【精選】個人計劃模板匯編9篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的個人計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的XX年，做如下計劃：
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
略
二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。
1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。
4、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。
5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的'開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設。
1、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。
2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務意識，提高服務質(zhì)量。
1、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。
2、結(jié)合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。
3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)�；麄�，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。
八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度、
1、全年出發(fā)不低于240天。
2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。
3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制、獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。
九、費用的控制
1、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù)。
2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。
3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。
4、對出發(fā)的各種費用、票據(jù)、出發(fā)時間、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷。
個人計劃 篇2
一、指導思想
20xx年，我校家長學校以國家教育部、市、區(qū)教育局有關(guān)“家長學�！蔽募駷橹笇�，努力辦好“家長學校”，充分發(fā)揮“家長學�！钡淖饔�，采取多種形式普及家教知識，引導家長樹立正確的家教觀，掌握科學教育方法，努力提高廣大家長的素質(zhì)和家庭教育水平，促進青少年學生健康成長，真正形成家庭、學校、社會三結(jié)合的教育氛圍。
二、工作目標
1、使家長認識家庭教育的重要性，樹立正確的人才觀和教育觀。
2、掌握家庭教育的方法，提高教育效果,家教知識普及率100%。
3、開展學習型家庭創(chuàng)建活動，創(chuàng)設良好的家庭環(huán)境，培養(yǎng)孩子良好的個性品質(zhì)和行為習慣。
三、具體要求與措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導，做到四落實
1、組織落實：健全組織機構(gòu)，成立班級、學校各級“家長學校”委員會，每學期召開家長學校成員會議，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的.動態(tài)，商討辦好“家長學校”的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學校管理，進一步提高管理的實效。
2、時間落實：“家長學�！鄙险n學習時間，本學期安排3次，每次授課可集中進行，也可分年級進行，每次課后都安排班主任及任課教師與家長見面交換意見。
3、教師落實；家長學校聘請學校教育教學及管理經(jīng)驗豐富的教師擔任教師，聘請家庭教育方面的有關(guān)專家作家長學校顧問，并作理論報告。
4、教學內(nèi)容落實：根據(jù)不同年段的學生安排具體的教學內(nèi)容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化。并且要求認真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實用。
�。ǘ┙∪贫�，規(guī)范管理
1、建立各項制度，實行制度管理
2、建立評先表彰制度。每學年評選一次優(yōu)秀家長，評先的優(yōu)秀家長由學校發(fā)給榮譽證書，并在現(xiàn)場舉行表彰。
3、建立檔案管理制度。有關(guān)家長學校的各種文件、信件，有關(guān)講話稿，會議記錄，教員的備課材料，各項制度，表格等都嚴格分類加以整理保管存檔，并實行規(guī)范化管理。
�。ㄈ┘訌娊虒W研究，提高業(yè)務水平
1、定期組織家長委員會成員召開會議，研究并解決家庭教育有關(guān)問題。
2、定期組織教員學習家庭教育理論，提高業(yè)務水平；
3、利用適當?shù)臋C會組織教員與兄弟學校進行交流學習。
4、組織教師總結(jié)經(jīng)驗撰寫有關(guān)論文。
（四）開展豐富多彩的活動，提高家教水平。
