關(guān)于設(shè)計(jì)工作計(jì)劃模板匯編七篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)工作計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)工作計(jì)劃 篇1
UI設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)助理崗位績(jī)效考核
姓名：部門： 最后得分： 排名：
UI設(shè)計(jì)師/UI設(shè)計(jì)助理
特殊說明：考核指標(biāo)由工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作、日�？己怂牟糠纸M成，工作業(yè)績(jī)指標(biāo)占績(jī)效考核權(quán)重60%。
工作業(yè)績(jī)：按照崗位職責(zé)要求和工作目標(biāo)、計(jì)劃，按時(shí)、保質(zhì)、保量完成工作。 考核關(guān)鍵點(diǎn)：①工作質(zhì)量 ②工作完成及時(shí)性 ③工作飽和度 ④工作任務(wù)完成率。 具體考核指標(biāo)如下：
一．工作業(yè)績(jī)
網(wǎng)頁(yè)界面效果
1、界面的整體設(shè)計(jì)：進(jìn)行網(wǎng)站界面架構(gòu)的具體視覺呈現(xiàn)設(shè)計(jì)。要求：實(shí)時(shí)把握國(guó)內(nèi)外大型網(wǎng)站流行趨勢(shì)，有激情，有創(chuàng)意策略及想法；有效將網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念、方案與技術(shù)實(shí)現(xiàn)進(jìn)行完美的融合。同時(shí)方便前端進(jìn)行布局。（10分）
2、設(shè)計(jì)市場(chǎng)反饋：針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或者網(wǎng)站廣告部分設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳廣告設(shè)計(jì)[此項(xiàng)目分?jǐn)?shù)依據(jù)項(xiàng)目（客戶）反饋及市場(chǎng)反饋綜合制定。（10分）
網(wǎng)頁(yè)布局效果
1、頁(yè)面布局：符合標(biāo)準(zhǔn)化和一定seo規(guī)范的頁(yè)面制作，div+css制作，頁(yè)面布局混亂或者出現(xiàn)客戶端錯(cuò)誤一次扣2分。
2、Js方面：代碼的簡(jiǎn)潔和規(guī)范程度。（10分）
3、瀏覽器兼容方面：體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和服務(wù)亮點(diǎn)，有效的配合產(chǎn)品營(yíng)銷，提升產(chǎn)品品質(zhì)感。（5分）
月工作任務(wù)量
工作任務(wù)量：根據(jù)每項(xiàng)設(shè)計(jì)工作的難易程度分為1分、3分、10分、15分、20分、25分、30分七檔，根據(jù)完成的數(shù)量以及反響進(jìn)行評(píng)測(cè)。（15分為合格）
工作計(jì)劃完成率
在開發(fā)期內(nèi)部門工作計(jì)劃完成率要達(dá)到95%以上，少一個(gè)百分點(diǎn)扣3分，低于95%的，此項(xiàng)得分為0。個(gè)人工作計(jì)劃完成率=已完成工作量/計(jì)劃完成工作量×100%（如有臨時(shí)增加的'額外任務(wù)導(dǎo)致原工作計(jì)劃內(nèi)的事項(xiàng)無(wú)法完成的，已完成的額外任務(wù)量可作為彌補(bǔ)）（15分）
二、工作態(tài)度
是否認(rèn)真，及時(shí)，仔細(xì)完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目并及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行溝通。（10分）
三、團(tuán)隊(duì)合作
是否能認(rèn)真，及時(shí)，仔細(xì)完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目并及時(shí)準(zhǔn)確和團(tuán)隊(duì)其它設(shè)計(jì)進(jìn)行溝通與合作。（5分）
四、日常檢查
員工日常表現(xiàn)的檢查和考核
1、工作計(jì)劃和總結(jié) （5分）
2、自我學(xué)習(xí)與技能的提高 （5分）
3、現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律（5分）
4、工作溝通及匯報(bào) （3分）
5、會(huì)議活動(dòng)（2分）
設(shè)計(jì)工作計(jì)劃 篇2
一、 現(xiàn)狀分析：
