展會總結(jié)范文

　　總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的展會總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

展會總結(jié)范文1

　　一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工認(rèn)真貫徹市經(jīng)濟(jì)工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會議精神，繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。積極對外招商，拓展會展市場,同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展�，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年會展工作情況和20xx年工作思路總結(jié)如下：

　　一、20xx年度會展工作總結(jié)

　　一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ�，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。

　　二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實可行的會展工作計劃，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。

　　三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

　　四是找準(zhǔn)自身定位,積極配合參展。我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中，積極配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，20xx年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時積極組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，積極配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，20xx中韓設(shè)計對接會，20xx年小家電設(shè)計大賽等等。

　　二、20xx年會展工作思路

　　一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的.積極性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

　　二是積極調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，積極參展，實現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。

　　三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿�。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。

展會總結(jié)范文2

　　經(jīng)過了四天的房展會，我感覺是我人生的另一個起點的開始，因為自己從走進(jìn)城開大門的那一天起，就想要在這個舞臺上奮力前行，書寫人生的絢麗篇章了！

　　由于我之前沒有房地產(chǎn)行業(yè)的知識所以剛接觸的時候比較吃力，看著同事們一個個那么優(yōu)秀，我更多的是興奮，因為在優(yōu)秀的隊伍里才能使自己提高的更快，優(yōu)秀的更多！對我來說，很多專業(yè)名詞還不熟悉，所以找不到感覺，僅僅一天的熟悉流程，完全是囫圇吞棗，還沒有來得及品味和消化，我就投入到了房展會的工作當(dāng)中，而且甚是榮幸，被新同事們推舉為組長，雖然作為管理者的我已經(jīng)有些許經(jīng)驗，但是大家相互還不熟悉，應(yīng)該是還需要一段時間的磨合。

　　在沒有任何經(jīng)驗和預(yù)見的情況下，我的房展會工作開始了，跟著領(lǐng)導(dǎo)，老員工和新同事們的節(jié)奏，我在盡全力讓自己溶在其中，發(fā)現(xiàn)感覺還不錯，沒有什么異樣的感覺，挺順理成章的。但是這個感覺僅僅持續(xù)了一點時間，因為當(dāng)有客戶向你詢問樓盤的具體信息時，自己就思想混亂，言語吞吐了，還是專業(yè)知識不夠啊，之前自己記下的東西好象都不知道跑哪兒去了，只好趕緊請來在一旁閑聊的老員工來繼續(xù)作答，自己趕緊豎起耳朵聽著老員工的熟練講解，眼睛盯著宣傳資料上他手指的區(qū)域。之后自己就可以比著葫蘆畫瓢，向別人講解了，當(dāng)有空閑的時候，我馬上就會和老員工們請教，自己迅速的記在腦子里，反復(fù)的`強(qiáng)調(diào)，這樣接待了一些客戶之后，我逐漸的把這些語言組織了起來，形成了自己熟練的表達(dá)，這樣一來，工作效率也提高了不少。

　　積極的學(xué)習(xí)，大力的宣傳，耐心的接待，一天很快過去了。

　　在接下來的三天里，已經(jīng)比第一天好的多了，客戶的提問已經(jīng)能基本做答，對于不同客戶提出的不同問題我一邊記下一邊詢問同事，慢慢的又學(xué)到了不少新知識。對這個行業(yè)也又加深的認(rèn)識和理解。在同時，我也看到了很多公司的文化和產(chǎn)品，的確拓寬了自己的視野，增長了不少的見識，也更增加了我對這個行業(yè)和對自己的信心，我一定能做好的！

　　這就是我個人在這四天的工作情況，當(dāng)然在會展期間也看到了一些自己不愿意看到的情況，我不知道以前咱公司的情況，所以就不把這些情況當(dāng)成是問題，我以為就是那樣子工作的，但當(dāng)有同事將此情況以問題的方式說出來時，我才知道，原來那樣子是不對的，那是存在的問題，是會影響公司形象和聲譽(yù)的。

　　下面我就把自己感到的問題以及建議簡明扼要的陳述一下：

　　1 問題：公司對此次展會沒有重視，宣傳力度不夠。

　　建議：既然參加了，投入錢了，就應(yīng)該有計劃的組織和宣傳。

　　2 問題：人員浪費，沒有必要那么多的人工作。

　　建議：合理明確分工，輪班休息。

　　3 問題：老員工沒有起到榜樣作用，在展區(qū)隨意閑聊，給新員工以不好的影響。

　　建議：身先士卒，以身作則，代表公司良好形象，也能給新員工以帶頭作用。

　　由于自己缺乏相關(guān)經(jīng)驗，這些問題也只是自己的感覺，不對之處，敬請相告。倘若屬實，就希望能夠不斷的進(jìn)步和完善，因為作為公司的員工，就要有主人翁精神，就要以一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度關(guān)心公司的發(fā)展的每一個細(xì)節(jié)，因為公司就是我的家，公司興我興，公司辱我辱。