1、充分利用多媒體輔助教學和網(wǎng)絡教育手段，組織家長觀看學校的電視錄相，幫助家長深入細仔地了解學校。
2、舉行向家長開放半日活動，組織家長共同參與學�；虬嗉壍挠嘘P(guān)活動，引導家長配合學校共同教育好孩子養(yǎng)成良好的學習行為習慣。
3、開展“學習型家庭”創(chuàng)建活動，努力營造“書香家庭”，為孩子創(chuàng)造良好的學習氛圍。
四、具體安排
二月份：
1、制定家長學校工作計劃。
2、召開新學期家長會，向家長匯報本學期學校工作重點，并且需要得到家長的密切配合。
三月份：
1、家長學校開課。
2、學習型家庭問卷調(diào)查。
四月份：
1、確定創(chuàng)建學習型家庭對象。
六月份：
1、家長學校開課
2、家長學校總結(jié)工作。
個人計劃 篇3
恒日人力資源管理的目標：貫徹“以人為本”貫徹“績效至上”，通過系統(tǒng)的人力資源開發(fā)與管理，創(chuàng)造一個公正、公平、和諧的工作環(huán)境，打造一支團結(jié)、向上、穩(wěn)定的學習型經(jīng)營管理團隊，為實現(xiàn)魅力恒日、激情恒日、快樂恒日、卓越恒日而奮斗。
人力資源管理的關(guān)鍵工作：工作說明書、績效考核、企業(yè)文化、員工招聘、員工培訓、薪酬政策、員工手冊、人事管理流程、員工福利、勞動關(guān)系、員工檔案。
一、工作說明書：
工作說明書是人力資源其它管理的基礎(chǔ)，所以在07年年初，第一步，首先借績效考核的機會，要求各部門認真完善每個員工的工作說明書。第二步，對工作說明書的確切性和準確性進行進一步的審核，結(jié)合員工年度述職報告，與員工面談，與其上級主管面談，最終達到準確描述。部門內(nèi)部分工的調(diào)整，人事行政部及時掌握，及時變更，使工作說明書與實際情況保持同步。
二、績效考核：
**年初執(zhí)行第一套考核辦法，執(zhí)行中邊發(fā)現(xiàn)問題邊改進，到08年初執(zhí)行新的考核方案。通過部門經(jīng)理每季度的述職報告，逐漸搞清楚各部門的工作職責，完善部門工作任務書及考核標準；通過工作說明書的不斷完善，相應的.改進員工績效考核指標和工作標準�？己私Y(jié)果的應用，重點在于發(fā)現(xiàn)問題，提出改進措施，把考核單變成培訓單，通過考核工具，發(fā)現(xiàn)員工的弱點，重點培訓改進。
三、企業(yè)文化：
1、建立恒日報，每季度出版。通過案例、工作體會、表彰先進、暴光落后等內(nèi)容，對員工思想進行化育；根據(jù)楊總的期望，爭取在07年2月26號出恒日第一期報紙。
2、通過咨詢公司以及與公司領(lǐng)導的交流，逐步梳理恒日的價值觀，形成恒日文化手冊；
3、借十年慶典的機會，開展“風雨十年恒日情”主題征文活動，在恒日報上進行連載或者專版展示。并進行評獎。
4、開展員工職業(yè)技能競賽活動，包括：維修人員技術(shù)大比武；辦公室人員打字比賽；銷售人員產(chǎn)品知識、銷售技巧競賽；
5、發(fā)掘公司文藝人才，在4月份舉行“卡拉OK”大獎賽，為十年慶典上臺演出做準備。
6、通過以身作則，影響本部門人員，影響其它管理人員，使人力資源部的成員都成為企業(yè)文化的倡導者和推進者。
7、堅持每年3月進行員工滿意度調(diào)查，及時提出改進措施，獲批準后落實改進反映集中的問題。 四、員工招聘：
1、通過對員工工作職責和內(nèi)容的深入把握，真正做到心中有數(shù)，能夠?qū)θ肆Y源配備提出規(guī)劃，形成對人力成本審核和控制的能力。
2、不斷的研究改進招聘質(zhì)量，做到招聘之前先有工作說明書、績效契約、勞動合同樣本，根據(jù)工作說明書要求的任職資格，設計行之有效的考察、甄選辦法，提高招聘面試的成功率和準確率；
3、招聘的目光要放長遠，不求最好，只求合適，并且充分考慮到將來人才梯隊的培養(yǎng)，除銷售人員、后勤人員外，少用高中以下學歷的人；利用公司的薪酬體系，平衡外部公平和內(nèi)部公平，使新員工的薪資水平既要能請的來，有干勁，又不至于引起老員工的不滿，影響工作積極性。
4、切實提高新員工入職培訓的質(zhì)量，改變以往湊數(shù)完成任務的情況，使新員工進入崗位之前，首先完成與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。
5、要專門組織中層干部人力資源管理知識的培訓，統(tǒng)一全公司對于新員工入職的引導、教育和關(guān)心，從基層確保招聘的成功率。
6、新員工入職后，要安排用人部門帶領(lǐng)新員工結(jié)識其它部門的人，并把新員工的基礎(chǔ)資料張榜公布，以便于新老員工認識與交流，使新員工盡快進入角色，溶入公司。
7、新員工試用期內(nèi)，加強管理力度，入職后第一周、第一月、第二月、轉(zhuǎn)正前這四個時間要進行考核和面談，并做好記錄，及時解決出現(xiàn)的問題，密切關(guān)注適應程度，以最終獲得合格員工，避免公司損失。
8、新員工轉(zhuǎn)正后，貼出喜報，通報全公司，并召開轉(zhuǎn)正員工會議，歡迎正式進入恒日公司，并勉勵新員工努力工作，創(chuàng)出業(yè)績。
五、員工培訓：
1、在咨詢公司的指導和配合下，切實做好培訓需求的調(diào)查總結(jié)工作，做好培訓計劃。用以指導全年的培訓工作。
2、重新修訂培訓管理制度，使培訓工作規(guī)范化。做到訓前審課件，訓中有考勤，訓后有考試，考后有結(jié)果，結(jié)果有分析，分析有處理，長期有跟蹤。切實保證培訓效果落到實處。
3、廣泛宣傳，充分溝通，引導學習氣氛和學習熱情，妥善處理學習與工作的矛盾，盡量把培訓工作安排在淡季或休息時間。做到工作學習兩不誤。
4、制定企業(yè)內(nèi)部培訓師激勵政策，通過培訓師的選拔、培訓和管理，逐步形成恒日各方面的師資隊伍，精益求精，不斷提高培訓質(zhì)量。
5、通過績效考核的操作，提出干部儲備和人才培養(yǎng)計劃，有計劃、有針對性的培養(yǎng)內(nèi)部管理干部，以備企業(yè)擴大及人員變動需要。
個人計劃 篇4
20xx年對銀行來說是新的起點、新的挑戰(zhàn)，為了達到預期，特制定出個人工作計劃如下：
