，采用了“零”團(tuán)費(fèi)、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上，依靠景點(diǎn)門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。
3.機(jī)會(Opportunities)
(1)生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場需求。據(jù)專家預(yù)測，在未來的一個(gè)時(shí)期，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多，對旅游的需求將會越來越大，特別是國家采取鼓勵(lì)發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策，假期的延長，為人們出門旅游提供了的機(jī)會，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了協(xié)調(diào)配套、功能齊全的旅游設(shè)施供給體系。在20xx年，粵海鐵路與全國的鐵路實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個(gè)比乘飛機(jī)省錢、比乘輪船省時(shí)的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國大部分省區(qū)的普通消費(fèi)者來海南旅游的門檻兒，因而勢必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)構(gòu)建興隆生態(tài)旅游區(qū)是《海南省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為興隆生態(tài)旅游區(qū)的開發(fā)和建設(shè)提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。
4.威脅(Threaten)
旅游資源的破壞和浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。
(1)由于忽視對當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)意識的教育和生態(tài)旅游帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益，使得一些旅游景點(diǎn)和酒店只顧眼前的利益，不考慮長期發(fā)展，最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費(fèi)。如：生活垃圾和酒店污水的排放導(dǎo)致了穿越興隆中心的太陽河的污染。
(2)旅游者對生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然，對生態(tài)旅游的價(jià)值缺乏充分的認(rèn)識和理解，忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)和文化保護(hù)。
三、海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場營銷策略
1.產(chǎn)品策略
(1)科學(xué)評價(jià)生態(tài)旅游資源。興隆生態(tài)旅游處于起步階段,生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低、低水平重復(fù)等問題。因此應(yīng)吸收國外生態(tài)旅游的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合興隆地區(qū)的實(shí)際情況,立足資源優(yōu)勢,建立一套資源評估體系，正確評價(jià)資源的類型，開發(fā)獨(dú)具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時(shí)還要對生態(tài)旅游景點(diǎn)的環(huán)境承受能力進(jìn)行評估，以保護(hù)環(huán)境不受游客的破壞。
(2)明確產(chǎn)品定位。興隆生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu)，顯示出重國內(nèi)輕國外不合理的目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)，因此要重新調(diào)整目標(biāo)市場的組成結(jié)構(gòu)，將興隆生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的'結(jié)構(gòu)升級;向高檔次、高消費(fèi)的旅游市場目標(biāo)轉(zhuǎn)變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵，豐富生態(tài)旅游內(nèi)容。
(3)改進(jìn)產(chǎn)品組合。海南興隆具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發(fā)一些低級，大眾的旅游觀光項(xiàng)目，旅游產(chǎn)品線比較單一，應(yīng)結(jié)合興隆生態(tài)旅游資源的多樣性開發(fā)形式多樣的旅游項(xiàng)目。
(4)策劃旅游形象，建立旅游品牌。隨著旅游業(yè)發(fā)展的復(fù)雜化和多樣化，品牌將成為生態(tài)旅游產(chǎn)品經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素。要讓興隆生態(tài)旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地，僅有良好的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境是不夠的，還要逐步形成具有興隆特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關(guān)系，成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎(chǔ)，因此必須先要策劃和形成良好的生態(tài)旅游形象，并加以鞏固和提升最終形成品牌。生態(tài)旅游形象的策劃主要從生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)和構(gòu)建兩方面進(jìn)行。
�、偕鷳B(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)。在興隆生態(tài)旅游形象設(shè)計(jì)中要對目標(biāo)市場有一個(gè)充分的了解，并能把握整個(gè)時(shí)代的潮流，使整個(gè)形象能反映時(shí)代的特征。同時(shí)，注意形象策劃實(shí)施效果的反饋、修復(fù)，提高興隆生態(tài)旅游的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)可識別性。
�、谏鷳B(tài)旅游形象的構(gòu)建。首先，要解決興隆旅游地的旅游形象的定位問題，對生態(tài)旅游形象要進(jìn)行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對旅游目的地的認(rèn)知狀態(tài)，設(shè)計(jì)一套有效傳播旅游地目標(biāo)形象的方式。其次，主要通過區(qū)域旅游產(chǎn)品體系、區(qū)域旅游為識別系統(tǒng)、區(qū)域旅游視覺識別系統(tǒng)和區(qū)域旅游節(jié)慶等方面的規(guī)劃與建設(shè)來實(shí)現(xiàn)。由于旅游形象的構(gòu)建涉及范圍廣，影響面積大，要通過全面動(dòng)員，才能保證興隆旅游形象營造的最終實(shí)現(xiàn)。
2.價(jià)格策略
(1)建立合理的旅游價(jià)格體系。為了充分、有效地利用價(jià)格杠桿為興隆旅游發(fā)展服務(wù)，政府有關(guān)部門要配合旅游協(xié)會組織會員協(xié)商由企業(yè)自行定價(jià)的旅游項(xiàng)目價(jià)格及浮動(dòng)范圍，通過協(xié)調(diào)機(jī)制，建立合理的價(jià)格體系。對于國有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價(jià)作為價(jià)格。
(2)加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督。既要防止低于成本價(jià)傾銷，又要防止高價(jià)聯(lián)盟坑害旅游者，使價(jià)格水平既體現(xiàn)價(jià)值又符合市場。通過建立合理的價(jià)格體系，建立良好的市場秩序，促進(jìn)興隆生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展。
3.渠道策略
改變興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀，實(shí)行多渠道策略。
(1)與全國有影響力的旅行社、交通運(yùn)輸部門聯(lián)手，實(shí)施雙贏的“留客計(jì)劃”。
(2)充分利用因特網(wǎng)資源，建立海南興隆生態(tài)旅游的專有網(wǎng)站，加強(qiáng)對興隆生態(tài)旅游的整體營銷。
4.促銷策略
促銷策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府，加強(qiáng)生態(tài)旅游的促銷力度。要改變目前各經(jīng)營單位各自為政、零敲碎打的局面，實(shí)施政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的營銷戰(zhàn)略，開展有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設(shè)計(jì)包裝，統(tǒng)一向外展示興隆生態(tài)旅游新形象。具體操作方式有：
