年度工作計劃范文匯編十篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
一、本班學(xué)生基本情況：
全班共有學(xué)生xx人，其中男生xx人，女xx人，住讀xx人。我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校規(guī)章制度。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。
二、本學(xué)期工作要點和措施
1、做好轉(zhuǎn)化潛能生的工作
對后進生，要多傾注些關(guān)心和愛心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取“一幫一”,“眾幫一”等措施，給后進生創(chuàng)造一個溫暖的集體氛圍。對后進生經(jīng)常進行家訪，目的是取得家長的配合和支持把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長，同時了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。
2、加強安全教育
加強安全教育增強安全意識，提高自我防范能力，利用晨會，班會，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)自我防范安全常識》。利用班報刊出有關(guān)安全的知識，增強安全意識，提高自我防范能力。制定班級安全公約，教育學(xué)生不玩火，不放鞭炮，不能隨便到江河游泳，不做危險動作，上學(xué)和放學(xué)路過馬路注意交通安全。特別是新教學(xué)樓的建造，時刻提醒學(xué)生注意安全。
3、加強班干部隊伍建設(shè)
進—步完善班干部隊伍，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實班級，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，當(dāng)好班主任的好幫手。每兩星期召開班干部會議一次，嚴格要求。做到及時了解情況及時反饋處理。
三、工作安排
第一周：
1.總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。
3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周：
1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2.進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
第三周：
1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行護林防火教育。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周：
1.進行手抄報比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
第五周：
1.慶“十一”,進行愛國主義教育。
2.進行班級朗誦比賽。
第六周：
1.對學(xué)生進行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周：
1.繼續(xù)抓好紀律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進行班級英語競賽。
第八周：
1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九周：
1.進行數(shù)學(xué)競賽。
2.培養(yǎng)學(xué)生正確的.是非觀念。
第十周：
1.準備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周：
1.向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
2.期中考試。
第十二周：
1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周：
1.向?qū)W生進行愛國主義教育。
2.對學(xué)生進行安全教育、集體主義教育。
第十四周：
1.進行勤儉節(jié)約教育。
2.對學(xué)生進行愛護公物教育。
第十五周：
1.準備閱讀比賽。
2.進行數(shù)學(xué)實踐操作比賽。
第十六周：
1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周：
1.再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。
2.評選班級文明學(xué)生。
第十八周：
1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
2.舉行班級慶元旦演出。
第十九周：
1.制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準備評比。
第二十周：
1.搞好各類評比，樹立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準備工作
20xx年度小學(xué)班主任工作計劃三
工作計劃四大要素：
(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)
(2)工作方法 (怎么做：how)
(3)工作分工 (誰來做：who)
(4)工作進度 (什么做完：when)
年度工作計劃 篇2
隨著年齡的增長，越來越覺得時間過得飛快。不覺間，我和我的學(xué)生們已跨入了三年級——小學(xué)中段。面對早已熟悉了校園生活，養(yǎng)成了一些學(xué)習(xí)習(xí)慣的學(xué)生們，再針對上個學(xué)期學(xué)生們所存在的問題，我將在這一學(xué)期做出如下計劃：
（一）班級管理方面：