一、客戶的經(jīng)營維護工作
1、持續(xù)做好社區(qū)營銷。不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的機會，增進彼此的了解，讓客戶認可并購買我行的產(chǎn)品，以帶來存款的增加。
2、做好客戶資產(chǎn)配置。目前我的客戶購買非擔險理財比重較大，根據(jù)經(jīng)濟逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置構(gòu)不合理，我會盡力引導客戶認識到風險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉(zhuǎn)移。
3、存量客戶提升。建立存量客戶檔案，了解客戶，進而挖掘客戶的需求進行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。
4、抓住零售營銷活動，拓寬代發(fā)工資業(yè)務渠道，批量獲取收單市場客戶。主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營維護工作。
二、個人具體工作上
1、要全面熟悉各項業(yè)務，了解各種業(yè)務的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的'提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
2、要設定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務學習；報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！
三、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展。九月份是一個營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。
第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。
其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。
再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
個人計劃 篇5
XX學年度，是我園工作最忙碌、也是收獲最大的一年，在新的教育局領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，在班子成員的密切配合下，我們以“更新理念、與時俱進、愛崗敬業(yè)、創(chuàng)新爭先”為主題的大討論活動為載體，以提高服務質(zhì)量、提升辦園品質(zhì)為總目標，堅持科研興園特色興園的辦園方向，緊緊圍繞“提高保教質(zhì)量”這一中心，努力創(chuàng)建集安全文明園、服務優(yōu)質(zhì)園、科研實驗園、先進示范園、特色名園為一身的園所，我團結(jié)帶領(lǐng)幼兒園全體教職工，立足本職、恪盡職守、團結(jié)奮進、創(chuàng)新爭先，創(chuàng)造性地完成了各項工作任務，取得了可喜的成績，現(xiàn)總結(jié)述職如下：
一、吃透上情，把握政策，明確辦園思路和工作目標。
1、認真開展了以“更新理念、與時俱進、愛崗敬業(yè)、創(chuàng)新爭先”為主題的大討論活動。
活動期間，我園結(jié)合本園實際，健全了學習制度，積極開展了理論業(yè)務學習，學習幼教法規(guī)和相關(guān)政策。這召開了不同層次的座談會，分組召開了學習體會交流會。發(fā)放了家長問卷900余張，廣泛征求了社會各界、家長對幼兒園和教師的意見。教師完成學習筆記6000余篇，購買學習用書380冊，共寫出學習體會460多篇，隨筆1500多篇。完成相關(guān)崗位的論文80余篇，并于12月31日分年齡組進行了研討和交流，評出一、二、三等獎各6篇。認真組織了自查自糾活動，每人都寫出了自我剖析材料，征求教師意見100余條。大討論活動的扎實開展，營造了濃厚的學習氛圍，最大限度地激發(fā)了教師對現(xiàn)狀的深層次的思考，優(yōu)化了環(huán)境，為促進幼兒園健康快速的發(fā)展注入了活力。
2、認真貫徹落實1。28大會精神，學習教育局下發(fā)的關(guān)于規(guī)范管理的文件。
組織召開了班子會（12月31號）、全體教師會（2月25日、３月４日），分組討論會（２月26日、開學兩周每天下午１個小時），傳達了教育局下發(fā)的各類文件，尤其是馬局長和何局長的講話。通過反復學習和討論，進一步明晰了新學年的工作思路，剖析了我園工作實際，查找了工作差距和問題，并在此基礎(chǔ)上研究制定了我園新學期工作計劃，重點工作制定了實施方案和運行程序，這為各項工作的落實奠定了基礎(chǔ)。
二、激發(fā)活力，強化隊伍，從改革體制入手。
1、實行教師競聘上崗、優(yōu)化組合的競爭機制。
20xx年8月，我們制定了切實可行的競聘方案，分三步進行。一是發(fā)動教師自愿報名參加班組長的競聘，演講自己新學期班級管理的思路，確定出班組長；二是班組長和教師雙向選擇，確定出配班教師；三是做好落聘人員工作。這一機制的實行，給職工自主選擇崗位的權(quán)利和機會，增強了職工的責任感和緊迫感，有效調(diào)動了職工的積極性和主動性，為班組的有效配合打下了基礎(chǔ)。
2、實施了小班家長自主擇班的動態(tài)機制。
為給教師充分展示自己的舞臺，真正把選擇權(quán)交給家長，8月26日，我們嘗試了這一機制。120多名家長和孩子通過與教師的交流和訊問，自主選擇了滿意的老師和班極，這樣為家園的順利溝通奠定了基礎(chǔ)。
3、在競聘的基礎(chǔ)上，我們又實行了輪崗換位和月常規(guī)考核機制
為每位職工提供展示自己才能的舞臺，使每個人都有鍛煉提高的機會，同時也增強了職工的配合意識和反思意識。月常規(guī)考核及公示，保證了日常工作的有序進行。