《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力�！蓖ㄟ^上學(xué)期的培養(yǎng)和努力，幼兒在家長(zhǎng)和老師的共同教育指導(dǎo)下，在各方面都有了很大的進(jìn)步，如在行為習(xí)慣上、自理能力上、學(xué)習(xí)思維上都有了明顯的提高。我們深感家園共育的良好效益。家長(zhǎng)得天獨(dú)厚的教育資源，給了我們工作上極大的支持和幫助。本學(xué)期我們以實(shí)施家園同步教育為突破口，統(tǒng)整各方教育資源，從而使家長(zhǎng)樹立了正確的教育觀念，掌握科學(xué)的，提高了家庭教育水平，提高家長(zhǎng)素質(zhì)，共同用科學(xué)的方法啟迪和開發(fā)幼兒的智力，促進(jìn)了幼兒素質(zhì)的全面提高。
二、家長(zhǎng)工作目標(biāo)
1、通過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭(zhēng)對(duì)每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2、通過開展各種各樣形式的活動(dòng)，如家教知識(shí)講座，家長(zhǎng)咨詢活動(dòng)，園刊等，向家長(zhǎng)介紹科學(xué)育兒的知識(shí)，宣傳新的幼教觀念，提倡素質(zhì)教育，幫助家長(zhǎng)樹立符合時(shí)勢(shì)的家教觀。
3、開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動(dòng)，定期發(fā)放調(diào)查表，開展對(duì)家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的生活情況，為家長(zhǎng)接除后顧之憂，并請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見，做好家長(zhǎng)反饋資料的積累工作。
4、結(jié)合節(jié)日，開展家園同系活動(dòng)，三月八日親子活動(dòng)，慶六一等游戲活動(dòng)，家園共同參與活動(dòng)，增進(jìn)了家園之間的情感交流。
三、具體安排：
二月份：
1、制訂班級(jí)家長(zhǎng)工作計(jì)劃。
2、家長(zhǎng)和孩子一起自制燈籠參與幼兒園燈展。
3、召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。
三月份：
1、三月八日半日親子活動(dòng)“我為媽媽做件事”。
2、調(diào)整“家長(zhǎng)園地”欄目。
3、評(píng)選家委會(huì)委員
四月份：
1．家長(zhǎng)開放活動(dòng)。
2. 親子踏青郊游。
五月份：
1．慶�！傲弧被顒�(dòng)。
2．召開家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議。
六月份：
1．家長(zhǎng)學(xué)校。
2.家長(zhǎng)參與端午節(jié)活動(dòng)。
七月份：
做好家長(zhǎng)工作總結(jié)。
家長(zhǎng)活動(dòng)的形式是多樣的，內(nèi)容是豐富的，這就更需要全體教師的共同配合和努力，使家長(zhǎng)工作創(chuàng)造出更多種多樣的形式，在實(shí)踐中不斷豐富，不斷得到發(fā)展！
篇三：幼兒園吳XX托班家長(zhǎng)工作計(jì)劃
吳XX
家長(zhǎng)工作是切實(shí)作好幼教工作的前提，也是我們工作落到實(shí)處的保證，更是檢驗(yàn)我們工作的又一個(gè)側(cè)面！尤其對(duì)于我們這個(gè)剛剛組建的新班級(jí)來(lái)說，家長(zhǎng)工作不單純是召開幾次家長(zhǎng)會(huì)而已，她是靠人與人的溝通、心與心的交流、日與月的積累換來(lái)的。家長(zhǎng)是幼兒的第一任老師，只有切實(shí)作好家長(zhǎng)工作，才能在真正意義上作好班級(jí)工作。
一、情況分析：
（一）父母：
大多數(shù)的父母都較關(guān)心孩子在園的情況，愿意和老師多交流，詳細(xì)了解孩子各方面的情況。看到自己孩子愿意高高興興上幼兒園是最欣慰的。
（二）祖父母：
與父母祖輩關(guān)注孩子在幼兒園的表現(xiàn)側(cè)重點(diǎn)不同。較關(guān)心孩子在園吃、睡得是否好。仍有很多孩子回家后由祖父母包辦代替，造成孩子能力的強(qiáng)弱個(gè)別差異顯著。
�。ㄈ┘议L(zhǎng)教育理念：
大多數(shù)家常的教育理念緊跟形勢(shì)，尤其重視孩子們活潑、開朗的個(gè)性培養(yǎng)。希望幼兒能在集體中學(xué)習(xí)如何與人相處、如何與人交往，從而養(yǎng)成其良好習(xí)慣，形成優(yōu)良的品質(zhì)。但與此同時(shí)，
家長(zhǎng)又往往急于讓幼兒學(xué)習(xí)一些技能特長(zhǎng)，對(duì)孩子的要求偏高，大大高于幼兒的最近發(fā)展區(qū)。
二、指導(dǎo)思想：
�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)、細(xì)致的做好每一位家長(zhǎng)的工作；
�。ǘ淞⑷娜鉃榧议L(zhǎng)服務(wù)的思想；
�。ㄈ┕餐接懠议L(zhǎng)工作的藝術(shù)性，提高家長(zhǎng)工作的質(zhì)量。
三、本學(xué)期家長(zhǎng)工作計(jì)劃與措施：