三（4）班原有47人，本學(xué)期姚楚燁轉(zhuǎn)學(xué)，現(xiàn)有46人，男生24人，女生22人。通過兩年的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的差異還是比較大的，不管是讀書、寫字還是勞動等均表現(xiàn)出這一特點。當(dāng)然，這樣的結(jié)果與孩子自身的特點以及家長對孩子的教育管理是分不開的。總體來看，各方面表現(xiàn)都十分突出的有十個左右，明顯落后的有兩三人，大多數(shù)孩子較聽話，守紀律，出兩個男孩比較調(diào)皮外，班級紀律還是比較樂觀的。
由于上個學(xué)期班級衛(wèi)生較差，站隊拖拉，個人衛(wèi)生也亟待整頓，故本學(xué)期在班級管理上要從一下幾方面入手：
1.為了培養(yǎng)學(xué)生主人翁責(zé)任感，開學(xué)初，要讓學(xué)生自己選班長、組長，選舉時提倡“我選我”。每6人一小組，每組兩個組長。選出組長后，為了便于小組管理，由組長自由選擇搭檔。
2.重新安排座位。小組長先入座，一般坐在正中間或后面。之后根據(jù)身高及平時的表現(xiàn)盡可能讓各組實力相當(dāng)，一邊隨后的競爭公平。
3.重新制定本學(xué)期評價體系，并根據(jù)評價內(nèi)容選出各項相應(yīng)的負責(zé)人。負責(zé)人在選擇上遵從的原則是已被任命的不重復(fù)使用，盡量讓班里每一個學(xué)生都有事干。
4.根據(jù)評價內(nèi)容制定出較詳盡的班規(guī)，給學(xué)生詳細解釋后張貼上墻。讓每一個學(xué)生明白什么事不能做，做了要扣分，經(jīng)�？鄯值暮蠊褪菍W(xué)期末拿不到獎狀；什么事要好好做，做好了要加分，經(jīng)常加分的好處是學(xué)期末能得到獎狀。要讓學(xué)生明白，做好每一天是最重要的。長此以往，便可養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5.由于衛(wèi)生和放學(xué)站隊是遺留下來的壞毛病比較嚴重，所以，課堂上要重點強調(diào)。主要措施是：每天下午二節(jié)課后，值日生值完日后，和衛(wèi)生委員一起檢查每一個學(xué)生的`桌兜，先看里面是否放滿了廢紙，之后掀開書包看書包里書本擺放是否整齊。當(dāng)然，必須強點只是看看不允許亂翻同學(xué)書包。發(fā)現(xiàn)問題嚴重的當(dāng)面告知并監(jiān)督其當(dāng)場收拾整理，并扣分。同時，還要檢查課桌上干凈，不能擺放許多東西，影響值日生值日。至于放學(xué)站隊，對于那些拖拉、在隊伍里搗亂的，也一一作出相應(yīng)的獎懲方法。
6.為了平日里方便記錄，所以，對于大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成的采用扣分制；對于仍需繼續(xù)強化的采用加分制。這樣，像“遲到”“佩戴紅領(lǐng)巾”“兩操”“衛(wèi)生”等方面便采用扣分制，而“閱讀”“背誦”“日記”“作業(yè)”等方面就采用加分制。
7.評價表一周一總結(jié)，一月一總評。學(xué)期末根據(jù)各自的積分來分發(fā)獎狀。
8.為了培養(yǎng)學(xué)生的團體意識，還專門制定了小組評價表，主要以自小組內(nèi)所有成員都能完成為獎勵標(biāo)準，否則扣分。小組評價一月一統(tǒng)計。學(xué)期末，哪個小組獲勝次數(shù)多，哪個小組全組得獎。
9.在開學(xué)初召開一次家長會，讓家長了解班規(guī)以及獎勵辦法。
相信，細致詳盡的班規(guī)和認真負責(zé)的執(zhí)行力會進一步規(guī)范學(xué)生的言行，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
（二）教育教學(xué)方面：
1.本學(xué)期，拿到課程表后發(fā)現(xiàn)語文課數(shù)量明顯少于前幾個學(xué)期，這就要求自己要認真?zhèn)湔n，提高課堂效率，力爭用最少的時間完成教學(xué)任務(wù)。
2.積極聽課，多反思，從中學(xué)習(xí)同行們優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計、先進的教學(xué)理念。平日里要多看《小學(xué)語文教師》等有關(guān)雜志，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3.多參加教研活動，積極向老教師請教，和同年級組的老師多切磋，吸取精華提升自己。
4.本學(xué)期，學(xué)生要進行寫作練習(xí)，計劃寫小組日記。由于每組6人，所以，每周寫四篇，周五不寫，周六日每人一篇，基本保證每人每周兩篇。當(dāng)然，也可鼓勵學(xué)生多寫，每多寫一篇獎勵一個“√”。
5.背誦積累也將作為本學(xué)期的一個重點。背誦的內(nèi)容為除課內(nèi)要求外的古詩詞或名家名作，推薦人教版三年級的語文書中要求的背誦篇目。每背誦一篇就獎勵一個“√”。
6.本學(xué)期下午到校后的十分鐘預(yù)備時間，由原來的寫話練習(xí)改為寫字，由于三年級學(xué)生要使用鋼筆，所以，練習(xí)用鋼筆寫字十分重要。
7.教學(xué)中仍然要關(guān)注學(xué)生，以學(xué)生的學(xué)習(xí)為出發(fā)點來設(shè)計教學(xué)，同時還要繼續(xù)強化練習(xí)小組之間的合作學(xué)習(xí)。
年度工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
后勤工作以《指南》為引領(lǐng)，以園務(wù)計劃為指導(dǎo)，以加快發(fā)展為主，以改革創(chuàng)新為動力，以陽光管理為手段，全方位提升后勤人員的服務(wù)意識、服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量，塑造一支具有“陽光心態(tài)、熱于奉獻”的后勤隊伍，保證學(xué)園各項工作的順利開展。
