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【精華】半年工作計劃模板錦集五篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的半年工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精華】半年工作計劃模板錦集五篇

半年工作計劃篇1

　　隨著新學(xué)期的到來，20xx年春季的學(xué)習(xí)、工作已經(jīng)全面展開。在新的學(xué)期，學(xué)習(xí)部部將在校團(tuán)委的指導(dǎo)、主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展本部門工作，努力進(jìn)行新一階段的開拓與創(chuàng)新，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)部的`職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，同時及時反饋有效的教學(xué)信息，建立學(xué)生與老師溝通的橋梁。

　　本學(xué)期，為了使我部能得到進(jìn)一步的發(fā)展和提高，我們將團(tuán)結(jié)本部門干事從以下幾個方面完善與發(fā)展：

　　1.按期召開部門例會及各院分會，部署相應(yīng)時期的工作任務(wù);

　　2.完善本部門相關(guān)制度，明確部門分工，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與合作;

　　3.加強(qiáng)與其他組織的溝通交流，開展相應(yīng)的交流活動;

　　4.協(xié)調(diào)好信息院辦公室與學(xué)習(xí)部的工作，做到統(tǒng)籌兼顧;

　　5.工作上要創(chuàng)新思路，追求高質(zhì)量、高效率。

　　具體安排如下：

　　2月份召開新學(xué)期第一次部門例會。進(jìn)行寒假作業(yè)的收集、整理，對其中有效的建議進(jìn)行整理。根據(jù)相關(guān)信息整理出一份針對教學(xué)信息日志表調(diào)整的調(diào)查問卷，在三月初得出相應(yīng)的調(diào)研報告。

　　3月：份根據(jù)調(diào)研報告對日志表做出相應(yīng)的調(diào)整，在一個月的時間里對具體的調(diào)整做到落實(shí)，并在月末安排部員對新的日志表對各院的信息員再進(jìn)行一次培訓(xùn)，時間為一周。

　　4月份：組織一次校學(xué)習(xí)部與各院學(xué)習(xí)部的交流活動，具體時間形式未定。

　　5月份：①協(xié)助老師開展“青年教師大賽”。②策劃一次面對全校的學(xué)習(xí)交流活動，暫時想法為“我最喜歡的課程之類”的活動。(①、②如存在時間沖突則另行調(diào)整)。

　　6月份：①完成上學(xué)期“教學(xué)信息先進(jìn)工作者”的評定工作。②評選本學(xué)期部門工作最突出的部員，給予一定的獎勵。③對本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)。④對下學(xué)期工作開展進(jìn)行規(guī)劃。

　　本學(xué)期，學(xué)習(xí)部將在學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)廣大同學(xué)再接再厲，再創(chuàng)輝煌。

半年工作計劃篇2

　　一、市場SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的.無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二、產(chǎn)品需求分析

　　1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6、造船業(yè)等等。

　　三、個人工作計劃如下

　　1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

　　2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

半年工作計劃篇3

　　(一)白蟻防治工作穩(wěn)步進(jìn)行

　　制定了《中建三局總部基地白蟻防治管理規(guī)定》，并針對已發(fā)現(xiàn)白蟻?zhàn)》窟M(jìn)行全面預(yù)防，做到每月一次主動上門復(fù)查，滅治。

　　(二)環(huán)境衛(wèi)生管理明顯改觀

　　環(huán)境衛(wèi)生方面，制定了嚴(yán)格的保潔工作程序與巡檢制度，由保潔組長組織安排相關(guān)區(qū)域的保潔工作，并每天開展巡檢整改工作。同時，我們開展了專項的大掃除工作，上半年沒有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生一起安全事故。6月10日江城保潔有限公司將全面負(fù)責(zé)基地大院的保潔工作，基地物業(yè)部將嚴(yán)格按照公司的質(zhì)量檢查表進(jìn)行管理和考核。

　　(三)綠化管理再上臺階

　　為了給住戶創(chuàng)造一個優(yōu)美的生活環(huán)境,我們嚴(yán)格落實(shí)了綠化管理措施，配合做好綠化養(yǎng)護(hù)管理工作，根據(jù)綠化的習(xí)性制定綠化養(yǎng)護(hù)計劃，定時對綠化施肥及修剪，通過綠化員工的辛勤工作，基地的綠化生長狀況良好。

　　上半年，我們物業(yè)公司雖然取得了一定的成績，但是，離基地老領(lǐng)導(dǎo)要求還存在不少差距，工作中也存在不少問題。我們決心在今后的工作中百尺竿頭更進(jìn)一步，不斷改進(jìn)和提升我們的物業(yè)管理工作，整體塑造我們的服務(wù)形象。下半年，我們將進(jìn)一步加大五個工作力度。

