訂立合同模板匯編五篇

　　隨著法治精神地不斷發(fā)揚，人們愈發(fā)重視合同，越來越多的場景和場合需要用到合同，在達成意見一致時，制定合同可以享有一定的自由。那么大家知道合同的格式嗎？以下是小編幫大家整理的訂立合同5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

訂立合同 篇1

　　一、我國勞動關(guān)系相關(guān)立法概況

　　勞動關(guān)系，是指用人單位招用勞動者為其成員，勞動者在用人單位的管理下提供勞動，用人單位為勞動者提供的勞動支付報酬而產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。我國勞動關(guān)系相關(guān)立法對于判定勞動關(guān)系建立的標準從書面勞動合同訂立到承認事實勞動關(guān)系又到以“用工”作為勞動關(guān)系建立的標準，經(jīng)歷了從探索到逐步完善的歷史變遷：

　　1992年原勞動部辦公廳給吉林省勞動廳的文件——《關(guān)于全民合同制工人合同期滿后形成事實勞動關(guān)系問題的復函》中提及的“事實上的勞動關(guān)系”很明確地被認定為不符合法律規(guī)定，這樣的勞動關(guān)系如果想存續(xù)并受到法律的保護只能通過補辦或續(xù)訂合同這樣的程序，書面合同才是合法的勞動關(guān)系建立的唯一表現(xiàn)形式。1994年原勞動部辦公廳《關(guān)于勞動爭議受理問題的復函》中規(guī)定事實勞動關(guān)系中勞動者的利益應(yīng)當受到法律的保護，這已經(jīng)體現(xiàn)出立法的側(cè)重于保護勞動者的利益的意圖�！秳趧臃ā返谑�六條中規(guī)定的即勞動合同行為，勞動合同行為因勞動合同形式有書面與口頭之分故也有書面、口頭（或推定）的勞動合同行為的分類。這糾正了以往只將書面勞動合同作為合法有效的勞動合同來對待的誤區(qū)，表明口頭或者推定的勞動也應(yīng)當被認定為勞動合同行為，進而可以構(gòu)成勞動合同關(guān)系。1995年勞動部《關(guān)于貫徹執(zhí)行<中華人民共和國勞動法>若干問題的意見》第二條、十七條中首次使用“事實勞動關(guān)系”這一概念。1996年勞動社會保障部《關(guān)于實行勞動合同制度若干問題的通知》第十四條明確了形成事實勞動關(guān)系后對于勞動關(guān)系雙方當事人的歸責原則，這表明事實勞動關(guān)系這一規(guī)則也在不斷地發(fā)展。

　　20xx年《工傷保險條例》第十八條也表明勞動關(guān)系包括事實勞動關(guān)系。最高人民法院《關(guān)于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋》第一條間接承認了事實勞動關(guān)系的效力。20xx年《中華人民共和國勞動合同法》對確定勞動關(guān)系建立的規(guī)則進行了重大修改，第七條表明，建立勞動關(guān)系的判斷標準從“簽約”修改為“用工”，即引起勞動關(guān)系產(chǎn)生的基本事實是用工，而不是訂立書面勞動合同。第十條第一款中，“應(yīng)當”表明此為義務(wù)性規(guī)定，即必須。第二款中用工的作用是確定勞動關(guān)系的建立先于書面勞動合同訂立的情況下，補定書面勞動合同的時限起點。第三款中用工主要解決勞動合同先于勞動關(guān)系訂立時，勞動關(guān)系建立的認定標準。第十四條第三款也承認無書面形式勞動合同的法律效力。第六十九條規(guī)定非全日制用工可以訂立口頭勞動合同，并且可以訂立一個或者一個以上的勞動合同，屬于事實勞動關(guān)系的范疇。

　　至此，我們可以從勞動關(guān)系相關(guān)立法的沿襲發(fā)展中總結(jié)出我國勞動關(guān)系法律制度的發(fā)展規(guī)律，即勞動關(guān)系的判斷標準從書面勞動合同的訂立到“用工”這一標準的確立，體現(xiàn)出來的是勞動關(guān)系本質(zhì)的回歸。

