招商專員的崗位職責(zé)(集錦15篇)

　　在當(dāng)下社會，人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的招商專員的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商專員的崗位職責(zé)1

　　職位描述：

　　1、組織制定公司B2B、B2C電商平臺業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，參與公司重大業(yè)務(wù)決策的制定與執(zhí)行；

　　2、及時掌握垂直電商的市場趨勢和變化，監(jiān)控并分析行業(yè)動態(tài)和競爭對手市場行為，有針對性制定策略并實施；

　　3、根據(jù)公司現(xiàn)有資源，進行渠道分析；負責(zé)建立、優(yōu)化本部門的組織架構(gòu)、職責(zé)分工、績效管理、人才培養(yǎng)和市場費用的整體控制工作，實現(xiàn)組織精簡、高效；

　　4、負責(zé)電商平臺團隊的規(guī)劃、拓展，運用多種渠道的組合帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)公司整體的銷售目標；

　　5、組織推動相關(guān)垂直電商市場活動方案的實施并監(jiān)督實施效果，提高平臺PC端及APP與企業(yè)的知名度和美譽度；

　　6、協(xié)助CEO并參與建立全面的市場戰(zhàn)略計劃和運營體系的'規(guī)劃；

　　7、負責(zé)主導(dǎo)構(gòu)建電商平臺管理體系并組織實施；

　　8、負責(zé)主導(dǎo)制定運營指標、年度發(fā)展計劃，推動并確保目標順利完成并合理控制成本；

　　9、負責(zé)電商運營隊的組建，培訓(xùn)，考核等日常工作。

　　任職要求：

　　1、5年以上相關(guān)經(jīng)驗，大科以上學(xué)歷，精通網(wǎng)絡(luò)營銷和O2O平臺電商，熟悉O2O、B2B、B2C等模式；

　　2、熟悉國際貿(mào)易公司流程，尤其是進口啤酒及紅酒行業(yè)

　　3、懂產(chǎn)品，懂技術(shù)，深諳B2B電商運營方法，具有敏銳的市場洞察力；

　　4、具有敏銳的商業(yè)觸覺；具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力；

招商專員的崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1.根據(jù)公司現(xiàn)有項目,開發(fā)、拓展合作客戶,完成營銷任務(wù)指標;

　　2.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案,定期提交重點客戶反饋;

　　3.深度挖掘重點客戶的潛在需求,為客戶提供滿意的解決方案;

　　4.負責(zé)處置合同條款的協(xié)商及合同簽訂,跟蹤合同履行等事宜;

　　5.完成上級交派的其他工作。

　　任職要求:

　　1、有相關(guān)商業(yè)投資、演藝招商、外聯(lián)合作經(jīng)驗者,有商務(wù)拓展經(jīng)驗或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、學(xué)習(xí)能力強,良好的溝通能力、商務(wù)談判能力;

　　3、積極主動,富有責(zé)任心,擁抱變化,能承受業(yè)務(wù)快速發(fā)展帶來的.工作壓力;

　　4、良好的執(zhí)行力和團隊合作精神

招商專員的崗位職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、依靠公司給予的.優(yōu)質(zhì)客戶資源，電話與客戶進行加盟流程溝通(客戶資源詩司提供的高意向客戶);

　　2、邀約意向客戶來公司參觀考察或參加公司招商會;

　　3、來訪客戶全程協(xié)助接待、銷售洽談，達成加盟簽約。

　　職位要求：

　　1、懂得辦公軟件基本操作，口齒伶俐，熟悉普通話;

　　2、善于溝通，應(yīng)變能力強、責(zé)任心強;

　　3、了解并滿足客戶需求，了解業(yè)內(nèi)連鎖加盟報價及發(fā)展動態(tài)，并提供報告;

　　4、較強的溝通表達能力和抗壓能力，思維敏捷;

招商專員的崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　接洽所屬區(qū)域資源,諸如政府、中醫(yī)院、中藥材種植大戶、中藥初加工及飲片企業(yè),協(xié)助綜合類會員及經(jīng)紀類會員開發(fā)市場,做好渠道搭建、渠道維護,執(zhí)行好會員政策,負責(zé)接觸、洽談、簽約、協(xié)助開發(fā)及售后服務(wù)。

　　任職要求:

　　大專及以上學(xué)歷,從事銷售工作5年以上經(jīng)驗,有渠道開拓工作及渠道招商工作經(jīng)驗。負責(zé)接洽所屬區(qū)域資源,諸如政府、中醫(yī)院、中藥材種植大戶、中藥初加工及飲片企業(yè),協(xié)助綜合類會員及經(jīng)紀類會員開發(fā)市場,做好渠道搭建、渠道維護,執(zhí)行好會員政策,負責(zé)接觸、洽談、簽約、協(xié)助開發(fā)及售后服務(wù)。

招商專員的崗位職責(zé)5

　　職責(zé)描述:

　　1、負責(zé)收集整理自媒體服務(wù)號訂閱號等,進行入駐平臺社群群主招商工作;

　　2、負責(zé)小程序以及服務(wù)好相關(guān)的`群主開發(fā)、談判和協(xié)議簽署;

　　3、收集各大培訓(xùn)機構(gòu)/在線教育/知識付費核心平臺課程,洽談?wù)n程分銷,機構(gòu)代理等事宜;

　　4、對小程序群主注冊上線數(shù)、群主業(yè)務(wù)進度交易額、群主活躍率等平臺指標負責(zé);

　　任職要求:

　　1、大專學(xué)歷以上,1年以上的相同工作經(jīng)驗;

　　2、可以獨立完成網(wǎng)站前后臺工作,熟悉互聯(lián)網(wǎng)b2b、b2c網(wǎng)站的運營及推廣營銷;

　　3、熟悉精通sem、seo,熟練操作并組織實施各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,包括微信、微博、edm郵件、軟文、博客、行業(yè)網(wǎng)站、交換鏈接、活動營銷、百度百科、貼吧、知道、問答等;

　　4、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷合作的方法和思路,有電子商務(wù)、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先考慮

招商專員的崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1.由公司提供的渠道搜集、篩選有效客戶信息，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)面交談與客戶建立聯(lián)系。

　　2.負責(zé)與客戶進行接洽，與客戶進行招商談判。

　　3.客戶決定入駐后，簽訂相關(guān)協(xié)議，在和客戶簽約后，負責(zé)客戶入駐的各項手續(xù)的辦理。

　　4.建立客戶檔案，及時維護，并根據(jù)招商狀況定時提供報告給招商主管。

　　5.全力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的品牌形象，和客戶建立良好的`互動，完成招商部主管交待的其他任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1.年齡：20-45歲

　　2.市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　3.熟練使用wps等辦公軟件

　　4.1年以上銷售工作經(jīng)驗，從事過電銷或招商工作的優(yōu)先考慮

　　5.有出色的人際交往能力、語言表達能力，商務(wù)談判能力及優(yōu)秀的服務(wù)意識

招商專員的崗位職責(zé)7

　　職責(zé)描述:

　　1、市場調(diào)研,匯總數(shù)據(jù),挖掘資源;

　　2、招商執(zhí)行,商戶接洽;

　　3、配合項目的各種招商推廣活動;

　　4、領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他招商相關(guān)事宜。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、1-2年以上商業(yè)招商經(jīng)驗;

　　2、理解力強,反應(yīng)敏捷;

　　3、有主觀能動性,積極進取,及時完成市場反饋;

　　4、形象好,善于溝通,良好的人際關(guān)系;

　　5、具有團隊作戰(zhàn)精神,價值觀正確,善于思考學(xué)習(xí)。

招商專員的崗位職責(zé)8

　　1、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)。

　　2、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作。

　　3、負責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達的招商任務(wù)。

　　4、負責(zé)向主管匯報每天客戶的情況。

　　5、積極開展市場調(diào)查，分析和預(yù)測，為上級及時提供有效的商業(yè)信息。

　　6、做好市場調(diào)研，客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息，負責(zé)客戶資料的搜集與整理。

　　7、掌握市場動態(tài)，積極適時，有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案。

　　8、負責(zé)客戶拜訪及回訪，定時拜訪商戶，積累招商客戶資源。

　　9、負責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電，登記好每天的客戶資料。

　　10、負責(zé)每日客戶接待，認真講解招商政策，做好客戶問題的`回答工作。

　　11、每天例會匯報各自的招商情況及其他需要解決疑難問題（項目存在問題及建議解決方法）。

　　12、負責(zé)跟進有希望但尚未成交之客戶。

　　13、幫助客戶挑選中意的場地，熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地。

　　14、負責(zé)招商客戶簽訂《意向書》，《租賃協(xié)議》，記錄客戶檔案，整理客戶資料。

　　15、負責(zé)招商客戶辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù)及相關(guān)證件。