二、具體工作任務(wù)和措施
（一）后勤隊伍建設(shè)
1、師德規(guī)范建設(shè)
認真學(xué)習(xí)福建省教育廳《關(guān)于規(guī)范教育教學(xué)行為的若干意見》，并根據(jù)《意見》精神制訂教師師德規(guī)定細則，要求教師嚴格執(zhí)行師德行為規(guī)范。同時，通過集中學(xué)習(xí)、每日行政檢查督導(dǎo)等形式，督促大家共同遵守師德行為規(guī)范教師的行為，評出“優(yōu)秀教師”，并通過月績考核對廣大后勤人員遵守師德行為規(guī)范的情況定期的考核，對優(yōu)秀者給予一定的獎勵，對于違反師德規(guī)范扣發(fā)績效工資，以進一步規(guī)范后勤人員良好的師德行為。
2、崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)
本學(xué)年起，我們將通過建立完善的培訓(xùn)制度、選擇適宜的培訓(xùn)內(nèi)容和拓寬多種培訓(xùn)渠道，進一步提高崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)的有效性和針對性。我們將建立每兩周一次的保育員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)活動，通過定期的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，幫助保育員了解幼兒園常見的衛(wèi)生和安全知識以及做好配教的基本知識與技能，如：《幼兒園常見傳染病的發(fā)現(xiàn)與預(yù)防》、《幼兒意外事故的應(yīng)急處置》、《保育員、廚房人員一日操作細則》等。同時，通過專題講座以及開展教養(yǎng)經(jīng)驗交流，結(jié)合日常工作找差距，每日督導(dǎo)、每周評比、每月考核等活動，進一步加強日常督導(dǎo)，督促保育員和廚房人員嚴格按照規(guī)范程序和要求進行操作，通過逐步提高他們的工作能力和規(guī)范操作習(xí)慣。
3、集體團隊建設(shè)
根據(jù)后勤工作的需要，繼續(xù)挖掘保育員中的積極因素，樹立良好的榜樣，發(fā)揮榜樣的示范作用。擬分年段設(shè)立“保育員組長”，分別是工作積極、不計較個人得失的保育員擔(dān)任大段、中段和小段的保育員組長，引領(lǐng)大家分工合作，積極完成各項工作任務(wù)。同時，通過評選優(yōu)秀保育員、廚房人員等形式，營造團結(jié)向上、共同合作的良好工作氛圍，建立過硬的后勤工作團隊，扎扎實實做好工作。
�。ǘ┬l(wèi)生保健工作
1、疾病預(yù)防
①環(huán)境衛(wèi)生
做好幼兒園的環(huán)境衛(wèi)生，通過劃分衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，進一步明確衛(wèi)生責(zé)任人，通過衛(wèi)生情況互檢評比，評出每段的安全衛(wèi)生班級，并于每周一在國旗下講話時進行頒獎，鼓勵保育員和廚房工作人員認真做好各自責(zé)任區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，努力為幼兒提供一個衛(wèi)生安全、整潔優(yōu)美的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
�、趥魅静☆A(yù)防
要針對傳染病多發(fā)病季節(jié)的不同實際，在做好清潔、消毒、晨檢、的基礎(chǔ)上，落實班級的晨檢制度，力爭把傳染病控制在門外。要求晨檢人員認真做好晨間檢查、落實“一看二模三問四查”的晨檢要求，對于疑似傳染病的幼兒要請家長及時帶到醫(yī)院進行排查，對于個別一般患病需服藥的幼兒，要做好家長登記、藥物交接和服藥指導(dǎo)等工作。同時，要通過保健醫(yī)生和后勤園長的日常督導(dǎo)，認真落實各項衛(wèi)生消毒制度，落實因病缺勤人員的跟蹤等工作，切實把傳染病擋在幼兒園門外。
2、健康監(jiān)測
按要求建立健全各類保健資料，規(guī)范填寫各種表卡。落實幼兒體檢制度，堅持每半年測量幼兒的身高體一次、每年進行一次全面體檢等制度，及時分析評價幼兒的健康情況。加強體弱兒的管理，客觀地分析原因，做好個別干預(yù)，并指導(dǎo)家長共同配合，盡快改善的健康狀況。
3、健康教育、宣傳
加強健康教育工作，注重幼兒的日常教育和良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。定期更換學(xué)園衛(wèi)生宣傳櫥窗；做好“學(xué)園網(wǎng)”宣傳工作，利用學(xué)園LED燈及班級家教宣傳欄向家長宣傳健康知識。要求醫(yī)生每學(xué)期下班級組織衛(wèi)生保健活動，提高師幼的衛(wèi)生保健知識。
（三）安全保衛(wèi)工作
1、食品安全
科學(xué)合理地安排幼兒在園的膳食，認真做好食品衛(wèi)生、安全工作。食品存放由專人保管，閑人不隨便進入；認真落實食品采購的索證索票制定，與各采購單位簽訂衛(wèi)生安全合同，做到定點采購，每天記錄臺賬。每天對幼兒所食的菜留樣觀察48小時；通過經(jīng)常督促及日常檢查指導(dǎo)，增強食堂工作人員的食品安全意識，嚴格按照規(guī)范要求進行操作，以保證幼兒食品安全。
2、安全設(shè)施
本學(xué)期將根據(jù)學(xué)園擴大幼兒戶外活動場地的`實際，在社區(qū)球場增設(shè)幼兒活動安全維合帶，以保證幼兒的活動活動安全。在消防栓上設(shè)立消防宣傳圖片與簡短標(biāo)語，使得家長們與孩子們共同提高消防知識，學(xué)園根據(jù)今年班級調(diào)整重新張貼應(yīng)急疏散圖，提高幼兒與廣大家長的安全意識。
3、安全隱患排查