　　二、書面勞動合同、事實勞動關(guān)系及用工的含義

　　（一）書面勞動合同

　　在我國《勞動合同法》中，勞動關(guān)系即勞動合同關(guān)系，或是書面勞動合同關(guān)系，或是口頭（或者推定）勞動合同關(guān)系，而不包括非合同勞動關(guān)系。我國從確立勞動合同制度到《勞動合同法》施行前，以書面形式作為勞動合同的生效要件，是因為書面形式準確、嚴謹，合同內(nèi)容確實可靠，因而一直受到勞動法律的青睞。

　　（二）事實勞動關(guān)系

　　事實勞動關(guān)系是相對于書面勞動合同所調(diào)整的勞動關(guān)系而言的，事實勞動關(guān)系冠以“事實”二字，表明其是一種不符合現(xiàn)行法律規(guī)范而又必須對其加以處理的'勞動關(guān)系，事實勞動關(guān)系的本質(zhì)是無書面形式或無有效書面形式的勞動契約，是符合《勞動合同法》立法精神的契約關(guān)系，因而事實勞動關(guān)系中勞動者的合法利益仍受勞動法保護。

　�。ㄈ�）用工

　　《勞動合同法》中并沒有明確地對“用工”一詞進行界定。學理上用工通常被定義為勞動者被用人單位招用后在用人單位的管理下，提供由用人單位支付報酬的勞動的行為。這強調(diào)勞動者的勞動力已在實際生產(chǎn)勞動過程中與生產(chǎn)資料相結(jié)合，即勞動者已經(jīng)上崗或就勞，屬于勞動合同的履行行為。即使不存在書面勞動合同，用工也足以表明用人單位與勞動者已對建立勞動關(guān)系這一事項達成了口頭形式或者推定形式的合意，并且已經(jīng)開始了合同的履行行為。

　　三、勞動關(guān)系的本質(zhì)回歸

　　《勞動法》及其配套法規(guī)將書面形式作為勞動合同的生效要件，試圖通過“書面”勞動合同的簽訂確定勞動合同制度，把沒有書面勞動合同作為依據(jù)的勞動關(guān)系認定為事實勞動關(guān)系，并對未與勞動者訂立書面勞動合同的用人單位給予罰款等處罰，但這并不代表勞動者權(quán)利的完整保護，在實踐中也未能扭轉(zhuǎn)書面勞動合同簽訂率低的局面。

　　總結(jié)我國勞動關(guān)系法律制度發(fā)展過程中的經(jīng)驗，借鑒其他國家的成功例證，《勞動合同法》沒有賦予書面勞動合同以建立勞動關(guān)系的效力，即勞動合同的書面形式不作為建立勞動關(guān)系的要件�！秳趧雍贤�法》沿襲了《勞動法》的立法精神，其第10、14、82條的規(guī)定表明其在立法上引導當事人簽訂書面合同的意圖十分明顯�！秳趧雍贤�法》強調(diào)勞動合同的書面化，原則上訂立、變更、解除、終止勞動合同都應(yīng)采用書面形式，但其相比于《勞動法》的進步在于用立法的形式確立未訂立書面勞動合同的法律后果。這體現(xiàn)在《勞動合同法》第7條的“勞動關(guān)系自用工之日起建立”，而不將書面勞動合同的訂立作為勞動關(guān)系建立的標志；第26條勞動合同無效的原因中，也沒有將未訂立書面形式勞動合同這一原因列入；第16條與第35條的“變更勞動合同，應(yīng)當采用書面形式”不是合同的效力性禁止規(guī)定，而是倡導性和警示性規(guī)定。由此可見，我國法律雖以立法的形式明文規(guī)定了書面勞動合同在勞動關(guān)系中的重要地位，但它的功能主要在于對勞動關(guān)系的調(diào)整和對勞動關(guān)系的證明作用，書面形式的有無并不影響勞動合同對建立勞動關(guān)系的效力。