4、強化師德，實施了職工承諾制管理。
為切實轉(zhuǎn)變職工思想作風、工作態(tài)度，更好的履行職責，學期初根據(jù)教師職業(yè)道德規(guī)范做出承諾，學期末述職總結(jié)，并進行師德考評，評選師德標兵和師德先進個人，并量化打分記入期末教職工考評，作為評優(yōu)獎懲的依據(jù)。全園共寫出師德體會和總結(jié)364篇，選報了10篇師德事跡材料，10篇師德案例。組織了兩次師德演講會。實施了師德建設“四個一”工程，分崗位提出了不同的要求。
�。ü芾砀刹康乃膫�一是：為幼兒園做一件力所能及的事，深入教師中交一位知心朋友，深入班級聽評一次活動，提一個管理的好點子或發(fā)現(xiàn)一個好典型；一線教師四個一要求：說一句鼓勵幼兒的話，愛撫一次幼兒的頭，對家長說一句禮貌用語，為幼兒園做一件力所能及的小事；后勤人員的四個一是：為幼兒園做一件力所能及的小事，主動為班級服務一次，摘抄一篇有意義的筆記，學習交流一次有價值的文章）。櫥窗設置激情宣誓欄，時時給與教師和家長鼓舞，
4、公開透明，樹立服務新形象。
一是開辦園務公開欄和豐富的櫥窗；
二是進行了禮儀教育培訓，要求堅持掛牌上崗、迎接家長和孩子時站姿優(yōu)美，笑臉相迎；
三是設置豐富多彩的家園溝通欄，展示了班級豐富多彩的活動；
四是每月一次的園長開放日，及時解決了家長的疑難問題，提高了我園的社會形象和服務質(zhì)量。
三、健全制度，強化職責，保證規(guī)范有序的管理。
1、健全制度。
“無規(guī)矩不成方圓”，我們從制定科學的規(guī)章制度和科學的考評體系入手，以制度管理取代人管人，避免了評價的主觀性和隨意性。學期初經(jīng)過園務會研究修訂，教代會討論通過。第一學期完善了教職工考核方案、細化了各崗位評估細則。完善了學習制度、考勤制度、獎懲制度等。05年我們又完善了周一園長晨會點評、周五班會自省、月末園務評析、考核結(jié)果公示的日常管理制度；安全工作“七制”管理制度、家園互動的開放參與制度；班子成員深入班級制度和聽評課制度；專家?guī)踊友杏懯降慕炭蒲兄贫�；教師進修相關(guān)學歷30%的報銷制度等。制度的完善和落實，有效保證了幼兒園工作規(guī)范有序的發(fā)展。
2、帶動班子。
從樹立服務意識入手，率先垂范，堅持分包和深入班級制度，每周兩次中餐幫帶，定時間定內(nèi)容服務到班級，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題；每周五班子例會，堅持大事集體研究、民主參與、程序管理；堅持領(lǐng)導聽評課制度；堅持“謀大事、干實事、不出事”的思想，鼓勵進修本科學歷，提高學歷層次，目前班子成員達本科學歷有6人；每月組織兩次次政治和業(yè)務學習，提高政策理論和業(yè)務水平，做到依法管理；責任明確，密切配合，大型活動的組織鍛煉了隊伍，也增強了隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3、民主管理。
發(fā)揮了黨支部、團支部、工會的保證和監(jiān)督作用。每月組織健康向上的談心、集體生日等活動，活躍了精神文化生活；發(fā)揮教代會的職能作用，堅持有關(guān)幼兒園發(fā)展、管理的大事必須經(jīng)教代會討論通過，最大限度聽取教師合理化建議。在征求教師意見的'基礎(chǔ)上制定了科學的考評體系，全面合理的考評教師，公平、公正的解決了評優(yōu)獎懲等教師關(guān)心的問題。
四、 強化學習，提高素質(zhì)，注重觀念更新。
1、鞏固大討論活動成果，建立了長效學習機制，堅持落實“四個一”制度。
2、在教師中開展“六個一”的大練功工程。
即：每月完成一篇鋼筆字、畫一篇好的簡筆畫、做一件實用的玩教具，每學期上一節(jié)自薦優(yōu)質(zhì)課、寫一手優(yōu)秀教案、做一個好的課件。學期末進行了展覽。加強技能培訓。以計算機培訓作為重點，04年12月分，我園聘請進校教師培訓了兩周，并組織了計算機考核。05年4月份，我們又聘請教研室田主任利用周六日，對教師進行了兩次課件制作培訓，并指導制作完成了5個培訓課件，通過培訓，教師們初步掌握了計算機專業(yè)知識，并逐步運用到了教學活動中。
3、認真落實教育局拜師活動安排。
共確定了13名骨干教師當師傅，老師們根據(jù)崗位的不同，自愿結(jié)成了師徒對子，并于3月4日組織了拜師儀式，制定了拜師活動方案，通過互相聽課，互相研討，不僅發(fā)揮了骨干教師的傳幫帶作用，還真正起到了共同學習，共同提高的作用。
4、外出學習，借鑒經(jīng)驗。
今年我們組織了四次教師去石家莊、保定等地參觀學習，組織了兩次外出人員對全體教師的內(nèi)部培訓。9名教師參加了蒙臺梭利理論和實踐培訓，引進了新的教育理念和方法，提升了辦園品味。
5、鼓勵教師學歷進修。
為提高學歷層次，我們積極鼓勵教師進修本科學歷，并實施相關(guān)學歷30%的報銷制度。目前我園共有教師91人，其中具有大專以上學歷87人，學歷達標率95。6%，，本科畢業(yè)及正在進修本科學歷29人，學歷達標率31。86%。
五、深化課改，突顯特色，提高保教質(zhì)量。
1、探索多元課程模式。
20xx年我們引進了南京師大的整合和華東師大建構(gòu)課程兩種教材，六個班進行了實驗，反映較好。04年9月我園開始全部使用。通過業(yè)務和教研
活動，加強對新教材的研討。實施了集體備課模式，確立了課前說課、共同備課、課后反思的交流模式，促進了對教材的理解和運用。根據(jù)我園教材使用情況，我們共成立7個備課組，制定了集體備課計劃和方案，每周三、四組織集體研討活動。20xx年我們開設了兩個蒙臺梭利實驗班，按要求參加了師資培訓，購置了配套的教具，教師們認真地實施著系統(tǒng)的蒙氏教育，為孩子們創(chuàng)造了寬松自主學習的氛圍，提升了園所品味。
2、狠抓常規(guī)教學不放松。