1、利用家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)介紹教育動(dòng)向，宣傳教育理念和保健常識(shí)，使家長(zhǎng)能夠做到科學(xué)育兒。
2、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的直接聯(lián)系，做到“因人而宜”。針對(duì)不同家長(zhǎng)的實(shí)際情況，采取不同的聯(lián)系方式，讓每一個(gè)家長(zhǎng)多走近孩子、了解孩子。對(duì)于平時(shí)自己接送孩子的家長(zhǎng)，加強(qiáng)平時(shí)的'交流，孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步、出現(xiàn)的問題等，讓家長(zhǎng)第一時(shí)間知道，以期家園配合，獲得好的教育效果；而對(duì)于那些很少來(lái)園接送孩子的家長(zhǎng)，則采取電話交流、家園聯(lián)系冊(cè)聯(lián)系的方式，并讓其隔一段時(shí)間能來(lái)園一次，通過和老師的直面交流，真實(shí)地了解孩子的情況。
3、利用家長(zhǎng)會(huì)的機(jī)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園的教育方針及發(fā)展方向，針對(duì)家庭的明顯差異，對(duì)于不同的
幼兒就要對(duì)其家長(zhǎng)做好不同的家教指導(dǎo)工作。
4、引導(dǎo)家長(zhǎng)正確看待自己的孩子。從孩子自身的情況及特點(diǎn)出發(fā)，關(guān)注孩子在自身基礎(chǔ)上所獲得的發(fā)展，不要盲目地橫向比較。
5、仔細(xì)做好祖輩的思想工作。可以通過老師對(duì)孩子的關(guān)心、照顧使他們放心，并進(jìn)一步通過孩子獲得的進(jìn)步引導(dǎo)其放手，讓孩子做力所能及的事，配合做好孩子自理能力方面的工作。如薛昊小朋友，情緒不穩(wěn)定，自理能力差，可先穩(wěn)定情緒，從培養(yǎng)其獨(dú)立使用調(diào)羹，獨(dú)立用餐入手，逐步引導(dǎo)。
家長(zhǎng)工作是一門藝術(shù)，永遠(yuǎn)值得我們?nèi)ヌ剿�，去發(fā)現(xiàn)。只有不斷的探索，不斷的發(fā)現(xiàn)，才能使我們的家長(zhǎng)工作做的更好。
設(shè)計(jì)工作計(jì)劃 篇3
投訴
1、內(nèi)部投訴。在工作過程中，凡因個(gè)人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人員投訴的，經(jīng)查證屬實(shí)一次扣5分
2、外部投訴。對(duì)其設(shè)計(jì)制作的網(wǎng)頁(yè)或客戶廣告等有出現(xiàn)客戶不滿意或投訴的現(xiàn)象，一次扣5分。當(dāng)月累計(jì)發(fā)生3次及以上，當(dāng)月績(jī)效考核得分為0分。
違紀(jì)
在工作過程中，凡因?yàn)閭�(gè)人原因造成其他外部人員對(duì)公司不好的評(píng)價(jià)，導(dǎo)致不同程度有損公司形象和聲譽(yù)的行為，屬于個(gè)人違紀(jì)行為，凡本人有一般違紀(jì)行為，一次扣10分；凡本人有較嚴(yán)重違紀(jì)行為，一次扣20分；凡本人有嚴(yán)重違紀(jì)行為，當(dāng)月績(jī)效得分為0，公司有權(quán)解除勞動(dòng)合同。
表?yè)P(yáng)
部門級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：月度內(nèi)若員工在工作中有突出表現(xiàn)或進(jìn)行了額外的工作，可由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況酌情給予一定的加分，此項(xiàng)加分不高于2分。
人資部獎(jiǎng)勵(lì)：月度內(nèi)員工在公司組織的活動(dòng)、員工大會(huì)或其他方面表現(xiàn)突出的，如樂于助人等加2分。根據(jù)員工表現(xiàn)，可酌情給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，此項(xiàng)加分上限為10分。 特殊貢獻(xiàn)
1、針對(duì)公司管理及其他提出合理性工作建議和解決方案，被公司采納并推廣實(shí)行的。2分（這里是不是少了一個(gè)分字）
2、員工在其他方面有突出表現(xiàn)，為公司贏得一定社會(huì)聲譽(yù)的行為，獲得嘉獎(jiǎng)的。根據(jù)貢獻(xiàn)的大小，酌情給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，此項(xiàng)加分上限為10分。
最后評(píng)分：
工作業(yè)績(jī)： 團(tuán)隊(duì)合作： 工作態(tài)度：守紀(jì)性：
等級(jí)評(píng)定：
A： 95分（含）以上 優(yōu)秀
B：85分（含）——95分（不含良好
C：75分（含）——85分（不含） 中等
D：60分（含）——75分（不含）及格
E：60分以下 不及格
本月考核建議：
績(jī)效工資的核算：
