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服裝店活動方案

時間:2023-04-27 09:17:08 活動方案 我要投稿

服裝店活動方案合集15篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么問題來了,方案應該怎么寫?下面是小編為大家收集的服裝店活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

服裝店活動方案合集15篇

服裝店活動方案1

  借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:

  一、活動主題

  雙節(jié)同驚喜無限多

  二、活動時間

  20xx-12-20—20xx-1-10

  三、活動目的

  提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容

  (針對某某品牌專賣店)

  口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

  幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

  活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:360元-268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:480元-268元=212元

  活動口號買一贈1+1+1(買的多送的.多)

  及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

  -1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

  贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

  五、活動宣傳計劃:

  1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

  2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店活動方案2

  在洋節(jié)盛行的今天,像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了,您的服裝加盟店是不是也想借著這個機會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案。

  精品促銷

  精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

  VIP招募

  服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障,因此,服裝加盟開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。

  網(wǎng)點淘寶

  網(wǎng)絡是個新時代產(chǎn)物,必須要參與進去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶,同時要控制好價格與服務,做好管控措施,實現(xiàn)線上與線下互動。

  醒目活動

  一個醒目的活動能夠促進銷售,帶來客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動要貼近實際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。

  社區(qū)互動

  服裝店要始終服務于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營。因此,社區(qū)互動必須積極參加,服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū),爭取通過有效途徑為自己造勢。

  政府支持

  目前政府在不斷推進人文建設,不斷進行服務大眾的項目推進,要很好地利用政府發(fā)布的'信息資源,推進服裝店的日常促銷活動。

  票據(jù)營銷

  老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法,但效果很好,要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動性,服裝加盟采用有價或者便民的方式推出,進而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

  直銷

  直銷市場來勢洶涌,目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設,因此,服裝店做直銷是一個很好的方式,直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,也是一個很好的服裝店銷售模式。

  適時廣告

  現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn),因此,服裝加盟做好適時廣告也是很必要的。

  團購

  團購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售,團購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。

服裝店活動方案3

  一、活動時間

  12月24日(周五)——1月5日(周日)

  二、活動主題

  xx元旦禮歡樂健康送

  三、活動范圍

  xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店

  四、活動內(nèi)容:

  1、元旦“歡樂健康送”

  內(nèi)容:活動期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

  滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

  具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

  2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

  地點:各店中廳或其他公共區(qū)域

  內(nèi)容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

  環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,12月10日前布置到位。

  3、搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購,搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

  4、元旦狂歡夜

  時間:1月1日晚18:00——21:00

  地點:xx商城地下一層中廳

  演出:擬邀請10名大學留學生或由xx藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。

  5、元旦寄語板

  各店在總服務臺設,“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的.祝福,并由化妝的服務人員現(xiàn)場派發(fā)禮品。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計,各店拷圖制作。

  五、廣告宣傳及費用

  12月31日xx晚報d1版通欄xx元

  xx商報頭版通欄xx元

  費用共計:xx元。

服裝店活動方案4

  【活動目的】

  借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘品牌"XXX"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"XXX"品牌在消費者心中的美譽度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。

  【活動時間】

  20xx年12月15日—20xx年12月25日

  【活動地點】

  XXXXXXXXXXX

  【活動主題】

 �、僬鎼垡フQ,真情暖人心

 �、跐馇橘R新春,金句送好禮

  【活動廣告語】:

  真愛耀圣誕,濃情賀新春

  【活動宣傳】:

  1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

  2,與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

  3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

  4,通過別致的'店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。

  【活動內(nèi)容】:

  1,限時限量

  2,真愛耀圣誕,真情暖人心。贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得XXX品牌毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)

  3,濃情賀新春,金句送好禮購羊絨衫一件,送上對即將到來的新年的美好祝福,當場獲贈XXX精美晴雨傘一把。并將于活動結(jié)束后由XXX公司評選出獲獎創(chuàng)意。

  最佳創(chuàng)意獎1名:XXX禮盒套裝一套

  優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:XXX紀念版一件

  優(yōu)秀入圍獎10名:XXX紀念版圍巾一條

  4,真愛尊會員,祝福濃情新春

  金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行XXX一件或XXXX一套,并獲贈精美禮品一份。

  5,情感家人,金卡相奉獻活動期間為家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。

  【氣氛布置具體要求】:

  1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

  2,在活動黃金時段,穿著圣誕老人服裝,吸引客戶。

  3,圣誕節(jié)當天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹。

  4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝店活動方案5

  借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:

  一、活動主題:

  五一節(jié)驚喜無限多

  二、活動時間:

  三、活動目的:

  提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容:

  (針對某某品牌專賣店)

  口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

  幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

  活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:360元x268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:480元x268元=xx2元

  活動口號買一贈1+1+1(買的多送的'多)

  及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

  贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

  五、活動宣傳計劃:

  1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

  2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店活動方案6

  一、促銷目的:

  利用五一假期,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。

  二、促銷對象:

  xxx的目標消費群

  三、促銷時間:

  20xx年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費者

  四、促銷城市:

  全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

  五、促銷方式:

  運用強有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

  六、促銷主題:

  購物三天樂,天天都快樂

  副標題:四重大禮送你驚喜

  七、促銷產(chǎn)品:

  xx各系列特價產(chǎn)品

  八、促銷操作:

  促銷策略:

  為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xx品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

  促銷形式:

  本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:

  1、曾經(jīng)買過,一定送�。ǖ谝恢囟Y)

  如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來買,立刻送�。ǖ诙囟Y)

  五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何xx產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價,特別送!(第三重禮)

  公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

  4、即使不買,還能送!(第四重禮)

  用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費者進行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

  規(guī)則設定:到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

  獎品設置:一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

  二等獎xx彩棉內(nèi)褲一條或等值xx產(chǎn)品

  三等獎xx襪子一雙或等值xx產(chǎn)品

  注:一等獎數(shù)量設置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。

  此活動為女性消費者參加。

  一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少�,二等獎、三等獎�?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)豿xx平時銷售情況預估而設定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

  顧客資料卡設計(抽獎卡)參考:

  注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。

  對終端要求:

  1、客戶活動組織能力強,愿意投入、配合。

  2、五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。

  3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,公司將對其進行嚴厲處罰。

  促銷物料準備(每活動點):

  1、吊旗16--20面/10平方;

  2、dm宣傳單1000/點

  3、海報1張/點

  注:吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計,4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。

  九、大型促銷活動準備:

  1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

  2、活動點于4月18日門店或?qū)Yu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

  3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

  4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的.特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,周到。

  場地要求:場地中央可搭建t型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍。

  十、人員安排:

  本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),需要指定專人負責:

  1、單頁派發(fā)人員

  活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xx明顯標志。

  2、抽獎活動管理人員:

  為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動檢查人員:

  活動執(zhí)行期間,xx各大區(qū)派出人員進行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進行。

服裝店活動方案7

  一、活動主題

  雙節(jié)同,驚喜無限多

  二、活動時間

  20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

  三、活動目的

  提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容

  口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

  幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加xx元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(x% + x% + x% + x%)x%

  活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  x%折扣(最低檔)

  1件x元(吊牌均價)x%(幸運數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

  商品成本:x元(服裝吊牌均價)x+ x元(軍靴平均成本)= x元

  毛利潤:x元-x元=x元

  x%折扣(中高檔)

  1件x元(吊牌均價)x%(幸運數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

  商品成本:x元(服裝吊牌均價)x+ x元(軍靴平均成本)= x元

  毛利潤:x元-x元=x元

  活動口號買一贈1+1+1(買的`多送的多)

  及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

  平均扣折:(x% + x% + x%)x%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  x%折扣:x元(吊牌均價)x件x%(折扣)

  贈品費用說明:臺歷成本約:x元洗衣卷成本約:x元

  五、活動宣傳計劃

  1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品。

  2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

服裝店活動方案8

  返現(xiàn)

  返現(xiàn)就就是終端店在促銷時,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為就是直接用現(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但就是在制訂促銷時,要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。

  限時搶購

  商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。

  抽獎促銷

  就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,強化購買某種產(chǎn)品的欲望,對銷售具有直接的'拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復購買,達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分就是大品牌,還就是新進入市場的品牌,都就是屢試屢爽的促銷方式。

  特價周期

  固定的促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。

  折上折

  有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

  直接打折

  在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

  現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處就是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn)�,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

  因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

  不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

  場外促銷

  場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

  有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  新品促銷

  內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要就是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

服裝店活動方案9

  一、促銷目的

  利用黃金假期,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。

  二、促銷對象

  xxx的目標消費群

  三、促銷時間

  20xx年5月1-7日,根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動量接觸消費者

  四、促銷城市

  全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

  五、促銷方式

  運用強有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

  六、促銷主題

  購物七天樂,天天都快樂

  副標題:四重大禮送你驚喜

  七、促銷產(chǎn)品

  xxxx各系列特價產(chǎn)品

  八、促銷操作

  (1)促銷策略:

  為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

  (2)促銷形式:

  本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:

  1、曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

  4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費者進行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

  規(guī)則設定:到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

  獎品設置:一等獎價值xxx元的美容護膚品

  二等獎xxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxx產(chǎn)品

  三等獎xxxx襪子一雙或等值xxxx產(chǎn)品

  注:一等獎數(shù)量設置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。

  一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少�,二等獎、三等獎�?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

  顧客資料卡設計(抽獎卡)參考:

  注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。

  對終端要求:

  1、客戶活動組織能力強,愿意投入、配合。

  2、五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的`廣告宣傳。

  3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,公司將對其進行嚴厲處罰。

  促銷物料準備(每活動點):

  1、吊旗16--20面/10平方;

  2、dm宣傳單1000/點

  3、海報1張/點

  注:吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計,4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。

  九、大型促銷活動準備

  1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

  2、活動點于4月30日門店或?qū)Yu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

  3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

  4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,周到。

  場地要求:場地中央可搭建t型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺之間。現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍。

  十、人員安排

  本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),需要指定專人負責:

  1、單頁派發(fā)人員

  活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xxx明顯標志。

  2、抽獎活動管理人員:

  為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動檢查人員:

  活動執(zhí)行期間,xxx各大區(qū)派出人員進行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進行。

  十一、物料制作說明

  五一活動所需物料及媒體支持如下:

 �、賵龅刂С�(50平米以上)