以“尊重孩子”為切入點，以培養(yǎng)幼兒自主創(chuàng)新能力為重點，組織推門課、優(yōu)秀課、參與式討論等活動，班子成員深入教學一線，聽課、評課，研討一日活動各環(huán)節(jié)的觀念轉(zhuǎn)換策略。每學期我們都安排近兩個月的調(diào)研、推門課、優(yōu)質(zhì)課評選活動，規(guī)范一日活動各環(huán)節(jié)的管理。通過聽評課、觀摩研討等活動，提高教師教學能力和水平，有效提高了保教活動質(zhì)量。本人全年共聽評課80余節(jié)。班子成員共聽評課600余節(jié)。我們把推門課和優(yōu)質(zhì)課的聽評情況納入教職工教學考評，作為全年量化考評的重要依據(jù)。一年來共評出最佳半日活動16節(jié)，最佳課20節(jié)，最佳游戲16個，組織觀摩課12節(jié)。今年6月份，我園還錄制了三節(jié)英語示范課參加了保定市雙語優(yōu)質(zhì)課的評選。
3、環(huán)境創(chuàng)設飛躍式提高。
環(huán)境創(chuàng)設是幼兒園課程的有機組成部分，我們進行了積極的探索，從開始貼近孩子的生活經(jīng)驗發(fā)展到環(huán)境和教材的有機整合理念的形成。20xx年10月28日，組織了全市80多名骨干教師參加的環(huán)境創(chuàng)設研討會，6名教師做了培訓講座，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒教師環(huán)境創(chuàng)設理念初步形成。11月7日，我園56名教師深入14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處91所中心幼兒園進行了現(xiàn)場指導，使環(huán)境創(chuàng)設水平普遍提高。20xx年5月26—27日，在我園召開了全市幼兒園環(huán)境建設現(xiàn)場培訓會，僅一次就接待470名
教師來園參觀學習。本次現(xiàn)場會采取了現(xiàn)場觀摩和課件展示培訓兩種形式，我做了題為“以人為本，真正實現(xiàn)幼兒園環(huán)境創(chuàng)設的多元互動”講座，4位教研組長也分別就本班環(huán)境創(chuàng)設的經(jīng)驗體會對教師進行了輔導，規(guī)格水平都比較高，不僅使我園的環(huán)境建設上了新臺階，對全市幼教工作也起到了很大的促進作用。
4、家園共育取得了可喜成績。
為真正做到服務于家長，使家長放心，我們嘗試了開放辦園的模式，即每月向家長開放兩次，家長自愿報名入班，了解教師一日活動的開展情況。04年9月份組織了一次專家教育講座，3月份我們組織了全園家長會，4月份，我們成功組織了家園親子運動會。各班的家園溝通欄的內(nèi)容也豐富了許多，貼近了家長。在5月份的環(huán)境現(xiàn)場會準備過程中，家長給予了大力的支持和配合，家長的參與積極性非常高，真正達到了家園共育的效果。在今年1月和7月份的家長問卷調(diào)查中，共發(fā)放問卷1200多張，家長給與了較好評價。
5、科研工作、藝術(shù)教育喜結(jié)碩果。
在教科研工作方面我們堅持高校掛靠、專家?guī)拥穆纷樱?0xx年申請了北師大的《幼兒行為習慣和教師適宜性行為》的科研課題，實驗期為兩年，開展了飲食習慣、閱讀習慣兩個子課題的研究，六個班18位教師承擔了實驗任務。并于20xx年12月結(jié)題，20xx年3月份在北京參加了結(jié)題會，我園獲得了國家級科研成果二等獎的好成績。陶亮老師的論文《關(guān)于閱讀區(qū)環(huán)境創(chuàng)設的初步探索》獲國家級一等獎，并上交了55篇教育隨筆、優(yōu)秀教案等相關(guān)成果。朱瑞芳老師的論文《師友共創(chuàng)主體墻飾初探》在省幼教年會上獲一等獎，張麗等12位老師的6篇論文在保定市幼教年會上分獲一二三等獎。本學期，我們又確定了科學評估、習慣培養(yǎng)兩個科研課題，各班教師結(jié)合自己班級實際自選題目，制定了計劃，并強化了過程督導和領(lǐng)導參與，目前多數(shù)班級正在有目的有計劃的實施，并在期末進行了小結(jié)。整理隨筆、論文、個案80多篇，10余篇投稿到幼教雜志。
藝術(shù)教育一直是我園的特色，尤其是舞蹈的教學和節(jié)目編排是最突出的。今年我們共編排幼兒舞蹈節(jié)目8個，在電視臺做了《發(fā)展中的高碑店市直幼兒園》、《六一專輯》兩個專題片，播放4次。在藝術(shù)節(jié)活動中，三個參賽節(jié)目獲得兩個一等獎，一個二等獎。有10多幅師生美術(shù)作品獲獎。5月31日，在職工俱樂部成功組織了六一兒童節(jié)慶祝晚會，演出節(jié)目16個，觀眾達800余人，獲得了圓滿成功，也取得了較好的社會效益。7月份，舞蹈《溫暖的懷抱》參加了河北省、保定市組織的《小荷風采》舞蹈大賽的選拔賽，都獲得了一等獎的好成績，并有望參加全國的舞蹈比賽。
6、發(fā)揮龍頭示范作用。
我園是高碑店市區(qū)唯一一所直屬國辦園，承擔著對全市１４個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處的龍頭示范、培訓和輻射作用。這是上級領(lǐng)導對我們的信任，也是我們義不容辭的責任。根據(jù)１４個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布情況，我們劃分了南北中三條線路，分別由我園大中小三個教研組的老師承包，班子成員分三組領(lǐng)隊，形成競爭的態(tài)勢。我們采取請上來、沉下去、常溝通、勤聯(lián)系等多種形式，指導帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼教工作的發(fā)展。一年來，我園接待鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師參觀10余次千余人，下鄉(xiāng)視導20余次300余人。尤其是今年我們就組織了三次大型的培訓觀摩、講評研討、下鄉(xiāng)視導活動，參與人數(shù)達800余人次。今年5月份，依托我園還成立了高碑店市學前教育研究中心，最大限度的發(fā)揮我園的培訓中心和教研中心的作用。制定了切實可行的計劃，形成了我市幼教研究培訓網(wǎng)絡，84名骨干教師結(jié)成互助網(wǎng)絡，并按計劃有目的地實施。這些活動的開展，不僅有效地促進了農(nóng)村辦園質(zhì)量的提高，也為我園的教師提供了鍛煉和學習的機會，使她們受到了深刻的思想教育，使之更加珍惜自己現(xiàn)在的崗位，堅定了干好工作的決心和信心。