　　16、幫助客戶辦理開業(yè)前的相關(guān)準備工作，保證客戶能順利開業(yè)。

　　17、定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告。

　　18、整理招商資料，確保資料整齊完整。

　　19、負責(zé)保證招商管理中心內(nèi)外環(huán)境整潔，有序。

　　20、積極按時完成上級交辦的其他工作。

招商專員的崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1.通過熟悉公司的背景與運轉(zhuǎn)模式還有加盟方案對有意向的加盟商進行商討。

　　2.對加盟商進行篩選，挑出有實力跟有意向的加盟商，進行儲備。

　　3.接待到訪的加盟商。(多為在公司辦公，無需出勤)

　　任職要求：

　　1.23-32歲，身高1米6以上，氣質(zhì)佳。談吐清晰。

　　2.學(xué)歷大專以上，熟練使用office辦公軟件

　　3. 兩年以上并且有連鎖行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　4. 對加盟連鎖管理和運營具有一定的認知;

　　5. 具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源;

　　6. 具有敏銳的`洞察力和項目決斷力，有較強的市場開拓能力;

招商專員的崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司項目的招商推廣工作;

　　2、做好客戶接待登記、項目介紹工作;

　　3、負責(zé)與客戶洽談，簽訂合同，并為客戶提供服務(wù);

　　4、負責(zé)客戶的'開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　5、收集市場信息，并及時反饋;

　　6、記錄客戶信息，建立信息檔案;

　　任職資格

　　1、1年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗，有豐富招商渠道者優(yōu)先;

　　2、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

　　3、有出色的客戶服務(wù)意識、較強的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

　　4、誠實守信、勤奮敬業(yè)。

　　5、具有招商、銷售、市場推廣經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

招商專員的崗位職責(zé)11

　　一：搜集招商信息工作任務(wù)了解掌握全球500強大企業(yè)、歐美日韓大企業(yè)和國內(nèi)500強大企業(yè)的投資信息，并與其相關(guān)部門建立聯(lián)系聯(lián)系有關(guān)的商會、協(xié)會、中介公司和現(xiàn)有入?yún)^(qū)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)潛在的入?yún)^(qū)企業(yè)客戶信息對發(fā)現(xiàn)的有價值的信息及時向部長匯報，必要時可以直接向總經(jīng)理匯報

　　二：做好工業(yè)區(qū)的市場推廣，吸引投資工作任務(wù)參加招商會，發(fā)放宣傳資料，大力宣傳工業(yè)區(qū)定期走訪潛在入?yún)^(qū)的客戶公司，宣傳工業(yè)區(qū)，介紹投資環(huán)境定期整理宣傳資料，及時更新及時完善土地及地塊資料

　　三：參與并負責(zé)項目的運作工作任務(wù)準備項目談判所需資料，包括文字及示意圖接待來訪企業(yè)，對土地出讓項目或標準廠房出租項目進行初期洽談及時向部長匯報項目洽談進展情況根據(jù)談判結(jié)果，草擬招商合同做好土地款的回收工作協(xié)調(diào)物業(yè)公司的早期介入，及時與入?yún)^(qū)企業(yè)建立聯(lián)系

　　四：為客戶提供投資方面的服務(wù)工作任務(wù)負責(zé)接待有關(guān)招商引資及項目洽談的來人來訪、咨詢及服務(wù)工作對客戶提出的各類問題和要求，及時給予答復(fù)和反饋，準確提供有關(guān)資料和幫助負責(zé)對客戶提出的各類問題和要求，及時給予答復(fù)和反饋，準確提供有關(guān)資料和幫助對于客戶的信息及時反饋和傳達到相應(yīng)的人員、部門

　　五：項目資料的歸檔和整理

　　招商專員崗位職責(zé)：

　　1)通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務(wù)工作；

　　2)定期與客戶進行溝通，做好客戶滿意度調(diào)查；

　　3)協(xié)助公司組織、執(zhí)行招商會議及媒體廣告發(fā)布事宜，并做好效果評估；

　　4)落實公司經(jīng)銷商進入、退出管理機制，跟蹤商場招商進度；

　　5)履行市場監(jiān)察職能，對經(jīng)...