　　我感覺房地產(chǎn)行業(yè)在全國還是屬支柱行業(yè)，發(fā)展勢頭極為迅猛，也是一個朝陽行業(yè)，因為國家的繁榮和發(fā)展離不開它，我們城開集團(tuán)是個很有實力的企業(yè)，所以作為城開人我倍感自豪，一定會頑強(qiáng)拼搏，努力奮斗，創(chuàng)造出輝煌的明天！

展會總結(jié)范文3

　　轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司已經(jīng)快一個月了，忙忙碌碌之間時間過的仿佛特別快。

　　這次的房展會是我進(jìn)入公司后參加的第一場戰(zhàn)役，展會期間雖然有點辛苦，但是看到大家每個人都堅守在自己的崗位上努力奮斗著，特別感動的同時也很受感染，所有人齊心協(xié)力努力前行的感覺真好。

　　現(xiàn)在回過頭來看看展會的情況，當(dāng)時的氛圍很好，每個人都不辭辛苦，現(xiàn)場人雖多，但是每個人都有條不紊地工作著，大家都很團(tuán)結(jié)配合。當(dāng)然，這也要感謝我們臺前幕后策劃、指導(dǎo)、配合的各個部門的戰(zhàn)友們，是你們?yōu)槲覀兲峁┝俗詈玫墓ぷ髌脚_。

　　以下是展會期間的工作成果：

　　VIP辦理：共32組

　　護(hù)照辦理：共203組

　　老客戶敲章：共50組

　　總體來說，成績并不驕人，離我們的目標(biāo)還有很遠(yuǎn)一段距離�？偨Y(jié)了以下幾點原因：

　　首先，從自身原因找起

　　1、接待客戶的時候，沒有能夠在短時間內(nèi)將項目的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，讓客戶在人流大潮中找到駐足的理由；

　　2、置業(yè)顧問自身對項目的自信程度不夠，解說當(dāng)中不能夠用自己的激情去感染客戶；

　　3、對客戶的把握方面需要加強(qiáng)，很多同事接待時無法傾聽到客戶內(nèi)心真正的需求，不懂得察言觀色，導(dǎo)致部分客戶流失；

　　其次，還有部分客觀因素

　　1、現(xiàn)場人流量大，置業(yè)顧問少，導(dǎo)致很多客戶無法被接待，流失掉；

　　2、客戶問及工程進(jìn)度，交房時間等等無法給與肯定答復(fù)，相對于其他參展項目，部分多疑型客戶寧愿選擇已經(jīng)給予明確日期的樓盤；

　　3、工地現(xiàn)場沒有大幅度開工動作，影響客戶信任程度，導(dǎo)致部分客戶不放心早早將錢交付于我們。

　　但是通過這次房展會的實戰(zhàn)演習(xí)，我也看到了我們每位置業(yè)顧問自身的亮點，每個人都有自己與眾不同的優(yōu)勢。這次房展會只是一個開始。我想，在今后的工作進(jìn)程中，若能夠引導(dǎo)每位同事把握自己的長處，發(fā)揮光和熱，一定會成為最好的`銷售團(tuán)隊。當(dāng)然，首先要注重的還是案場整體的士氣與專業(yè)知識以及項目知識的強(qiáng)化，讓每一位同事真心融入到我們的項目，以我們的項目為驕傲，由內(nèi)而外地去感染每一組客戶。每個人都有自己的個性，但是相處的過程，就是在相處中慢慢發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點，在漸漸磨合中不知不覺得成為最重要的伙伴。

　　期待，每一位現(xiàn)在的同事都可以成為未來人生道路上的朋友，讓我們共同努力，攜手奮斗！屆時塞納銘郡一定更不負(fù)盱眙最高檔樓盤的美名！期待開盤大賣！

展會總結(jié)范文4

　　7月25日至26日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)展是我第一次參展，短短兩天的展會讓我受益匪淺，本總結(jié)報告將從不足與收獲兩方面進(jìn)行總結(jié)。

　　一：不足

　　1、思想上：

　　展前沒有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數(shù)，只片面地從展會名氣上斷定其影響力，從而沒有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒有認(rèn)真?zhèn)湔埂?/p>

　　受展會主辦方工作人員影響，沒有請教有經(jīng)驗的同事朋友，自認(rèn)為一定不能展示產(chǎn)品了，過于迂腐，不懂變通。 感悟：

　　A：沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。做出判斷前一定先調(diào)查，收集各方面資料證明，實事求事，不能自以為是。

