【精品】?jī)?yōu)秀工作計(jì)劃范文錦集9篇
日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
在新學(xué)期中，我們教導(dǎo)處嚴(yán)格落實(shí)區(qū)教育局XX年教育工作重點(diǎn)，貫徹教育教學(xué)方針政策，結(jié)合本校實(shí)際情況，堅(jiān)持“和諧育人，快樂教育”理念；堅(jiān)持 “科學(xué)、規(guī)范、有效”管理理念；規(guī)范傳承校園文化管理，打造學(xué)校特色。以養(yǎng)成訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以強(qiáng)化管理為抓手，以打造高效課堂為目的，培養(yǎng)高素質(zhì)人才為最終目標(biāo)。全面落實(shí)各項(xiàng)教育教學(xué)工作，形成我校獨(dú)特辦學(xué)特色。促使我校教育教學(xué)工作在新學(xué)期力爭(zhēng)再創(chuàng)佳績(jī)。
一、工作目標(biāo)：
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，大力實(shí)施我校提出的“五個(gè)工程”：以課堂教學(xué)改革為核心的創(chuàng)新教育工程；以教育科研為動(dòng)力的可持續(xù)發(fā)展工程；以教師隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵的名師工程；以“三語”（藝術(shù)語言、閱讀與寫作和英語）為特色的現(xiàn)代人素質(zhì)工程；以設(shè)施裝備數(shù)字化為特征的硬件加速工程，優(yōu)化適合每一個(gè)學(xué)生終身發(fā)展的教育之路。
二、工作任務(wù)：
1、依托“三步導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)模式，加強(qiáng)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)流程管理，落實(shí)每一環(huán)節(jié)，打造高效課堂，使教學(xué)管理趨于更規(guī)范、更科學(xué)、更有效。
2、堅(jiān)持“兩個(gè)結(jié)合”---校本教研與聯(lián)片教研相結(jié)合，注重學(xué)科教研組活動(dòng)有效流程，提高學(xué)科組活動(dòng)的質(zhì)量，促進(jìn)教師“教”和“研”能力的提高，提升教師整體素質(zhì)。
3、繼續(xù)打造“三語”特色教育，以閱讀為載體，營(yíng)造書香校園，依托藝術(shù)語言，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，注重英語教學(xué)，開展雙語特色教育，逐步滲透日常各個(gè)活動(dòng)。
4、落實(shí)有效評(píng)價(jià)制度，落實(shí)新推行的星級(jí)評(píng)價(jià)方案和秉承素質(zhì)教育展評(píng)活動(dòng)的開展（課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵）。
5、有效運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)資源，創(chuàng)新教學(xué)，規(guī)范教學(xué)管理，利用現(xiàn)代信息技術(shù)資源拓展交流平臺(tái)，開展互動(dòng)校本教研、聯(lián)片教研。
三、具體措施：
措施一：抓課堂管理重落實(shí)
1．教學(xué)常規(guī)，追求細(xì)節(jié)，常抓不懈。
沒有好的管理，沒有規(guī)范的制度，也就沒有真正意義上的素質(zhì)教育。本學(xué)期教導(dǎo)處將根據(jù)學(xué)校制定的 《逸夫小學(xué)課堂教學(xué)常規(guī)》要求，繼續(xù)倡導(dǎo)“什么時(shí)間干什么事”，持之以恒規(guī)范“八課”管理制度，即侯課、上課、下課，備課、調(diào)課、替代課、聽課，評(píng)課。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育和學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣活動(dòng)系列培養(yǎng)，規(guī)范學(xué)生“四要求”基本學(xué)習(xí)行為，即上課要求、預(yù)習(xí)要求、聽課要求以及作業(yè)要求。
2．優(yōu)化三步導(dǎo)學(xué)模式，以課堂實(shí)踐為突破口，樹立“有效教學(xué)”理念，追求“高效教學(xué)”目標(biāo)，依托區(qū)教研室 “三步導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)模式，保證有效備課，有效上課，有效聽課，有效作業(yè)，有效輔導(dǎo)。提高四十分鐘的課堂效益，減負(fù)增效，提高各年級(jí)各學(xué)科的合格率、優(yōu)秀率和平均分。最終達(dá)到高效課堂。
3．課堂教學(xué)重打造特色，除了學(xué)校固有特色“三語特色”外，有效利用周五下午專時(shí)的綜合實(shí)踐活動(dòng)，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)�！八刭|(zhì)教育特色”建設(shè)，精細(xì)化完善兩個(gè)大課間，進(jìn)一步深化陽光體育活動(dòng)。
措施二：抓課堂教學(xué)重特色。
我校的教學(xué)工作一直以扎實(shí)，堅(jiān)持、有效為廣大家長(zhǎng)所認(rèn)可。本學(xué)期，繼續(xù)提倡每位教師上好常態(tài)課，同時(shí)積極開展年級(jí)學(xué)科教研組的單元公開課；每位教師的研究課；各級(jí)能手的示范課；青年教師的匯報(bào)課；領(lǐng)導(dǎo)的推門課，本學(xué)期加強(qiáng)聽評(píng)課的力度，做好聽課后的評(píng)課工作，要求備課組內(nèi)人人參與，力求實(shí)在、到位，聽課中層深入，及時(shí)評(píng)課、反饋，不斷完善和強(qiáng)化聽評(píng)課的實(shí)效性。落實(shí)“三步導(dǎo)學(xué)”的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這學(xué)期重在“民主導(dǎo)學(xué)”環(huán)節(jié)重小組活動(dòng)的`有效性，走逸夫小學(xué)課堂教學(xué)特色之路，讓語文課堂有詩(shī)意，數(shù)學(xué)課堂有生活，技能課堂有創(chuàng)意。學(xué)校將有序以學(xué)科、以年級(jí)、以學(xué)校搭建課堂教學(xué)展示的平臺(tái)，為廣大教師提供成長(zhǎng)的空間。
措施三：抓有效評(píng)價(jià)重力度。
推行星級(jí)評(píng)價(jià)和課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵評(píng)選，注重有效性的使用�！靶羌�(jí)評(píng)價(jià)”的日評(píng)、周小計(jì)、月總結(jié)，期評(píng)價(jià)要形成常規(guī)化，“課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵評(píng)馴與學(xué)科活動(dòng)緊密結(jié)合合理有計(jì)劃持之以恒運(yùn)用，要形成常態(tài)化，旨在激勵(lì)和培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)的積極性，推動(dòng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
措施四：抓師生活動(dòng)重能力培養(yǎng)。
1、搭建教師技能展臺(tái)，協(xié)助教研室開展聯(lián)片教研、送教下鄉(xiāng)、觀課議課等活動(dòng)給教師提供展示和鍛煉平臺(tái)。
2、開展特色活動(dòng)，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
�、賯鞒刑厣�--閱讀寫字活動(dòng)：
本學(xué)期，繼續(xù)開展學(xué)生讀書活動(dòng)。利用教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)滲透讀書活動(dòng)，著力營(yíng)造一種濃郁、厚實(shí)的校園文化的特色。每周三、四下午第五節(jié)課安排專門課時(shí)進(jìn)行閱讀教學(xué)。提倡學(xué)生自帶圖書到校，豐富各班的圖書角，實(shí)現(xiàn)同班、同年級(jí)、同學(xué)校學(xué)生之間共享。把“書香校園”的建設(shè)作為學(xué)校的辦學(xué)特色之一。每天保證15分鐘的寫字時(shí)間。做到專時(shí)專用，要求教師必須切實(shí)指導(dǎo)好學(xué)生學(xué)寫好字，同時(shí)，保證上好每周一節(jié)的寫字課，嚴(yán)加管理，抓好寫字課上的每一分鐘，強(qiáng)化寫字激發(fā)興趣，我們利用家長(zhǎng)會(huì)，通過作業(yè)展示等觀摩，使家長(zhǎng)不時(shí)提醒、督促孩子持之以恒地練習(xí)書寫好，達(dá)到人人寫一手好字
�、趧�(chuàng)新開展學(xué)科活動(dòng)：
各教研組將根據(jù)自己的學(xué)科特點(diǎn)，有計(jì)劃地組織開展各種常規(guī)和特色活動(dòng)。
