關于年度工作計劃范文10篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候寫一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想：
本年度，我園將以《幼兒園教育指導綱要（試行）》為行動指南，在認真總結分析上年度工作的基礎上，合理調整我園辦園目標，實行科學管理，不斷提高保教質量，以優(yōu)質的保教服務、個性化的辦園特色不斷開創(chuàng)幼兒園各項工作的新局面。
二、保教工作
（一）保育工作
1、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。
2、培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。
3、保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。
4、積極做好幼兒的安全防護工作。利用健康教育，社會性教育，對幼兒進行自我防護意識教育。
（二）教育教學
1、重視幼兒的品德教育。
�。�1）以愛國主義教育為主要內容，從小培養(yǎng)幼兒愛集體、愛勞動、守紀律。講禮貌、助人為樂、關心他人等良好品德，各班要設立評比欄，及時表揚好人好事，每學期末評選好孩子和文明孩子，并進行表彰獎勵。
（2）加強革命傳統(tǒng)教育，“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園掃墓。結合“我的`家鄉(xiāng)”活動讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人、英雄人物等。
2、積極實施素質教育。
（1）認真學習教育工作的有關文件，堅持正確的教育思想，全面、準確理解素質教育，轉變觀念，樹立正確的教育觀、人生觀、質量觀。
�。�2）全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導綱要》，以提高幼兒素質為宗旨，面向全體幼兒，促進幼兒全面和諧發(fā)展，尊重幼兒發(fā)展的權利，關注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質，關注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，創(chuàng)造適宜的教育機會和條件，促進幼兒富有個性的發(fā)展。
3、根據(jù)《幼兒園教育指導綱要》的培養(yǎng)目標和《學前教育管理機制》精神，將健康、語言、社會、科學、藝術等領域的內容有機聯(lián)系、相互滲透，運用整合的思想采用適宜的組織形式，以達到最優(yōu)化的結合，從不同角度促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。要提前一周備好課，課后還要進行效果分析和反思。
4、進一步加強班級工作的管理。本年度，各個班級對常規(guī)管理要常抓不懈，強化班級管理意識，以良好的班級形象、優(yōu)質的服務態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務。
5、加強教師隊伍建設，注重學習、實踐和思考，扎扎實實地做好各項工作。
6、積極開展各類游戲，開學初制定游戲計劃，做到有目的、有計劃地開展游戲活動。發(fā)動家長、幼兒收集廢舊物品制作教玩具，不斷豐富區(qū)域內容。各班要設立小動物角、種植角、認知角。
7、組織親子活動，增進親子之情，豐富幼兒知識，同時也增長見識。
8、指導幼兒繪畫，參加“六一”師生繪畫展覽。
9、做好幼小銜接工作，5月份組織大班幼兒參觀小學。
（三）衛(wèi)生保健
1、保健教師應堅持每天晨檢，做到一看、二摸、三問、四查。保健教師應定期檢查廚房、廁所、班級衛(wèi)生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具。
2、注意環(huán)境衛(wèi)生，要求每天打掃教室2次，保育員每天拖洗教室、走廊、樓梯一次,經常沖洗廁所，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生。
3、保健教師要妥善保管好藥品，負責小傷、小病的診治工作，如有重病的意外事故應配合本班教師送往醫(yī)院治療。
4、結合季節(jié)與傳染病流行階段，采取各種形式向家長進行防病、衛(wèi)生保健常識的科學宣傳，取得家長的密切配合，做好衛(wèi)生保健工作，每月出衛(wèi)生保健專欄一期，加強傳染病的預防工作，由保健醫(yī)生負責。
5、要求保育員保持寢室空氣流通，做到整潔衛(wèi)生，午睡前15分鐘開窗通風換氣，幼兒睡時注意保曖，定期洗曬被套、枕套、枕巾等。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次。
6、做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
7、要求保育員、炊事員每周認真打掃寢室和廚房一次，做到六面光。
三、培訓工作
1、組織全體教師學習有關幼教理論、科研知識。
2、有目的、有計劃地組織部分教師前往縣級示范幼兒園參觀學習，擴大視野，增長見識。
四、教研工作
本學年每位教師應參加一個教研課題（可幾位教師合作）學年初擬訂計劃，計劃要有詳細的活動安排，并交幼兒園備案，統(tǒng)籌安排各課題活動的具體時間，以便互相觀摩、評議。期末撰寫階段小結和總結報告。
五、家長工作及社區(qū)工作
1、認真做好家委會委員的選舉工作，每班2名以上家長參加，并張榜公布。每學年召開家委會兩次，協(xié)調家長與幼兒園的關系，解釋說服家長對幼兒園工作的疑議，增進理解。各盡其能，帶領家長積極參與幼兒園管理。
2、本學年召開小、中、大班家長會各兩期，舉行家長開放日兩次，家長學校上課兩次。
3、本學年要求對幼兒進行普訪二次以上（要求親自到幼兒家中家訪），并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