　　在我國勞動關(guān)系法律制度的發(fā)展歷程中，從書面勞動合同的簽訂到對事實勞動關(guān)系的保護，再到“用工”這一判斷勞動關(guān)系建立的標準的確立，不難總結(jié)出我國現(xiàn)如今不將書面形式作為勞動合同的有效要件的原因。第一，在當前我國勞動法制建設(shè)尚不完善的社會背景下，過分強調(diào)勞動合同書面形式的生效效力是不現(xiàn)實而且不實用的，因為口頭合同在日常經(jīng)濟生活中大量存在，若采用書面形式作為勞動合同的生效要件，則大量的口頭合同不得不被按無效勞動合同處理，這不僅對社會經(jīng)濟的發(fā)展不利，而且對訂立口頭合同的勞動者更沒有什么益處，反而更不利于對他們利益的保護。尤其是非全日制用工關(guān)系中的勞動者，訂立書面勞動合同將減損他們工作的靈活性和低成本性。第二，《勞動合同法》的立法目的在于完善勞動合同制度，通過規(guī)范勞動合同的訂立方式和效力使訂立合同的雙方當事人明確各自的權(quán)利和義務(wù)，在發(fā)生糾紛時能做到到有據(jù)可查，從而構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系。《勞動合同法》承認了勞動的不可逆性，用人單位無法將事實恢復到合同簽訂前、勞動者提供勞動以前的狀態(tài)，因而不能僅以其簽訂的勞動合同是否符合某個法定模式的要件作為判斷勞動者是否受到法律保護的依據(jù)，不能因為一個要件否認勞動者的應(yīng)然權(quán)利。第三，勞動關(guān)系的持續(xù)性和變動性的特點，使得訂立的勞動合同即使采取了書面形式也具有不完全性，具體來說就是已經(jīng)簽訂的勞動合同不可能包含訂立后乃至將來的勞動關(guān)系所涵蓋的全部內(nèi)容。第四，即使不將書面形式作為勞動合同的生效要件，通過其他的方式，如《勞動合同法》第82條規(guī)定的“二倍工資”等針對用人單位故意不與勞動者訂立書面合同時應(yīng)承擔不利后果或相應(yīng)的義務(wù)，也足以達到督促用人單位與勞動者簽訂書面勞動合同的目的。因而對于勞動合同，在當前的立法環(huán)境下，應(yīng)以確認其書面形式的證據(jù)效力更為恰當。對于缺少書面形式這一要件的勞動合同而言，若合同的實質(zhì)性內(nèi)容符合法律、行政法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，雙方當事人也就這些內(nèi)容達成了合意，或者合同的內(nèi)容已經(jīng)被實際履行，仍然應(yīng)當確認其生效的效力。

　　《勞動合同法》在作出調(diào)整的同時，在第十條第一款中仍然保留了《勞動法》關(guān)于合同應(yīng)采取書面形式這樣的要求，不過，書面形式的效力并不在于判定勞動關(guān)系的建立，而是使合同生效�！秳趧雍贤�法》將勞動合同生效與勞動關(guān)系建立這兩個行為區(qū)分開，并允許這兩個行為在法律規(guī)定的期限內(nèi)先后完成，具體規(guī)定為其第十條第二和第三款。

　　對于《勞動合同法》第七條的解讀，有學者認為其實際上否定了原來實踐中關(guān)于事實勞動關(guān)系的概念，也有學者認為，這一規(guī)定并未全部消弭事實勞動關(guān)系。不過，不論對該條款作何種理解，都能反映出我國的勞動立法力圖將以往無書面形式勞動合同而引起的事實勞動關(guān)系轉(zhuǎn)化為勞動法律關(guān)系，努力將事實勞動關(guān)系納入勞動法規(guī)所保護的范圍中來。從“用工”一詞的內(nèi)涵及構(gòu)成用工的條件來看，“用工”作為判定勞動關(guān)系成立的標準較之于書面形式的勞動合同更為確切，也更加有利于對勞動者的保護。因為“用工”是由用人單位與勞動者共同完成的一系列行為，這些行為不僅表明用人單位與勞動者已經(jīng)就其之間所認定的勞動合同的內(nèi)容達成了合意或已經(jīng)達成了口頭合同，而且意味著該合意或者口頭勞動合同已經(jīng)開始履行了。在用人單位與勞動者沒有訂立書面勞動合同、但也沒有其他相反的證據(jù)證明勞動合同不存在的情形下，通過已經(jīng)發(fā)生的實際用工活動來認定勞動關(guān)系的存在，進而對勞動者適用《勞動法》與《勞動合同》更能保護該勞動者的應(yīng)然權(quán)利。

