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商業(yè)計(jì)劃

時(shí)間:2023-05-04 16:46:13 計(jì)劃 我要投稿

精選商業(yè)計(jì)劃模板合集五篇

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫?以下是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃5篇,希望對大家有所幫助。

精選商業(yè)計(jì)劃模板合集五篇

商業(yè)計(jì)劃 篇1

  第一章 摘要

  如果沒有好的摘要,你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要,用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,所以摘要不要過長,不超過兩頁的篇幅,越短越好。

  宗旨及商業(yè)模式

  本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

  本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],法定地址:[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。

  最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來看,我公司可望在[XXXX]年銷售收達(dá)到[X]元,稅前利潤為[X]元,[XXXX+1]年銷售收入為[X]元,稅前利潤為[X]元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,比如:1]為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

  本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,簡單一些]:

  簡單對以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明,比如公司的現(xiàn)狀(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,等等),市場機(jī)遇(XXXX年預(yù)計(jì)市場總收入可達(dá)到XXX元,由于市場需求增長加之企業(yè)改善,XXXX+N年可增至XXX元,200X年可增至XXXF元)。

  現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,或下步打算]的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要[總金額為XXX元的'貸款或投資],用于下列目的:

  說清楚,你為什么需要這筆資金?

  為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

  增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

  為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),等等。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,需要改善客戶的支持和服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長的需要。

  在新的市場規(guī)劃形勢下,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。

  增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性,以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

  我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

  [你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品:[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

  我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。總體說來,我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成長狀態(tài)、

商業(yè)計(jì)劃 篇2

  融資商業(yè)計(jì)劃書系指在企業(yè)向外融資時(shí)所必須具備的文件,一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計(jì)劃書可大大提高項(xiàng)目融資的可能性。

  (嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書

  一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書,每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書,而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。

  (嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的寫做重點(diǎn):

  1.簡潔

  一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超過50頁,最好在30頁左右。

  2.完整

  要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全,當(dāng)投資失敗時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

  3.把握撰寫原則

  簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

  因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后對下列問題非常清楚:公司的商業(yè)機(jī)會(huì);創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

  商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景,但對計(jì)劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功:太長,則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉,表達(dá)不清楚。

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  7.展示管理團(tuán)隊(duì)

  在你的商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,因此,商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。

  關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面:

  口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?

  口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,目標(biāo)是否一致?

  口 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

  口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何?

  口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?

  8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)

  越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的,因此,在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。

  三.商業(yè)計(jì)劃書摘要

  3.1摘要的意義

  商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚,是通向融資之路的鋪路石的話,計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對你的投資意向的火種,是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔,它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華,反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌,是全部計(jì)劃書的核心之所在。

  3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容

  首先,摘要應(yīng)該使投資者,特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn),快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn),然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國家,繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩,也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書后有一種相見恨晚,愛不釋手的感覺。在寫摘要時(shí)作者必須充滿激情,滿懷信心,全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

  在摘要部分,應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息:

  1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的,是合乎邏輯的。

  2) 你的經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。

  3) 你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。

  4) 你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī),并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>

  5) 你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。

  6) 投資者不會(huì)把錢扔到水里。

  如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容,投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,高興地把錢投入你的項(xiàng)目。

  3.3撰寫摘要注意的事項(xiàng)

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  第一,摘要部分一定要放在最后完成。動(dòng)筆寫摘要之前,先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個(gè)計(jì)劃書的精華所在之后,再開始動(dòng)筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹,一氣呵成。寫完之后,再請周圍的人檢查過目,提出意見。重點(diǎn)了解他們的反饋,看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng)。如果不能,則需要重新考慮如何撰寫,直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。

  第二,撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時(shí),你要常常問自己“誰會(huì)讀我的計(jì)劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計(jì)劃書側(cè)重點(diǎn)不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究,突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者,要突出不同的方面。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門共同做決定,在調(diào)查投資者情況時(shí)要對整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解,兼顧多人。

  第三,撰寫一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開門見山,奪人眼目。可以立即抓住重點(diǎn)。切忌行文含蓄晦澀,讓人難以琢磨。記住,投資者是沒有時(shí)間去琢磨你的文章的。

  第四,在寫作全部完成之后,一定要自己先檢查有無錯(cuò)別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤。自己檢查完之后,再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計(jì)劃書,完成之后,可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法,F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住,如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤,你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差,失去重要的機(jī)會(huì)。

  一份商業(yè)計(jì)劃如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新,即可成為極度具有價(jià)值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策,而商業(yè)計(jì)劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計(jì)劃。金融資助者,尤其是風(fēng)險(xiǎn)基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計(jì)劃為投資決策的第一步,在當(dāng)今環(huán)境下,甚至商業(yè)銀行家也會(huì)提出同樣的要求。另外,考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個(gè)人,如分銷商、管理層人選等,也都傾向于索要書面商業(yè)計(jì)劃。

  盡管需求漸增,多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計(jì)劃的寫作。在他們看來,這項(xiàng)工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著,要求大量運(yùn)用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。還有的管理人員認(rèn)為承諾實(shí)現(xiàn)這一系列目標(biāo)無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負(fù)擔(dān)。結(jié)果是,許多人干脆避免撰寫商業(yè)計(jì)劃。這最終會(huì)給企業(yè)帶來不良的后果。---嘉禾智通國際北京公司