(1)進(jìn)行文化營銷�？梢岳门d隆獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦興隆文化節(jié)。
(2)進(jìn)行知識營銷。興隆動(dòng)植物豐富，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動(dòng)，擴(kuò)大其在全國的影響。
(3)聯(lián)合強(qiáng)勢旅行社在主要目標(biāo)市場進(jìn)行營業(yè)推廣活動(dòng)。
方案推廣 篇2
一、肝藥市場狀況
（1）市場規(guī)模
①市場龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18。5億元，且每年以4。3%的速度增長，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
�、谖覈腋螖y帶者達(dá)1。2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
2）市場特征
�、俑偁幦找婕ち�，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。
②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。
③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場仍有很大的操作價(jià)值。
（3）市場發(fā)展趨勢
�、俑嗡庝N量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢。
②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。
�、巯M(fèi)者日趨理性，促銷活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。
二、護(hù)肝舒膠囊營銷模式說明
肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi)，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。
護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴的形象。
而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。
會議營銷的特點(diǎn)是什么呢？
1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。
2、傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)，運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度，同時(shí)，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。
會議營銷的這種特點(diǎn)，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補(bǔ)短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。
因此，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用），以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。
三、護(hù)肝舒膠囊的市場推廣方案
核心：“2+3工程”
兩個(gè)基本點(diǎn)：
1、開展小型活動(dòng)
通過不間斷的社區(qū)活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會議營銷。
2、重點(diǎn)零售終端攔截
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會議營銷。
三項(xiàng)工作：
1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；
2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手，進(jìn)行會前溝通；多為對方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；
3、“1+N”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動(dòng)；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請到N個(gè)（5——8）名單。
護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會議，促成銷售。
（一）宣傳途徑
1、通過社區(qū)活動(dòng)
社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會、老年活動(dòng)中心、老年娛樂中心等，同時(shí)，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。
如何開展社區(qū)活動(dòng)？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動(dòng)做的是會前的溝通，非常重要。
1）通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做，將會起到傳播健康知識，增強(qiáng)健康觀念，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。
�。ㄕf明：很多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的.內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計(jì)劃生育、通知、健康知識等，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住，有些是居委會編報(bào)，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）
2）通過和各種活動(dòng)中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。
通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng)，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。
2、適當(dāng)運(yùn)用報(bào)紙、電視、電臺、信函、海報(bào)等
如何運(yùn)用這些宣傳方式，是擴(kuò)大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。
3、做強(qiáng)勢終端
終端藥店不在于多，而在于精。
什么是強(qiáng)勢終端？要做到兩點(diǎn)，首先是展面，展示要生動(dòng)化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用。
（二）關(guān)于人力資源
由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。
1、人員分類
1）專職
有一定經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘。
2）兼職
醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真，具有可塑性。
2、人員分工
專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進(jìn)行會前溝通，在會議期間調(diào)動(dòng)氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗(yàn)。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。
3、培訓(xùn)
護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。
（三）終端及渠道建設(shè)
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實(shí)力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。
2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會議營銷。
（四）護(hù)肝舒膠囊如何做會議營銷
1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動(dòng)作鋪墊。
3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會議，進(jìn)行現(xiàn)場營銷。
會議營銷的成功與否，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：
1）溝通觀念。
2）專家講解相關(guān)知識。
3）講解產(chǎn)品知識。
4）現(xiàn)場活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛。
5）產(chǎn)品銷售。
（五）跟蹤服務(wù)
1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下，進(jìn)行一對一的跟進(jìn)。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。