六、強化責任意識，，確保了全年安全無事故。
幼兒園安全工作重于泰山，我園成立了安全工作領(lǐng)導機構(gòu)，園長是第一責任人，明確后勤園長主抓，各部門負責，人人都是安全員。成立幼兒園安全工作辦公室（設在總務處，主任由總務主任兼），從校舍、安全教育、穩(wěn)定、消防、飲食等方面，明確專人負責，建立層層責任制。完善了安全工作制度，規(guī)范了安全巡查上報程序，制定了安全工作預案。強化了安全責任意識，確立了安全工作運行網(wǎng)絡和程序。對重點部位如食堂、寢室、廁所、地面、線路、設施等也進行了專項整治。
嚴格執(zhí)行了衛(wèi)生保健制度，重點完善了消毒程序、細化了晨午檢查要求、認真組織了師生體檢，有效地防止了流行病傳染病的發(fā)生。安全工作落到了實處，全年無責任事故發(fā)生。
七、完善設施，優(yōu)化育人環(huán)境。
為了適應社會發(fā)展的需要和家長的需求，一年來我們利用有限的資金，不斷改善辦園條件，努力為孩子們創(chuàng)設良好的保教環(huán)境。20xx下半年，簽訂了微機室裝備協(xié)議，裝備了一個幼兒微機室，一個教師電子備課室及辦公用機，總共40臺電腦，購置了投影儀，并建成校園區(qū)域網(wǎng)。需要資金近20萬元�，F(xiàn)已支付8萬多元。對廚房進行了改建、擴建，添置了電餅秤、和面機、電冰箱、消毒柜等廚房設備。封閉了南北陽臺；粉刷了南樓墻面和幼兒桌椅板凳，４個班鋪設了木地板，建蒙氏教室１個，完成了南樓樓頂?shù)姆浪偷孛驿伣üぷ�，擴大了幼兒戶外活動場地。購置了5000余冊幼兒圖書及部分小型設施。認真執(zhí)行了國家財務政策，嚴格按照物價部門規(guī)定的標準收取費用。嚴格執(zhí)行市財政局、市教育局財務管理辦法，規(guī)范管理，按程序操作，保證了幼兒園正常有序的運轉(zhuǎn)和適度穩(wěn)定的發(fā)展。
綠化工作取得明顯效果。為創(chuàng)建生態(tài)園林校園，我園聘請了專業(yè)綠化設計人員進行了設計，突出了立體化、園林化、景觀型、休閑型等特點，栽種黃楊1200棵、女楨480棵，櫻花樹5棵、爬山虎8棵，搭建攀援架120平米，搭建花池8個，擺放花壇4個，創(chuàng)設了優(yōu)美的校園環(huán)境。
八、取得的成績：
在全體教職工的辛勤努力下，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽�，０４年１０月順利通過了保定市衛(wèi)生工作檢查，１２月1日順利通過了省普及學前教育三年教育先進市的驗收，12月5日接受了省兒少工作檢查，05年4月接受了保定市學校衛(wèi)生安全工作檢查，均受到好評。05年獲得了國家級課題《幼兒行為習慣和教師適宜行為》實驗研究科研成果二等獎，被評為保定市普及學前三年教育先進單位、保定市巾幗建功示范崗，保定市學校健康先進單位，高碑店市學校安全穩(wěn)定工作先進單位等榮譽稱號。
九、存在問題：
1、教師不同程度的存在倦怠現(xiàn)象，管理工作還需要更扎實，更細致，管理方法還有待于不斷改進，對教師的關(guān)愛有待于加強。
2、硬件建設還需要加強，受場地空間的限制，專用教室不夠，無法擴大班級規(guī)模，班容量較大。
3、新的教育理念與教育實踐還有距離，還需要不斷引進新的幼教發(fā)展模式和開發(fā)新項目，以引領(lǐng)幼兒園向更高層次發(fā)展。
總之，在過去的一年里，我園把承諾作為了工作的準繩，作為了我工作的動力和壓力，并一直竭盡全力。成績的取得是領(lǐng)導的支持和老師們努力的結(jié)果，存在的不足則是我園今后努力的方向，我愿接受領(lǐng)導的考驗。
個人計劃 篇6
作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：
財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂200x年財務工作計劃。
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關(guān)報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。
使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、教育學生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎(chǔ)訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領(lǐng)導、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。
以上便是我一名財務人員工作計劃，總之在200x年里，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，不斷提高財務人員業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。
第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系，保險公司銷售業(yè)務員工作計劃。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的'服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成**營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)**年中支保費收入****萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，**年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