 �、谖逡缓�

 �、畚逡粁展架

 �、軝M幅

  ⑤吊旗

 �、藁顒颖嘲鍑娎L

  ⑦dm宣傳單頁

  ⑧報紙廣告

 �、犭娨曌帜粡V告

 �、铣楠勏湟粋€,用于存放消費者留下的個人信息。

  (注:貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜�,廣告發(fā)布提前一周,道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊�。如有必要,�?jīng)銷商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀節(jié)目。)

服裝店活動方案10

  一、五一活動主題

  新店、新禮、新時尚

  新店添時尚、折上加折、禮中送禮

  時尚新店、好禮相見

  新店開業(yè),精點時尚

  二、五一活動時間

  五一活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

  選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

  三、五一活動對象

  25-40歲的社會各階層女士;

  本次五一活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

  四、五一活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

  適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

  一重喜、進門有喜:

  進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

  如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):

  ☆凡在五一活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

  ☆凡在五一活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在五一活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;

  ☆凡在五一活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。

  五、物料整合

  1、店外主題海報:(主題任選其一)

  新店新禮新時尚

  新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

  時尚新店好禮相見

  新店開業(yè)精點時尚

  點精時尚三降驚喜

  2、吊旗:

  正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市

  3、易拉寶或xx展架統(tǒng)一五一活動主題,與海報統(tǒng)一。

  4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

  5、五一活動主題內(nèi)容

  6、DM傳單內(nèi)容同海報

  7、大型充氣拱門(寫有五一活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

  8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶

  六、終端環(huán)境

  1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。

  2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝店活動方案11

  一、服裝促銷計劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

  1、與當年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與顧客接觸最為親密,公司與顧客之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立顧客對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,顧客對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益,服裝店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)顧客對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

  (二)主題式服裝促銷計劃

  所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當然也有周年紀念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

  4、商圈活動

  零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

  (三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

  業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點,若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場,規(guī)劃方案《服裝店促銷活動方案》。至于預警點的設立標準,則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預警點的參考值,對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當時的效益。

  (四)對抗性服裝促銷計劃

  經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預期的,顧客長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應變時,將可以立即運用。

  二、服裝促銷方案計劃

  經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:

  (一)目標對象

  只針對某一群顧客舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  (二)主題

  主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指顧客獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及企業(yè)成本的負擔。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些顧客可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

  (五)活動期間

  活動期間指服裝促銷期間的設定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。

  (六)媒體運用

  媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給顧客,由于訊息是否準確且即時的傳達給顧客,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊�,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

  服裝店如何做促銷,這可是一件大學問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

  一、打1折

  商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的'創(chuàng)意。

  日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

  具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

  商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

  實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。

  那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去�!按�1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?

  二、一件貨

  對買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

  意大利有個萊爾市場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。

  對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。

  這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

  三、明虧暗賺

  日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。

  他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。

  那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

  原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它**,這當然是有利可圖的�?恐渌�**的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

  這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!

服裝店活動方案12

  根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)

  一、準備開業(yè)

  1、所需物品—開業(yè)條幅(2條),拱形門,易拉寶,鞭炮,海報,宣傳單,贈品,會員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等

  2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

  3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

  4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽

  二、開業(yè)前宣傳

  1、確定好開業(yè)時間,并在開業(yè)前3天進行有效宣傳

  2、海報宣傳(提前3天張貼)

  3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

  4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

  三、開業(yè)活動及促銷

  1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進行多感官促銷!

  2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

  3、海報寫清促銷活動方案,并實施。

  4、后續(xù)跟蹤回訪。

  四、具體促銷活動(即海報內(nèi)容)

  用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。

  用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦!

  尊敬的小寶寶準媽咪們:

  大家好!

  你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!

  1、本店開業(yè)為某月某日,開業(yè)活動自某月某日至某月某日一周時間。

  2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。

  3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得T恤一件。

  4、活動期間出生的.小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛幼多“小愛星”;購物超過x元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策。

  5、開業(yè)當日所有進店購物顧客,只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費獲得本店的孕養(yǎng)知識培訓。

  6、購物滿xx元顧客,填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張,成為愛幼多俱樂部會員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動。

服裝店活動方案13

  一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面的理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

  站在零售的角度,在這個定義里,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;

  3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

  這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細節(jié)

  消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但是在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我應該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

  (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

 �。�2)新店開業(yè)促銷

 �。�3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 �。�4)一般性主題性的節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

 �。�5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 �。�1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

  (2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

 �。�3)針對清庫機的專項促銷

 �。�4)店慶促銷

 �。�5)新品上柜促銷

 �。�6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少的營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

  (一)策劃有亮點

  1、明確促銷的`時間、地點、對象及活動形式。

  2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。

  終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

  3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動細節(jié)要考慮周全。

  5、特別強調(diào):

 �。�1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

 �。�2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;

 �。�3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

  (二)準備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。

  2、天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡及相關(guān)途徑,了解活動當天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

  4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

  5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

  6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。

  7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。

  8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

  9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時的向行政部提出采購需求,并跟進。

  (三)預熱要充分

  一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預熱。

  預熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊xx里以內(nèi)為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱的時間通常在3—5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

  3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

  4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

  5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

  6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

  (五)檢查不能省

  準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

  (六)總結(jié)要及時

  1、半天一總結(jié),及時的鼓舞士氣。

  2、活動結(jié)束之后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會總結(jié),就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié),將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

服裝店活動方案14

  服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達到最佳的促銷效果。

  首先,做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案,要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū),我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū),但基本可以確定的是:

  1、店周圍有很多的女士;

  2、這些女士多數(shù)比較年輕;

  3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動;

  4、這些女士多數(shù)家庭并不富,消費能力不強(消費能力強的那些女人也會在品牌店消費);

  5、消費群體比較固定,周圍的人群相對固定。

  那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:

  1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

  這里的消費群的消費特點是:低價、實惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買。

  2、注意你的款式要常換常新

  女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店。

  3、服務態(tài)度要好,不管買不買,給她們試裝,幫她們搭配。因為消費群相對固定,如果顧客對服務不滿意,她會影響她所認識的人,間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會拉更多的朋友來你的店。

  4、女孩子都喜歡占點小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高,否則會加重你的成本,但不能讓人感覺太沒價值。建議送:比如對于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒用過,這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。

  女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。

  5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒有促銷,促銷只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的.基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營業(yè)額,顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意,顧客可能會說:是不是要倒了,反而不敢來。

  6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無非就是打折了(3折進貨,賣9折,再給人打個8折,買兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會員、抽獎,你可以把這些促銷手段組合一下,結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語一:夏季來了,你的夏裝呢?

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語二:冰爽一夏,時尚有你來主宰

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語三:夏季給你清涼一"夏"

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語四:清涼過夏這里真便宜

  服裝淡季促銷技巧

  一、商品陳列須獨特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費,

  得在商品陳設上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

  二、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時候,也要不時地整理商品,調(diào)整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行,"開發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。

  四、以優(yōu)質(zhì)服務培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得

  老顧客的喜好,并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。

  五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發(fā)一個會員證,第二次來時,商品可以打九折

  第三次來時打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的風險。我該怎么樣給商品定價呢?價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。

  服裝店開業(yè)促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案

  1、低價滲透策略作為商家,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。

  2、以盈補缺法以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,同時,以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

  現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低,以吸引顧客,而在個種輔助設備上賺取利潤。

  3、平頭低尾法只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只占1%。

  4、錯覺定價法有一個超市的奶粉500g裝,定價9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價8.50元,一時銷路看好,因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現(xiàn),二者單位定價相差無幾,而且后者還略高一些。

  5、季節(jié)折扣根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的

  定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。

  6、心理定價策略針對消費者得消費心理,很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù),而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引并留住顧客的目的。

  7、其它商品調(diào)價時,用紅筆把原來的印刷價涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標價是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。

服裝店活動方案15

  一、試營業(yè)期

  按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后,開展試營業(yè)以熟悉市場行情與顧客需求,顧客心理等。而后視具體情況擇日開業(yè),舉行開業(yè)慶典。

  二、愛幼多專賣店開業(yè)慶典簡介

  1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典暨“愛幼多—用愛創(chuàng)造一個世界”活動,在開業(yè)日當日舉行。

  2、活動標語“愛幼多——用愛創(chuàng)造的世界”

  3、活動宗旨:以開業(yè)促進宣傳,讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當?shù)氐钠放朴绊憽?/p>

  4、活動要求:貫穿公司的愛文化,“愛”訴求,前期工作要準備齊全,落實到位,后期要有跟進措施。

  三、開業(yè)應典前期準備

  1、信息宣傳:海報張貼,宣傳頁發(fā)放,當?shù)孛襟w投放(有條件的'可以選擇);

  2、宣傳物品:易拉寶配備,條幅,pop懸掛,張貼物的張貼,愛心卡會員卡和積分卡的配備;

  3、禮品配備:飾品,考拉小熊等自行配備一些小禮品;

  4、物品配備:展版,展架,氣模,拱門,音響設備,禮炮,鞭炮,邀請函;

  四、開業(yè)慶典活動安排

  1、開業(yè)日準備:懸掛好條幅,擺放好拱門、氣模等并播放音樂,張貼或準備好一切宣傳用品;

  2、宣布開業(yè):禮炮,鞭炮等

  3、開業(yè)促銷活動包括促銷海報基本內(nèi)容:

  "愛幼多愛來到"活動

  a、開業(yè)活動當天前五名顧客實行五折優(yōu)惠,除有小禮品外并贈送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會員;

  b、開業(yè)當天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠(折扣可自定)并有禮品相贈;

  c、開業(yè)前三天顧客均有相對教底的折扣優(yōu)惠(折扣自定)

  d、開業(yè)一周內(nèi)出生的寶寶憑出生證明可免費起名,并成為“愛幼多幸運福寶寶”在以后的消費活動中享受愛幼多的最大優(yōu)惠政策,在其百日等節(jié)日均有小禮物,并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”;

  五、后期跟進措施(貫穿于整個經(jīng)營活動中)

  a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤

  b、尋找在愛幼多開業(yè)一月內(nèi)密切關(guān)注愛幼多的“愛星娃娃”(既老客戶)進行月度跟蹤,在一定時期贈送贈品推出優(yōu)惠政策,進行評選活動或者獎勵其全家福一張,并于店內(nèi)宣傳(也可自行擬訂措施,或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動)

  c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客,建立親密的業(yè)務關(guān)系,傳播愛幼多的情感經(jīng)營模式及幸福的文化內(nèi)涵;如:愛心獎,美滿家庭獎,快樂媽媽獎等。

  六、總結(jié)

  各加盟店應重視開業(yè)慶典活動,以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費群,讓品牌形象深如人心,讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動,以愛心以福為中心感動客戶,促進經(jīng)營!

