有關公司年度計劃匯總七篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的公司年度計劃7篇，歡迎大家分享。

公司年度計劃 篇1

　　xxxx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達的各項任務指標認真開展工作，取得了預期目標，同時提出今年工作目標和要求。

　　一、xxxx年的經(jīng)營工作

　　xxxx年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條，固本強基，擴大市場占有率”的發(fā)展思路，立足本所，服務華南，遠銷國外，在公司全體員工的團結努力下，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階。

　　xxxx年，公司實現(xiàn)銷售收入850萬元，利潤210萬元，產(chǎn)品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個品種，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市（區(qū)），并與海南、廣東等地有關單位建立起緊密的業(yè)務和工作關系。

　　今年我們的經(jīng)營目標是實現(xiàn)銷售收入達1000萬元，利潤300萬元。

　　xxxx年的經(jīng)營工作，主要有以下做法：

　�。ㄒ唬┓e極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。

　　公司成立以來，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務對象，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢，在突出木薯種莖作為主營產(chǎn)業(yè)外，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務。

　　據(jù)測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農(nóng)業(yè)技術部門合作、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約XX畝，為新品種推廣奠定堅實基礎。

　　（二）加強基地建設。

　　農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設是根本。

　　公司把實驗基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設作為重點，全年新增基地建設面積1000多畝，前后累計投入80萬元。

　　在項目實施過程中，擴建了300多畝的種質(zhì)資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應性生產(chǎn)示范點3個，推廣使用優(yōu)良品種17個。

　　（三）從嚴從細，加強經(jīng)營管理工作。

　　去年，公司新制定了五項管理制度，涉及財務管理、信息管理、內(nèi)控制度管理、辦公制度管理和考核績效管理等。

　　與

　　部門簽訂了責任狀，與職工簽訂了工作目標，把目標任務分解到公司具體人員，明確職責，將任務承包分解，具體經(jīng)濟指標和安全指標落實到個人。

　　公司管理進一步規(guī)范和明晰。

　　公司實施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作積極性加強，公司的業(yè)務水平上升到新的高度。

　�。ㄋ模┓e極開展項目建設。

　　全年共實施3個較大的項目，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關鍵技術研究與示范、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應用，完成投資額2500萬元。

　　受熱作所委托，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和后期收尾工作。

　　盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚，關系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問題。

　　一是新業(yè)務開拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務，但公司的業(yè)務領域很廣，可開發(fā)的.空間還很大，盡管做了一些工作，但沒有重大進展。

　　二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠。

　　三是當?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間。

　　四是公司的營銷力度不夠，現(xiàn)在國內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動。

　　五是員工的業(yè)務水平與技術水平不高，還有待進一步提升。

　　二、xxxx年工作目標和主要任務

　　xxxx年桂熱公司的工作指導思想和總體思路是：貫徹落實熱作所工作會議精神，服從和服務于農(nóng)墾局的整體戰(zhàn)略，堅持以人為本，實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，以加快發(fā)展為主題，以提供優(yōu)質(zhì)服務為宗旨，鞏固銷售額；擴大國際間的業(yè)務，

公司年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　20xx年安全管理的指導思想是：牢固樹立“科學發(fā)展，關愛生命，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念，堅決貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針；建立健全完全管理網(wǎng)絡，不斷完善安全管理規(guī)章制度，狠抓制度落實；加強組織領導，全面落實安全生產(chǎn)責任制；加大宣傳教育力度，提高全員安全意識；強化安全檢查，查糾各類安全違章違紀行為；加大隱患整治力度，完善安全設施；進一步加強各級人員培訓，努力提高全員安全技能；積極抓好班組建設，推進安全質(zhì)量標準化達標，最大限度地預防和減少安全事故發(fā)生，為公司各項工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障。

　　二、20xx年安全生產(chǎn)目標

　　1、死亡、重傷0

　　2、職業(yè)性疾病0

　　3、千人負傷率≤2‰

　　4、隱患整改率100%（包括計劃和實施）

　　5、從業(yè)人員安全培訓率達100%

　　6、特種作業(yè)人員持證上崗率100%

　　三、重點工作

　�。ㄒ唬┙∪�安全管理的組織考核體系，完善安全管理網(wǎng)絡，夯實基礎工作。

　　1、各部門要成立以一把手為組長，主管副職為副組長，各班組長為成員的安全管理領導小組，全面負責本部門的安全管理工作，直接輻射到個人。

　　2、建立下級對上級負責的安全機制，上級抓下級的安全管理體系，形成一級抓一級，一級為一級負責的有效運行機制。

　　3、建立安全管理工作制度，明確分工，責任到人。

　　一是公司每季度召開一次安委會工作會議，由安委會主要領導向安委會匯報本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務；二是每月由主要領導主持召開安全例會，各部門及相關單位主管參加會議，對生產(chǎn)工作中存在的主要問題及原因，采取的具體措施等情況，研究解決存在的問題，安排下月工作；每旬由安全部（科）召開各級安全管理人員參加的匯報會。

　　4、不斷加大安全經(jīng)費投入，提高本質(zhì)化安全水平。完善安全基礎設施建設，對安全消防設施、煤氣管道、安全通道、轉(zhuǎn)動部位安全防護、廠內(nèi)道路、安全警示等重點部位進行完善。進一步完善監(jiān)控檢測安全報警系統(tǒng)，確保公司重點部位實施有效監(jiān)控。

　　5、強化考核，落實責任。公司繼續(xù)重申，對安全管理工作實行一票否決，發(fā)生工亡和沒有完成工作目標的責任單位的領導班子，當年內(nèi)不得評先受獎，不得提職提薪，要經(jīng)過次年度的工作考驗合格后，方可晉升受獎。

　�。ǘ�）積極做好員工安全知識和技能培訓工作，提高員工整體安全素質(zhì)

　　1、加強對新入公司員工的安全知識培訓，從源頭把好安全教育關。一是嚴格執(zhí)行公司安全培訓管理制度；二是公司培訓要理論與案例相結合，邀請員工家長參加案例講座，學習與考試相結合，安全基本知識考試不及格者不予錄用；三是公司、車間、班組的培訓，要結合崗位實際和事故案例，做到有講義、有筆記、有考試、成績達標。切忌走過場，公司安全部（科）對車間、班組培訓要跟蹤培訓效果。

　　2、抓好在崗員工的專業(yè)安全技能培訓。

　　一是分層次、分對象，有的放矢搞培訓，形成制度，常抓不懈，班組長及操作人員，每月培訓一次，結合崗位和工種，培訓相關知識，使其達到對安全操作規(guī)程等相關知識應知盡知，應會必會，讓班組長了解安全標準化的相關知識和標準，懂得管什么，怎么管；二是各部門管理人員，每季度培訓一次，重要的是明確責任，提高安全管理能力；三是中層以上管理人員每半年培訓一次，結合行業(yè)特點和國家相關規(guī)定，增加管理知識，提高管理水平；四是特殊工種員工要結合取證、復審等時機，搞好相關知識培訓。整個教育要突出針對性，強調(diào)實效性，把握連續(xù)性，切忌走過場，安全部（科）要跟蹤指導，監(jiān)督檢查。