　　1、進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，重點(diǎn)培訓(xùn)和提高員工的.專業(yè)知識水平，提高戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力，使工作效率得到有效提高。進(jìn)一步推行“誠信至上，服務(wù)為本，優(yōu)質(zhì)取勝，滿意為準(zhǔn)”的服務(wù)理念，盡最大努力為住戶創(chuàng)造現(xiàn)代品質(zhì)生活條件，以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)贏得基地住戶的信譽(yù)和公司服務(wù)生存發(fā)展的空間。

　　2、進(jìn)一步加大文化建設(shè)力度，以人為本，員工為本，實(shí)行人性化管理，關(guān)心和愛護(hù)員工，組織各種文化體育活動。穩(wěn)定員工思想情緒，樹立和弘揚(yáng)團(tuán)隊意識和團(tuán)隊精神。

　　3、進(jìn)一步加大科學(xué)管理力度、重點(diǎn)依托物業(yè)公司“走出去的”戰(zhàn)略，專程其他做得好的同行企業(yè)與老社區(qū)去學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的管理手段，創(chuàng)新我們的物業(yè)管理水平。

　　4、進(jìn)一步加大安全保衛(wèi)力度，特別是加強(qiáng)基地大院的公共環(huán)境安全及公共設(shè)施安全，力爭下半年實(shí)現(xiàn)無安全事故。

　　5、進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度，教育員工做到召之即來，來之能戰(zhàn)，方便快捷，服務(wù)周到，靠我們的服務(wù)去贏得基地住戶的良好口碑。

半年工作計劃篇4

　　20xx汽車4s店銷售工作計劃

　　計劃一：汽車4s店銷售工作計劃

　　這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個錯誤而危險的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

　　2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

　　3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5s管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計劃）

　　2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　�。ǹ紤]到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細(xì)了解）

　　2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

　　3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

　　4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃）

　　五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實(shí)處。個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。阿基米德說過：假如給我一個支點(diǎn)，我將撬起整個地球。但他沒有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。

　　計劃二：汽車4s店銷售工作計劃

　　在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

　　首先

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　�。�1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的.優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更

　　多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　�。�2）、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　�。�3）、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

　　新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

　　計劃三：汽車4s店銷售工作計劃

　　一、健全銷售管理基礎(chǔ)

　　工作重點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

　　2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；

　　3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場；

　　4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能；

　　5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳現(xiàn)場5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

　　b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；c、銷售看板實(shí)時化----動態(tài)實(shí)時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

　　2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

　　b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

　　3、銷售人員管理

　　a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；

　　b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；

　　c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

　　a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；

　　b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)；c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

　　d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；

　　e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

　　f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理。

半年工作計劃篇5

　　一、開好幾個會

　　1、大班幼兒的畢業(yè)歡送會�？梢愿鶕�(jù)不同的情況舉辦畢業(yè)典禮或畢業(yè)匯報會、聯(lián)歡會等，讓大班幼兒接受園長、教師和中小班弟弟妹妹的祝福。幼兒園和畢業(yè)生還可互贈紀(jì)念品，以留下永久的紀(jì)念。畢業(yè)班幼兒還應(yīng)留下通訊資料，以利于今后對教育質(zhì)量進(jìn)行跟蹤分析。

　　2、有關(guān)教職工的會議。班組總結(jié)會。各班組根據(jù)本園評選優(yōu)秀班組條件或?qū)W年工作重點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，反映本班組在團(tuán)結(jié)、班級工作、保教質(zhì)量、對幼兒園的貢獻(xiàn)、班級管理、勤儉節(jié)約、家長工作等方面的特點(diǎn)、經(jīng)驗以及存在的問題。

　　班組匯報會。各班組將總結(jié)情況向全園匯報，以利于互相學(xué)習(xí)，或面對面地分析問題。

　　全園總結(jié)會。在放假前一天召開，園長根據(jù)園務(wù)會的分析、總結(jié)，回顧一年的工作成績，肯定經(jīng)驗，表彰進(jìn)步，同時就有關(guān)幼兒園建設(shè)方面存在的普遍問題提出批評意見。

　　二、抓好幾項安排

　　1、幫助家長安排幼兒假期生活。各班教師加強(qiáng)與家長的交流，幫助家長為幼兒建立合理的作息制度，家園一致培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。教師還應(yīng)對近期請假的幼兒家訪，送匯報單及幼兒用品。

　　2、安排好暑假困難班工作。放假前公布暑假班的地點(diǎn)、值班人員和收費(fèi)況，準(zhǔn)備好所需用品、玩具，并制定暑假班幼兒作息制度（包括活動安排）、值班須知等。