2、根據(jù)掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中，對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。
方案推廣 篇3
一、活動(dòng)名稱：***賽油耗大賽（冠名）
二、活動(dòng)時(shí)間：12月20號——1月20號
三、活動(dòng)地點(diǎn)：圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)
四、活動(dòng)目的：以贈(zèng)送洗車卡或加油卡來實(shí)現(xiàn)以下目的。
1、以贈(zèng)卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動(dòng)其朋友來洗車，實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個(gè)有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當(dāng)他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯(cuò)，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的`提升與市場的拓展。
2、實(shí)現(xiàn)車友們對圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注，促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。
五、活動(dòng)方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內(nèi)容。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)品：洗車卡（免費(fèi)洗車3次）、加油卡（50或100元）
七、評選方式：
1、將汽車油耗分為幾個(gè)級別，微型轎車的排量小于等于1．0L；普通級轎車的排量在1．0—1．6L范圍內(nèi)；中級轎車的排量在1．6—2．5L范圍內(nèi)；中高級轎車的排量在2.5—4.0L范圍內(nèi)；高級轎車的排量則大于4．0L。
2、每個(gè)級別選出一位油耗最少的車友，給予獎(jiǎng)勵(lì)
八、活動(dòng)目標(biāo)人群：具有私家車的車友們，有時(shí)間有金錢的車友們
九、活動(dòng)推廣方式：
1、首頁汽車板塊廣告推廣
2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接
3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣
4、眾行車友群推廣宣傳等
十、活動(dòng)流程：
前期工作：做好活動(dòng)策劃，準(zhǔn)備好活動(dòng)帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng)，設(shè)計(jì)好活動(dòng)宣傳圖。
中期工作：發(fā)布活動(dòng)貼，積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問題。開始對圈友們發(fā)布
的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評選出獲獎(jiǎng)名單。聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)咔皝眍I(lǐng)獎(jiǎng)。
后期工作：積極鼓勵(lì)圈友發(fā)布自己對節(jié)油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節(jié)油！
十一、活動(dòng)預(yù)期
1、最少有30為車友報(bào)名參加，曬自己的油耗
2、至少有20位中級轎車車友參加
3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗，超過100個(gè)圈友回復(fù)
附件：
帖子內(nèi)容：
主題：圈圈車媒體，節(jié)油我最牛
車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來圈圈車媒體社區(qū)來參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最牛”賽油耗大賽吧！我們將根據(jù)大家發(fā)布的油耗信息來評選出五位節(jié)油大使，節(jié)油大使將會獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。
活動(dòng)時(shí)間：12月20號——1月20號
活動(dòng)規(guī)則：
1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！
2、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網(wǎng)主頁可以點(diǎn)擊活動(dòng)廣告鏈接進(jìn)入活動(dòng)發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁右上側(cè)點(diǎn)擊注冊圈圈賬號后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會在活動(dòng)帖子中說明。
3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。 活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單發(fā)布時(shí)間：我們將在1月20號中午12點(diǎn)以后停止評選，將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎(jiǎng)車友們的ID（車友們的賬號名稱）。
領(lǐng)獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)車友可以在獲獎(jiǎng)名單公布后一周內(nèi)前來圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
方案推廣 篇4
一、 減肥產(chǎn)品市場分析
1、一直以來，我國減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加，但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，消費(fèi)者回歸理性，減肥產(chǎn)品市場容量的擴(kuò)張速度逐漸平緩，從20xx年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來看，減肥產(chǎn)品熱度下降。
二、SWOT分析
1、機(jī)會
市場環(huán)境好，需求高。減肥市場混亂，我司健康無副作用減肥產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。
2、威脅
市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，充斥市場的虛假廣告混淆消費(fèi)者視聽。初始經(jīng)營消費(fèi)者可能對本公司及產(chǎn)品不信任。
3、優(yōu)勢
獨(dú)特的健康減肥方法和獨(dú)家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)別其它競爭對手的核心競爭力。
4、劣勢
市場競爭激烈，我們起步較晚，競爭對手已圈住大量用戶，導(dǎo)致一些使用過劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶對減肥產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品方面消費(fèi)者在服務(wù)場所以外的行動(dòng)無法預(yù)料，可能會影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。
三、目標(biāo)消費(fèi)群：
1、以女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群，男性肥胖者為輔。
2、以20-45歲之間為主要年齡段。
四、目標(biāo)市場：
1、全國推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區(qū)。
2、重點(diǎn)以一、二、三線城市為主要地區(qū)。
五、運(yùn)營推廣規(guī)劃
第一階段：初創(chuàng)期
網(wǎng)站試運(yùn)營，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數(shù)據(jù)支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶，通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計(jì)劃。
第二階段：成長期
這個(gè)階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶，該階段快速擴(kuò)大用戶基數(shù)，形成初步的'公司—用戶的互動(dòng)，通過一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上活動(dòng)，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。
第三階段： 成熟期
