【精品】年度計劃模板集錦七篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的年度計劃7篇，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
20xx年是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，也是全面深化醫(yī)改試點工作的關(guān)鍵之年，更是醫(yī)院全面實施“借船出海、借雞下蛋、借勢發(fā)展”戰(zhàn)略啟動之年，醫(yī)院按照黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神和20xx年全國、省、市衛(wèi)生計生工作會議要求，抓住機遇，堅持穩(wěn)中求進，推進改革創(chuàng)新，提升綜合實力，保障持續(xù)發(fā)展。重點抓好學(xué)科建設(shè)，改善醫(yī)療服務(wù)，完善績效考核方案，增強核心競爭力。積極探索新的合作模式，引進新技術(shù)、新項目、新設(shè)備，尋找新的增長點。積極推進公立醫(yī)院改革，確保醫(yī)院取得新的發(fā)展和進步。今年工作重點的關(guān)鍵詞是：安全、質(zhì)量、效益、服務(wù)、學(xué)科建設(shè)、人才培養(yǎng)、績效管理、品牌打造。
一、嚴格規(guī)范抓落實，保障醫(yī)療質(zhì)量安全。
醫(yī)療安全，責任重于泰山。20xx年，我們繼續(xù)把提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全作為醫(yī)院的頭等大事來抓，通過制度建設(shè)、人員素質(zhì)建設(shè)等措施，著力抓好醫(yī)療安全管理，使醫(yī)院成為名副其實的“醫(yī)療質(zhì)量高、社會評價好”的“人民滿意醫(yī)院”。
一是切實抓好“三基三嚴”培訓(xùn)。醫(yī)務(wù)科、護理部等相關(guān)職能科室要制定一整套切實可行的培訓(xùn)計劃，通過開展技能大比拼及各種應(yīng)急醫(yī)療救援演練等活動，夯實醫(yī)護人員職業(yè)技能和基本素質(zhì)，重點是加強對年輕醫(yī)師的培訓(xùn)和考核，并認真加以落實。要確保培訓(xùn)率達100%，培訓(xùn)考核成績要與職稱晉升、績效工資掛鉤，切實增強培訓(xùn)實效。
二是切實抓好核心制度落實。各科室要進一步健全制度體系，建立約束機制，確保核心制度落實到位。要經(jīng)常組織學(xué)習(xí)，培養(yǎng)技術(shù)規(guī)范操作能力。相關(guān)職能科室要定期組織對核心制度的考試考核，并將核心制度的知曉情況、執(zhí)行情況納入行政查房的重要內(nèi)容。特別是要嚴格落實危急值報告制度、圍手術(shù)期管理制度。
三是切實抓好臨床路徑管理。繼續(xù)將臨床路徑與單病種質(zhì)量管理作為規(guī)范臨床診療行為、推動醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)改進的重點工作來抓。強化對實施過程中各個環(huán)節(jié)的管理，切實提高進入臨床路徑的病例數(shù)量及質(zhì)量。
四是切實抓好病歷質(zhì)量改進。要進一步加強現(xiàn)行病歷的管理領(lǐng)導(dǎo)，完善醫(yī)院、科室、質(zhì)控員三級質(zhì)控體系。強化全院質(zhì)量意識，形成層次清楚、責任明確、逐級把關(guān)的質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)。同時要加強對歸檔病歷質(zhì)量的檢查和考評，確保醫(yī)療安全。
五是切實抓好合理用藥檢查。繼續(xù)加大抗菌藥物臨床應(yīng)用專項治理力度，強化抗菌藥物合理應(yīng)用，完善處方點評制度，要認真執(zhí)行臨床藥師制度，嚴格執(zhí)行毒、麻等特殊藥品管理的規(guī)章制度，進一步加強藥品安全性監(jiān)測，做好藥品不良反應(yīng)上報工作。
六是切實改進護理質(zhì)量。全面推行優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，落實責任制整體護理，建立護理質(zhì)量長效管理機制。加強護理人員服務(wù)理念、溝通技巧等知識的培訓(xùn)，進一步加大對優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作的考核力度，推行護理單元量化考核標準，推行護理質(zhì)量分級管理，制定護理部及各護理單元護士分層培訓(xùn)計劃，成立培訓(xùn)小組并組織實施。啟動護理人員定崗定編、雙向選擇工作。
七是抓好感染管理控制。按照《醫(yī)院感染管理手冊》規(guī)定要求，對醫(yī)院感染進行規(guī)范化、標準化管理。要進一步加強院感監(jiān)測工作，爭取開展前瞻性和目標性監(jiān)測，尤其是對重癥監(jiān)護室、新生兒病房、血透室、手術(shù)室、消毒供應(yīng)中心等重點部門，要強化醫(yī)院感染監(jiān)測工作，及時發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染隱患并采取有效的防控措施。要加強抗菌藥物耐藥性總結(jié)分析，為臨床提供參考。落實手衛(wèi)生制度。對醫(yī)療廢物的分類、收集、運送及暫存進行規(guī)范管理，進一步規(guī)范醫(yī)療廢物處理流程。
二、強化內(nèi)涵增實力，加快重點學(xué)科建設(shè)。
一是加強內(nèi)涵建設(shè)，重視人才培養(yǎng)。一方面繼續(xù)加大人才引進的力度；一方面加大住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)，鼓勵輸送年輕骨干進修學(xué)習(xí)，為新院區(qū)建設(shè)做好人才儲備。要把培養(yǎng)重點從少數(shù)學(xué)科帶頭人，擴展到優(yōu)秀中青年骨干上來，要不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)方式，豐富人才培養(yǎng)內(nèi)容，多方位、多途徑促進專業(yè)水平的提高。