4、利用家園傳欄積極向家長宣傳幼教知識，幫助家長提高對早期教育重要性的認識，形成家園教育的一致性，每月出家園專欄一期。
六、行政及后勤工作
1、園長應親自抓好幼兒園的財務工作。要求財務人員嚴格遵守財務制度，按規(guī)定收費，及時存入銀行。做到公私分明，�？顚Ｓ�，賬目清楚，每月月底及時結賬、報賬，要求做到伙食午點收支情況每月及時向家長公布，自覺接受上級部門的檢查。
2、園領導應深入教學第一線，定期到各班聽課和抽查班級工作計劃實施的情況，每月至少要有一次，并有記錄。
3、園長要經常檢查幼兒園的財物、園舍的安全，定期檢查消防器材的安全，做好修膳工作，有計劃地增添教學設備和廚房設備。
5、堅持管理規(guī)范化，不斷建立和完善各項規(guī)章制度。如消防安全管理制度、安全管理制度、食品衛(wèi)生制度、考勤制度、獎勵制度等。
6、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮，愛護環(huán)境，教育幼兒不亂涂亂畫，愛護花木，做好美化、綠化、凈化工作，積極創(chuàng)建文明幼兒園。
7、值班教師要準時上班，認真負責填寫好各種記錄，接待來訪的來賓和領導。
8、加強膳食的管理，做好廚房周邊環(huán)境的衛(wèi)生，嚴格把好購買食品關，購買的物品必須新鮮，預防食物中毒，保健教師必須合理地安排食譜，做到主副食品、粗細糧。葷素食。干稀的相互搭配。炊事員盡力做到色、香、味、形符合幼兒的心理和年齡特點，每周更換食譜，并計算幼兒的營養(yǎng)量，每日供應幼兒足夠的礦泉水，并教育幼兒節(jié)約用水。
9、繼續(xù)積極創(chuàng)造條件，擬定申報“貴州省民辦幼兒園授牌基本標準”評估。
七、月工作重點
三月份：
1、慶三八親子活動
2、召開家長委員會會議。
3、結合主題教學內容，更新班級環(huán)境。
4、充分發(fā)揮安全角的教育作用，每周進行一個安全教育內容。
四月份
1、組織幼兒認識祖國
2、結合養(yǎng)成教育，組織幼兒詩歌朗誦比賽。
五月份
組織形式多樣的“慶六一”系列活動。
六月份
1、幼兒安全常識競賽。
2、學前班畢業(yè)典禮。
七月份
各類材料歸檔
雞場坡鄉(xiāng)黃土坡幼兒園
年度工作計劃 篇2
為加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時效性，人事行政部將結合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司20xx年相關能收集到的資料為基礎，制訂出人事行政部20xx年工作目標及計劃。
人事部20xx年度主要工作計劃和目標：
一、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等
二、人力資源招聘與配置
三、員工培訓與開發(fā)
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構管理
六、完善員工福利與激勵機制
七、績效評價體系的完善與運行
八、人員流動與勞資關系
九、公司日常工作及后勤的管理
一、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊
完成時限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度，20xx年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經理批準。春節(jié)放假開工時正式頒布。
二、人力資源招聘與配置
1、按人員配置及20xx年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其職員缺失數(shù)量。
2、人才儲備：為中層管理職員的補充做好準備。
1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：通過評估確定招聘職員數(shù)量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘職員要求具備的素質、條件和潛質。
完成時限：20xx年12月至20xx年1月份，這段時間內可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。
2)招聘渠道與方式：網絡招聘、現(xiàn)場招聘、內部招聘：員工。
具體實施時間：
根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。
三、員工的培訓與開發(fā)并根據(jù)各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立培訓計劃，從基礎的技能培訓、質檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業(yè)文化培訓。
具體實施時間：
1、人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫20xx年度員工培訓計劃，計劃20xx年三月份完成;
2、采用培訓的形式：內部培訓教材;網絡培訓;外聘講師到企業(yè)授課;
3、計劃培訓內容：主要應重點培訓企業(yè)文化與制度和崗位技能。
4、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
1、建立內部溝通機制。
建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經理、人事部和員工部門經理。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定，才會有基本的保障。
2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：
此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來!
