有關下半年的工作計劃匯總十篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的下半年的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
下半年的工作計劃 篇1
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。
經(jīng)營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。
擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。
二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然
04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識
”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的.各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
下半年的工作計劃 篇2
對于下半年的教學工作，特制訂如下下半年音樂教師教學工作計劃：
在倡導讓學生主動學習、讓學生成為學習的主人的今天，你教我學、你說我聽的單一教學模式越來越多地被生動活潑和富有兒童情趣的各種教育教學活動所代替。然而，如何在你教我學的音樂活動中發(fā)揮學生的主體性，使枯燥平淡的音樂教學變得生動活潑和富有兒童情趣，是不少教師感到困惑的問題。本學期我將遵循音樂教學中培養(yǎng)興趣，精選教法這條途徑進行教學：
一、 學生基本情況分析：
本學期，我擔任的是二年段的音樂教學，學生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了，大部分學生在唱歌的姿勢上，習慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現(xiàn)自己，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐.
二、教學目的要求及重難點
1、突出音樂學科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學生成為“四有”的社會主義接班人和建設著。
2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學生身心得到健康的發(fā)展。
3、培養(yǎng)學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心，使學生具有初步的感受音樂，表現(xiàn)音樂的能力。
三、 教學的具體措施與要求
(一)創(chuàng)設情境 ，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學生的主體作用
要想充分發(fā)揮學生的“主體作用”，挖掘每個學生的潛能和智慧，教師就要創(chuàng)設一定的情境，使他們獲得直接的體驗，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。
1、創(chuàng)設情境，激趣導入
黑格爾說過：“音樂是情感的藝術�！敝挥惺箤W生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達到最佳的教學效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學生的思維，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段。”在教學過程中，教師應根據(jù)教學需要，創(chuàng)設適于實際的教學情境，引導不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中。低年級學生好奇心強，注意力容易分散，采用電教媒體創(chuàng)設情境，直觀形象，極易吸引學生的注意力。因為電教媒體能產(chǎn)生活躍的動態(tài)畫面，使內容更充實、更形象、更生動、更具有吸引力，從而給學生以思維上的啟迪，觸發(fā)學生思維的靈感，為學生插上想象的翅膀，為積極、主動地學習創(chuàng)造條件。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時，先用幻燈片放出祖國的美景，配上悅耳的音樂，讓學生欣賞，學生如身臨其境，感覺到了祖國的山河美，激發(fā)了熱愛祖國的情感。這既是以形象激起學生的思維活動，體驗到了祖國的壯麗和偉大，產(chǎn)生愛國的激情，同時也是一種對學生形象思維的訓練。導入就是引發(fā)學生對音樂產(chǎn)生興趣及熱情的導火線，也是學生體驗音樂和參與音樂活動的第一個重要步驟。
2、利用教具，培養(yǎng)興趣
烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學習會扼殺學生掌握知識的意愿�！� 著名科學家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學中如何吸引學生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調動學生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學生的注意力，善于摸索、分析學生心理，了解學生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學生的學習熱情。所以
，我們在音樂教學中應努力營造音樂氛圍，引導學生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。