　　3、安排好暑假活動日程。包括領(lǐng)導(dǎo)輪流值班時間、交總結(jié)的時間、返園的時間、后勤工作進(jìn)度、行政會安排等。

　　三、組織一些活動

　　1、行政和工會負(fù)責(zé)人的走訪活動：對離退休人員、新職工及家中有特殊情況的教工進(jìn)行走訪、探望和慰問。

　　2、教職工的文娛、游覽活動。這些活動視單位財力及需要確定。

　　3、教職工論文、總結(jié)的審閱、修改活動。對有關(guān)本園重點(diǎn)研究課題的論文、總結(jié)應(yīng)組織一定的人力進(jìn)行重點(diǎn)修改、補(bǔ)充、論證，使重點(diǎn)研究項目的內(nèi)容能在理性上得到升華。

　　4、畢業(yè)生返園活動。有計劃地安排往屆畢業(yè)生回園，由原帶班老師組織他們交流畢業(yè)后的生活學(xué)習(xí)情況。園長可舉辦家長座談會，向家長了解孩子升小學(xué)后的適應(yīng)情況及各方面的發(fā)展?fàn)顩r，以便有的放矢地做好幼小銜接工作。

　　四、為下學(xué)期的工作做好幾項準(zhǔn)備

　　1、新生錄取工作。通報新生錄取情況、新生體檢時間、報到須知等。

　　2、新學(xué)年人事安排。安排前應(yīng)有的放矢地做好教職工的思想工作。如全園人員變化大，或退休人員、新調(diào)入的人員多，可到8月份返園時再作全部安排。

　　八月

　　1、繼續(xù)全力做好招生工作，第一時間兌現(xiàn)教師招生獎勵。

　　2、對一學(xué)期管理常規(guī)和課程進(jìn)行反思，制定改革優(yōu)化的措施。

　　3、制定下學(xué)期幼兒園工作計劃。

　　4、完成工作人員考核和人員聘任工作，與部分人員簽訂勞動合同。

　　5、工作人員暑期分類、分層培訓(xùn)，特別是組織文化的培訓(xùn)。

　　6、管理人員培訓(xùn)：明確管理人員的工作職責(zé)、工作目標(biāo)。

　　7、開學(xué)前準(zhǔn)備工作：班級環(huán)境布置，新生及特殊老生家訪。

　　8、新生親子活動及新生體檢、辦理入園手續(xù)、編班工作。

　　9、各類資料分類歸檔。

　　10、園舍部分環(huán)境、設(shè)備維修。

　　11、開學(xué)典禮的籌備，新學(xué)期家長會的籌備。

　　九、十月

　　金秋十月是幼兒活動的好時機(jī)。園長應(yīng)通過管理過程，讓幼兒在充分地與周圍環(huán)境的相互作用中，得到積極、主動的發(fā)展。要指導(dǎo)各班教師開展好一系列以幼兒為主體的活動，具體包括：

　　1、繼續(xù)開展愛祖國的教育活動。結(jié)合社會環(huán)境中的有利條件，讓幼兒了解祖國的建設(shè)成就、各行各業(yè)人們?yōu)閲鵂幑獾氖论E以及祖國的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。相關(guān)活動有“爭當(dāng)幼兒園的小小升旗手”、“祖國特產(chǎn)”、“民族大聯(lián)歡”等。

　　2、充分利用秋季特點(diǎn)開展活動。

　�。�1）觀察活動。組織幼兒觀察秋天花、樹、草的變化以及昆蟲等。

　�。�2）種植活動。大、中班進(jìn)行園地種植，可播種菠菜、茼蒿，或移種菜秧等。小班幼兒可每人種一棵大蒜。

　�。�3）秋游，選擇有利于幼兒活動、秋季特征明顯的自然景點(diǎn)，讓幼兒游覽。

　�。�4）參加秋收秋種。下旬組織大班幼兒參加秋收秋種，并可讓幼兒參加拾山芋，收玉米棒、豆子等力所能及的勞動。

　　（5）小制作活動。組織幼兒利用秋葉、芋頭、蘿卜、山芋等進(jìn)行美工創(chuàng)作。

　　3、準(zhǔn)備幼兒秋季運(yùn)動會。此項活動也可在十一月初進(jìn)行。要做好運(yùn)動會的各項準(zhǔn)備工作，如提早確定運(yùn)動會的主題。主題應(yīng)反映下述不同方面：發(fā)展基本動作，寓德于體，寓智于體，家長參與，匯操表演等。

　　除重視幼兒活動外，園長在保教工作管理方面還要著重抓好以下工作：

　　1、組織好教研活動。制訂教科研計劃，請有關(guān)專家來園做講座，將理論學(xué)習(xí)與教學(xué)活動結(jié)合起來。組織教師在互看教學(xué)活動的基礎(chǔ)上，從新的教育觀、兒童觀的高度，分析該活動是怎樣促進(jìn)幼兒發(fā)展的。