五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構
1、薪酬制度的透明化
2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!
3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
具體實施時間：
在企業(yè)的發(fā)展過程中進行適當?shù)?引導，使員工認同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善
六、員工福利與激勵
1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策：季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創(chuàng)意獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。對在本崗位已經有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。
2)提供有競爭力的薪酬水平。首先，調查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。具體實施時間自總經理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作工作計劃。并在運行后每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據(jù)調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
七、績效評價體系的完善與運行績效
考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。
20xx年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協(xié)助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運行。
具體實施時間
1、20xx年1月~4月這段時間內力爭與各部門深層次的詳細溝通，協(xié)助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統(tǒng)。
2、主要工作內容：根據(jù)制訂的績效考核大框架結合往年度績效考核工作中存在不足，對現(xiàn)行制度、相關使用表單進行修改，考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。
3、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。
八、職員流動與勞資關系
1、對正常職員流動的采取適度原則適度的員工流動，是保持我司職員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業(yè)來說是很大損失。
2、具體實施內容為有效控制職員流動。
對職員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。
嚴格審查預聘職員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。并做好離職調查。
九、加強公司日常工作及后勤管理
1、員工：
《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。
2、宿舍：衛(wèi)生和紀律的制度制訂出臺，公司職員要支持與配合，堅持執(zhí)行。
3、食堂：相關食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛(wèi)生、質量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個標準，決定伙食費用的多少。同時根據(jù)廚房所用原料的市場行情，靈活調整。
4、規(guī)范清潔工工作職責，使廠區(qū)各個區(qū)域干凈、整潔。
十、制度剛性執(zhí)行公司過去頒布的剛性的制度已經不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執(zhí)行。
如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強化執(zhí)行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。
具體實施時間20xx年全年度不斷完善關于執(zhí)行制度的制度。
年度工作計劃 篇3
