區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)18篇
在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、負責(zé)華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2、負責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、設(shè)定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的'銷售預(yù)測，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項。
4、按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5、保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時響應(yīng)客戶的需求和投訴；
6、根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進建議；
7、負責(zé)向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1、負責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務(wù)的開拓與維護；
2、負責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；
4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責(zé)項目的進度；
5、負責(zé)自身項目款項的回收工作；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的.其他任務(wù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款；
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的`銷售管理及制定相應(yīng)的銷售計劃；
3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場策劃，項目立項及招、投標(biāo)工作；
4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的關(guān)系維護與拓展；
5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析；
6、負責(zé)區(qū)域內(nèi)團隊的組建；
7、負責(zé)公司交辦的其它事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4
第一條根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。
第二條掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的'區(qū)域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。
第三條建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
第四條擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場特點，銷售特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
第五條重點負責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。
第六條負責(zé)對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。
第七條負責(zé)建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
第八條負責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
第九條完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、協(xié)助制定相關(guān)政策和制度；
2、負責(zé)部門的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估等工作；
3、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；
4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)；
5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。
區(qū)域銷售經(jīng)理的'崗位職責(zé)6
1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標(biāo)；
2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、有效使用本區(qū)域銷售費用，控制費用使用；
4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃，并及時反饋執(zhí)行效果；
5、按事業(yè)部要求收集市場信息，并及時上報；
6、維護客情關(guān)系，及時響應(yīng)各類客戶訴求。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競標(biāo)標(biāo)書的`撰寫
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定紅酒產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達成。
6、負責(zé)區(qū)域：溫州地區(qū)
任職資格
1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；
3、扎實的'文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力；
4、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力；
5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā)，對經(jīng)銷商進行評估、篩選，制定詳細的經(jīng)銷商檔案；
2.定期進行市場調(diào)查、分析，深入了解競品信息，制定有效應(yīng)對措施；
3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理；
4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標(biāo)達成進度；
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的終端客情關(guān)系；
6.負責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的'促銷推廣目標(biāo),對公司促銷品進行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量；
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結(jié)和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1.組織制定所負責(zé)區(qū)域的銷售計劃，以完成大區(qū)下達的銷售任務(wù);
2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3.負責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務(wù);
4.管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團隊的.日常工作，提升經(jīng)銷商團隊業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動績效、培訓(xùn)等工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標(biāo)，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責(zé)對客戶的銷售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應(yīng)的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并報上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責(zé)管轄區(qū)域的.客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務(wù)維護工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)；
2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、維護及增進已有客戶關(guān)系；
4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流；
5、負責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護管理；
2、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo)；
3、定期上報本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)；
5、負責(zé)轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析；
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點，獨立開展市場業(yè)務(wù);
2、負責(zé)本區(qū)域大客戶銷售合同的.談判與簽訂;
3、負責(zé)本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動和業(yè)績目標(biāo);
5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動等設(shè)計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估，重點在于發(fā)現(xiàn)問題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督
2、定期對加盟商進行產(chǎn)品知識、團隊建設(shè)、心理建設(shè)等方面的培訓(xùn)
3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關(guān)系，解決銷售中突發(fā)的.問題，積極維護公司的聲譽和良好形象，提升市場知名度
4、提升店面業(yè)績，對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。
任職資格：
1、從事護膚品銷售工作3年經(jīng)驗以上
2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗
4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷，行業(yè)經(jīng)驗豐富者學(xué)歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀察力和應(yīng)變能力，邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營及人員管控能力
8、具有很強的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15
職責(zé)
1、參與公司市場營銷策略的制定；
2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進行開拓；
3、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)，完成月、季度、年度指標(biāo)；
4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣，負責(zé)學(xué)術(shù)會議、推廣活動的組織和實施工作；
5、督導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收；
6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行；
7、控制所轄區(qū)域費用開支；
8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；
9、處理客戶投訴；
10、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；
11、對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)、銷售工作指導(dǎo)。
任職要求
1、有兩年以上醫(yī)療器械工作經(jīng)驗；
2、有外企醫(yī)藥銷售和管理經(jīng)驗，有中醫(yī)藥、腫瘤產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差（出差范圍以浙江省區(qū)域內(nèi)為主）；
4、較強的`業(yè)務(wù)拓展能力，有收集分析銷售線索的能力；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)16
崗位職責(zé)：
1、24—28周歲大�；虮究�，武漢本地人；能周期性持續(xù)出差（單次2—7天）
2、環(huán)保、水文、測繪類儀器設(shè)備銷售2—3年以上工作經(jīng)驗
3、環(huán)境（環(huán)保）、水利等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
4、自動化、計算機、電子、營銷也可；
5、較好的形象、談吐、文字功底；
任職要求：
1、有涉水部門客戶及渠道資源優(yōu)先；
2、對經(jīng)銷商開發(fā)、管理、服務(wù)有心得；
3、了解當(dāng)?shù)馗偁幮畔�、制定�?dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案；
4、拓展渠道商、行業(yè)客戶（涉水部門、高校院所），完成銷售業(yè)績
區(qū)域銷售經(jīng)理的.崗位職責(zé)17
1、通過電話邀約/面談/市調(diào)客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關(guān)系；
2、對所負責(zé)的客戶或項目，進行現(xiàn)場調(diào)研診斷，提供咨詢方案；
3、維護與老客戶的關(guān)系，建立客戶檔案，提高客戶滿意度；
4、與運管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的`情況以便后續(xù)開展工作；
5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息；
6、完成上級交辦的其它事務(wù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)18
職責(zé)要求：
1、嚴格執(zhí)行銷售政策，開發(fā)符合公司發(fā)展原則的經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成年度銷售目標(biāo)，控制銷售費用及其他管理費用；
2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實施；
3、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度；
4、支持經(jīng)銷商銷售活動，協(xié)助制作項目標(biāo)書，組織安排樣板制作、議標(biāo)、唱標(biāo)等工作，確保經(jīng)銷商項目投標(biāo)工作的順利進行；
5、安排好經(jīng)銷商的進貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進行項目施工管理，監(jiān)控工程質(zhì)量和材料的'正確使用，維護公司品牌形象；
6、維系經(jīng)銷商及重點項目客戶的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫，分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實力與發(fā)展?fàn)顩r；
7、定期、不定期地開展市場調(diào)查，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場分析報告；
8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部，做好本區(qū)域的公司品牌建設(shè)與市場推廣工作；
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關(guān)知識；
2、三年以上建材銷售工作經(jīng)驗，主動性強，有渠道開發(fā)和建設(shè)經(jīng)驗；
3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業(yè)知識者優(yōu)先；
4、較強的組織能力、溝通協(xié)調(diào)及談判能力，良好的語言表達能力和市場開拓創(chuàng)新能力；
5、有涂料、建材行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
【區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)04-13
銷售區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)04-15
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇05-25
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇02-17
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(15篇)02-17
區(qū)域經(jīng)理銷售崗位職責(zé)(12篇)06-10