  融資報(bào)告對企業(yè)順利獲得資金的重要性

  商業(yè)計(jì)劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項(xiàng)目情況最全面的一份資料,我們認(rèn)為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃,對獲得融資成功的可能性會(huì)大大提高。

  中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件,吸引投資商呢?一般來說, 企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進(jìn)入融資程序之前,首先要了解投資商對一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會(huì)從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員,很看重自己的技術(shù),對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。

  然而投資者看重的不是技術(shù),而是由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報(bào),不是技術(shù)或企業(yè);其次,企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集,詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合,認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來,對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。

  要注意增加公司的無形資產(chǎn),實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。然后,向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書。

  西方國家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明:在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后, 100 個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值,條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會(huì)失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序,制作商業(yè)計(jì)劃書就是完成這一評審過程。

  美國一位著名投資家曾說過,企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不象和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。

  對于正在尋求資金的企業(yè)來說, 商業(yè)計(jì)劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來,融資的程序日益規(guī)范,作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一,制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。

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  作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是,有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光,而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?陀^的說,項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,但是,一個(gè)完美的、專業(yè)的'表現(xiàn)形式也同樣重要,“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了投資人對于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息,并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。不同的融資項(xiàng)目,由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素,投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言,項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評審項(xiàng)目的要點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期),成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目,可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大,或投資額大,或項(xiàng)目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的,需委托專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。

  企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是:首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報(bào);第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上,一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

  隨著接觸深入,如果投資商對該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣,會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書,并對企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。一方面,企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評估價(jià)值;而另一方面,只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),投資商才會(huì)接受這一定價(jià)。所以,企業(yè)要實(shí)事求是看待自己?梢赃@樣說,商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:

  (1) 目的 ---- 為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項(xiàng)目 ?

  (2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項(xiàng)目產(chǎn)品(或服務(wù))的關(guān)注,敢于競爭的精神,對市場的了解,行動(dòng)的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力。

  對已建企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由,商業(yè)計(jì)劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

  一、商業(yè)計(jì)劃書及構(gòu)成要素

  1.1商業(yè)計(jì)劃書的作用

  無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,都離不開資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì),資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始:“尋找資金沒有竅門,惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場!

  商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件,事實(shí)上,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,因?yàn),?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng),而是理性的行為。因此,在創(chuàng)業(yè)前,做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的,第一,在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí),會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二,一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱;除此之外,當(dāng)然,也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件),從這個(gè)意義上講,一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

  那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用,企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。

  1.關(guān)注產(chǎn)品

  在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。需回答的主要問題包括:

  1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?

  2. 它的獨(dú)特性怎樣?

  3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?

  4. 誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?

  5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?

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  應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義,對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的。

  2.敢于競爭

  在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題:

  1. 競爭對手都是誰?

  2. 他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?

  3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?

  要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,性能價(jià)格比優(yōu)越,質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

  當(dāng)然,在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

  3.了解市場

  商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,比如:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?

  此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

  4.表明行動(dòng)方針

  企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:

  企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?

  如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?

  企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?

  企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

  企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?

  解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

  5.展示管理隊(duì)伍

  把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”

  管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

  6.出色的計(jì)劃摘要

  商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。

  它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。

  計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要,絕不要草草了事.文章明了,但要感人。

  1.3商業(yè)計(jì)劃書的組成

  不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同。但是,從總的結(jié)構(gòu)方面,所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。

  摘要是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括。

  摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn),一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人,把投資者引入文章的主題。

  主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心。

  在主體部分,作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者,使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目,以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。附錄部分是對主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息,完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。

  1.摘要

  摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分?梢哉f沒有好的摘要,就沒有投資。

  2.主體

  主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí),在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容,讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面:

  1) 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。

  2) 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

  3) 市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。

  4) 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。

  5) 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

  6) 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況。

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  7) 財(cái)務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。對現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

  8) 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟,以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

  9) 撤出計(jì)劃。主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報(bào)率等情況。

  3.附錄

  附錄是對主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時(shí)參考。

  二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書

  一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書,每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書,而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作?偟膩碚f包括以下幾點(diǎn):

  1.簡潔

  一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超過50頁,最好在30頁左右。

  2.完整

  要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全,當(dāng)投資失敗時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

  3.把握撰寫原則

  簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

  因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后對下列問題非常清楚:公司的商業(yè)機(jī)會(huì);創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

  商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景,但對計(jì)劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功:太長,則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉,表達(dá)不清楚。

  4.直入主題,開門見山

  寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊,因此,在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí),應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,要開門見山地直接地切入主題,要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

  5.進(jìn)行充分市場調(diào)研

  要知道,當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前,應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研,做到有備而作。

  市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行:

  口 你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?

  口 是研發(fā)(r&d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?

  口 該領(lǐng)域目前的情況如何?

  口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?

  口 它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)

  口 你的競爭對手的情況如何?

  口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?

  6.評估你自己的商業(yè)計(jì)劃

  在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中,風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評估,并努力審視以下六個(gè)問題。

  每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案。

  口 我能獲得多少回報(bào)?

  口 我會(huì)損失什么?