新一學期的開始，昭示著我們女生部新的活力軍的到來……我們女生部將會在老師及其學生會領導的指導下，繼續(xù)本著為同學們服務的宗旨開始我們新的工作，在今后的各項工作中吸取以前工作中的教訓，發(fā)揚以前工作中的亮點、優(yōu)點，攜著朝氣與熱情進行我們的工作。為了本學期的工作能做的出色，我們特意制定了如下計劃：
一、 納新
新生的熱情與激情深深打動著我們，我們將以認真負責的態(tài)度反復思考最佳干事人選。干事的選拔十分重要，我們將會綜合各方面的素質給予決定。
二、 寢室長會議
寢室長會議旨在通過寢室長傳達一些我們大學女生應該注意以及必須做的事。然后讓我們全院的女生身心都能健康成長。
寢室是大學生的第二家，在寢室我們度過了大學四年，其中有笑有淚，有苦有甜……寢室成員之間的感情發(fā)展是十分重要的。于是我們要開展兩次寢室長會議，討論同學們的思想發(fā)展動向，以及生活中的問題，并用我們最大的誠意去解決問題。
三、 化妝小組
化妝是女生的選修課，適當?shù)慕o自己化一下淡妝，可以增加我們的整體氣質，并能讓我們給他人留一個好印象。
鑒于先前活動中有化妝的要求，我們于是成立了化妝小組。其次，我們一直想作為理工科的女生，我們應該在自身的衣著及外貌氣質方面進行改變。在新的學期，我們要召集全院對化妝感興趣的女生進行化妝培訓，并著重培養(yǎng)四到六個化妝新手，納入化妝小組。
四、 禮儀隊
禮儀隊的好壞顯示了我們學院女生的整體氣質的好壞，所以我們必須注意隊禮儀的培訓。
禮儀隊的納新也將在最近展開進行，并且要進行禮儀的培訓，爭取訓練出來一批氣質比較好的，比較專業(yè)的禮儀隊，爭取每次活動中都能讓她們展現(xiàn)出自身的`氣質亮點！
五、 女生節(jié)
作為年度最重要的活動，我們也著實費了一番心思計劃本年度的女生節(jié)活動方案，明年女生節(jié)我們計劃辦出特色，并讓同學們都能度過一個快樂的女生節(jié)。我們初步計劃開展以下的活動：
1、以寢室為單位進行廚藝比賽；
2、男生作為化妝的模特，讓女生進行裝扮，衣著，化妝，整體進行改變，最后進行評比，再給予一些獎勵。
六、 和其他部口的協(xié)作
學生會各個部口之間的相互協(xié)作才能使工作順利進行，于是，我們在做好本部口的工作的同時要做好部口之間的協(xié)作。
這些就是我們本學期的工作計劃，希望我們能乘風破浪，揚帆起航，在新學期以新的心態(tài)對待工作，抓住重點，積極認真，以扎實肯干的態(tài)度務實工作，穩(wěn)步推進各項工作的順利進行。爭取為同學們服務到位，為學院再創(chuàng)輝煌而努力！
xx學院
女生部
20xx年12月16日
年度工作計劃 篇4
今年主要工作進展情況 全市教育戰(zhàn)線在市委、市政府的領導下，按照年初確定的工作思路和工作重點，采取有效措施，狠抓推進落實，教育事業(yè)有了新的'發(fā)展。
（一）教育質量進一步提升。
一是高等教育發(fā)展勢頭良好。今年，6所高�？傆嬚猩�17000多人，在校生數(shù)達到56852人，比去年多3707人。二是高中教育成績顯著。高考成績再創(chuàng)佳績，文理科一表進段人數(shù)分別為1869人和394人，分別比去年多684人和77人，分別占全省一表招生計劃的14.55％和14.43％；600分以上1419人，占全省的14.18％；二表以上進段人數(shù)首次突破6000人大關。三是幼兒及義務教育健康發(fā)展。林甸縣順利通過了省“兩基”驗收，讓胡路區(qū)和龍鳳區(qū)通過了省“雙高”“普九”初檢和復檢。以課堂教學和活動為載體，強化德育工作和藝體、心理健康教育，突出特色，提高了學生思想道德素質、身心素質和藝術修養(yǎng)。四是職業(yè)與成人教育穩(wěn)步推進。堅持以就業(yè)為導向，進行學分制和彈性學制改革，提高辦學針對性和靈活性。今年，組織開展了職工崗位培訓、勞動力轉移培訓、實用技術培訓和下崗再就業(yè)培訓，總人數(shù)達到46萬人次以上。廣大群眾的就業(yè)觀念逐步轉變，職教招生已經走出低谷，勢頭很旺，大部分學校校舍現(xiàn)在都比較緊張。省教育廳和市人大對我市貫徹落實職業(yè)教育“一法一例”情況，進行專項檢查，給予了充分肯定。
（二）教育改革進一步深化。
一是管理體制進一步理順，石油、石化兩大企業(yè)125所中小學移交后，運行平穩(wěn)。今年又與鐵路簽訂了協(xié)議，準備接收所辦學校。穩(wěn)妥地解決了**職業(yè)學院問題，職工大學、石油學校和警察學校組建為新的職業(yè)學院，重新劃歸石油管理局管理，**藝術學校整體并入**石油學院。二是深化了中小學人事制度改革，全市除新劃歸的企辦學校外，全部進行了改革，實行了校長聘任制和教職工聘用制。三是課程改革已在全市范圍內全面鋪開，英語、信息技術教育特色進一步強化。
（三）辦學條件進一步改善。