科技藝術(shù)活動(dòng)：結(jié)合藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，各學(xué)科組牽頭組建隊(duì)伍，開展創(chuàng)新活動(dòng)。
體健工作：組織學(xué)校春季達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)比賽要精心備戰(zhàn)、及早訓(xùn)練。抓好抓實(shí)平時(shí)“陽光體育運(yùn)動(dòng)”。
�、酆粚�(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)：專人專時(shí)（周五下午）組織、開展豐富多彩的綜合實(shí)踐活動(dòng)，注重課題的拓展和延伸，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展。
措施五：抓學(xué)科建設(shè)重夯實(shí)基儲(chǔ)重減負(fù)增效。
各學(xué)科教師在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)、探討如何科學(xué)、合理、有效地進(jìn)行備課設(shè)計(jì)，作業(yè)設(shè)計(jì)。做到教研組學(xué)習(xí)、 備課組學(xué)習(xí)、個(gè)人學(xué)習(xí)三結(jié)合。
1．強(qiáng)化學(xué)科建設(shè)與研究，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量推進(jìn)學(xué)期目標(biāo)。
語文：加強(qiáng)閱讀、習(xí)作平時(shí)教學(xué)，期末進(jìn)行單項(xiàng)測(cè)試。
數(shù)學(xué)：注重口算、思維能力教學(xué)，尤其課前3—5分鐘口算訓(xùn)練，形成常規(guī)教學(xué)，構(gòu)建充滿活力的數(shù)學(xué)課堂。期末進(jìn)行單項(xiàng)測(cè)試。
英語：加強(qiáng)單詞教學(xué)，規(guī)范口語訓(xùn)練，注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，期末進(jìn)行單項(xiàng)測(cè)試。。
音樂：繼續(xù)推行小樂器進(jìn)課堂，保證課程教授完的前提下，可以分低、中、高三段選擇合適樂器進(jìn)行教學(xué)，讓每生擁有一項(xiàng)技能。
體育：按教材進(jìn)行教學(xué)，強(qiáng)健體魄的同時(shí)保證每節(jié)課有計(jì)劃的讓學(xué)生學(xué)有所得。
科學(xué)：在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，必須保證實(shí)驗(yàn)課的數(shù)量占到總課時(shí)的50%.（重在推門課和實(shí)驗(yàn)記錄的查對(duì)）
美術(shù)：教師范畫的啟發(fā)下，讓學(xué)生創(chuàng)造性的作業(yè)，注重開拓學(xué)生的思維保證學(xué)生繪畫作業(yè)滿學(xué)期的數(shù)量，在藝術(shù)節(jié)要展示優(yōu)秀作品。
本學(xué)期要加強(qiáng)音樂、美術(shù)、體育、計(jì)算機(jī)、形體、書法、地方課程和綜合實(shí)踐活動(dòng)等考查類學(xué)科，平時(shí)教學(xué)監(jiān)控力度，進(jìn)一步完善常態(tài)化教學(xué)管理。在備課、上課、作業(yè)的布置與批改與考試等教學(xué)基本環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，使這些學(xué)科教學(xué)經(jīng)�；⒁�(guī)范化、制度化，扎實(shí)推進(jìn)我校課程改革的縱深發(fā)展，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
2.有目標(biāo)有計(jì)劃“減負(fù)增效”，確保學(xué)生輕松快樂學(xué)習(xí)。
堅(jiān)定不移、積極穩(wěn)妥、深入持久地打好“減負(fù)增效”攻堅(jiān)戰(zhàn)，全面提高教育質(zhì)量，推進(jìn)素質(zhì)教育。各學(xué)科組教師要提前三備“學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)任務(wù)、學(xué)習(xí)工具”。有計(jì)劃有目的的進(jìn)行單元清，每次考試后，開好質(zhì)量分析會(huì)、“單元”開班級(jí)、“期中、期末”開年級(jí)的質(zhì)量分析會(huì)進(jìn)行橫向、縱向、對(duì)比分析，重在揭示問題，查找主觀原因，精細(xì)化分析每門學(xué)科、每個(gè)階段、每個(gè)知識(shí)點(diǎn)、每個(gè)學(xué)生、每種題型，落實(shí)改進(jìn)措施。做好全程跟蹤，力爭(zhēng)完成區(qū)教研室制定的目標(biāo)。
教導(dǎo)處在不加重學(xué)生的負(fù)擔(dān)的情況下有計(jì)劃地組織對(duì)各年段學(xué)生必備素質(zhì)的考查。具體作業(yè)量有協(xié)通教研室做出明確規(guī)定。
措施六： 抓實(shí)教職工管理，重常態(tài)化。
1、強(qiáng)化課程意識(shí)，嚴(yán)格規(guī)范，認(rèn)真執(zhí)行新課程計(jì)劃。課程設(shè)置科學(xué)化，在晉中市頒布標(biāo)準(zhǔn)下擬定課程和課時(shí)計(jì)劃，嚴(yán)格課程計(jì)劃管理，每天教導(dǎo)處抽查課程的實(shí)施情況，確保課程開齊，課時(shí)上足。嚴(yán)禁隨意增課、調(diào)課。并結(jié)合實(shí)際開展特色教學(xué)，如：經(jīng)典誦讀，英語口語，思維訓(xùn)練，閱讀等。加強(qiáng)綜合實(shí)踐等一些地方校本課程的研究工作，摸索行之有效的課程實(shí)施模式。
2、嚴(yán)格貫徹教職工請(qǐng)假，執(zhí)行逸夫小學(xué)考勤制度，規(guī)范請(qǐng)假手續(xù)，要做好請(qǐng)假和銷假要及時(shí)登記，上下班制度繼續(xù)執(zhí)行遲到一次扣現(xiàn)金2元，按時(shí)做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作和日常代課、調(diào)課工作，根據(jù)扣除標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放替代課費(fèi)用，多勞多得與績(jī)效掛鉤，保證學(xué)校教學(xué)秩序的正常運(yùn)行。
措施七： 抓學(xué)籍管理重常規(guī)化。
本學(xué)期進(jìn)一步規(guī)范轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入學(xué)生的信息采集和上傳工作。繼續(xù)完備電子學(xué)籍的管理，確保無流生。
四：各項(xiàng)工作逐月具體安排：
二月份：
1、針對(duì)上學(xué)期的考情進(jìn)行試卷分析。
2、訂立各種計(jì)劃。
3、召開畢業(yè)班教師會(huì)議，布置本學(xué)期畢業(yè)班要點(diǎn)工作
4．開展隨堂聽課。
5、組織參加上級(jí)各學(xué)科的教材培訓(xùn)活動(dòng)
6、常規(guī)工作檢查
三月份：
1．“音樂課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵”評(píng)選有音樂教師負(fù)責(zé)。
2. 學(xué)生閱讀能力測(cè)試
3、召開畢業(yè)班學(xué)生會(huì)議。
4、常規(guī)工作檢查
5、畢業(yè)班學(xué)情抽查調(diào)研
四月份：
1、全校書法大比賽。
2、“科學(xué)課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵”評(píng)選有科學(xué)教師負(fù)責(zé)。
3、組織期中考試以及質(zhì)量分析。
3、常規(guī)工作檢查
五月份：
1、組織綜合實(shí)踐活動(dòng)展示
2、組織各單項(xiàng)比賽
3、常規(guī)工作檢查。
4、“美術(shù)課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵”評(píng)選有美術(shù)教師負(fù)責(zé)。
5、畢業(yè)班學(xué)情抽查調(diào)研
6 、做好期末復(fù)習(xí)命題工作。
六月份：
1、組織好期末復(fù)習(xí)、考試。
2、做好工作總結(jié)。
3、學(xué)期工作考核。
4. 做好各類教學(xué)資料的上交和歸檔工作。
5、布置暑假各項(xiàng)工作。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期我繼續(xù)接任八年級(jí)五班的班主任工作，八年級(jí)是初中階段關(guān)鍵的一年，有人把八年級(jí)喻為“分水嶺”，可見它的重要性。八年級(jí)年級(jí)的學(xué)生正值“青春叛逆期”，加上學(xué)科負(fù)擔(dān)加重因而，狠抓常規(guī)教學(xué)的同時(shí)，學(xué)生管理的矛盾顯得尤為突出。本班經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，班級(jí)的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計(jì)劃。
一、總體情況分析：