①定期請總務(wù)負責(zé)檢查戶外大型活動器具、室內(nèi)照明線路、電器設(shè)備及等學(xué)園消防電器其它設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題及時記載、維修和保養(yǎng)，延長設(shè)備的使用期限，建立相關(guān)臺賬，以杜絕學(xué)園的安全隱患。督促門衛(wèi)工作人員嚴格執(zhí)行門衛(wèi)和幼兒接送制度，嚴守崗位，按時關(guān)鎖大門，繼續(xù)做好來訪者的登記和詢問工作。經(jīng)常巡視園內(nèi)的大環(huán)境、小環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報、處理。實行放學(xué)后學(xué)員巡查，并進行安全排查，進行安全登記。以確立“安全工作無小事”“安全責(zé)任重于泰山”的意識，強化園內(nèi)安全管理，通過宣傳學(xué)習(xí)、預(yù)防管理、督促檢查相結(jié)合，使安全管理做到位。
②每月組織安檢小組安排一次安全專題會議，每季度召開一次后勤人員進行安全教育，期初期中期末各組織安全督導(dǎo)小組進行學(xué)園安全排查，加強全園教師安全意識，排查安全隱患，保證學(xué)園各項活動如期進行。
③通過行政人員每日檢查到位，每日檢查刷卡系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)是否正常運轉(zhuǎn)，每月對園舍、電器設(shè)備、電路、保教人員操作等進行檢查，發(fā)現(xiàn)存在問題要整改到位，使幼兒園各項工作規(guī)范、科學(xué)、安全、有序，使每個角落�？闯Ｇ�，常查常凈，杜絕事故的發(fā)生。
4、制度建設(shè)
根據(jù)創(chuàng)安全發(fā)展學(xué)校文件精神，建立學(xué)園安全隱患排查制度和消防安全制度、設(shè)備設(shè)施管理制度、應(yīng)急預(yù)案及安全演練制度、學(xué)園安全工作考核辦法及獎懲制度，以進一步完善學(xué)園的安全管理制度。根據(jù)安全制度，確保一學(xué)年無安全事故給予相應(yīng)的獎勵，對于違反制度者給予懲罰。
5、安全教育
①學(xué)期制訂學(xué)園安全計劃，并把每月安全重點以小主題的形式，滲透到幼兒安全教育中，修訂各種安全預(yù)案，豐富幼兒的安全防護自救知識，讓幼兒學(xué)會簡單的自救技能和安全知識。
�、诎l(fā)揮結(jié)合本園網(wǎng)站的宣傳、本園宣傳欄的宣傳、消防栓門板設(shè)定消防知識宣傳的宣傳功能，按照計劃進行安全主題教育活動，結(jié)合安全教育周、安全生產(chǎn)月、防溺水、交通安全等主題教育活動，保證幼兒的安全教育課程，發(fā)展幼兒自我保護安全意識的教育。
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1、基礎(chǔ)建設(shè)
以繼續(xù)完善學(xué)園的建設(shè)，創(chuàng)建省示范園，以教育教學(xué)管理中。進一步的加強與社區(qū)聯(lián)系和協(xié)調(diào)，按照福建省示范園的配套要求進行規(guī)劃建設(shè)，建立能提供幼兒活動的沙池和水池，為幼兒提供可游戲的空間，并爭取在期初前為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的園舍，為幼兒提供陽光、溫馨的活動學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、財產(chǎn)管理
認真執(zhí)行上級文件，規(guī)范物品的審批、采購制度。做好幼兒代辦費的預(yù)結(jié)算、期末園財產(chǎn)的清理、登記、歸放等工作。做好財務(wù)預(yù)算，開源節(jié)流。認真做好學(xué)園的財務(wù)預(yù)算，精打細算，勤儉持家，讓有效的資金發(fā)揮最大的效益。后勤部門要嚴格執(zhí)行請購——審批——購買——入帳的等規(guī)范化管理要求，按照固定資產(chǎn)清查的要求，建立所有新購家具、電器、教玩具等物品的檔案材料，同時，按規(guī)范要求嚴格執(zhí)行財產(chǎn)入賬和報廢程序和制度。
3、財物管理
做好物品的調(diào)配，提高園的物品的周轉(zhuǎn)使用率。勤儉持園，堅持園內(nèi)“購物申請”制度，充分發(fā)揮有限資金的作用。科學(xué)管理物品，定期整理教具室，發(fā)揮各類物品的最大使用效率。配合園內(nèi)開展的各項活動，及時提供所需材料。嚴格執(zhí)行財政、物價部門批準核定的收費項目和收費標(biāo)準，結(jié)合“價格服務(wù)進學(xué)園”，嚴格執(zhí)行教育收費各項政策規(guī)定，繼續(xù)實施"教育陽光工程"，利用學(xué)園網(wǎng)、陽光園務(wù)公示欄等多形式做好教育收費宣傳和公示，進一步規(guī)范學(xué)園服務(wù)性、代辦性收費行為，嚴肅查處違規(guī)收費行為。
年度工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校20xx工作計劃為指導(dǎo)、電教工作為指針，以加強信息技術(shù)管理和應(yīng)用為重點，以科研為龍頭，以發(fā)展為主題，以應(yīng)用為抓手的基本工作思路，進一步推進我校教育信息化進程，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，切實提高我校全體師生的信息技術(shù)素養(yǎng)和信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進學(xué)校各項工作健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
二、主要工作：
1、加強信息技術(shù)課堂教學(xué)研究，提高信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量
�。�1）制定好信息技術(shù)課程實施計劃，確立教學(xué)目標(biāo)、進度要求，扎扎實實上好信息技術(shù)課，使學(xué)生掌握信息技術(shù)的基本知識和基本技能，提高信息素養(yǎng)。學(xué)期中，將定期聽課調(diào)研，并要求信息技術(shù)教師積極參加縣、市各級各類教研活動，使信息技術(shù)教育有序開展。