　　3、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能。

　　在處理安全事故時，要按照“四不放過”的原則。公司各部門應做到：

　　一、由各部門主管及時組織召開班組長以上管理人員參加事故現(xiàn)場分析會，在分析原因的同時，認清事故危險，制定防范措施，落實隱患整改；

　　二、要及時上報和傳達事故經(jīng)過，利用交接班時間和生產(chǎn)調(diào)度時間及時通報，并舉一反三，引以為戒，避免類似事件的發(fā)生；

　　三、事故責任單位要查找自身的主觀原因，彌補管理漏洞，主動開展專項安全檢查，整改安全隱患；

　　四、事故的處理通報，各部門要復印下發(fā)到班組，針對事故的原因、責任、防范措施等；

　　五、別人亡羊，我們補牢，及時捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。

　�。ㄈ�）加強危險源管理和崗位危險因素控制，形成公司、車間、班組三級動態(tài)管理控制體系。

　　1、完善危險源事故應急預案，定期組織演練，確保危險源實施有效監(jiān)控。

　　一是針對重點系統(tǒng)和區(qū)域，公司按國家最新標準完善事故應急救援預案。

　　二是結合崗位特點，利用檢修，復產(chǎn)等時機，組織員工對預案進行培訓。按照車間每月組織一次，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同環(huán)境、不同班次中開展預案演練活動。演練過程要貼近實戰(zhàn)，提高質(zhì)量、保證實效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。公司級演練資料報公司安全部（科）備案。

　　三是強力推進危險因素辨識工作，對各崗位作業(yè)和主要設備進行風險分析。組織崗位員工對風險分析結果進行學習，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設備的危險因素。

　�。ㄋ模┝⒆闵�產(chǎn)現(xiàn)場，加強隱患排查，加大整改督辦力度。

　　1、明確檢查的重點部位。

　　一是查全公司各級危險源及區(qū)域的規(guī)范管理，責任落實，按規(guī)操作，排查隱患，及時整改等情況；二是查車間、工段領導在設備檢修和突發(fā)的生產(chǎn)、設備事故搶修項目中現(xiàn)場組織指揮情況，查安全監(jiān)護是否到位，組織、技術、安全措施是否制定落實，查基層班組安全自保、互保落實情況；三是查施工場地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄、蓋板、梯臺、輪罩等安全防護設施是否齊全完好，保護是否靈活有效；四是查交付使用的生產(chǎn)設施，按照“三同時”，全面驗收；五是查“三違”現(xiàn)象，主要設備和重點區(qū)域的安全防護設施，警示標志是否齊全，嚴禁崗外人員停留和通行；六是針對季節(jié)變化，查冬季“四防”（防寒、防凍、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷電、防雨、防風）；七是查特種設備的證件審驗，特殊工種的持證上崗。

　　2、明確檢查的主要內(nèi)容

　　針對形成安全事故的四大因素。一是查人的不安全行為，以“三違”為代表的違章現(xiàn)象；二是查物的不安全狀態(tài)，以防護設施殘缺，設備帶病作業(yè)為主的硬件缺失；三是查制度缺陷，以操作規(guī)程不完善，工序點檢確認制度不健全，考核制度不落實為主的制度落實不到位；四查作業(yè)環(huán)境不良，現(xiàn)場雜亂無章；五查安全操作規(guī)程及各項安全管理制度考核辦法是否健全，落實到位；六查遵章守紀、按章操作、杜絕“三違”；七查防護設施齊全完好狀態(tài)，運行設備處于安全狀態(tài)，備用設備處于完好狀態(tài)，檢修設備處于計劃狀態(tài)；八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有場；九查及時整改，落實責任，簽字齊全。

　　3、明確檢查的方法

　　一是各部門自查。每月由部門主管對本部門各個崗位進行拉網(wǎng)式檢查，主要檢查各項管理制度的落實和管理方法，以及生產(chǎn)現(xiàn)場存在的'各種問題。將檢查的情況綜合匯總后及時召開專題安全管理工作會議，分析存在問題的原因，制定整改措施，落實整改責任，公司派人參加指導檢查和專題會議，并將情況及時書面報公司安全部（科），此項規(guī)定已納入公司的考核細則，屬必查項目；二是公司組織各專業(yè)人員對全公司員工和生產(chǎn)區(qū)域進行專業(yè)安全檢查，確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位；三是公司安全部（科）現(xiàn)場檢查人員，按照責任分工，定點專人管理的原則，每天深入各生產(chǎn)廠，針對現(xiàn)場各類管網(wǎng)、主要設備等事故易發(fā)、頻發(fā)部位，以及危險源管理情況、危險因素標識表填寫情況等進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督辦整改。

　�。ㄎ澹�強力推進安全標準化達標，夯實基礎管理工作，提升安全管理水平。

　　1、貫徹上級安監(jiān)部門的安全標準化項目、內(nèi)容及驗收標準，確保上級安監(jiān)部門全面驗收達標。

　　一是將安全標準化的內(nèi)容、項目及驗收標準，結合自身實際，分解落實；二是專業(yè)安全管理機構加強監(jiān)督檢查，指導標準化工作有序開展；三是請安監(jiān)部門的有關專家進廠授課，咨詢指導，最終實現(xiàn)由要我安全向我要安全，教我安全向我會安全的兩大根本轉(zhuǎn)變。達到群防群治，群策群力，進而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現(xiàn)象。

　　2、樹立樣板，典型引路，抓兩頭，帶中間，全力推進。一是組織拉練觀摩示范班組的成功經(jīng)驗，讓大家學以致用；二是及時總結新經(jīng)驗、推廣新典型，組織公司、車間級領導參觀、交流，達到取長補短，共同達標的目的。

　�。�六）充分發(fā)揮專業(yè)安全保障機制的重要作用，確保本質(zhì)安全。

　　1、總結公司現(xiàn)有的專業(yè)安全檢查經(jīng)驗，大膽管理，在提高檢查質(zhì)量和管理水平上下功夫。一是認真檢查，不走過場；二是經(jīng)常捕捉其他同行業(yè)的先進管理辦法，結合自身實際，培訓、推廣。

　　2、發(fā)揮各專業(yè)檢查的作用，學習專業(yè)知識、提高專業(yè)水平。一是進一步完善安全操作規(guī)程和安全管理制度；二是對查出的問題要督促整改；三是結合設備的檢修、維護、保養(yǎng)，搞好檢修質(zhì)量的驗收和開機前的確認，落實設備的安全管理責任。