本班共有58名學(xué)生。男生性格較為活潑好動(dòng)，這也為班級(jí)管理帶來了一些麻煩，尤其是八年級(jí)這個(gè)較為敏感的階段，男女生從心理生理都發(fā)生了顯著的變化。這就需要班主任敏銳觀察力和耐心的教育。其次，班級(jí)中大部分是務(wù)農(nóng)和打工家庭為主，知識(shí)認(rèn)知水平和家庭環(huán)境的影響，使得部分學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性差，個(gè)人習(xí)慣較差。經(jīng)過半學(xué)期的學(xué)習(xí)，已經(jīng)出現(xiàn)了“貧富”差距，隨著知識(shí)廣度和深度上的加大，導(dǎo)致一些基礎(chǔ)差、自信心不高的學(xué)生出現(xiàn)厭學(xué)情緒，這就需要教師對(duì)他們精神上的鼓勵(lì)和支持。總體來說，我班學(xué)生活潑好動(dòng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，紀(jì)律性較強(qiáng)，能按時(shí)做好衛(wèi)生值日工作。
二、突出的問題
初二年的重點(diǎn)是進(jìn)一步規(guī)范日常行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)熱情和適當(dāng)增強(qiáng)學(xué)習(xí)的壓力和緊迫感。學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是一個(gè)漸進(jìn)的過程，本學(xué)期主要是加大對(duì)作業(yè)，上課聽講效果的策略教育，讓他們強(qiáng)烈感覺到習(xí)慣不好帶來的壞處。思想品德方面主要是培養(yǎng)責(zé)
任感，做事要有始有終，力爭(zhēng)做好，要多考慮別人的感受。
三、工作內(nèi)容及改進(jìn)措施：
1、創(chuàng)設(shè)良好的班風(fēng)
班風(fēng)是一個(gè)班級(jí)健康與否的關(guān)鍵�？梢院敛豢鋸埖卣f，班風(fēng)就是班魂。鑒于對(duì)班級(jí)一年的管理，發(fā)現(xiàn)了工作上許多問題。例如問題學(xué)生楊秀娟、段美寧，個(gè)人學(xué)習(xí)習(xí)慣差并且多次拖拉作業(yè)；住校生男生宿舍衛(wèi)生普遍不好，學(xué)期末出現(xiàn)的早戀問題。與此同時(shí)，這學(xué)期教師發(fā)生了較大的變動(dòng)，新語文和英語教師的加入，物理課的新增，對(duì)班級(jí)的'管理既是一個(gè)挑戰(zhàn)又是一個(gè)機(jī)遇。作為班主任這時(shí)需要聯(lián)合任課教師共同管理班級(jí)，具體措施：
�。�1）調(diào)換座位，采用好幫差，共同進(jìn)步。
�。�2）及時(shí)與任課教師溝通，指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，客觀全面了解學(xué)生。
（3）對(duì)待問題學(xué)生，采用班級(jí)監(jiān)督和自我反省的教育方式，嚴(yán)慈相濟(jì)，多發(fā)現(xiàn)該生的閃光點(diǎn)。
（4）多關(guān)注住校生的生活和學(xué)習(xí)。
（5）舉辦形式多樣的班會(huì)活動(dòng)，形成積極互動(dòng)的班級(jí)氛圍。
�。�6）狠抓自習(xí)，使學(xué)生做到“人人有事做，人人找事做”，同時(shí)任課老師及時(shí)與學(xué)生交流，查缺補(bǔ)漏。
2、搞好校園、班級(jí)衛(wèi)生，繼續(xù)培養(yǎng)良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣
實(shí)行責(zé)任承包制和組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，派選有責(zé)任感、組織能力強(qiáng)的學(xué)生為組長(zhǎng)，進(jìn)行每天的衛(wèi)生規(guī)劃、打掃，班主任進(jìn)行監(jiān)督，衛(wèi)生委員以教師日志的形式記錄衛(wèi)生情況，最后采用月末總評(píng)。這種責(zé)任監(jiān)督的形式，利于培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和集體意識(shí)。
3、加強(qiáng)安全教育工作
八年級(jí)是一個(gè)極為敏感的時(shí)期，學(xué)生的身心都在悄悄的發(fā)生變化，作為班主任則需要一顆敏感的心和敏銳的眼，抓取學(xué)生思想上的動(dòng)態(tài)，同時(shí)部分學(xué)生住校，他們的人身安全尤為重要。作為班主任更應(yīng)該關(guān)注這塊。例如：個(gè)人衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生的勤檢查，把握住學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。運(yùn)用女性特有的魅力，用愛心、耐心，恒心去疏導(dǎo)、影響他們。
4、抓好自信心、意志品質(zhì)教育
自信心教育：充分利用班會(huì)講解自信心的建立與實(shí)現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實(shí)力，而實(shí)力要靠付出和努力。
意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識(shí)自我，評(píng)價(jià)自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。堅(jiān)持“個(gè)人影響集體，集體帶動(dòng)個(gè)人”的共識(shí)，使每個(gè)同學(xué)認(rèn)識(shí)到：自己的成功與失敗對(duì)班級(jí)起著舉足輕重的作用，在班級(jí)營(yíng)造惜時(shí)如金，爭(zhēng)分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準(zhǔn)備。
5、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法
（1）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動(dòng)起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，同時(shí)我們班的學(xué)生跟同年級(jí)的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個(gè)辦法：笨鳥先飛。
對(duì)每一次考試成績(jī)做好跟蹤，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。
�。�2）分設(shè)學(xué)習(xí)小組，加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭課代表、組長(zhǎng)為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng)；
�。�3）加強(qiáng)師生對(duì)話建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實(shí)話實(shí)說；建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度
（4）、抓兩頭促中間。抓好兩類生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步；指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。
班級(jí)管理是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的任務(wù)，需要水一樣的柔性，來攻破龐雜的工作。同時(shí)，班主任需要一顆持久的耐心、狠心、恒心、愛心，注重細(xì)節(jié)，關(guān)注學(xué)生人格健全的塑造，我想班級(jí)凝聚力一定會(huì)有所加強(qiáng)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
本班總體情況較好，大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真、態(tài)度端正，能自覺地遵守校規(guī)班紀(jì)。學(xué)生自我管理能力較好，班干隊(duì)伍的管理能力相對(duì)以往有所提高。當(dāng)然，班級(jí)也存在的一些問題：家長(zhǎng)又無法管教的學(xué)生人數(shù)相對(duì)較多;班干部的管理能力不強(qiáng)，這些無疑都是班級(jí)管理中的難點(diǎn)。本班教師隊(duì)伍：穩(wěn)定、能力強(qiáng)，老教師經(jīng)驗(yàn)豐富，教師之間關(guān)系和諧，配合得較好。家庭層次：學(xué)生家庭背景復(fù)雜，家長(zhǎng)文化水平參差不齊，對(duì)學(xué)校工作的配合很不積極主動(dòng)。
一、德育工作目標(biāo)：