�。�2）以課堂為主陣地，開展學(xué)科整合研究，探索學(xué)科整合規(guī)律。
�。�3）建立學(xué)生信息技術(shù)興趣小組并進行輔導(dǎo)，為參加全省中小學(xué)生電腦作品制作活動做好準備。
2、繼續(xù)完善校園網(wǎng)站的建設(shè)，挖掘校園網(wǎng)站的功能，促進校園網(wǎng)站建設(shè)的科學(xué)化、規(guī)范化，保證網(wǎng)絡(luò)運行穩(wěn)定安全，提高校園網(wǎng)的利用率。通過校園網(wǎng)的建設(shè)，為師生、家校、社會搭建學(xué)習(xí)、交流平臺，并成為我校貫徹教育方針，追蹤教育動態(tài)，介紹新人新事的一個窗口。
�。�1）調(diào)動各處室各教研組參與校園網(wǎng)站建設(shè)，使校園網(wǎng)站在學(xué)校管理，教師業(yè)務(wù)提高，學(xué)生素質(zhì)發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。
（2）對學(xué)�，F(xiàn)有信息資源進行整合、向資源庫進行資源添加，實現(xiàn)資源共享。鼓勵并協(xié)助各教研組在校園網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)頁、設(shè)置主題論壇，形成教研探討與學(xué)習(xí)的氛圍，并充實校園網(wǎng)內(nèi)容。
�。�3）加強計算機教室的使用工作，保證學(xué)生在課外活動、星期天、節(jié)假日能夠自由科學(xué)的上網(wǎng)學(xué)習(xí)。
3、試行電教工作考核制度。采取“聽”、“查”、“評”的`方法來加強對教師平時運用現(xiàn)代教育技術(shù)的過程管理。要求教師在個人工作計劃和教案中體現(xiàn)電教手段的使用，充分發(fā)揮電教資源的作用，提高電教設(shè)備的使用率，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、繼續(xù)開展為每位教師攝制一節(jié)錄像課活動，記錄教師成長過程，供教師交流學(xué)習(xí)之用，并充實我校信息資源庫。認真做好電教論文和教學(xué)軟件的參評工作。在積極進行課堂教學(xué)改革的同時，組織教師做好經(jīng)驗的總結(jié)工作，認真撰寫教學(xué)心得，對優(yōu)秀的教學(xué)軟件和教學(xué)論文，學(xué)校將推薦參加上級部門組織的評比活動，力爭取得好成績。
5、結(jié)合縣教育局《師資隊伍建設(shè)年實施方案》，學(xué)校認真開展教師計算機教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)工作，以自學(xué)為主，面授為輔，應(yīng)用為檢測手段，積極開展教師計算機應(yīng)用培訓(xùn)工作，使大部分教師能夠熟練應(yīng)用計算機參與教學(xué)；加強對電教人員的理論知識培訓(xùn)。
6、繼續(xù)加強電腦、網(wǎng)絡(luò)資源使用紀律。教師在工作時間，個人電腦只能用于制作課件、網(wǎng)上學(xué)習(xí)（限教育網(wǎng)站和正規(guī)的站），禁止上班時間玩游戲、聊天、打撲克、看電影。
7、逐步建立一支技術(shù)素質(zhì)硬、思想品德高尚的教育技術(shù)隊伍。教育技術(shù)骨干隊伍要進一步提高認識，積極探索、明確分工、團結(jié)合作，帶動廣大教師提高應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力，使現(xiàn)代教育技術(shù)服務(wù)于教育教學(xué)，發(fā)揮優(yōu)勢，確保我校信息技術(shù)教育快速、健康、和諧地發(fā)展。
三、具體工作安排
八月份：
1、制訂電教工作計劃。
2、制作學(xué)校各項統(tǒng)計記錄、表冊。
3、檢查各班電視機、多媒體和投影儀的情況，檢查“班班通”工程的運行。
九月份：
1、網(wǎng)絡(luò)教室及班級電腦殺毒軟件升級。
2、與各班簽訂財產(chǎn)管理責(zé)任狀。
3、對教師進行“班班通”的使用培訓(xùn)。
4、教師節(jié)慶�；顒訑z像、攝影、燈光、音響工作。
5、電教使用記錄的發(fā)放工作。
6、更新學(xué)校網(wǎng)站。
7、教師電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
8、第二屆網(wǎng)上作文大賽的評比
十月份：
1、圍繞“人人公開課，天天公開課”活動，組織教師參加信息技術(shù)為主的校本培訓(xùn)。
2、課題研討、“家訪”等活動攝像、攝影、燈光、音響工作。
3、對教師進行“班班通”的使用、管理培訓(xùn)。
4、教師電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
十一月份：
1、對教師進行“班班通”的使用、管理、維護培訓(xùn)。充分利用網(wǎng)上資源，學(xué)習(xí)運用現(xiàn)代教育技術(shù)。
2、積極組織、配合師生參加各類競賽活動。
3、期中電教設(shè)備的檢修、維護工作。
4、教師電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
5、做好第二十一屆田徑運動會的攝像、攝影、音響工作
十二月份：
1、對教師能否正確、熟練運用“班班通”的情況進行考核。
2、英語才藝競賽、慶元旦活動的攝像、攝影、燈光、音響工作。
3、教師電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
4、 “人人公開課，天天公開課”活動中電教資料的收集、評比。
元月份：
1、整理本期電教檔案，資料。
2、放假前班級多媒體檢查并做好維護保養(yǎng)工作。