  (可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟,時(shí)間)

  口 誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行? (對商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)

  口 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?

  (管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)

  口 這個(gè)市場有多大?

  口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗(yàn)證)

  口 我的投資何時(shí)和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)

  7.展示管理團(tuán)隊(duì)

  在你的商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,因此,商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。

  關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面:

  口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?

  口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,目標(biāo)是否一致?

  口 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

  口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何?

  口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?

  8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)

  越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的,因此,在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。

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  三.商業(yè)計(jì)劃書摘要

  3.1摘要的意義

  商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚,是通向融資之路的鋪路石的話,計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對你的投資意向的火種,是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔,它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華,反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌,是全部計(jì)劃書的核心之所在。

  3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容

  首先,摘要應(yīng)該使投資者,特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn),快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn),然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國家,繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩,也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書后有一種相見恨晚,愛不釋手的感覺。在寫摘要時(shí)作者必須充滿激情,滿懷信心,全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

  在摘要部分,應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息:

  1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的,是合乎邏輯的。

  2) 你的經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。

  3) 你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。

  4) 你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī),并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>

  5) 你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。

  6) 投資者不會(huì)把錢扔到水里。

  如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容,投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,高興地把錢投入你的項(xiàng)目。

  3.3撰寫摘要注意的事項(xiàng)

  第一,摘要部分一定要放在最后完成。動(dòng)筆寫摘要之前,先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個(gè)計(jì)劃書的精華所在之后,再開始動(dòng)筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹,一氣呵成。寫完之后,再請周圍的人檢查過目,提出意見。重點(diǎn)了解他們的反饋,看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng)。如果不能,則需要重新考慮如何撰寫,直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。

  第二,撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時(shí),你要常常問自己“誰會(huì)讀我的計(jì)劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計(jì)劃書側(cè)重點(diǎn)不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究,突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者,要突出不同的方面。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門共同做決定,在調(diào)查投資者情況時(shí)要對整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解,兼顧多人。

  第三,撰寫一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開門見山,奪人眼目?梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。切忌行文含蓄晦澀,讓人難以琢磨。記住,投資者是沒有時(shí)間去琢磨你的文章的。

  第四,在寫作全部完成之后,一定要自己先檢查有無錯(cuò)別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤。自己檢查完之后,再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計(jì)劃書,完成之后,可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。現(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住,如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤,你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差,失去重要的機(jī)會(huì)。

  中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件,吸引投資商呢?

  一般來說, 企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進(jìn)入融資程序之前,首先要了解投資商對一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會(huì)從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員,很看重自己的技術(shù),對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。

  然而投資者看重的不是技術(shù),而是由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報(bào),不是技術(shù)或企業(yè);其次,企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集,詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合,認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來,對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。

  要注意增加公司的無形資產(chǎn),實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。然后,向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書。

  西方國家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明:在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后, 100 個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值,條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會(huì)失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序,制作商業(yè)計(jì)劃書就是完成這一評審過程。

  美國一位著名投資家曾說過,企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不象和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。

  對于正在尋求資金的企業(yè)來說, 商業(yè)計(jì)劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來,融資的程序日益規(guī)范,作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一,制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。

  作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是,有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光,而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?陀^的說,項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,但是,一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了投資人對于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息,并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。不同的融資項(xiàng)目,由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素,投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言,項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評審項(xiàng)目的要點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期),成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目,可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大,或投資額大,或項(xiàng)目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的,需委托專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。

  企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是:首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報(bào);第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上,一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

  隨著接觸深入,如果投資商對該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣,會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書,并對企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。一方面,企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評估價(jià)值;而另一方面,只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),投資商才會(huì)接受這一定價(jià)。所以,企業(yè)要實(shí)事求是看待自己?梢赃@樣說,商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:

  (1) 目的 ---- 為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項(xiàng)目 ?

  (2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項(xiàng)目產(chǎn)品(或服務(wù))的關(guān)注,敢于競爭的精神,對市場的了解,行動(dòng)的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力。

  對已建企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由,商業(yè)計(jì)劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

  一、商業(yè)計(jì)劃書及構(gòu)成要素

  1.1商業(yè)計(jì)劃書的作用

  無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,都離不開資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì),資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始:“尋找資金沒有竅門,惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。”

  商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件,事實(shí)上,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,因?yàn),?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng),而是理性的行為。因此,在創(chuàng)業(yè)前,做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的,第一,在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí),會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二,一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱;除此之外,當(dāng)然,也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件),從這個(gè)意義上講,一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

  那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用,企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。

  1.關(guān)注產(chǎn)品

  在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。需回答的主要問題包括:

  1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?

  2. 它的獨(dú)特性怎樣?

  3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?

  4. 誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?

  5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?

  應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義,對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的。

  2.敢于競爭

  在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題:

  1. 競爭對手都是誰?

  2. 他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?

  3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?

  更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請點(diǎn)擊此處

  要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,性能價(jià)格比優(yōu)越,質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

  當(dāng)然,在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

  3.了解市場

  商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,比如:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?

  此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

  4.表明行動(dòng)方針

  企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:

  企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?

  如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?

  企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?

  企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

  企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?

