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大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)通用15篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家分享。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)1
今年x月，我加入了博思特教育發(fā)展有限公司，至今，我在貴公司的實(shí)踐過程令我非常有感觸，使我學(xué)到了很多自主創(chuàng)業(yè)，開辦公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為我自己以后創(chuàng)辦公司、自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ);同時，也深切感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的社會現(xiàn)實(shí)。
博思特教育發(fā)展有限公司是一個非常有特色的教育機(jī)構(gòu)，“博學(xué)善思獨(dú)特”是她的宗旨，公司采用國際先進(jìn)的兒童英語學(xué)習(xí)理念，進(jìn)行兒童英語特色教育，公司還涉及計算機(jī)、語文、數(shù)學(xué)、物理、等其他學(xué)科。由于公司今年三月才成立，所以，目前，重點(diǎn)是兒童英語教育，其他學(xué)科將會隨著公司的發(fā)展而進(jìn)行。
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。公司成立時，大家都非常的高興，真的是一件值得慶賀的事情。我本人一直就對教育商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，有著濃厚的興趣，并非�？春�，覺得該產(chǎn)業(yè)前景將一片光明。所以，我也就毫不猶豫地加入了該公司，我主要是負(fù)責(zé)制作公司兒童英語教學(xué)使用的課件。
剛開始，我們分為兩大組，即教學(xué)組和課件組。教學(xué)組由外語學(xué)院的優(yōu)秀預(yù)備教師們組成，她們主要負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)計和兒童英語教學(xué)。課件組由我們教育技術(shù)學(xué)的幾位高手組成，主要負(fù)責(zé)根據(jù)教學(xué)設(shè)計制作教學(xué)課件。
我們所干的活是，教學(xué)組將教學(xué)設(shè)計設(shè)計好給我們課件組時，我們就得必須第一時間把課件制作出來�；叵氘�(dāng)時的情景，雖然都很辛苦，但都充滿了無限的激情和希望。
在免費(fèi)授課時，有好多家長和學(xué)生都慕名而來，都很喜歡公司的教學(xué)模式，覺得很有創(chuàng)意。但正式報名入學(xué)時，卻遇到了困難，剛開始，剛開始家長們都說好，模式新穎，別具一格，可當(dāng)真正報名時，她們卻望而怯步。我分析是因?yàn)樗麄儗偝闪⒌?新公司還有很多的顧慮。由此，剛開始一長段時間里，來公司報名入學(xué)的學(xué)員寥寥無幾，我真切地感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。
為了招學(xué)員，公司主要負(fù)責(zé)人還和我們親自到麒麟公園里去招生、宣傳。真的很不容易，使我感受到創(chuàng)業(yè)，每一件事情都要親自恭行，創(chuàng)業(yè)的艱難豈能一言帶過。我感悟了，體會了，學(xué)到了，也為以后創(chuàng)業(yè)的艱辛做好了吃苦的心理準(zhǔn)備。
皇天不負(fù)有心人，隨著我們一起共同的努力，公司逐漸好轉(zhuǎn)起來了，好多家長也領(lǐng)來小孩到公司報名了，每當(dāng)我聽到這些好消息時，我都激動不已，心里特別的高興，為公司高興，為產(chǎn)業(yè)高興，為前途高興。
通過在博思特教育發(fā)展有限公司的這一段時間的實(shí)踐，使我更加深切地明白了，萬事開頭難的道理，但只要有信心，有激情，有堅定的信念，堅持、堅堅持、再堅持，再多的困難也會被征服的，并且一切都會好起來的。
公司效益的提高，不僅要有一個富有戰(zhàn)略眼光的好領(lǐng)導(dǎo)，而且還需要有公司自己的特色，自己的品牌，還需要有一批得力干將，團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，滿懷激情地、齊心協(xié)力地做好工作，從而才能一起創(chuàng)造財富神話。公司現(xiàn)在就像一個初生的嬰兒，希望公司不斷吸取各方面的營養(yǎng)，茁壯成長，呈現(xiàn)遍地開花的繁榮景象，并希望將來能帶動整個教育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)效益和名譽(yù)的雙豐收。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼，新一輪的暑假再次到來了。但相比往年，這次的暑假我可的不打算就這樣在家里躺一個夏天！
為了能做好對社會的了解以及對今后畢業(yè)的準(zhǔn)備，我在暑假期間來到了xxx公司的xxx崗位實(shí)習(xí)。盡管一開始只是抱著嘗試的心態(tài)去面試，但能在暑假找到這樣一個出色的公司體驗(yàn)實(shí)習(xí)工作實(shí)在是我所沒有想到的！但為了能抓住這次的機(jī)會，我也在工作中認(rèn)真的面對每一天的工作要求，并在自己的崗位上努力的吸收了xxx這份工作的經(jīng)驗(yàn)。
一、工作收獲
這個暑假我負(fù)責(zé)的崗位是xxx，作為一名xxx專業(yè)的學(xué)生，xxx的崗位對我來說的可謂是再適合不過了。通過在xxx崗位的工作，我不僅在實(shí)踐中大大的鍛煉了自己的`專業(yè)知識，還通過這份工作學(xué)習(xí)到了更多使用的經(jīng)驗(yàn)和技巧。讓我在專業(yè)能力上有了極大的提升。
此外，我還趕上機(jī)會參加了好幾次公司的培訓(xùn)，不僅在專業(yè)上加強(qiáng)了自身的能力，更讓我對作為一名員工的責(zé)任有了很多的了解。此次的工作，不僅收獲了經(jīng)驗(yàn)和知識，更讓我體會到了社會和公司的氛圍，讓作為大學(xué)生的我大大的開過了自己的眼界。
二、工作情況
作為一名實(shí)習(xí)生，我的工作起初非常的簡單。即使是還沒有畢業(yè)的我，做起來都只是學(xué)校中的練習(xí)一樣�？稍诠镜墓ぷ鲄s不必練習(xí)，練習(xí)可以犯錯改正，但工作卻必須嚴(yán)謹(jǐn)小心！為此，在工作中我面對自己的每一分任務(wù)都小心謹(jǐn)慎，嚴(yán)格的對待自己的工作。因此，在工作中也有了很多的新的發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識。
而到了后來，隨著我能力的提升，我工作的要求也在不斷的增強(qiáng)。如今，在最后的一段時間里，我的工作要求已經(jīng)基本上與普通的員工無異。但相比起其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，我在工作能力上還有一些不足。
但我通過在工作后的交流，認(rèn)識到了不少的前輩，他們在工作中給了我很多的幫助和提點(diǎn)，讓我掌握了很多的工作方面的技巧和知識，大大的提升了我對xxx這份工作的了解。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
如今，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。從整體上來說，這個暑假里我收獲了很多，而且非常的豐富。不僅僅是工作和專業(yè)能力方面有了很大的進(jìn)步，對于社會，對于人際交流，我都體會深刻！
但相對的，我也發(fā)現(xiàn)了自己和真正的工作者之間的差距。這也不僅僅是在經(jīng)驗(yàn)上的差距，還有不少在人情世故，以及思想上的距離！為此，我要在今后的學(xué)習(xí)中更加積極的鍛煉自己，讓自己能在工作中獲得更大的進(jìn)步！
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)3
作為一名醫(yī)科大學(xué)生，通過實(shí)習(xí)實(shí)踐鍛煉提高自己的個人醫(yī)術(shù)和能力，是最重要的。在實(shí)習(xí)中將自己的醫(yī)學(xué)能力得到最大限度的發(fā)揮，這才是我想要的。在暑假期間我通過關(guān)系，終于找到了一份在中醫(yī)院實(shí)習(xí)的機(jī)會。這是一次極為難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，名額只有幾人，所以在我聽到自己可以去實(shí)習(xí)的時候，我極度高興！
我懷著無比興奮的心情來到犍為縣中醫(yī)院，帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期一個月的臨床護(hù)理實(shí)踐生涯!當(dāng)我拿著實(shí)習(xí)報告踏進(jìn)中醫(yī)院的門檻時，心理感到特別激動，因?yàn)閺慕裉扉_始，我將會以一名白衣天使的身份在醫(yī)院里見習(xí)。時至今天，實(shí)踐結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。
臨床的實(shí)踐是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍感珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
實(shí)踐之前，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統(tǒng)一培訓(xùn)，包括：
一、了解醫(yī)院概況簡介。
二、了解學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定。
三、知道治安管理的一般常識。
四、懂得醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育。
五、明白醫(yī)療文書的書寫。
六、掌握有關(guān)護(hù)理知識。
七、理解院內(nèi)感染。
八、了解手術(shù)室的有關(guān)知識。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實(shí)際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎(chǔ)。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院的護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)踐和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。
護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在以前前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士，這就說明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個環(huán)境都離不開護(hù)士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)踐，我們才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個收獲：正確認(rèn)識護(hù)理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
實(shí)踐的第一天早上，我早早的來到醫(yī)院，那時8點(diǎn)交接班還沒開始，我跟著護(hù)士幫病人換被單，幫他們量體溫等等。到了8點(diǎn)鐘，醫(yī)生和護(hù)士門準(zhǔn)時交接班，值夜的醫(yī)生和護(hù)士將昨夜病人的情況進(jìn)行報告，然后各個管床醫(yī)生分別開始查房，我也跟著他們，認(rèn)真的聽他們?nèi)绾螜z查病人和如何詢問他們�？粗麄兡且唤z不茍的工作態(tài)度，我的心里不禁充滿著崇敬之情。首先，醫(yī)生們對病人進(jìn)行詢問，問他們的病癥，比如：有無發(fā)熱，有無疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無多尿少尿等等。然后，醫(yī)生仔細(xì)觀察病人的體征，有時還做下叩診，最后開出醫(yī)囑。這時，護(hù)士們開始了緊張的比對醫(yī)囑，并且按照醫(yī)囑進(jìn)行取藥和進(jìn)行治療，護(hù)士每隔4小時查一次體溫，并且繪成溫度曲線，供醫(yī)生參考，另外，每隔半小時進(jìn)行一次巡房，檢查是否有異常情況出現(xiàn)。
下午，醫(yī)生們?yōu)?4床的病人開了一個討論會，我也靜靜的來到那里，認(rèn)真的聽他們的討論，并把要點(diǎn)都記了下來。不知不覺就已經(jīng)到了下班的時間了�；氐剿奚�，我總結(jié)了今天的收獲和疑問，覺得今天真是過到好充實(shí)啊!