一是抓了重大基建項目建設。實驗中學已遷入新校址，東風中學搬入新校。通過資產置換方式，在五湖新區(qū)新建一所九年一貫制學校，面積19156.45平方米，現(xiàn)在主體已經竣工。五xx中學新建工程已投入使用。對西城區(qū)和靚湖國際花園新建九年一貫制學校進行了論證。二是抓了市屬學校的維修。今年，投入440萬元，對**中學、東風中學、六十九中校舍進行了維修改造。三是抓了農村d級危房校舍改造。投資1807萬元，改造34所，面積27031平方米，都已基本完工。四是抓了農村中小學通校路和校園甬路工程。投資139萬元，為204所農村學校鋪設了通校路，共計28375延長米，面積9250平方米。投入155萬元，為649所學校鋪設了校園甬路，共計194700平方米。五是抓了農村寄宿制學校鍋爐改造工程。投資706萬元，為33所農村學校安裝取暖鍋爐，實行集中供熱，現(xiàn)已投入使用。六是抓了“校校通”工程。通過積極爭取，我市被省里列為首批農村中小學現(xiàn)代遠程教育工程項目市，國家和省投入專項資金1600多萬元，要求市里和各縣區(qū)匹配823萬元。目前，我們正在籌集匹配資金，做好前期準備工作。
年度工作計劃 篇5
以下是工作計劃頻道為大家整理的汽車銷售總監(jiān)年度工作計劃怎么寫，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
一、工作目標
20xx年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
二、工作措施：
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的'切入點。
三、目標市場：
我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點促銷產品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
年度工作計劃 篇6
轉眼間20xx快要過去了，在這一年的時間里，自己學習到了很多有關理貨方面的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務技能，現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、工作匯報
20xx年是一個不平凡的一年，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。
火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引
導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的.結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
三、工作目標
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
年度工作計劃 篇7
辭舊迎新中我們迎來了20xx年，在過去的20xx年我們在縣衛(wèi)生局縣疾控中心的正確領導和指導下我衛(wèi)生院防保站取得了可喜的成績，受到了上級領導及衛(wèi)生院領導的肯定和表揚。但是這與上級領導及衛(wèi)生院領導的要求還有一定距離。在新的一年里我們會以更加飽滿的熱情，加倍的努力使我鄉(xiāng)的防保工作更上一個臺階。縣根據(jù)縣衛(wèi)生局和縣疾控中心的工作布置和我衛(wèi)生院實際制定20xx年衛(wèi)生院防保站工作計劃。
一、免疫預防與規(guī)劃
1、按照《三個規(guī)范一個意見》的要求繼續(xù)做好預防接種，做好接種前的預檢登記，并與兒童信息系統(tǒng)向對應，建立健全兒童計劃免疫信息庫，使建證率及信息錄入率達到98%以上。
2、接種人員全部實行持證上崗，未取得護士或執(zhí)業(yè)助理以上資格并培訓合格的人員以外一律不得從事預防接種工作，做到安全接種，建立健全一次性注射器的分發(fā)和領發(fā)銷毀登記，以及AEFI的及時報告工作
3、常規(guī)及免疫擴大后的疫苗接種率要進一步提高，卡介苗接種率98%以上、乙肝首針接種率達到100%二、三劑次達到98以上、糖丸97%以上、百白破96%以上、含麻疹制劑疫苗達到95%以上、乙腦、流腦、甲肝、白破等疫苗接種率均需達到或超過95%。同時要做好二類疫苗的推廣和應用工作，計劃在HIB,乙肝等傳統(tǒng)二類疫苗的'基礎上大力推行肺炎、脊髓灰質炎滅活疫苗、輪狀病毒等疫苗的推廣和應用。
4、流動兒童的管理和接種一直是困擾我鄉(xiāng)的老大難問題，20xx年我們要拿出具體的方案加大力度把流動兒童的管理接及種工作要有一個大的起色。每季度對全鄉(xiāng)所有的村莊特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)及政府所在地進行一次摸底登記，掌握流動兒童底數(shù)，及時進行補證補種，進行規(guī)范管理，摸底要求要留下兒童父母或監(jiān)護人的聯(lián)系方式便于動態(tài)管理。每次活動結束后及時上報各種資料。
5、繼續(xù)加強生物制品及冷鏈管理力度，制定更加嚴厲的符合實際操作的各項規(guī)章