二是強化學(xué)科建設(shè)，提高技術(shù)水平。堅持科技興院戰(zhàn)略，完善人才梯隊建設(shè)。既要主動把上級醫(yī)院的專家“請進來”開展專題講座，也要“走出去”參加各類學(xué)術(shù)會議。本著“院有重點、科有特色、人有專長，突出重點、兼顧一般、全面發(fā)展”的原則，進行重點扶持。創(chuàng)造條件，鼓勵各專業(yè)開展和引進新技術(shù)、新業(yè)務(wù)，修訂完善獎勵辦法，為全院職工鉆研技術(shù)、研究創(chuàng)新創(chuàng)造良好的環(huán)境和氣氛。在微創(chuàng)技術(shù)上要有新突破，在影像診斷水平上要有新提高，拓寬診療范圍，提高核心競爭力。
三是明確學(xué)科帶頭人的責任，落實相關(guān)待遇，并提出具體的任務(wù)、要求和考核辦法，切實發(fā)揮好學(xué)科帶頭人在學(xué)科建設(shè)中的引領(lǐng)作用。建立在科主任領(lǐng)導(dǎo)下的“主診醫(yī)師負責制”的醫(yī)療服務(wù)管理模式，對調(diào)動醫(yī)務(wù)人員的工作積極性、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量起到了促進作用，對科室發(fā)展有著積極影響。
四是加大設(shè)備投入，發(fā)揮設(shè)備效能。堅持“項目好、影響大、見效快、收益高”的設(shè)備投入原則不變，繼續(xù)做好醫(yī)用耗材、設(shè)備的購置。今年做好核磁共振的省招標工作，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。我們還要提高現(xiàn)有設(shè)備使用率，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備的效能。定時對設(shè)備進行維護、保養(yǎng)，做好不良事件的監(jiān)測和報告，滿足臨床正常使用。
三、完善績效管理體系，建立有效的激勵機制和約束機制。
績效管理是一個過程，而績效考核只是其中的一個點、一個環(huán)節(jié)。所以我們一方面要不斷修正前期的績效考核方案，進一步完善獎金分配細則，做好科內(nèi)二次分配的微調(diào)；一方面要完善績效管理體系，建立有效的激勵機制和約束機制。
一是要強化院科兩級管理責任體系。通過目標責任書，加強對科室的管理，以達到激勵科室、促進醫(yī)院發(fā)展的目標；完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系，以醫(yī)療質(zhì)量為核心，以病案質(zhì)量管理為中心強化質(zhì)量意識，加強工作責任心，完善質(zhì)控組織和質(zhì)量評價體系，實施全員全程全面質(zhì)量管理；完善成本核算體系，強化經(jīng)營理念、市場意識，堅持質(zhì)中取勝、量中增收的原則。將科室綜合目標管理和單項任務(wù)的完成情況與年終考評、日�？己藪煦^，加強聘期考核和聘后管理，做到層級管理清晰，責、權(quán)、利明確，醫(yī)院管理有章，醫(yī)療活動有序，嚴格考核，獎懲分明。
二是要繼續(xù)加大管理培訓(xùn)力度。進一步加強績效管理的培訓(xùn)。從醫(yī)院戰(zhàn)略目標的確定，到醫(yī)院組織人力資源的診斷，從管理流程的梳理，到崗位說明書的制定等等一整套的關(guān)于績效管理的方案和手冊，要不斷地通過培訓(xùn)，將其思想逐步滲透到全體員工的頭腦，通過績效管理來發(fā)揮他們的潛能，達到從單純的追求人的剩余價值到如何發(fā)揮人的價值的轉(zhuǎn)變。進一步加強醫(yī)院管理培訓(xùn)，今年重點是要加強臨床一線科主任、護士長的管理能力的提升，以期提高科室團隊的的建設(shè)能力。進一步加強人文醫(yī)學(xué)培訓(xùn)。通過開展人文醫(yī)學(xué)培訓(xùn)，實踐人文醫(yī)學(xué)的管理和服務(wù)理念，建立良好的醫(yī)患關(guān)系，不斷提升醫(yī)務(wù)人員職業(yè)素養(yǎng)，促進醫(yī)療服務(wù)內(nèi)涵的持續(xù)提升，全面提高醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量與服務(wù)水平。
四、以患為本優(yōu)服務(wù)，提高群眾滿意度。
一是更新服務(wù)理念。以“病人需求”為服務(wù)內(nèi)容，以“病人滿意”為工作目標，進一步更新護理服務(wù)理念，強化基礎(chǔ)護理，改善服務(wù)態(tài)度，推動護理管理模式由功能制向崗位責任制的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)建特色護理病房，推行舒適護理模式，爭創(chuàng)品牌科室。
二是豐富服務(wù)載體。要把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育和民主評議行風(fēng)，納入優(yōu)質(zhì)服務(wù)綜合目標管理考核范疇。積極開展“服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意”的“三好一滿意”活動。精心組織和開展每月和年度“最滿意醫(yī)生、護士”活動，將年度評先評優(yōu)與日常工作結(jié)合起來，不斷豐富優(yōu)質(zhì)服務(wù)載體，切實把全院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作不斷引向深入。
三是健全溝通制度。要完善醫(yī)患溝通內(nèi)容，提高醫(yī)務(wù)人員的溝通水平。要認真落實“一日清單制”、費用查詢制。要定期開展醫(yī)療服務(wù)滿意度調(diào)查，堅持病人隨訪制度，堅持病、陪人座談會，廣泛征求病人意見和建議，并認真加以改進。
四是優(yōu)化服務(wù)流程。要結(jié)合醫(yī)院信息化建設(shè)，進一步規(guī)范病人入院、出院、轉(zhuǎn)院、轉(zhuǎn)科、結(jié)算、報銷等各項工作程序，不斷優(yōu)化服務(wù)流程。各科室要從“一切服務(wù)病人”的角度出發(fā)，積極制定相應(yīng)的.便民措施。
