渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)15篇

　　在生活中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　1.按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)全國分銷渠道發(fā)展策略的主要參與和制訂;

　　2.負(fù)責(zé)全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程，

　　設(shè)計執(zhí)行有效的推進(jìn)和管控系統(tǒng);

　　3.負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務(wù)提升，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4.負(fù)責(zé)分銷終端客戶增值服務(wù)的'方案設(shè)計與推廣，并負(fù)責(zé)內(nèi)部客戶服務(wù)系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應(yīng)對市場對品牌的要求;

　　5.優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷及導(dǎo)購人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　6.參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎勵機(jī)制，年度績效考核，需求培訓(xùn)的開發(fā)，審核新的分銷渠道的崗位職責(zé)，有合理獎勵和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán);

　　7.完成上級臨時布置的任務(wù)和項目;

　　任職要求

　　1.本科，3年以上工業(yè)機(jī)器人或自動化安防設(shè)備方面分銷渠道管理經(jīng)驗，

　　熟分銷終端渠道的實操流程及售前售中服務(wù)管理體系;

　　2.良好的分析和提案能力，執(zhí)行力和管理能力強(qiáng)，并具備同等相關(guān)的實踐經(jīng)驗;

　　3.客戶服務(wù)意識強(qiáng)，在客戶增值服務(wù)的開發(fā)提升以及營銷服務(wù)的優(yōu)化方面具有一定的實操經(jīng)驗;

　　4.溝通力和表達(dá)力強(qiáng)，有2年以帶團(tuán)隊經(jīng)驗;

　　5.敬業(yè)，以結(jié)果為導(dǎo)向，會績效管理者優(yōu)先，待遇豐厚，平臺前景廣;

　　6、高提成，年薪百萬不是夢

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1。針對養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（無線感知檢測人體體征AI人工智能）To B sales；

　　2。維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作；

　　2。根據(jù)市場相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議；

　　3。開發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺及跟進(jìn)潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　4。負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　5。完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1。大�？萍耙陨蠈W(xué)歷，電子、計算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮；

　　2。三年以上渠道銷售經(jīng)驗，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的`優(yōu)先考慮；

　　3。熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高；

　　4。具備市場信息分析整理能力；具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力；

　　5。獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊合作精神，工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有敬業(yè)精神。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo);

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案;

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護(hù)KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的'溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨(dú)立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道開發(fā)銷售及推廣;

　　2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的.長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時掌握團(tuán)隊成員的工作情況及成果并對其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經(jīng)驗，有團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。

　　6、有日化類、汽車后市場、環(huán)保類市場全國渠道資源優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、通過各種渠道搜集客戶資源，對搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理，通過電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進(jìn)行客戶開發(fā);

　　2、熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，精準(zhǔn)篩選客戶并時刻關(guān)注競爭對手動態(tài)，從而制定有針對性的營銷策略;

　　3、能夠有效維護(hù)潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項目等;

　　4、負(fù)責(zé)項目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;

　　5、完成客戶開發(fā)與沉淀的`任務(wù)，并完成相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo);

　　6、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗;

　　2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達(dá)溝通能力;

　　4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強(qiáng)，善于自我調(diào)節(jié);

　　5、性格開朗有親和力，有良好的服務(wù)意識和團(tuán)隊合作能力。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務(wù)

　　4、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

　　5、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶。

　　6、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)7

　　1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定線上分銷渠道的銷售策略和實施方案;

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)編輯、營銷及推廣，維護(hù)與Business的客戶關(guān)系，對商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作項目計劃及進(jìn)度執(zhí)行;

　　3、建立業(yè)務(wù)流程與體系，促進(jìn)產(chǎn)品在渠道中的銷量提升，提高整個團(tuán)隊的銷售業(yè)績;

　　4、對分銷的銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。對品牌的銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。

　　5、負(fù)責(zé)品牌在第三方電商平臺分銷管理工作，比如：唯品會、考拉、京東、聚美優(yōu)品等;

　　6、對接平臺方類目負(fù)責(zé)人，爭取活動資源，針對平臺品牌運(yùn)營做出階段性的營銷方案;

　　7、負(fù)責(zé)本品牌的`銷售分析和補(bǔ)貨計劃;

　　8、負(fù)責(zé)每期活動營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、交易數(shù)據(jù)分析、商品管理的把控;

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)8

　　1：對接分銷公司及平臺類公司責(zé)任人;

　　2：開發(fā)分銷渠道及中介渠道;

　　3：簽署項目分銷合同安排踩盤及解決疑問;

　　4：工作日報及案場報表和日常其他事務(wù)報表的匯總與提交;

