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【實用】年度工作計劃模板錦集五篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候寫一份詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【實用】年度工作計劃模板錦集五篇

年度工作計劃篇1

　　銷售目標：

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整， 2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

　　3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

　　5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的'產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、人員安排

　　a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

　　b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

　　2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨�，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a) 出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。

　　b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

年度工作計劃篇2

　　今年以來，我局計劃生育工作在局黨組的組織領導和區(qū)計生委、辦事處的大力支持下，我積極參加有關計劃生育工作的各項活動，履行計生工作的程序和職責，圓滿完成了各項任務，有效地杜絕了早婚、早育、非婚生育、違法違規(guī)生育，現(xiàn)將計劃生育有關情況總結如下：

　　一、認真學習、宣傳，貫徹有關人口理論

　　一是開展計劃生育工作的指導思想，首先領導班子成員帶頭學習，在深入理解其精神實質的基礎上，組織機關干部、職工學習，并結合社會生活實際，宣講遮天蔽日生育工作與社會發(fā)展的辯證關系和它的積極作用。在全體職工大會上進行廣泛宣傳，講解《生育條例》，使廣大職工深深認識到計生工作與我們每人息息相關，提高了貫徹《生育條例》的自覺性。

　　二是積極宣傳“單獨兩孩”政策和“獨生子女父母獎勵”新政策。三是我局現(xiàn)有的育齡婦女都實行了晚婚晚育，今年以來，我局無一例違反計劃生育工作事件發(fā)生。

　　二、領導重視、將計生工作列入目標管理進行責任考核

　　局領導班子將計劃生育工作同其它各項業(yè)務工作一同布置，一同考核，強調在完成各項經(jīng)濟指標的同時，要同步完成計生工作的各項指標。按照《人口與計劃生育目標責任書》的要求，及時整理資料，及時變更信息，建立已婚育齡婦女臺賬、專干手冊、孕檢花名冊，確保登記齊全準確。配合社區(qū)對流動人口進行了清查。

　　三、提供生殖健康、優(yōu)質服務、為育齡婦女創(chuàng)造方便條件

　　1、為育齡婦女提供生殖健康服務，定期開展生殖保健體檢，同時完善必要的設施建設，購置生殖健康掛圖，對育齡婦女登記造冊，建檔并輸入電腦管理。

　　2、優(yōu)化婚、孕、產、節(jié)育和保健全程服務，對新婚夫婦進行“優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教”宣傳，組織職工參加各類培訓活動和宣傳活動，并且積極穩(wěn)妥地開展以“知情選擇”為重點的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務工作。

　　3、組織育齡婦女進行4次孕情普查和婦女病體檢。

　　四、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、推進計劃生育“三結合”工作

　　在開展計劃生育“三結合”工作中充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，結合本職工作，扎實有效地為計生戶服務，取得了一定效果，贏得了計生戶的信賴和支持，也促進了行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

　　總結一年的`工作，雖然取得了一定的成績，但今后更要加強單位育齡職工的管理，不留死角，避免管理失控，同時從注重實效上下功夫，切實把計劃生育優(yōu)質服務工作提高到一個新水平。

　　20xx—20xx年鄉(xiāng)人口和計劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府的堅強領導下，在縣計生局的業(yè)務指導下，認真貫徹執(zhí)行《人口與計劃生育法》、《四川省人口與計劃生育條例》等法律、法規(guī)，嚴格落實XX縣人口和計劃生育優(yōu)惠政策，積極推進提高出生人口素質，穩(wěn)定低生育水平，努力構建和諧計生�，F(xiàn)將五年來的工作情況總結如下：

　　1、全鄉(xiāng)總人口從20xx年 6387人增加到20xx年6902人；已婚育齡婦女從20xx年1290人增加到20xx年1418人。5年全鄉(xiāng)共出生292人，出生率基本穩(wěn)定在11‰左右，符合政策生育率由20xx年的93%提高到20xx年的95.5%；死亡210人，死亡率穩(wěn)定在7‰左右；人口自然增長率穩(wěn)定在4‰左右。綜合節(jié)育措施落實率從20xx年的90%提高到20xx年的93%。