五是規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為。堅持“合理用藥、合理檢查、合理治療”的原則，嚴格貫徹執(zhí)行醫(yī)保、新農(nóng)合各項管理規(guī)定。進一步加大對醫(yī)用耗材特別是高值耗材及臨床試劑在申購、審批、采購、保管、使用等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，做到規(guī)范、嚴謹、科學(xué)、高效。進一步規(guī)范財務(wù)管理、加強審計工作。完善財務(wù)預(yù)算管理體制，加強醫(yī)院預(yù)算管理，降低醫(yī)療運行成本，提高資金使用效率。
六是加大市場營銷，全面推進品牌形象。一方面積極開拓市場空間，一方面注重培養(yǎng)建立一支更趨規(guī)范化、技巧化、關(guān)系化的服務(wù)團隊。有利于市場營銷、有利于就醫(yī)顧客對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的感知、有利于吸引新的就醫(yī)顧客，贏得市場，推廣品牌。
七是加強健康促進工作。認真貫徹落實省《關(guān)于加強健康促進工作的指導(dǎo)意見》，加強醫(yī)學(xué)科普宣傳，引導(dǎo)群眾養(yǎng)成合理用藥、科學(xué)就醫(yī)習(xí)慣。大力宣傳無煙生活主題活動，爭創(chuàng)無煙醫(yī)院。通過健康促進的宣傳，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。
五、圍繞臨床轉(zhuǎn)作風(fēng)，切實提升行政保障能力。
一是建立學(xué)習(xí)型的干部隊伍。隨著醫(yī)院改革的不斷深入，在行政隊伍建設(shè)中，引導(dǎo)職工樹立“勞動是敬業(yè)之本，素質(zhì)是成長之本，服務(wù)是競爭之本”的理念。圍繞行政工作大力實施素質(zhì)工程，不斷強化行政干部的基本職責教育。
二是開展技術(shù)練兵。舉辦后勤崗位專項技能比賽等活動，營造“愛我醫(yī)院、愛我崗位”的后勤工作氛圍。隨著醫(yī)院現(xiàn)代化建設(shè)的步伐，各種節(jié)能降耗、綠色環(huán)保的醫(yī)用設(shè)備不斷進入醫(yī)院，后勤工作的管理水平和科技含量也隨之提高。這些都給后勤人員提出新的要求，不斷突破自我配置的封閉模式。
三是樹立為臨床一線服務(wù)的思想。進一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層，為臨床一線排憂解難，解決問題，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。后勤保障要做到“三下”（下收、下送、下修），“三通”（水通、電通、氣通），“兩不漏”（不漏水、不漏電），“兩滿意”（職工滿意、病人滿意），物資供應(yīng)要推行“消耗定額、計劃供應(yīng)、定點采購、下送科室”的方法，建立健全規(guī)章制度，堵塞漏洞。要加強周邊及內(nèi)部環(huán)境綜合治理。首先要加強院內(nèi)停車場管理，做到車輛停放有序整齊，保證來院就診人員車輛安全，積極與公安部門協(xié)調(diào)，確保醫(yī)院內(nèi)部及周邊道路暢通。要堅持防打結(jié)合、預(yù)防為主，嚴厲打擊各種犯罪活動。搞好安全保衛(wèi)，切實保障醫(yī)院財產(chǎn)安全。做好防火、防盜工作，為病人、職工創(chuàng)造一個安全、舒適的工作生活就醫(yī)環(huán)境。
六、改進行風(fēng)樹形象，切實加強職業(yè)道德建設(shè)。
一是加強思想政治工作。通過各種會議形式，加強職工的思想教育和職業(yè)道德教育，使廣大干部職工樹立正確的人生觀、價值觀。要善于發(fā)現(xiàn)職工的閃光點，大力弘揚正氣，樹立先進典型，要通過學(xué)習(xí)教育，使廣大醫(yī)務(wù)人員自覺樹立責任意識，腳踏實地做好本職工作。
二是加大行業(yè)整治力度。適應(yīng)新形勢、新要求，我們將深入打擊各種商業(yè)賄賂行為，重點查處私收費、亂收費、向外推介病人、對外“跑方子”和吃、拿、卡、要等不正之風(fēng)。繼續(xù)開展“治庸問責”，推行黨務(wù)院務(wù)公開，努力倡導(dǎo)和激發(fā)醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)良知和愛崗敬業(yè)精神。建立健全醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評制度，讓全體干部職工養(yǎng)成自覺接受監(jiān)督的習(xí)慣，嚴于律己，適應(yīng)在監(jiān)督的環(huán)境中勤奮工作。
三是堅持不懈地抓好效能、政風(fēng)和行風(fēng)建設(shè)。落實中央《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系20xx-2017年工作規(guī)劃》，健全黨風(fēng)廉政建設(shè)責任制。全面開展廉政風(fēng)險防控工作，加強廉政風(fēng)險長效機制建設(shè)，認真落實國家衛(wèi)計委《加強醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)“九不準”》，建立醫(yī)患雙方簽署拒收、送紅包協(xié)議書制度。繼續(xù)實施“三重一大”事項集體討論決定制度。進一步落實行風(fēng)建設(shè)和糾風(fēng)工作責任制，繼續(xù)開展治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂工作。切實做好社會評價工作，定期召開社會監(jiān)督員座談會，進行滿意度調(diào)查和反饋，持續(xù)改進不足。認真落實中央、省委、市委關(guān)于改進工作作風(fēng)各項規(guī)定和中紀委八項禁止性規(guī)定，厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費。
七、全面推進合作辦醫(yī)項目。