我認(rèn)為到病房實(shí)踐，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)踐的最大及最終目的是提前培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會，如導(dǎo)尿術(shù)、床上洗頭、床上檫浴、自動洗胃法、靜脈輸液法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，以更好的加強(qiáng)理論知識與臨床的結(jié)合。犍為縣中醫(yī)院實(shí)踐科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護(hù)士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強(qiáng)病情觀察，增進(jìn)對病人疾病的了解，同時對病人進(jìn)行各項(xiàng)健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識的應(yīng)用能力。按照醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等方面的能力。整體上說，實(shí)習(xí)期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思考，舉一反三。
在醫(yī)院實(shí)踐期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則，嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對”。在科室里，我們都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，遵守?zé)o菌原則，執(zhí)行查對制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，這應(yīng)該算的上是第四個收獲吧，雖不能說很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。
經(jīng)過一個月的見習(xí)，我對臨床護(hù)理有了初步的了解，并且學(xué)到了好多新的知識。首先，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育讓我切實(shí)感覺到了作為一名醫(yī)生的神圣和務(wù)實(shí)性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護(hù)白衣天使的神圣職權(quán)，才能得到病人及同事的尊重。其次，關(guān)于臨床上具體工作，如書寫醫(yī)療文書，護(hù)理知識和院內(nèi)感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認(rèn)識到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時，對正確的處理醫(yī)護(hù)關(guān)系的問題上我們有了感性的認(rèn)識，醫(yī)生和護(hù)士同等重要，不分誰大誰小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認(rèn)為護(hù)理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫(yī)務(wù)人員尊敬。還有，通過觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的.錄像，我充分認(rèn)識到醫(yī)療工作的高風(fēng)險性，認(rèn)識到社會各界對我們醫(yī)務(wù)人員的高標(biāo)準(zhǔn)要求，我們必須在掌握熟練的專業(yè)知識的同時，學(xué)會更好的處理醫(yī)患關(guān)系，病人來找我們看病，他們是我們的上帝，我們必須樹立起自我保護(hù)意識，增加法律知識，更好的在工作中行使我們的職責(zé)和權(quán)利。
時間過得真快，在這一個月的實(shí)踐里，我不僅學(xué)到了許多護(hù)理專業(yè)知識，更是以一個白衣天使的身份融入了社會。雖然，在實(shí)踐的時候必須要早早起床，工作也算比較累，但是每當(dāng)看到病人康復(fù)后的笑容時，我的心中真是感到無比的自豪和驕傲!我們作為一名義務(wù)工作者，我們的職責(zé)就是救死扶傷。健康所系，性命相托!這是我們護(hù)理學(xué)生的的誓言。在這一個月里，我明白了作為一名護(hù)士的神圣，我們是病人的天使。為此，我們應(yīng)不惜一切的為病人著想，盡量為病人做到鞠躬盡瘁。這次見習(xí)是我們作為護(hù)士的第一次社會實(shí)踐，也為我們的以后走上社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)!
我覺得這次的暑假實(shí)踐對我們在校的護(hù)理學(xué)生來說是必不可少的，因?yàn)樗葍H可以提高我們的專業(yè)水平和技能，同時也能提高我們的社會交際能力，為我們以后能更好的適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)。這短短的一個月里實(shí)踐經(jīng)歷使我們對護(hù)士這一職業(yè)有了更多的理解和尊重，讓我看到了護(hù)士這一職業(yè)光環(huán)下的艱辛和奉獻(xiàn)精神!
這次實(shí)習(xí)給我最大的感受，就是我開始有一名做醫(yī)生的樣子了，以前在學(xué)校都是紙上談兵，沒有任何實(shí)際接觸，比較空洞。在中醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我可以和病人直接接觸，可以在通過詢問和之后，做出診斷了，我非常感謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會的中醫(yī)院，我想我會在畢業(yè)之后通過自己的努力，成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生！
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)4
馬上就要開學(xué)了，我知道我的學(xué)習(xí)生活又要開始了。在暑假里我參加社會實(shí)習(xí)了，我感到這個暑假過的特別有意義！
暑假實(shí)習(xí)是我在暑假之前就已經(jīng)想好的了，在暑假回家之后我就開始了我的實(shí)習(xí)生活。因?yàn)榫驮谧约杭腋浇�，所以我也很開心能夠有這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會。還記得自己第一天去實(shí)習(xí)的情景，什么也不懂，就像一個懵懂的孩子，站在一旁，只見同事們忙碌的身影，自己卻什么也幫不了，就連電話響了也不敢去接聽，因?yàn)樽约阂彩菐е贿B串的問號，除了“您稍等，我?guī)湍銌栆幌隆敝�，什么也答不上了；幫客人辦理簽注，不是打錯名字就是打錯辦理項(xiàng)目；客人問一條線路，我也不知道東南西北。
在學(xué)校我們可以隨便說話，我們可以不太需要為自己的話負(fù)責(zé)任，即使出了什么問題我們也只不過被同學(xué)老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負(fù)上太大的責(zé)任，可是當(dāng)你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負(fù)上全部的責(zé)任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因?yàn)榭赡芫鸵驗(yàn)樽约旱囊痪浜磺宓脑挾鴮?dǎo)致客人或公司有什么損失！我們在講每一句話的時候都要清楚這句話的準(zhǔn)確度，不能隨口而出，我們必須為自己的話負(fù)上所有的責(zé)任。
一個月實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到了很多課堂上、社團(tuán)里學(xué)習(xí)不到的東西——細(xì)心、耐心、責(zé)任、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問，感受到什么是真正的工作環(huán)境，讓自己在即將過去的大二得到了一次成長，獲得了一次蛻變！或許我的成長我的'蛻變并不完美，可是我還是很感激，因?yàn)槲疫@個暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫。
在這里我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業(yè)務(wù)，就不可能學(xué)習(xí)到那么多東西。
xx月xx日，我的第一次實(shí)習(xí)在這一天畫上了一個圓滿的句號。以前聽說實(shí)習(xí)都是很無聊的，都是打雜的，本也以為我的實(shí)習(xí)也會如此，所以早早就作好心理準(zhǔn)備！
在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會繼續(xù)努力的，就像我在實(shí)習(xí)中一樣，我會做的更好的。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)5
我們經(jīng)歷了短暫的暑假實(shí)習(xí)，在這里，快樂和圓滿，幻想與失落，飛揚(yáng)的眼淚，不與人說的的痛苦，堅持的勇氣和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些一直在學(xué)校沒出過校門的學(xué)生來說，這經(jīng)歷是讓我們終身都會銘記的一段時間，這短短的時間給了我們太多太多，我們通過這工作仿佛長大了許多。
今年暑期學(xué)校布置下來要進(jìn)行實(shí)踐，也就是到一家公司去實(shí)踐一下，然后公司里的人員評價一下，再蓋上個章就是了。正好這個暑假我也想去外面鍛煉一下自己，畢竟大學(xué)里面鍛煉的機(jī)會很少的，反正暑假在家里閑著也是閑著，還不如到外面去闖闖，長長見識，也是人生的一大收獲。
到外面去是很累的，在這個科技發(fā)展的時代，競爭是非常強(qiáng)大的，那找個工作也是非常困難的，但我想只要努力就能成功的，"畢竟只要功夫深，鐵棒磨成針。"我就帶著這個理論出發(fā)了。
有句話說的好"萬事開頭難"，我的暑期實(shí)踐活動也不例外，開始我找了幾個公司想進(jìn)去參觀和調(diào)查一下，可公司里的人二話沒說說把我拒之門外，這是我人生的第一次，多少有些后悔，但也覺得沒什么，畢竟是我的第一次嘛，我還人生地不熟的，也許每一個都是矛盾的，但在矛盾的同時，我們也在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，畢竟要相信"天生我材必有用"嘛。
不久之后，我也找到了我實(shí)踐的公司----恒源潔具有限公司，這個公司比較大，是我有生以來見到的最大的公司，一進(jìn)去兩邊服務(wù)人員都整齊地打著招呼，從這一方面就"十有八九"知道這家公司的名項(xiàng)指標(biāo)，一定是一家讓我滿意的公司，我也盼望著有一天能到這家公司開始我的職業(yè)生涯，畢竟工作好找，好工作就難找多了。我慶幸我能在這家公司實(shí)踐，也相信了"功夫不騙有心人"，只要只下苦功夫，每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣，被風(fēng)一吹就不知到什么地方去了。留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空，讓我一直在這個天空中生活下去。
過了一些日子，我就開始在這有公司實(shí)踐了，老板，其實(shí)也不算老板吧，大概就是公司里的一個部門經(jīng)理，他首先給我介紹了公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)以及名項(xiàng)工作指標(biāo)，聽到這些指標(biāo)，我不由地大吃一驚，怎么會有這么的業(yè)績的，又怎么會有這么嚴(yán)格的的工作指標(biāo)，我猜大概就是嚴(yán)格的指標(biāo)下出較好的業(yè)績吧，較好的業(yè)績打出響亮的品牌，這家公司真的不錯，我是真的賺了，哈哈哈，我的上帝，我是多么幸運(yùn)啊!