　　3、認真負責，落實考核

　　一是各專業(yè)檢查人員要對各專業(yè)系統(tǒng)的安全管理認真負責，對整改不落實單位和項目要采取考核，上報反饋；二是抓住典型問題，普遍性問題，公開曝光；三是針對發(fā)生的安全事故區(qū)別性質(zhì)，分析原因，連帶考核各專業(yè)檢查人員的相關責任。通過上述措施確保本質(zhì)安全。

　　（七）抓好現(xiàn)場定置管理工作，做到清潔、文明、安全生產(chǎn)。

　　一是進一步完善現(xiàn)場定置管理標準和現(xiàn)場平面布置圖，做到物放有序，人行有道，工作有場，實現(xiàn)定置管理標準化、規(guī)范化和秩序化，保證現(xiàn)場安全通道暢通。二是制定定置管理考核辦法，使定置管理工作檢查有方法、考核有標準、獎罰有依據(jù)，能長期有效地堅持下去。三是培養(yǎng)員工良好的文明生產(chǎn)和文明操作的習慣，杜絕事故發(fā)生。

　�。ò耍┘訌妼ο嚓P方的安全管理，確保施工安全

　　1、加強對外部施工單位的安全管理。

　　一是進廠審查資質(zhì)合格后，首先簽訂安全協(xié)議，交納安全風險抵押金；二是認真堅持針對有資質(zhì)的外部施工單位發(fā)包工程；三是建立切合外部施工單位實際的各項安全管理規(guī)章制度，為雙方合作提供制度保障。

　　2、堅持職能部門管理與屬地管理相結合。

　　一是以公司與施工項目歸屬的生產(chǎn)廠要密切配合，共同監(jiān)督管理；二是按規(guī)定，開據(jù)動火證、作業(yè)票等相關手續(xù)，安全部（科）要加強監(jiān)管；三是生產(chǎn)組織中，風、水、電、煤氣等動力介質(zhì)的開停、放散等涉及外部施工單位的要提前溝通協(xié)調(diào)；四是對與生產(chǎn)作業(yè)場地交叉的施工現(xiàn)場，施工單位要派施工管理人員現(xiàn)場安全監(jiān)護。

　　3、加大對外部施工項目的監(jiān)督檢查力度，確保施工安全。

　　一是查各種施工手續(xù)是否齊全，杜絕擅自施工；二是查遵章守紀，按規(guī)施工，禁止“三違”現(xiàn)象發(fā)生；三是查組織、技術、安全措施是否落實，安全監(jiān)護是否到位，對違章行為要嚴厲查處，對不服從安全管理的要責令停工整改以保障安全施工。

　�。ň牛└愫眯录几捻椖康陌踩�“三同時”驗收和特種設備使用許可證的審驗。

　　1、對起重、壓力容器、場內(nèi)機動車等特種設備堅持按期審驗，確保新上設備安全手續(xù)齊全，特種設備憑有效證件使用。

　　2、對特殊工種員工的操作證及時協(xié)調(diào)有關部門辦證、復審，確保特殊工種人員持有效證件上崗。

　　3、對新建、擴建和技改項目，按照“三同時”的要求，嚴格檢查驗收，對存在的問題，列清單，責成專人負責，限期整改，確保安全投產(chǎn)。

　�。ㄊ�）積極做好職業(yè)健康安全管理，促進職工隊伍的穩(wěn)定。

　　1、建立健全作業(yè)場所職業(yè)危害檔案，為人力資源的合理配置提供參考依據(jù)。一是按照安監(jiān)部門的要求建立噪聲、粉塵、有毒有害氣體等危害崗位的臺賬并及時上報；二是摸清作業(yè)場所職業(yè)危害性質(zhì)及操作人員等有關情況，通過有效的技改工作改善環(huán)境，消除職業(yè)危害因素；三是建立職業(yè)危害健康檔案，為人力資源的合理配置提供參考依據(jù)。

　　2、及時組織對接害崗位員工的健康檢查，促進職工隊伍的穩(wěn)定。一是按規(guī)定及時協(xié)調(diào)疾控中心對進廠、離廠的員工進行身體檢查，為職工的康檢提供方便；按照國家標準配置并落實接害崗位職工的勞保福利待遇；二是加強監(jiān)督檢查，落實預防為主，防治結合的工作方針，做到不漏檢、不漏報。

　　3、加強職業(yè)衛(wèi)生安全知識培訓，提高員工的自我防范意識。

　　一是定期下發(fā)職業(yè)衛(wèi)生安全相關常識的實用學習資料；二是按培訓工作計劃組織接害崗位員工進行職業(yè)健康安全知識培訓；三是定期組織考試、考核、應急演練，在提高防控意識和技能上下功夫。

　�。ㄊ�一）積極組織6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”活動結合6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”的主題和公司實際情況，對公司的安全設施和消防設施進行全面的檢查及維護保養(yǎng)工作。對檢查中安全設施和消防設施不符合規(guī)定要求的要及時整改，并列入公司隱患整改計劃中。

　　認真開展6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”主題學習活動。充分利用的安全宣傳專欄、張貼安全宣傳標語、開展安全知識講座等多種宣傳方式，進一步強化6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”的主題安全教育，形成良好的宣傳氛圍。

　　四、總體要求

　　各部門（科室）認真學習《20xx年度安全工作計劃》中的工作安排，結合本部門實際制訂出部門的年度安全工作計劃，于12月31日前交予安全科。

公司年度計劃 篇3

　　一、20xx年的經(jīng)營方針

　　在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

　　二、20xx年的經(jīng)營目標

　　(一)核心經(jīng)營目標

　　20xx年，公司的核心經(jīng)營目標是：

　　年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額8億，沖刺目標12億，增長率20%，保底銷售收入8億，年度稅后利潤14000萬元，增長率43.8%，稅后利潤率35.8%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤13000萬元。

　　在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的核心之核。

　　(二)銷售目標細分

　　銷售目標細分表(計算單位：萬元/人民幣)

　　上述銷售目標的分解，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件)。

　　三、主要經(jīng)營策略

　　(一)市場策略

　　要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為市場拓展年，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：

　　(略)

　　(二)產(chǎn)品策略

　　市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

　　20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是親民路線，即：在確保品質(zhì)的基礎上，在設計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：

　　1.省代銷售應調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)產(chǎn)品向精致單產(chǎn)品過渡，以做精致單產(chǎn)品******為主。

　　2.加盟市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

　　1)針對直營產(chǎn)品，應加強開發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)，為滿足二、三級市場，適度擴充整體系列產(chǎn)品。

　　2)針對產(chǎn)品，推行整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。

　　3.生產(chǎn)部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結構和生產(chǎn)結構的調(diào)整到位。

　　(三)品牌與招商策略

　　品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

　　經(jīng)過近十八年的經(jīng)營，**服裝已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用省代、專賣店、直銷、展會、網(wǎng)絡等通路，集中力量向國內(nèi)市場推廣**、***服裝品牌。為此，相應措施如下：

　　1.**省代銷售部應以**服裝為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段，以省代和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。