醫(yī)院的發(fā)展急需引入社會資本加快新院區(qū)建設(shè)，急需引入優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源加快醫(yī)院發(fā)展。在市委、市政府和主管局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過多番的接洽和商談，股份制改革、合作辦醫(yī)已提上日程，今年將全面啟動該項目，我們將積極參與公立醫(yī)院改革，吸收社會資本發(fā)展醫(yī)院，借船出海，一方面建設(shè)老院區(qū)，一方面謀求發(fā)展新院區(qū)。
八、其他工作任務(wù)：
1、認真做好綜合治理的各項工作。
2、認真做好傳染病管理工作。
3、按質(zhì)按量完成政府下達的各項公共與民生工程。
4、貫徹執(zhí)行好計劃生育政策，嚴禁“兩非”事件發(fā)生。
5、繼續(xù)抓好職工的普法教育工作，努力提高職工的法律意識和法制觀念，確保無違法案件的發(fā)生。
6、完成上級機關(guān)布置的臨時性工作任務(wù)。
年度計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
深入貫徹黨的十六大精神，以“三個面向”重要思想為指導(dǎo)，抓好教師隊伍培訓(xùn)，以課程改革和校本教材開發(fā)編寫試驗為突破，創(chuàng)新課堂教學(xué)，堅持適度超前發(fā)展，創(chuàng)特色教學(xué)活動，為了每一個學(xué)生的發(fā)展，走專業(yè)化有內(nèi)涵的發(fā)展道路。
二、工作重點及具體工作：
1、創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理，適應(yīng)新課程實施背景下的教師教學(xué)管理出現(xiàn)的新情況。
具體工作：
�。�1）修訂《蒼南縣第一實驗小學(xué)教師備課管理》，發(fā)揮教師在備課工作上的主動性，從根本上杜絕抄教案和無教案上課的現(xiàn)象。
�。�2）下發(fā)《蒼南縣第一實驗小學(xué)教師課堂教學(xué)規(guī)范》，促進教師課堂教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，保證新課程改革要求的的課堂教學(xué)特征的內(nèi)化。
�。�3）嚴格課程設(shè)置，規(guī)范教學(xué)資料管理，減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負擔，保證學(xué)生在�；顒訒r間。以校本課程和綜合實踐活動課程為突破口，形成縣小的特色課程。
2、加強校本教研建設(shè)。創(chuàng)造一種崇尚研究、共同探討、平等合作、共享經(jīng)驗的氛圍，創(chuàng)造一種有利于教師專業(yè)發(fā)展的機制——以教學(xué)研究為基本特征的教學(xué)研究制度，實現(xiàn)教師從“要我研”到“我要研”，從“落實教學(xué)理念”轉(zhuǎn)向“教學(xué)行動研究”，積極發(fā)揮教研在理論與實踐上的中介作用積極調(diào)動教研組的教研潛力，加強校本教研制度建設(shè)，實現(xiàn)教師同伴間的合作與對話，構(gòu)建教研組之間的聯(lián)合教研機制。在校本教研中講究學(xué)習(xí)，追求“和而不同”的學(xué)習(xí)品質(zhì)，鼓勵不同教學(xué)思想的`碰撞，不同教學(xué)風(fēng)格的形成，允許不同創(chuàng)建的觀點及探索性的課例的出現(xiàn)。構(gòu)建學(xué)習(xí)型的校園文化制度，讓教師把校本教研融入工作中，創(chuàng)建俱樂部式的教師閱覽室，引導(dǎo)一種自發(fā)的、臨場性的學(xué)習(xí)方式。
具體工作：
（1）以市教科所和縣教研室調(diào)研為契機進一步調(diào)整、構(gòu)建校本教研制度，提高教師自我反思能力，促進同伴互助氛圍形成，多元實現(xiàn)專家引領(lǐng)，對校本教研要提出明確具體的要求，形成以課例研究和案例研究的特色校本教研活動。
�。�2）建設(shè)好各教研組的教學(xué)資源庫和教師閱覽室，創(chuàng)建“俱樂部”式的活動機制，促進學(xué)習(xí)型教研文化的形成。
3、抓好教師培訓(xùn)，幫助教師實現(xiàn)由知識的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、創(chuàng)造思維的培育者。由課程的執(zhí)教者轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計者和開發(fā)者。準確把握教材，靈活運用教材。教材是教育資源，但不是唯一的。教師應(yīng)了解編者意圖，以教材為依托，廣泛搜集資料，為學(xué)生提供足夠的信息。
具體工作：
�。�1）在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，出臺《蒼南縣第一實驗小學(xué)教師發(fā)展規(guī)劃》，對不同層次的教師培養(yǎng)和發(fā)展作出具體要求，促進教師走專業(yè)化發(fā)展，待提交教代會通過后實施。
�。�2）進一步加強青年教師的培養(yǎng)，特別是骨干教師隊伍的建設(shè)。推廣信息技術(shù)與學(xué)科整合，促進信息技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用。充分發(fā)揮學(xué)校信息技術(shù)的優(yōu)勢，在學(xué)科整合教學(xué)上出一批優(yōu)秀的教學(xué)能手。
�。�3）創(chuàng)建“青藍工作室”。青藍二字取意“青出于藍”，顧名思義，這個工作室的目標就是創(chuàng)設(shè)條件讓青年教師快速成長，客觀地說我們縣小的教師隊伍的水平還不錯，但要進一步，達到某個領(lǐng)域有所建樹的“火侯”，甚至“冒”出幾位名師，則還有一定的差距和難度，幫助教師實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，學(xué)校責無旁貸。另外，在新課程改革的大背景下，教師培訓(xùn)有教務(wù)處、教科室來管理，雖然有制度保障，但行政味較濃，不便深入地了解和滿足教師個性化的需求，組織的活動也較常規(guī)，對教師的吸引力不夠。應(yīng)該設(shè)立一個行政機構(gòu)之外的組織，聚集內(nèi)涵發(fā)展，提升教育品質(zhì)，作為我校師資建設(shè)工程的抓手。