　　B：我們無法預(yù)料我們將面臨的是厄運還是機(jī)遇，我們能做的該做的是充分準(zhǔn)備，機(jī)會永遠(yuǎn)垂青有所準(zhǔn)備的人。

　　C：窮則變，變則通。

　　2：具體安排上：

　　A：展臺設(shè)計不科學(xué)：沒有因地制宜合理地利用展區(qū)有效地展示產(chǎn)品并與客戶溝通。對于重要的客戶應(yīng)當(dāng)設(shè)有洽談區(qū)。

　　B：人員安排不合理：人員安排分工不清、責(zé)任不明。 C：所需物品不齊：未備收據(jù)、點鈔機(jī)、膠帶、袋子、名片（不足）、零錢。

　　感悟：展會至少應(yīng)重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺設(shè)計、人員配備、客戶邀請，雜物準(zhǔn)備。

　　二：收獲

　　1：參展經(jīng)驗：這是最大的收獲，有利于以后更好地達(dá)成展會目標(biāo)。

　　2：客戶：收集了200余張名片，獲得一些代理經(jīng)銷商及外貿(mào)采購的.聯(lián)系方式，還有取得了與如步步高類的企業(yè)合作的機(jī)會。

　　3：推廣：這次展會，我司展位異�；馃帷Ｍㄟ^展會，展示了我司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)；展示了我司的員工精神、風(fēng)采；展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。

展會總結(jié)范文5

　　五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會。

　　這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。

　　它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。

　　同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。

　　我們是從N區(qū)5區(qū)開始參觀，N區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。 接下來還去參觀了E區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。

　　我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的'知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。 總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。

　　自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

展會總結(jié)范文6

　　三天的展會終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會”，這對我來說是一個很好的鍛煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準(zhǔn)備工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。

　　由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業(yè)的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業(yè)，但是同事都很好，當(dāng)遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團(tuán)隊的配合十分的重要。對于這次展會我也有一些自己的心得體會： 展會前做足充分地準(zhǔn)備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的配合。

　　1、了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，我們對產(chǎn)品的.介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產(chǎn)品的特點、參數(shù)要非常熟悉，在給客戶進(jìn)行講解的時候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓(xùn)，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習(xí)。

　　2、團(tuán)隊意識。作為一個團(tuán)隊，配合也是不可或缺的，要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團(tuán)隊配合好了，分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

　　3、宣傳資料的準(zhǔn)備。這次公司展會所準(zhǔn)備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應(yīng)多備份，以免造成尷尬的場面。

展會總結(jié)范文7

　　第xx亞洲樂園廣州市國際電玩游藝設(shè)備展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年電玩游藝設(shè)備展，雖然我沒看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規(guī)模、展品的設(shè)計還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對淘氣寶行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會前期準(zhǔn)備

　　為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、營銷人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、場地結(jié)構(gòu)設(shè)計和參數(shù)都牢記于心。

　　2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

　　3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

　　4、各人員分工明確。

　　二、展會分析

　　雖然這次展會上其他公司有很多不同風(fēng)格的設(shè)計，但是我相信以本公司知名度、創(chuàng)新精神和專業(yè)在這次展會我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的.波瀾。

　　三、現(xiàn)場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、電玩游藝行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

　　而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無論作為買或賣，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意。

　　最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

　　五、展會效果

　　(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　　(2)推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

　　(3)樹立企業(yè)員工信心

　　總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對淘氣寶行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

展會總結(jié)范文8

　　經(jīng)過一個多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會已圓滿結(jié)束，在這段時間里，廣告部同仁都很用心，放棄了周末休息時間為房展會付出了巨大的努力，這次展會也做的非常成功。為了取長補(bǔ)短，以利再戰(zhàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、展會工作總結(jié)

　　5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車生活博覽會，在大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)分別舉辦，此次展會盛況空前，是我市目前規(guī)模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。

　　1、時間長、任務(wù)重，展會進(jìn)行有序，能落實到人。

　　此次房博會， 思路正確：石嘴山日報要做大做強(qiáng)，廣告部的作用不可忽視;廣告部要做大做強(qiáng)必須跳出原有的套路和思路，以展會促業(yè)務(wù)就是一條成功的發(fā)展之路。此次展會就是在前幾次展會的基礎(chǔ)上，廣告部承辦的一次大型展會，這次的成功將激勵我們將展會進(jìn)行到底!