　　3、職位描述:

　　任職資格：1）.市場營銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

　　2）.具備一定的商業(yè)房地產(chǎn)、零售類品牌及相關(guān)百貨運營知識；

　　3）.誠實可信，吃苦耐勞，具有良好的團隊合作意識；

　　4.）具備商業(yè)招商經(jīng)驗及品牌客戶資源優(yōu)先考慮。

　　4、職位描述:

　　1）、在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好項目招商工作,協(xié)助完成銷售任務(wù),樹立良好的品牌信譽。

　　2）、負責(zé)與招商相關(guān)活動的聯(lián)系、策劃和協(xié)調(diào)。

　　3)、負責(zé)與招商相關(guān)的合同的起草和相關(guān)內(nèi)部工作。

　　4)、負責(zé)招商流程、招商方案、招商策略等的制定、完成項目招商工作。

　　5)、參與市場策略的制定及執(zhí)行,計劃、建立并維護良好的客戶關(guān)系。

　　6)、了解樓房招商、出租房屋信息，定期跟蹤商業(yè)市場的動態(tài)并完成有關(guān)的市場跟蹤報告。

　　招商部崗位職責(zé)

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　　一、招商部職責(zé)的確定

　　（一）招商部的職責(zé)：

　　1、進行市場調(diào)研，收集商業(yè)情報，并在市場調(diào)查和商業(yè)情報成果的基礎(chǔ)上編制出商業(yè)規(guī)劃方案；

　　2、收集、獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標商家/品牌，研究并提出經(jīng)營模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補充商家/品牌的組合方案；

　　3、編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策；

　　4、制定并實施長、中、短期的招商計劃；

　　5、制定并實施簽約商家/品牌的進場、籌備、開業(yè)方案。

　　6、制定并實施商業(yè)運營管理方案。

　　（二）招商部的人員配置（最少編制）

　　1、部門主管二名；

　　2、招商代表六名；

　　3、商業(yè)運營管理員一名（暫無編制）。

　�。ㄈ�）招商部崗位職責(zé)劃分

　　1、招商部部門主管的崗位職責(zé)：

　　（1）、組建、完善招商部門；

　　（2）、組織建設(shè)（制訂）招商管理制度；

　�。�3）、組織開展市場調(diào)查、商家和品牌資料收集、商業(yè)情報獲取等資源管理工作，并形成成果；

　　（4）、組織編制和實施招商部的'各項工作計劃；

　�。�5）、組織制訂和實施各種招商方案；

　　（6）、組織開展招商的廣告、宣傳、策劃工作；

　�。�7）、組織執(zhí)行召開各種招商會；

　�。�8）、組織并執(zhí)行各種招商談判與簽約；

　�。�9）、組織拓展各種招商渠道；

　　（10）、組織制訂商業(yè)運營管理方案并實施商業(yè)運營管理。

　　2、招商代表的崗位職責(zé)(根據(jù)部門分工和主管的指令)：

　�。�1）、執(zhí)行市場調(diào)查和情報收集方案；

　�。�2）、執(zhí)行招商方案和招商策劃、宣傳方案；

　�。�3）、執(zhí)行商家和品牌的開發(fā)、拜訪、接洽、談判等具體事務(wù)；

　�。�4）、執(zhí)行簽約商家的進場、籌備、開業(yè)方案；

　�。�5）、擬訂招商各種招商手冊、函件、傳真、協(xié)議、合約等文字資料；

　�。�6）、主管交辦的其他事項；

　　3、商業(yè)運營管理員的崗位職責(zé)

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　　2（1）、具體執(zhí)行商業(yè)運營管理方案。

　�。�2）、招商部內(nèi)部事務(wù)的管理。

　　（3）、商業(yè)機要管理；包括：市場調(diào)查成果的整理、建檔、管理；商家/品牌成果的整理、建檔、管理；進駐商家及其品牌資源等資料的的整理、建檔、管理等。

　�。�4）、公司網(wǎng)站招商板塊的管理；

　�。�5）、主管交辦的其他事務(wù)；

　�。ㄋ模┍貍涞霓k公設(shè)施：

　　1、專用招商電話：招商部門和租戶、商家進行溝通的橋梁和渠道。

　　2、能上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)條件：網(wǎng)絡(luò)有海量的商業(yè)信息，包括商家資源、品牌資源，是招商部的眼睛。同時，招商部通過網(wǎng)絡(luò)可以把招商信息發(fā)布到全國各地，對甄選目標商家，提高招商質(zhì)量和商家/品牌檔次有重大幫助，是招商部的喉舌。