　　5：工作日報及案場報表和日常其他事務(wù)報表的匯總與提交;擬定項目信息，說辭百問，樣板間圖片，戶型圖等資料，保持項目群活躍，及時正確解答回復(fù)問題。

　　任職資格:

　　1、形象氣質(zhì)佳，性格開朗，具備良好的`溝通協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的觀察力、判斷力及應(yīng)變能力;

　　2、大專以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)驗者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮;

　　3、對房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對行業(yè)市場有自己的認(rèn)識;

　　4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設(shè)備，具備良好的職業(yè)素質(zhì)。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

　　3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo)，定期拜訪客戶，建立長期良好的`客戶關(guān)系;

　　6、完成上級布置的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.自動化、機(jī)械電子，市場營銷、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學(xué)歷;

　　2.有從事UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成UPS、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

　　4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神;

　　5.熟練使用office軟件，熟悉招投標(biāo)流程會制造標(biāo)書;

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、行業(yè)渠道開拓，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　2、通過電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　3、定期出差，負(fù)責(zé)維護(hù)好區(qū)域內(nèi)代理商，對區(qū)域代理商的銷售和技術(shù)支持人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　4、承擔(dān)具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務(wù),并完成分配的銷售目標(biāo);

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護(hù)、市場督導(dǎo)等工作;

　　6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協(xié)助分銷商成長;

　　7、對公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;

　　8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　9、保證資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險;提高產(chǎn)品運(yùn)銷率，完成每月的`回款任務(wù);

　　10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動，提升業(yè)績，分銷活動提交等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護(hù)工作經(jīng)驗。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熟悉商場、超市、母嬰店運(yùn)營及鋪貨流程;

　　3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場分析、營銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;

　　4、高度的責(zé)任心，工作高效，具有較強(qiáng)的承壓能力;

　　5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標(biāo)。

　　2、渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。

　　3、渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項目支持。

　　4、渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營銷與服務(wù)價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

　　2、有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

　　3、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗。

　　4、積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1、按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略，針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進(jìn)行整理和篩選;

　　2、根據(jù)商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動節(jié)奏;

　　3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;

　　4、完成集團(tuán)對淘寶分銷渠道的`銷售指標(biāo)并跟進(jìn)分銷商銷售數(shù)據(jù)，對分銷商進(jìn)行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗

　　2、對商品較強(qiáng)有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗;

　　4、具有較強(qiáng)的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)13

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業(yè)務(wù)/銷售推廣/管理;

　　2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對招募分銷商進(jìn)行整理和篩選;

　　3、對品牌方產(chǎn)品線進(jìn)行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負(fù)責(zé)商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;

　　4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進(jìn)行的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權(quán)、假貨、進(jìn)行管理與監(jiān)督;

　　6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等);

　　7、負(fù)責(zé)各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應(yīng)的營銷和管理計劃。

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、有淘寶、京東等平臺銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗;

　　3、熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線。能獨(dú)立開拓新客戶和跟進(jìn);

　　4、能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;

　　5、具備優(yōu)秀的'分析和策劃能力;

　　6、良好的溝通和商業(yè)談判能力.

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司營銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護(hù)及代理商的管理;

　　2、市場開發(fā)：根據(jù)銷售計劃，制訂市場開發(fā)的計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);

　　3、客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護(hù)，收集客戶意見;

　　4、市場推廣：開展公司平臺的.推廣活動，提升公司的品牌知名度;

　　5、充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài)，對市場開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、能與客戶進(jìn)行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識;

　　3、勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力;

　　4、具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊合作能力及商務(wù)談判能力。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)社交電商分銷平臺規(guī)劃，制定完成分銷目標(biāo)，制定分銷管理體系;

　　2、監(jiān)管分銷商價格以及營銷體系，完善分銷商對接體系;

　　3、根據(jù)公司經(jīng)銷商政策，開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、持續(xù)掌握分銷商的情況，能及時發(fā)現(xiàn)并解決分銷過程中的.問題;

　　5、促進(jìn)分銷合作溝通，維護(hù)分銷合作關(guān)系，及時掌握平臺動向與變化，培育分銷商成長，完成公司銷售任務(wù)指標(biāo);

　　6、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報表;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，1年以上快消品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗。精通電商平臺分銷平臺操作，熟悉鋪貨流程;

　　2、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會捕捉能力和商務(wù)談判能力;

　　3、有激情，責(zé)任心，具拼搏精神，能承受較大的工作壓力和不定期出差;

　　4、有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

　　5、精通電子商務(wù)分銷運(yùn)營工作的優(yōu)先考慮;

　　6、經(jīng)銷商通路，有資源者優(yōu)先;

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