當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)?yōu)锳的，可獲得全額績(jī)效工資；
當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)?yōu)锽CDE的`，根據(jù)實(shí)際績(jī)效考核的得分核算績(jī)效工資，指標(biāo)如下： 當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)?yōu)锽的，可獲得全額績(jī)效工資的95%
當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)?yōu)镈的，可獲得全額績(jī)效工資75%；
當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)?yōu)镋的，當(dāng)月無(wú)績(jī)效工資；
設(shè)計(jì)工作計(jì)劃 篇4
基本情況回顧：
在過去的一年里，我校在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體師生共同努力，順利完成學(xué)校各方面工作。學(xué)校教學(xué)秩序保持穩(wěn)定，校園環(huán)境進(jìn)一步改善，校本教研逐步走上正軌。為了做好本學(xué)期工作，現(xiàn)將上學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化“一崗雙責(zé)”，確保學(xué)校安全穩(wěn)定。
為了明確教師職責(zé)，規(guī)范教師教學(xué)行為，德育處與不同層面的人員鑒定了“一崗雙責(zé)”責(zé)任書，進(jìn)一步明確各崗位職責(zé)。在安全制度的落實(shí)上，在明顯位置寫明當(dāng)天值班教師的姓名。這樣，既提高了教師的值班意識(shí)，也增強(qiáng)了責(zé)任感，實(shí)踐證明，這種做法效果明顯，確保了學(xué)校在安全工作方面不出任何問題。
二、為了開展好校本研訓(xùn)工作，我們以“聽評(píng)課活動(dòng)”為抓手，進(jìn)行了三個(gè)輪次的聽評(píng)課活動(dòng)。第一輪，每位教師準(zhǔn)備一節(jié)公開課，為全體教師搭建了相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。第二輪，由教研組牽頭組織了校級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，共有12老師獲得校級(jí)優(yōu)質(zhì)課二等獎(jiǎng)。第三輪，由教導(dǎo)處推出了兩位老師的校級(jí)公開示范課，屆時(shí)全校老師聽課踴躍，收到了良好的效果。在前三輪課的基礎(chǔ)上，我們還大膽嘗試了“研究課”。但由于時(shí)間緊“研究課”沒有在全校全面展開。
三、理順年級(jí)組管理，年級(jí)組管理水平又上新臺(tái)階
從建校至今，我們不斷探索年級(jí)組管理的方方面面。通過三年來(lái)的努力，年級(jí)組管理在學(xué)校管理中發(fā)揮的作用越來(lái)越大。我校的各年級(jí)組長(zhǎng)都起用了年富力強(qiáng)的教師擔(dān)任，年級(jí)組的工作開展的有聲有色。最令人會(huì)心慰的是，三位年級(jí)組長(zhǎng)在圓滿完成了學(xué)校的工作的同時(shí)，還能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)根據(jù)本年級(jí)不同情況，開展有針對(duì)性的'活動(dòng)。目前我校各年級(jí)教師精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，有著極強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)爭(zhēng)力，這是我們能夠取得一個(gè)又一個(gè)成績(jī)的基礎(chǔ)。
四、工作中的不足
在剛剛過去的一個(gè)學(xué)期中，在學(xué)校各方面工作中我們?nèi)源嬖诤芏嗟牟蛔�，主要表現(xiàn)在：
1、在學(xué)生流失上我們做了大量工作，但仍然力度不夠，各年級(jí)流失現(xiàn)象依然比較嚴(yán)重。
2、學(xué)科教學(xué)中，在全科合格及全科優(yōu)秀率提高上我們?nèi)鄙儆行У姆椒�，還有待進(jìn)一步提高。
3、在學(xué)校本教研工作中，針對(duì)“教師教學(xué)理念落后、課堂教學(xué)模式陳舊”等問題，我們還缺少改進(jìn)和提高的有效辦法。
為了更好的開展本學(xué)期各項(xiàng)學(xué)校工作，現(xiàn)制定本學(xué)期的校工作計(jì)劃。
學(xué)期工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹黨的教育方針及十一五教育規(guī)劃，積極推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革和教育創(chuàng)新，全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)的21世紀(jì)創(chuàng)新人才。進(jìn)一步解放思想，更新觀念，深化改革，與時(shí)俱進(jìn)，全面推行新教材，嚴(yán)格按省頒布的新課程實(shí)施方案進(jìn)行落實(shí)，保證開齊課程開足課時(shí)。