低年級學生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。因此，在課堂教育中，運用與課文內容有內在聯(lián)系的直觀教具，既形象直觀，給學生留下清晰的表象，為感知、理解知識創(chuàng)造條件，又可激發(fā)學生學習新課的濃厚興趣，培養(yǎng)學生的觀察力和想象力。根據(jù)教材特點，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動、形象的直觀教具來吸引孩子，有小老鼠、大獅子、小鳥、公雞、大象等等。整節(jié)課，學生的積極性一直很高，大家都爭著說，搶著回答，積極學唱。教具雖小，但作用甚大，合理的利用教具，讓學生在情境中掌握了知識，讓學生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維，提高了想象能力。實踐證明，在教學中根據(jù)學生的心理特點，借助實物、圖片、錄音設備等現(xiàn)代教學手段，能調動學生的多種感官，讓認識從無聲走向有聲，從單調走向多彩，從單一走向多元，極大地豐富學生的心理活動，獲得更為新奇、深刻的印象。
教無定法，在教學過程中勤思考、勤總結，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣，以興趣為師，能有效提高學生的積極性，讓學生主動學習。
(二) 精選教法，快樂學習 ，提高音樂教學實效
兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學生的主體意識，使他們學得主動、學得開心。
1、 創(chuàng)設舞臺，展示自我
心理學和教育學研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學習和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學過程中為學生設置一個展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進行集體演唱時，我覺得老師應該為學生營造一個“自由王國”。因為低年級學生通常是活潑好動的，在教學教育活動中，應靈活地運用多種多樣的手段，為學生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學任務后，我又設計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學生的認識天性，為學生留出課堂空間，就是為學生留出了快樂天地，為學生留出了主動學習的時空，有了學生展示自我的舞臺，課堂教學會張弛有度，教學效果也會事半功倍。
2. 趣味游戲，快樂學習
無論是什么樣的游戲對學生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設計的游戲。為了鞏固學過的歌曲，我設計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機，唱歌曲中的任意一句，由學生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，積極踴躍，不亦樂乎�！伴_火車”游戲的目的在于讓學生樂于開口，大膽演唱，讓學生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學生敢于表現(xiàn)的意識，讓學生在玩中學，學中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學生樂之學，學的活。教育在發(fā)展，教學手段要革新，教學藝術要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的`課堂教學之路！
3、以“賽”激趣促學
好勝心強是學生的主要性格特點之一，而在激烈的競爭氛圍中，學生最易養(yǎng)成良好的學習習慣。讓孩子們在課堂上“表演唱”就是利用這一點，實現(xiàn)教學目的。在我每次上音樂課時總是給學生留出5—8分鐘時間，利用此方法要求學生進行表演唱，取得了事半功倍的效果。我還專門準備了很多小紅花、小五星等，并告訴大家：如果誰先會唱，唱得準確、流暢，表情動作好，誰就能得到它。學生們積極踴躍，他們分成兩人組、三人組或四人組，互相監(jiān)督表演唱，以便及時查找自己的不足；部分平時基礎較差的學生，請班上的小組長幫助領著唱；更有的干脆和我一組，請我指導�，F(xiàn)在全班學生對音樂課中所學過的歌曲、舞蹈等內容，都能很熟練地表演下來。值得強調的是，在這個過程中，老師從未做過任何要求，完全出于學生自己的意愿。
(四)教學滲透，展開思維，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力
1、開放的音樂教學
音樂是時間的、表現(xiàn)的藝術，在眾多藝術門類中，它的創(chuàng)作自由度是最高的。這就決定了音樂教學過程并不是封閉的、孤立的。它應是學生對音樂的認識與對音樂的實踐辯正統(tǒng)一的過程，是教師主帶作用的發(fā)揮、學生主體能力的生成和發(fā)展的過程，是動態(tài)、變化、發(fā)展的過程，是極具開放性的。開放音樂教學過程，應為學生拓展音樂學習空間，創(chuàng)設廣闊的自主創(chuàng)新的音樂學習環(huán)境。為此，
我在教學實踐中進行了積極、大膽的探索。
讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。我們在音樂教學過程中根據(jù)教學需要，實現(xiàn)教師、學生、教材、教具、教學環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系，及他們之間的相互作用和影響。讓音樂回歸生活、回歸自然。如《搖籃曲》一課，我抓住小朋友很想做爸爸媽媽的特點，準備了很多娃娃，讓學生親身體驗做一天爸爸媽媽是多么辛苦，從而進行愛父母、尊敬長輩的教育，在活動中巧妙地將歌曲教學、創(chuàng)編表演、打擊樂器有機地結合在一起，讓學生親身體驗、主動參與，取得良好的教學效果。
讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂最具不確定性，解釋的自由度是最大的。所以，音樂可以讓每一位學生用自己獨特的方式想象、解釋，來宣泄自己的情感，它最能體現(xiàn)人的個性。而主題活動恰恰就能提供這樣的自由。游戲、表演等是小學生最喜歡的活動方式。我們在音樂教學過程中十分注重通過音樂活動過程的展開，來激發(fā)學生創(chuàng)新的潛能，給他們探究問題，探詢知識的空間，讓他們大膽想象，自由創(chuàng)造。
讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學中，教師應營造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設良好的師生關系。老師大多數(shù)時間可以走到學生中間，縮短和學生的距離。教師是導演，有序地領著孩子走進音樂的殿堂，不斷給孩子新的內容，讓他們有新的發(fā)展。教師又是演員，與孩子們一起歡歌跳躍。教育心理學認為，如果教師與學生之間能形成友好信賴的關系，那學生就可能更愿意和教師相處，接受老師的教誨。同時在這種平等、和諧、熱烈的氛圍中，就能更好地激發(fā)學生學習的主體和創(chuàng)造的積極性。我在課堂上經(jīng)常鼓勵那些比較內向的同學大膽說、大膽想、大膽唱、大膽演。這種鼓勵支持的態(tài)度、期望性、肯定性的語言，能樹立學生進步的信心，讓學生在寬松友好的學習氛圍里感受美、體驗美。
讓音樂走出狹小的課堂。隨著社會的不斷進步、科學日新月異地發(fā)展，音樂課再也不能是一架鋼琴，一臺錄音機就能對付得了的，在教學過程中，采用現(xiàn)代化的教育技術成了課堂中必要的手段，它信息量大，交互性強，快捷簡便，直觀形象。電視、廣播、Internet各種媒體，開闊了學生的視野，拓展了音樂文化范疇，可以讓學生獲得古今中外各種音樂信息，也可以開展綜合實踐活動，把課堂延伸到更為廣闊的創(chuàng)新空間。
2、開放的音樂教學方法
開放的音樂教學方法是指依據(jù)學生發(fā)展需要和教學內容設計采用不同的教學方法，而不是機械采用同一種教學方法。音樂教育家柯達伊認為："音樂教育首先要通過音樂與身體結合的節(jié)奏運動喚起人們的音樂本能，培養(yǎng)學生的音樂感受力和敏捷的反映能力。"這一理論說明音樂具有動態(tài)的特征，應加強音樂運動與身體運動之間的聯(lián)系。通過學生的行、走、跑、跳、拍手、點頭等動作來感知和掌握音樂的節(jié)奏。
如在教樂理知識二分、四分音符時，一般教學只講"二分音符唱二拍，四分音符長一拍。"這些概念對于一二年級的小朋來說既抽象又枯燥。因此，我努力營造了一個讓學生自身感受、想象的音樂環(huán)境：首先，我讓學生們分辨出聲音的長短，如貓叫聲音長，狗叫聲音短；大鐘的聲音長，小鐘的聲音短等等。使學生得到感性認識，接著我再讓學生閉眼聆聽老師發(fā)出的不同節(jié)拍的走步聲和跑步聲，由學生用拍手、跺腳的方式把聽到的模仿出來，從而完成由聲音感知到動作感知的過渡。
在音樂教學中，我還經(jīng)常采用非音樂的教學方法，把音樂與舞蹈、音樂與戲劇、音樂與文學、音樂與身體運動等很好地結合起來，把這些多樣的方法統(tǒng)一于學生綜合素質的培養(yǎng)和提高上。如我在教完《歌唱二小放牛郎》這手歌曲時，我放手讓學生以小組為單位，對這首歌曲進行改編。為了完成改編的任務，各組都展開了激烈的討論，并紛紛根據(jù)歌曲的主題、內容、情感特色來編排舞蹈動作、創(chuàng)作旁白、制作道具、設計人物造型等。在各組的"匯報演出"中，每位學生盡管在其中擔任了不同的角色，獲得了不同經(jīng)驗，但都能自己去感受、去理解、去想象，最大程度地接受藝術的熏陶。學生在這種自編、自導、自演的實踐活動中，既激發(fā)了對音樂的濃厚興趣、樹立了自信心，又發(fā)展了創(chuàng)造性思維。雖然學生們的"作品"質量高低參差不齊，重要的是學生已能在課堂中自主地獲取知識，真正成了學習的主人。教師這時則變成了整個活動的組織者、引導者和服務者（伴奏、放音樂、組織評比等）。長期進行這樣的引導和鼓勵，我相信在學生心中播下的音樂的種子總有一天會生根、發(fā)芽、開花。
總之，在音樂教學中實施自主學習，要堅持從培養(yǎng)學生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學生多聽多唱，放手讓學生在音樂的環(huán)境中學習音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗。讓學生由教育教學的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學習活動的主體。
下半年的工作計劃 篇3
半年來，辦公室在公司領導直接指揮下，在各部門幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面任務。辦公室作為公司綜合職能部門，較好發(fā)揮了職能作用，為公司發(fā)展做出了應有貢獻。特別是在上傳下達、為領導提供決策依據(jù)、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細致具體工作，并取得了一定成績，各項工作都在有序地進行中�，F(xiàn)就半年來工作做一簡要總結：
一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動人員積極性。
為了加強對人、財、物管理，我們完善了過去各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動人員工作積極性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清晰。每個人都能從工作大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工責任意識，充分調動了員工工作主動性和積極性，有效促進了公司長遠發(fā)展。
二、加強學習，提高素質。
做好辦公室工作，必須要有較高理論素質和分析解決問題能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢發(fā)展，適應工作需要。提高了理論水平、業(yè)務素質和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠員工詳細情況，做好新員工入廠手續(xù)及工作情況。
2 辦公室對各類文件及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱；
3 建立了辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，滿足大家需要；
4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率；
5 制定了公司純凈水領用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清楚，一月一結。
6 考勤、售飯情況 。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司規(guī)范化管理。