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服裝店活動方案合集15篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么問題來了,方案應該怎么寫?下面是小編為大家收集的服裝店活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

服裝店活動方案合集15篇

服裝店活動方案1

  借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:

  一、活動主題

  雙節(jié)同驚喜無限多

  二、活動時間

  20xx-12-20—20xx-1-10

  三、活動目的

  提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容

  (針對某某品牌專賣店)

  口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

  幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

  活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:360元-268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:480元-268元=212元

  活動口號買一贈1+1+1(買的多送的.多)

  及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

  -1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

  贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

  五、活動宣傳計劃:

  1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

  2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店活動方案2

  在洋節(jié)盛行的今天,像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了,您的服裝加盟店是不是也想借著這個機會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案。

  精品促銷

  精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

  VIP招募

  服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障,因此,服裝加盟開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。

  網(wǎng)點淘寶

  網(wǎng)絡是個新時代產(chǎn)物,必須要參與進去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶,同時要控制好價格與服務,做好管控措施,實現(xiàn)線上與線下互動。

  醒目活動

  一個醒目的活動能夠促進銷售,帶來客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動要貼近實際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。

  社區(qū)互動

  服裝店要始終服務于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營。因此,社區(qū)互動必須積極參加,服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū),爭取通過有效途徑為自己造勢。

  政府支持

  目前政府在不斷推進人文建設,不斷進行服務大眾的項目推進,要很好地利用政府發(fā)布的'信息資源,推進服裝店的日常促銷活動。

  票據(jù)營銷

  老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法,但效果很好,要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動性,服裝加盟采用有價或者便民的方式推出,進而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

  直銷

  直銷市場來勢洶涌,目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設,因此,服裝店做直銷是一個很好的方式,直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,也是一個很好的服裝店銷售模式。

  適時廣告

  現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn),因此,服裝加盟做好適時廣告也是很必要的。

  團購

  團購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售,團購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。

服裝店活動方案3

  一、活動時間

  12月24日(周五)——1月5日(周日)

  二、活動主題

  xx元旦禮歡樂健康送

  三、活動范圍

  xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店

  四、活動內(nèi)容:

  1、元旦“歡樂健康送”

  內(nèi)容:活動期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

  滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

  具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

  2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

  地點:各店中廳或其他公共區(qū)域

  內(nèi)容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

  環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,12月10日前布置到位。

  3、搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購,搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

  4、元旦狂歡夜

  時間:1月1日晚18:00——21:00

  地點:xx商城地下一層中廳

  演出:擬邀請10名大學留學生或由xx藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。

  5、元旦寄語板

  各店在總服務臺設,“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的.祝福,并由化妝的服務人員現(xiàn)場派發(fā)禮品。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計,各店拷圖制作。

  五、廣告宣傳及費用

  12月31日xx晚報d1版通欄xx元

  xx商報頭版通欄xx元

  費用共計:xx元。

服裝店活動方案4

  【活動目的】

  借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘品牌"XXX"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"XXX"品牌在消費者心中的美譽度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。

  【活動時間】

  20xx年12月15日—20xx年12月25日

  【活動地點】

  XXXXXXXXXXX

  【活動主題】

 �、僬鎼垡フQ,真情暖人心

 �、跐馇橘R新春,金句送好禮

  【活動廣告語】:

  真愛耀圣誕,濃情賀新春

  【活動宣傳】:

  1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

  2,與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

  3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

  4,通過別致的'店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。

  【活動內(nèi)容】:

  1,限時限量

  2,真愛耀圣誕,真情暖人心。贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得XXX品牌毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)

  3,濃情賀新春,金句送好禮購羊絨衫一件,送上對即將到來的新年的美好祝福,當場獲贈XXX精美晴雨傘一把。并將于活動結(jié)束后由XXX公司評選出獲獎創(chuàng)意。

  最佳創(chuàng)意獎1名:XXX禮盒套裝一套

  優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:XXX紀念版一件

  優(yōu)秀入圍獎10名:XXX紀念版圍巾一條

  4,真愛尊會員,祝福濃情新春

  金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行XXX一件或XXXX一套,并獲贈精美禮品一份。

  5,情感家人,金卡相奉獻活動期間為家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。

  【氣氛布置具體要求】:

  1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

  2,在活動黃金時段,穿著圣誕老人服裝,吸引客戶。

  3,圣誕節(jié)當天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹。

  4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝店活動方案5

  借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:

  一、活動主題:

  五一節(jié)驚喜無限多

  二、活動時間:

  三、活動目的:

  提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容:

  (針對某某品牌專賣店)

  口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

  幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

  活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:360元x268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:480元x268元=xx2元

  活動口號買一贈1+1+1(買的多送的'多)

  及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

  贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

  五、活動宣傳計劃:

  1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

  2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店活動方案6

  一、促銷目的:

  利用五一假期,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。

  二、促銷對象:

  xxx的目標消費群

  三、促銷時間:

  20xx年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費者

  四、促銷城市:

  全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

  五、促銷方式:

  運用強有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

  六、促銷主題:

  購物三天樂,天天都快樂

  副標題:四重大禮送你驚喜

  七、促銷產(chǎn)品:

  xx各系列特價產(chǎn)品

  八、促銷操作:

  促銷策略:

  為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xx品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

  促銷形式:

  本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:

  1、曾經(jīng)買過,一定送�。ǖ谝恢囟Y)

  如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來買,立刻送�。ǖ诙囟Y)

  五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何xx產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價,特別送!(第三重禮)

  公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

  4、即使不買,還能送!(第四重禮)

  用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費者進行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

  規(guī)則設定:到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

  獎品設置:一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

  二等獎xx彩棉內(nèi)褲一條或等值xx產(chǎn)品

  三等獎xx襪子一雙或等值xx產(chǎn)品

  注:一等獎數(shù)量設置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。

  此活動為女性消費者參加。

  一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少�,二等獎、三等獎�?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)豿xx平時銷售情況預估而設定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

  顧客資料卡設計(抽獎卡)參考:

  注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。

  對終端要求:

  1、客戶活動組織能力強,愿意投入、配合。

  2、五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。

  3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,公司將對其進行嚴厲處罰。

  促銷物料準備(每活動點):

  1、吊旗16--20面/10平方;

  2、dm宣傳單1000/點

  3、海報1張/點

  注:吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計,4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。

  九、大型促銷活動準備:

  1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

  2、活動點于4月18日門店或?qū)Yu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

  3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

  4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的.特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,周到。

  場地要求:場地中央可搭建t型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍。

  十、人員安排:

  本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),需要指定專人負責:

  1、單頁派發(fā)人員

  活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xx明顯標志。

  2、抽獎活動管理人員:

  為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動檢查人員:

  活動執(zhí)行期間,xx各大區(qū)派出人員進行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進行。

服裝店活動方案7

  一、活動主題

  雙節(jié)同,驚喜無限多

  二、活動時間

  20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

  三、活動目的

  提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容

  口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

  幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加xx元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(x% + x% + x% + x%)x%

  活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  x%折扣(最低檔)

  1件x元(吊牌均價)x%(幸運數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

  商品成本:x元(服裝吊牌均價)x+ x元(軍靴平均成本)= x元

  毛利潤:x元-x元=x元

  x%折扣(中高檔)

  1件x元(吊牌均價)x%(幸運數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

  商品成本:x元(服裝吊牌均價)x+ x元(軍靴平均成本)= x元

  毛利潤:x元-x元=x元

  活動口號買一贈1+1+1(買的`多送的多)

  及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

  平均扣折:(x% + x% + x%)x%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  x%折扣:x元(吊牌均價)x件x%(折扣)

  贈品費用說明:臺歷成本約:x元洗衣卷成本約:x元

  五、活動宣傳計劃

  1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品。

  2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

服裝店活動方案8

  返現(xiàn)

  返現(xiàn)就就是終端店在促銷時,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為就是直接用現(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但就是在制訂促銷時,要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。

  限時搶購

  商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。

  抽獎促銷

  就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,強化購買某種產(chǎn)品的欲望,對銷售具有直接的'拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復購買,達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分就是大品牌,還就是新進入市場的品牌,都就是屢試屢爽的促銷方式。

  特價周期

  固定的促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。

  折上折

  有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

  直接打折

  在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

  現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處就是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn)�,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

  因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

  不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

  場外促銷

  場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

  有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  新品促銷

  內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要就是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

服裝店活動方案9

  一、促銷目的

  利用黃金假期,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。

  二、促銷對象

  xxx的目標消費群

  三、促銷時間

  20xx年5月1-7日,根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動量接觸消費者

  四、促銷城市

  全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

  五、促銷方式

  運用強有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

  六、促銷主題

  購物七天樂,天天都快樂

  副標題:四重大禮送你驚喜

  七、促銷產(chǎn)品

  xxxx各系列特價產(chǎn)品

  八、促銷操作

  (1)促銷策略:

  為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

  (2)促銷形式:

  本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:

  1、曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

  4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費者進行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

  規(guī)則設定:到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

  獎品設置:一等獎價值xxx元的美容護膚品

  二等獎xxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxx產(chǎn)品

  三等獎xxxx襪子一雙或等值xxxx產(chǎn)品

  注:一等獎數(shù)量設置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。

  一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少�,二等獎、三等獎�?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

  顧客資料卡設計(抽獎卡)參考:

  注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。

  對終端要求:

  1、客戶活動組織能力強,愿意投入、配合。

  2、五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的`廣告宣傳。

  3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,公司將對其進行嚴厲處罰。

  促銷物料準備(每活動點):

  1、吊旗16--20面/10平方;

  2、dm宣傳單1000/點

  3、海報1張/點

  注:吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計,4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。

  九、大型促銷活動準備

  1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

  2、活動點于4月30日門店或?qū)Yu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

  3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

  4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,周到。

  場地要求:場地中央可搭建t型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺之間。現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍。

  十、人員安排

  本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),需要指定專人負責:

  1、單頁派發(fā)人員

  活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xxx明顯標志。

  2、抽獎活動管理人員:

  為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動檢查人員:

  活動執(zhí)行期間,xxx各大區(qū)派出人員進行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進行。

  十一、物料制作說明

  五一活動所需物料及媒體支持如下:

 �、賵龅刂С�(50平米以上)

 �、谖逡缓�

 �、畚逡粁展架

 �、軝M幅

  ⑤吊旗

 �、藁顒颖嘲鍑娎L

  ⑦dm宣傳單頁

  ⑧報紙廣告

 �、犭娨曌帜粡V告

 �、铣楠勏湟粋€,用于存放消費者留下的個人信息。

  (注:貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜�,廣告發(fā)布提前一周,道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊�。如有必要,�?jīng)銷商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀節(jié)目。)