　　2.***銷售部應在國內(nèi)市場主推***服裝品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向直營和意向客戶展開強力招商活動。

　　四、實現(xiàn)目標的保障措施

　　(一)生產(chǎn)資源保障

　　(二)人力資源保障

　　(三)綜合管理保障

　　(四)財務資源保障

　　(五)組織管理保障

　　1.由董事長(總經(jīng)理)負責，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任部門的目標、責任和相應的權利。

　　2.由各責任部門副總(經(jīng)理)負責，20xx年2月15日前，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理。

　　3.由財務經(jīng)理負責，20xx年2月15日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

　　4.由副總經(jīng)理負責，20xx年2月15日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權方，與各責任部門副總(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

　　5.由營銷經(jīng)理負責，組織每月/季 經(jīng)營目標達成檢討會，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

　　五、總體要求

　　公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的'基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

　　(略)

　　總之，公司希望并要求：所有**從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身打造高效**，實現(xiàn)業(yè)績翻番的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

　　下列文件是本計劃書的相關文件或附件：

　　人力資源：

　　1、 組織結構;

　　2、 崗位職責;

　　3、 人力配置：

　　總經(jīng)辦：

　　4、 存檔文件：

　�、�20xx年財務預算計劃：財務部

　�、�20xx年度人工成本預算計劃：財務部

　�、勰甓榷惡罄麧櫡峙溆媱潱喝肆�資源部、財務部

　�、�20xx年目標經(jīng)營責任書(經(jīng)營團隊)：營銷中心

　�、�20xx年度銷售目標分解表：銷售部

　�、�20xx年度績效考核管理辦法：銷售部、財務部、人力資源部

　　5、20xx年行動計劃一覽表(初稿)：企業(yè)策劃部(附件)

　　公司年度銷售計劃書基本目標

　　本公司年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：元以上;

　　(2)每一員工/每月：元以上;

　　(3)每一營業(yè)部人員/每月：元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：元以上。

　　(三)新產(chǎn)品的銷售目標：元以上。

　　基本方針

　　(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

　　(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務�；�于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　(九)策略的目標包括全國有名的家店，以經(jīng)銷方式體制來推動其進行。

　　業(yè)務機構計劃

　　(一)內(nèi)部機構

　　1.服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

　　2.于營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司代理店零售商的原有銷售方式。

公司年度計劃 篇4

　　一、加強學習教育，優(yōu)化隊伍結構，員工整體素質(zhì)全面提升

　　一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度，及時傳達上級和公司有關重要文件精神，并通過支部“三會一課”、室務會等形式，特別加強員工>思想政治教育，進一步提高了全體員工的>政治理論水平。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風不良反映。

　　加強對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員，名同志被吸收為中國共產(chǎn)黨預備黨員，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象，名同志被提級。一方面加強員工業(yè)務學習。

　　創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓和專題調(diào)研活動，其中“兩辦”干部培訓1人次、應用寫作培訓人次、檔案管理人次，計劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務能力水平，隊伍整體素質(zhì)有較大提高。

　　同時，優(yōu)化隊伍結構，調(diào)整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明，我們現(xiàn)在的這支隊伍，較之前年，思想更成熟，經(jīng)驗更豐富，能力更全面，都能在分管的工作上獨擋一面，分扛一面旗。

　　二、圍繞中心工作，規(guī)范運作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好

　　一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關部門，積極出謀獻策，科學制定措施，抓好督促落實。

　　如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴峻的實際，我們積極協(xié)調(diào)有關部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調(diào)研，收集掌握運輸經(jīng)營信息

　　深入開展了構建安全落實機制和總結、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領導決策提供了依據(jù)。并認真做好值班信息、信息專報、情況通報的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條)，集團公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。

　　二是改進辦文質(zhì)量。依據(jù)集團公司最新公文處理辦法，結合公司實際，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理，結束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面。

　　落實《公司公文處理實施辦法》，嚴把公文質(zhì)量關，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅持>文秘人員嚴格核稿，確保辦文質(zhì)量，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯。

　　堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認真起草公司各類匯報、>領導講話稿余篇，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用。

　　三是增強辦會效果。認真做好會議準備工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知，進一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事內(nèi)容的，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。

　　切實抓好會后信息、紀要的`整理工作，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的領導干部會議、信訪工作會議等均取得了預期效果。

　　四是提高辦事效率。進一步規(guī)范辦事程序。如：針對各單位、部門“白紙”請示、報告直送領導，牽扯公司領導工作精力的情況，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機

　　明確規(guī)定基層單位請示、報告必須以“紅頭”文件行文，機關各部門請示、報告必須采勸紅頭”簽報形式，嚴格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的權威性、規(guī)范性。進一步精簡公文、會議，集中精力干工作，提高了工作效率。三、強化服務意識，改進辦公方式，綜合服務水平不斷提高

　　一是成功推行了機關用車制度改革。落實“一件辦成一大大事”的指導思想，把改革機關用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓，辦好、辦實。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領導用車辦法進行了調(diào)整

　　不再固定專車、專職司機，實行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車成本，并做到了服務質(zhì)量不下降，取得了很好反響。同時，改進用車服務，提高司機業(yè)務技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術比武活動，取得的好成績。全年辦公室車隊共安全出車趟次，安全行程萬公里。

　　二是認真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實專人負責，使得職工來訪有門、接待有人。信訪辦牢記服務宗旨，堅持群眾利益無小事，認真對待每件來信來訪，落實政策和人文關懷，妥善處理每件信訪。來訪人次，進京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個，確保了大局穩(wěn)定。

　　三是加快辦公網(wǎng)絡建設。積極協(xié)調(diào)電算部門，加快辦公網(wǎng)絡建設，年內(nèi)建成了覆蓋機關、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng)、公司及辦公室網(wǎng)站，為改進辦公方式，逐步實現(xiàn)無紙化辦公準備了條件。

　　為確保辦公網(wǎng)絡的有效利用，我們對辦公室網(wǎng)站實行專人負責管理，不斷更新網(wǎng)站信息，保證信息的及時性、有效性。目前，辦公網(wǎng)絡已逐步成為了辦公室上傳下達、通知公告、信息發(fā)布的主渠道。

　　四是推廣應用辦公信息系統(tǒng)。按照關于推廣應用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手，迅速動作，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預算問題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關制度、辦法，各項準備工作基本到位。今年，將全面進行推廣應用。