7 進一步加強車輛安全管理，做好車輛調配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員年度審驗工作。司機責任心強、從未發(fā)生任何安全責任事故。
8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營造了良好工作環(huán)境。
四、落實安全生產(chǎn)責任制，定期檢查。
上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動安全工作，嚴格安全工作責任制，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況、抓員工安全培訓；及時增設安全設施，做好安全工作；在公司廠區(qū)顯要位置設立多個警示牌，增加了員工安全防范意識。對存在安全隱患及時排查限期整改，取得非常好效果，并通過了安全評估小組檢查。
下半年工作計劃
1進一步加強公司制度建設，規(guī)范管理。結合實際情況以及公司發(fā)展需要，為公司長遠發(fā)展，以及員工利益。對公司制度作進一步調整，使之更加規(guī)范化、合理化。
2在搞好日常業(yè)務工作同時，重點加強人員工作能力提高，引導員工把創(chuàng)先工作化為自覺行動。
3進一步加強辦公室日常管理工作，明確任務，做到嚴謹有序。
4做好辦公用品管理，抓好節(jié)能降耗工作。對辦公用品實行定額控制。每個部門限制使用量，對沒必要使用辦公用品，進行控制使用或用其他同等功能辦公用品代替。
5進一步加強門衛(wèi)管理制度，門衛(wèi)人員要嚴格執(zhí)行公司管理規(guī)定。嚴禁帶入廠區(qū)物品要求做到“一人一機一箱”，消除各種安全隱患。
6做好辦公室節(jié)能降耗工作，此時正是空調、電扇使用高峰期，合理利用。下班后隨手關閉所有電器，不斷提高廣大員工節(jié)能意識，杜絕浪費現(xiàn)象。
7加強安全生產(chǎn)工作宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識，個個熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失。
以上是近半年來辦公室工作情況以及后半年工作計劃，辦公室工作雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大，工作責任心和事業(yè)心有待進一步提高，在今后工作中，我們要認真履行辦公室職責，開拓創(chuàng)新，把我們工作提高到一個新水平。進一步發(fā)揚成績，克服不足，取得更加優(yōu)異工作業(yè)績。
下半年的工作計劃 篇4
一、公司現(xiàn)狀分析
金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正�。ù擞媱澮匀A東區(qū)為目標區(qū)域）
二、工作目標
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳(本;文由;方案-范文庫為您搜集-整理)等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的`時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，
第一階段（5月8號至6月30號）
1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理 >區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。
下半年的工作計劃 篇5
通過參加分局開展的科學發(fā)展觀全員培訓專題學習以及及支部科學發(fā)展觀座談、討論，我認為：全面貫徹落實科學發(fā)展觀的精神實質，促進地方經(jīng)濟又好又快、科學發(fā)展，關鍵在于緊密結合工作實際，找準切入點和著力點，謀劃和推進工商整體工作，現(xiàn)結合我所工作，就____年下半年工作設想談如下幾點：
一、堅持以學習實踐科學發(fā)展觀為主線，牢牢把握正確的工作方向，著力構建有利于科學發(fā)展的工作機制，把全市工商工作會議精神落實在具體行動和日常工作中。
_、以學習科學發(fā)展觀為契機，打造“四型工商”，實現(xiàn)干部思想認識向更深跨越，把科學發(fā)展觀的精神實質扎扎實實地落實到工商工作實踐中來。切實做到“履職盡責、優(yōu)化服務、嚴格執(zhí)法、科學監(jiān)管”。
_、認真貫徹落實國家有關振興經(jīng)濟、擴大內需的政策措施，增強服務意識，提高服務水平。形成“用心做，規(guī)范做，細致做”的做事氛圍，打造務實工商。
_、實施“紅盾素質工程”，加強干部隊伍建設，認真組織干部學習黨的方針政策、法律法規(guī)和業(yè)務知識，并邀請分局職能科室對我所工作人員、市場經(jīng)營戶、市場管理人員進行相關工商法律、法規(guī)的培訓指導，以此提高干部的履職能力，市場經(jīng)營者及管理人員的自律能力。并采取形式多樣的工商文化活動來凝聚人、團結人、鼓舞人，打造和諧工商。
二、增強機遇意識、創(chuàng)新意識，采取積極措施，明確工作目標。
_、探索工作新途徑、新方法，把加強流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管作為工作重點。認真組織開展好“食品安全放心店”評比創(chuàng)建活動，總結落實進銷貨臺帳和索證索票制度方面的好經(jīng)驗、好做法，及時推廣運用“電子臺帳”，努力提高食品安全長效監(jiān)管水平；扎實開展好食品質量檢測工作，做好檢測信息的`綜合分析和運用，落實好檢測信息的上報制度，同時我所將積極協(xié)同市場開辦方就散裝食品的管理指定相關的制度，營造和諧的消費環(huán)境。
_、認真落實科學發(fā)展觀，嚴把市場主體準入關。嚴格前置審批手續(xù)，努力做到證件齊全再發(fā)照，依法取締違背國家產(chǎn)業(yè)政策和浪費資源、破壞環(huán)境、存在安全隱患等影響經(jīng)濟健康發(fā)展的市場主體。