在以往兩年的形成的素養(yǎng)基礎(chǔ)之上，通過常規(guī)的深入管理和規(guī)范，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)和感恩意識(shí)，并以此為輻射，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想道德水平。同時(shí)，通過各種形式的班會(huì)和主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生已有的道德水準(zhǔn)和思想認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)和規(guī)范學(xué)生在剩下的一年時(shí)間里設(shè)計(jì)好自己的人生藍(lán)圖，走好自己的人生路。與此同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)班干部和班級(jí)團(tuán)員的管理和優(yōu)化，以帶動(dòng)和促進(jìn)全班學(xué)生不僅做一個(gè)有學(xué)識(shí)的人，更要做一個(gè)有德行的`人。
二、智育工作目標(biāo)：
以初三開學(xué)考試為契機(jī)，做好對(duì)學(xué)生成績(jī)的目標(biāo)管理和跟蹤，積極發(fā)揮每一位任課老師和各方面的力量，充分合理地挖掘每一位學(xué)生的潛能，通過各種途徑和方式彌補(bǔ)中上層面學(xué)生在單科上的不足;提高中下層面學(xué)生的整體成績(jī)，力爭(zhēng)做到擴(kuò)大優(yōu)秀面，壯大中間面，縮小落后面。
1、值周值日班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制 每周安排一位值周班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)整個(gè)這一周的紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操等常規(guī)工作，同時(shí)下設(shè)五名值日班委，負(fù)責(zé)當(dāng)天的常規(guī)工作;值日班長(zhǎng)做到每天下午放學(xué)前一小結(jié)，值周班長(zhǎng)做到每周一小結(jié)，表?yè)P(yáng)好人好事，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn);同時(shí)，指出當(dāng)天和當(dāng)周存在的問題，拿出解決辦法。
2、作業(yè)缺交及一日常規(guī)違紀(jì)登記 由科代表登記好當(dāng)天缺交作業(yè)的學(xué)生名單，交學(xué)習(xí)委員登記匯總;由值日班長(zhǎng)登記好當(dāng)天違紀(jì)的學(xué)生名單交值周班長(zhǎng)登記匯總，這兩項(xiàng)指標(biāo)均每月統(tǒng)計(jì)一次，在班上予以公布并作為學(xué)期末評(píng)優(yōu)評(píng)先的參考。
3、勞動(dòng)值日登記 由勞動(dòng)委員和勞動(dòng)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排當(dāng)天的教室和包干區(qū)的衛(wèi)生打掃，對(duì)表現(xiàn)突出和優(yōu)秀以及不積極、不負(fù)責(zé)的值日生分別登記在冊(cè)，作為學(xué)期末評(píng)優(yōu)評(píng)先的參考，并且每月對(duì)表現(xiàn)突出的學(xué)生予以獎(jiǎng)勵(lì)，積極鼓勵(lì)和倡導(dǎo)學(xué)生做好自己分內(nèi)的事，做有責(zé)任的中國(guó)人。
4、班規(guī) 由班主任組織全體學(xué)生一起制定并在班會(huì)上通過，上升到四班級(jí)“根本**”的高度，作為全班學(xué)生行動(dòng)的參考和指南，避免了以往班級(jí)無“法”可依窘境，進(jìn)一步地加強(qiáng)了學(xué)生自治的能力。
5、班級(jí)公約 班級(jí)的公共道德規(guī)范，從守紀(jì)、尊重他人、文明習(xí)慣的養(yǎng)成等13個(gè)方面為學(xué)生指明了道德上的規(guī)范和目標(biāo)，促使其在不知不覺當(dāng)中養(yǎng)成善于為他人著想的良好習(xí)慣。
6、每月學(xué)習(xí)小結(jié) 以每個(gè)月的月考為契機(jī)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己的成績(jī)進(jìn)行理性的分析和思考，明了優(yōu)勢(shì)，明確差距，明晰對(duì)策，同時(shí)對(duì)班級(jí)前十名和單科前三名以及有進(jìn)步的學(xué)生予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)其再接再厲，不斷超過他人;超越自己。
三、工 作 安 排(按月份)
九月
1、開學(xué)報(bào)到，檢查作業(yè)，收費(fèi)，入學(xué)教育。指導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃以及書寫考試分析、總結(jié)。
2、“走好初三第一步”主題班會(huì)。
3、開展“文明行為習(xí)慣評(píng)比”活動(dòng)。
4、補(bǔ)充調(diào)整班干部隊(duì)伍，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生自我管理能力。
5、以教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過各種形式的宣傳和主題教育開展尊師重教以及愛國(guó)主義等傳統(tǒng)教育。
十月
1、迎國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)。
2、通過布置“中秋月夜下的親情對(duì)話”的作業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生理解父母的艱辛，逐步學(xué)會(huì)理解、尊重、感恩父母。(乾
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
在新學(xué)年里，堅(jiān)持以德育工作計(jì)劃為首、教學(xué)工作計(jì)劃為主、育人為本的辦學(xué)方針，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、向上、互助”的優(yōu)良班風(fēng)，從嚴(yán)治班，深化教育，全面提高教育質(zhì)量，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)本班：一個(gè)改觀、三個(gè)突破（即班容班貌有所改觀、文明禮貌、遵紀(jì)守法、教學(xué)質(zhì)量等方面有所突破的新目標(biāo)），把本班辦成一個(gè)人見人慕的優(yōu)秀班級(jí)。以下是關(guān)于一位優(yōu)秀班主任工作計(jì)劃的安排。
具體安排如下：
一、強(qiáng)化學(xué)生日常行為習(xí)慣
小學(xué)，不少學(xué)生染上了一些不良的習(xí)慣。開學(xué)第一周，開一堂行為習(xí)慣養(yǎng)成教育課，做好學(xué)生的思想政治工作計(jì)劃。規(guī)范兩操，有專門班干部進(jìn)行檢查，同學(xué)間互相監(jiān)督。班長(zhǎng)作好每天的行為規(guī)范檢查，教室、公共場(chǎng)地由各負(fù)責(zé)人分配指導(dǎo)一日三掃。體育委員負(fù)責(zé)好眼保健操的檢查工作。語文科代表或英語科代表負(fù)管理好晨讀。及時(shí)對(duì)好人好事進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
二、壯大班干部隊(duì)伍
努力進(jìn)行班干部的`培養(yǎng)，班干部是班級(jí)的核心力量，培養(yǎng)好班干部，讓他們明確各自的任務(wù)，具備一定的工作能力，是管理好一個(gè)班級(jí)的前提。班干部不但能幫助老師管理班級(jí)，還能在同學(xué)們中間形成了一定的威信。本學(xué)期，我決定讓更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)當(dāng)上班干部來管理班級(jí)。一方面可以減輕每個(gè)班干部的工作，同時(shí)有更多的同學(xué)可以自覺地形成自我約束能力，使更多的同學(xué)們?cè)谑艿藉憻�、增長(zhǎng)才干的同時(shí)，體會(huì)到了當(dāng)小干部的難處，更自覺地遵守各項(xiàng)制度。
三、培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)
培養(yǎng)學(xué)生尊師愛友，勤奮學(xué)習(xí)，關(guān)心集體，遵守紀(jì)律，熱愛勞動(dòng)，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風(fēng)，有利于班級(jí)凝聚力的形成和發(fā)展。
1、期初每個(gè)學(xué)生給自己確立本學(xué)期的目標(biāo)。
2、做好期初家訪工作，特別是對(duì)調(diào)皮學(xué)生進(jìn)行全面了解。
3、滲透《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》中的思想精神，要求學(xué)生以此來規(guī)范自己的行為習(xí)慣；加強(qiáng)禮儀教育和訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)己講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會(huì)講公德，在家講孝順；加強(qiáng)小干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。