公司年度計劃 篇5

　　第一年度工作計劃

　�。�20xx年10月至20xx年9月）

　　第一季度（20xx年10月至20xx年12月）：

　　1、 完成融資擔保公司注冊，組織完成開業(yè)慶典。

　　2、 引進4-6名專業(yè)人才，初步滿足業(yè)務經(jīng)營需求。

　　3、 建立符合公司經(jīng)營要求的規(guī)章制度。

　　4、 至少與一家銀行機構簽署業(yè)務合作協(xié)議。

　　5、 爭取實現(xiàn)擔保業(yè)務零的突破。

　　6、 在資金保障的前提下實現(xiàn)融資業(yè)務收入50萬元。

　　7、 組織內(nèi)部人員進行業(yè)務培訓。

　　第二季度（20xx年1月至20xx年3月）：

　　1、 公司人員增加到8-10人，逐步充實健全業(yè)務拓展部、風險管理部、行政部、財務部，基本滿足公司發(fā)展需求。

　　2、 補充完善規(guī)章制度。

　　3、 新簽一家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到2家。

　　4、 完成擔保業(yè)務20xx萬元，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入50萬元。

　　5、 在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務100萬元。

　　6、 籌劃實施公司網(wǎng)站建設。

　　7、 聯(lián)系一家省外知名擔保機構，組織一次業(yè)務交流培訓。

　　第三季度(20xx年4月至20xx年6月)：

　　1、 公司人員增加到11人。

　　2、 新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構達到3家。

　　3、 完成擔保業(yè)務3000萬元，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入70萬元。擔保業(yè)務品種擴大到貸款擔保、票據(jù)業(yè)務擔保、保函擔保等。

　　4、 在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務收入100萬元。

　　5、 完成公司網(wǎng)站建設，樹立良好的企業(yè)形象。

　　6、 開始籌建內(nèi)部信息系統(tǒng)建設。

　　第四季度（20xx年 7月至9月）

　　1、 新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構達到4 家。

　　2、 完成擔保業(yè)務3000萬元，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入70萬元。

　　3、 在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務收入100萬元。

　　4、 爭取完成公司信息系統(tǒng)建設。

　　5、 確保資產(chǎn)質(zhì)量，不良賠付控制為0.

　　第一年度計劃實現(xiàn)收入540萬元，其中擔保業(yè)務收入190萬元，投融資業(yè)務收入350萬元。

　　人員工資及績效考核基本思路

　　人員工資標準確定： 單位：萬元

　　崗位 人數(shù) 人均年收入 小計 人均保底收入 小計 人均月固定收入 小計 副總經(jīng)理 1 20 20 14 141.16 1.16 業(yè)務部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 客戶經(jīng)理 5 5 25 3.6 180.3 1.5 風險部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 風險經(jīng)理 1 5 5 3.6 3.60.3 0.3 行政部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 財務部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 出納 1 3.6 3.63 3 0.25 0.25 合計12 67.687.6 47.862.2 5.17

　　績效考核思路

　　第一年是公司發(fā)展比較艱難也是比較重要的一年，主要工作是打好基礎，所以在績效考核上采取的是高保底高提成的理念，這樣才能吸引人才留住人才。主要思路有：

　　1、 人員收入按7:3比例，70%為固定收入，30%為考核收入。

　　2、 對融資擔保公司總體績效考核比例第一年建議按收入的10%考核，預計的總收入是540萬元，總績效54萬元，基本才能保證所有人員的總體收入水平，擔保公司再制定具體考核辦法�；�本想法是按月考核，承擔風險的`收入60%當月兌現(xiàn)，40%風險解除后兌現(xiàn)，不承擔風險的當月兌現(xiàn)，這樣激勵效果比較明顯。

　　3、 客戶經(jīng)理實行等級基礎工資制度，初步考慮是分為一、二、三級，基礎工資分別是3000元、3500元、4000元，一級客戶經(jīng)理是初始級，每半年根據(jù)業(yè)績重新確定等級，做到公平公開，按勞分配，從而營造積極健康的工作氛圍。

　　4、 設立專項績效。與一家省級分行簽署合作協(xié)議一次性獎勵2萬元；參與集團公司投資項目營銷運作，運作成功的適當給予專項獎勵；集團公司認可有重大貢獻的適當給予專項獎勵。

公司年度計劃 篇6

　　某礦集團～～～年職工技能振興計劃～年，某礦集團在冊職工萬人，其中生產(chǎn)工人萬人。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在崗職工中有2608人取得中級工等級證書，654人取得高級工等級證書，評聘工人技師277人、高級技師19人。隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢的發(fā)展，高技能人才數(shù)量偏少、技術等級結構不合理、以及培養(yǎng)鑒定和評聘工作相對滯后等問題更加突出。根據(jù)～年黨委工作會議要求，為更好地服務于集團公司新一輪創(chuàng)業(yè)發(fā)展，加快企業(yè)技能人才隊伍培養(yǎng)步伐，全面提升職工隊伍整體素質(zhì)，結合企業(yè)實際，特制定《某礦集團～～～年職工技能振興計劃》。

　　一、指導思想堅持“科教興企”、“人才強企”戰(zhàn)略，制定并實施職工技能人才培養(yǎng)工程；按照分類指導、針對性培訓的原則，多渠道、多層次、多形式，加快培養(yǎng)企業(yè)急需的技術技能型、復合技能型及知識技能型人才步伐；進一步完善技能人才“培養(yǎng)、考核、使用、待遇”一體化機制，努力營造技能人才快速、健康成長的學習和工作環(huán)境，為集團公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定堅實的技能人才基礎。

　　二、培養(yǎng)目標通過三年的努力，即從～年到～年底，實現(xiàn)中級工占生產(chǎn)工人隊伍的60%、高級工占中級工隊伍的15%、技師和高級技師占高級工隊伍的50%的培養(yǎng)目標，緩解技能人才特別是高技能人才短缺的矛盾。按～年至～年集團公司在冊生產(chǎn)工人平均人數(shù)萬人計算，到～年中級工人數(shù)將達到14000人、高級工人數(shù)達到2100人、技師和高級技師1000人。每年須完成中級工5000人、高級工800人、技師及高級技師300人左右的培訓、鑒定或考評任務。

　　三、具體措施㈠采取自培、委培、自考和技能大賽等多種形式加快技能人才培養(yǎng)

　　充分發(fā)揮集團公司和礦（廠、處）兩級培訓基地的作用。有計劃、有步驟地組織職工參加脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)培訓班，不斷提高職工的崗位專業(yè)理論和操作技能水平。礦（廠、處）重點開展中級工和部分工種高級工的培訓；集團公司重點開展高級工、技師、高級技師的培訓，同時承擔職工技術等級職業(yè)資格考核、鑒定及考評工作。

　　2.實施“職工技能等級達標培訓工程”。普及中級工等級培訓，凡現(xiàn)在崗的綜采支架工、礦井維修電工、地面電工、值班電工、液壓支架（支柱）修理工、礦井維修鉗工、井下電鉗工（綜采維修電、鉗工）、礦井通風工、瓦斯檢查員、防爆電氣設備檢查員、主提升機司機、采煤機司機、掘進機司機、救護隊員、采掘班組長、電（氣）焊工、車工、鉗工、鍋爐操作工、起重機械作業(yè)、企業(yè)內(nèi)車輛駕駛作業(yè)、營業(yè)員、餐飲服務員、客房服務員、通訊機務員、通訊設備檢修工及其它特種作業(yè)人員，應在～年底達到中級職業(yè)技能水平，取得國家《中級職業(yè)資格證書》。