  解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

  5.展示管理隊(duì)伍

  把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”

  管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

  6.出色的計(jì)劃摘要

  商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。

  它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。

  計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要,絕不要草草了事.文章明了,但要感人。

  1.3商業(yè)計(jì)劃書的組成

  不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同。但是,從總的結(jié)構(gòu)方面,所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。

  摘要是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括。

  摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn),一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人,把投資者引入文章的主題。

  主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心。

  在主體部分,作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者,使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目,以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。附錄部分是對主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息,完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。

  1.摘要

  摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分?梢哉f沒有好的摘要,就沒有投資。

  2.主體

  主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí),在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容,讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面:

  1) 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。

  2) 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

  3) 市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。

  4) 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。

  5) 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

  6) 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況。

  7) 財(cái)務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。對現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

  8) 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟,以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

  9) 撤出計(jì)劃。主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報(bào)率等情況。

商業(yè)計(jì)劃 篇3

  一、團(tuán)隊(duì)介紹

  團(tuán)隊(duì)介紹中,要講明白每個(gè)人具體的分工和過往的背景。例如,老王,是CEO,負(fù)責(zé)體育場館的線下拓展,負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營,以前經(jīng)營過3年的網(wǎng)球場館。小馬,是CTO,負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體研發(fā),以前在騰訊某某部門擔(dān)任過3年的工程師。

  因?yàn)樵诰唧w產(chǎn)品沒有面世以前,團(tuán)隊(duì)是公司最重要的資源,所以也要突出每個(gè)成員的一個(gè)能力和成績,就像是大家的簡歷一樣,要讓投資人看到你們這幾個(gè)人,就想轉(zhuǎn)身“I want you”,具體可以講一下以前的一個(gè)工作成績,歷史的業(yè)績,可以體現(xiàn)人能力的部分。

  另外,有一點(diǎn)大家沒注意的,要寫明白團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人,哪個(gè)是全職的,哪個(gè)是兼職的,哪個(gè)是顧問,哪個(gè)會(huì)于什么時(shí)候正式加入公司。

  團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前最重要的資源,如果你在寫計(jì)劃書時(shí),就感覺這塊是弱勢,拿不出手,那不僅是怎么寫計(jì)劃書的問題,首先要考慮,如何組建出一支好的團(tuán)隊(duì),最開始,對很多團(tuán)隊(duì)來講,拿到錢之前,找不到好的人才,找到好的人才,又不愁拿不到錢。這是個(gè)雞跟蛋的問題,我建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先解決團(tuán)隊(duì)的組建問題,如果是因?yàn)槟玫搅隋X,才愿意加入的伙伴,那并不足夠信任你的人和團(tuán)隊(duì),另外,能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任,一起跟著你做事,也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力,創(chuàng)業(yè)者想成功,就應(yīng)該培養(yǎng)自己的這種能力和魅力。

  二、要解決的問題

  解決了誰在做,誰在創(chuàng)業(yè)的.問題,接著要給投資人講明白,做什么,為什么要做的問題了,我們很多人,都會(huì)有很多點(diǎn)子,然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)子,就會(huì)去想產(chǎn)品什么做,服務(wù)怎么做,這個(gè)是由內(nèi)而外的一個(gè)過程,但大家忘了對這個(gè)點(diǎn)子去深究,如果你接觸過一些投資人,你會(huì)發(fā)現(xiàn),他們經(jīng)常問你,你這個(gè)東西解決了用戶什么“痛點(diǎn)”,滿足了用戶什么“需求”,你這個(gè)需求是真需求還是偽需求,當(dāng)然,你有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候,很多時(shí)候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的,你覺得點(diǎn)子本身就是滿足了需求,但我建議發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子以后,你還要多想幾個(gè)信息:

  1.這個(gè)點(diǎn)子滿足的是什么的需求,能不能很具體的描述需求出來。例如老王的公司,滿足的需求是“把預(yù)訂場館這件事做得更方便”,具體的痛點(diǎn)有“用戶目前去運(yùn)動(dòng)場館前不知道是否有空場,不知道有什么場館可以選擇”,“顧客口頭預(yù)定了場館,實(shí)際沒來,導(dǎo)致場館資源浪費(fèi)”,“場館新開張,用戶到達(dá)還不高,導(dǎo)致場地出租率太低”等等。

  2.這個(gè)需求點(diǎn),是否是痛點(diǎn),還是說可有可無的(偽需求),有沒有其他方式可以滿足的。例如還是老王的體育場館O2O,剛才那些問題,用戶是否介意,還是說沒關(guān)系,經(jīng)常會(huì)收到一些想法,創(chuàng)始人覺得非常好的,但實(shí)際上是個(gè)有挺好,沒有也沒關(guān)系的事情,我們就會(huì)說這樣的需求不夠硬。因?yàn)槊總(gè)產(chǎn)品,要用戶去用的話,都會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問題,如果是可有可無的需求,用戶積極性不足,對產(chǎn)品的用戶量和往后的活躍度,都是不小的挑戰(zhàn)。

  另外,有沒有其他解決方案也是,如果有其他折中的解決方案,或者更優(yōu)的方案,用戶就不一定采用你的方案了,例如,我只打網(wǎng)球,而且只在樓下的網(wǎng)球場打,我有他們的電話,每次去打網(wǎng)球之前,都會(huì)電話確定好定好場,網(wǎng)球場跟我也很熟了,不會(huì)擔(dān)心我放鴿子。所以對于我來講,是有可替代方案的,老王的App是否能吸引我,就是個(gè)問題,需要想明白能不能帶給我價(jià)值的。