　　“用工”作為判定勞動關(guān)系成立的標準又包含著重要的意義：首先，用工反映出勞動關(guān)系中的“實際履行”原則，將勞動合同中的雙方合意行為和實際履行行為提到了更加重要的位置，確定了合意與實際履行較之于合同的書面形式對勞動者來說更加關(guān)鍵的作用。其次，“用工”這一標準的應(yīng)用，擴大了實踐中對勞動者的保護范圍，因為勞動合同的書面形式不再是合同生效的要件，有更多的口頭或者推定的勞動合同被認定為合法有效的合同，進而有更多的以往事實勞動關(guān)系中的勞動者被納入到有效勞動關(guān)系的范疇，縮小了以往認定的事實勞動關(guān)系的范圍，使得勞動者的權(quán)益受到了更大限度的保護（許建宇，《用工法律問題初探》）。第三，“用工”這一標準的確立體現(xiàn)出勞動關(guān)系本質(zhì)的回歸。勞動關(guān)系的本質(zhì)可以說是用人單位與勞動者在達成合意之后，由勞動者提供用人單位需要的勞動，用人單位向其支付報酬的一種相互合作的一系列行為的總和。而《勞動合同法》的目的就是促成用人單位與勞動者之間的這種合作，努力使這種合作在法律規(guī)定的范圍內(nèi)滿足雙方的需要和利益、規(guī)范雙方相互間的行為。“用工”正是從勞動關(guān)系的本質(zhì)出發(fā)，從《勞動合同法》的立法目的出發(fā)，以轉(zhuǎn)讓勞動力使用權(quán)為內(nèi)涵，不僅是勞動關(guān)系的實質(zhì)性內(nèi)容，而且是訂立口頭形式或者推定形式的勞動合同和履行合同的標志，在判定勞動關(guān)系是否成立時、在確定雙方勞動關(guān)系是否形成時，體現(xiàn)著勞動立法對勞動關(guān)系中各方行為和利益的規(guī)范和保護。

　　我們應(yīng)當相信，《勞動合同法》中“用工”作為判斷勞動關(guān)系是否成立的標準這一制度的發(fā)展，將有助于我國勞動關(guān)系實體化的進程，有助于將更多的事實勞動關(guān)系轉(zhuǎn)化為合法的勞動關(guān)系，更有助于將勞動者的合法權(quán)益納入到勞動法律保護的范圍中來，約束并規(guī)制用人單位的行為，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系。

訂立合同 篇2

　　《勞動合同法》第十條第一款規(guī)定：建立勞動關(guān)系，應(yīng)當訂立書面勞動合同。這一規(guī)定沿用《勞動法》的規(guī)定，對書面勞動合同在建立勞動關(guān)系中的位置作了規(guī)定。

　　勞動合同制度是我國經(jīng)濟體制改革的產(chǎn)物。在計劃經(jīng)濟條件下，勞動者就業(yè)是通過“通知單”、“派遣證”等到工作單位上班的，不需要簽訂合同。隨著企業(yè)用人自主權(quán)的擴大，國家將用工的決定權(quán)授予了企業(yè)。與之相適應(yīng)，我國從1986年起，對新招職工實行了勞動合同制，勞動合同制度在我國得以確立。根據(jù)上述規(guī)定，建立勞動關(guān)系的所有勞動者，不論是管理人員、技術(shù)人員還是原來所稱的固定工，都必須訂立書面勞動合同。實踐中，用人單位不愿訂立書面合同的現(xiàn)象比較嚴重，明確規(guī)定勞動合同應(yīng)當以書面形式訂立，有利于保護作為弱勢群體的勞動者的利益，特別在出現(xiàn)勞動合同糾紛時，可以拿出過硬的證據(jù)。