　　3.實施“職工學歷達標培養(yǎng)工程”。通過舉辦“雙證”（文化學歷證、等級工證）培訓班、業(yè)余文化～等形式，集團公司45周歲以下，從事煤礦通用工種、特種作業(yè)人員以及班組長，到～年底，一般應達到高中文化學歷；晉升技師的高級工在晉升前必須達到高中（或中專）或以上學歷。

　　4.推行“自學考試”模式。職工根據(jù)國家制定的工種崗位技術等級職業(yè)資格標準和規(guī)定的教材，通過自學、自主鉆研或拜師學技等途徑獲得的知識、技能，集團公司將采取國家自學考試模式，于每年7月份的第一周和11月份最后一周，組織崗位技能應會和專業(yè)理論應知考試、考核。對成績和鑒定合格者，報上級有關部門批準，可直接發(fā)給相應的國家技術等級《職業(yè)資格證書》

　　5.推廣“以師帶徒”等傳統(tǒng)培養(yǎng)方法。倡導已取得高級工、技師、高級技師資格的高技能人才，通過“傳、幫、帶”等方法，積極主動向周圍職工傳授專業(yè)理論知識和操作技能，努力營造工作學習化、學習工作化的氛圍。各單位應將高級工、技師和高級技師帶徒工作列為評聘條件之一，并納入薪酬分配考核內(nèi)容。

　　6.借用社會教育培訓資源優(yōu)先培養(yǎng)緊缺人才。煤礦緊缺專業(yè)技能人才的培養(yǎng)，可借助有關高等院校、高級職業(yè)技術學校力量，采取“校企聯(lián)合辦學”、“委托培養(yǎng)”等形式，立足實戰(zhàn)、實用、實效，縮短培養(yǎng)周期，加快緊缺專業(yè)高級工、技師、高級技師等方面技術技能人才的培養(yǎng)。

　　7.通過技能競賽培養(yǎng)、選拔高技能人才。技能競賽是提高和檢驗職工技能水平的有效手段和方法。集團公司和礦（廠、處）兩級職工技能競賽要與職工技能等級鑒定工作相結合，對基礎理論扎實、操作技能拔尖，在技能競賽中成績優(yōu)秀的職工，除了給予表彰獎勵外，經(jīng)報上級有關部門批準，可直接授予中級工或高級工職業(yè)資格，特別優(yōu)秀的可破格晉升技師或高級技師資格。

　�、嫱晟瓶荚u管理機制，不斷提高技能人才培養(yǎng)質(zhì)量

　　建立“職工技能等級cba遞進培訓模式”。“職工技能等級cba遞進培訓模式”就是職工技能逐級培訓和遞進考評機制，即c代表中級工，b代表高級工，a代表技師、高級技師。各單位要運用cba遞進培訓模式，結合職工職業(yè)生涯設計和素質(zhì)教育，制定職工技能人才培訓、考評遞進目標規(guī)劃，按照中級工、高級工、技師、高級技師序列，使他們普遍每兩年上一個臺階，優(yōu)秀的一年上一個臺階。各單位要將每年評選出的“勞動模范”、“六好職工”以及熱愛煤炭事業(yè)、有培養(yǎng)前途的青年職工，優(yōu)先納入技能人才培訓和遞進考評目標規(guī)劃。

　　2.改進技師資格考評制度。在不斷完善技師考評機制的同時，積極爭取上級支持，促進集團公司技師考評工作規(guī)范化、制度化建設。堅持每年開展一次技師考評、鑒定工作，打破工齡、年限、資歷等限制，使具備技師、高級技師素質(zhì)和能力的職工及時晉升技術職業(yè)等級，取得國家《技師職業(yè)資格證書》。對評聘在崗的技師、高級技師，堅持“一年一考核”和優(yōu)升劣汰制度，不搞技術等級終身制。

　　3.完善“技術能手”和“首席職工”評選機制。集團公司和礦（廠、處）每兩年開展一屆“十佳技術能”、“百名優(yōu)秀技術能手”評選活動，對被評為集團公司、礦（廠、處）級“十佳技術能手”的職工，報上級批準，分別授予技師和高級工技術等級職業(yè)資格；對各單位產(chǎn)生的“首席職工”、“首席技術工人”、“專業(yè)工種（崗位）帶頭人”和“內(nèi)聘技師”，符合條件的，可通過相關程序，納入高級工鑒定和技師、高級技師申報評聘范圍，并優(yōu)先授予較高一級技術等級職業(yè)資格證書。

　�、绮粩嗤晟萍寄苋瞬拧芭囵B(yǎng)、考核、使用、待遇”一體化激勵機制

　　1.鼓勵各單位建立技能人才業(yè)績與政治待遇、薪酬分配和職業(yè)生涯發(fā)展“三掛鉤”的'激勵機制，既要營造用事業(yè)、感情、待遇留人的社會環(huán)境，也要完善制度留人的約束機制，參加高技能人才培養(yǎng)的要簽訂培養(yǎng)服務協(xié)議。

　　2.落實中級工、高級工、技師、高級技師的崗位津貼待遇，高級工、技師、高級技師崗位津貼分別不低于50元、100元、200元。還可通過技術創(chuàng)新獎勵、崗位津貼、協(xié)議工資等多種形式，提高技能人才的待遇；貢獻特別突出的，實行重獎。

　　3.保護技能崗位職工的學習積極性，經(jīng)費投入要向技能人才培養(yǎng)傾斜，妥善處理工學矛盾，及時幫助技能人才解決在實習和學習中遇到的困難。

　　4.足額提取使用職教經(jīng)費。職工教育經(jīng)費按職工工資總額的%提取，且用于工人安全和崗位技能培訓費用的比例要占60%以上。各單位要按照職工操作技能特點，配備必要的現(xiàn)場生產(chǎn)設備、多媒體教室，添置投影機、攝像機等教學設備，提高教學實驗、模擬操作設備和實驗室的裝備水平，推廣現(xiàn)場教學和實際操作模塊化教學的現(xiàn)代化教學手段和方法。

　　四、加強組織領導和考核工作

　�、寮訌婎I導集團公司成立“～年～～年職工技能振興計劃”領導小組。某某同志任組長，某某同志任副組長；成員由組織人事部、工會、人才培訓中心、生產(chǎn)技術部、安全監(jiān)察部、勞動工資部、財務部、經(jīng)營管理部等部門負責人組成。辦公室設在人才培訓中心，某某同志兼任辦公室主任�；鶎痈鲉挝灰惨�成立相應的領導小組。