個人計劃 篇7
一、指導思想
20xx年學年，我園認真貫徹《國務院關(guān)于當前發(fā)展學前教育的若干意見》，以管理促規(guī)范，以質(zhì)量促提高，以創(chuàng)新促發(fā)展，努力實施素質(zhì)教育，促進幼兒發(fā)展，推進幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，提高保教質(zhì)量和辦園水平，真正使每一位師幼均健康、快樂地成長。
二、主要工作
1、文化建設。以園本教研、園本培訓為主要平臺，以檢查、監(jiān)督、指導為策略，規(guī)范教師行為，提升教師一日活動質(zhì)量，開創(chuàng)幼兒園早期閱讀特色文化創(chuàng)建新局面。
2、制度落實。堅持以人為本，管理育人的有效方法，加強對各崗位人員的檢查與指導，發(fā)揮各崗位人員的優(yōu)勢和潛能，集思廣益，吸取教工的意見，以制度管人，讓制度服人，朝著規(guī)范化，科學化的軌跡遠行。
3、教育現(xiàn)代化幼兒園建設。以創(chuàng)建為抓手，積極爭創(chuàng)“江蘇教育現(xiàn)代化幼兒園”，組織全體教師認真學習標準，理解貫徹標準，對照標準查漏補缺，根據(jù)現(xiàn)狀在隊伍建設上，提高教師執(zhí)行課程及教育科研的能力和水平，實現(xiàn)教育信息化;在辦園條件上爭取資源，實現(xiàn)裝備現(xiàn)代化;安全衛(wèi)生上做細做嚴，排查和消除安全隱患，各項制度落實到位，在保教水平上注重幼兒習慣、興趣、能力的培養(yǎng)，在臺帳資料上注重日常積累，真正把創(chuàng)建的過程變成學習提高、規(guī)范辦園的過程。
三、具體措施
(一)扎實常規(guī)工作，提高園務管理質(zhì)量
1、強化內(nèi)部管理，嚴格各項管理制度的執(zhí)行與實施，結(jié)合上學期的執(zhí)行情況，不斷修改充實考核方案，進一步細化管理細則，明確責任，切實發(fā)揮考核方案的效能，做到有章可循，責任到人。
2、依照考核標準，加強常規(guī)檢查，建立各種檢查性工作記錄表，詳細地布置工作，檢查各種工作完成情況，及時反饋意見，促使每項工作都能及時、高質(zhì)量地完成。繼續(xù)做好教師每月績效考核工作。
3、進一步加強學園的環(huán)境建設和管理，開展環(huán)境創(chuàng)設活動，引導幼兒觀察、探究，豐富幼兒的知識，充分發(fā)揮環(huán)境育人的功能。
4、倡導以人為本，剛?cè)岵⒅氐墓芾矸绞�，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。
5、利用暑假對教學樓進行整體裝修，保障新學期的各項服務設施的正常使用，如美術(shù)室、圖書室、科學發(fā)現(xiàn)室、多功能室、舞蹈房的全面改裝、幼兒活動室、臥室的窗簾更換、墻面和屋頂?shù)姆鬯�、電線和燈具的更換、嬉水池的更改、陽臺欄桿的整改、校園網(wǎng)全覆蓋等。
6、繼續(xù)做好幼兒園信息上傳等工作，豐富學園網(wǎng)站，進行交流與資源共享，及時更新內(nèi)容，不斷提高網(wǎng)站信息的質(zhì)量，提高幼兒園的社會聲譽。
7、繼續(xù)以共同體結(jié)對為牽引，加強輻射力度，深入開展師徒結(jié)對活動，園園結(jié)對，按需幫扶，以點帶面，做到資源共享。不斷提高教師業(yè)務能力和幼兒園的辦園水平。
(二)優(yōu)化師資隊伍，全面提升三支隊伍的綜合素質(zhì)
1、抓實培訓，打造高素質(zhì)教師
一是深入貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，強化師德培訓，通過多渠道、分層次開展各種形式的`師德教育活動，強化教師職業(yè)理想、職業(yè)道德和行為規(guī)范教育，特別要關(guān)注教師的教育行為，組織開展教師心理健康教育活動，提高教師的心理調(diào)適能力和心理健康水平。二是優(yōu)化教師培訓模式，以教師專業(yè)發(fā)展為本，探索培訓模式，以業(yè)務園長為引領(lǐng)，充分發(fā)揮園內(nèi)教研組的主導作用，建立園本培訓體系，提高培訓的廣度與深度。讓教師學的更多、學的更活、學的更實，素質(zhì)提高更快。
2、示范引領(lǐng)，打造骨干教師隊伍
堅持以價值引領(lǐng)、文化熏陶和制度建設為抓手，堅定中層干部樂于奉獻，追求卓越的價值追求，提升中層干部的領(lǐng)導力、學習力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力。繼續(xù)通過選送骨干教師外出培訓，外出參觀學習，提高干部隊伍理論素養(yǎng)和專業(yè)化水平，另一方面組織骨干教師進行活動展示、經(jīng)驗傳授、講座交流等活動，發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用。
3、加強管理，提高后勤隊伍素質(zhì)
定期、定人、定時組織后勤人員培訓學習，并根據(jù)教育教學需要，開展技能練兵。要求后勤人員加強自身專業(yè)學習，樹立崗位意識、服務意識、責任意識，保育員要學習如何協(xié)助班主任做好教育教學工作，消毒、衛(wèi)生等工作要細致到位，操作規(guī)范，逐漸從雜務型向?qū)I(yè)型過渡。食堂人員要進一步提高思想認識，重視食品衛(wèi)生安全，嚴把食品進口關(guān)，加強伙食管理，規(guī)范操作，杜絕食物中毒發(fā)生，確保師生伙食質(zhì)量。
個人計劃 篇8
一、個人實習階段的主要任務:
1．完成本學期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學任務；提高教學能力；
2．加強基礎(chǔ)練習，落實專題訓練，努力提高學生考試成績，確保美術(shù)等各科平均分有所提高；
3．加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結(jié)合促進教學效益的提高；