　　3、電腦。

　　4、與策劃部共用下列設(shè)備：幻燈播放設(shè)備、照相設(shè)備、其他展示和推介設(shè)備，用于各種招商說明會、推介會、展示會等。

　　二、【市場調(diào)查和商業(yè)情報搜集的重要性】

　�、攀袌稣{(diào)查：商業(yè)地產(chǎn)項目決定其商業(yè)屬性，必須在商言商，那就要求招商部門和人員有商業(yè)意識，并應(yīng)當(dāng)時時身處市場，能較為準確地把握市場的脈搏。這需要招商人員善于利用各種場合、時間、方式、手段進行市場調(diào)查，收集市場信息，盡可能掌握市場的第一手資料，力求在招商實戰(zhàn)和后期的商業(yè)運營管理中有的放矢，在競爭中最大化地增加自己的勝算。

　�、粕虡I(yè)情報搜集：市場調(diào)查是一種可公開進行的調(diào)查活動，所獲得的信息是可以公布的，商業(yè)情報搜集則是競爭性的隱秘活動，所獲得的信息在一定階段內(nèi)是必須進行保密的，商業(yè)情報可以通過市調(diào)獲得，但主要是通過商業(yè)間諜活動獲得。應(yīng)該盡可能地獲取競爭對手的項目規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃、商家資源、商業(yè)模式和招商方案，使我們的工作可有針對性的開展。商業(yè)情報對制定和調(diào)整商業(yè)規(guī)劃有重要意義。⑶商業(yè)信息和情報的獲取手段包括：

　　1、網(wǎng)絡(luò)搜索，

　　2、市場調(diào)查，

　　3、媒體和官方信息其他，

　　4、情報購買，

　　5、形式的調(diào)查。

　　⑷本地商業(yè)信息或情報必須特別注意競爭對手的商業(yè)情報，主要商業(yè)街區(qū)的商情變化。

　�、缮虡I(yè)信息或情報的一般內(nèi)容：設(shè)計理念和定位，商業(yè)規(guī)劃和定位，商業(yè)模式，經(jīng)營策略，招商方案和進程安排，業(yè)種及比例，主力業(yè)種的情況，其他及配套業(yè)種情況，租賃方式和租金水平，交通情況（公共交通、停車），地段評價，品牌資源，主力店情況，目標消費群等。

　�、噬虡I(yè)信息和情報必須建立檔案，對需要保密的商業(yè)情報必須特別保管。

　　三、【獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案的重要性】商家資源包括本地商家資源，區(qū)域商家資源，全國性商家資源，國際性商家資源，競爭對手的商家資源。

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　　3⑴商家/品牌資源通過以下渠道的獲得：網(wǎng)絡(luò)搜索，市場調(diào)查，公關(guān)交際，官方信息，媒體信息，挖掘爭奪及其他調(diào)查手段等。

　�、破放瀑Y源：品牌資源和商家資源是不同的兩個概念，一個商家可能同時擁有多個品牌，也可能只專注于一個品牌。品牌資源是招商工作必備資源之一，讀懂一個品牌，掌握其品牌語言，才有資格和這個品牌進行對話，也才有可能招到好的品牌。

　　⑶本地商家重點注意以下資源：在其他商業(yè)街區(qū)租期已滿的商家；有動遷意向的商家；有轉(zhuǎn)行意向的商家；有開分店意向的商家；新生的商家。

　　四、【招商資料】必須準備以下招商資料：招商函，招商手冊（文案和圖片），幻燈片，視頻，專案招商資料，招貼，海報，電話咨詢的標準回復(fù)語等等。所有資料的編制和完善需要另行推進。

　　五、【招商信息的發(fā)布】通過各種渠道發(fā)布招商信息，主要的發(fā)布渠道有：公司網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)、各種商業(yè)活動、推介會、說明會、短信、招貼等。

　　六、【招商形式】招商的主要策略是招大引小，通過商業(yè)氛圍的營造聚集商業(yè)人氣、消費人氣和游覽休閑人氣。在做好這些工作的同時，還需要主動開展各種招商活動：

　�、疟镜卣猩蹋罕镜卣猩痰闹攸c對象是新生的、有動遷意向的、有轉(zhuǎn)行意向的、有開分店意向的、設(shè)立分支機構(gòu)等的商家，要通過市場調(diào)查和情報收集，及時獲取上述信息，對適合公司招商要求的，主動上門進行商業(yè)推介。