4、狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，進(jìn)行學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的態(tài)度教育，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。學(xué)生要以學(xué)為主，抓學(xué)習(xí)的過程，也同時(shí)是對(duì)學(xué)生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風(fēng)氣，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮
5、做好差生轉(zhuǎn)化工作，建立一幫一小組，平時(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)。
四、加強(qiáng)安全教育工作計(jì)劃，防患于未然
安全工作計(jì)劃是一切工作得以順利進(jìn)行的前提，因此，把安全工作放在班級(jí)工作計(jì)劃的第一位。
1、利用班會(huì)、周集會(huì)、黑板報(bào)、圖片展等形式，開展安全知識(shí)教育。
2、用班會(huì)課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識(shí)，法律意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
班主任工作是最具創(chuàng)造性、刺激性和最富挑戰(zhàn)性的。根據(jù)班主任工作特點(diǎn)，在總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，歸納出一個(gè)成功的班主任應(yīng)該具備以下九個(gè)習(xí)慣：
習(xí)慣一 走在事情發(fā)生的前頭
通常，不少班主任是在條件成熟或有利時(shí)，才開始實(shí)施新的工作計(jì)劃。也就是說，他們是根據(jù)班級(jí)的運(yùn)行狀況來做事情的。一個(gè)具有前瞻性的班主任在動(dòng)手做一件事之前，就應(yīng)該先把這件事能夠成功的原因盡可能地都考慮到，然后再設(shè)計(jì)出有助于成功的方案。一個(gè)優(yōu)秀的班主任要善于在沒有競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)很少的時(shí)候，趕在別人之前發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，同時(shí)對(duì)困難與挑戰(zhàn)也要充分考慮。
習(xí)慣二 在開始的時(shí)候就想到結(jié)束
班級(jí)文化是從班級(jí)發(fā)展之初就建立起來的。因此，一個(gè)優(yōu)秀的班主任從接班起，就要有明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：首先應(yīng)該將主要任務(wù)列出清單，再為每項(xiàng)任務(wù)確定一至兩個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。在運(yùn)行過程中，凡是有利于這些任務(wù)的事情就要堅(jiān)持做下去，遇到不利的事情就應(yīng)當(dāng)馬上停下來。
習(xí)慣三 最重要的事情放在第一位
一個(gè)優(yōu)秀的班主任要善于把最重要的事情放在第一位。工作中一旦出現(xiàn)比最初的計(jì)劃與目標(biāo)更為重要的事情，應(yīng)當(dāng)馬上進(jìn)行調(diào)整，始終把握好什么是第一位的事。
習(xí)慣四 要有雙贏的思想
沒有學(xué)生的支持，是不可能建立一個(gè)成功的班集體的。有的班主任以為，加強(qiáng)學(xué)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)會(huì)提高效率，但事實(shí)上這樣只會(huì)引起人與人之間的沖突。雙贏協(xié)定不論是正式的，還是非正式的，都要與每個(gè)學(xué)生的需要、能力和經(jīng)歷相適應(yīng)。
習(xí)慣五 理解他人
許多班主任喜歡將各級(jí)別的決策權(quán)攬?jiān)谧约菏种�，這樣做很容易扼殺學(xué)生的創(chuàng)造性。不少班主任抱怨學(xué)生不支持自己，其實(shí)問題在于他們沒有為學(xué)生創(chuàng)造條件。一個(gè)擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的班主任，在開始做一項(xiàng)新工作時(shí)，通常會(huì)征求班干部和學(xué)生代表的意見。學(xué)生們的建議會(huì)有助于班主任實(shí)現(xiàn)自己的'目標(biāo)。
習(xí)慣六 取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相協(xié)調(diào)
尺有所短，寸有所長(zhǎng)。好班主任最長(zhǎng)于用每個(gè)學(xué)生的長(zhǎng)項(xiàng)，讓學(xué)生在取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相協(xié)調(diào)中將工作做到最好。一群相互依賴、互有渴求的學(xué)生組合在一起去完成具體目標(biāo)時(shí)，工作效率最高。
習(xí)慣七 保持良好的狀態(tài)
一個(gè)工作狀態(tài)良好的班主任必然保持著一些良好的習(xí)慣，如每周鍛煉身體五六個(gè)小時(shí)，經(jīng)常與學(xué)生、科任教師面對(duì)面談心，等等。這些有益的活動(dòng)能使班主任始終保持一種良好的狀態(tài)。
習(xí)慣八 學(xué)會(huì)傾聽、勤于觀察
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆。”占有大量可信賴的感性材料是做好學(xué)生思想政治工作的前提。為此，班主任要善于學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生、家長(zhǎng)、同事以及領(lǐng)導(dǎo)的意見，切實(shí)把握學(xué)生的思想脈搏；同時(shí)要善于觀察、記錄、整理相關(guān)信息，做到既能看清班級(jí)的主流，又能及時(shí)了解班級(jí)的蛛絲馬跡，以便采取斷然措施，防患于未然。
習(xí)慣九 角色換位、平等溝通
師生之間存在隔閡的現(xiàn)象并不鮮見。產(chǎn)生這種狀況的重要原因是：師生之間沒有建立有效溝通的渠道。如果這種隔閡不加溝通，久而久之會(huì)變得越來越深。角色換位能解決教育主客體之間的溝通難題。角色換位的關(guān)鍵在于，教育者要丟掉高高在上、惟我獨(dú)尊的管理者心態(tài)，能夠多從被教育者的角度考慮問題，尊重、關(guān)心被教育者，傾聽被教育者的心聲，即以朋友的心態(tài)與被教育者一起學(xué)習(xí)、一起成長(zhǎng)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)計(jì)生工作責(zé)任
我局充分認(rèn)識(shí)到做好人口和計(jì)劃生育工作是一項(xiàng)基本國(guó)策，統(tǒng)籌解決人口問題，始終是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作，是實(shí)現(xiàn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)的一項(xiàng)重要任務(wù)。因此，我局注重加強(qiáng)計(jì)劃生育的領(lǐng)導(dǎo)，一是成立我局計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制定下發(fā)《市區(qū)住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局20xx年計(jì)劃生育工作實(shí)施意見》，形成一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組成員共同抓的責(zé)任體系，保證計(jì)生各項(xiàng)工作的落實(shí)。二是計(jì)生工作部署早安排。做到年初有計(jì)劃，年終必考核，把此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)重要內(nèi)容；堅(jiān)持計(jì)生例會(huì)制度，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)計(jì)生工作精神，安排部署本部門計(jì)生工作。
二、加強(qiáng)教育，不斷提高住建系統(tǒng)人員計(jì)生觀念
在開展計(jì)劃生育工作中，我局一是抓好全區(qū)住建系統(tǒng)工作人員的計(jì)生教育工作。通過工作例會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)等形式，不斷加強(qiáng)全體干部職工的計(jì)生知識(shí)學(xué)習(xí)教育，努力提高全體干部職工的計(jì)生意識(shí)。二是將學(xué)習(xí)教育融入計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。通過建立已婚育齡婦女花名冊(cè)，開展避孕節(jié)育方法普及知識(shí)教育，讓已生育干部職工至少掌握3種以上避孕節(jié)育方法，了解避孕原理，使用方法、適應(yīng)癥、禁忌癥，使用藥具對(duì)象懂得免費(fèi)避孕藥具途徑。召開座談會(huì)，虛心聽取職工家屬的意見和建議，督促20xx年度有生育能力的干部、職工符合計(jì)生條件時(shí)向?qū)俚鼐游瘯?huì)申報(bào)人口出生，及時(shí)領(lǐng)取《獨(dú)生子女證》，對(duì)已退休人員是否符合獨(dú)生子女政策的已落實(shí)。