管理人員安排我的住宿情況，我就開始了我為期10天的實(shí)踐活動，也許只有在工作中才成長，在工作中才能成熟，我會努力的，我相信我自己，哈哈，我會盡我最大的努力去把這份實(shí)踐工作做好，以展示我自己的潛在能力。
我首先參觀了公司的各個角落，其實(shí)也不參觀，因?yàn)闆]有人帶領(lǐng)我參觀，我只是獨(dú)自一人漫步在這個公司的土地上，眼睛四處隨間地打量著公司的各種設(shè)備和高大樓房，以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們，也許他們是最了解公司的各項(xiàng)指標(biāo)的，四為小處見真招，也就是寫作通常所說的`以小見大，全面觀察。我首先詢問他們一個月的工資，他們說大概1200每月。也不錯啊，畢竟他們是干苦力，雖然很苦，但也簡單。畢竟現(xiàn)在是科技時代而不是遠(yuǎn)古時代，腦力的價值總比體力高。
也許光看職工們的月薪是看不出什么東西的，我應(yīng)該從全局的角度去看世界，這就涉及到方法論，我要用全面的眼光看世界，所以我應(yīng)該去詢查一下公司各個部門的人的月薪以及獎金收入，也許這個結(jié)果會讓人很驚呀，因?yàn)椴罹啻_的確是太大了，我在一天以后去尋求經(jīng)理以及各個部門的部長的收入，一調(diào)查，我真的很奇怪，那個差異確實(shí)讓人驚呀，他們各個部長一般是4200一個月。經(jīng)理5450每一個月，為什么人的差異怎么會那么大呢?，但仔細(xì)想想也知道:這個世界就是這樣的啊，我真感慨世界已不像原始那樣的了，但"適者生存，不適者淘汰"這個道理是永遠(yuǎn)正確的啊!
隨后幾天，我準(zhǔn)備到傳銷部打聽一下公司的出口與進(jìn)口的情況，但那些部門經(jīng)理怎么也不肯說，所以我只能通過別的距道去完成這項(xiàng)實(shí)踐任務(wù)，我首先詢問廠里的員工，問他們每天的生產(chǎn)量以及出口的數(shù)量，從這些數(shù)據(jù)推斷大概也就可推斷出這個公司的業(yè)績以及在市場中的地位，從這些人的口中，我知道很多讓我疑惑的東西，這個公司的生產(chǎn)量和銷售量實(shí)在是太大了，我了解了這個公司的實(shí)力，它的實(shí)力真是深不可測，讓我嘆為觀止。
經(jīng)過9天的調(diào)查實(shí)踐，初步了解這個廠的各個方面，這個廠總體方面良好，只是在工資方面差距太大，讓我難以想像，第10天也就是實(shí)踐的最后一天，這天我沒有什么事去做，只是自己去寫這幾天來的實(shí)踐總結(jié)，以及實(shí)踐報告，然后蓋了個章，讓經(jīng)理寫幾句評價也就大事萬吉了。經(jīng)過這次實(shí)踐活動，我了解許多形形色色的大道理，古人留下的東西還是有用的，畢竟在我看來是有用的。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)6
在大學(xué)里我們學(xué)習(xí)的大多數(shù)都是書本上的理論知識，而對于畢業(yè)后不如社會的實(shí)踐經(jīng)歷了解甚微。也就是在將來畢業(yè)之后，我們會直接工作，從事著自己所學(xué)專業(yè)的領(lǐng)域。雖然我在學(xué)校一直都在學(xué)習(xí)專業(yè)知識，可是這些方面對我來說，都是紙上談兵，沒有真正的實(shí)踐過，這對我來說是一件很遺憾的事情，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實(shí)習(xí)的機(jī)會。
這個暑假即將來臨之時，我便開始謀劃這個暑期的社會實(shí)踐活動。想到大學(xué)已經(jīng)過去了一年，而自己對社會工作仍是一知半解，于是我便本著鍛煉自己的原則，結(jié)合自身?xiàng)l件，來到了一家工廠開始了我的暑期實(shí)習(xí)活動。初到時，我以一個初學(xué)者的態(tài)度來對待自己的所見所聞。帶領(lǐng)自己實(shí)習(xí)的是一位花甲老人，退休后被返聘，在這家工廠有很高的威望。經(jīng)過就業(yè)培訓(xùn)后，便開始了我的實(shí)踐活動。品檢的工作就是對那些已經(jīng)完成的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。質(zhì)量是一個企業(yè)的命脈，只有生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，工廠才能發(fā)展，強(qiáng)大。在學(xué)校的`學(xué)習(xí)大多是圍繞書本，根本不了解在社會工作的實(shí)際情況。雖然學(xué)校也曾組織大家去一些企業(yè)進(jìn)行感觀的認(rèn)識實(shí)習(xí)，但由于人數(shù)較多，沒有動手實(shí)踐的機(jī)會，所以我更加珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會。
此次我們廠加工的是戶外沙灘椅，每天上班后就要對這些產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。合格的就貼上合格標(biāo)簽，不合格的產(chǎn)品就要在不合格的位置上標(biāo)明，并且拿回給員工進(jìn)行返工。和我一起工作的還有三位阿姨，我有不懂得地方都會像她們請教。我們都是一個組的成員，所以我們只有團(tuán)結(jié)合作，才能把工作完成好。因此我也很注重同事間的關(guān)系，如何處理好同事間的沖突。這對于自己的工作有很大的影響。我們廠每天工作八個小時，加班另外計算工資，而其提供宿舍和食堂。所以我就從家里搬到廠里來住，方便工作，同時也防止我對家產(chǎn)生依賴。我認(rèn)為既然是要進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，就一定要堅持，獨(dú)立，這樣才能有所收獲。
這次的實(shí)習(xí)活動為我提供了接觸實(shí)際的機(jī)會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中，讓自己得到了感觀的直接認(rèn)識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實(shí)踐，讓我初步認(rèn)識了社會中的一員，讓我對自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識，使自己的目標(biāo)更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前！四總結(jié)這次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實(shí)情況就是這樣。只要你去實(shí)踐過了，實(shí)習(xí)過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠(yuǎn)是門外漢，什么都不懂。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實(shí)習(xí)就可以，在實(shí)習(xí)懂得了之后，運(yùn)用到實(shí)際中之后，我就可以做好了，相信自己一定能夠在將來取得成功！
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)7
大學(xué)是吸收知識的殿堂，而實(shí)習(xí)則是把知識和實(shí)習(xí)相結(jié)合的最好出發(fā)點(diǎn)，是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是讓學(xué)生進(jìn)一步的了解到，這個社會的性質(zhì)，這是切身般的體會，在課堂上是我們學(xué)不到的知識因?yàn)橹挥杏H身的經(jīng)歷過才算是徹底的認(rèn)識它理解它打開你的視野增長了見識為我們以后邁向社會打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。通過多方努力，我很榮幸到中國聯(lián)通工作實(shí)習(xí)，主要工作是營業(yè)員，下面是本次實(shí)習(xí)鑒定。