4、繼續(xù)加強新課程、新教材的研究和管理，為下半年全校全面實施新課程作準備。認真總結(jié)一年級試點的課改實驗經(jīng)驗，扎實組織教師學(xué)習(xí)課改精神，研究課程標準，鉆研實驗教材，探索教學(xué)方法，切實幫助教師將新課程教學(xué)理念轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)行為。
具體工作：
�。�1）積極反思上學(xué)期的課改工作，積極汲取各方面的課改經(jīng)驗，端正新課程實施的態(tài)度，進一步完善《蒼南縣第一實驗小學(xué)新課程實施方案》，保證新課程進一步實施工作的有序。
�。�2）積極準備，以全縣新課程實施工作推廣會為契機，總結(jié)積累一些經(jīng)驗，進一步樹立學(xué)校實施新課程工作的信心，形成一些新課程實施工作的階段性成果。
�。�2）加大學(xué)校教育信息資源的統(tǒng)整，繼續(xù)要求學(xué)科教師每月撰寫一篇教學(xué)案例，成立校學(xué)術(shù)評審組，舉行“月十佳教學(xué)案例”評選，與月教學(xué)考核掛鉤。通過教學(xué)案例的撰寫來消化新課程理念，也促進教師教學(xué)研究意識。
�。�3）進一步辦好《課改在線》（包括網(wǎng)絡(luò)版），及時通過各種渠道發(fā)布教師教學(xué)成果，共享成功。
5、加強課堂教學(xué)改革研究，狠抓教學(xué)目標的落實，在倡導(dǎo)“自主、合作、探究”三種學(xué)習(xí)方式變革的基礎(chǔ)上，要防止為教學(xué)方式變革而變革的片面做法，明確學(xué)習(xí)方式的變革是為了更好地落實教學(xué)目標。
具體工作：
�。�1）開發(fā)和利用好各教學(xué)資源，建設(shè)學(xué)科教學(xué)專用教室，最大限度地開發(fā)和利用好學(xué)校的教育教學(xué)資源。
�。�2）落實行政隨堂聽課、評課工作，保證各學(xué)科的課堂教學(xué)常規(guī)，抓實課堂教學(xué)質(zhì)量和效益。
�。�3）以校本教研為核心，形成一系列的課堂教學(xué)展示研討活動，深化課堂教學(xué)改革，通過新課程推廣會向全縣做好新教材課堂教學(xué)展示。
6、突破課改的瓶頸——評價，認真領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》中提出的評價改革目標，從評價功能轉(zhuǎn)變的角度強調(diào)“發(fā)展性評價”的重要性，樹立新的人才觀、教育觀和評價觀，發(fā)揮評價促進教師和學(xué)生發(fā)展的功能，積極推動評價改革。
具體工作：
�。�1）出臺《蒼南縣第一實驗小學(xué)小學(xué)教師評價體系》，產(chǎn)生具體方案，提交教代會通過實施。關(guān)注發(fā)展性評價，關(guān)注教師個人成長，努力實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：從冷冰冰的審視和裁判轉(zhuǎn)向?qū)處煹年P(guān)注和關(guān)懷；從指令性的要求轉(zhuǎn)向協(xié)商和討論式的溝通和交流；從教師被動接受檢查轉(zhuǎn)向主體參與的互動過程。
�。�2）啟動學(xué)生成長記錄檔案袋評價，促進學(xué)生發(fā)展。
�。�3）完善《蒼南縣第一實驗小學(xué)課堂教學(xué)綜合評價表》，提倡對課堂教學(xué)多維觀察技術(shù)，實現(xiàn)對課堂教學(xué)三維目標的落實。
年度計劃 篇3
作為一名安全員我對20xx年的安全工作有以下計劃：
1、加強公司的外協(xié)安全規(guī)范管理。制作公司進廠外協(xié)單位安全管理合同與外協(xié)臨時施工作業(yè)安全管理合同。監(jiān)督外部人員進廠安全操作，督促公司部門的外協(xié)安全管理責任，維護公司安全生產(chǎn)秩序。
2、加強安全生產(chǎn)、職業(yè)衛(wèi)生、消防安全、安全常識、安全法律等方面知識的宣傳，定期進行張貼發(fā)布，或參與公司期刊安全工作討論與建議，促成公司的安全文化氛圍。
3、進行公司各安全工作資料的臺賬化管理。分門別類對公司現(xiàn)有及編制的.個安全工作資料的管理，分別建檔統(tǒng)一管理。
4、組織參與公司的新員工安全知識培訓(xùn)、以及各特種作業(yè)等的相關(guān)知識的公司內(nèi)培，并進行考核監(jiān)督，加強員工安全意識。
5、加強公司的安全管理制度化。編制起草公司安全生產(chǎn)管理制度及規(guī)章、督促各部門安全生產(chǎn)規(guī)程及崗位操作規(guī)范制度化建設(shè)、監(jiān)督車間生產(chǎn)設(shè)備的維護與使用制度化。
6、加強日常車間安全生產(chǎn)環(huán)境與設(shè)備狀態(tài)的監(jiān)督，以及作業(yè)人員的違規(guī)作業(yè)管理。認真發(fā)現(xiàn)車間生產(chǎn)的安全隱患，多了解車間具體情況，多了解操作工人情況，及時反映問題并督促各部門的整改與完善。
7、加強對各生產(chǎn)設(shè)備工具、操作技術(shù)、生產(chǎn)材料及產(chǎn)品的了解，并進行相關(guān)安全分析和建議，輔助指導(dǎo)生產(chǎn)作業(yè)中的具體安全工作。
8、做好工傷事故的統(tǒng)計與報告管理工作。進行分析與調(diào)查，通過對責任人的處罰、事故安全教育宣傳工作，預(yù)防減少事故的發(fā)生與損失。
9、加強對安全設(shè)施設(shè)備、安全防護用品的管理工作。包括對滅火器、消防栓、安全疏散標志、應(yīng)急燈等的維護與管理。以及安全帽、安全鞋、防護手套、防護服等的發(fā)放與更新及使用狀況的統(tǒng)計與監(jiān)督。
10、加強與各生產(chǎn)部門段長、主管的交流，及時反映車間的安全生產(chǎn)工作狀況并提出相關(guān)建議或討論，組織參與相關(guān)會議活動，共同推進公司安全生產(chǎn)工作。
主要工作重點：