二、新學(xué)期工作目標(biāo)及工作重點(diǎn)
1、奮斗目標(biāo)：（1）中考全科進(jìn)入全市前十名，向一中輸送優(yōu)秀生源不少于50人。（2）各年級(jí)所有學(xué)科在全市評(píng)價(jià)中進(jìn)入前十名，重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)科目進(jìn)入全市優(yōu)勝行列。（3）確保在全市總體評(píng)價(jià)中進(jìn)入第一平臺(tái)優(yōu)勝行列。
2、工作重點(diǎn)：（1）加大安全宣傳力度，進(jìn)一步落實(shí)“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，消除一切安全隱患，確保學(xué)校無(wú)重大安全事故發(fā)生。（2）加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的思想道德建設(shè)，全面提高學(xué)生思想道德素質(zhì)，培育德、智、體、美全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)接班人，發(fā)動(dòng)師生開展和諧校園創(chuàng)建活動(dòng)。（3）加強(qiáng)校本教研，以“課堂教學(xué)改革”為重點(diǎn)，提高課堂教學(xué)效果，走出一條適合我校的校本研訓(xùn)之路。（4）加強(qiáng)后進(jìn)生的管理，探索出一條提高后進(jìn)生好方法，以提高全科合格、優(yōu)秀率，實(shí)現(xiàn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的再提高。
4、加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，強(qiáng)化學(xué)生的主體意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。開展各種形式活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生理想教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性，促成良好學(xué)風(fēng)的形成。
5、落實(shí)三位一體的校本研訓(xùn)制度。即把教師的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及對(duì)教學(xué)中問題的研究溶為一體。學(xué)校校本研訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)校本研訓(xùn)的全面工作。橫向以集體備課為主線，解決教材、教法、學(xué)生、學(xué)法等方面問題，達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源共享的目的�？v向以校本教研為主線，開展以“學(xué)習(xí)洋思課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)”為主要內(nèi)容的研究課，努力探索新的課堂教學(xué)模式。
五、班主任老師工作
1、依據(jù)校計(jì)劃制定切實(shí)可行的班務(wù)計(jì)劃，上好班會(huì)課，做到有目的有針對(duì)性，圍繞學(xué)校中心工作，使學(xué)校政令暢通。
2、班主任老師要善于做耐心細(xì)致的學(xué)生思想工作，關(guān)心體貼每一個(gè)學(xué)生，用愛心去感染每一位學(xué)生，減少班內(nèi)學(xué)生的流失。班務(wù)工作中嚴(yán)禁粗暴簡(jiǎn)單對(duì)待學(xué)生，遇事調(diào)查，不武斷行事或以貌取人，更不能體罰或變相體罰學(xué)生。
3、開展多種形式的班務(wù)活動(dòng)，增強(qiáng)班集體的向心力，讓學(xué)生在活動(dòng)中進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)生的自我教育的能力
4、班主任老師要經(jīng)常采取各種形式和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，堅(jiān)持不懈地做好學(xué)生家訪工作，在適當(dāng)時(shí)候召開分層家長(zhǎng)座談會(huì)，取得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的支持，共同教育好學(xué)生。
5、校德育處加強(qiáng)對(duì)班主任老師工作領(lǐng)導(dǎo)，定期召開班主任老師會(huì)了解各班的情況，協(xié)調(diào)各方面工作。
設(shè)計(jì)工作計(jì)劃 篇5
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.