　　2、當年社會撫養(yǎng)費征收到位率穩(wěn)定在70%左右,歷年社會撫養(yǎng)費征收到位率保持在20%以上。

　　3、從20xx年開展孕前優(yōu)生健康檢查工作以來，兩年孕前優(yōu)生健康檢查目標人群覆蓋率都為100%。

年度工作計劃篇3

　　20xx年，在縣委、縣政府的正確領導和縣安監(jiān)局指導下，我大隊安全生產工作緊緊圍繞年初制定的工作思路，認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》，將安全生產工作與城市管理各項工作并重，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，圍繞“消除安全隱患、杜絕責任事故、確保持續(xù)穩(wěn)定”的目標，全面落實安全生產責任制，進一步完善安全管理規(guī)章制度，深入開展安全隱患排查和專項整治行動，加強安全生產管理，狠抓安全基礎工作，全年保持了安全生產的平穩(wěn)態(tài)勢，較好地完成了安全生產工作任務，推動了城管各項工作順利開展。

　　一、20xx年安全生產工作開展情況

　　(一)加強領導，認真落實執(zhí)行各項安全生產制度

　　我大隊堅持把安全生產工作擺在重要位置，貫穿于城市管理的始終。今年以來，大隊及時調整完善了城管大隊安全生產領導小組，成立了由大隊黨組書記、大隊長朱祖軍同志任組長，副大隊長林雪云、金玉英同志任副組長，中隊長林勇鋒、溫建忠、楊國威、王建強、辦公室主任代傳龍任組員組成的“安全生產工作領導小組”。大隊辦公室負責安全生產工作。在安全生產工作中，我大隊切實加大力度，認真貫徹落實各項安全生產制度。一是及時制定了《20xx年城管大隊安全生產工作計劃》，明確了全年安全生產工作的重點和工作措施。二是層層簽訂安全生產責任書。認真落實安全生產“一崗雙責”制，年初，大隊領導分別與各中隊、各股室簽訂了安全生產責任書，將安全生產責任層層分解落實。三是及時召開安全生產例會。堅持每季度召開一次安全生產工作例會，總結前一階段工作，分析研究解決工作中存在的問題，對下階段工作進行了安排部署。

　　(二)防患未然，加強安全隱患排查

　　今年以來，我們堅持從認真貫徹落實省、市、縣關于安全生產工作會議精神，從嚴抓好安全生產工作，從安全生產的學習教育中強化全體干部職工的安全意識;始終堅持“預防為主”的方針，在春節(jié)、國慶雙節(jié)等節(jié)日前、開展多次階段性的安全生產檢查工作，共組織20xx年夏季消防安全大檢查、20xx年春季學校開學前后校園及周邊食品安全專項檢查、學校周邊食品安全專項整治大檢查、縣城各市場消防通道暢安全大檢查等安全大檢查4次，加強中心市場、新世紀市場等5個市場消防安全隱患排查、加強光明路夜市消防安全隱患排查工作等安全隱患排查專項整治活動6次，總共發(fā)現(xiàn)各類安全隱患12處。針對發(fā)現(xiàn)的隱患，各中隊制定詳實有效的措施及時整改12處，并制定了治理計劃和應急預案，落實好監(jiān)控措施，限期整改。在檢查實踐中，我們逐步形成了一套行之有效的工作方法，其特點是：以定期檢查為主線，以專項檢查為補充，以生產安全、消防安全、交通安全檢查為重點，把例行檢查與突擊檢查、巡回檢查與領導節(jié)假日檢查、專項檢查與全面檢查結合起來。通過深入開展隱患排查整治行動，強化了安全督查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，對保證我大隊安全生產平穩(wěn)發(fā)展起到了良好作用。

　　(三)突出重點，推進安全生產工作

　　一是治防結合，切實抓好專項整治工作。緊緊抓住群眾反映的熱點、難點問題，針對本部門的工作任務，在城管執(zhí)法上對城區(qū)主要路段實行定點、定崗、定人和錯時制執(zhí)法管理，通過開展以取締馬路市場為重點的無證攤點、占道經(jīng)營專項整治;以保道路暢通、防事故為重點的人行道機動車和非機動車亂停放、無證營運專項整治;以規(guī)范市容市貌為重點的亂設廣告牌、亂堆亂放雜物的專項整治。一年來，共清理流動商販970余人次，清理違章占道擺賣620多宗，取締跨門店經(jīng)營 431起，累計發(fā)放違章占用城市道路整改通知書347份，現(xiàn)場口頭教育850多人次，查處建筑材料堆放、搭竹架186宗。清理流動豬肉檔16檔，暫扣電子秤5臺，暫扣違章拱門、帳蓬6宗，清理亂拉亂掛標語236條;暫扣各種桌椅板凳、桿稱、衣物等物品一批。處理促銷慶典活動57宗。通過專項整治極大改善了城區(qū)安全環(huán)境。