_、堅持以依法行政為前提，正確處理好行政執(zhí)法與發(fā)展服務的關系。一是定期組織案卷評查，認真開展執(zhí)法檢查，不斷推進我所執(zhí)法水平的提升；二是要具體辦好每一件案子，促進案件查處規(guī)范化，全面推進陽光執(zhí)法；三是提高辦理重大疑難案件和復雜案件的水平，進一步優(yōu)化案件類型結構。四是繼續(xù)推行行政指導、行政告誡制度，將引導、服務作為日常管理的一項重要工作，按照“服務上改進、效率上提高、處罰上重教、措施上落實”的原則，實現(xiàn)行政理念、監(jiān)管方式和工作職能的轉變。
_、要嚴厲打擊虛假違法廣告，切實凈化廣告環(huán)境。對直接關系人民群眾健康安全的食品、藥品、醫(yī)療等廣告等行為嚴厲查處，切實維護文明誠信的廣告市場秩序。
_、結合義烏商貿(mào)城市場實際，以保護食品商標、藥品商標、涉外商標和馳名、著名商標為重點，繼續(xù)加大商標行政執(zhí)法力度，嚴厲打擊商標侵權假冒行為。為企業(yè)發(fā)展保駕護航。
_、認真做好受理消費者投訴舉報工作，切實維護好消費者的合法權益。以“一會兩站”為基礎，充分發(fā)揮職能作用，健全和完善義烏商貿(mào)城市場的先行賠付機制，提高消費投訴糾紛的處理率。提高“一會兩站”的服務功能和水平。
_、認真開展好個私協(xié)會工作，搭建供需平臺。加強個私協(xié)會的工作，充分發(fā)揮個私協(xié)在工商工作中的重要作用，積極開展個私隊伍的誠實守信創(chuàng)建活動，為工商工作再造新形象。
_、認真開展非公有制黨建工作，充分發(fā)揮非公黨員之家作用，及時對流動黨員進行調查摸底，登記造冊，督促其辦理《流動黨員活動證》。
_、重視政務信息工作，加強對外宣傳。要以國家局、省局、市局和分局四級門戶網(wǎng)站以及《××工商時訊》等為平臺，進一步加強和改進政務信息工作，及時上報各類工作信息。
三、加強黨風廉政建設，打造過硬的工商執(zhí)法隊伍。
_、繼續(xù)深入抓好黨風廉政建設工作。通過學習預防懲治腐敗綱要，開展廉政專題講座等形式，教育干部牢記黨紀黨規(guī)，確保廉潔從政、依法行政；采取回訪、督察的方法加強對在辦案、辦照過程中的監(jiān)督與管理；繼續(xù)開展廣泛征集服務對象的意見和建議的活動。
_、以落實崗位目標為切入點，全面提升效能水平，把各項工作落到實處。認真解決在組織紀律、團隊意識、精神風貌、工作作風等方面存在的問題，最大限度地調動干部的工作熱情和干事創(chuàng)業(yè)的積極性，營造愛崗敬業(yè)、扎實工作、開拓進取的工作氛圍。
_、以提高服務水平為突破口，優(yōu)化“窗口”形象。簡化工作程序，提高服務水平，繼續(xù)開展向監(jiān)管服務對象述職述廉工作，暢通和拓寬監(jiān)督渠道，虛心接受社各界的監(jiān)督，規(guī)范干部的行政行為和自我約束能力，樹立良好的執(zhí)法形象。
下半年，面對艱巨的工作任務，我們將按照分局各項工作目標任務要求，以嶄新的工作姿態(tài)、飽滿的工作熱情投入到各項工作中去，發(fā)揚團結拼搏、銳意進取、真抓實干的工作作風，努力完成各項目標任務！
下半年的工作計劃 篇6
一、上半年基本工作目標完成情況
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟發(fā)展目標
⒈元至月份，完成限額以上工業(yè)總產(chǎn)值萬元占年任務，同比增長；銷售收入完成萬元，占年任務，同比增長；完成入庫稅金萬元，占年任務，同比增長。
�、驳胤截斦杖胪瓿扇f元，占年任務的，同比下降（同期入庫農(nóng)業(yè)稅金萬元，考慮這一因素，同比增長）；地方企業(yè)入庫稅金完成萬元，占年任務，同比增長。
�、彻I(yè)固定資產(chǎn)投入完成萬元，占年任務的。其中，工業(yè)固定資產(chǎn)規(guī)模投入萬元，占年計劃的；完成個投資額在萬元以上的項目（河南海天化工有限公司計劃投資萬元，河南恒興化工有限公司計劃投資萬元）；商貿(mào)業(yè)固定資產(chǎn)規(guī)模投入萬元。
�、葱略龊幽虾Ｌ旎び邢薰尽⒑幽虾闩d化工有限公司、濟源市捷瑞工藝品有限公司、濟源市豐之源飲品有限公司家私營企業(yè)；新增個體工商戶戶。
�、低瓿烧猩桃Y萬元，占年計劃的。
�、掇r(nóng)民人均純收入達到元，同比增長；人均現(xiàn)金收入達到元，同比增長。
�、穪碜孕竽翗I(yè)的人均純收入和現(xiàn)金收入達到元和元，分別增長和。
⒏強化動物免疫，防疫達到部頒標準，防疫密度達到，經(jīng)費、陣地、設備等落實到位，及時果斷處理重大動物疫情。
�、剐屡嘤厣珜I(yè)村個，鰲坪村。
�、号嘤栟r(nóng)村勞動力人。
�。ǘ┥鐣l(fā)展目標
�、鞭D移農(nóng)村富余勞動力人。
⒉結合“扮靚城市、清潔農(nóng)村”行動，開展衛(wèi)生村鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，逢薛村、裴城村、梨林村等村積極做好前期創(chuàng)建工作，迎接下半年檢查驗收。
⒊完成裴城平菇無公害農(nóng)產(chǎn)品認證，引進中國砂紅桃、美國紅蟠、白雪紅桃、粉紅女士蘋果、大石早生李子、蘭考矮早八等個農(nóng)業(yè)新品種，推廣面積超過畝；培訓人次，畜—沼—菜科技計劃已與科技局簽訂合作合同，正在組織實施中。
�、次８捻椖俊皩嶒炐W”（南官莊小學、屈中小學、關陽小學合并為一個），總面積㎡，總投資萬元，主體已完工，月底前交付使用。關陽、屈中小學級危房已拆除，南官莊小學已設立護欄。
�、敌滦娃r(nóng)村合作醫(yī)療參保工作，根據(jù)市里安排月份實施。
�。ㄈ┖椭C社會目標
1.全面完成黨風廉政建設工作和社會治安綜合治理工作。
2.全面完成企業(yè)安全生產(chǎn)工作。
3.全面完成市委、市政府下達的信訪工作目標。
4.全面完成計劃生育工作和民兵預備役工作。
5.未發(fā)生因違法建設項目和污染糾紛引發(fā)的上訪。
�。ㄋ模┱挝拿髋c精神文明建設目標
⒈認真落實消防安全責任制和責任追究制，采取有效的防范措施，全面完成消防工作目標。
�、布訌妼︻I導班子、干部隊伍的建設力度，積極做好基層組織的換屆工作，農(nóng)村兩委班子換屆率均達到。
�、橙嫱瓿尚麄魉枷牍ぷ骱途裎拿鹘ㄔO任務。
⒋積極落實老干部兩個待遇，組織老干部在黨員先進性教育、社會經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)村精神文明建設等方面發(fā)揮作用。
二、上半年重點工作目標完成情況