3、“散學(xué)典禮”技術(shù)協(xié)助與節(jié)目制作。
4、教師本期電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
5、評比、表彰20xx年電化教學(xué)先進教師。
6、撰寫本期電教工作總結(jié)。
年度工作計劃 篇5
一、銷量指標(biāo)：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束。還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”。在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的`意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
年度工作計劃 篇6
第一部分 總體目標(biāo)
一、總體目標(biāo)
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展xx年度的工作
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三
年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、 完成日常行政招聘與配置;
4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、 大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、 弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;
9、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、 做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的`預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、注意事項
1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、 行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
3、 此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個目標(biāo)項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進行具體落實。
第二部分 完善公司組織架構(gòu)
一、目標(biāo)概述
公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒于此，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善�；诜�(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
二、具體實施方案
1、 xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查;
2、 xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改;
3、 xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。行政部負責(zé)整理成冊歸
三、實施目標(biāo)注意事項
公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
年度工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
認真貫徹落實市、區(qū)教育工作會、德育工作會精神，以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為重點，以加強細節(jié)教育、提高教師隊伍的專業(yè)水平為手段，力求在德育實效性方面有所突破，提出“讓德育走進孩子心靈，讓學(xué)生文明、快樂的成長”的德育理念，努力構(gòu)建充滿教育理性和教育智慧，體現(xiàn)理解和尊重的、具有八小特點的德育。
二、德育工作總目標(biāo)：
以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣、促進學(xué)生發(fā)展為重點，以美育工作為特色，用美育塑造出品格，讓學(xué)生終生受益。
三、工作重點：
貫穿“一條主線”，突出“兩個重點”，抓好“一個落實”，貫穿愛國主義教育和文明禮儀教育這條主線，突出“兩個重點”：
一是：加強班級管理。
二是：抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，抓好“一個落實”：落實常規(guī)工作的開展。
四、主要工作：
1、加強班主任隊伍建設(shè)，促進班級管理有序開展。
系列活動一：利用班、隊會規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。（另附實施方案）組織班主任開展班、隊會活動，通過：培訓(xùn)、研討、交流、設(shè)計班會方案、相互觀摩、班、隊會評比等手段提高班、隊會活動的實效。
2、養(yǎng)成教育，寓規(guī)范于細節(jié)之中。
系列活動二：文明習(xí)慣伴我成長—環(huán)保行動（另附實施方案）
a、開學(xué)初各班開展“拒絕亂寫、亂畫、亂扔廢棄物不文明行為”主題活動，號召同學(xué)們愛護公物，保護環(huán)境。
b、平時加大對學(xué)生道德修養(yǎng)的教育，要經(jīng)常利用班隊課，晨會等有效途徑教育學(xué)生，讓學(xué)生懂得這些垃圾文化不僅是損壞公物不良行為，更是傳播和渲染著不負責(zé)任、公德意識淡薄的人生態(tài)度。