該階段著重塑造品牌價(jià)值，在前期的運(yùn)營中，積累了一定的流量和用戶資源，以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率。
六、運(yùn)營方式與渠道
1、推廣方式：付費(fèi)渠道推廣單頁軟文網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化方式為微信、二維碼。
七、團(tuán)隊(duì)成員
方案推廣 篇5
【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗(yàn)方法】
（一）社區(qū)發(fā)帖回帖
這個(gè)不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～） 呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！
�。ǘ┑狡渌搲l(fā)軟廣告
除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了�？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
�。ㄈ┯亚殒溄�
這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。
（四）寶貝上架時(shí)間
應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！
�。ㄎ澹┖侠碓O(shè)置寶貝名稱
寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。
�。┯煤脵淮巴扑]
千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ扑]快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！
�。ㄆ撸├煤迷u價(jià)管理
評價(jià)管理包括你給買家的評價(jià)和買家給你的評價(jià)。我們在給買家評價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)腵打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時(shí)買家給我們評價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時(shí)候才需要解釋，好評的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價(jià)，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！
（八）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！
（九）用好寶貝描述模板
現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的��！
（十）登錄各大搜索引擎
此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀！
�。ㄊ唬┘尤胪�
加入旺旺群的好處有很多哦 ，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來沒人說話，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。
�。ㄊ┤喊l(fā)信息
利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。
（十三）利用旺旺狀態(tài)信息
你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價(jià)促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來咯！
�。ㄊ模┼]件廣告
利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了 嘿嘿 ！
�。ㄊ澹┙M織親友幫你宣傳
長這么大了，認(rèn)識的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？那么動(dòng)員起來吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎？
�。ㄊ┥l(fā)名片或宣傳單
現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對地方。
�。ㄊ撸┘尤肷堂�
加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了 呵呵 ！
（十八）個(gè)人空間管理
個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。
�。ㄊ牛┵嶃y幣搶廣告位
社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？
�。ǘ╆P(guān)注求購信息
經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！
�。ǘ唬┒喔愦黉N活動(dòng)
五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。
（二十二）發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物
此計(jì)研究不深，但據(jù)說效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計(jì)，讓大家知道有這么一個(gè)不錯(cuò)的方法哦。
�。ǘ┙䥺T折扣制度
想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個(gè)會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會到我們的店里來啦 哈哈！
�。ǘ模┰L問老顧客
想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。
�。ǘ澹┏壻I家秀
當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢，值得一試！
�。ǘ┙⒃敿�(xì)的客戶資料
當(dāng)我們的買家越來越多的時(shí)候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了 ，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時(shí)候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對方下次需要注意的。。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個(gè)買家再來的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～ 這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！
�。ǘ撸⿲ふ彝匈u家的顧客
這一計(jì)說起來有點(diǎn)不太光彩，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。
方案推廣 篇6
新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。
1中國服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性
1.1中國服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的必要性
自中國加入WTO之后，中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。隨著國內(nèi)勞動(dòng)力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價(jià)格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識實(shí)施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
1.2品牌概述
品牌是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費(fèi)者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。
1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響
品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費(fèi)者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點(diǎn)？
2新媒介概述
2.1新媒介的定義
一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運(yùn)營、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺和機(jī)構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、移動(dòng)電視等。
2.2新媒介的傳播特點(diǎn)
新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對多點(diǎn)。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動(dòng)性增強(qiáng)，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實(shí)世界直接交流。同時(shí)，它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。