　　2、定位規(guī)格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區(qū)人民政府、惠農(nóng)區(qū)人民政府、石嘴山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會;承辦單位：石嘴山市悅報文化傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視臺、石嘴山人民廣播電臺、石嘴山網(wǎng)、石嘴山新聞網(wǎng)、石嘴山生活網(wǎng)、石嘴山房地產(chǎn)網(wǎng)、石嘴山報社戶外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。

　　3、策劃精細(xì)：從展會名稱、展會時間、舉辦地點、展會宗旨、展會主題、展會目的、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產(chǎn)行業(yè)獎項設(shè)置、參展范圍、展館分布、規(guī)劃及展位設(shè)置、大會招商支持、展位配備、展會宣傳實施、展會宣傳品會刊地圖的收集印制、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預(yù)算等全方位做了精細(xì)的策劃。真正做到了：專業(yè)、精細(xì)、到位。

　　4、實施嚴(yán)謹(jǐn)：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責(zé)任到人，以終為始，自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協(xié)調(diào)、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續(xù)展、撤展、后勤、保衛(wèi)、保潔、服務(wù)、出會刊、出地圖、制作參展證工作證、后續(xù)宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責(zé)任到人，定崗定責(zé)定任務(wù)，獎罰分明，倒計時工作制，天天匯報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現(xiàn)了廣告部員工的高品質(zhì)、高素質(zhì)，事實證明是一只能打硬長的團(tuán)隊。在100%做好展會的同時積累了經(jīng)驗、鍛煉了隊伍、增加了廣告部業(yè)績、增加了廣告部及個人收入。

　　5、參展費收得及時到位，不繳費不準(zhǔn)進(jìn)場布展這個方法非常好，避免了會開完了錢收不回來的.情況發(fā)生。

　　二、不足

　　1、招商工作不夠理想，特別是家具、建材不理想。盡管有種種客觀原因，但我們在對同行的協(xié)調(diào)上、在對客戶的感情投入上、在激發(fā)客戶參展欲望等方面功夫下得太少，還有業(yè)務(wù)員在招商過程中方法簡單、敷衍了事、怕苦怕累、不負(fù)責(zé)任等問題也比較嚴(yán)重，致使招商不理想。

　　2、在對此次展會的成本掌控方面把握的不夠嚴(yán)，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。

　　3、本部人員在處理具體問題的能力上稍有欠缺，致使展會期間有些工作沒有做到位，更為嚴(yán)重的是：工作不主動、不負(fù)責(zé)、不守崗，有的人甚至不知道干什么，領(lǐng)導(dǎo)使一下干一下，不使不動，造成大門進(jìn)出混亂沒人協(xié)助、不參展的房產(chǎn)公司在場內(nèi)發(fā)傳單沒人管、下雨時自己的東西沒人收、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點，每個人必須深刻反省，必須徹底改進(jìn)，否則你很快就會被淘汰。

　　4、商業(yè)廣告量與預(yù)期值有偏差，對此必須加強(qiáng)改進(jìn)，彌補(bǔ)不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現(xiàn)淡季不淡。

　　5、由于咱們大型展會經(jīng)驗尚淺，準(zhǔn)備尚不足，在策劃方面缺少應(yīng)急方案及后備方案，當(dāng)吸引客戶活動等措施被取消后，沒有后續(xù)手段，造成觀展人數(shù)不太理想。

　　針對這些缺點，我們一定認(rèn)真對待，盡快制定措施并實施，從跟本上解決問題，確保今后各項工作順利進(jìn)行，百尺竿頭更進(jìn)一步。

　　總之，此次展會所取得的成績是突出的、經(jīng)驗是寶貴的，從各方面來說都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。對此，我們充滿信心。

展會總結(jié)范文9

　　我縣由縣委常委陸海清同志帶隊，從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流�，F(xiàn)將參會情況總結(jié)如下：

　　一、會展概況

　　第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個，進(jìn)場人數(shù)達(dá)22000多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。

　　本屆石展會 “國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò)繹不絕。

　　本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

　　本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會展示石材資源，開展招商活動。

　　二、參會成果

　　我縣在本屆石展會租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(3M×3M)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的`石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

　　參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國20強(qiáng)之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長萬福榮(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ龋�港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。

　　與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。

　　參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(20xx年3月16-19日)、 第二屆中國廈門國際石材展覽會(20xx年3月6-9日，全國最大規(guī)模的石材會展)、第十七屆中國(上海)國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會暨第八屆中國(上海)國際人造石工業(yè)展覽會(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個石材會展邀請我縣參展招商。

　　有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)ァ�榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機(jī)會。

　　10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸常委向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。

　　三、主要經(jīng)驗

　　(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。

　　縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會議研究解決展品征集問題。縣招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規(guī)定的時間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

　　(二)成立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機(jī)構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。

展會總結(jié)范文10

　　萬眾矚目的第30屆東莞名家具展覽會終于落下帷幕，作為佛山市金天拓家私有限公司的成員之一，有幸見識了這個在中國影響力巨大的家具業(yè)中的“奧斯卡”，目睹了家具業(yè)中眾多名家的優(yōu)秀產(chǎn)品和企業(yè)文化。不僅增長了專業(yè)知識，更是提升了對這個行業(yè)更深入的了解。意識到家具企業(yè)要成長，不進(jìn)要吸取家具業(yè)百家之所長，更要在不斷發(fā)展的過程中善于發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品和服務(wù)的不足之處。作為公司售后組成員，就展會期間工作作以下小結(jié)：