見客戶之前要多了解客戶的'主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
20xx年銷售年度工作計(jì)劃
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
設(shè)計(jì)工作計(jì)劃 篇6
一、學(xué)情分析：
本班共有學(xué)生33人,其中男生15人，女生18人。絕大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，他們愛學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心。從上個(gè)學(xué)期期末測(cè)試結(jié)果來(lái)看，學(xué)生能較好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)生具有了一定的閱讀能力、口語(yǔ)交際能力和寫作能力和語(yǔ)文綜合運(yùn)用能力，也掌握了一定的學(xué)習(xí)方法。但是有個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)較差，家長(zhǎng)又疏于督促，還需老師加強(qiáng)輔導(dǎo)。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性差，不能按時(shí)完成作業(yè)，還需要老師好好引導(dǎo)教育。
二、教材分析：
�。ㄒ唬┙滩慕Y(jié)構(gòu)：
本冊(cè)教材繼續(xù)以專題組織單元，共八組，分別是：第一組“走進(jìn)西部”，第二組“永遠(yuǎn)的童年”，第三組“語(yǔ)言的藝術(shù)”，第四組“他們讓我感動(dòng)”，第五組“中國(guó)古典名著之旅”，第六組“走進(jìn)信息世界”，第七組“作家筆下的人”，第八組“異域風(fēng)情”。
全冊(cè)共有課文28篇，精讀和略讀各14篇。一些課文的后面還安排了資料袋或閱讀鏈接。全冊(cè)共安排了五次“資料袋”，兩次“閱讀鏈接”。
全冊(cè)還編排了8篇選讀課文，并附兩個(gè)生字表。生字表（一）是要求認(rèn)識(shí)的200個(gè)字。至此，完成小學(xué)階段認(rèn)識(shí)3000個(gè)常用字的識(shí)字任務(wù)。生字表（二）是要求寫的150個(gè)字，至此累計(jì)寫字量為2300個(gè)。
�。ǘ�?jiǎn)卧攸c(diǎn)、難點(diǎn)
第1單元：激發(fā)熱愛西部的情感；引導(dǎo)學(xué)生把握主要內(nèi)容，聯(lián)系上下文，體會(huì)優(yōu)美語(yǔ)言的表達(dá)效果和理解含義深刻的句子，進(jìn)一步提高理解語(yǔ)言的能力，并不斷積累語(yǔ)言，增強(qiáng)語(yǔ)感。
第2單元：感受童年生活的美好，童年時(shí)光的珍貴，豐富情感體驗(yàn)，更深切地感受正在經(jīng)歷著的童年生活；二是通過對(duì)比閱讀，領(lǐng)悟文章的一些表達(dá)方式；三是豐富語(yǔ)言積累；四是交流和描繪自己的童年生活。
第3單元：一是讓學(xué)生通過讀書感受精妙語(yǔ)言的魅力，感受語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)；二是通過對(duì)不同體裁文章的閱讀，了解不同體裁文章表達(dá)方式；三是引導(dǎo)學(xué)生積累優(yōu)美的語(yǔ)言。
第4單元：引導(dǎo)學(xué)生潛心讀書，感受人物的精神品質(zhì)；體會(huì)作者的情感脈絡(luò)和表達(dá)方法，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的速讀能力。
第5單元：讓學(xué)生感受古典名著的魅力，激發(fā)學(xué)生閱讀名著的興趣。
第6單元：引導(dǎo)學(xué)生感受信息傳遞方式的變化，體會(huì)信息在人們生活、工作和學(xué)習(xí)中的作用，學(xué)習(xí)搜集和處理信息，初步學(xué)會(huì)利用信息，寫簡(jiǎn)單的研究報(bào)告。
第7單元：讓學(xué)生進(jìn)一步感受作家筆下鮮活的人物形象，體會(huì)作家描寫人物的方法，并在習(xí)作中學(xué)習(xí)運(yùn)用。
第8單元：一是要抓住主要內(nèi)容，了解不同地域的民族風(fēng)情特點(diǎn)，增長(zhǎng)見識(shí)；二是要揣摩作者是怎樣寫出景物、風(fēng)情特點(diǎn)的，學(xué)習(xí)運(yùn)用作者的寫作方法；三是要注意積累課文中的優(yōu)美語(yǔ)言；四是要通過多種途徑盡可能多地搜集資料，以豐富對(duì)異域風(fēng)情的感受。
三、教學(xué)目標(biāo)