　　2、掌握班級常規(guī)性教育工作的進(jìn)展情況。班級環(huán)境要根據(jù)教育內(nèi)容及時豐富和更換。要保證幼兒創(chuàng)造性游戲的質(zhì)量和數(shù)量。要合理設(shè)置活動區(qū)域，提供游戲材料。要做好幼兒發(fā)展的評估工作。

　　3、了解保健工作情況。主要了解：消毒制度執(zhí)行情況，幼兒保護(hù)視力更換座位情況，各班進(jìn)食量，營養(yǎng)分析情況，健康出勤及安全情況等。

　　4、重視保育工作和后勤工作。分別召開保育員、廚房人員、總務(wù)人員座談會，了解他們的需要、意見。

　　5、組織家長開放日活動。讓家長觀察、了解幼兒入園、分班后的活動內(nèi)容、活動方式、自己孩子的發(fā)展?fàn)顩r等�；顒雍�，園長、班級教師注意聽取家長對活動的意見。

　　十一月

　　十一月是秋冬交替之際，且日溫差大，應(yīng)積極地加強(qiáng)幼兒保育工作，具體包括：加強(qiáng)晨檢和了解附近地區(qū)流感等病情信息。一旦發(fā)現(xiàn)某病的第一例病癥或傳染源，應(yīng)及時采取消毒、隔離等措施；重視幼兒服裝的及時增減；午睡的蓋被備毛巾被、薄被兩種，便于隨氣溫變化更換；特別加強(qiáng)有秋冬易發(fā)病史（如氣管炎、哮喘）幼兒的關(guān)注和照料等。

　　結(jié)合十一月份學(xué)期過半和節(jié)日特點(diǎn)，應(yīng)做好下列工作：

　　1、聽取班組工作匯報。各班組根據(jù)學(xué)期工作計劃重點(diǎn)，結(jié)合班級工作情況匯報。匯報應(yīng)反映班組內(nèi)成人工作情況和幼兒發(fā)展情況，既反映成績也反映存在問題，也可提出希望園領(lǐng)導(dǎo)給予幫助的事宜。匯報可在全園進(jìn)行，也可在組長之間進(jìn)行，還可單獨(dú)進(jìn)行。全園進(jìn)行可更好相互交流，組長之間進(jìn)行可研討問題，單獨(dú)進(jìn)行便于園長和各班針對性地磋商。匯報后園長應(yīng)在全園會上作小結(jié)，肯定成績，提出下半學(xué)期的希望。

　　2、全國性教研活動。在上月分年齡組舉行教研活動的.基礎(chǔ)上，推舉代表在全園進(jìn)行交流和研討。

　　3、進(jìn)一步提高制訂計劃和記錄效果的質(zhì)量，針對具體情況幫助能力弱的教師和新教師。

　　4、繼續(xù)做好家長工作。結(jié)合教育要點(diǎn)更換《家長園地》，進(jìn)行家訪。組織好家長學(xué)校的講座，小班可講“家庭教育在幼兒成長中的地位和作用”或“幼兒衛(wèi)生保健知識”，中班可講“如何開發(fā)幼兒智力”或“如何培養(yǎng)心理健康的幼兒”，大班可講“如何培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)興趣、習(xí)慣和能力”或“自信心的培養(yǎng)”等。

　　5、結(jié)合重陽節(jié)組織好幼兒愛老、敬老的活動，如慰問本園離退休教師、慰問敬老院長者等。

　　6、組織年齡班之間的部分玩具交換活動。

　　十二月

　　一、幼兒的保育教育工作

　　1、防寒保暖：

　　（1）加強(qiáng)廚房和班級管理兩個重要環(huán)節(jié)，努力保證幼兒吃熱飯、熱菜、熱湯。如：控制飯菜出鍋時間，減少幼兒洗手和吃飯間的等待。

　�。�2）重視冬季取暖安全，不論是煤爐、暖氣或其他取暖設(shè)備，均需有可靠的防護(hù)措施，并應(yīng)對幼兒進(jìn)行必要的安全教育。

　�。�3）做好冬季傳染病的預(yù)防和隔離工作。要注意室內(nèi)空氣流通和定期消毒，做到早晚開窗對流，幼兒在班時也應(yīng)有適量的窗戶開啟，以利于新鮮空氣流入。

　�。�4）經(jīng)常利用冬日可貴的陽光，曬幼兒被褥等物品。

　　2、積極鍛煉：

　　增加活動量較大的晨間體育活動，如球類、跑步等，鍛煉幼兒體質(zhì)和意志。鍛煉時要注意幼兒手臉的保護(hù)，可適當(dāng)搓擦。還要防止因衣服多、活動量大而出汗過多�；顒訒r注意風(fēng)向。

　　3、開展多種活動：