�、蓖顿Y萬元，加速屈西、東許、朱村、大交養(yǎng)殖區(qū)建設，進一步完善中二堰養(yǎng)殖帶，目前，每個小區(qū)入?yún)^(qū)戶數(shù)均在戶以上，年出欄生豬可突破頭；投資萬元，做好裴城南蟒河養(yǎng)殖區(qū)的上檔升級，實行標準化生產(chǎn)，年存欄生豬可達到頭以上；投資萬元，完善東坡、范莊蔬菜示范種植區(qū)。目前，東坡、范莊大棚全部建設到位，道路、排水溝等基礎設施規(guī)劃設計預算到位，西湖蔬菜示范種植區(qū)的拆遷及改造方案正在做前期論證；投資萬元，完善裴城食用菌生態(tài)園區(qū)，目前，大棚總數(shù)達到座，年底可達到座，年生產(chǎn)無公害食用菌噸，產(chǎn)值達萬元。
�、财瑝A生產(chǎn)項目涉及二個，海天化工萬噸片堿生產(chǎn)線、恒興化工萬噸片堿生產(chǎn)線。目前，河南海天化工有限公司已投入資金萬元，主體工程基本結束，月份可竣工并投入生產(chǎn)；河南恒興化工有限公司萬噸片堿項目已投入資金萬元，水、電、路實現(xiàn)三通，月可竣工并投入生產(chǎn)。
�、澄骱藤Q(mào)樓和梨林市場建設投入資金萬元，完成工程前期規(guī)劃設計，基礎土方已開始。
�、匆�(guī)劃整修了公里長的村級道路，目前已投入資金萬元。其中：橋頭—屈西段，已全面竣工通車；河東路梨林段：大許—國道、梨林—東江段等前期擴寬改造基本結束。新濟路—南官莊、新濟路西湖高速涵洞段、裴城—東江、安村—大許、牛社橋等工程，前期工作結束，近期都將陸續(xù)動工建設，月底前，所有道路全部竣工通車。
三、主要經(jīng)驗、做法及存在問題
�。ㄒ唬┮栽黾愚r(nóng)業(yè)發(fā)展后勁，著力提升四大精品小區(qū)建設為重點，全面推進農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工程。投資萬元，完善了中二堰養(yǎng)殖帶、蔬菜示范種植區(qū)、南蟒河養(yǎng)殖區(qū)、食用菌生態(tài)園區(qū)，實行標準化生產(chǎn)。農(nóng)村飲水工程已有個村用上自來水，月底前個村、萬名群眾都將用上自來水。積極開展標準化示范鎮(zhèn)創(chuàng)建，新建東坡等個信息標準化示范村。上半年，新建大棚座，新增專業(yè)戶戶、合作經(jīng)濟組織個、養(yǎng)殖專業(yè)戶戶。
�。ǘ┮酝卣蛊髽I(yè)發(fā)展空間為重點，提高工業(yè)經(jīng)濟運作質量，加大引進在建項目的協(xié)調力度。一是進一步強化現(xiàn)有企業(yè)管理，盤活企業(yè)存量，提高企業(yè)效益。上半年，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值萬元，同比增長；工業(yè)總產(chǎn)值萬元，同比增長。二是繼續(xù)實施“工業(yè)強鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。加快重點項目建設進度，兩個片堿項目累積完成投資萬元，中石油項目前期工作就緒，近期動工。三是重點攻關，落實招商引資措施。簽定合作項目個：河南海天化工有限公司片堿生產(chǎn)線，投資規(guī)模萬元；河南恒興化工有限公司片堿生產(chǎn)線，投資規(guī)模萬元；中石油加油站項目，投資規(guī)模萬元；捷瑞工藝品有限公司玩具生產(chǎn)項目，投資規(guī)模萬元。達成合作意向個：擬投資萬元的萬錠高支沙生產(chǎn)線，擬投資萬元的玻璃鋼生產(chǎn)線，擬投資萬元的塑料包裝生產(chǎn)線。
�。ㄈ┮灾行某擎�(zhèn)建設為重點，加大基礎設施建設投入，進一步樹立鎮(zhèn)區(qū)良好形象。一是組織對鎮(zhèn)區(qū)已批未用、閑置、低效的土地進行登記造冊，為盤活建設用地打好基礎。二是商貿(mào)市場、西湖商貿(mào)樓、鎮(zhèn)區(qū)商品房、供電所交管站辦公樓、梨林一中大門等工程前期準備工作結束，即將動工。三是投入萬余元，對新濟路梨林段進行路面整治，添加安全標志、標識，保障道路行駛安全。
�。ㄋ模┮蚤_展先進性教育活動為契機，在各項事業(yè)上扎實為群眾辦好五件實事。一是全面落實了各項惠農(nóng)政策；二是啟動了地方道路的整修；三是集中解決群眾安全飲水困難；四是規(guī)范種、養(yǎng)殖小區(qū)生產(chǎn)標準；五是加大醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育設施建設。五件實事年內都將全面落實到位，并向全社會定期公示。
�。ㄎ澹┐嬖趩栴}及對策建議
�、辈糠洲r(nóng)村黨員干部開拓進取心較差，宗旨意識樹立的不牢，黨員先鋒模范作用發(fā)揮的不夠。
�、补I(yè)投入總量因受土地、宏觀政策等因素制約，項目推進阻力較大。受國際紡織行業(yè)影響，骨干紡織企業(yè)受到一定沖擊。上半年，農(nóng)業(yè)稅全部減免后，直接減少稅收萬元。
�、侈r(nóng)村兩委換屆工作結束后，影響社會穩(wěn)定的因素仍然較多，大量隱性矛盾需要去排查調處，盡快把各類不安定隱患化解在基層。
�。┫掳肽曛饕ぷ饔媱�
⒈下半年，第二批保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動在廣大農(nóng)村全面鋪開，農(nóng)村黨員數(shù)量多，任務更加艱巨。我鎮(zhèn)將緊緊抓住這一契機，落實全鎮(zhèn)農(nóng)村黨員先進性教育活動各個階段的工作，切實提高農(nóng)村黨組織和廣大黨員的執(zhí)政能力。
�、怖^續(xù)加大工業(yè)項目建設推進力度，力爭招商引資工作取得更大的突破。①廣泛掀起全民招商、全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，讓更多的人走出去參與招商，更多的.人來梨林經(jīng)商創(chuàng)業(yè)；②加強簽約項目、跟蹤項目的洽談，全面完成招商引資萬元；③強化責任落實，堅持把三個重點項目建設工作作為年終考核的第一依據(jù)，對完不成任務的單位和人員堅決取消評獎資格。
�、忱^續(xù)加快農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設進度，力爭農(nóng)業(yè)結構調整取得新的突破。①加快裴城食用菌生態(tài)園區(qū)、中二堰養(yǎng)殖區(qū)、蔬菜種植示范園區(qū)、南蟒河養(yǎng)殖區(qū)四大精品示范園區(qū)上檔升級；②加快農(nóng)村飲水工程、西湖大棚搬遷及改造步伐；③積極爭取農(nóng)業(yè)開發(fā)資金。