（一）識(shí)字與寫字教學(xué)
本冊(cè)識(shí)字200個(gè)，寫字150個(gè)，把字寫端正。在強(qiáng)調(diào)寫字質(zhì)量的同時(shí)，還可適當(dāng)要求提高寫字的速度，并養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。
（二）閱讀教學(xué)
1、繼續(xù)加強(qiáng)閱讀基本功的訓(xùn)練。
2、發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言規(guī)律，學(xué)習(xí)表達(dá)方法。
3、把握每個(gè)單元豐富的人文內(nèi)涵，把情感、態(tài)度、價(jià)值觀的目標(biāo)落到實(shí)處。
�。ㄈ┛谡Z(yǔ)交際教學(xué)
1、激發(fā)興趣，引起學(xué)生交流的欲望，體現(xiàn)雙向互動(dòng)。
2、不斷提高學(xué)生的口語(yǔ)水平，培養(yǎng)良好的語(yǔ)言習(xí)慣。
（四）習(xí)作教學(xué)
1、進(jìn)一步明確小學(xué)生作文的性質(zhì)。小學(xué)生作文的性質(zhì)是練筆，是習(xí)作，不是創(chuàng)作。
2、培養(yǎng)觀察、思維、表達(dá)三種能力。
�。ㄎ澹┚C合性學(xué)習(xí)
綜合性學(xué)習(xí)，要提高學(xué)生策劃、規(guī)劃自己學(xué)習(xí)的能力，用多種途徑、方式解決實(shí)際問題的能力以及語(yǔ)文的綜合運(yùn)用能力。
四、教學(xué)措施：
（一）識(shí)字與寫字教學(xué)
本冊(cè)識(shí)字200個(gè)，學(xué)生已經(jīng)具備了較強(qiáng)的獨(dú)立識(shí)字能力，因此教學(xué)要更加放手。鼓勵(lì)學(xué)生在課外閱讀中快速瀏覽，聯(lián)系上下文，理解字詞的意思。
（二）閱讀教學(xué)
1、高年段的朗讀要求，進(jìn)行閱讀教學(xué)，一定要多讀少講，讓學(xué)生主要通過自主的入境入情的朗讀，讀懂課文，有所感悟；要做到讀有要求，讀有層次，要通過多種形式的朗讀，悟情傳情，培養(yǎng)語(yǔ)感。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入到文章的情境之中，在讀中體味、感悟文章表達(dá)的思想感情。
高年級(jí)的默讀訓(xùn)練既要提高理解水平，又要提高默讀速度。為學(xué)生留有充裕的默讀時(shí)間，并提示相應(yīng)的方法，引導(dǎo)學(xué)生按照要求認(rèn)真思考，在默讀之后要檢查學(xué)習(xí)效果。
2、通過課后的思考練習(xí)題，引導(dǎo)學(xué)生理解內(nèi)容，領(lǐng)會(huì)表達(dá)方法。在課文中發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言表達(dá)的特點(diǎn)。在“交流平臺(tái)”中總結(jié)某些規(guī)律性的東西。
3、要根據(jù)課文的不同特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和采用靈活多樣的教學(xué)過程與方法策略。
�。ㄈ┛谡Z(yǔ)交際教學(xué)
要?jiǎng)?chuàng)設(shè)特定的情境，要激發(fā)興趣，引起學(xué)生交流的欲望。
�。ㄋ模┝�(xí)作教學(xué)
1、作文指導(dǎo)從內(nèi)容入手，作文講評(píng)重在激勵(lì)。
作文指導(dǎo)，一定要從內(nèi)容入手，首先解決寫什么的問題，打開思路，使人人都找到想寫、要寫的內(nèi)容。至于怎么寫的問題，在打開思路、選擇要寫的內(nèi)容的過程中滲透，在寫作中、在交流草稿的'過程中指導(dǎo)，指導(dǎo)的內(nèi)容不外乎習(xí)作目的是否明確，內(nèi)容是否具體，順序是否清楚，選詞用語(yǔ)是否合適，是否表達(dá)了真情實(shí)感等幾個(gè)方面。
習(xí)作講評(píng)重在激勵(lì)。講評(píng)的時(shí)候，要概括全班此次作文的優(yōu)點(diǎn)與成績(jī)，使每個(gè)學(xué)生通過講評(píng)看到成績(jī)與進(jìn)步，享受習(xí)作成功的快樂，更真切地懂得應(yīng)當(dāng)怎樣寫，激起對(duì)下一次習(xí)作的渴望。
2、加強(qiáng)平時(shí)練筆的指導(dǎo)。
把練筆輻射到閱讀課上，經(jīng)常寫寫感受、啟示，仿寫句、段，續(xù)寫結(jié)尾……自自然然地體現(xiàn)從讀學(xué)寫，讀寫結(jié)合。。
�。ㄎ澹┚C合性學(xué)習(xí)