三、開展宣傳，不斷提高全民計(jì)生法律意識(shí)
作為開展計(jì)劃生育工作的成員單位，我局積極發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，大力開展計(jì)劃生育宣傳工作，努力提高全區(qū)人民群眾計(jì)劃生育法制意識(shí)。
�。ㄒ唬┠瓿�，在制定普法依法治理工作計(jì)劃時(shí)，將有關(guān)計(jì)生法規(guī)政策的宣傳教育列為重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容之一，并作為今年"民主法治村"建設(shè)活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
（二）繼續(xù)積極參與"四下鄉(xiāng)"活動(dòng)，深入開展送法下鄉(xiāng)活動(dòng)，將計(jì)生、婚姻等法律法規(guī)制成宣傳單分發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾手中，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大人民群眾的計(jì)生法律意識(shí)。三是積極參與計(jì)生專項(xiàng)宣傳活動(dòng)，在法定節(jié)日上街開展法制宣傳，回答群眾咨詢，提高群眾法律意識(shí)。
�。ㄈ┳ズ糜�(jì)生法規(guī)政策的普及宣傳。我局積極配合計(jì)生部門做好計(jì)生法律法規(guī)政策引導(dǎo)宣傳，到建筑工地、街道等，通過影像、宣傳資料等多種方式進(jìn)行宣傳。
四、加強(qiáng)對(duì)施工工地流動(dòng)人口的監(jiān)督管理
與今年的在建工地項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽計(jì)劃生育管理協(xié)議，對(duì)外務(wù)工人員進(jìn)行共同管理，積極配合計(jì)生等有關(guān)部門流動(dòng)人口計(jì)劃生育的清理工作，未發(fā)現(xiàn)工地上有躲避生育的情況。
五、落實(shí)計(jì)生政策，推動(dòng)計(jì)劃生育工作開展
我局以"三結(jié)合"幫扶工程為主要內(nèi)容，認(rèn)真落實(shí)法律法規(guī)規(guī)定的計(jì)劃生育各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，積極開展了形式多樣的活動(dòng)。
落實(shí)了幫扶任務(wù)20戶，其中新增戶10戶、聯(lián)系戶10戶。深化計(jì)劃生育“三結(jié)合”，黨政是關(guān)鍵，部門是主力，群眾是基礎(chǔ)。通過一年的努力，建立起政策主導(dǎo)、部門主力、落實(shí)優(yōu)惠政策、開展優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的計(jì)生"三結(jié)合"幫扶機(jī)制，走出了一條符合我局實(shí)情的.工作路子。
六、存在的問題及改進(jìn)的措施
（一）全體干部職工的責(zé)任意識(shí)需進(jìn)一步提高。有的干部職工還存在對(duì)計(jì)生工作的認(rèn)識(shí)不足，工作熱情不高，履行職責(zé)還不夠認(rèn)真，一些工作還流于形式。明年的計(jì)生工作要加強(qiáng)職工的思想認(rèn)識(shí)，提高工作熱情。
�。ǘ┤鄙儆�(jì)劃生育工作經(jīng)費(fèi)和保障車輛。從我區(qū)住建系統(tǒng)看，經(jīng)費(fèi)、車輛本身不足。雖然克服困難出色地完成了計(jì)生工作，但是效率有待提高。
總之，我局的計(jì)劃生育工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在計(jì)生部門的指導(dǎo)下，在單位領(lǐng)導(dǎo)的重視下，雖然取得了一定的成績(jī)，但是也還存在不足之處，在今后工作中力爭(zhēng)使計(jì)劃生育工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
一、情況分析
我園現(xiàn)有教學(xué)班級(jí)17個(gè)（小班6個(gè)，中班6個(gè)，大班5個(gè)），幼兒700余人。
本學(xué)期我園現(xiàn)有在崗教職員工86人，其中在編在崗教師47人（本學(xué)期有5名20xx年招聘的學(xué)前教育教師到崗）；現(xiàn)有松滋市級(jí)學(xué)前教育首席教師1名，骨干教師3人；30歲以下青年教師15人，占全園教職工總數(shù)的17%；在前勤56位教師中，在編在崗教師24人，占43%，臨聘教師（教師18人，生活老師14人）32人，占57%；前勤38位專職教師中，學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)的老師24人。
優(yōu)勢(shì)：
1、我園有松滋市學(xué)前教育首席教師1名，市級(jí)骨干教師3名，骨干教師在日常教學(xué)中能起到輻射帶頭作用，有效引領(lǐng)教師團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的提升。
2、近兩年通過市招聘的學(xué)前教育教師的加入以及我園新招聘的青年教師使教師隊(duì)伍整體結(jié)構(gòu)更加年輕，她們精力充沛，充滿活力，虛心好學(xué)，勤奮工作，他們的出色表現(xiàn)得到家長(zhǎng)的一致好評(píng)，家長(zhǎng)測(cè)評(píng)滿意度高。
3、近幾年來，我園輸送了大批的教師外出參加園長(zhǎng)培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗教師培訓(xùn)、參加區(qū)角游戲觀摩、教師才藝大賽觀摩等各類培訓(xùn)觀摩，多層次的外出培訓(xùn)，教師的教育理念正在不斷的更新和提升。
4、隨著十二五重點(diǎn)立項(xiàng)課題的順利結(jié)題，并通過規(guī)范園本培訓(xùn)制度、完善教研活動(dòng)制度、展示教研活動(dòng)成果等舉措使我園教研的質(zhì)量不斷提高，教研氛圍日益濃厚。
弱勢(shì)：
1、20xx年底，市政府帶編招聘5名青年教師加入我園教師隊(duì)伍，但這五名教師中，學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)的只有1名，其余4名教師學(xué)前教育理論知識(shí)、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)均比較缺乏，專業(yè)技能也比較薄弱，雖然在上學(xué)期末集中進(jìn)行了為期一周的跟崗見習(xí)，各方面能力有所提升，但離幼兒教師專業(yè)要求仍有一定距離；
2、臨聘教師比較多，教師的流動(dòng)大，再加上青年女教師孕期、婚期休息造成班級(jí)教師不穩(wěn)定，這給幼兒園課程實(shí)施帶來一定影響。
3、教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)施能力薄弱，教科研能力有待加強(qiáng)。幼兒園青年教師和非專業(yè)教師人數(shù)過多，教師把握幼兒年齡特點(diǎn)、整合教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)方案的能力以及組織實(shí)施活動(dòng)的應(yīng)變和掌握能力不足。教師在課題、專題研究工作等方面缺乏專研，課題缺乏新理念和新策略，缺乏研究力度和深度。
二、指導(dǎo)思想：
深入貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆四中全會(huì)精神，遵循立德樹人要求，圍繞學(xué)前教育新三年行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)要求，以落實(shí)《指南》為契機(jī)，落實(shí)我園“師資隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展規(guī)劃”和“深入實(shí)施幼兒園精細(xì)化管理，有效推動(dòng)幼兒園保教質(zhì)量，提高教師師德修養(yǎng)”為主線，以園本培訓(xùn)為基地，以提高教師師德、專業(yè)能力、人文素養(yǎng)提升為培訓(xùn)宗旨。
三、工作目標(biāo)：
1、通過分層培養(yǎng)、項(xiàng)目引領(lǐng)、多途徑開展教師培訓(xùn)，滿足不同教師自身發(fā)展的需求，形成一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、善于管理的骨干教師隊(duì)伍和一支樂于學(xué)習(xí)思考、不斷進(jìn)取創(chuàng)新的教師隊(duì)伍。
2、依托教科研組、團(tuán)支部、年級(jí)組三級(jí)教研和社團(tuán)建設(shè)，注重研教結(jié)合，幫助教師解決實(shí)施課程中存在的困惑，提升園本培訓(xùn)的質(zhì)量。
3、加大教師隊(duì)伍師德建設(shè)，扎實(shí)開展師德主題教育活動(dòng)，規(guī)范教師師德行為，樹立教師良好的師德形象。
四、工作措施：
(一）師德建設(shè)
1、結(jié)合市教體局20xx年師德師風(fēng)主題教育實(shí)踐活動(dòng)，充分利用每周的黨員讀書活動(dòng)、教師政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間和每月教工會(huì)議，開展多種形式的師德教育活動(dòng)，增強(qiáng)教師教書育人的責(zé)任感和使命感。