1、每天現(xiàn)場安全檢查（安全教育、安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況）
2、每天安全生產(chǎn)事故隱患排查，并填寫排查治理表，形成臺帳
3、每天檢查生產(chǎn)工作場所、員工休息室、疏散通道是否暢通？如被阻塞應(yīng)通知相關(guān)部門整改
4、每天查看現(xiàn)場是否存在違規(guī)、違章作業(yè)，如有應(yīng)及時糾正
5、每天上班前是否按規(guī)定對機器設(shè)備進行安全檢查
6、每天生產(chǎn)現(xiàn)場及辦公室安全用電檢查
7、每天檢查現(xiàn)場交接班時，是否有安全交接記錄
8、每周各部門安全臺帳資料（三級教育卡、安全責任書等）
9、每周作成、整理本部門安全臺帳
10、每月部門安全檢查專項整治
11、每個新進員工廠級安全教育培訓(xùn)
12、每月檢查全廠消防設(shè)施及器材的點檢情況
13、每月參加安全例會，進行檢查發(fā)現(xiàn)的發(fā)表，會后督促整改措施落實情況
14、每月勞保用品的發(fā)放及使用情況
15、每半年參與全公司的聯(lián)合安全大檢查（總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，各部門安全負責人參加）
16、每年本年度公司安全工作實施情況。
年度計劃 篇4
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的`客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
年度計劃 篇5
為切實增強學(xué)校安全保密潛力，全面完成保密工作任務(wù)，以學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國保守國家秘密法》為主線，以提高全體教職工保密觀念和警覺性為目標，全面落實保密工作各項任務(wù)，狠抓落實保密措施，嚴防泄密、失密事件發(fā)生。根據(jù)學(xué)校實際，特制訂以下計劃：
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實保密職責。
建立與完善保密工作職責制，明確職責，增強保密工作的主動性、嚴肅性。成立保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持校長親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體管、辦公室組織實施的保密工作組織原則，定期召開保密工作會議，研究解決保密工作中存在的突出問題，制定保密工作計劃，總結(jié)經(jīng)驗，完善措施，確保保密工作各項任務(wù)的落到實處。
二、加強保密教育，增強保密意識。
透過各種形式開展保守國家秘密的思想教育，不斷提高全體教職工在新形勢下做好保密工作重要性的認識，牢固樹立“保守國家機密，慎之又慎”的思想，同時要糾正“無密可�！焙汀坝忻茈y�！钡腻e誤認識。增強保密觀念的職責感。
1、認真宣傳貫徹《保密法》及《保密實施辦法》等法律法規(guī)，及時組織學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)、州、市有關(guān)保密工作文件和指示，個性是加強檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握保密工作發(fā)展趨勢。
2、保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組要認真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進和拓展，努力營造保密工作良好氛圍。
3、充分利用會議、簡報、宣傳欄等形式開展保密教育，重點抓好領(lǐng)導(dǎo)干部、各學(xué)部重點涉密人員的保密教育，不斷增強保密意識、保密觀念和維護保密安全的自覺性。
4、用心探索宣傳教育的新形式，個性是加強警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領(lǐng)導(dǎo)干部中心組學(xué)習(xí)資料，同時強化全體教職工保密工作的'宣傳教育。
三、聯(lián)系實際，加強管理，搞好日常保密工作。
1、對試卷的制作、打印、傳遞、使用、閱卷的要求：(1)試卷的制作：制作試卷過程中堅持起草教師不泄露試題資料;(2)試卷在每個環(huán)節(jié)中，均確定專人保管;(3)考試完成后嚴格按照考試要求裝訂試卷，閱卷工作在規(guī)定場所進行(4)嚴格按照保密要求舉行考試和閱卷，不得出現(xiàn)差錯。
2、對秘密文件、資料和試卷的歸檔、銷毀的要求：(1)單位文件資料分類統(tǒng)一管理，任何個人不得私自保管文件資料;(2)對保密要害部位配備鐵門、鐵窗、鐵柜，對文件資料實行統(tǒng)一管理;(3)對文件資料及時裝訂歸檔。
3、突出重點，加強管理，防患于未然。保密工作應(yīng)注重加強重點人員、重點部位、重點環(huán)節(jié)、重點時點的管理，平時抓好日常管理，節(jié)假日加強值班、守衛(wèi)，防止失泄密事件的發(fā)生。
4、各學(xué)部要定期進行保密工作自查，主要是保密制度落實狀況、涉密文件及涉密移動存儲介質(zhì)的保管使用狀況、涉密計算機落實防范措施和非涉密計算機存儲信息狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題，消除安全隱患。
5、及時制定和上報保密工作計劃、總結(jié)、自查報告等資料及報表，及時清退文件，及時上報本單位產(chǎn)生的秘密文件資料，辦理有關(guān)文件定密、清退、銷毀等工作，完成保密有關(guān)各項工作任務(wù)。
6、要進一步加強安全保密工作。嚴格加強對信息、資料、文件和試卷等的保密工作，堅決杜絕泄密事件發(fā)生。
年度計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，堅持以實施素質(zhì)教育為核心，以新課程改革為契機，以整體推進課堂改革為重點，認真學(xué)習(xí)先進的教育思想和新的課程標準，積極實踐課程改革理念，壯大強勢學(xué)科和骨干群體。突出教研工作的先導(dǎo)性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學(xué)改革的力度，促進教師隊伍的建設(shè)和小學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。