  在這一部分,很多人會(huì)提很多市場數(shù)據(jù),市場規(guī)模預(yù)測,如果投資方是熟悉這個(gè)領(lǐng)域的,在市場這塊著筆不用多,會(huì)班門弄斧,重點(diǎn)是要講明白解決了什么具體的需求。

  三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹

  前兩個(gè)部分,投資人已經(jīng)知道你們是誰,想解決什么問題了,接下來,就要讓投資人看到,你們怎么去解決,以什么方式解決。

  這里有很經(jīng)典的一個(gè)觀點(diǎn),是否能用一句話概括你要做的事情,例如“一個(gè)預(yù)定體育場館的App”,“連接體育愛好者和體育場館的服務(wù)”,還是“體育場館消費(fèi)平臺(tái)”等等,能不能把想做的事情,提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的,因?yàn)檫@個(gè)提煉的過程,也是不斷取舍產(chǎn)品定位,思考產(chǎn)品方向的過程,這句話建議直接體現(xiàn)在PPT首頁。

  這個(gè)內(nèi)容的分量會(huì)比較多,需要講明白,你要做得是什么,然后怎么去做,大家都知道要把這部分寫在商業(yè)計(jì)劃書里,但也存在幾個(gè)誤區(qū)。

  1.不能太細(xì)節(jié),有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把產(chǎn)品的交互圖,流程圖直接貼上來,會(huì)具體到有什么功能,這個(gè)功能怎么操作,如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是你產(chǎn)品很重要的賣點(diǎn),可以單獨(dú)拿出來體現(xiàn),但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的用戶的,例如老王的體育場館O2O項(xiàng)目,要講的是,產(chǎn)品能提供“查看附近某類型的體育場館”,并且“進(jìn)行場地預(yù)定”,這個(gè)預(yù)定會(huì)直接對接場館內(nèi)部的預(yù)定管理系統(tǒng),直接生效,不用去描述用戶會(huì)看到這樣一個(gè)列表,通過篩選條件網(wǎng)球,足球,還是羽毛球找出不用類型的場館,然后可以看到具體的位置,等等,不用這么具體,繁瑣,關(guān)鍵是說明白做什么,用什么方式去做,不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶,不需要教會(huì)他怎么用的,而是要打動(dòng)了,讓他知道用這個(gè)可以做什么。

  2.不是要講想法和點(diǎn)子,沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把點(diǎn)子看得太重,首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么,或者你的想法是什么,要切實(shí)能落地的事情,你說你想做一個(gè)預(yù)定體育場館的服務(wù),是用網(wǎng)頁+場館預(yù)定管理系統(tǒng)來做,還是App+電話人工預(yù)定來做。投資人要的不是點(diǎn)子,因?yàn)橐粋(gè)點(diǎn)子,一個(gè)人想到的時(shí)候,證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了,所以一定不能是只有點(diǎn)子,而是怎么做。

  題外話,大家會(huì)擔(dān)心我的點(diǎn)子是不是會(huì)被投資人拿走了,有幾個(gè)點(diǎn)我覺得創(chuàng)業(yè)者在找投資人前需要想明白的。

  1.這個(gè)投資人跟我要做的項(xiàng)目有沖突嗎,他是不是投了類似的公司,會(huì)把我的想法給到他投資的其他公司嗎。

  2.他是個(gè)靠譜可信任的投資公司嗎,你們之間適合度怎樣,以后會(huì)不會(huì)跟他們產(chǎn)生問題,畢竟投資人就是以后長久的創(chuàng)業(yè)合伙人,而且還是炒不掉的合伙人。要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人。

  3.我這個(gè)想法如果其他人知道了,抄襲了,我就會(huì)失敗嗎,還是我有我的競爭壁壘,不擔(dān)心這種抄襲。

  所以關(guān)于這塊,創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課。

  四、發(fā)展規(guī)劃

  好了,現(xiàn)在投資人對你們,和你們當(dāng)前要做的事情很清楚了,接下來,要講明白的是,這個(gè)產(chǎn)品做出來以后,怎么推廣,打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量,公司會(huì)怎么去擴(kuò)展,希望占有多少的市場份額,這一步做好以后,下一步會(huì)怎么做,一步一步的,一個(gè)公司長遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展,畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品,而是這家公司,需要了解這家公司長遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。

  你的商業(yè)模式,你的市場推廣都可以在這里體現(xiàn)。

  你會(huì)發(fā)現(xiàn)我沒有把商業(yè)模式和市場競爭單獨(dú)列出來,其實(shí)這兩個(gè)都是很重要的,具體到不同的項(xiàng)目方向,重要性不一樣,具體情況具體對待,所以沒單獨(dú)列出來,不是每個(gè)項(xiàng)目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式,要單獨(dú)拿出來講,對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,能看到未來潛在的巨大市場即可,商業(yè)模式未必很清晰。