2.3新媒介產(chǎn)生的.影響
新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。
2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性
由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時(shí)代的步伐，及時(shí)調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價(jià)值。
3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略
3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇
對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價(jià)值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價(jià)值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行簡單闡述。
3.2企業(yè)網(wǎng)站
新的媒體中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個(gè)平臺充分地同消費(fèi)者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點(diǎn)，實(shí)際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場擴(kuò)大了。
3.3門戶網(wǎng)站
門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗(yàn)式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶。可從各方面刺激受眾，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價(jià)比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高，但是成本相應(yīng)較低。
3.4博客
博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時(shí)性、自主性、開放性和互動(dòng)性為人們提供了一定程度的話語自由。
博客為企業(yè)提供一個(gè)主動(dòng)傳達(dá)自己的信息并同受眾互動(dòng)的平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷活動(dòng)信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據(jù)博客互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計(jì)師的博客及時(shí)與顧客和經(jīng)銷商互動(dòng)溝通。同時(shí)，也可以通過博客進(jìn)行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴(kuò)大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。
3.5電子雜志
電子雜志正以其獨(dú)特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費(fèi)群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動(dòng)性上，采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動(dòng)畫有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強(qiáng)的時(shí)效性，反復(fù)強(qiáng)化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費(fèi)，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。
3.6網(wǎng)絡(luò)視頻
IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式�；�(dòng)性是IPTV的重要特征之一。它實(shí)現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達(dá)、張揚(yáng)個(gè)性的需求，同時(shí)還加強(qiáng)了媒介匯流與互動(dòng)。
對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的服裝品牌來說，是一個(gè)很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中，供消費(fèi)者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。
3.7戶外電視
戶外電視，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強(qiáng)迫收視、移動(dòng)性強(qiáng)效果顯著、反饋迅速以及移動(dòng)人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點(diǎn)。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認(rèn)同，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領(lǐng)域。
電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標(biāo)受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點(diǎn)。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。
3.8手機(jī)電視
手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機(jī)為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐，搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會視頻、服裝秀等都可以通過手機(jī)電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機(jī)游戲中置入廣告等，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。
3.9網(wǎng)絡(luò)游戲
網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和發(fā)展，使報(bào)刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費(fèi)群體這一細(xì)分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺。在目標(biāo)消費(fèi)群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò)游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。
網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn)；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗(yàn)營銷、整合營銷傳播；費(fèi)用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低成本進(jìn)入。
借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動(dòng)效應(yīng)來推廣服裝品牌，或通過游戲品牌與服裝品牌互動(dòng)的合力效應(yīng)，形成良性的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用。
4新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn)并存
4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)遇
在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強(qiáng)大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到超越了邊界的限制，擴(kuò)大了企業(yè)的市場，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)會。
4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)
在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費(fèi)者面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對機(jī)制，使新媒體成為企業(yè)營銷與消費(fèi)者溝通的平臺。
5對新媒體利用的困惑和疑問