　　一、展會客戶接待工作

　　此次展會從9月5日—9月9日共計5天，我們小組實際從9月3日開始接待客戶。

　　我一共接洽客戶18位，其中來自公司成人品牌或意向做成人品牌產(chǎn)品的客戶計12位，其中來自公司兒童品牌或意向做兒童品牌產(chǎn)品的客戶計6位。各占總接待比例67%、33%。大部分來自遼寧、山東、山西、安徽。

　　二、成人品牌新產(chǎn)品的客戶調(diào)查

　　略

　　三、客戶意見反饋（公司產(chǎn)品或服務(wù)存在不足與改善建議）

　　小結(jié)：

　　通過此次東莞展會，意識到現(xiàn)代企業(yè)競爭特別是家具業(yè)競爭已經(jīng)白熱化。企業(yè)不僅要通過不斷的'產(chǎn)品品質(zhì)提升、制度改革創(chuàng)新、研發(fā)推陳出新、不斷減低企業(yè)營運成本，更是要注重環(huán)境保護(hù)、節(jié)約資源、做有社會責(zé)任感勇于擔(dān)負(fù)起社會公益責(zé)任的好企業(yè)。不僅是企業(yè)之爭，更是整條供應(yīng)鏈的行業(yè)之爭。作為金天拓一員，要立足于本職工作，在普通的工作崗位服務(wù)上讓客戶滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓公司滿意；讓客戶放心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓公司放心才能提升自己，與企業(yè)同成長，永葆發(fā)展的活力與激情！

展會總結(jié)范文11

　　為期四天的上海酒店用品展，經(jīng)各部門同事的共同努力，現(xiàn)在已經(jīng)圓滿結(jié)束了。作為世界第一酒店用品展，它的影響范圍和客戶群體是不言而喻的，它將會迎來了眾多的海內(nèi)外經(jīng)銷商和眾多的中高端餐飲企業(yè)前來觀展。所以我們也把握機(jī)會，在展會我們與新客戶介紹我們工司的產(chǎn)品、企業(yè)文化，推廣我司品牌的知名度，還可以與老客戶交流洽談，了解他們當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r、需求等。

　　展會上我們展示的不單單是我們公司的產(chǎn)品，還有我們企業(yè)的精神和風(fēng)貌，所以這次我們在展館的布置方面，與以往的有所改變，從總體的'外觀上我們加入了新元素，看起來很秀氣、整潔、大方。而今年在服裝上，我們也有統(tǒng)一的西服，能給客戶帶來一種整體和統(tǒng)一的美，是一個專業(yè)的，有實力的企業(yè)所具備的。

　　在展會上各個部門都充分調(diào)動起來，各部門都共同完成這個展會，盡最大努力做到最好。個人覺得今年的展會，到我們這里參觀的客戶應(yīng)該比預(yù)期的有所減少，包括新老客戶。老客戶（經(jīng)銷商）經(jīng)常合作的客戶主要是來看我們有沒有新產(chǎn)品推出，他們對我們的產(chǎn)品都很了解，有些客戶新圖冊都不拿，說回去下單時在發(fā)。而新客戶主要是看我們做些什么產(chǎn)品，需要我們提供價格給他們對比，這些客戶基本上都是實力較少，經(jīng)營種類較雜的客戶。在終端客戶方面，基本上都是些大型的連鎖餐飲和星級酒店客戶為主，而且我所接觸的基本上都是也老顧客客或已經(jīng)了解我司產(chǎn)品的客戶較多�？傮w上來說，感覺

　　到場的客戶數(shù)量方面不是很理想。個人分析覺得，在客戶方面，主要也是來自國內(nèi)經(jīng)銷商客戶為主，外國客戶和終端客戶較少，而國內(nèi)的客戶來說，惠而信都是個十多年的品牌，在酒店用品行業(yè)里大家基本都會了解，這可能是到場客戶減少的一個原因。另一個，可能是因為我們E2展館這邊都是些設(shè)備為主，陶瓷玻璃展商不多，所以到這會館來的客戶會很快的走多一邊沒仔細(xì)看，從而我們的客人有所減少。

　　總得說來我們在各個環(huán)節(jié)方面都已經(jīng)做好，期間有些不足的我們吸取這次經(jīng)驗，下次做好。

展會總結(jié)范文12

　　20xx年中國國際汽車維修技術(shù)及設(shè)備、汽車零配件、汽車用品展覽會 暨第45屆全國汽車保修檢測診斷設(shè)備春季展覽會 20xx年2月28—3月3日 中國國際展覽中心·北京