二、主要目標
1．加強教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
2．加強各科教學(xué)活動，使各科教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。
3．加強教研組建設(shè)，使教研活動開展豐富有效。
4．加強師資培訓(xùn)力度，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固提升教學(xué)水平。
5．繼續(xù)深化新課程改革，全面試行《義務(wù)教育課程設(shè)置》方案，加強綜合實踐、藝術(shù)、科學(xué)等一些新課程的研究工作，摸索行之有效的課程實施模式。
三、主要工作
�。ㄒ唬┟鞔_要求，規(guī)范教學(xué)常規(guī)
學(xué)期初，組織教師重溫學(xué)校教學(xué)“七認真”工作要求，對照要求，找差距，明確本學(xué)期備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生等方面的工作要求。
1．備課要提前三課時，精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進課堂的現(xiàn)象。教案教學(xué)目標要明確，重點、難點要合理清晰。要有教后小記，教后小記一定要及時寫，字數(shù)不作規(guī)定，內(nèi)容應(yīng)該是教學(xué)過程中教師的想法、做法，學(xué)生在課內(nèi)的反應(yīng)情況及學(xué)生作業(yè)反饋等，要求寫一些實在的得與失。通過平時每一堂課的.反思小結(jié)，來促進每一位教師不斷成長。
2．課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要結(jié)合“新課程標準”的新理念，認真思考學(xué)、教、練三者的關(guān)系。在師生平等的基礎(chǔ)上強調(diào)教學(xué)互動，既要重視基礎(chǔ)知識、基本技能的教學(xué)，又要重視學(xué)生思維能力的培養(yǎng)。指導(dǎo)和幫助學(xué)生建立適合自己特點的學(xué)習(xí)方式，促使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。要充分利用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的共享或自制課件來優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，注意發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中學(xué)會知識的遷移,得到創(chuàng)新的啟迪，體驗成功的喜悅，獲得更多的知識。
3．教師要精心布置作業(yè)，加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課外作業(yè)量。語文忌死抄、死背，注重積累性、應(yīng)用性作業(yè)的布置，數(shù)學(xué)忌機械、重復(fù)性作業(yè)，注重實踐性、應(yīng)用性作業(yè)，其他各學(xué)科也應(yīng)創(chuàng)造性地布置作業(yè)。作業(yè)批改要認真、及時、正確。各年級要扎扎實實抓好寫字工作，嚴格抓好學(xué)生的寫字姿勢、寫字質(zhì)量。
4．課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對性和實效性，對學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細致，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進步。畢業(yè)班尤其要作好輔導(dǎo)工作，力爭在畢業(yè)考試中取得好成績。
�。ǘ┘訌娊虒W(xué)研究，提高教學(xué)水平。
加強理論學(xué)習(xí)。
有什么樣的教學(xué)觀念，就有什么樣的教學(xué)行為，教學(xué)觀念決定教學(xué)行為。在當今深入實施素質(zhì)教育開創(chuàng)教育新紀元之時，對教學(xué)理論的學(xué)習(xí)顯得尤為重要。本學(xué)期，繼續(xù)采用集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)教學(xué)理論，更新教育觀念。集中學(xué)習(xí)由年級組長、教研組長在備課組活動、教研活動時，組織開展專題性的理論學(xué)習(xí)。自學(xué)要求教師做到每周進圖書室、閱覽室借閱教育教學(xué)書籍、雜志及報刊，并做好摘記。每周完成讀書筆記的摘錄任務(wù)，并按要求認真完成繼續(xù)教育學(xué)習(xí)任務(wù)。
年度計劃 篇7
各守其位，各司其職。工作計劃是人們在工作前所構(gòu)想出來的工作思路，以便后續(xù)的工作。下面是小編帶來的是市場部年度工作計劃2300字，希望對您有幫助。
一、市場分析
競爭激烈
自佳利建材城竣工以來，市場部忙于前期的招商，后期的市場宣傳，取得實質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場招商程序，為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。
二、品牌推廣