c、在心理上積極引導(dǎo)學(xué)生，端正他們心理態(tài)度。同時盡可能多為學(xué)生提供交流平臺，盡力從源頭阻止此類事情發(fā)生。
d、領(lǐng)導(dǎo)干部、學(xué)生干部定期下到各班檢查、反饋，要把這項工作作為整治各班班容班貌重要內(nèi)容之一。
3、落實常規(guī)工作
�。�1）繼續(xù)開展文明小學(xué)生評選工作。
本年度文明小學(xué)生評選以“首都中小學(xué)生十個文明形象”、社會禮儀和奧運知識為重點，以及開展我校的特色活動“文明習(xí)慣伴我成長”主題教育系列活動，深化愛國主義教育和文明禮儀教育。
�。�2）實施學(xué)校的課程全員德育和全過程德育，堅持在各學(xué)科滲透德育的原則。
�。�3）開展“和文明做朋友，和奧運共成長”主題教育活動：
a、進行“奧林匹克知識競賽”。
b、“紅領(lǐng)巾節(jié)能活動”。
c、繼續(xù)開展“星級班集體”評選。
�。�4）營造“以德育人”的教育環(huán)境，突出“以美育人”的辦學(xué)特色，進一步細化校園文化建設(shè)，充分利用班級內(nèi)外展示園地，樓內(nèi)外建設(shè)突出教育性、知識性、藝術(shù)性，建設(shè)嚴謹高雅、務(wù)實進取的教師文化，使自主和合作統(tǒng)一，建設(shè)個性完善、人格健全的學(xué)生文化。重點是一樓門廳和樓外文化墻建設(shè)。
�。�5）加強對學(xué)生的`心理健康教育，以《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，密切關(guān)注學(xué)生心理素質(zhì)的發(fā)展，挖掘?qū)W生的潛能，幫助學(xué)生形成健全的人格，培養(yǎng)承受挫折的能力、超越自我的勇氣，具備良好的心理品質(zhì)。尤其要重視離異家庭、特困家庭學(xué)生的教育，建立幫教檔案，建立“特殊學(xué)生”檔案，繼續(xù)抓好“心理課”、“健康教育課”、“心理咨詢室”、“悄悄話信箱”等。
（6）強化法制教育、安全教育，增強責(zé)任意識，通過紅領(lǐng)巾廣播、晨會、班隊會等形式，使學(xué)生知法懂法，掌握安全知識，增強自我保護意識。抓好學(xué)生校內(nèi)安全工作，小黃帽路隊保證三率：學(xué)生帶帽率、執(zhí)舉旗牌率、排隊率，嚴格執(zhí)行小黃帽路隊制。
�。�7）注重學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育，加強學(xué)校、家庭的聯(lián)系，做好家訪工作，規(guī)范家長學(xué)校，充分發(fā)揮家長委員會的作用，召開家長會、繼續(xù)辦好《牽手》報、建立家長接待室等。與街道、居委會形成合力，利用德育共建單位的有力資源，組織學(xué)生深入社區(qū)，開展社會服務(wù)活動，形成校內(nèi)外學(xué)生德育的網(wǎng)絡(luò)，共同促進學(xué)生的思想道德素質(zhì)的發(fā)展。
（8）、以少先隊為主陣地，結(jié)合德育重點工作，開展富有成效的教育活動，促進學(xué)生個性發(fā)展。
a、抓好少先隊陣地建設(shè)。
b、進一步強化雛鷹爭章活動。
c、加強少年軍（警）校建設(shè)，強化愛國意識、集體意識，9月底組織五年級學(xué)生軍訓(xùn)。
（9）、全體任課教師要提高對《小學(xué)生質(zhì)量綜合評價手冊》使用的重視程度，要注重平時的過程性評價，起到對學(xué)生的激勵和評價作用。
�。�10）、開展科技活動，鼓勵學(xué)生參加各類科技比賽，活動有計劃，有組織、有過程、有效果、有總結(jié)、有表彰。積極倡導(dǎo)讀科技書、講科技小故事、制作科技小發(fā)明等，力爭在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。
�。�11）、進一步提高德育應(yīng)用信息化的能力，充分利用德育網(wǎng)絡(luò)資源。
�。�12）、作好業(yè)余音樂學(xué)校工作，加強藝術(shù)教育，在學(xué)科中滲透美育。
�。�13）德育工作資料管理，注意德育過程積累，隨時形成德育資料，妥善保管，認真總結(jié)德育工作，及時整理歸檔德育資料。
五、具體工作安排
九月
1、開學(xué)典禮，學(xué)習(xí)與落實《守則》、《規(guī)范》、《十個文明形象》，進行行為養(yǎng)成教育。
2、制定計劃。
3、以“迎接新學(xué)期，文明禮儀伴我行”為主題，各班出黑板報。
4、杜絕“垃圾文化”活動。
5、五年級軍訓(xùn)。
6、出版“家校聯(lián)系小報”五期。
7、召開家長會。
十月
1、校園文化建設(shè)開始。
2、一年級新生入隊。
3、“文明習(xí)慣伴我成長”主題教育系列活動。
4、班主任論壇和沙龍以及班主任師徒結(jié)對。
5、出版“家校聯(lián)系小報”六期。
十一月
1、“感恩教育”活動。
2、雛鷹爭章。
3、班主任培訓(xùn)。
4、班、隊會觀摩。
5、與社區(qū)聯(lián)系，開展實踐活動。
6、少先隊陣地建設(shè)。
7、出版“家校聯(lián)系小報”七期。
十二月
1、班主任工作交流。
2、評先活動。
3、科技教育。
4、出版“家校聯(lián)系小報”八期。
一月
1、期末總結(jié)，上交各種資料。
2、布置寒假工作。
年度工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
學(xué)生的個體差異是一個客觀存在，因此培優(yōu)補差是教學(xué)工作不可少的一環(huán)。為了讓每個學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上得到提高發(fā)展，體驗學(xué)習(xí)的快樂，進步的樂趣，達到全面提高學(xué)生素質(zhì)的目的，我們根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內(nèi)分組理論”，實施特殊教育計劃，分層教學(xué)，在班級中挖掘?qū)W生的個體差異，做好拔尖補差工作，從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。
