大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)

　　在快速變化和不斷變革的今天，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)1

　　1、執(zhí)行公司南京市場營銷、外聯(lián)戰(zhàn)略計劃;

　　2、南京市場重點客戶的跟進(jìn)和計劃執(zhí)行，并對市場整體策略提供建議;

　　3、策劃執(zhí)行公司南京實體展示店的營銷活動，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系;

　　4、提供南京市場開拓方面的'公關(guān)支持，協(xié)助接待公司重要來賓;

　　5、建立和維護南京市場關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔。

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)電商B2C平臺類大客戶開發(fā)和維護，促進(jìn)大客戶深入合作;

　　2、完成公司制定相關(guān)各類目商品、新品等的2B類銷售任務(wù);

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，結(jié)合公司新品戰(zhàn)略増加公司新品銷售范圍，同時反新品決策組;

　　4、負(fù)責(zé)和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的電商行業(yè)市場信息的收集及競爭對手的`分析

　　5、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護，分析客戶需求，結(jié)合公司自身資源尋找項目

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)3

　　1、完成公司月、季、年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的'市場拓展能力;

　　3、新產(chǎn)品市場推廣方案的制定;

　　4、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　5、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)完成部門分配的'銷售計劃;

　　2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷售促成;

　　3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓(xùn)渠道商輔導(dǎo)代理人展業(yè);

　　6、負(fù)責(zé)新渠道開發(fā)建立客戶檔案;

　　7、協(xié)調(diào)部門事務(wù)后勤保障;

　　8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)5

　　職責(zé):

　　1、維護客戶關(guān)系

　　保持與現(xiàn)有學(xué)�？蛻舻慕�(jīng)常性聯(lián)系、拜訪工作，了解客戶的情況和變化;

　　對客戶信息、情況和需求以及它們的變化進(jìn)行精確的描述和判斷;

　　根據(jù)客戶信息和需求，以公司內(nèi)部資源和流程可用為前提，在總監(jiān)的指導(dǎo)下針對客戶設(shè)計維護方案;

　　在公司內(nèi)外調(diào)集資源保證客戶維護方案的實施;

　　將客戶關(guān)系由低層提高到高層;

　　2、完成銷售業(yè)績

　　通過客戶關(guān)系維護，同學(xué)校客戶保持良好的關(guān)系，以保證公司各項工作在學(xué)校的順利推進(jìn);

　　在良好客戶關(guān)系的情況下，組織個人銷售業(yè)績的完成;

　　3、開拓新客戶

　　在對老客戶維護完善的'情況下，尋求開發(fā)新客戶資源，完成更高業(yè)績。

　　任職資格:

　　1、教育行業(yè)、國際文化交流行業(yè)優(yōu)先;

　　2、專科及以上學(xué)歷，有銷售經(jīng)驗高中亦可，師范類院校優(yōu)先(優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可);

　　3、有B2B業(yè)務(wù)銷售、商務(wù)或客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、較強的溝通表達(dá)能力，良好的心理素質(zhì)，能承受一定的工作壓力。

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)6

　　1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行商務(wù)談判;

　　2、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的營銷任務(wù)，與銀行客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求，制定、執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標(biāo);

　　3、針對網(wǎng)點行長及客戶經(jīng)理，組織產(chǎn)品及營銷相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)

　　4、協(xié)助銀行策劃、組織、執(zhí)行市場推廣活動;

　　5、收集市場信息，提供渠道及同業(yè)發(fā)展最新動態(tài)，為公司提供有效的信息情報;

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作。

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)7

　　1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

　　2、 負(fù)責(zé)開拓并維護行業(yè)標(biāo)桿型客戶渠道;

　　3、 負(fù)責(zé)與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態(tài)，收集競品資料;

　　5、做好合作客戶的.客情關(guān)系維護，準(zhǔn)確了解客戶需求，不斷提升合作層次;

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　3、維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的'最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　5、制定工作周報、月報和周工作計劃、月工作計劃并實施，定期向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報工作日志;

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)9

　　1、在項目總監(jiān)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司京東平臺的開發(fā)、跟進(jìn)和維護工作;

　　2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進(jìn)行管理及維護，確保網(wǎng)絡(luò)分銷商的穩(wěn)定性;

　　3、對分銷客戶進(jìn)行溝通指導(dǎo)，協(xié)助其提升銷售業(yè)績，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源給予分銷商文案、策劃和設(shè)計上的支持;

　　4、負(fù)責(zé)公司品牌產(chǎn)品上架、維護及后臺操作等相關(guān)工作;

　　5、負(fù)責(zé)維護公司渠道，定期完成階段性業(yè)務(wù)指標(biāo)。

大客戶渠道銷售的.崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)全國性資源、全行業(yè)渠道開發(fā)和維護客戶，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;

　　2、開展客情關(guān)系維護，維護公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商務(wù)合作機會;

　　3、根據(jù)客戶現(xiàn)有的`情況，對公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售推廣;

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

　　5、跟進(jìn)合作項目，強化雙方商務(wù)合作關(guān)系，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業(yè)務(wù)的影響力。

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)11

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作;

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo);

　　3.制定自己的`銷售計劃，并按計劃拜訪維護老客戶和開發(fā)新客戶、 進(jìn)行商務(wù)談判;

　　4.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　5.為客戶提供良好的服務(wù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系;

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)12

　　1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標(biāo)客戶需求;

　　2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學(xué)員參加課程培訓(xùn);

　　3.定期回訪學(xué)員，對學(xué)員的`問題及時解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務(wù);

　　4.根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標(biāo)。

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)13

　　1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護工作;

　　2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務(wù);

　　3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動業(yè)務(wù)增長點;

　　4、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費能力;

　　5、完成代理商、大代理商的`拓展、溝通、簽約等工作;

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)集團旗下體檢中心的制定相關(guān)渠道銷售方案;

　　2、負(fù)責(zé)體檢中心所有體檢項目銷售活動的'策劃和執(zhí)行;

　　3、發(fā)掘新渠道,發(fā)展新企業(yè)/客戶，完成公司銷售任務(wù)。

　　4、管理及維護新老客戶關(guān)系以及老客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的體檢意見;

大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)15

　　1、通過有資源的合作伙伴收集寫字樓、商業(yè)項目等公共空間的裝飾信息，完成銷售業(yè)績。

　　2、了解公裝市場，開拓資源。并對現(xiàn)有資源進(jìn)行合理整合及利用，有效開發(fā)新甲方群體，維護資源關(guān)系。

　　3、做好甲方的`接待、咨詢工作，了解甲方需求，為甲方提供幫助，從而達(dá)到銷售的目標(biāo)。

　　4、嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行銷售，對銷售過程進(jìn)行記錄、分析、跟蹤和管理。

　　5、配合主案部設(shè)計師完成項目的簽訂。

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