  還有市場競爭也是一個(gè)重點(diǎn),如果你研究過競爭環(huán)境,可以把潛在競爭對手列出來,大家不同的側(cè)重點(diǎn),不同的業(yè)務(wù)方向,描述清楚,讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里,為什么你的公司還能有立足點(diǎn),這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

  五、財(cái)務(wù)預(yù)測和融資需求

  最后還有你的財(cái)務(wù)預(yù)測和融資需求,種子期的項(xiàng)目,做一個(gè)簡單財(cái)務(wù)預(yù)測,大概會(huì)花多少錢在人力成本上,多少錢在服務(wù)器運(yùn)營上,多少錢在市場推廣上,每個(gè)月固定成本是多少,運(yùn)營成本是多少,半年花多少錢,一年預(yù)計(jì)花多少錢,至少你對公司未來怎么花錢心里要有計(jì)劃。如果是后面的融資,財(cái)務(wù)這塊可能還需要專門用Excel表格來做,這塊要找財(cái)務(wù)跟你一起做,具體到每個(gè)月每些項(xiàng)目的開支。

  最后當(dāng)然也要把你想拿多少錢,出讓多少股份給出來,可以是一個(gè)范圍,但不能沒有這塊,如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者找到投資人,說融多少錢都可以,那是很不靠譜的,融多少錢,要根據(jù)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測來計(jì)算這個(gè)需求,這塊對于第一次接觸商業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來講,也是很容易不注意的。

商業(yè)計(jì)劃 篇4

  一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個(gè)月內(nèi)看過的商業(yè)計(jì)劃書:100份商業(yè)計(jì)劃書中,有一半會(huì)在初次審閱時(shí)被淘汰;在幾個(gè)小時(shí)更為細(xì)致的評估之后,又有25份遭否定;經(jīng)過更加深入的分析后,剩下的計(jì)劃書中大概又有10份不合乎要求。

  在最初的100個(gè)候選者當(dāng)中,只有少數(shù)幾家公司的計(jì)劃書可以進(jìn)入比較深入的分析評估階段,而能夠就合同的條件協(xié)商成功,并最終獲得投資的公司為數(shù)就更少了。由此可見,擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,對尋找風(fēng)投的企業(yè)來說多么重要。

  那么,一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書是如何出爐的呢?

  說清六件事

  “vc的投資標(biāo)準(zhǔn)無外乎三個(gè):未來的市場是不是夠大,是否有成長性?企業(yè)的商業(yè)模式是否可行,或者部分已被證明可行?企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)?”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了vc看待一個(gè)投資項(xiàng)目的基本標(biāo)準(zhǔn)。因此從某種意義上說,商業(yè)計(jì)劃書就是達(dá)到vc投資標(biāo)準(zhǔn)的書面材料,但是具體如何撰寫,又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。

  吳明華認(rèn)為,寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書,需要明確地說清楚六個(gè)方面的事情,即:企業(yè)現(xiàn)狀或簡介,商業(yè)模式,市場規(guī)模與策略,競爭與壁壘,團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃!斑@六個(gè)方面的問題是商業(yè)計(jì)劃書里必須有的內(nèi)容,其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃四大內(nèi)容,這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書中重點(diǎn)分析和描述!

  商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一,也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書中,商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的,主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù),你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么,你怎么收錢,以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等!斑@一部分最好簡單明了,讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”

  此外,投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來的發(fā)展?jié)摿,即市場?guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大,你的目標(biāo)是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少,你使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣,看了這部分內(nèi)容,投資人就能了解這個(gè)市場上能不能培育出一家能在公開市場上ipo的公司出來。

  團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素,很多vc甚至不看項(xiàng)目只看人,追著人來投資,可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景,經(jīng)營管理層的履歷與背景,目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制,以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等!皏c都是投人投人再投人,所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì),原因就是只要團(tuán)隊(duì)好,模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的,所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì),而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)!眳敲魅A強(qiáng)調(diào)。

  對于投資者而言,最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報(bào)的事情了,即融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花,花完了之后達(dá)到怎樣的目的,投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等!罢f不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處,你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評估,而你拿到資金并給vc的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的,所以財(cái)務(wù)部分很重要。”吳明華提醒,這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的公司,在他們的幫助下完成這塊相對專業(yè)和復(fù)雜的內(nèi)容的撰寫。

  不能只站在自己的角度

  很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)計(jì)劃書是寫給投資者看的,因此總是想如何能打動(dòng)對方,在內(nèi)容和形式到裝禎設(shè)計(jì)都非常講究。作為風(fēng)投中介機(jī)構(gòu)的合伙人,吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業(yè)計(jì)劃書,然后把表述清晰準(zhǔn)確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu),因此他有許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)!吧虡I(yè)計(jì)劃書其實(shí)不僅僅寫給投資者看的,它首先必須是真實(shí)情況的反映,一份好的商業(yè)計(jì)劃書是對自己或企業(yè)未來計(jì)劃的真實(shí)反映,而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商!

  基于這樣的總體論調(diào),吳明華認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃就應(yīng)該是一本論據(jù),證明“值得投資”這一論點(diǎn)!吧虡I(yè)計(jì)劃書就是在講‘故事’,其目的`是來說服投資者,我的計(jì)劃是可行的,我的項(xiàng)目是值得投資的。所以商業(yè)計(jì)劃書一定要有大量的論據(jù)來說明‘值得投資’這個(gè)論點(diǎn)!