　　展會總結(jié)報告

　　協(xié)辦單位

　　中國交通企業(yè)管理協(xié)會

　　中國機(jī)動車輛安全鑒定檢測中心

　　中國輪胎翻修利用協(xié)會 解放軍總裝備部通裝保障部 北京市交通委員會道路運輸局 交通部科學(xué)研究院 交通部公路科學(xué)研究院

　　交通部汽車保修設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心 全國工商聯(lián)汽車摩托車配件用品業(yè)商會 各省市汽車維修行業(yè)協(xié)會

　　主辦單位

　　中國汽車保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會 中國汽車維修行業(yè)協(xié)會 中國國際展覽中心集團(tuán)公司 支持單位

　　中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會 承辦單位

　　中展集團(tuán)北京華港展覽有限公司

　　一、 展出規(guī)模

　　1、場館： 5、6、7、8、9、10、11（篷房）號展館及室外展場

　　2、面積：38000平方米

　　3、參展商數(shù)量：578，比上屆增加21.10%。 4、有效專業(yè)觀眾：21064人次，比上屆增加19%

　　二、主管部門重視、行業(yè)協(xié)會支持

　　原交通部部長、現(xiàn)中國運輸協(xié)會會長錢永昌先生、原交通部副部長王展意先生、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會劉紅路部長、解放軍總裝備部周林剛少將、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會吳敦廉秘書長、交通部機(jī)關(guān)辦公廳李剛副主任、公路司徐亞華副司長、體改法規(guī)司朱加林副司長、科教司李祖平副司長、國際合作司苗宏德助巡、部社團(tuán)黨總支張德明書記、中交企協(xié)李宗琦會長等領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式并參觀了展會。作為展覽會協(xié)辦單位之一各地汽車維修協(xié)會也為展覽會的宣傳和觀眾組織做了大量的工作。 三、強(qiáng)大的媒體宣傳

　　本屆展會，主辦方加強(qiáng)了各方面的宣傳力度，部署了周密的宣傳推廣方案，根據(jù)不同時期的宣傳重點，先后通過雜志、報紙、網(wǎng)站、電臺、電視臺等媒介大量發(fā)布展會信息，宣傳形式涉及新聞發(fā)布會、廣告、人物專訪、展會專題報道、發(fā)布新聞稿等，最大范圍的將AutoMaintech20xx推薦給廣大客戶及專業(yè)買家。展會主辦方設(shè)賣價對宣傳工作進(jìn)行策劃、跟蹤和反饋，確保了宣傳工作的質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計，我們通過平面媒體發(fā)布展會信息80余次，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息近120次。同時，在本屆展會現(xiàn)場，我們特設(shè)立了現(xiàn)場新聞中心，為前來報道的媒體提供了周到的服務(wù)。人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、北京晚報、國際商報、北京電視臺等近50家媒體對本屆展會進(jìn)行了現(xiàn)場報道。

　　展會的主辦單位憑借龐大的數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，大范圍發(fā)布信息和邀請，力邀海外專業(yè)買家，對預(yù)登記的`海外買家提供免費住宿等服務(wù)，讓利于買家、服務(wù)于展商，收到很好的效果。

　　大會支持媒體：

　　雜志：《汽車維護(hù)與修理》 《汽車維修與保養(yǎng)》 《汽車與駕駛維修》 《宏閏商情》 《汽車維修》 《汽車維修專家》 《汽車維修技師》 《希望快訊》 《慧聰商情-汽車配件》 《慧聰商情-汽車保養(yǎng)》 《信誠黑馬廣告》 《車貿(mào)汽配市場》 《汽車文摘》 《汽車售后商訊》 《汽車電子世界》 《汽摩與配件》 《車主之友》 《汽車與配件-AUTOMOBILE&PARTS》 《交通世界》 《都市家園》

　　《世界汽車配件

　　用品》 《車飾與改裝》 《勁軒資源·汽車保修設(shè)備專版》 《汽配商情》 《世界汽配商情》 《車》 《中外會展》 《汽車電子電器》 《汽車導(dǎo)購》 《發(fā)現(xiàn)廣告》 《慧馬廣告》 《汽車文摘》《醫(yī)車》 《汽車用品商情》 《汽摩與配件》等

　　報紙：中國汽配商報 人民日報 中國汽車報 中國經(jīng)營報 國際商報 機(jī)電商報 北京汽車報 中國日報 車友報 經(jīng)濟(jì)參考報 經(jīng)濟(jì)日報 汽車財經(jīng)周刊 汽車周報 上海汽車報 生活周刊 新京報 現(xiàn)代司機(jī)報 中國貿(mào)易報 中國消費者報等。