　�、飘惖卣猩袒蛉珖�招商：主要是針對我們項目的商業(yè)規(guī)劃中，本地沒有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開展的招商活動。其中重點關(guān)注省級代理要向地市和縣級擴充的商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。

　�、侵攸c招商或?qū)�業(yè)招商：是針對主力店、重要品牌、以及專業(yè)市場開展的招商活動。

　�、葘０刚猩蹋横槍μ囟�目標的招商活動。

　　七、【招商方式】新聞發(fā)布會、項目推介會、招商說明會、專案招商小組，委托中介或機構(gòu)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、各種招商函件傳真邀約等。

　　八、【招商渠道】新聞和大眾媒體，全國或區(qū)域性招商大會，自主招商活動，專業(yè)人員，中介機構(gòu)或各類商會，政府的招商活動，互聯(lián)網(wǎng)，人脈關(guān)系等。其中，公司網(wǎng)站需開辟招商板塊，并能隨時進行更新，使公司的各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布。

　　九、【實施招商的基本流程】根據(jù)已經(jīng)確定的商業(yè)規(guī)劃，廣泛收集符合招商條件的商家信息，進行整理、匯總、篩選，挑選出明確目標，再針對不同的目標策劃細節(jié)招商方案，進行詢商、溝通、接觸，與其中意向明確的商家開展推介、考察、洽談等一系列的活動，最終達到招商目的。不同階段的招商工作的流程如下：

　　1、基礎(chǔ)性工作：商業(yè)規(guī)劃設(shè)計（規(guī)劃平面圖\效果圖）＞業(yè)態(tài)業(yè)種配置＞平面和豎向交通系統(tǒng)規(guī)劃＞制定招商政策（租金價格、優(yōu)惠政策、代理服務(wù)）＞編制設(shè)計各種招商文本＞規(guī)劃招商流程

　　2、部門建設(shè)工作：招商人員招募＞招商人員培訓(xùn)＞招商部架構(gòu)及職能規(guī)劃＞招商部門職責(zé)規(guī)劃＞招商人員績效考核及獎懲制度的建立＞招商人員提成制度的建立

　　3、征尋階段：尋找商家資源＞收搜商家資料＞整理商家資料＞進行商家篩選＞發(fā)出招商信息或邀請＞追蹤和跟進＞收集整理反饋信息＞得出有意向商家和可爭取商家名單。

　　4、推介階段：進行商家意向分析＞召開招商會議確定主攻商家＞針對主攻商家策劃招商方案＞對目標商家展開深入細致的項目推介和說明＞分析招商進程，修正招商策略＞形成明確意向

　　5、實質(zhì)階段：組成專案招商小組＞互相進行實地考察＞準備洽談方案＞洽談＞修正方案＞形成合約＞簽約＞準備進場方案。

　　十、【商業(yè)運營管理】租金回報是商業(yè)地產(chǎn)的一次開發(fā)，通過商業(yè)氛圍營造，形成城市的核心商圈、商業(yè)地標和品牌，帶動整個商業(yè)地產(chǎn)升值是二次開發(fā)，而商業(yè)運營管理就是能使整個地產(chǎn)升值的二次開發(fā)的過程。商家進駐后，通過與商家攜手并進，對其運營進行監(jiān)管和協(xié)助，使公司、租戶、業(yè)主、消費者、投資人都達到自己的目標，才是成功。需另行制訂詳細方案。

　　十一、【重點部門的配合】

　　（1）【策劃部門的配合】

　　1、配合策劃實施招商的廣告宣傳方案；

　　2、配合策劃執(zhí)行招商發(fā)布會、推介會、說明會；

　　3、配合策劃各進駐商家的開業(yè)大典（單項策劃）

　　4、配合策劃組織行業(yè)單項活動；

　　5、配合開展運營階段所需要的各項活動的策劃；

　　6、配合策劃、設(shè)計、制作招商手冊、招商說明圖片、幻燈片等各種招商資料。

　　（2）【物業(yè)管理部門的配合】配合在招商推介會、說明會等招商活動中，進行物業(yè)管理推介。在形成合約時就物管方面提出建議。在進場階段，需配合進行清場、理順水電等關(guān)系。注：間接配合部門就不另作說明。