　　合同的形式是合同內(nèi)容得以表現(xiàn)出來的載體，因合同的不同而有所區(qū)別。有的合同采取的是比較隨意的形式，既可以是書面的，也可以是口頭的。應(yīng)該說，口頭合同是建立在誠信的基礎(chǔ)之上的，對于誠信度高的單位和個人，是可以采用口頭合同的。但是，對誠信度不高的單位和個人，說過的話可以不算，做過的事可以不承認，口頭合同的弊病就變得很明顯。由于口頭合同沒有文字依據(jù)，一旦發(fā)生爭議或者訴訟，空口無憑，難以保障當事人的應(yīng)有權(quán)益。勞動合同直接涉及勞動者的勞動崗位、勞動報酬、社會保險等各項勞動權(quán)益，不宜用口頭的形式。

　　勞動合同以書面形式訂立，有利于明確當事人雙方的.權(quán)利義務(wù)，避免合同糾紛的產(chǎn)生，有利于勞動合同的履行和糾紛的解決。勞動行政部門規(guī)定了勞動合同的統(tǒng)一格式，用人單位也有依據(jù)勞動部門的合同格式印制的勞動合同文本，在訂立勞動合同的過程中，當事人雙方僅就需要協(xié)商的事項進行協(xié)商，在達成一致意見后，逐項填寫并簽字蓋章即可。勞動合同一經(jīng)書面簽訂，即具有法律保護的約束力。

　　總之，應(yīng)對訂立勞動書面合同是一個復雜的過程，實踐證明，由具備一定法律知識和工作經(jīng)驗的律師來處理，既可以防范法律糾紛，也可以更好地解決法律糾紛，最大限度地避免或降低經(jīng)濟損失，有效地保障您的合法權(quán)益。為了更好地幫您解決訂立勞動書面合同問題，防止陷入法律誤區(qū)，您可以通過委托當?shù)赜薪?jīng)驗的律師為您提供專業(yè)的法律服務(wù)，使您的合法權(quán)益得到最大限度的保護。

訂立合同 篇3

　　“臨時工”不用簽勞動合同

　　其實，“臨時工”是一個已經(jīng)推出歷史舞臺的一個概念，是我國統(tǒng)一實行勞動合同制度以前，與“固定工”相對應(yīng)的概念。《勞動法》頒布實施后，用人單位招聘勞動者都應(yīng)與勞動者簽訂勞動合同。用人單位如果與所謂的“臨時工”不簽定勞動合同，一旦發(fā)生勞動爭議，用人單位不但要賠償由此給勞動者帶來的損失，而且也可能面臨行政處罰。

　　試用期過后再簽正式勞動合同

　　在招聘新員工時，企業(yè)為了占據(jù)主動,防止被“套牢”，往往同試用期內(nèi)的員工不簽訂正式的'勞動合同或只簽訂一紙“試用期合同”，待試用期過后再與勞動者簽訂勞動合同。其實這種做法是違反法律規(guī)定的，跟據(jù)《勞動法》第16條第2 款規(guī)定：“建立勞動關(guān)系應(yīng)當訂立勞動合同�！薄秳趧臃ā返�21條規(guī)定：“勞動合同可以約定試用期。試用期最長不得超過六個月�！� 根據(jù)上述規(guī)定，勞動者和用人單位建立勞動關(guān)系，就應(yīng)當簽訂勞動合同。試用期是勞動者和用人單位勞動關(guān)系的一種表現(xiàn)形式，所以也應(yīng)當簽訂勞動合同。勞動者和用人單位雙方同意建立勞動關(guān)系，用人單位應(yīng)當在勞動者開始工作之時就與其簽訂勞動合同。因此，勞動者與用人單位簽訂勞動合同的時間應(yīng)在試用期之前。