2、開展《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》及《指南》的深入學(xué)習(xí)，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)尋找差距。
3、開展個(gè)人學(xué)習(xí)，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。鼓勵(lì)教師根據(jù)自身的不同需要，主動(dòng)購(gòu)買學(xué)習(xí)書籍，提高教師的人文修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)。
4、規(guī)范教師師德行為，結(jié)合紀(jì)檢監(jiān)察部門對(duì)不良師德言行進(jìn)行查處（重點(diǎn)查處體罰或變相體罰幼兒、收受幼兒家長(zhǎng)禮品、上班時(shí)間離崗和做與工作無關(guān)的事情）。
（祥見20xx年師德師風(fēng)主題教育活動(dòng)方案）
（二）師資隊(duì)伍建設(shè)
通過分層培養(yǎng)、項(xiàng)目引領(lǐng)，多途徑開展教師培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)，形成一支敢于超越、不斷進(jìn)取的教師隊(duì)伍。
1、骨干教師重引領(lǐng)
�。�1）實(shí)行師徒帶教制：青老結(jié)對(duì)帶教，加快新教師崗位適應(yīng)和專業(yè)成長(zhǎng)。
（2）落實(shí)骨干教師責(zé)任制：五個(gè)一活動(dòng)（設(shè)立一個(gè)課題、公開一次活動(dòng)、發(fā)表一篇文章、開展一次講座、帶教一個(gè)徒弟）；聽課：每學(xué)期不少于20次。
2、青年教師重成長(zhǎng)
�。�1）安排青年教師與成熟型教師結(jié)對(duì)；3年內(nèi)教師與園骨干教師或經(jīng)驗(yàn)型教師進(jìn)行拜師結(jié)對(duì)。
�。�2）落實(shí)青年教師責(zé)任制：六個(gè)一活動(dòng)（讀好一本專業(yè)書、練好一個(gè)基本功、定好一份計(jì)劃、上好一個(gè)活動(dòng)、開好一次家長(zhǎng)會(huì)、帶好一個(gè)班級(jí)。）；聽課：每學(xué)期不少于17次（每周一次）。
�。�3）落實(shí)20xx年青年教師專業(yè)技能提升計(jì)劃：與幼兒園團(tuán)支部向結(jié)合，在全園35歲以下的青年教師（全園共27人，對(duì)象為1979年7月1日之后出生的教師）中開展青年教師專業(yè)技能提升督導(dǎo)與交流展示活動(dòng)。（詳見團(tuán)支部具體活動(dòng)方案）
3、成熟型教師重突破
�。�1）實(shí)行同伴互助、外出學(xué)習(xí)制。為成熟型教師提供外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)成熟型教師加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)。
�。�2）落實(shí)成熟型教師責(zé)任制：四個(gè)一活動(dòng)（教好一個(gè)徒弟、做亮一個(gè)閃光點(diǎn)、讀透一本書、撰寫一篇經(jīng)驗(yàn)文章）；聽課：每學(xué)期不少于16次。
（三）園本培訓(xùn)
1、邀請(qǐng)專家講座
我們將針對(duì)教師在實(shí)踐中的困惑，邀請(qǐng)有關(guān)專家來園對(duì)教師進(jìn)行個(gè)別化學(xué)習(xí)活動(dòng)的講座，幫助教師解決教學(xué)問題。
2、開展實(shí)踐研討
�。�1）、有針對(duì)性地組織業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐和探討，學(xué)會(huì)反思教育教學(xué)行為，促進(jìn)在全園內(nèi)探討和實(shí)踐幼兒發(fā)展的途徑和方法，如開展區(qū)角活動(dòng)、體育游戲等方面的探討和實(shí)踐。
�。�2）、勤總結(jié)和反思，每學(xué)期按規(guī)定撰寫教育筆記、教育教學(xué)反思、教育教學(xué)總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)文章或論文等，寫一篇有質(zhì)量的.教案，組織一節(jié)精彩的教育教學(xué)活動(dòng)。
�。�3）、加強(qiáng)對(duì)課程教材的學(xué)習(xí)和研討，對(duì)其內(nèi)容、組織、實(shí)施，評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，鼓勵(lì)教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運(yùn)用新教材的能力。
�。�4）、繼續(xù)發(fā)揮教研活動(dòng)這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地，變教師被動(dòng)型接受為主動(dòng)型參與，積極研討，大膽發(fā)表見解，采取發(fā)言等形式開展研討活動(dòng)，切實(shí)提高教師的教育教學(xué)能力。
�。�5）、進(jìn)一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導(dǎo)下，不斷根據(jù)幼兒發(fā)展水平及興趣點(diǎn)生成新的課程內(nèi)容，并能較好地把握課程內(nèi)涵，在實(shí)踐中更好地體現(xiàn)以“幼兒發(fā)展”為本的思想。
（四）完善教師考核機(jī)制，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
1、搭建成長(zhǎng)平臺(tái)，促進(jìn)青年教師專業(yè)成長(zhǎng)。
2、完善教師考核機(jī)制，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。完善教師月考評(píng)制度，每學(xué)年對(duì)教師師德、課程實(shí)施、教研參與、活動(dòng)開展、技能技巧等進(jìn)行全方位的考核。在編在崗教師結(jié)合市局年度考核一并進(jìn)行，臨聘教職工每學(xué)年結(jié)束由幼兒園制定方案進(jìn)行考核。把教師的每一項(xiàng)工作抓實(shí)抓透，提高教師保教水平，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。
3、積極參加上級(jí)主管部門組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助教師專業(yè)成長(zhǎng)。
五、具體安排
3月份
1、制定教師培訓(xùn)方案。
2、開展新學(xué)期師徒結(jié)對(duì)拜師儀式，簽訂師徒結(jié)對(duì)協(xié)議。
3、新入園教師的半日活動(dòng)指導(dǎo)。
4、與團(tuán)支部聯(lián)合，制定青年教師專業(yè)技能提升計(jì)劃并安排布置相關(guān)活動(dòng)。
5、組織并完成骨干教師20xx教育教學(xué)業(yè)績(jī)考核。
6、組織并完成在編教職工20xx年年度考核工作。
4月份
1、完成20xx年師德師風(fēng)主題教育活動(dòng)方案并按時(shí)開展相關(guān)活動(dòng)。
2、按計(jì)劃落實(shí)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容。
3、園本教研展示交流。
5月份
1、游戲活動(dòng)展示。
2、根據(jù)市局師訓(xùn)科安排落實(shí)教師相關(guān)培訓(xùn)工作。
3、落實(shí)市局人事科相關(guān)具體工作安排。
6月份
1、開展讀書征文比賽。
2、師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)小結(jié)。
3、青年教師專業(yè)技能交流展示。
7月份
1、教師論文征集、評(píng)比。
2、學(xué)期小結(jié)。
3、完成暑期師德教育周活動(dòng)方案。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8
情況分析：
上學(xué)期，主要以“節(jié)日“為主題而開展系列的教育教學(xué)活動(dòng)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期以來的活動(dòng)參與，幼兒在情感、技能、態(tài)度幾方面發(fā)展都有較明顯的進(jìn)步，概括如下：
通過“我的媽媽老師”、“中秋節(jié)聯(lián)歡會(huì)”、“我的祖國(guó)攝影比賽”、“迎新年”等系列活動(dòng)的開展，幼兒對(duì)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日及個(gè)別特有的法定節(jié)日有了基本的了解；有了喜歡參與節(jié)日慶祝活動(dòng)、喜歡集體生活的情感；有了初步的遵守集體活動(dòng)規(guī)則、公共秩序的態(tài)度認(rèn)識(shí)；并在直接參與實(shí)踐操作中豐富了有關(guān)聽說、1--8以內(nèi)數(shù)的對(duì)應(yīng)點(diǎn)數(shù)、比多少等的數(shù)認(rèn)識(shí)；在原有的基礎(chǔ)上拓展了在滾珠、印章畫等的學(xué)習(xí)實(shí)踐；提升了剪、粘貼、團(tuán)、搓、捏、涂畫等的技能技巧。并在整個(gè)主題教育教學(xué)過程中滲透幼兒敢言語、敢動(dòng)手操作、敢交流、能在老師的引導(dǎo)下樂于分享、協(xié)作的健康心理培養(yǎng)。
