銷售副總經理崗位職責(精選15篇)
在日常生活和工作中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的銷售副總經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售副總經理崗位職責1
1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的組織協調能力；
2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。
3、積極進取，具有豐富的.團隊建設和管理能力、良好的溝通能力；
銷售副總經理崗位職責2
1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;
2、負責渠道關系維護,定期回訪,并做產品推廣;
3、根據部門業(yè)務規(guī)劃,選擇合適的`營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類業(yè)務指標;
4、收集并統計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進行調研分析,及時調整市場開拓方案;
5、協調解決并完成領導安排的其它各項工作。
崗位要求:
1、金融、經濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學歷;
2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信托從業(yè)經驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;
3、具有一定的金融機構客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;
4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優(yōu)秀的表達技巧和銷售技巧。
銷售副總經理崗位職責3
1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。
3、協助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。
5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。
7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。
8、協助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發(fā)展計劃。
9、協助總監(jiān)指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算
10、協助總監(jiān)指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。
11、與各相關部門保持良好協作關系，并使得內部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的'精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。
14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷售副總經理崗位職責4
1、制作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);
2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐;
3、制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業(yè)績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;
4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化;
5、制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;
6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的.促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;
7、把握同行業(yè)店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。
8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業(yè)務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業(yè)務人員要找自己店內業(yè)務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發(fā)生，特殊關系的人員除外;
銷售副總經理崗位職責5
崗位職責
1、負責制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務；
2、根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。
3、負責組織區(qū)域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。
4、負責區(qū)域內項目回款計劃的擬定和實施，確保回款目標的達成。
5、負責區(qū)域內的客戶關系維護，業(yè)務拓展和市場推廣。
6、協助所轄區(qū)域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協調。
7、執(zhí)行公司下達的的.各類市場銷售活動方案，確保執(zhí)行效果；
8、協助完成領導交辦的其他工作。
任職資格
1、大學本科以上，5年以上營銷工作經驗，3年以上營銷管理經驗
2、具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經驗；
3、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；
4、具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力；
5、具有較強的抗壓能力、時間管理能力；
6、具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力，嚴謹的項目組織和策劃能力；
7、具有較好的談判能力和說服能力；
8、能接受較大強度工作，適應經常性出差。
銷售副總經理崗位職責6
1、組織構筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的'公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。
10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。
12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售副總經理崗位職責7
職責：
1、了解相關政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向；
2、能夠及時維護客戶關系，跟蹤客戶需求，深層次挖掘與客戶的業(yè)務合作；
3、完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標；
4、開拓新市場，發(fā)展新客戶，拓寬產品銷售范圍，建立和發(fā)展客戶關系；
5、負責市場信息的.收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。
要求
1、市場營銷相關專業(yè)全日制本科及以上學歷，
2、15年以上相關工作經驗，具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先；
3、有電力行業(yè)工作背景，具備一定的良好客戶資源（有國網系統的客戶資源）；
4、10年以上的團隊管理經驗
銷售副總經理崗位職責8
崗位職責
1、高層管理職位，協助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；
2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；
3、匯集企業(yè)內部信息和市場、競爭情況等外部信息，進行綜合分析，協調企業(yè)經營發(fā)展；
4、召集主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，協調和指導各部門經理的工作；
5、管理公司重點銷售項目的'計劃、商務洽談和合同的簽署；
6、負責對區(qū)域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。
7、面向政企客戶銷售公司產品；帶領團隊完成銷售目標。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W歷，男女不限；
2、五年以上相關工作經驗，有保健食品快銷行業(yè)工作經驗；
3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。
銷售副總經理崗位職責9
1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發(fā)客戶；
2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發(fā)布平臺；
3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態(tài)，制定產品推廣計劃；
4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理；
5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃；
6、負責拓展產品應用市場；
7、領導安排的其他臨時事務；
銷售副總經理崗位職責10
1．根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。
2．負責公司的.銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。
3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。
銷售副總經理崗位職責11
1、組織構筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的.管理。
10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。
12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售副總經理崗位職責12
職位要求
1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業(yè)。
2、有五年以上工業(yè)涂料產品區(qū)域銷售管理工作經驗。
3、工作勤勉,有責任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。
4、有獨立領導銷售團隊的`能力,對化工工業(yè)涂料產品的銷售有較深的了解。
銷售副總經理崗位職責13
1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；
2、統籌渠道部及大客戶部業(yè)務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務情況進行監(jiān)管、指導；
3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，并負責相關任務分解情況的監(jiān)督、檢查；
4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協調解決的問題，并就發(fā)現問題提出改正及優(yōu)化要求；
5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協調；
6、關注并參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養(yǎng)發(fā)現問題、解決問題的能力；
7、定期參加與經營部門的業(yè)務溝通會，協調各類待解決或待優(yōu)化的工作事項；
8、定期審核下屬部門的'預算及工作任務完成情況，并督促問題事項的整改工作；
9、完成上級領導交待的其它工作。
銷售副總經理崗位職責14
工作職責：
負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關及管理工作
工作內容：
1、組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經理和總經理，并組織實施；
2、組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務副總經理和總經理，并嚴格執(zhí)行；
3、協助銷售經理和業(yè)務代表制定市場開拓計劃，并協助和督促其計劃落實。
4、定期組織業(yè)務經理和業(yè)務人員進行業(yè)務技能和技巧培訓，對業(yè)務實戰(zhàn)進行分析、總結和指導。
5、參與重大客戶談判并簽定合同。
6、定期招開業(yè)務工作會議。
7、定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的`調查，綜合客戶的意見，向常務副總經理提交市場調查報告。
8、根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，并嚴格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務副總經理。
9、組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批準并組織實施。
10、與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。
11、完成上級交辦的其他工作。
銷售副總經理崗位職責15
1、在規(guī)范范圍內，有權簽訂銷售合同。
2、有權合理支配和控制銷售費用。
3、對所管轄人員的任免有建議權
4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。
5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。
6、有權對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。
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