服裝店活動方案10

  一、五一活動主題

  新店、新禮、新時尚

  新店添時尚、折上加折、禮中送禮

  時尚新店、好禮相見

  新店開業(yè),精點時尚

  二、五一活動時間

  五一活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

  選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

  三、五一活動對象

  25-40歲的社會各階層女士;

  本次五一活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

  四、五一活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

  適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

  一重喜、進門有喜:

  進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

  如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):

  ☆凡在五一活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

  ☆凡在五一活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在五一活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;

  ☆凡在五一活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。

  五、物料整合

  1、店外主題海報:(主題任選其一)

  新店新禮新時尚

  新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

  時尚新店好禮相見

  新店開業(yè)精點時尚

  點精時尚三降驚喜

  2、吊旗:

  正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市

  3、易拉寶或xx展架統(tǒng)一五一活動主題,與海報統(tǒng)一。

  4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

  5、五一活動主題內(nèi)容

  6、DM傳單內(nèi)容同海報

  7、大型充氣拱門(寫有五一活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

  8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶

  六、終端環(huán)境

  1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。

  2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝店活動方案11

  一、服裝促銷計劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

  1、與當年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與顧客接觸最為親密,公司與顧客之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立顧客對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,顧客對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益,服裝店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)顧客對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

  (二)主題式服裝促銷計劃

  所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當然也有周年紀念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

  4、商圈活動

  零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

  (三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

  業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點,若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場,規(guī)劃方案《服裝店促銷活動方案》。至于預警點的設立標準,則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預警點的參考值,對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當時的效益。

  (四)對抗性服裝促銷計劃

  經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預期的,顧客長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應變時,將可以立即運用。

  二、服裝促銷方案計劃

  經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:

  (一)目標對象

  只針對某一群顧客舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  (二)主題

  主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指顧客獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及企業(yè)成本的負擔。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些顧客可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

  (五)活動期間

  活動期間指服裝促銷期間的設定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。

  (六)媒體運用

  媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給顧客,由于訊息是否準確且即時的傳達給顧客,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊�,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

  服裝店如何做促銷,這可是一件大學問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

  一、打1折

  商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的'創(chuàng)意。

  日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

  具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

  商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

  實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。

  那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去�!按�1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?

  二、一件貨

  對買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

  意大利有個萊爾市場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。

  對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。

  這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

  三、明虧暗賺

  日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。

  他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。

  那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

  原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它**,這當然是有利可圖的�?恐渌�**的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

  這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!

服裝店活動方案12

  根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)

  一、準備開業(yè)

  1、所需物品—開業(yè)條幅(2條),拱形門,易拉寶,鞭炮,海報,宣傳單,贈品,會員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等

  2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

  3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

  4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽

  二、開業(yè)前宣傳

  1、確定好開業(yè)時間,并在開業(yè)前3天進行有效宣傳

  2、海報宣傳(提前3天張貼)

  3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

  4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

  三、開業(yè)活動及促銷

  1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進行多感官促銷!

  2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

  3、海報寫清促銷活動方案,并實施。

  4、后續(xù)跟蹤回訪。

  四、具體促銷活動(即海報內(nèi)容)

  用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。

  用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦!

  尊敬的小寶寶準媽咪們:

  大家好!

  你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!

  1、本店開業(yè)為某月某日,開業(yè)活動自某月某日至某月某日一周時間。

  2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。

  3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得T恤一件。

  4、活動期間出生的.小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛幼多“小愛星”;購物超過x元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策。

  5、開業(yè)當日所有進店購物顧客,只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費獲得本店的孕養(yǎng)知識培訓。

  6、購物滿xx元顧客,填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張,成為愛幼多俱樂部會員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動。

服裝店活動方案13

  一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面的理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

  站在零售的角度,在這個定義里,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;

  3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

  這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細節(jié)

  消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但是在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我應該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

  (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

 �。�2)新店開業(yè)促銷

 �。�3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 �。�4)一般性主題性的節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

 �。�5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 �。�1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

  (2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

 �。�3)針對清庫機的專項促銷

 �。�4)店慶促銷

 �。�5)新品上柜促銷

 �。�6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少的營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

  (一)策劃有亮點

  1、明確促銷的`時間、地點、對象及活動形式。

  2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。

  終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

  3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動細節(jié)要考慮周全。

  5、特別強調(diào):

 �。�1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

 �。�2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;

 �。�3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

  (二)準備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。

  2、天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡及相關(guān)途徑,了解活動當天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

  4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

  5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

  6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。

  7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。

  8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

  9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時的向行政部提出采購需求,并跟進。

  (三)預熱要充分

  一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預熱。

  預熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊xx里以內(nèi)為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱的時間通常在3—5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

  3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

  4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

  5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

  6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

  (五)檢查不能省

  準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

  (六)總結(jié)要及時

  1、半天一總結(jié),及時的鼓舞士氣。

  2、活動結(jié)束之后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會總結(jié),就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié),將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

服裝店活動方案14

  服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達到最佳的促銷效果。

  首先,做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案,要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū),我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū),但基本可以確定的是:

  1、店周圍有很多的女士;