反思工作情況，有以下問題是需要在新的學(xué)期工作中，加以改進(jìn)，完善的：
1、注意主題教育教學(xué)活動(dòng)開展中五大領(lǐng)域的有機(jī)滲透與合理整合，避免出現(xiàn)上學(xué)期中，在藝術(shù)領(lǐng)域的音樂活動(dòng)方面有所欠缺，除歌唱、舞蹈方面還應(yīng)在節(jié)奏、音樂游戲方面隨幼兒的認(rèn)知發(fā)展而逐步合理地增加。
2、針對(duì)上一年度的工作中，在教育教學(xué)原始資料的積累欠缺，本學(xué)期注重了改進(jìn)，積累了豐富的活動(dòng)資料與信息，但還應(yīng)更好地研究有關(guān)資料的有效收集與計(jì)劃收集，使工作更有條理與秩序。
3、有關(guān)幼兒隨機(jī)教育的開展及互動(dòng)教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)研究初有成效，還應(yīng)在建立特色、提高工作效率方面加以研究探索。
4、對(duì)師幼互動(dòng)、輕松創(chuàng)設(shè)有效的主題教育教學(xué)環(huán)境方面做針對(duì)性研究。
幼兒發(fā)展預(yù)設(shè)目標(biāo)：
健康領(lǐng)域發(fā)展：
1、積極參加走、跑、跳的游戲活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)較靈活。
2、正確地跑步能自然地閉嘴用鼻呼吸。
3、在跳躍時(shí)，能屈膝安全著地，學(xué)會(huì)跳躍后的緩沖動(dòng)作。
4、在運(yùn)動(dòng)時(shí)能及時(shí)減少衣服、自覺使用汗巾拭汗。
5、知道手臟了要及時(shí)洗手，自覺地完成在進(jìn)餐前后、大小便后的個(gè)人衛(wèi)生。
6、知道挑食有損身體發(fā)育，樂于聽道理，改進(jìn)挑食、偏食的習(xí)慣。
7、喜歡參加各項(xiàng)衛(wèi)生保健活動(dòng)與講座，培養(yǎng)初步的保健意識(shí)。
8、喜歡集體生活并熟悉班的日常生活、活動(dòng)程序。
語言領(lǐng)域：
1、能在一定時(shí)間內(nèi)（10~15分鐘）安靜地聽他人講話。
2、能聽清楚他人的講話與提問，作出相應(yīng)的回應(yīng)。
3、聽懂并積極學(xué)習(xí)使用普通話。
4、喜歡操作實(shí)物、圖片等進(jìn)行講述，并在成人的幫助下提升語句的條理性。
5、樂于參與閱讀，學(xué)會(huì)正確有序地翻看書本，知道要愛護(hù)書本，不撕破。
6、能選取圖書閱讀，能記住其中的自己喜歡的詞語、句子、兒歌。
7、能大膽與人交流，樂于表達(dá)自己的意見、想法。
8、學(xué)習(xí)量詞個(gè)、條、只、棵、朵，喜歡參與量詞的學(xué)習(xí)游戲。
科學(xué)領(lǐng)域：
1、能正確認(rèn)別數(shù)字1_—10，獨(dú)立完成數(shù)與物的對(duì)應(yīng)操作。
2、正確區(qū)分前后、左右、上下、里外等空間方位，完成相應(yīng)的操作游戲。
3、認(rèn)識(shí)早上、中午、晚上等時(shí)間概念并對(duì)應(yīng)相關(guān)的生活活動(dòng)。
4、樂于到班環(huán)境區(qū)角內(nèi)去觀察并發(fā)現(xiàn)其不同變化，樂與老師同伴分享發(fā)現(xiàn)。
5、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的以涂畫為主的方法完成簡(jiǎn)單的觀察或操作記錄，大膽創(chuàng)作，豐富自己的記錄方法。
6、樂于親近周圍的自然環(huán)境，認(rèn)識(shí)其中的新變化及其對(duì)人生活帶來的好處。
7、認(rèn)識(shí)垃圾筒（箱）的用處，不隨意往地面亂扔垃圾，有初步的環(huán)保意識(shí)。
8、大膽操作班內(nèi)的各類的科學(xué)游戲操作材料，嘗試不同的操作方法。
社會(huì)領(lǐng)域：
幼兒園下學(xué)期工作計(jì)劃,
1、大膽參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，能高興地完成活動(dòng)。
2、能完成簡(jiǎn)單的日常生活自理勞動(dòng)，喜歡參與值日生勞動(dòng)的學(xué)習(xí)。
3、熟悉日常禮貌用語，能在生活中加以運(yùn)用，有基本的禮貌習(xí)慣。
4、積極參與簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)活動(dòng)，并能對(duì)自己的行為進(jìn)行初步簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)。
5、能根據(jù)自己的.意向參與自由活動(dòng)，并能投入地活動(dòng)。
6、愛護(hù)身邊的各種游戲操作材料，能與同伴共同游戲，分享材料。
7、能正確清楚地介紹自己的所在的幼兒園、班級(jí)的名稱，樂于向他人介紹自己及老師、好友，熟悉自己父母的名字及其工作單位。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1、喜歡參與各美術(shù)游戲活動(dòng)，大膽使用各種操作材料并能愛護(hù)收拾好。
2、能熟練、安全地使用小剪刀進(jìn)行各類剪紙練習(xí)。
3、在進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)時(shí)能注意保持自身與同伴及周邊環(huán)境的衛(wèi)生清潔。
4、大膽評(píng)價(jià)作品的好與美的所在，積極發(fā)表自己的意見。
5、喜歡歌唱、律動(dòng)、舞蹈、打擊樂、音樂游戲等活動(dòng)，在活動(dòng)中能學(xué)習(xí)安靜傾聽及簡(jiǎn)單的合作。
6、喜歡創(chuàng)造不同的身體動(dòng)作表現(xiàn)歡快的音樂。
7、區(qū)分快慢的節(jié)奏與高低音，能完成相應(yīng)的動(dòng)作表現(xiàn)。
本學(xué)期主要以主題教學(xué)完成幼兒的教育教學(xué)，其主題網(wǎng)絡(luò)預(yù)設(shè)如下：
家長(zhǎng)工作：
1、幫助個(gè)別小朋友認(rèn)識(shí)家園教育同步的意義與對(duì)幼兒成長(zhǎng)的重要性，以促使這些家長(zhǎng)能配合幼兒園完成相關(guān)的教育工作。
2、增強(qiáng)班上的社會(huì)網(wǎng)建設(shè)，增加教育教學(xué)的動(dòng)向宣傳，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極關(guān)注幼兒園、班的教育教學(xué)進(jìn)程，樂于提供教育教學(xué)新信息，關(guān)注幼兒的學(xué)習(xí)生活。
3、繼續(xù)開展家長(zhǎng)老師的系列活動(dòng)。
4、突出以“教育信息（資料）”的收集，開展家園教育合作。
環(huán)境設(shè)置：
1、保留原有的“我們都是一家人”的娃娃家角色游戲區(qū)域。
2、創(chuàng)設(shè)以“車”為主題的語言、建構(gòu)、數(shù)學(xué)、美工、科學(xué)等動(dòng)手操作的實(shí)踐區(qū)域及“小小車專賣店”的角色游戲區(qū)域。形成主題系列特色活動(dòng)區(qū)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇9
圍繞xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一、市場(chǎng)的開發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)：
1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤(rùn)：100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;
�、谌肆Y源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
�、郛a(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
20xx年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃(二)
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、銷售顧問培訓(xùn)
在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
二、銷售核心流程
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的.銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
三、提高銷售市場(chǎng)占有率
1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
2、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
3、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
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