�、蠢^續(xù)加快小城鎮(zhèn)建設步伐，以完善的基礎設施促進城鎮(zhèn)建設的和諧發(fā)展。在完成各項工程前期工作的基礎上，下半年集中力量完成西湖商貿(mào)樓建設、西湖門面房拆遷、梨林一中大門改造、改良站及以西門面房建設、農(nóng)貿(mào)市場建設、運管
所及供電所辦公大樓建設等工程，樹立良好的小城鎮(zhèn)形象。
�、翟谶M行經(jīng)濟建設的同時努力提高轄區(qū)群眾素質，全面開展文明、衛(wèi)生村鎮(zhèn)建設；投資萬元，完成個村級文化活動中心建設任務，積極搶占農(nóng)村思想文化陣地，樹立科學、健康、文明的社會風氣。
中國共產(chǎn)黨梨林鎮(zhèn)委員會
梨林鎮(zhèn)人民政府
××年月日
下半年的工作計劃 篇7
今年以來，環(huán)保所在街道黨委、辦事處的正確領導下，按照上級業(yè)務主管部門的工作計劃安排，經(jīng)過全所同志的共同努力，上半年環(huán)境保護工作得到不斷完善和規(guī)范，取得了較好的工作成績，得到了上級領導的肯定和好評。現(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、上半年工作完成情況
一是加大綜合防治力度，搞好城區(qū)大氣污染治理。按照市政府關于全市大氣污染整治工作的要求，開展集中整治活動3次，下達整改通知書98份，取締轄區(qū)內燃煤鍋爐2臺，新上除塵設施6家，改用清潔能源16家。通過整治，轄區(qū)內環(huán)境質量有了明顯改觀。
二是加強執(zhí)法力度，依法制止污染。今年上半年，共完成現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)察26次，其中污染源現(xiàn)場監(jiān)察23次，建設項目現(xiàn)場監(jiān)察3次。今年的信訪案件比以往略有上升，共受理環(huán)境信訪案件12宗，處理結案12宗，結案率100%，并取締了一處土小加工作坊。同時，對重點污染源實行定期或不定期檢查，務求使企業(yè)自覺、穩(wěn)定地向達標排污的方向發(fā)展。
三是做好三夏生產(chǎn)秸稈禁燒工作。環(huán)保所與街道各有關部門密切配合、嚴格執(zhí)法、狠抓落實，全力以赴做好三夏秸稈禁燒工作。同時，加強與滕州市環(huán)保局的溝通協(xié)調，做好與周邊鎮(zhèn)街地界的火點確認，妥善處理，盡最大努力將問題和矛盾化解在基層，為奪取全街道三夏生產(chǎn)全面勝利做出應有的貢獻。
四是全面迎淮核查并申辦了省級“生態(tài)街道”“生態(tài)居”的創(chuàng)建工作。2月11日全市召開了生態(tài)滕州建設暨迎淮核查工作會議，至此，迎淮核查工作拉開序幕，經(jīng)過同志們近一個月的'不懈努力，迎淮工作取得了全面勝利。今年3有份，我市啟動了生態(tài)街道、生態(tài)居創(chuàng)建工作。通過準備基礎資料、聘請委托編制環(huán)評規(guī)劃、初審、專家評審等工作，經(jīng)過3多月的緊張繁瑣籌備，現(xiàn)已報送省環(huán)保廳審核。
二、存在的問題和不足
在肯定成績的同時，還必須清醒地看到，與科學發(fā)展觀的要求相比，與廣大人民群眾的愿望相比，我街道的環(huán)保工作還有不少差距，環(huán)境形勢依然嚴峻。主要有以下兩個方面的問題：
(一)行政處罰工作滯后。行政處罰作為打擊環(huán)境違法行為、維護公眾環(huán)境權益的有效手段，但在實際情況中，由于我們沒有行政處罰權，造成企業(yè)對我們的警告和干涉不予重視，造成案件執(zhí)行率不高。
(二)執(zhí)法權限不足。環(huán)境保護作為國策，卻未賦予環(huán)保部門強制執(zhí)行權，致使對不法排污企業(yè)執(zhí)法時手段力度不夠。收繳排污費多數(shù)地方仍是協(xié)商收費。對環(huán)境違法案件的查處意見，有些單位置之不理，最后只得不了了之。
三、下半年工作計劃和工作措施
(一)以創(chuàng)模為牽動力,推動環(huán)境熱點、難點問題的徹底解決。配合有關部門抓好轄區(qū)群眾反映的環(huán)境問題，繼續(xù)做好取暖鍋爐、噪聲、餐飲業(yè)油煙污染等各項專項整治工作，樹立城市良好環(huán)境形象。
(二)做好環(huán)境保護和愛國衛(wèi)生宣傳教育工作。深入開展環(huán)保知識進企業(yè)、進校園、進社區(qū)、進機關、進家庭、進農(nóng)村“六進”活動，進一步調動社會各界參與環(huán)境保護及愛國衛(wèi)生工作的積極性。
(三)進一步加強隊伍建設。進一步提高整個隊伍的政治素質和業(yè)務素質。結合黨的群眾路線教育實踐活動狠抓隊伍的行風建設、廉政建設，不斷提高工作效率和工作質量，樹立環(huán)保隊伍的良好形象。
總之，我們將按照街道黨委、辦事處的工作要求，進一步提高認識，加大工作力度，確保各項工作任務的圓滿完成，為全面建設富裕、美麗、文化、活力、和諧的幸福新北辛做出新的更大貢獻。
下半年的工作計劃 篇8
（一）全面提升一流法治城區(qū)創(chuàng)建水平
1.調整區(qū)委全面依法治區(qū)領導小組成員，擴大成員單位范疇（從目前的12個成員單位擴大到各行政執(zhí)法部門），加強統(tǒng)籌協(xié)調，形成法治建設合力。
2.貫徹落實好海濤書記批示精神，在前期調研的基礎上，研究制定我區(qū)黨政主要負責人履行推進法治建設第一責任人的實施意見和考核機制；針對行政執(zhí)法深化改革中存在的問題提出具體建議和對策，建立更有效的執(zhí)法聯(lián)動機制。
3.持續(xù)開展“法智匯”品牌活動。結合轄區(qū)法治的熱點、難點問題和羅湖區(qū)的法治實踐情況，從各部門工作需求出發(fā)，擬于9月份、12月份陸續(xù)開展第二、第三期“法智匯”活動，充分發(fā)揮專家智庫作用，探尋相應的對策和解決辦法，為實現(xiàn)依法治區(qū)提供有效的'平臺和抓手。
4.大力開展法治宣傳工作。結合下半年法制宣傳節(jié)點，擬與區(qū)司法局、公安分局、城管局、人力資源局等部門合作開展勞務工普法宣傳教育、共享單車法治微電影、普法漫畫、法治熱點問題探討等活動，營造轄區(qū)法治良好氛圍。
5.推進法治建設“四級同創(chuàng)”活動，加強創(chuàng)建工作指導和培訓，特別是示范點的建設，以點帶面，查漏補缺，全力推進，力爭年底全部通過省、市的評估驗收。