由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準(zhǔn)確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據(jù)我們的目標(biāo)人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體如何準(zhǔn)確定位，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段？投資人如何看待新媒體的價(jià)值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。
6結(jié)語
通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個(gè)方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一個(gè)環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實(shí)現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標(biāo)市場的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。
方案推廣 篇7
1 市場背景
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的USP來再次對現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分，占有細(xì)分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能。
�。�2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對時(shí)尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。
�。�3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的USP：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。
2 SWOT分析
2.1優(yōu)勢分析
莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。
2.2劣勢分析
(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對其功效了解不多。
市場已很困難。
(3)原莎莎忠誠消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的.推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。
2.3機(jī)會點(diǎn)
�。�1）目前尚無競爭品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，也無細(xì)分目標(biāo)群競爭。
�。�2）新春剛過很大一部分消費(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
2.4威脅
�。�1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動(dòng)，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。
�。�2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使莎莎新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等。
３ 推廣目標(biāo)
�。ǎ保┳屇繕�(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度（約1--2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
（２）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。
�。ǎ常┨岣呤埸c(diǎn)的產(chǎn)品銷量（與去年對應(yīng)期相比，莎莎品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增長15%）。 （４）提高新產(chǎn)品知名度，豐滿莎莎品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣場
大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛。
�。ǎ担╈柟掏方�(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競品介入競爭。
４ 目標(biāo)消費(fèi)群定位
�。保┲攸c(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”
２）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“ 30 — 40歲的中年女性 ”
�。常┠繕�(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
�。�1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計(jì)劃性。
（2）比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。
�。�3）電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
５推廣策略
�。ǎ保┙柚放频耐茝V力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動(dòng)。
�。ǎ玻┙鉀Q新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。
（３）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）。
�。ǎ矗I造品牌聲勢（讓消費(fèi)者感覺莎莎品牌一直在“時(shí)尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費(fèi)者更近的理念，使目標(biāo)消費(fèi)者通過對品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用
在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動(dòng)）。
６活動(dòng)形式
�。ǎ保┡砂l(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）
通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受莎莎新產(chǎn)品。
�。ǎ玻┭菔荆üδ艿男麄鳎�
通過主要售點(diǎn)、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。
�。ǎ常┑赇N
通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。
�。ǎ矗┲黝}促銷
在銷售旺季，為達(dá)到有效的銷售增長，推動(dòng)購買高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
�。ǎ担┥缕贰靶蜗笮〗恪边x拔賽
針對目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評選相結(jié)合推出，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時(shí)尚”。
�。ǎ叮┰靹荩ń⑿蜗螅�
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
�。ǎ罚┦录醋�
利用每年重大事件機(jī)會，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。
（８）榮譽(yù)“莎莎人”
在時(shí)機(jī)把握的過程中，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng)，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣。
７時(shí)間計(jì)劃
方案推廣 篇8
一、前言
二、市場環(huán)境分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)情勢分析
�。ǘ┦袌銮闆r分析
�。ㄈ└偁幷咔闆r
�。ㄋ模┢髽I(yè)情況及產(chǎn)品分析
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢
�。ǘ┝觿�
（三）機(jī)會
�。ㄋ模┩{
四、市場推廣目標(biāo)
五、推廣戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┩茝V思路
�。ǘ┠繕�(biāo)人群確定
（三）市場定位
六、推廣策略組合
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品或服務(wù)策略
�。ǘ﹥r(jià)格策略
�。ㄈ┐黉N策略策略
1、廣告
2、營業(yè)推廣
3、人員推廣
4、公共關(guān)系
�。ㄋ模┩茝V渠道策略
七、具體活動(dòng)
主題活動(dòng)一
主題活動(dòng)二 主題活動(dòng)三
八、推廣進(jìn)度計(jì)劃表
九、成本與時(shí)間預(yù)算
十、小結(jié)
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