制度，使各項規(guī)定制度化，做好每月生物制品的需求計劃，生物制品賬冊完整，做好疫苗的出入庫登記，以及領發(fā)登記和冷鏈設備的溫度記錄，冷鏈設備的管理以及冷鏈設備的檢測工作。運輸疫苗時要有運輸記錄，疫苗的存放正確，本著先入庫后出庫，時時查看疫苗效期，杜絕疫苗過期失效的事件發(fā)生。
6、及時開展計免針對疾病的檢測工作，按照縣疾控中心的要求每月做好麻疹的旬報和主動檢測報表，要求每月需完成100%的行政村，同時開展對衛(wèi)生院兒科，神經內科，傳染科等相關科室對疫苗可針對性疾病的主動檢測工作。繼續(xù)加強國家新增免疫規(guī)劃疫苗針對疾病如：乙腦、甲肝、流腦的發(fā)病情況的檢測，上報主動監(jiān)測報表，檢測的同時做好個案調查表，以及處置方法，處置情況等。
二、鄉(xiāng)醫(yī)管理
1、繼續(xù)加強鄉(xiāng)村醫(yī)生的管理，使其在20xx年防保工作中發(fā)揮更好的作用，建立健全鄉(xiāng)村醫(yī)生組織，明確責任，及時掌握鄉(xiāng)醫(yī)動態(tài)。
2、制定鄉(xiāng)村醫(yī)生學習制度、例會制度以加強鄉(xiāng)醫(yī)的學習業(yè)務知識，使其熟練掌握免疫規(guī)劃、傳染病防治、死因監(jiān)測等理論及實踐知識。并對學習情況進行考試，考試成績納入年底鄉(xiāng)醫(yī)考核。
三、傳染病管理
1、認真貫徹執(zhí)行《傳染病防治法》、《網絡直報制度》等法律法規(guī)以及規(guī)章制度，建立健全各項規(guī)章制度、成立傳染病領導組織，提高疫情報告的及時性，準確性、完整性。及時發(fā)現(xiàn)公共衛(wèi)生應急事件，報告上級領導部門，配合上級部門做好疫情的調查處理工作。做好傳染病自查工作。
1、督促門診醫(yī)生書寫好門診日志，使門診日志不缺項、不漏項、發(fā)現(xiàn)疫情及時上報。
2、每月低檢查門診日志和傳染病登記本，杜絕傳染病漏報。
3、及時上報各種報表并記錄，報告率及時率均要求達到100%。
4、每季度開展傳染病自查工作，自查結果要進行院內通報。
5、每月要進行傳染病分析，對于當月報告的傳染病進行常規(guī)分析，結果院內通報。
6、繼續(xù)做好傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件的培訓工作。
四、結核病人管理
1、加強組織領導建設，制定更加合理、并符合我鄉(xiāng)實際的工作制度，把結核病歸口管理工作做好。
2、加大培訓力度，使廣大門診醫(yī)生及鄉(xiāng)醫(yī)掌握轉診原則
3、加強督導，使結核病人都能按療程、按量服藥。
4、強化結核病人追蹤，根據(jù)網絡直報數(shù)據(jù)，追蹤結核病例。
5、做好宣傳工作，使結核病歸口管理做到實處，衛(wèi)生院及個體診所不能截留病人。
五、死因管理
1、按照國家淮河流域死因監(jiān)測的要求，成立領導組，負責本鄉(xiāng)的死因網絡報告，建立切實可行的規(guī)章制度，保證死因監(jiān)測工作的正常順利開展。
2、加強對鄉(xiāng)醫(yī)的培訓掌握死因報告的相關知識，能熟練準確填寫死因鏈。
3、繼續(xù)保持全鄉(xiāng)死亡率在6%0的目標。
4、做好死因的茶樓不缺，每季度到民政、公安、計生部門調查漏報死亡人員名單。
六、在做好本職工作的同時，做好縣衛(wèi)生局及縣疾控中心交辦的其他工作。
我們相信在縣衛(wèi)生局的正確領導下，在縣疾控中心的指導下，在衛(wèi)生院領導的大力支持下，通過防保站及各村防疫醫(yī)生的努力下我鄉(xiāng)的防保工作在去年的基礎上一定能更上一個臺階。
年度工作計劃 篇8
在醫(yī)院中，護理人員與病人接觸最多、最早，最親密的工作者，護理人員的素質和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護理”，這句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。在20xx年新的一年里，我們堅持把以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為導向”，在業(yè)務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規(guī)范服務和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制定20xx年護理工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質
1、強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W習促進，并做記錄。
2、重點加強對護士的考核，強化學習知識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直達目標。