　　試用期過后再與勞動者簽訂勞動合同，不僅是違法的，而且也可能將自己“套牢”。實際上這種做法往往是弄巧成拙，最終是適得其反。因為，現(xiàn)行法律規(guī)定，企業(yè)同員工未簽訂勞動合同但存在勞動關(guān)系的作為事實勞動關(guān)系仍受法律保護，而作為事實勞動關(guān)系，企業(yè)要終止必須提前30天通知員工并應(yīng)依法補償;法律還規(guī)定，只簽訂試用期合同的，試用期不成立，該“試用期”即為勞動合同期限。顯然，試用期內(nèi)不簽勞動合同或只簽試用期合同，企業(yè)本來是想防止被“套牢”，實際上恰好被“套牢”，因此，此種做法不可取，正確做法應(yīng)是同新進員工簽訂勞動合同，勞動合同中包含試用期的內(nèi)容。

　　試用期不用繳納社保費

　　許多企業(yè)認為試用期內(nèi)雙方的勞動關(guān)系尚未最終確定，所以企業(yè)不需為試用期內(nèi)的員工繳納社保費,其實不然。試用期內(nèi)雙方的勞動關(guān)系雖未最終確定，但確已形成，因此法律明確規(guī)定企業(yè)應(yīng)為試用期內(nèi)的員工繳納社保費。

　　簽訂勞動合同時收取押金、保證金

　　目前，有些企業(yè)以防偷、防跑、防犯規(guī)等等為由在與勞動者簽訂勞動合同時，收取“押金”、 “保證金”等，如果沒有押金，就扣下試用期期間的工資做抵押。收取押金的企業(yè)絕大多數(shù)是一些小企業(yè)。其實，這種做法是違反法律的，一旦勞動者向勞動部門投訴，企業(yè)是得不償失。《勞動法》明確規(guī)定：“用人單位在與勞動者訂立勞動合 同時，不得以任何形式向勞動者收取定金(物)或抵押金(物)。對違反以上規(guī)定的，由公安部門和勞動行政部門責令用人單位立即退還給勞動者本人�！�

　　如果您對勞動合同的訂立還有什么法律疑問，歡迎免費咨詢我們專業(yè)律師，他們會及時給您回復。

訂立合同 篇4

　　合同是民法關(guān)系中調(diào)整經(jīng)濟行為最常見的表現(xiàn)形式，合同無論是以書面方式達成還是采用其他方式，只要其內(nèi)容不違反法律的強制性規(guī)定，則對簽約當事人具有約束力，現(xiàn)今經(jīng)濟活動的紛繁復雜決定了合同內(nèi)容的多樣、復雜性，如何訂立合同，起草合同對于合同當事人的風險防范有著極為重要的意義。

　　(一)當事人在簽訂涉外合同時，除了《合同法》規(guī)定的基本原則和訂立合同的一般規(guī)則外，還應(yīng)注意下列主要事項：

　　(1)尊重國家主權(quán)原則。主權(quán)原則既貫徹于國際政治關(guān)系中，也貫徹于國際經(jīng)濟關(guān)系中。涉外合同的當事人在訂立合同過程中必須維護國家的主權(quán)，不得訂立任何有損于我國國家主權(quán)的涉外合同。

　　(2)遵守有關(guān)國際交往方面的法律規(guī)定。在我國，尤其要遵守有關(guān)涉外方面的法律和行政法規(guī)。當然，當事人簽訂合同時視具體情況還得遵守有關(guān)其他國家或者地區(qū)的法律和國際條約。

　　(3)主體必須合法。目前，如前所述，就對外貿(mào)易方面的合同而言，訂立合同的我方當事人必須是享有對外經(jīng)濟經(jīng)營資格的對外貿(mào)易經(jīng)營者(法人或者其他組織);沒有對外經(jīng)濟經(jīng)營權(quán)的單位和個人，應(yīng)當委托對外貿(mào)易經(jīng)營者對外簽訂合同，代辦有關(guān)貿(mào)易事宜。