  “如何退出是投資商最關(guān)心的問題!焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢,而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出,以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營過程中去保障投資者的利益。這一點(diǎn)想到了,商業(yè)計(jì)劃書將得到更高的分。而這部分對于很多創(chuàng)業(yè)者而言并不擅長。

  商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書中需要考慮的問題,這涉及到自己的商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投機(jī)構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域!捌鋵(shí)商業(yè)計(jì)劃書的保密是一個(gè)偽命題,結(jié)合我國國情,可以說商業(yè)構(gòu)想在當(dāng)前是不值錢的,只有做出來的構(gòu)想才能得到大家的認(rèn)可。”但是商業(yè)計(jì)劃書不要寫得太厚也有保密的原因,創(chuàng)業(yè)者在遞交計(jì)劃書前應(yīng)該仔細(xì)甄別,該投資者會(huì)不會(huì)把你的計(jì)劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者,然后盡量將商業(yè)計(jì)劃書寫得簡單明了,這樣可以更多地保護(hù)你的商業(yè)機(jī)密。當(dāng)然計(jì)劃書上的保密聲明也是必要的。

  很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書寫好后,就不需要改變了,吳明華認(rèn)為這是不對的。“商業(yè)計(jì)劃書三個(gè)月前的與三個(gè)月后的,肯定是不一樣的。”因?yàn)槭袌雠c環(huán)境隨時(shí)在變化,創(chuàng)業(yè)者的想法也在變,而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著計(jì)劃書要修改,所以商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西,處在變化當(dāng)中,需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù),不斷加入一些新的元素,這樣的商業(yè)計(jì)劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注,讓創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書“動(dòng)”起來很重要。

  不過,在吳明華看來,最終的商業(yè)計(jì)劃書并卻不是最重要的!皹渑菜溃伺不,商業(yè)計(jì)劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體,只有團(tuán)隊(duì)才是計(jì)劃書的靈魂,所以很多時(shí)候,投了計(jì)劃書并不是說明融資的事情就差不多了,溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障。”

  商業(yè)計(jì)劃書減分因素

  求多求全:商業(yè)計(jì)劃并不要求必須在20頁以上,不是越多越好,寫得越厚越好。很多時(shí)候簡單明了,更能說明你的底氣很足,說明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)。

  空話太多:很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書一開頭就是大話連篇,從宏觀經(jīng)濟(jì)說到世界形勢。其實(shí)不然,大家別小看投資人的智慧,他能投資你,一定是了解你的行業(yè)的,因此你就不用做市場基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了,直接進(jìn)入主題,簡單明了,反而更能說明問題所在。

商業(yè)計(jì)劃 篇5

  一、什么是商業(yè)計(jì)劃書:

  商業(yè)計(jì)劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項(xiàng)目開發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書面資料。它通過綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素,全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制,以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。

  二、商業(yè)計(jì)劃書的作用

  1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價(jià)的機(jī)會(huì)

  商業(yè)計(jì)劃書明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機(jī)遇與威脅,并對今后項(xiàng)目的經(jīng)營進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測。因此,商業(yè)計(jì)劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調(diào)研、進(jìn)行自我評價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃的過程。

  2) 為項(xiàng)目的運(yùn)營管理提供指導(dǎo)

  一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營具有重要的作用。

  3) 是項(xiàng)目爭取獲得各方支持的必備材料

  商業(yè)計(jì)劃書制訂了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測分析,對投資者和合伙人來說,它是判斷是否進(jìn)行投資,是否承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的必要的評估資料。商業(yè)計(jì)劃書作為一種有效的溝通工具,也是項(xiàng)目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。

  4) 對后續(xù)執(zhí)行情況起評價(jià)作用

  商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的,它是對項(xiàng)目今后的經(jīng)營行為起到約束作用,并可評價(jià)后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。

  三、商業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)

  根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同,所屬行業(yè)的不同,公司發(fā)展階段的不同,商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。本文僅針對計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況,對商業(yè)計(jì)劃書的寫作做以下要點(diǎn)提示,僅供參考。

  1. 商業(yè)計(jì)劃書的封面

  2. 商業(yè)計(jì)劃摘要

  3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)

  3.1 組織架構(gòu)圖

  3.2 管理團(tuán)隊(duì)成員,及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長

  4. 項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù))的描述

  4.1 產(chǎn)品名稱、性能

  4.2 產(chǎn)品所處的生命周期

  4.3 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢

  4.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

  4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

  4.6 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測

  4.7 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況

  4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施

  5. 市場分析

  5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模

  5.2 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測

  5.3 對行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析

  5.4 市場細(xì)分和定位

  6. 競爭分析

  6.1 現(xiàn)有競爭

  6.2 替代產(chǎn)品的威脅

  6.3 與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力

  6.4 強(qiáng)勢/弱勢/機(jī)會(huì)/威脅分析(SWOT分析)

  6.5 可持續(xù)競爭優(yōu)勢

  7.項(xiàng)目的實(shí)施方案

  7.1 生產(chǎn)安排:包括生產(chǎn)場地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。