　　二是開展學校周邊食品安全專項整治工作。我大隊從20xx年2月27日起至3月6日，集中力量對全縣城學校周邊食品安全進行一次校園及周邊食品安全專項整治工作。這次整治范圍包括博羅縣城所有中、小學校、幼兒園等各級各類學校及周邊的流動食品攤販。按照“提前介入、管群結合、標本兼治”的原則，做到組織嚴密，職責明確，突出重點，通過連續(xù)、有力的整治，堅決取締校園周邊的各類無證攤點。檢查中，我們對占道擺賣，亂擺亂賣行為都進行了嚴格查處，對縣城學校周邊環(huán)境食品小攤進行摸查，共出動120多人次，30輛車次，先后對縣城學校周邊食品攤點進行30人次教育，發(fā)放整改通知書15份。通過開展校園周邊食品安全專項整治大檢查活動，有力保障了學生有食品安全。

　　三是開展了夏季消防安全大檢查。為加強夏季火災防控工作，進一步提升城管大隊火災防控和滅火救援能力，堅決防止重特大尤其是群死群傷火災事故發(fā)生，結合城管系統(tǒng)實際際，我大隊從5月12日至9月10日在全縣城范圍內集中開展商場周邊、集貿市場周邊、大街小巷等人員密集場所進行了一次全面的夏季消防安全隱患排查專項整治行動。檢查中，我大隊共出動執(zhí)法車輛180多輛次，執(zhí)法人員750多人次，通過檢查和排除消防隱患，市場周邊未發(fā)現(xiàn)堵塞、占用通道等行為。6月30日,我大隊組織一中隊人員參加了縣相關部門組織開展的火災應急演習活動，學習應急疏散逃生演練相關知識等，起到了鍛煉隊伍的作用。

　　四是認真開展好安全生產月活動。以城管安全執(zhí)法為主題，組織學習安全生產工作有關文件，對城管執(zhí)法易發(fā)事故類型、重點部位、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員意識與安全技能等方面，開展深入全面的'大檢查。

　　五是加強城管執(zhí)法車輛安全監(jiān)督。加強城管執(zhí)法車輛管理，加大檢測、維修、保養(yǎng)力度，全年集中開展了2次駕駛人員安全教育培訓，有效杜絕了城管系統(tǒng)交通事故的發(fā)生。

　　二、20xx年安全生產工作計劃

　　20xx年我大隊安全生產工作堅持“安全發(fā)展”的指導原則和“安全第一，預防為主，綜合治理”方針，緊緊圍繞構建“和諧城管”的目標任務，在鞏固20xx年安全工作成果的基礎上，進一步加大安全管理工作力度，強化責任，落實措施，努力使我大隊安全生產工作再上新臺階。根據(jù)這一指導思想，我大隊20xx年安全生產工作思路是：

　　(一)抓好安全生產責任制和目標管理。根據(jù)形勢的發(fā)展和實際工作的需要修訂完善目標管理責任書和考核標準，做好與各單位簽訂新一輪責任書工作。完善考核機制，嚴格實施考核獎懲，切實加大責任追究力度，提高安全責任意識。

　　(二)進一步完善安全生產長效管理機制。繼續(xù)從基礎抓起，從制度抓起，不斷完善現(xiàn)有的各項規(guī)章制度，并針對工作實際和面臨的問題，建立新的管理制度，建立健全安全生產日常工作機制,使安全生產工作規(guī)范化、制度化，在新形勢下取得新突破。

　　(三)繼續(xù)加大重點領域安全生產的防治力度。一是繼續(xù)狠抓城管執(zhí)法過程中的安全管理。通過加強對城管隊員安全生產知識的教育，不斷規(guī)范城管隊員的執(zhí)法程序，進一步規(guī)范城管執(zhí)法操作規(guī)程，用文明執(zhí)法、嚴格依法規(guī)范執(zhí)法，強化安全生產崗位責任制推進安全生產工作。二是開展好市場周邊消防安全大檢查和學校周邊食品安全大檢查為重點開展各類專項整治活動。三是認真開展好安全生產月活動。以城管安全執(zhí)法為主題，開展深入全面的大檢查。四是進一步加強加強城管執(zhí)法車輛安全管理。加強執(zhí)法車輛安全運行管理，簽訂安全責任書。

　　(四)進一步加強監(jiān)督檢查。嚴格按照“屬地管理、分級負責”和“誰主管、誰負責”的原則，切實解決有法不依、執(zhí)法不嚴、監(jiān)管不力的問題。