　�、婷鞔_責任組織人事部、勞動工資部負責專業(yè)技能人才需求預測和培養(yǎng)規(guī)劃的制定；生產(chǎn)技術部、安全監(jiān)察部、工會負責職工技能專業(yè)技術知識、安全知識培訓及文化學習的指導和檢查；人才培訓中心負責日常事務工作和協(xié)調(diào)、處理年度培訓計劃的匯總擬訂和組織實施，并負責目標管理責任制的年度考評工作。

　　㈢強化考核

　　1.列入重點工作考核。將技能人才隊伍建設目標作為集團公司“星級文明單位”的重點工作納入考核，每年對各單位技能人才培養(yǎng)經(jīng)費的投入、計劃指標的完成、“三掛鉤”機制的落實等工作進行檢查和考核。

　　2.加強職教目標管理考核。每年的技能人才培訓計劃納入職工教育目標管理責任制并加大考核得分比重，凡未完成技能人才年度培訓計劃的單位除不能被評為職教目標管理優(yōu)秀單位外，并對主要負責人進行責任追；要做好技能人才開發(fā)使用工作的考核、總結、評比、表彰、推廣和提高等相關配套工作，鼓勵職教培訓工作不斷創(chuàng)新，對技能人才培養(yǎng)工作成績突出的單位、部門和管理者每年度予以表彰獎勵。

公司年度計劃 篇7

　　為了拓展業(yè)務領域，擴大融資平臺規(guī)模,提高公司服務水平，增強公司發(fā)展后勁，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃。

　　第一部分 所處行業(yè)現(xiàn)狀及市場前景

　　一、市場背景

　　中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟的柱石。目前，我縣中小企業(yè)有近287家之多，占到全縣企業(yè)總數(shù)的99％以上，全縣地方生產(chǎn)總值的55％、財政收入的80％、全社會就業(yè)的60％、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟社會中發(fā)揮著經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用。然而，中小企業(yè)由于財務不規(guī)范、信息不透明、抵押不足等自身原因，長期以來，融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”。融資難問題嚴重影響和制約了中小企業(yè)的進一步發(fā)展，而擔保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因。

　　二、我公司發(fā)展現(xiàn)狀

　　寧強縣恒達融資擔保股份有限公司注冊資本3000萬元，由寧強縣財政局獨家出資組建，為國有獨資公司，組建該公司的宗旨是“積極應對國際金融危機的影響，著力解決寧強縣中小企業(yè)貸款難、融資難的問題，促進寧強縣中小企業(yè)健康發(fā)展”，目前我公司主要與縣信用聯(lián)社、農(nóng)業(yè)銀行寧強縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議，由于有關金融經(jīng)營許可未批下來，還未開展經(jīng)營業(yè)務。目前我公司存在的問題主要體現(xiàn)在兩個方面：一是團隊建設需要加強，二是制度體系建設需要完善，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建，人員需要磨合，制度建設需要時間，相信在不久的將來公司會很快步入正軌，迅速發(fā)展壯大起來。

　　第二部分 公司發(fā)展思路

　　今后，我公司將在縣委、縣政府的領導下，積極與縣政府有關部門溝通協(xié)調(diào)，在縣財政的大力支持下，與寧強信用聯(lián)社、農(nóng)行寧強支行繼續(xù)加強合作，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系，與寧強縣財政局、縣中小企業(yè)局深入探討，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔保服務的綠色通道，加強團隊和制度體系建設，嚴格把控經(jīng)營風險，樹立企業(yè)品牌。在此基礎上，逐步完善功能，理順體制，規(guī)范運營，多元發(fā)展。具體目標和計劃如下：

　　一、業(yè)務發(fā)展

　　（一）總體構架

　　業(yè)務構架

　　擔保業(yè)務 投資業(yè)務 其他業(yè)務

　　（二）發(fā)展業(yè)務思路及目標

　　1、擔保業(yè)務

　　繼續(xù)與縣聯(lián)社、農(nóng)行寧強支行開展銀企合作對接，積極爭取兩大金融機構的授信額度，將3000萬元注冊資本金用足用夠，目標任務=3000×4倍=12000萬元，

　　2、投資業(yè)務

　　遵循安全和穩(wěn)健的原則，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔保業(yè)務為平臺，通過與縣聯(lián)社、寧強農(nóng)行合作開展短期拆借、委托投資等服務；中長期投資主要通過從寧強縣政府獲取政府主導項目和支持項目的相關信息，從中選擇適合我公司參與的項目，并積極爭取來實現(xiàn)。由于開展擔保業(yè)務需要在銀行存入保證金，所以，投資業(yè)務的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金，以5%的比例來算，為3000×5%=150萬元。

　　3、其他業(yè)務

　　其他業(yè)務包括保證金利息和衍生服務收入。

　　二、財務發(fā)展計劃

　　1、年營業(yè)利潤

　�。�1）擔保業(yè)務

　　統(tǒng)一按2%的費率來計算，擔保業(yè)務收入=3000×2%=60萬元。

　�。�2）投資業(yè)務

　　按8%的年預期收益來計算，擔保業(yè)務收入=150×8%=12萬元。

　　（3）其他業(yè)務

　　保證金利息=3000×0.72%=21萬元。

　　三項合計=60+12+21=93萬元

　　2、年經(jīng)營費用

　�。�1）房租

　　目前我公司與寧強縣財政局已簽訂房租協(xié)議，房租為800元/年來計算。

　　（2）職工薪酬

　　目前有職工人數(shù)24人，根據(jù)業(yè)務的發(fā)展，估計需要增加2個部門，增加員工11人，公司員工將會達到35人，人均月薪4000元，外加業(yè)務提成、福利、保險等，年職工薪酬約387萬元（其中：工資=35×0.4×12=168萬元，業(yè)績提成1680×8%=135萬元，保險=168×30%=50萬元，住房公積金=168×10%=17萬元，福利=168×10%=17萬元）

　�。�4）固定資產(chǎn)折舊

　　包括系統(tǒng)開發(fā)、車輛、電腦、打印機、復印機、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預計130萬元，按照五年平均攤銷，年折舊費約26萬元。

　�。�5）辦公費用

　　辦公耗材、業(yè)務招待費、車輛使用費、差旅費、法律顧問費、財務顧問費、通訊費、培訓費等大約為120萬元。

　�。�6）董事會津貼10-20萬元，項目評審費5-10萬元。

　�。�7）風險準備金

　　56000萬元擔保額按照0.5%計提風險準備金，風險準備金=56000×0.5%=280萬元

　�。�8）未到期責任準備金

　　1680×30%=504萬元

　�。�9）營業(yè)稅金及附加

　　2106×5.625%=118萬元

　　以上各項費用、支出、稅金合計大約1576萬元

　　3、利潤總額

　　利潤額=收入-費用=2106-1576=520萬元

　　凈利潤=520×（1-25%）=390萬元

　　資本利潤率=390/5600=7%

　　第三部分 20xx年目標推動計劃及實現(xiàn)措施

　　一、目標推進計劃

　　20xx年是民生銀行太原分行大力推進“商貸通”業(yè)務的一年，分行下屬各支行的任務較重，所以各支行推薦給我公司的業(yè)務量應該是持續(xù)、穩(wěn)定的，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務指標按中心分季度予以分解。見下表：