為了最好的達(dá)到實(shí)習(xí)目的，我要體驗(yàn)這個社會有著經(jīng)驗(yàn)豐富的人，不斷的給自己打氣，努力努力這個字眼不斷的在自己的腦海里繞，工作期間，我明白了與同事們相互溝通，相互交流，這對工作非常重要，這樣一來自然的順利和同事們相處工作，投入的非常快。慢慢地得到了老板的信任，開始給了我做一些比較簡單的業(yè)務(wù)。
但是時間過得非常的快，我在那里一個月就又進(jìn)入了另一個環(huán)節(jié)----推銷手機(jī)，本來就是非常煩瑣的工作，在這實(shí)習(xí)的期間我曾覺得整天要面對那枯燥無味的電腦和手機(jī)而心生悶，厭倦，以至于繳費(fèi)繳得錯漏百出，愈錯愈煩，愈煩愈錯。當(dāng)然這樣會擊垮個人的自信心導(dǎo)致這個工作的“雪上加霜”但是只要你真的用心去做，反而會得心應(yīng)手。左右逢源。興趣來了，越做越覺得有樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：“反之也都是具有趣味的，只要你肯干下去，去位子人就會發(fā)生。因此，繳費(fèi)切記：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁，是不會成功的，做任何事情都一樣，需要的是有恒心，細(xì)心和毅力，缺一不可，那才會到達(dá)成功彼岸才不會中途落水。這就像是一場孤獨(dú)的旅途，只要你堅持的走下去，你就會獲得成功，汗水是助成功的路鋪成的。
實(shí)習(xí)活動帶給我們的是迷茫，欣喜，樂趣。在實(shí)習(xí)活動中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微不足道。體會到了整個社會的強(qiáng)大凝聚力。另一面是我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)習(xí)活動中成長，在實(shí)習(xí)活動中學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)中受益。充實(shí)了生活，也充實(shí)了自我。與人交流，增強(qiáng)了口頭的'表達(dá)能力。同時也讓我明白了一個道理:“就是，顧客至上全心全意為顧客服務(wù)，去義烏的幫助別人，讓別人看到自己的成果，是自己陶醉在工作的樂趣當(dāng)中。
雖然有時會很累，但更多在感覺自己的不斷的在成長，有意義的成長，在這之后我明顯發(fā)現(xiàn)自己變得開朗，雖然我一個人的力量不能改變一些事情，但如果再多一些人的力量，整個社會的共同的努力，這才是動力之根本，動力之源泉;另一方面，我認(rèn)識到自己的不足之處，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流的口才，在這個社會是行不通的，對于一個大學(xué)生而言敢于挑戰(zhàn)是一種基礎(chǔ)的素質(zhì)。于是我?guī)е闹械膯柼�，踏上了�?shí)習(xí)的道路，也結(jié)束了這個實(shí)習(xí)階段，在這一次的中國聯(lián)通實(shí)習(xí)中，我可謂是受益匪淺。僅僅二個月的實(shí)習(xí)，我是受益終生。
這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡單，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，這個社會的人與人之間的溝通交流，和這個社會的職業(yè)的道德，和社會的誠信。都是不可缺的，通過實(shí)習(xí)我能夠更好的了解自己的不足，了解中國聯(lián)通與我們生活密不可分，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，定好人生的目標(biāo)，向未來前進(jìn)，向成功邁進(jìn)。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)8
社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在假期有充足的時間進(jìn)行實(shí)踐活動，是給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的機(jī)會。
陽光明媚，充滿朝氣的一天，終于迎來了今年暑期三下鄉(xiāng)
在校車上，隊(duì)友們都對我們這次將要完成的艱巨并重大的扶貧助困的使命議論紛紛，大家都非常期待快到我們的目的地，一個小時左右過去了，我們的目的地已達(dá)到。這時，當(dāng)?shù)氐拇甯刹款I(lǐng)導(dǎo)們來迎接我們大學(xué)生的到來，此時，我們的帶隊(duì)老師送上慰問并與領(lǐng)導(dǎo)們交談起來，接著村干部們帶我們到住宿的地方并讓我們整理好我們的物資，同時也組織好大家一起為我們住宿的地方有計劃的進(jìn)行衛(wèi)生清潔，大家忙忙碌碌的一天就快過去了，接著我們又開了一個小會，初步的布置下接下去的工作任務(wù)，并讓隊(duì)友們積極的討論。
雨水洗禮過的天空，格外的清澈，透明。還不時下起小雨滴，但各位隊(duì)友們的心情仍然是澎湃不已，今天是7月19日，這一天我們要完成的任務(wù)就是對高坡一、高坡二、高坡三及中坡村進(jìn)行貧困戶調(diào)查，了解貧困戶們的基本生活狀況。早上八點(diǎn)許久，集中隊(duì)友們開了一個工作前的簡短會議，大體的布置了今天將要開展的貧困戶調(diào)查活動的工作任務(wù)，根據(jù)情況分析，因?yàn)槲覀冋{(diào)查的區(qū)域跨幅度較大，所以就將我們的隊(duì)伍20人分為兩小組，一組由隊(duì)長楊錦雄帶隊(duì)的到中坡村和高坡三村調(diào)查，另一組由鄭琨義同學(xué)帶隊(duì)的到高坡一和高坡二村進(jìn)行調(diào)查，在基本的任務(wù)分配好情況下，兩個小組分頭行動進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，由于雨剛下完不久，則導(dǎo)致了許多泥田路行走起來比較困難，但隊(duì)友們都咬緊牙關(guān)突破重重困難，不怕外界惡劣的環(huán)境，堅持不懈地，步行40分鐘左右終于走到了我們的目的地中坡村。在中坡村村長的帶領(lǐng)下，我們首先調(diào)查的是一戶五保戶家庭，家庭情況是：丈夫早年病逝，女當(dāng)家為啞人，家有3個子女，女兒今年出去外地打工，收入微薄，大兒子讀初二棄學(xué)給小兒子就讀六年級，大兒子負(fù)責(zé)照顧全家大小，主要靠養(yǎng)蠶來維持家庭基本生活。兩兒子看起來長年是缺少營養(yǎng)，身體都比較瘦弱，看著真讓人痛心。接著村長又帶我們到另一戶五保戶家庭，妻子早年病逝，男當(dāng)家身體有缺陷，只有基本工作能力，兩子女都是低文化水平，到外地打工謀求生活，男當(dāng)家不僅要照顧自己，還要照顧年老的母親，所以生活也比較困窘。接著又進(jìn)行了一些戶口調(diào)查。
另一組的調(diào)查情況更為凄慘，在高坡一村長的帶領(lǐng)下，第一戶人家是一位中年喪偶并獨(dú)自撫養(yǎng)3個小孩長大的婦女，她贍養(yǎng)著她已去世丈夫的享有低保戶的大哥已經(jīng)快20年了，相信沒意外的話，這婦女會一直贍養(yǎng)她大哥的。她大哥年事已高并且眼睛失明，可以想象的是，這婦女承受的壓力該有多大了。說著說著，她的眼淚奪框而出，原本以為這賺人熱淚的情節(jié)只會在電視劇上出現(xiàn)，但現(xiàn)在卻活生生展現(xiàn)在我們眼前，在場的每個人都沉默了，只能不停地在安慰她。這婦女說她要自強(qiáng)不息，靠自己的雙手和辛勤勞動，來撐起屬于她們的半邊天。令人安慰的是，婦女的三個小孩都已經(jīng)具有工作能力，并且對自己的母親都很孝順，可以說，這婦女艱難的生活已經(jīng)熬過去了，苦盡甘來了，也應(yīng)該讓她享享清福、過過考試吧的日子了。第二戶人家是一個“神女戶”，所謂的“神女戶”就是說這戶人家只生了兩個小孩，而且都是女生。女主人是聾啞人，男主人已經(jīng)70多歲了。情況來說，他們家的勞動力是嚴(yán)重缺乏的，但男主人又要供他那兩個女兒上初中，雖說國家政策規(guī)定是初中不用交學(xué)費(fèi)，但學(xué)校頗為煩瑣的書雜費(fèi)也已讓他們難以堅持，說到他女兒的教育情況時，似乎說到他心中的最憂愁的事。他不自覺地就流淚了，兒女的教育就是天下父母心中的一塊大石�！吧衽畱簟痹诋�(dāng)?shù)亟?jīng)常處于劣勢，一些國家優(yōu)惠政策時常通知不到他那里，導(dǎo)致男主人這戶人家沒多少收入的日子過得更加艱辛。但男主人并不放棄生活，他說要靠自己，要自強(qiáng)不息，他反復(fù)地在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，因?yàn)樗�，只有這樣，他才能慢慢地改變生活，改變現(xiàn)況。