　　網(wǎng) 人民日報社網(wǎng)絡(luò)中心 汽車之家網(wǎng) 中國汽保網(wǎng) 中小企業(yè)在線 中國汽車配件用品網(wǎng) 雅虎網(wǎng) 中國汽車交易網(wǎng) 全球汽配采購網(wǎng) 新浪汽車頻道 汽車愛好者網(wǎng) 中國汽車配件用品網(wǎng) 慧聰-汽車維修保養(yǎng)行業(yè)頻道 久易全球貿(mào)易網(wǎng) 全球汽配采購網(wǎng) 車友聯(lián)盟網(wǎng)等

　　其它：交通臺 四元橋汽配城 西郊汽車配件市場中心 automall汽車汽配基地 天隆汽車用品市場 草橋匯豐汽配市場有限公司 五方天雅汽配城 沈陽東北汽配市場 沈陽汽車配件中心市場 長春汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)汽車配件市場 上海凱斯汽車裝飾用品批發(fā)市場等

　　四、豐富的同期活動

　　由汽車后市場資深人士魏俊強(qiáng)、朱軍先生分別主講的關(guān)于汽車維修設(shè)備市場分析和汽車檢測設(shè)備在汽車故障診斷中的應(yīng)用講座，運用理論和實例就汽車后市場設(shè)備發(fā)展及實際運用進(jìn)行了詳細(xì)地剖析，為行業(yè)提供了理論指導(dǎo)和支撐；在中國國際展覽中心一號館前坪舉辦的20xx艾瑪·中國（國際）汽車音響超級職業(yè)巡回賽吸引了眾多參觀者的目光。作為汽車維修、零配件、用品展的同期活動，EMMA CHINA 不僅帶來了傳統(tǒng)的“專家組”、“AV多媒體組”賽事，也帶來了06年最新推出的“業(yè)余唯音質(zhì)組”賽事、“EMMA視聽會”等，為本屆展會前來助陣；由中國汽車維修行業(yè)協(xié)會主辦的首屆“全國汽車維修行業(yè)誠信企業(yè)表彰大會也成為了一大亮點。

展會總結(jié)范文13

　　20xx年11月11號，北京科技大學(xué)汽車愛好者協(xié)會組織車輛專業(yè)部分學(xué)生集體參加了“CAPA第五屆北京國際汽車零配件、汽車用品展覽會”

　　CAPA中國國際汽車零配件、汽車用品展覽會 (簡稱CAPA展)是由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會北京市分會、中國汽車工業(yè)協(xié)會車身附件委員會等五家業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的專業(yè)性展覽貿(mào)易活動，每年定期在北京舉辦。

　　已連續(xù)成功舉辦四屆，在海內(nèi)外產(chǎn)生了很大影響。

　　北京市貿(mào)促會、北京京貿(mào)展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽，創(chuàng)品牌展會”，經(jīng)過四年的不懈努力，CAPA展已發(fā)展成中國汽車后市場規(guī)模較大、專業(yè)性強(qiáng)、國際化程度高、影響深遠(yuǎn)的展會，成為國內(nèi)的汽車零部件、汽車用品極具影響力OEM供需平臺。

　　CAPA展吸引了越來越多的國外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加，成為國外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國市場的重要窗口。

　　“CAPA”展覽期間，來自日本、德國、美國、意大利、瑞士等十幾個國家和地區(qū)的近400多家廠商及代理商參展，其中參展的Thyssenkrupp 、SOJITZ均為世界五百強(qiáng)企業(yè)，主辦方組織了8場高水平專的技術(shù)研討會和新產(chǎn)品推廣會及專題現(xiàn)場抽獎等活動。

　　展會匯集了全國各地的汽車零部件、用品銷商，采購商，并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國內(nèi)外主要汽車生產(chǎn)企業(yè)及美國AA91等20多個跨國采購商的參觀采購。

　　CAPA展會成為繼北京汽車展后，北京汽車后市場規(guī)模最大的專業(yè)盛會。

　　活動中，有許多展品連車輛專業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮，不愧是中國頂尖汽車零配件展會。

　　大家根據(jù)自己的興趣，主動和參展商進(jìn)行交流，參展商也熱心的給我們解答，氣氛十分活躍。

　　在交流中，同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的信息，例如：世界上發(fā)達(dá)國家早已經(jīng)廣泛使用的`汽車輪胎放爆裝置，而國內(nèi)才剛剛開始使用，這種設(shè)備可以自動監(jiān)測輪胎的氣壓，當(dāng)氣壓過高或者過低時，就會報警。

　　更豪華的還可以自己調(diào)節(jié)到合適的輪胎氣壓。

　　還有GPS導(dǎo)航儀，也是國外汽車上已經(jīng)是標(biāo)配的設(shè)備，國內(nèi)還沒有普及，新科GPS導(dǎo)航儀的工作人員認(rèn)真自喜得給我們介紹了新科GPS導(dǎo)航儀。