3、做好聘用護士的流轉工作，使年輕護理人員理論與實踐結合，掌握多學科知識和能力。
4、隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈
1、護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交代、重點交班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2、病人的`環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉院、急危重病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。
3、時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。
4、護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點之重點。
5、護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉變護理觀念，提高服務質量
1、護理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強工作責任心。培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心“的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，卻保護理工作安全、有效。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。
3、深化親情服務，提高服務質量、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好職業(yè)形象。
四、樹立法律意識，規(guī)范護理文件書寫
隨著人們的法律意識提高，處理條例的頒布，
如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。護理部嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄規(guī)范完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫，并向上級醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉提證。
年度工作計劃 篇9
1、做好內部人員管，在管。上做到制度嚴明，分工明確。
2、在現(xiàn)有的例會基礎上進一步深化例會的內容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享服務經驗，激發(fā)思想。
3、將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優(yōu)質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的.基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。
4、在物品管。上責任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。
5、加大力度對會員客戶的維護。
6、嚴格管。制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。
7、增強員工效益意識，加強成本控制，節(jié)約費用開支。培訓員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣，合。用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，及時制止并嚴格執(zhí)行相關處罰制度。
8、加強部門之間協(xié)調關系。
9、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項安全管理。
年度工作計劃 篇10
一、指導思想：
以“發(fā)展”為目標，以“創(chuàng)新”為動力，以“規(guī)范”為準繩，更新教學觀念，轉變教學方式，努力構建高效課堂、和諧課堂。加強教學教研，深入學習“先學后教，當堂訓練”的教學結構模式，打造科學有效的教學課堂，推進教學改革，提升我校的教學質量，從而加快高中健康有序發(fā)展。
二、重點工作及任務：
1、高三畢業(yè)班高考備考工作，努力在XX年的高考中我校一本及名校穩(wěn)中有進；高一高二優(yōu)秀學生的培養(yǎng)工作，要努力打造一批在全市統(tǒng)考前百強的優(yōu)秀學生。