　�。�3）【工程部門的配合】在實地考察階段需配合進行現(xiàn)場說明，比如建筑結(jié)構(gòu)、水電、通道、承重、改建方案等，使商家更加詳細地了解項目的細節(jié)優(yōu)勢。

招商專員的崗位職責(zé)12

　　招聘的職位:藥品招商

　　職位要求:大專學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),年齡45歲以下,有網(wǎng)銷,電銷經(jīng)驗者優(yōu)先

　　崗位職責(zé):公司提供客戶名單

　　1.根據(jù)部門內(nèi)所轄的醫(yī)藥品種開展招商工作;

　　2.根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的各種服;

　　3.建立良好的客情關(guān)系,積極拓展公司其他品種;

　　4.搜集整理客戶信息,并根據(jù)推廣需求邀請客戶參加公司組織的'推廣活動。

　　上班時間:8:00-12:0013:30-17:30

　　休息時間:雙休,法定節(jié)假日正常休息

招商專員的崗位職責(zé)13

　　職責(zé)：

1、根據(jù)公司線上投放廣告提供精準的意向客戶資源，以網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及電話的.形式幫助客戶完成項目了解過程。邀約客戶來訪考察項目。（無須外出、應(yīng)酬、面談客戶）

　　2、負責(zé)接聽、解答加盟商的咨詢電話；

　　3、整理客戶資料，跟進客戶；

　　4、定期電話回訪，與老客戶保持溝通，建立長期合作關(guān)系。

　　5、無經(jīng)驗者可培訓(xùn)。

　　任職要求：

1、懂得辦公軟件基本操作；

　　2、口齒清晰，普通話標準；

　　3、善于溝通、應(yīng)變能力強、責(zé)任心強；

　　4、對銷售工作有較高的熱情；

招商專員的崗位職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1、主要負責(zé)商業(yè)地產(chǎn)的招商與運營，保證出租率。

　　2、負責(zé)持有物業(yè)商鋪、拓展物業(yè)的招商談判、合同簽訂、商戶入場營業(yè)、運營維護等工作。

　　3、每月催繳商戶應(yīng)收賬款，包括租金、管理費等，保證收繳率。

　　4、參與市場動態(tài)調(diào)研、項目策劃等工作。

　　5、參與制訂項目產(chǎn)品開發(fā)建議方案、項目定位報告、招商方案等。

　　6、負責(zé)現(xiàn)有商鋪及租戶日常巡檢工作，并做好相應(yīng)的匯總工作。

　　7、負責(zé)租戶租約內(nèi)所有相關(guān)工作的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作，與租戶建立順暢、良好的溝通渠道，以保證雙方信息及時互通。

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的.其他工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，具有工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)知識者優(yōu)先。

　　2、2年以上產(chǎn)業(yè)園、購物中心、社區(qū)商業(yè)、房地產(chǎn)招商、銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、熟悉商業(yè)運營相關(guān)的運作，具有較強的市場敏銳力、判斷力、商業(yè)談判能力。

　　4、能準確把握目標客戶心理，識別目標客戶獲取外來信息的渠道。

　　5、能制定有效的推廣策略，并能組織實施。

　　6、技能：常用辦公軟件Word、Excel、PPT等。

　　7、責(zé)任心強，并具有良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，團隊合作能力，拓展能力。

　　8、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

招商專員的崗位職責(zé)15

　　1、根據(jù)公司下達的任務(wù)組織制訂招商計劃，并嚴格執(zhí)行招商計劃，完成招商任務(wù)（KPI）；

　　2、接洽加盟客戶事宜，負責(zé)前期接待、業(yè)務(wù)談判，后續(xù)運營交接等工作安排；

　　3、定期與重要客戶保持良好溝通，維護客戶關(guān)系、確保招商合同簽訂與履行；

　　4、負責(zé)合同的洽談、簽訂和審核，以及公司招商政策的宣傳和貫徹；

　　5、其他部門的工作溝通，并完成公司交予的'其他工作。

　　6、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

　　7、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法；

　　8、對商家成交后提出的各種問題作出詳細解答并協(xié)助商家解決招商后的跟蹤服務(wù)；

　　9、整理招商資料，確保資料整齊完整；

　　10、及時建立客戶檔案，客戶管理等，迅速掌握市場行情動態(tài)；

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，在廣大企業(yè)商家中樹立品牌知名度和聲譽。

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