二、教育教學指導思想
結(jié)合《普通中小學各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養(yǎng)學生具備良好的人文素養(yǎng)和科學素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅實的美術(shù)基礎(chǔ)。
三、教學工作
（一）附科課
1．教本
附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實習學校及指導老師的具體安排作出相應的調(diào)整，進一步完善。
教學內(nèi)容的.組織：
a．遵從指導老師的安排，完成相應教學內(nèi)容。
b．按照專題教學要求，在教學中要突出各種文體的特點，引導學生掌握相關(guān)知識要點，并引導學生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來，進行比較閱讀研究，從而深化對作品和專題要點的把握。每個專題的教學內(nèi)容完成之后，組織并指導學生作品的完成專題練習和反饋工作，及時查漏補缺。
c．提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，獲得學習興趣，自奮其力，自力得知；要突出研究性學習的特點，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論，切實提高美術(shù)創(chuàng)作能力。
教材的備課
在自己備好課的前提下，根據(jù)實習學校綜合組的制度與實習老師一起集體備課，向在校老師學習備課專題的重點、難點、疑點等，提高自己的備課能力。
2．讀本，動手，想象，畫
根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對應銜接；以“讀，動，聽，畫”為主，組織學生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學生的主體性；以寫促讀，布置讀畫筆記的動手能力，促進學生對讀本的閱讀理解；讀本的“名著導讀”“名畫創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實施；在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生對讀本學習的興趣。
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1．依據(jù)教材編寫體例，完成教本上活動的有關(guān)訓練。
2．結(jié)合指導老師的教學計劃，遵從其實習工作安排，活動練習分步驟進行達標訓練，要求學生逐漸達標。
3．提高學生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。
4．調(diào)動學生參與作品觀察與點評，提高觀察實效。
5．作品教學重講評，示范，通過講評示范明得失，知方法。要引導學生自評自改。
6．鼓勵學生作品后和作品反思，做自我總結(jié)，提高作品作畫的能力。
（三）課時進度
實習三個月，其中二天見習，二個月二十四天來實習，四天總結(jié)。具體由實習指導老師安排。
個人計劃 篇9
一、自我分析
優(yōu)勢：從教13年來，一直熱愛教師職業(yè)，愛好讀書和寫作，樂于研究，非常注重材料的積累；熱愛學生，關(guān)注學生的身心發(fā)展，注重言傳身教，喜歡和學生相處和交流；課堂教學一直在努力追求真誠、激情、幽默的風格；自從去年9月?lián)胃咧姓Z文教研員以來，能夠以身作則，與基層學校的教師們關(guān)系融洽，邊學習思考、邊研究實踐。
不足：剛擔任高中語文教研員，沒有工作經(jīng)驗，教育教學理論素養(yǎng)還缺少，歷史、人文、藝術(shù)方面的'修養(yǎng)還不夠，社會閱歷還不豐富；對文本解讀的能力還較弱，個性化的見解還不多；課堂教學還需要進一步在“情趣”、“意趣”、“理趣”的和諧統(tǒng)一上下功夫。
二、研修目標
努力成為一名師德高尚、業(yè)務精湛、有教育教學理論素養(yǎng)和學術(shù)修養(yǎng)、善合作、有個性、有風格的語文教師。
三、研修措施
1、在導師的積極引領(lǐng)下，明確自己的學術(shù)發(fā)展和教育研究方向
�。�1）接受導師學術(shù)指導和必讀書目推薦。
（2）觀摩導師示范上課，課例研究。
�。�3）聆聽導師、學者關(guān)于文化、文學、教育、教學專題報告和講座。
�。�4）和導師多交流，有機會外出觀摩名師上課，參加評課活動。
（5）在導師的指導下，確定自己的課題研究方向。
2、在同伴的鼓勵幫助下，增強自己的交流思想和分析問題的能力
�。�1）好書推薦，佳作賞析。
�。�2）合作學習，研究文本。
�。�3）同課異構(gòu)，交流心得。
3、在自己的勤奮刻苦中，提升自己的教育教學素養(yǎng)和實踐指導能力
�。�1）認真完成導師推薦的教育教學理論專著，寫好讀書筆記。
�。�2）認真學習課程標準和語文教學基本要求，研究教材教法，尤其在文本解讀和教學設計上下功夫，來提高區(qū)域課程的指導力。
（3）閱讀專業(yè)雜志《語文學習》、《語文教學通訊》等，上網(wǎng)瀏覽和收集語文教育教學方面的素材，看報剪報，多閱讀歷史、人文和藝術(shù)類書籍。
（4）多學習名師教案，觀摩名師教學錄象，多思考吸收，進行課堂教學實踐。
�。�5）多深入基層學校、備課組和課堂，了解教師的課堂教學情況，發(fā)現(xiàn)問題，和老師交流問題，提煉方法和經(jīng)驗，寫出一些有質(zhì)量的教育教學隨筆、案例和論文，爭取發(fā)表或得獎。另外，和區(qū)內(nèi)一批老師一起做關(guān)于高中作文序列教學研究的課題，爭取有所突破。
我衷心希望導師能夠給予指導，學員老師能夠給予幫助，自己則努力進取，堅持不懈。
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