其他的五保戶以及低保戶，雖說他們的日子也是過得艱辛，但他們同樣是相信“自強(qiáng)不息”這一點(diǎn)，如果說自己都放棄了自己的生活，那就沒什么動力去改變現(xiàn)況了，所以說，自強(qiáng)不息代表著他們的信念，也同樣感動了我們。
不知不覺已經(jīng)到中午了，我看見隊(duì)友們的表情都是激動不已的，在休息片刻后，大家吃完由后勤組隊(duì)友們下廚的午飯后，隊(duì)友們又繼續(xù)今天的任務(wù)。行走了一段路程到達(dá)了中坡村，我們小組自行調(diào)查了一些村民們的基本生活狀況，了解到村民們的困苦，生活所逼不得不讓一些家庭自強(qiáng)不息起來，肩負(fù)起家庭的重?fù)?dān)，接著中坡村村長帶我們到一些老黨員和老干部家庭了解他們的生活狀況，了解到村中的醫(yī)療措施都沒有建立起來，老年人的醫(yī)療也沒得到基本的保障，這都是導(dǎo)致就醫(yī)難的阻礙，這些都是貧困的基本體現(xiàn)了。
忙碌又充實(shí)的一天，今天兩小組組整體調(diào)查了幾十戶家庭，了解到五保戶、低保戶、低收入戶、孤寡老人、老干部及老黨員等家庭狀況。今天兩小組隊(duì)友們都深受感觸，了解到村民們困苦不堪的一面，甚至連一些基本生活都沒有得到保障，情況不容樂觀。一些隊(duì)友們與村民們的情況相互比較了下，隊(duì)友們都感慨良多，都訴說出要好好的珍惜我們現(xiàn)在的生活，報答照顧我們的父母親，他們是多么的.辛苦來撫養(yǎng)我們成人。今天我們?nèi)?duì)上下都上了一堂寶貴的課，感觸到廣大農(nóng)民們生活真正的困苦。
天空是多么的晴朗，今天是7月20日，昨天隊(duì)友們都經(jīng)歷了許許多多從未經(jīng)歷過的感人場面，以為這些感人的事跡只能在電視或電影才能呈現(xiàn)的，這回真的是出現(xiàn)了，都讓人倍受同情與感動。今天又會是隊(duì)友們充實(shí)又有意義的一天，今天我們主打的任務(wù)是為這幾條村的貧困戶家庭捐送我們千里迢迢運(yùn)送過來的物資，這些物資是我們在三下鄉(xiāng)活動策劃時期在學(xué)校募捐到的衣物、書籍及小禮品等。此時工作任務(wù)下達(dá)后，隊(duì)友們都紛紛在整理好各種物資，擺放有序，分類得當(dāng)。各種準(zhǔn)備前工作都完成好后，早上九點(diǎn)，我們?nèi)?duì)人員正式從高坡一村開始出發(fā)一直跨幅到中坡村為止，根據(jù)我們昨天對這四條村的貧困戶調(diào)查情況，初步的統(tǒng)計好貧困戶等級情況，我們手頭上的有關(guān)這四條村里貧困戶的戶口數(shù)，因而這些數(shù)據(jù)會給我們今天要開展的活動起到非常大的幫助，在一路走過各家各戶里，貧困戶們再次看見我們又來探訪他們感到無比的欣慰，同時我們也送上我們溫暖的衣物，在他們呈上雙手接納我們的物資時，場面又再次的讓在場的每位隊(duì)友們倍受感動，這就是我們常掛在嘴邊的“人間關(guān)愛露真情”吧，無論是小孩、老人、殘疾者、五保戶、低保戶、低收入戶、都是我們物資捐送的對象。
無論是走泥路還是走水泥路也好，隊(duì)友們都是大包小袋的手提著沉甸甸的物資，即使是再苦再累，大家都是臉帶著笑容，充滿激情的運(yùn)送，這真的體現(xiàn)出我們寸金學(xué)子們是多么的無私與關(guān)愛他人，無論是村民們還是隊(duì)友們，大家的一舉一動都深深的感動著我，并將這關(guān)愛與幫助他人的情懷深深的烙印在我的心中。在我們捐送物資的過程中，不時的每家每戶的村民們都夸出其言，贊賞我們大學(xué)生有這樣的愛心來為廣大的農(nóng)民們服務(wù)是多么難能可貴，為什么每個隊(duì)友都頂著烈日的太陽，不怕苦不怕累的要完成我們的活動任務(wù)，因?yàn)榇蠹叶急鵁嵝姆⻊?wù)于廣大農(nóng)民群眾，付出我們每個人最大的努力，早日幫助農(nóng)民們脫離貧困的日子，好好的讓每一個農(nóng)民孩子們都過上幸福快樂的日子，這就是我們這次來三下鄉(xiāng)活動的主要目的了。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)9
一、調(diào)查目的及對象
針對成都大學(xué)組織的大學(xué)生20xx年的暑期三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動的意義，活動過程最后評比活動的看法，以及協(xié)助團(tuán)委志工部促進(jìn)及改善工作我們對參賽的十九支隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)研。
二、調(diào)查方式
本次調(diào)查采取的是隨機(jī)問卷調(diào)查。發(fā)放問卷是在成都大學(xué)圖書館報告廳隨機(jī)選擇暑假社會實(shí)踐隊(duì)的100名同學(xué)當(dāng)場發(fā)卷填寫，并當(dāng)場收回的形式。全場共發(fā)出調(diào)查問卷100份，收回49份，回收率49%。
三、調(diào)查時間
20xx年9月22日。
四、調(diào)查內(nèi)容
此次調(diào)研主要調(diào)查成都大學(xué)暑假社會實(shí)踐十九支隊(duì)伍在這次活動的成長歷程，及在最后的活動評審會中參賽者(十九支志愿者隊(duì)伍)對志工部組織這次評審會的評價。
(1) 如果再給你一次社會實(shí)踐的機(jī)會，你會選擇哪方面的實(shí)踐活動?
A農(nóng)村普法、科教方面(6%)。
B偏遠(yuǎn)的方的支持工作(60%)。
C.環(huán)境和資源保護(hù)方面(13%) 。
D醫(yī)療、衛(wèi)生方面(14%)。
E民生問題方面(6%)
F其它 (1%)。
由此問題可看出，大學(xué)生對暑期社會實(shí)踐活動的支持程度，對偏遠(yuǎn)地區(qū)教育問題的重視，但大學(xué)生對醫(yī)療方面志愿者的工作支持率不高，所以希望提高大學(xué)生對醫(yī)療、衛(wèi)生的認(rèn)識，同時志工部可以在這方面多開展一些活動，增加同學(xué)們對醫(yī)療事業(yè)方面的重視度。
(2)在社會實(shí)踐中你最關(guān)心的是?
A隊(duì)友(17%) 。
B活動的對象(37%) 。
C自己能力的提高(33%) 。
D其它(12%)。
這個問題從側(cè)面體現(xiàn)了一個大學(xué)生實(shí)踐的最終目的，他們的團(tuán)隊(duì)意識不足夠強(qiáng)烈。我想大學(xué)生對實(shí)踐的意義應(yīng)該有更深層次的認(rèn)識，更加注重團(tuán)隊(duì)的凝聚力 。不過與此同時也可看出他們參加活動的積極性在。在以后社會實(shí)踐的注意提高大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，多開展集體活動，并培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。特別是志工部的服務(wù)隊(duì)比較多，在服務(wù)隊(duì)開展的戶外活動也應(yīng)注意這個問題。
(3)你預(yù)定的目標(biāo)與結(jié)果是否達(dá)到一致在?
A是(92%) 。
B否(8%)。
這個問題說明大學(xué)生對自己的認(rèn)識還是比較到位，也說明他們?yōu)榱诉_(dá)到自己的目標(biāo)付出了最大的努力，同時這次社會實(shí)踐活動鍛煉了各方面的能力，非常有意義。
(4)你是更注重社會實(shí)踐的?