二、工作目標(biāo)
1、加強對培優(yōu)補差工作的常規(guī)管理和檢查。
2、通過培優(yōu)補差,使學(xué)生能充分認識到學(xué)習(xí)的重要性。
3、認真挑選好培優(yōu)補差的對象。
4、認真做好學(xué)生的.輔導(dǎo)工作,每周至少2次的輔導(dǎo),輔導(dǎo)要有針對性和可行性。
三、主要輔導(dǎo)措施
1、課堂上創(chuàng)造機會，要多鼓勵、多啟發(fā)學(xué)困生對學(xué)習(xí)的興趣，多給他們一些動手、動腦、動口的機會，或用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。多賞識少批評，使他們意識到自己是學(xué)習(xí)的主人。
2、充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。
3、根據(jù)不同層次的學(xué)生，安排不同的作業(yè)。對差生實施多做多練措施。對作業(yè)中出現(xiàn)的普遍問題在課前進行集中講解，個別問題進行面批面改。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高閱讀能力和寫作能力。
4、采用一優(yōu)生帶輔一差生的“一幫一”行動。
5、利用班會課舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，請一些優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗和心得，差生加以學(xué)習(xí)，這樣共同進步，共同提高。
6、采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7、重視中等成績的學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
8、對學(xué)生進行理想教育。一個人沒有理想，生活就沒有了意義;有了理想，奮斗就有了明確的目標(biāo)，生活才會有希望。因此，要逐漸引導(dǎo)學(xué)生樹立遠大理想，同時，還要引導(dǎo)學(xué)生樹立努力就能實現(xiàn)的小理想(目標(biāo))，這樣一步步邁向成功。
9、做好學(xué)生的思想工作。愛心，是打開學(xué)生心靈之門的鑰匙。要經(jīng)常和學(xué)生們談心，關(guān)愛他們，讓他們知道老師對他們每一個人的關(guān)注，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。關(guān)注學(xué)生的思想工作動態(tài)，并進行相應(yīng)的疏導(dǎo)。經(jīng)常與學(xué)生家長聯(lián)系，進一步了解學(xué)生的家庭、生活等方面的情況，相互配合教育好學(xué)生。
10、有效利用課堂的40分鐘。學(xué)生厭學(xué)或是不主動學(xué)習(xí)，重要的原因之一是多次功課落下使他們對學(xué)習(xí)失去了信心，所以要備好學(xué)生、備好教材、備好習(xí)題。在課堂上要多鼓勵學(xué)生，抓住學(xué)生的閃光點引導(dǎo)，有意識地設(shè)制一些他們感興趣的問題，逐漸讓他們找回自信，提高學(xué)習(xí)的積極性。同時，精選習(xí)題，對優(yōu)等生，要加大訓(xùn)練密度和難度;對學(xué)困生，則適當(dāng)?shù)亟档碗y度，多練習(xí)些基礎(chǔ)知識的題目。
年度工作計劃 篇9
一、加強規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作，范文之年度工作計劃：財務(wù)年度工作計劃。
2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。
9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全，年度工作計劃《財務(wù)年度工作計劃》。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責(zé)防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量
1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建設(shè)
隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。
1、認真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的'職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經(jīng)紀律，抵制不正之風(fēng)。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強計算機知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
3、加強學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。
年度工作計劃 篇10
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給專賣店，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給專賣店，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的.市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
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