  7.2采購計(jì)劃:包括供應(yīng)商的選擇、購貨合同的準(zhǔn)備、庫存控制、物流設(shè)計(jì)等。

  7.3 市場營銷戰(zhàn)略:包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。

  7.4 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表

  8. 財(cái)務(wù)分析

  8.1成本分析、收入及利潤預(yù)測

  8.2 財(cái)務(wù)模型分析預(yù)測,包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測、現(xiàn)金流量表預(yù)測、盈虧平衡分析、財(cái)務(wù)比率預(yù)測等內(nèi)容

  8.3融資計(jì)劃,包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容

  8.4資金用途,包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計(jì)劃等內(nèi)容

  9. 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

  9.1 描述風(fēng)險(xiǎn)種類

  9.2 提出降低風(fēng)險(xiǎn)的策略

  10. 退出機(jī)制:告訴投資者如何收回投資、什么時(shí)間收回和投資收益率

  四、商業(yè)計(jì)劃書部分要素說明

  為詮釋商業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn),特對商業(yè)計(jì)劃中的部分要素做以下說明:

  1. 商業(yè)計(jì)劃摘要:商業(yè)計(jì)劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上,才能夠總結(jié)、提煉寫出的內(nèi)容,但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容,故置于商業(yè)計(jì)劃書的第一部分。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的濃縮版,需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃,以及投資出路等各部分內(nèi)容。

  摘要部分是商業(yè)計(jì)劃書的門面,投資人拿到商業(yè)計(jì)劃書以后,先要通過看商業(yè)計(jì)劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計(jì)劃書。所以商業(yè)計(jì)劃摘要一定要突出商業(yè)計(jì)劃的最大賣點(diǎn),以便引發(fā)興趣。商業(yè)計(jì)劃摘要要求語言精煉,一般不超過兩頁紙為宜。

  2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu):創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是投資人評估項(xiàng)目時(shí)首要考慮的因素,因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人,所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基本情況,包括各

  自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷,并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。

  3. 項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù))的描述:這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢,包括新穎性、獨(dú)特性和先進(jìn)性,讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力,在投放市場后能夠迅速占領(lǐng)市場份額。

  4. 市場分析:這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場狀況,介紹產(chǎn)品(或服務(wù))乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位,并且要讓投資人對項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個(gè)行業(yè)的走向,可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過調(diào)研對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結(jié)果,以增強(qiáng)可信度。作為回國創(chuàng)業(yè)的'商業(yè)計(jì)劃,要從國際、國內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素,尤其是要深入了解國內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會(huì)價(jià)值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外,還要進(jìn)行市場細(xì)分,因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場,以便找準(zhǔn)定位,明確提出目標(biāo)市場,即目標(biāo)消費(fèi)者群,市場越細(xì)致越精準(zhǔn),越能增加投資者的信任度。

  5. 競爭分析:

  1、現(xiàn)有競爭:當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭,要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè),從性能、質(zhì)量價(jià)格等各方面著手,同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較,分析各個(gè)主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況,指出其優(yōu)勢和劣勢。

  替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產(chǎn)品,替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近,客戶對于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì)越敏感,替代品帶來的威脅也就越大,制作商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要對替代品進(jìn)行充分的研究,并擬定應(yīng)對策略。

  SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法,通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢(Strengths)和劣勢(Weaknesses)以及外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)進(jìn)行分析,用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢,如何改變劣勢、加強(qiáng)優(yōu)勢,如何降低風(fēng)險(xiǎn)、利用機(jī)會(huì)。

  SWOT分析的步驟:

  (1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,可能的機(jī)會(huì)與威脅;

  (2)優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會(huì)、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略:

  SO策略:依靠內(nèi)部優(yōu)勢,利用外部機(jī)會(huì);

  WO策略:利用外部機(jī)會(huì),彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢;

  ST策略:利用內(nèi)部優(yōu)勢,規(guī)避外部威脅;

  WT策略:減少內(nèi)部劣勢,規(guī)避外部威脅

  (3)對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇,以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略,從而確立競爭優(yōu)勢。

  可持續(xù)競爭優(yōu)勢,就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新,使項(xiàng)目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品,也包括服務(wù)、渠道、成本、價(jià)格、管理機(jī)制等諸多層面。

  6. 項(xiàng)目的實(shí)施方案:這一部分要說明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品,公司如何有效經(jīng)營、運(yùn)作,使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場,并最終實(shí)現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo),因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在,也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。

  7. 財(cái)務(wù)分析:合理的財(cái)務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素,投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤,預(yù)測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況,從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。但對于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來說,編寫財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的,正因?yàn)槿绱,恰恰是最需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來策劃、編寫。

  8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:

  l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度,分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

  包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來的威脅,其他風(fēng)險(xiǎn)可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅,否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感,從而不利于企業(yè)的融資。

  l 風(fēng)險(xiǎn)控制就是通過預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損失,預(yù)先建立一整套風(fēng)險(xiǎn)防范和控制機(jī)制,以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性;而對于已經(jīng)發(fā)生的損失,要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。

  9. 退出機(jī)制:這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資,要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系,處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式:

  (1)公開上市:企業(yè)上市后公眾會(huì)購買公司股份,投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出;

  (2)兼并收購:即把企業(yè)出售給另外一家公司,通常是某個(gè)大集團(tuán);

  (3)股份回購:即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。

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