　　有的同學(xué)還對原來相關(guān)疑問得到了專業(yè)的解答，會后大家都反映受益匪淺。

　　通過此次活動，開闊了同學(xué)們的視野，拓展了同學(xué)們的專業(yè)知識，把握了當(dāng)今汽車及其零配件的發(fā)展脈搏，使同學(xué)們對汽車的認(rèn)知層從整車外形深入到內(nèi)部零件，是一次很好的素質(zhì)拓展活動。

　　以后，車協(xié)還將繼續(xù)組織大家參加類似的活動。

展會總結(jié)范文14

　　20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)兩個會于20xx年6月3日圓滿結(jié)束。

　　博覽會期間，共有29家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)33個樓盤，70多個汽車品牌、300余輛汽車參展。本屆房車文化博覽會旨在以會為媒、以車為介、搭建平臺、引導(dǎo)消費，提振房地產(chǎn)企業(yè)信心，繁榮地方經(jīng)濟(jì)。展出的各種精裝樓盤，讓我市樓市風(fēng)采盡情展現(xiàn)，真正做到了企業(yè)得發(fā)展、百姓得實惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀眾3萬余人次，共銷售商品房328套、總價值金額共1。1億多元；售出各類汽車179輛。 這次展會主要體現(xiàn)出以下特點：

　　一是定位準(zhǔn)確，展會現(xiàn)場交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業(yè)同時推介多個樓盤的較多，最多的'一家企業(yè)同時推介了3個樓盤；同時各企業(yè)根據(jù)目前市場的行情，推出實實在在的讓利優(yōu)惠活動，大部分企業(yè)推出的特價房讓利幅度在8%-10%，拉動了部分剛性需求。

　　二是內(nèi)容豐富，配套活動精彩活躍。除了組委會舉辦的現(xiàn)場文藝演出外，參展企業(yè)各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的歌舞雜技等特色演藝，為展會錦上添花，本屆展會讓市民盡享視覺盛宴。三是評獎活動，提升樓盤價值。通過專家評審和企業(yè)投票互評的方式為展會評出了“首席人居樓盤獎”、“首席暢銷樓盤獎”、“最佳物業(yè)樓盤獎”、“最受關(guān)注樓盤獎”、“最具投資價值獎”等多個獎項。

　　20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會圓滿結(jié)束，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供了宣傳、銷售的良好時機(jī)，促進(jìn)了我市房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，展現(xiàn)了我市經(jīng)濟(jì)繁榮、社會穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)的社會環(huán)境。

展會總結(jié)范文15

　　關(guān)于展會的工作總結(jié)---怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

　　6月的展會馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自己是一個啟示。

　　展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一直覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會展運營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就專門拉出來學(xué)習(xí)一下，再

　　說下自己的看法吧：

　　了解需求：

　　與客戶建立信任關(guān)系

　　了解客戶需求細(xì)節(jié)

　　根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品

　　解決客戶異議和顧慮

　　使客戶感覺到“價值>價格

　　明確需求：

　　需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn)。

　　挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

　　杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

　　對于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項目，堅決抵制。

　　客戶有品牌意識，品牌意識體現(xiàn)可以從幾個方面進(jìn)行了解：

　　一個企業(yè)的包裝形象，像LOGO標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

　　網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：

　�。�1）美工設(shè)計

　　（2）功能比如：用戶注冊、留言板等等

　�。�3）網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達(dá)給你他是做什么的

　�。�4）安全打開時的.速度以及頁面是否有病毒

　　口碑及影響力

　　可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索項目相關(guān)信息進(jìn)行分析

　　客戶在意的是什么？感興趣的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。

　　首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎？

　　招商區(qū)域

　　招商模式

　　都通過什么樣的方式進(jìn)行招商推廣

　　目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣傳

　　如何切入話題與客戶展開信任關(guān)系的建立？分析：

　　很多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進(jìn)展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思考。盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。

　　一定要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。

　　與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發(fā)客戶了解的欲望。

　　如果是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊�的“發(fā)家史”

　　如果是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離

　　如果是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。

　　客戶項目的基本情況

　　分析：

　　此部分內(nèi)容將對你后期幫助客戶出方案，提供資料。還可以通過此部分內(nèi)容與客戶溝通幫助客戶做項目對比和市場分析。

　　如何更有效的提問呢

　　方法1、通過同類項目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。

　　先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。（可以表現(xiàn)你的專業(yè)度）

　　先說自己對項目的理解，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。

　　對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：

　　選擇展會的合作案例與客戶進(jìn)行溝通

　　分析客戶異議和顧慮的動機(jī)？

　　認(rèn)真聆聽客戶問題的同時，在短時間內(nèi)辨別該問題屬于哪一類型（懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延）——判斷是真的拒絕或是假的借口。

　　以上是我對自己工作中缺失的一些總結(jié)，希望盡快補(bǔ)充上來。

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