本冊(cè)綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)一“信息傳遞改變著人們的生活”，目的是使學(xué)生了解從古至今信息傳遞的方式發(fā)生的變化，活動(dòng)可以從兩方面進(jìn)行：一方面充分利用閱讀材料中的《古人傳遞信息的故事》《因特網(wǎng)將世界連成一家》《神奇的電腦魔術(shù)師》《網(wǎng)上呼救》等文章，了解從古代到現(xiàn)代信息傳遞方式的變化和不同；另一方面通過自己搜集資料、調(diào)查訪問、親身操做。
綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)二“利用信息，寫簡(jiǎn)單的研究報(bào)告”，重點(diǎn)在于讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣寫研究報(bào)告。
五、教學(xué)時(shí)間安排：
| 時(shí) 間 | 內(nèi) 容 | 課時(shí) | 總 計(jì) |
| 第1周～第3周 | 第一組 走進(jìn)西部 | 12課時(shí) | 102課時(shí) |
| 第3周～第4周 | 第二組 永遠(yuǎn)的童年 | 13課時(shí) | |
| 第5周～第6周 | 第三組 語(yǔ)言的藝術(shù) | 10課時(shí) | |
| 第7周～第10周 | 第四組 他們讓我感動(dòng) | 12課時(shí) | |
| 第11周～第13周 | 第五組 中國(guó)古典名著之旅 | 13課時(shí) | |
| 第14周～第15周 | 第六組 走進(jìn)信息世界 | 14課時(shí) | |
| 第16周～第17周 | 第七組 作家筆下的人 | 10課時(shí) | |
| 第18周～第19周 | 第八組 異域風(fēng)情 | 10課時(shí) | |
| 選讀課文 | 8課時(shí) |
設(shè)計(jì)工作計(jì)劃 篇7
指導(dǎo)思想：
廣播站可以增強(qiáng)孩子們的閱讀能力以及普遍普通話，它帶領(lǐng)孩子們閱讀經(jīng)典名著，也帶領(lǐng)孩子們的普通話更上一層樓。廣播站有利于提高孩子們對(duì)于課外讀物的拓展，增強(qiáng)普通話意識(shí)。
活動(dòng)目的：
1、 使學(xué)生閱讀課外書籍并寫出廣播站每周要求的不同內(nèi)容的稿件，培養(yǎng)閱讀能力
2、 對(duì)學(xué)生們要求以普通話廣播，普通話略差的同學(xué)可延長(zhǎng)寫稿時(shí)間
3、 對(duì)普通話稍好的學(xué)生可進(jìn)行簡(jiǎn)單雙語(yǔ)（中、英）廣播
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 下發(fā)課外書籍稿件并要求成員熟讀，練習(xí)普通話發(fā)音
2、 要求成員對(duì)于課外書籍寫出讀后感以便寫出稿件，個(gè)別發(fā)音略差成員可加強(qiáng)練習(xí)
3、 對(duì)個(gè)別發(fā)音稍好成員進(jìn)行個(gè)人練習(xí)，同時(shí)練習(xí)英語(yǔ)發(fā)音
4、 廣播前對(duì)每一個(gè)廣播成員進(jìn)行審核，如普通話過關(guān)、英語(yǔ)發(fā)音清晰等
5、 廣播時(shí)可進(jìn)行錄音，廣播完畢后可放出錄音給當(dāng)天廣播成員，使他們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)、缺點(diǎn)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、 通過廣播，訓(xùn)練學(xué)生們普通話發(fā)音，發(fā)展英語(yǔ)潛能，促進(jìn)學(xué)生投稿、寫作能力
2、 加強(qiáng)學(xué)生膽量，給予學(xué)生信心
3、 培養(yǎng)學(xué)生具備透過廣播站，提高自身對(duì)課外讀物的`閱讀能力及稿件的創(chuàng)作能力
活動(dòng)安排：
1、 每天播報(bào)半小時(shí)，包括優(yōu)秀文章、傳統(tǒng)經(jīng)典、時(shí)事政治，中間穿插音樂
2、 廣播站成員每天選取稿件并上交給廣播站組長(zhǎng)審查，審查通過即可播報(bào)
3、 廣播站成員必須每周上交一篇稿件準(zhǔn)備再下一周的廣播站活動(dòng)中播報(bào)
4、 普通話發(fā)音及英語(yǔ)發(fā)音練習(xí)
活動(dòng)地點(diǎn)：張家村小學(xué)教務(wù)處
活動(dòng)時(shí)間：每天半小時(shí)，大課間進(jìn)行
參與人：3-6年級(jí)學(xué)生
所需材料：稿件、話筒、音響及音樂
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