  2、這些女士多數(shù)比較年輕;

  3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動;

  4、這些女士多數(shù)家庭并不富,消費能力不強(消費能力強的那些女人也會在品牌店消費);

  5、消費群體比較固定,周圍的人群相對固定。

  那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:

  1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

  這里的消費群的消費特點是:低價、實惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買。

  2、注意你的款式要常換常新

  女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店。

  3、服務態(tài)度要好,不管買不買,給她們試裝,幫她們搭配。因為消費群相對固定,如果顧客對服務不滿意,她會影響她所認識的人,間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會拉更多的朋友來你的店。

  4、女孩子都喜歡占點小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高,否則會加重你的成本,但不能讓人感覺太沒價值。建議送:比如對于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒用過,這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。

  女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。

  5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒有促銷,促銷只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的.基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營業(yè)額,顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意,顧客可能會說:是不是要倒了,反而不敢來。

  6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無非就是打折了(3折進貨,賣9折,再給人打個8折,買兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會員、抽獎,你可以把這些促銷手段組合一下,結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語一:夏季來了,你的夏裝呢?

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語二:冰爽一夏,時尚有你來主宰

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語三:夏季給你清涼一"夏"

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語四:清涼過夏這里真便宜

  服裝淡季促銷技巧

  一、商品陳列須獨特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費,

  得在商品陳設上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

  二、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時候,也要不時地整理商品,調(diào)整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行,"開發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。

  四、以優(yōu)質(zhì)服務培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得

  老顧客的喜好,并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。

  五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發(fā)一個會員證,第二次來時,商品可以打九折

  第三次來時打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的風險。我該怎么樣給商品定價呢?價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。

  服裝店開業(yè)促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案

  1、低價滲透策略作為商家,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。

  2、以盈補缺法以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,同時,以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

  現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低,以吸引顧客,而在個種輔助設備上賺取利潤。

  3、平頭低尾法只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只占1%。

  4、錯覺定價法有一個超市的奶粉500g裝,定價9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價8.50元,一時銷路看好,因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現(xiàn),二者單位定價相差無幾,而且后者還略高一些。

  5、季節(jié)折扣根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的

  定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。

  6、心理定價策略針對消費者得消費心理,很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù),而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引并留住顧客的目的。

  7、其它商品調(diào)價時,用紅筆把原來的印刷價涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標價是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。

服裝店活動方案15

  一、試營業(yè)期

  按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后,開展試營業(yè)以熟悉市場行情與顧客需求,顧客心理等。而后視具體情況擇日開業(yè),舉行開業(yè)慶典。

  二、愛幼多專賣店開業(yè)慶典簡介

  1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典暨“愛幼多—用愛創(chuàng)造一個世界”活動,在開業(yè)日當日舉行。

  2、活動標語“愛幼多——用愛創(chuàng)造的世界”

  3、活動宗旨:以開業(yè)促進宣傳,讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當?shù)氐钠放朴绊憽?/p>

  4、活動要求:貫穿公司的愛文化,“愛”訴求,前期工作要準備齊全,落實到位,后期要有跟進措施。

  三、開業(yè)應典前期準備

  1、信息宣傳:海報張貼,宣傳頁發(fā)放,當?shù)孛襟w投放(有條件的'可以選擇);

  2、宣傳物品:易拉寶配備,條幅,pop懸掛,張貼物的張貼,愛心卡會員卡和積分卡的配備;

  3、禮品配備:飾品,考拉小熊等自行配備一些小禮品;

  4、物品配備:展版,展架,氣模,拱門,音響設備,禮炮,鞭炮,邀請函;

  四、開業(yè)慶典活動安排

  1、開業(yè)日準備:懸掛好條幅,擺放好拱門、氣模等并播放音樂,張貼或準備好一切宣傳用品;

  2、宣布開業(yè):禮炮,鞭炮等

  3、開業(yè)促銷活動包括促銷海報基本內(nèi)容:

  "愛幼多愛來到"活動

  a、開業(yè)活動當天前五名顧客實行五折優(yōu)惠,除有小禮品外并贈送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會員;

  b、開業(yè)當天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠(折扣可自定)并有禮品相贈;

  c、開業(yè)前三天顧客均有相對教底的折扣優(yōu)惠(折扣自定)

  d、開業(yè)一周內(nèi)出生的寶寶憑出生證明可免費起名,并成為“愛幼多幸運福寶寶”在以后的消費活動中享受愛幼多的最大優(yōu)惠政策,在其百日等節(jié)日均有小禮物,并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”;

  五、后期跟進措施(貫穿于整個經(jīng)營活動中)

  a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤

  b、尋找在愛幼多開業(yè)一月內(nèi)密切關(guān)注愛幼多的“愛星娃娃”(既老客戶)進行月度跟蹤,在一定時期贈送贈品推出優(yōu)惠政策,進行評選活動或者獎勵其全家福一張,并于店內(nèi)宣傳(也可自行擬訂措施,或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動)

  c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客,建立親密的業(yè)務關(guān)系,傳播愛幼多的情感經(jīng)營模式及幸福的文化內(nèi)涵;如:愛心獎,美滿家庭獎,快樂媽媽獎等。

  六、總結(jié)

  各加盟店應重視開業(yè)慶典活動,以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費群,讓品牌形象深如人心,讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動,以愛心以福為中心感動客戶,促進經(jīng)營!