　　在這個基礎上，每個業(yè)務中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益，占公司總投資收益的20%。

　　二、實現(xiàn)目標措施

　　1、加強公司硬件建設

　�。�1）規(guī)劃建設現(xiàn)代化辦公場所

　　目前我公司共設8個部門，有員工22人，共配置電腦8臺（只有3臺能接入互聯(lián)網(wǎng)），這么多部門和人員都擠在一個辦公室辦公，容易造成人員間工作相互影響，效率低下，遠遠不能滿足業(yè)務發(fā)展的需要，而且對外形象也不佳，不利于長遠發(fā)展。20xx年，公司將規(guī)劃建設面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，并配置與業(yè)務發(fā)展相PI配的一系列辦公設備。

　�。�2）解決交通問題

　　各業(yè)務中心作為前臺部門，需要頻率外出對客戶進行事前調(diào)查、事中落實，事后監(jiān)督等項工作，中后臺部門也需要外出辦事，目前，公司尚未購置1臺車輛，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時予以解決，但不利于公司長遠發(fā)展。20xx年，公司將根據(jù)業(yè)務開展的需要購置一定數(shù)量的汽車，并制訂相應的管理辦法。

　　2、加強公司軟件建設

　　（1）加強團隊建設。

　　A、團隊建設的方向

　　以公司組建的宗旨為指導思想，以公司的規(guī)劃為任務指標，向國內(nèi)一流擔保企業(yè)看齊，建立一支勇于開拓，敢于創(chuàng)新，業(yè)務精通，服務高效，有吃苦耐勞的精神，有誠實守信的品質(zhì)的專業(yè)團隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎上充分體現(xiàn)自身的價值。

　　B、公司機構設置

　　見公司組織構架圖。不同之處是在風險管理部中增加法律事務崗。

　　C、機構職責與崗位設置

　　總經(jīng)理

　　執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；健全財務管理制度，嚴格財經(jīng)紀律，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強企業(yè)文化建設，處理好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。

　　風險評審委員會

　　研究風險控制辦法；參與業(yè)務評審。

　　綜合管理部職責（2人）

　　統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃；公司對外宣傳的策劃與管理；公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作；公司日常事務管理；人力資源、后勤保障、業(yè)務檔案等行政事務管理。

　　財務部職責（2人）

　　公司日常的會計核算、財務管理、資金運營與預算管理。 ??風險管理部（2人）

　　制定公司業(yè)務管理、操作規(guī)范及風險控制等制度；對公司業(yè)務進行資信評估；對公司業(yè)務進行專業(yè)審核；對公司業(yè)務進行風險評價；負責有關法律文本的擬訂、審核；負責反擔保措施的落實；負責公司訴訟仲裁及維權法律事務；負責保后業(yè)務的監(jiān)管。

　　擔保業(yè)務部（3人）

　　負責擔保業(yè)務的受理、調(diào)查；接受客戶對擔保業(yè)務的咨詢；相關合同的`簽定；保后跟蹤調(diào)查。

　　按照以上布署，目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會和風險評審委員會兩個機構，風險管理部尚缺3個崗位，業(yè)務中心尚缺6名業(yè)務人員，為保證各部門能順利完成20xx年目標任務，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工。

　�。�2）加強制度體系建設

　　A、科學設置業(yè)務流程。

　　科學的業(yè)務流程能夠?qū)�業(yè)務實行有效的過程控制，使不同部門不同業(yè)務人員分清責任，相互監(jiān)督，共同防范風險，也能進一步提高我們的工作效率。有條件許可時我們可以借助科技手段，設計網(wǎng)絡化辦公模式，通過網(wǎng)絡系統(tǒng)逐級完成調(diào)查項目（報告）的受理、撰寫、審核、批準以及歸檔等流程；

　　B、建立科學的風險評價體系

　　擔保業(yè)經(jīng)營的風險較大，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平，否則我們很難生存下去。風險評價體系的建立可以對申保企業(yè)的風險進行量化評價，減少人為的誤差。公司的風險評價體系建設采取內(nèi)外結合的方式，在公司內(nèi)部由風險管理部根據(jù)相關的規(guī)定采取科學的計算方法來測算，在公司外部與有資質(zhì)的評級公司合作，共同完成對客戶的風險評價。

　　C、加強反擔保方案的設計能力。

　　在總結前段時間工作的基礎上，組織相關專家制定一套合法、有效、操作性強的反擔保形式，并明確相關落實辦法。力求業(yè)務經(jīng)理在規(guī)劃反擔保方案時使每個項目所對應的反擔保措施對風險可控制，在落實時可操作，與客戶交涉時可接受；

　　D、建立保后監(jiān)管機制。

　　將承保業(yè)務按質(zhì)量進行分類，針對不同的分類結果制定不同的對策，采用不同的手段，切實保證每一筆擔保不出現(xiàn)壞賬、死賬和呆賬，即使有危險情況也要盡量把損失減到最小，同時對反擔保方案的執(zhí)行情況進行動態(tài)監(jiān)督，以防流于形式。

　　E、建立科學的人事管理制度

　　包括人員招聘、錄用、激勵、獎懲、責任承擔、業(yè)務考核等內(nèi)容，科學的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調(diào)動員工積極性，并在一定的框架內(nèi)控制風險，強化管理。

　　目前，我公司已完成了上述制度的建立，并進行了試運行，20xx年我們將在總結經(jīng)驗的基礎上，對上述制度更加完善，為更好地開展業(yè)務，把控風險服務。

　�。�3）加強公司品牌的建設

　　注重企業(yè)形象與公共關系，在20xx年逐步塑造以民生擔保品牌為核心的企業(yè)形象。具體宣傳手段包括:

　　A、利用各種會議、研討會、培訓班等活動的機會開展宣傳，提高民生擔保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴大影響力。

　　B、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔保服務、擔保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響。

　　C、印制企業(yè)形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔保業(yè)務品種分別印制宣傳單頁，向目標用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機構等進行發(fā)放。并將媒體對公司的報道編制成冊發(fā)放。

　　D、根據(jù)需要，公司適時舉辦新聞發(fā)布會，在相關報刊及雜志中進行報道，并將由專人負責繼續(xù)從事這一有效的工作。

　　3、對業(yè)務完成情況進行階段性考核，及時發(fā)現(xiàn)問題，并確定解決問題的方案，保證全年任務指標順利完成。

　　本發(fā)展規(guī)劃是在總結前一階段工作的基礎上提出的，比較符合客觀情況，對下一階段的工作有一定的指導意義，希望公司各部門各成員認真領會，在把控好業(yè)務風險的基礎上力爭提前超額完成任務指標。

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