就佳利建材城現(xiàn)狀，已初步具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的'發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場推廣，市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前大理地區(qū)市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場的情況變化，為提高與同類市場的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證市場利潤的同時，建議逐步調(diào)整商議市場產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng)，采用中、低價格策略，增強市場競爭力
3、市場推廣
a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。（地產(chǎn)客戶及廣告公司資源）b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大市場知名度，在市場宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場，擴大市場品牌影響。
c.及時反映消費者的要求，反饋市場信息，更新市場產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過關(guān)。 d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動，促進市場良性運作。
e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的主題活動，提高市場的銷售量，形式可多種多樣。
4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國外的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新市場源，使市場銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。進一步開發(fā)周邊州市及縣份市場，擴大市場范圍。
三、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、市場管理等基本的崗位職能，以市場商戶及消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、通過全面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升對應(yīng)方案；
3、搜集競爭市場產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的對接思路；
4、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
6、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗
四、內(nèi)部管理
1、嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、市場折扣，價格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
3、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。
5、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)市場體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
6、 配合集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
五、市場推廣費用預(yù)算；
戶外廣告；
a;公司廣告部；
位置；滇源路客運東站前30米處；總216平方，每平方以50元，共10800元 b;戶外墻體廣告；大約1-2萬元。
c;縣份客運站廣告；11縣份大約7-8萬元。
dm類廣告；
a;大理日報，2期；每期14000元共28000元
b;亞太廣告；15期，每期4000元共60000元
c；郵政dm；2期，5000份每期2800元共5600元
廣告類費用支出總和；194400元
六；開業(yè)活動費用預(yù)算
a;開業(yè)典禮費用約2萬-3萬元
b；活動和禮品費用約8-10萬元
費用支出總130000元，
廣告類及活動類費用預(yù)算約350000元整！
六；市場部問題；
a;市場部及物業(yè)部門的交接，（經(jīng)市場部開會討論決定，物業(yè)管理部門由市場部統(tǒng)一管理調(diào)配。）
b；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）
c；辦公用品的采購（辦公桌2套，電腦2臺保安監(jiān)控室1臺物業(yè)部一臺）
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要集團公司資源、人力，財力各方面支持。 市場部由經(jīng)理負責制，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案調(diào)配，統(tǒng)籌！而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部實現(xiàn)共融和共榮。
因此我將會努力做到以下幾點：
a、將負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b、市場推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
總結(jié)；冰凍三尺非一日之所寒，我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情！只有這樣才能保證市場的健康發(fā)展，也只有這樣才能實現(xiàn)市場部的可持續(xù)性發(fā)展！
立足現(xiàn)在，必須把握重點工作，抓緊主要矛盾！明確工作思路！必須保證方向正確，必須在戰(zhàn)略正確的前提下，靈活的掌握戰(zhàn)術(shù)，加大執(zhí)行力。
那么在此基礎(chǔ)上，展望未來，我們充滿信心，明年，市場部將迎來一個生機盎然的春天！
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