A 結(jié)果 。
B 過程(77%)。
對于這個問題，回收問卷中77%的同學(xué)是為了體驗(yàn)實(shí)踐過程，可見，此次實(shí)踐從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā)，為引導(dǎo)青年大學(xué)生服務(wù)社會，推動災(zāi)后重建，構(gòu)建和諧社會，對參賽者產(chǎn)生了一定影響。此次實(shí)踐活動為大學(xué)生們指明了服務(wù)社會，報答人民的奮斗目標(biāo)。
(5)你認(rèn)為這次暑期社會實(shí)踐的社會意義是?(多選)
A 對民生問題的認(rèn)識有很大的提高(67%)。
B 教育與實(shí)踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)(57%)。
C 課堂教育的延續(xù),學(xué)到很多書本上沒有的知識(47%)。
D 對新世紀(jì)教育體制改革的一種見證(8%)。
這個問題統(tǒng)計的結(jié)果是67%的同學(xué)認(rèn)為活動是教育與實(shí)踐結(jié)合的具體表現(xiàn)，57%的同學(xué)認(rèn)為其能更好的促進(jìn)學(xué)生的德、智、體、美、勞的發(fā)展，47%的同學(xué)認(rèn)為其能擴(kuò)展他們的知識面，而34.7%的同學(xué)通過此活動深刻的了解了社會，8%的同學(xué)希望以此改革教育體制，但對于此問題的題支，并沒有涵概主題關(guān)愛災(zāi)區(qū)群眾，重建美好家園，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建和諧社會以至選項(xiàng)與題設(shè)并不匹配，題設(shè)為社會的意義，但選項(xiàng)卻給了對個人能力的提高，不得不說在此題上是我們的忽略。
(6)這次社會實(shí)踐中你最驕傲的是什么?
A 幫助到災(zāi)區(qū)人民 (26%)
B 可以集體出去工作一次(24.5%)
C 讓人民看到和了解了多彩的大學(xué)生的生活(22.4%)
D 在活動中展現(xiàn)了自己的才華和能力(20.4%)
通過第6題的調(diào)查26%的同學(xué)認(rèn)為幫助到災(zāi)區(qū)的人民是他們最為驕傲的事，24.5%的同學(xué)認(rèn)為可以集體出去工作一次，22.4%的同學(xué)認(rèn)為可以讓人民看到當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，20.4%的同學(xué)在活動中展現(xiàn)了自己的才華，雖然此題問法比較膚淺，但也一定程度上反映了當(dāng)代大學(xué)對待社會實(shí)踐的態(tài)度。
(7)你隊(duì)的社會實(shí)踐活動在當(dāng)?shù)厝嗣竦捻憫?yīng)程度?
A 非常積極(69%) B 一般(31%) C 不關(guān)心
調(diào)查顯示活動過程中69%的.群眾非常積極配合大學(xué)生的社會實(shí)踐活動，在一定程度上反映了大學(xué)生的實(shí)踐活動是受到社會的積極接受與鼓勵的。大學(xué)生的義務(wù)在實(shí)踐中得到了具體體現(xiàn)，而大學(xué)生為社會主義服務(wù)的活動可以得到積極開展及提高。
(8) 你認(rèn)為本次評獎大會的評分標(biāo)準(zhǔn)是否完善?
A 完善(37%) B 基本完善(53%) C不完善(10%)
就本問卷的10題而言，53%的同學(xué)認(rèn)為大會評分標(biāo)準(zhǔn)基本完善，說明在大會中有值得志工部和調(diào)研部總結(jié)的地方。
(9)你對本次評獎大會的工作效率持何種看法
A滿意(43%) B 基本滿意(57%) C 不滿意(0%)
由C的百分比為零可看出此次大會開展得比較成功。同時，因?yàn)锳B比例基本相當(dāng)可以看出這次大會既有優(yōu)點(diǎn)又有不足，其中某些不足是：志工部接待人時有怠慢的，話筒不能及時供應(yīng)，會場紀(jì)律有些差。當(dāng)然也有很多優(yōu)點(diǎn)：整個流程比較好和順利，PPT不錯，志工部成員工作積極充分到位等等。希望志工部發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn) 改善缺點(diǎn)。
(10)在本次社會實(shí)踐中，你遇到最大的問題是什么?以及你是怎么解決的?
大家反應(yīng)的問題主要是1 對居民的調(diào)動性不高2 當(dāng)?shù)匚镔Y條件缺乏。 3經(jīng)費(fèi)不足4 與居民的交流
從這個問題可以看出，大家實(shí)踐所遇到的問題主要集中在實(shí)踐客觀環(huán)境問題上，學(xué)院一定要在之前做好資金的充足準(zhǔn)備，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣慕涣�。�?dāng)?shù)匚镔Y條件缺乏是以后社會實(shí)踐應(yīng)該考慮的問題，往往大家不太注意這個問題，它的過度缺乏，往往對同學(xué)的積極性產(chǎn)生很大影響。
(11)你認(rèn)為暑期社會實(shí)踐對你個人的意義
1提高自我能力2認(rèn)識社會3體驗(yàn)社會4將理論與實(shí)際相結(jié)合
大家對參加本次實(shí)踐的意義非常明確，也學(xué)到了很多東西。主要集中在能力鍛煉方面，社會實(shí)踐與理論結(jié)合方面，大家都對本次活動比較滿意.
通過這次實(shí)踐活動，讓大學(xué)生真的學(xué)到了不少，對社會的理解也在活動中加深了。實(shí)踐中學(xué)到其它知識，能在競爭中突出自己。作為新時期的大學(xué)生。我們必須堅持正確的方向，努力學(xué)習(xí)好各種知識，除此之外，我們還必須參加各種社會實(shí)踐活動，到校園外的社會去鍛煉自己的意志，增強(qiáng)自己對復(fù)雜社會的進(jìn)一步了解，增強(qiáng)自身社會責(zé)任感，增加適應(yīng)社會的能力，為我們大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會做好必要的準(zhǔn)備。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)10
這是我大學(xué)以來第二個寒假，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重，經(jīng)過了一年半的大學(xué)生活，我不斷提高自我獨(dú)立解決事情的本事和照顧自我的本事，同時也不斷彌補(bǔ)自我身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實(shí)我需要做的還有很多。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，可是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒有舍近求遠(yuǎn)，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個機(jī)會不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺得是十分容易的，可是事實(shí)卻非如此，銷售過程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時也感慨不少。
基本情景是這樣的，爺爺開的是個體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的`東西很多，需要記住很多的價碼，開始的時候別人無論要買什么，我都得問問爺爺或者看價碼，可是經(jīng)過幾天的熟悉我也就記住了很多，對價格有所了解。春節(jié)串親訪友的人很多，購買禮品的人很多，這時候推銷就起到了很好的作用，開始我只喜歡站著等著顧客到來，而不會想著主動去對客戶進(jìn)行推銷，之后看到其他的銷售員都能夠成功推銷一些禮品，也就心癢癢了，主動向顧客推銷不錯的禮品，并且戰(zhàn)果不錯，這也應(yīng)證了室友們常說我具有把黑的說成白的然后自我又能把白的再說成黑的的本領(lǐng)。在銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有兩個極端是十分讓顧客反感的：一完全不聞不問，由顧客徹底的自由購物;二就是一路隨行，問東問西供給超范圍服務(wù)。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時候供給講解，在不必的時候供給自由，這樣才會給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購物環(huán)境，也能帶來必須的回頭客。
雖然在超市中我只負(fù)責(zé)銷售和導(dǎo)購的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自我的一個運(yùn)營模式和流程。超市每一天在快要結(jié)束營業(yè)的時候都要查點(diǎn)貨物，看看明天需要進(jìn)一些什么貨，然后打電話給進(jìn)貨商，講好數(shù)量時間。對于超市的財務(wù)問題，要記清楚每一筆賬，否則就會越來越亂。
實(shí)踐認(rèn)識：
服務(wù)態(tài)度很重要，要掌握服務(wù)技巧。
所謂態(tài)度，即是真誠和微笑，僅有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客。所謂技巧，即是根據(jù)購物者的心境的需要來變換自我的服務(wù)方式，不管做什么，技巧都很重要，僅有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
還有兩點(diǎn)我們需要謹(jǐn)記：
誠信是成功的根本。
成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。
越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定，這樣才能夠井井有條的到達(dá)目的。
由于春節(jié)期間購買的人很多，所以必須要照顧完一個顧客在顧及下一位，否則最終哪一位都不能照顧周全。這件事也要應(yīng)用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳，要鎮(zhèn)定應(yīng)對，還要懂得隨機(jī)應(yīng)變，這樣才能避免沖突減少損失，保障利益。
經(jīng)過十來天的實(shí)踐，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理，理論和實(shí)踐是不一樣的，這世界上有很多道理你都看似明白、理解，其實(shí)真當(dāng)身臨其境的時候又是另一回事，僅有真正經(jīng)歷過了，才能有能那個資本說自我懂得那個理。
總的來說這次實(shí)踐還是讓我挺滿意了，收獲了不少。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)11
作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，掌握實(shí)習(xí)資料，培養(yǎng)工作潛力尤為重要。
一個月的實(shí)習(xí)不知不覺結(jié)束了。回想第一次到實(shí)習(xí)單位，不知所措。感覺這次實(shí)習(xí)教會了我很多，也是在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下成長起來的。雖然實(shí)習(xí)期間也有很累的時候，但是感覺這段時間過得很充實(shí)。我體會到了職場的艱辛，體會到了社會的復(fù)雜。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對我來說是一筆極其寶貴的財富，我希望通過這段時間的鍛煉，我能在未來的'工作中更加出色�！皭蹗従礃I(yè)”，愛實(shí)習(xí)崗位完成實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，努力培養(yǎng)自己對實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜工作上的每一分鐘，學(xué)習(xí)工作上的相關(guān)知識，用心承擔(dān)工作上的職責(zé)和義務(wù)，努力能夠獨(dú)立工作，獨(dú)立完成工作上的相關(guān)操作，對工作技能和知識做到“懂、懂、做”。一份努力，一份收獲，我堅信我的努力一定會有回報，我會繼續(xù)努力。這次實(shí)習(xí)之后，雖然時間很短。但是我學(xué)到的是我大學(xué)兩年都學(xué)不到的東西。就像如何與同事相處一樣，我相信人際關(guān)系是很多大學(xué)生剛走出社會的大問題。所以在實(shí)習(xí)期間，我刻意觀察前輩們與同事和上級的相處，盡量虛心求教。要做好人際關(guān)系。不僅限于這個部門要有良好的人際關(guān)系，還要和市場部等其他部門的同事搞好關(guān)系，這樣工作效率會更高。社會實(shí)踐使我們能夠找到理論和實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，鞏固和提高我們通過實(shí)踐學(xué)到的理論知識，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。
實(shí)習(xí)工作很辛苦，但也很充實(shí)，讓我認(rèn)識到自己的不足和不足，學(xué)會勇敢嘗試，學(xué)會主動去爭取，在學(xué)習(xí)工作中積累和成長。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)12
暑假第一次留在**進(jìn)行練習(xí)，有幸能夠來到**保險代辦公司接納了一個月的熬煉，直接深切到社會職場中，與客戶面劈面的兵戈與交換，一方面把本身所學(xué)知識與實(shí)踐直接相聯(lián)合，另外一方面又學(xué)到了很多黌舍里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使本身對本身有了更加周全的明白，因?yàn)楸旧韺W(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不甘心，可是一個暑假的練習(xí)結(jié)束，本身覺得本來如許的經(jīng)歷才是本身最想要的!