　　(4)委托代理的，代理人(即對外貿(mào)易經(jīng)營者)必須在核定的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍內(nèi)根據(jù)委托人委托的外貿(mào)事項對外簽訂合同。代理人不得超越經(jīng)營權(quán)限簽訂合同，也不得超越代理權(quán)限簽訂合同。如果委托人也是具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的單位，代理人應(yīng)以委托人名義簽訂合同;如果委托人是沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的單位或者個人，代理人應(yīng)以自己名義簽訂合同(這實際上是《合同法》上所規(guī)定的行紀合同內(nèi)容，詳見本書“行紀合同”一章)。

　　(5)由國家批準的合同，必須經(jīng)過國家批準。我國有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當由國家批準的合同，獲得批準時，方為合同成立。尤其是國家限制進出口的貨物或者技術(shù)，進口或者出口時應(yīng)當經(jīng)過國家有關(guān)主管部門批準。未經(jīng)國家有關(guān)主管部門批準而簽訂合同的，該合同不能成立。

　　(二)涉外合同訂立的過程

　　涉外合同訂立的過程，按照《合同法》的規(guī)定，就是要約和承諾的過程。但在國際貿(mào)易中，合同訂立比國內(nèi)交易磋商復雜得多，而且充滿了矛盾。貿(mào)易磋商可以通過書面形式(包括信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等)或者口頭(電話等)進行，也可以通過書面和口頭相結(jié)合，交叉進行。下面，以貨物買賣貿(mào)易為例，其合同磋商整個過程一般包括以下四個基本環(huán)節(jié)(其他涉外合同磋商比照適用)：

　　1、詢盤

　　詢盤，又稱詢價，是指買方或者賣方為了洽談購買或者銷售產(chǎn)品，而向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件的詢問。詢盤可只詢問產(chǎn)品價格，也可以詢問其他一項或者幾項交易條件，直到對方發(fā)盤。在實際業(yè)務(wù)中，由買方主動發(fā)詢盤的較多。買方詢盤，是要求賣方發(fā)盤。詢盤的對象，應(yīng)事先有所選擇。除因用貨單位訂購特定的產(chǎn)品，只能向指定的'產(chǎn)品生產(chǎn)廠家詢盤外，一般可根據(jù)以往的業(yè)務(wù)資料，或者經(jīng)其他方面的查詢，選擇適當?shù)耐夥浇灰讓ο�，進行詢盤。詢盤的對象多少，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和交易的特選擇確定，既不宜在同一地區(qū)多頭詢盤，影響市場價格，也不宜只局限于個別客戶而無法進行比較、選擇。對數(shù)量較大的進口或者出口任務(wù)，應(yīng)適當安排采購或者銷售進度，以免對方抬價或者壓價，千萬不必要的浪費。在詢盤中要注意策略，一般不宜過早透露真實意圖，以免處于不利地位，但對貨物品種、規(guī)格、型號、技術(shù)要求等務(wù)求詳盡。詢盤對于雙方無法律效力，且并不是每筆交易秘書處必需的，有時未經(jīng)詢盤可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。但它往往是交易的起點，故不能忽視。

　　2、發(fā)盤

　　發(fā)盤在法律上稱為“要約”，習慣上又稱為發(fā)價，是買方或者賣方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、簽訂合同的一種表示。在國際貿(mào)易中，通常是一方接到另一方詢盤后提出發(fā)盤，但也有不經(jīng)詢盤而直接提出。買方發(fā)盤稱為購貨發(fā)盤，賣方發(fā)盤稱為售貨發(fā)盤。在實際業(yè)務(wù)中，往往由賣方主動發(fā)盤。發(fā)盤一經(jīng)受盤人有效接受，在當事人之間就產(chǎn)生了法律約束力的合同。因此，不論是賣方還是買方，在其發(fā)盤為對方有效接受后，如發(fā)現(xiàn)所報價格或者其他條款難以實現(xiàn)等情況，都不得拒絕對方按所接受的發(fā)盤條件履行其責任義務(wù)，否則將構(gòu)成違約。發(fā)盤和接受都是法律行為，必須符合法律規(guī)定，只有符合法律規(guī)定的發(fā)盤和接受才能成立法律意義上的有效合同�！堵�(lián)合國國際貨物銷售公約》第十四條規(guī)定，“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤�！�

　　3、比價和還盤

　　在收到國外來盤后，要對來盤的各項交易條件進行分析，根據(jù)掌握的其他資料認真比較，如對商品品質(zhì)、數(shù)量、交貨條件和付款條件相同的發(fā)盤進行比較，對各種不同交易條件的發(fā)盤進行比較，對同商品過去的成交價格和現(xiàn)行的報價比較。比較時，應(yīng)注意不同品質(zhì)的差價，不同成交數(shù)量的差價和匯率的變化等。

訂立合同 篇5

　　一、平等原則

　　平等原則是指地位平等的合同當事人，在權(quán)利義務(wù)對等的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商達成一致，以實現(xiàn)互利互惠的經(jīng)濟利益目的的原則。這一原則包括三方面內(nèi)容：

　　1.合同當事人的法律地位一律平等。在法律上，合同當事人是平等主體，沒有高低、主從之分，不存在命令者與被命令者、管理者與被管理者。這意味著不論所有制性質(zhì)，也不問單位大小和經(jīng)濟實力的.強弱，其地位都是平等的。

　　2.合同中的權(quán)利義務(wù)對等。所謂“對等”，是指享有權(quán)利，同時就應(yīng)承擔義務(wù)，而且，彼此的權(quán)利、義務(wù)是相應(yīng)的。這要求當事人所取得財產(chǎn)、勞務(wù)或工作成果與其履行的義務(wù)大體相當;要求一方不得無償占有另一方的財產(chǎn)，侵犯他人權(quán)益;要求禁止平調(diào)和無償調(diào)撥。

　　3.合同當事人必須就合同條款充分協(xié)商，取得一致，合同才能成立。

　　二、自愿原則

　　自愿原則是合同法的重要基本原則，合同當事人通過協(xié)商，自愿決定和調(diào)整相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系。自愿原則體現(xiàn)了民事活動的基本特征，是民事關(guān)系區(qū)別于行政法律關(guān)系、刑事法律關(guān)系的特有原則。民事活動除法律強制性的規(guī)定外，由當事人自愿約定。自愿原則也是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的要求，隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，合同自愿原則就越來越顯得重要了。

　　自愿原則是貫徹合同活動的全過程的，包括：

　　第一，訂不訂立合同自愿，當事人依自己意愿自主決定是否簽訂合同;

　　第二，與誰訂合同自愿，在簽訂合同時，有權(quán)選擇對方當事人;

　　第三，合同內(nèi)容由當事人在不違法的情況下自愿約定;第四，在合同履行過程中，當事人可以協(xié)議補充、變更有關(guān)內(nèi)容;第五，雙方也可以協(xié)議解除合同;第六，可以約定違約責任，在發(fā)生爭議時，當事人可以自愿選擇解決爭議的方式�？傊�，只要不違背法律、行政法規(guī)強制性的規(guī)定，合同當事人有權(quán)自愿決定。

　　三、公平原則

　　公平原則要求合同雙方當事人之間的權(quán)利義務(wù)要公平合理，要大體上平衡，強調(diào)一方給付與對方給付之間的等值性，合同上的負擔和風險的合理分配。具體包括：

　　第一，在訂立合同時，要根據(jù)公平原則確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，不得濫用權(quán)利，不得欺詐，不得假借訂立合同惡意進行磋商;

　　第二，根據(jù)公平原則確定風險的合理分配;

　　第三，根據(jù)公平原則確定違約責任。公平原則作為合同法的基本原則，其意義和作用是：公平原則是社會公德的體現(xiàn)

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