（二） 全面推進社會建設重點工作
1.調整區(qū)社工委成員單位領導名單。明確區(qū)社工委領導成員，對本年度已部署的社會建設重點工作開展督查督辦。
2.鼓勵和規(guī)范社會組織積極有序參與社會治理。建立社會組織綜合監(jiān)管聯(lián)席會議制度，定期召開聯(lián)席會議；制定出臺鼓勵和規(guī)范社會組織積極有序參與社會治理的實施方案。
3.開展社會治理重點課題調研工作。與第三方機構合作，針對當前基層社會治理熱點難點問題進行調研并形成對策建議，推動調研成果轉化，為區(qū)委區(qū)政府決策提供有益參考。
4.啟動20xx年全市社會建設創(chuàng)新項目培育計劃。組織社工委各成員單位開展20xx年度社會建設創(chuàng)新項目培育和申報工作，重點鼓勵和規(guī)范社會組織在心理健康、矯治安幫、法律援助、糾紛調處等領域開展服務作為社會建設創(chuàng)新項目，并跟蹤培育。
5.開展全區(qū)社會建設實績考核工作。根據(jù)《深圳市20xx年度社會建設實績考核工作方案》的要求，組織各成員單位配合完成對本區(qū)社會建設工作的實績考核任務，特別是對重點工作完成情況進行督查督辦，查漏補缺，力爭保持在全市社會建設考核中的先進位次。
6.加強信息和宣傳工作。繼續(xù)挖掘信息工作亮點，加強政務網(wǎng)和政法動態(tài)的信息報送，大力宣傳推廣法治工作和社會治理創(chuàng)新工作亮點。
下半年的工作計劃 篇9
經(jīng)過上半年努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年工作開好了頭，打好了基礎，但下半年市場競爭將更加激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給任務。
�。ㄒ唬┨嵘刹繂T工思想水平和綜合素質。
提高干部員工思想水平和綜合素質依然是下半年工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工思想教育工作，提高員工思想水平，綜合素質，使員工能認真貫徹公司指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提高干部員工理論和業(yè)務水平，定期舉行干部培訓，提高干部治理能力和思想熟悉，有條件話，組織員工到相關培訓機構進行專業(yè)及英語培訓。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀員工吸納到黨內來，發(fā)揮黨員作用，引導全體員工奮發(fā)向上。
�。ǘ┖葑ドa(chǎn)治理，確保安全質量。
安全質量是公司進行市場營銷最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷基礎。在市場相持階段，只有確保安全質量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質量上下功夫，要加大現(xiàn)場巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質量事故，從重從嚴處罰。
�。ㄈ┻M一步細化治理、創(chuàng)新服務。
下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責分明、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)督，避免漏洞發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范事項及時出臺相關制度和機制進行調整規(guī)范。
在業(yè)務服務上采用創(chuàng)新服務，提高服務質量及客戶滿足度，根據(jù)客戶需求和特點，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需數(shù)據(jù)。挖掘增值服務潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們服務，他們工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位關系，加強和各單位交往，積極參與各單位組織活動，提高知名度及影響力。
回顧過去半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈市場競爭，沒有感到絲毫畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后勝利。
下半年的工作計劃 篇10
1、重點加強團干部、團員的隊伍建設與業(yè)務知識培訓，并且要求各支部團干部深入實際，深入團員青年，抓好支部的隊伍建設，并切實有效的對團員進行相關的團的業(yè)務知識培訓。
2、進一步加強團隊伍的組織建設。大力推進“地緣、業(yè)緣、趣緣、技緣”四緣團組織建設，將我處更多的有建團條件的`非公企業(yè)和組織團體納入到建團范圍，拓寬團組織的覆蓋面。
3、積極配合團市委要求， 認真開展“金秋助學”“關愛貧困大學生”活動。
4、關愛留守兒童，鞏固暑期“愛心家園”品牌活動，維護青少年各種權益，積極與專業(yè)機構溝通，探索建立長效合作機制。
5、進一步加強志愿服務站建設，加大志愿者服務力度。抓網(wǎng)站建設，整合資源。開設并完善“玉陽志愿者”網(wǎng)站，引導和鼓勵社會自組織發(fā)布志愿活動信息，規(guī)范志愿隊伍建設和服務時間認證方式，提升服務的深度與廣度。抓工作機制，提高效能。重點培訓隊伍負責人和志愿者骨干，培養(yǎng)一批相對穩(wěn)定、素質過硬的志愿服務管理人員；在公益便民、法治宣傳、大型活動、扶殘助殘、扶貧幫困、禁毒防艾等方面展開志愿服務，使青年志愿者在火熱的社會實踐中接受教育。
6、進一步深化黨團共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動。繼續(xù)推行“一講二評三公示”。積極推動窗口行業(yè)青年創(chuàng)先爭優(yōu)，扎實開展“三亮三比三爭”活動。選樹青年先進集體和先進個人，開展 “優(yōu)秀共青團員（團干部）”、“五四紅旗團支部”等評選表彰活動。
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