7月13號正式來到**，老總熱忱的歡迎我們，然后我就被安排到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個見解是第一次兵戈，本來便是短時間不測險的另外一種說法，這是入手下手讓我覺得新鮮的東西。然后入手下手進(jìn)修如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)覺本身本來是這么粗心，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別打動。這時候明白了甚么是寬容!
接下來的幾天我就一貫在卡單部練習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保險額度多少，得當(dāng)哪些職業(yè)種類，得當(dāng)那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一會兒記這么多東西，感觸頭都有點(diǎn)大，可是要?dú)g迎客戶的話，務(wù)必要記取，所以每天都報告本身要加油!這時候明白了要永久對本身有決議信念!
在卡單最緊急的一天是第一次坐到前臺正式歡迎客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要當(dāng)真細(xì)致，可是當(dāng)天客戶來的特別多，對還不諳練的我來講，的確有點(diǎn)力不從心，固然很當(dāng)真的去做，還是出了很多多少不對，好在有師傅救助善后，才不致于有太大吃虧，這一天讓我深入的感觸到交易諳練的必要性和緊張性!慎重的緊張性從這里入手下手開掘!
每一天都在兵戈著五花八門的客戶，他們中的大大都都是熱忱并且寬容的'，可是也有一些要求特別嚴(yán)厲乃至是刻薄的客戶，他們要求特別刻薄，一不謹(jǐn)慎就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，可是你還是要抑制本身的感情，連續(xù)為他們耐煩辦事，這類環(huán)境還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交換課!交換真的是一門藝術(shù)，好在本身明白的不是太晚!
再其后到車險部進(jìn)行練習(xí)，慶幸的是恰好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一路學(xué)起了車險算費(fèi)，這里的進(jìn)修不像在黌舍里的進(jìn)修一樣表面性那么強(qiáng)，這里珍視的是實(shí)際操縱本領(lǐng)，這內(nèi)里有很多都是公司的老員工經(jīng)過議定長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中特別有效，是以感觸特又寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的成長近況及公司標(biāo)準(zhǔn)和公司的將來成長等，為我們刻畫了一個美好的愿景，讓我們在今后的工作中既不至于太盲目，也不至于異國動力!
公司如今與中國石化互助在很多加油站點(diǎn)開了一些車險的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全全國都是一個立異，并且在公司精良的辦理方法的運(yùn)作下，正在井井有條的展開，讓人感觸到立異的氣力!真的特別敬愛老總的腦筋!這在我們過去兵戈保險的時候根本就異國想過的事變，想不到竟然在市場上寂靜萌發(fā)，并顯現(xiàn)出富強(qiáng)的生命力，真是震動在今后的進(jìn)修中報告本身必定要明白活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會變得異國將來!
本身在**的每一天更多的是在發(fā)覺本身，加快本身的成長，可是這類熬煉也是要付出價格的，本身每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到本身如今看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅定!堅定去發(fā)覺美好的東西，進(jìn)修有效的知識，固然有點(diǎn)苦，可是痛并高興著!
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)13
來到xx中學(xué)三個多月了，在這些日子里我收獲很多，進(jìn)一步熟悉了高中的生活和學(xué)習(xí)情況，也加深了高中美術(shù)課的理解剛到這里的時候什么都不懂，經(jīng)過這些日子的磨合，我已經(jīng)習(xí)慣了學(xué)校的作息還有教育者的身份，雖然熟悉了基本的情況，但是我要學(xué)習(xí)的還有很多，加深對自身的教育者身份的要求，加深為人處世的方法和理解。
我知道了當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我的責(zé)任更重大了，快樂、威嚴(yán)和責(zé)任心，還有專業(yè)知識，這些都是是高中教師必需的職業(yè)素養(yǎng)，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對工作認(rèn)真，在實(shí)習(xí)中努力實(shí)踐，讓我們真正能夠經(jīng)驗(yàn)知識相結(jié)合，我今后一定要好好努力，希望成為一名優(yōu)秀的教育工作者，更好為高中生服務(wù)。
來到高中雖然和學(xué)生年齡只差五六歲，不會有太大的代溝，但還是不能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。對學(xué)生的了解不夠，自己對這一年齡段的學(xué)生的共同點(diǎn)有所了解，可當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生有他們自己的特點(diǎn)。認(rèn)識到需要針對不同的.學(xué)生要采取不同的方法。再就是要和學(xué)生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學(xué)習(xí)效率。再有一點(diǎn)就是老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)這一很大的財富，應(yīng)多學(xué)習(xí)，我想這會讓自己終生受益匪淺。
經(jīng)過這半個多月的實(shí)習(xí)，我最大的收獲就是成長，但是成長最好的途徑就是學(xué)習(xí)，不斷地努力進(jìn)取，學(xué)無止境，把自己變成一名合格的教師還需要走很多的路，但是只要不放棄，相信將來能收獲的不止是教學(xué)提升這冰山一角了。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)14
暑假的時候，我對自己說，應(yīng)該不要再浪費(fèi)時間了，是開始參加實(shí)習(xí)的時候了，馬上就要大學(xué)畢業(yè)，不能夠在這樣下去了，應(yīng)該去實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的東西，在實(shí)習(xí)中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，在畢業(yè)之后參加工作之時，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到這些。
轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實(shí)習(xí)已經(jīng)過去兩周，晚上回到學(xué)校，獨(dú)自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂。回顧兩周的實(shí)習(xí),想起每天分分秒秒在聯(lián)想實(shí)習(xí)留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。我越來越感覺到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強(qiáng)大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結(jié)，記下我在聯(lián)想的寶貴時光。
一、周二培訓(xùn)。
聯(lián)想是一個有著獨(dú)特企業(yè)文化的國際化公司。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對人真誠沒有架子。在聯(lián)想的每一次培訓(xùn)都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個人的心靈，鮑姐的培訓(xùn)總是自然而生動活潑。其實(shí)來到聯(lián)想第一個最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒有午休，經(jīng)常加班，但是每個人的精神都十分飽滿。在聯(lián)想工作強(qiáng)度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。
培訓(xùn)之前，權(quán)哥讓每一個人用一分鐘對第一周工作進(jìn)行總結(jié)。通過一周的實(shí)戰(zhàn)每一個人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
主動、觀察、微笑、細(xì)節(jié)、傾聽、態(tài)度、要求、溝通、需求、耐性、團(tuán)結(jié)、主動權(quán)、用心。大家的總結(jié)可以說是每一個成功的seller需要具備的基本素質(zhì)。回顧這兩周每一次銷售，包括成功與不成功的。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對客戶時13項(xiàng)基本素質(zhì)總有幾項(xiàng)沒有做好。
通過培訓(xùn)：
首先、讓我銘記的是三個概念：框架、流程和原則。進(jìn)門即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì)。
框架和流程是一個整體�？蚣苁抢碚�、流程是實(shí)踐。理論結(jié)合實(shí)踐方能飛躍。面對客戶是要了解客戶的需求，針對客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點(diǎn)切入并有的放矢的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹。在顧客興奮期時促成購買，隨后進(jìn)一步成交后做好售后服務(wù)，最終進(jìn)行回顧和總結(jié)。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進(jìn)一步改善自身的表達(dá)能力、控場能力以及感染力和表現(xiàn)力。
其次、我學(xué)會了如何把握目標(biāo)客戶、潛在客戶、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑。
1.對進(jìn)店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。
2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時應(yīng)用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調(diào)、前篇一律的問題及封閉性問題。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶解決切身的實(shí)際困難。
3.在交談中注意察言觀色，針對客戶的說話方式以及語速進(jìn)行，避免口頭禪。保持燦爛笑容。注意用詞、語氣和態(tài)度。注意肢體語言，在穿戴整齊的前提下，身體微向前傾，認(rèn)同的點(diǎn)頭。原則是讓顧客享受到一個高級的服務(wù)過程
4.在與顧客進(jìn)行溝通的過程中。首先，要設(shè)身處地的為顧客著想。有效的聆聽才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。
5.在顧客心理高峰時期，促成訂單。最后、學(xué)會顧問式營銷。
離開神光
培訓(xùn)結(jié)束，我被調(diào)到一樓的頂佳。神光就像是個大家庭�？赡苁且�?yàn)槿蝿?wù)壓力不是太重，每一個人都很有團(tuán)隊(duì)精神，在神光的日子過得很開心。在神光，第一個學(xué)會銷售技巧就是門迎。在神光，接待了第一個客戶。在神光，有駕照的我，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開時她告訴我她是90后。。。。當(dāng)場暈。不過還是叫姐姐好了。。習(xí)慣成自然。在神光，我渡過了一個星期的美好時光。我學(xué)會了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時又有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。