2、加強教學教研，特別是集體備課制度的落實；推動“先學后教，當堂訓練”教學模式在高中實質性發(fā)展；以賽課為抓手，想方設法加快年輕教師的成長。
三、工作措施：
（一）規(guī)范常規(guī)教學，加強督導檢查
1．教務處要做到幾個規(guī)范
規(guī)范查課的落實；規(guī)范檢查制度的透明；規(guī)范教學教研的落實；規(guī)范考試及教學評比。
2．規(guī)范教師集體備課的.落實，確保集體備課不走過程，要求教務處主管領導配合學校領導要深入教研組，通過檢查評比，拉開我校集體備課制度的序幕，重點研究課堂上如何組織學生學習，教案上必須顯示課堂組織學生的過程和課后記；聽課必須評課。各備課組的集體備活動每星期固定三節(jié)
節(jié)課時間按時舉行，每次集備活動應有中心發(fā)言人，就內容進行共同探討、修改、完善，在此基礎上編寫出教學案。并做好活動的記載工作，及時上報有關材料。
3、上課要精細，方法要靈活，要求做到“三不”，即不上無準備之課，不上目標不明確之課，不上一講到底之課。努力探討上學期所學習的洋思教學，打造高效課堂。充分利用多媒體教學和借助于三清教學，提高課堂效率，把時間還給學生。
4、作業(yè)布置與批改要落實到位，訓練及時，容量恰當。作業(yè)設計和批改必須做到“四精”（精選、精講、精練、精批）和“四必”（有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有差必補），尤其是高三畢業(yè)班，對“四精”和“四必”在離高考將近一百天的訓練中一定要落實。
5、高一高二側重于對語、數(shù)、外學科的規(guī)范檢查和抽查，同時規(guī)范我校高一高二特長課上課管理，教務處要及時查課，學生建立上課點名制度。
教務處對上述教學常規(guī)落實情況進行定期檢查，并將檢查情況進行通報。尤其要加強作業(yè)量的調查和通報，并納入量化評估。
（二）強化過程管理，提高教學質量
1、教研組、備課組管理
繼續(xù)加強教研組、備課組建設。教研組長、備課組長要強化責任意識、質量意識，以身作則，肯吃苦、肯學習、
肯鉆研。以教學現(xiàn)場為載體，加強調研，隨堂聽課，做到及時看、經常聽、隨時查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。備課組長要根據(jù)學生實際，抓好集體備課環(huán)節(jié)，認真指導編寫好高質量的教學案，依據(jù)大綱、考綱，精選習題。
2、考試管理
認真組織好高三模擬考試、盡可能多的與外校聯(lián)考，組織好高三的間周考，采用自己出題和與外校聯(lián)考的形式，提升高三學生成績。抓好高一高二月考和中段考試，做好考試前的各項準備工作，如編排布置考場，編印監(jiān)考表，做到每次考試都有專人負責，對學生進行考風考紀教育，杜絕考試作弊行為，以考風帶學風。做好各年級的質量分析工作，認真研究分析教與學情況，做出正確的客觀評價，召開師生座談會，開展學生問卷調查，分析教學情況，提出針對性的改進措施，將質量分析落到實處。
3、建立高考備考領導小組
高三在學校工作中的重要性不言而喻，今年努力在高中開始建立高考備考小組，突出高三的重要性，主要任務有以下幾個方面：
�、� 科學分配各班高考指標。
�、� 制定有效措施，提升優(yōu)生培優(yōu)補差工作。
③ 領導包班、包學生；教師分包學生，在“包”字上下功夫。
�、� 特長班的后期教學指導。
（三）搭建發(fā)展平臺，提高師資水平
青年教師的迅速成長，是增強學校發(fā)展后勁的關鍵。本學期教務處將繼續(xù)為教師成長搭建發(fā)展平臺，以賽課活動主，采用師徒結對的方式，提高教師業(yè)務理論素質，努力建設一支高素質的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作：
1、開展青年教師賽課活動，利用教研組、備課組活動時間開展評課活動，每次公開課前由老教師幫助青年教師分析教材、分析學情、指導備課，上課結束后再進行集體評議，對教案、學案進行修改，上課課件及教案報送教務處備案。
2、開展好聽課活動，優(yōu)秀教師上示范課，組織青年教師全部聽課。教師每周聽課不少于2節(jié)節(jié)，取長補短，提高自己。聽課必須評課，聽課筆記上每節(jié)必須有3條以上的改進建議，鼓勵老師們寫上課或聽課教育隨筆。
3、認真組織好我校第一屆十大名師評選工作，通過這個活動，給有覺悟的教師搭建展示、鍛煉、提高的平臺，提高全體教師的教學基本功和專業(yè)水平，進一步推動我校教師的積極性。
4、著手組建我校高中各學科試題題庫，鼓勵老師們多研究高考試題，要求老師們每學期要精心設計5套以上的試題，特別是高三教師在高考前甚至可以猜題押題，對和當年高考出題類似或基本一致的，都要給予獎勵。
本學期，教務處將按照我校校委會的要求，在學校領導的具體指導下，腳踏實地做好各項教學管理和服務工作，為進一步提高我校管理水平和教學質量而努力奮斗。
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