年度工作計劃篇4

　　為促進我鎮(zhèn)基層組織建設，推進我鎮(zhèn)跨越式發(fā)展和****新農村建設做出新的貢獻，把我鎮(zhèn)遠教工作推向一個新的臺階，特制定我鎮(zhèn)XX年度遠教工作計劃。

　　一、深化認識，統(tǒng)一思想。

　　1、各村（社區(qū)）要切實按照省、市、縣等各級遠教辦的要求，進一步統(tǒng)一思想，優(yōu)質、高效地完成全年工作任務。

　　2、在全鎮(zhèn)開展對遠程教育再認識再實踐再探索再提高的“四再遠教”活動，增強全鎮(zhèn)各遠教站點的責任感和使命感，進一步提升對“三色遠教工程的認識，努力探索“三色遠教”工程的新機制和新方法，使這項惠民工程在培訓農村黨員干部、培育新型農民、建設****新農村和構建和諧社會中真正發(fā)揮作用。

　　二、以遠教為載體，推進我鎮(zhèn)的新農村建設。

　　1、繼續(xù)實施“三色遠教”，培養(yǎng)一批“有文化、講文明、懂技術、會經(jīng)營、守法制”的****新型農民。主要利用“三色遠教”的資源優(yōu)勢，協(xié)助相關部門，培養(yǎng)農村經(jīng)紀人20名，農民技師10名、種植養(yǎng)殖能手20名，培養(yǎng)50名具有典型示范作用的新型農民，真正達到“鼠標輕輕一點，群眾受益匪淺”的目的。

　　2、加大遠程教育家庭播放點的建設管理力度，每個村民組設立家庭播放點不得少于2個，并實行規(guī)范化管理。

　　3、加大課件資源庫的建設力度，今年，主要圍繞縣委提出的“三化”工程，加大課件的刻錄發(fā)放力度，記錄和保存不同內容的光碟100張以上，每個月刻錄發(fā)放到每村農戶手中的.光碟不得少于3張。

　　4、加大遠程教育示范戶評選力度，在每個村評選出“紅色遠教”、“綠色遠教”、“藍色遠教”示范戶各1戶以上，并實行掛牌管理。

　　三、切實開展“村校結合”工作。

　　1、建立健全村校結合、共建共管、交叉兼職、互動雙贏的工作機制。今年必須抓好各種制度的建設：一是村、校遠程教育工作聯(lián)席會議制度；二是村、校負責人相互兼職制度和村、校共同管理站點制度；三是學校站點定時向農村黨員干部和農民群眾開放制度；四是領導干部聯(lián)系遠程教育示范點制度等。

　　2、進一步明確工作職責。黨委和村黨支部的工作職責；中小學校的工作職責；學校站點操作管理員的職責；村和鎮(zhèn)協(xié)管員的職責。

　　3、加強督促檢查，確保“村校結合”取得實效。鎮(zhèn)黨委將開展“村校結合”工作情況列入年度工作目標內容，作為鎮(zhèn)、村和學校黨組織以及有關領導、人員考核評比的一項重要內容。鎮(zhèn)黨委每半年進行一次全面督促檢查，兌現(xiàn)獎懲，確�！按逍＝Y合”工作取得實效。

　　4、扎實開展遠程教育“六個一”活動。即：在1個村的1所學校選派10名教師發(fā)動。采取“支部+學校+學生+家長+基地”的做法，充分發(fā)揮學生、教師、村組干部作為信息需求和課件資源“傳遞手”的能動作用，聯(lián)系遠程教育站點與家庭播放戶，使資源和信息得到及時送達，真正達到村校共建、互動雙贏的良好效果。

　　四、進一步抓好遠教培訓工作。

　　1、切實抓好各站點管理人員的教育培訓和管理，努力提高遠程教育操作管理人員的業(yè)務素質，打造遠教管理人員新形象，立足為經(jīng)濟的發(fā)展提供更優(yōu)質的農村黨員干部現(xiàn)代遠程教育，配合上級主管部門抽調有關人員進行培訓。

　　2、積極探索建立遠程教育服務體系。從農業(yè)、林業(yè)、畜牧、計生、衛(wèi)生、司法、科技等部門和有關單位聘請行業(yè)專家、技術骨干組建遠程教育科技服務團，作為遠程教育技術服務隊伍的核心。服務團成員要充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢利用業(yè)務特長開展技術咨詢和教學輔導。