神光是二級經(jīng)銷商，經(jīng)營think和idea兩個牌子，think有最低限價。經(jīng)常會有神秘人（熟稱臥底）來打探價格。低報會招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計第二次罰款就可以回家吃魷魚了。來idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機(jī)子的進(jìn)貨價都比一樓其他的經(jīng)銷商貴100元錢。在競爭激烈的電科，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷，acer迷變成聯(lián)想迷是長又的事�！昂梦揖唾u這臺！”后，一句“我去對比下價格先”……….總是一去不復(fù)返。每當(dāng)這時候我總有一種說不出的感覺。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭后，想到都是買聯(lián)想，心里會稍微好過先。痛定思痛，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強(qiáng)，依然能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團(tuán)隊(duì)，在電科那么多店面中少有的.團(tuán)隊(duì)精神。
在神光，一個人皆可。其余的人就會幫著倒水，幫著地資料，幫去提貨。一起探討如何協(xié)助他接待客人，完成交易。不會出現(xiàn)多人圍客，搶客的現(xiàn)象。在神光銷售不是個人的事，顧客是大家的。不管哪一個接的客人，大家都會積極主動的配合他照顧好顧客，服務(wù)好顧客，讓顧客滿意。
在神光進(jìn)門就是客，銷售業(yè)績是個人的，但是銷售過程是團(tuán)隊(duì)的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團(tuán)結(jié)在一起（包括我們）。神光的人每時每刻都是一個團(tuán)隊(duì)。這是神光的生存之道。
三、神話頂佳、我來了。
神光是個家，頂佳是個神話。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機(jī)匯都有很大規(guī)模的店面。經(jīng)營范圍包括：筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機(jī)外設(shè)、辦公設(shè)備、頭影設(shè)備、筆記本配件、臺式電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲設(shè)備、視頻會議。經(jīng)營品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網(wǎng)神、思科等等。可以說拿下了廣西的半壁江山。
1.競爭激烈、工作效率高。
能到頂佳實(shí)習(xí)是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個品牌筆記本電腦銷售。產(chǎn)品多且全。來到頂佳的第一個感受就是店員多，競爭激烈，工作效率高。
在頂佳分工明確，任務(wù)明確。
頂佳有一個店長、一個店長助理。每個品牌有一個接口（也就是負(fù)責(zé)人）。每個接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個大客戶負(fù)責(zé)人。店長負(fù)責(zé)管理副店長和接口。副店長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長不會輕易去管副店長的工作、副店長也不會輕易去管接口的工作。“這個問題我已經(jīng)知道了。”不習(xí)慣是正常的，在頂佳，任務(wù)重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學(xué)到的第一點(diǎn)：不是人情冷漠，工作就是工作，必須做好自己本職工作。
2.政府采購的力量。
在頂佳，有個很奇怪的現(xiàn)象：政府采購或者單位采購員的數(shù)量甚至都比來店面的顧客多。由于是協(xié)議單位，每天都有很多采購員。
3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌。
在神光，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對比的選擇。每個品牌都有自己的促銷機(jī)型，而同等價位下客戶往往會比較比較。
比如說聯(lián)想的y450大都在5000上下，而客戶想要找4000上下4開頭的價位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調(diào)、笨重的外觀、沒有攝像頭的設(shè)計。在4000價位上難以和惠普cq40相比。每當(dāng)顧客預(yù)算是4000-4500時比較麻煩。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實(shí)在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀。
( 成功轉(zhuǎn)型)
通過對比宏基的成功，在總結(jié)對比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個個品牌的特點(diǎn)，每個品牌的優(yōu)勢和劣勢。知己知彼百戰(zhàn)百勝。在頂佳，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數(shù)會去背。頂佳神話，頂佳也是個平臺。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦，同時可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機(jī)會學(xué)習(xí)如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想、選擇聯(lián)想。
3.合作的力量。
在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個店員沒事時都會站在門口迎客。剛?cè)r，只有等到中午或下午人特別多的時候我們才有機(jī)會接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：我們聯(lián)想消費(fèi)筆記本的柜臺在店面的最里面。無論從哪個門進(jìn)都是距離最遠(yuǎn)的柜臺。
后來我和我的partner商量。我們分工合作，她負(fù)責(zé)在店面口做門迎，先將顧客引進(jìn)店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺。然后由我來為顧客做產(chǎn)品介紹。過一會再交換。這樣一來，不僅我們柜臺的訪問量急劇提升。而且我們的談單效率也直線上升。不過這也導(dǎo)致了一些問題，但總的來說合作的力量是偉大的。
以后的道路是漫長的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅持，我相信隨著時間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著時間的流逝，我會在實(shí)習(xí)和工作之后學(xué)到更多的東西。當(dāng)代大學(xué)生被批為“眼高手低”，不過我不會做那樣的人，我相信我能夠做的更好，我堅信！
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)15
一、實(shí)習(xí)目的
搞好社會實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對一個學(xué)生來說是很重要的，從一個學(xué)生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時代，再到以后的社會工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實(shí)習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會，實(shí)習(xí)教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會習(xí)暢網(wǎng)通。
到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、編輯學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
新聞學(xué)的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：
1。實(shí)地采訪
只有深入到現(xiàn)場去做實(shí)際調(diào)查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪？新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的.第一步。
2。 訪后寫作
新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過程，是對采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。
3。 編輯整理
當(dāng)寫完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語，熟練的運(yùn)用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。
三、 實(shí)習(xí)收獲
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運(yùn)用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識到了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學(xué)”，認(rèn)識到了記者和編輯的關(guān)系。
通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
四、實(shí)習(xí)中存在的主要問題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用能力還不夠，普通話水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
五、 對實(shí)習(xí)工作的建設(shè)性意見
實(shí)習(xí)主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：
1。 盡可能多的讓每一個實(shí)踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠(yuǎn)，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作。
2。盡可能擴(kuò)大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關(guān)心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴(kuò)大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。
3。在采訪，寫作，編輯等一系列過程中應(yīng)當(dāng)教會實(shí)習(xí)者使用先進(jìn)的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點(diǎn)。記者是一個雜家，應(yīng)該懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運(yùn)用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺。
4。記者應(yīng)當(dāng)在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維，更新觀點(diǎn)。
5。新聞單位要盡可能多的給每一位記者提供一個自己動手操作的機(jī)會。初學(xué)記者的經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過程，運(yùn)用到實(shí)踐中去，應(yīng)該多動手操作。
實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實(shí)的學(xué)科，它具有真實(shí)性和新鮮性，時效性特強(qiáng)的學(xué)科，新聞更是注重實(shí)踐的學(xué)科，所以應(yīng)抓好實(shí)習(xí)中的每一個環(huán)節(jié)，深刻體會，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
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