有關(guān)管理工作計(jì)劃范文匯總六篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的管理工作計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

管理工作計(jì)劃 篇1

　　20xx年已經(jīng)結(jié)束，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，踏入20xx年，我又長(zhǎng)大了一歲，也變得更加成熟。在新的一年里，每個(gè)人都會(huì)有一些新的想法，都會(huì)在心里想這一年自己要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。過(guò)去的一年無(wú)論是成功還是失敗，都已經(jīng)成為歷史，新的一年才是我們應(yīng)該把握住的，在新的一年，成就自己，不負(fù)父母，不負(fù)老師，不負(fù)自己。

　　大學(xué)是一個(gè)很大的知識(shí)殿堂，我們不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也應(yīng)該多學(xué)課外知識(shí)。 “人生最應(yīng)該做好的事就是你現(xiàn)在做的事”身為學(xué)生就應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，其他任何事都不重要。大學(xué)不僅是一個(gè)學(xué)校，它是一個(gè)大的民眾的舞臺(tái)，是每個(gè)人展現(xiàn)自我，充分發(fā)展個(gè)性發(fā)展創(chuàng)造能力的大臺(tái)子。上學(xué)期擔(dān)任班委，由于剛到大學(xué)有著太多的未知和陌生，有很多地方都是在邊試邊做，難免有些地方做得不是太好。又由于我的性格稍有點(diǎn)內(nèi)向，做事習(xí)慣被動(dòng)，所以自我感覺(jué)有很多地方需要學(xué)習(xí)提高。由于我比較熱心，樂(lè)意為同學(xué)們服務(wù)，所以上學(xué)期的工作在同學(xué)們的配合下還是比較順利的。這學(xué)期我要查優(yōu)補(bǔ)缺改善自己更好的為老師，同學(xué)們服務(wù)。對(duì)此，我有如下計(jì)劃：

　　學(xué)習(xí)方面：

　　1. 學(xué)生還是以學(xué)為主，我會(huì)和其他班委一起，重點(diǎn)抓同學(xué)們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。因?yàn)槲覀儼嗤瑢W(xué)在上學(xué)期期末考試所有科目中，英語(yǔ)是最差的。1，我會(huì)和其他班委商量和英語(yǔ)老師多溝通，介紹怎樣學(xué)好英語(yǔ)的方法,2，我會(huì)上網(wǎng)上找一點(diǎn)好的資料供同學(xué)們學(xué)習(xí)3，組織班內(nèi)英語(yǔ)好的學(xué)生幫助英語(yǔ)差的學(xué)生，讓好的更好，差的也能趕上去。

　　2. 學(xué)習(xí)需要一個(gè)氣氛，多讓同學(xué)們?nèi)�圖書(shū)館。在那個(gè)環(huán)境下你會(huì)不由自主的想要學(xué)習(xí)。以每個(gè)寢室為目標(biāo)，

　　讓他們?cè)跊](méi)有課時(shí)去圖書(shū)館看書(shū)，豐富知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

　　3. “一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨�！爆F(xiàn)在正是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)光，讓每個(gè)寢室的養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣，早上起來(lái)讀會(huì)書(shū)。

　　4. 在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)及學(xué)習(xí)委員既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開(kāi)班委會(huì)和班級(jí)例會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)主持召開(kāi)，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證效率。

　　活動(dòng)方面：

　　1． 鼓勵(lì)動(dòng)員同學(xué)們參加校、院舉辦的各項(xiàng)文娛活動(dòng)，

　　豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。

　　2． 在本著健康，積極，娛樂(lè)，學(xué)習(xí)的原則下。盡可

　　能的開(kāi)展更多的校外活動(dòng)，在實(shí)踐中求知，在實(shí)踐中探真理，以便更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和鍛煉自身工作的綜合能力，使同學(xué)們?cè)趨⑴c過(guò)程中培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。使我們班更像一個(gè)大家庭。五一假期的時(shí)候，組織同學(xué)們到校外去看看，了解了解校外的生活。豐富同學(xué)們的閱歷。

　　生活方面 ：

　　1. 在生活上，依然要保持原有的'熱情，積極地為大家服務(wù)，搞好同學(xué)之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧愉快的氛圍，為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　2. 經(jīng)常注意同學(xué)們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。 黨建方面：

　　1. 新的一年，同學(xué)們都有不少想法，斗志昂揚(yáng)。要趁這個(gè)機(jī)會(huì)抓同學(xué)們的思想建設(shè)，在學(xué)期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學(xué)校，為自己的目標(biāo)奮斗。

　　2. 統(tǒng)計(jì)班級(jí)團(tuán)員人數(shù)，了解各位團(tuán)員的基本情況，整理團(tuán)員檔案、學(xué)生檔案。并借此更深的了解班里團(tuán)員的情況

　　3. 協(xié)助班委做好班級(jí)日常工作。組織同學(xué)們積極參加學(xué)校及院系的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　4. 做好這學(xué)期黨課考試準(zhǔn)備，積極發(fā)展黨員，收交入黨申請(qǐng)書(shū)，讓團(tuán)員的思想提高一個(gè)層次

　　5. 按時(shí)注冊(cè)團(tuán)員證、收取團(tuán)費(fèi)。

　　6. 認(rèn)真貫徹落實(shí)好老師和團(tuán)委布置下來(lái)的任務(wù)，不斷地加強(qiáng)自身的建設(shè)，在學(xué)習(xí)、工作、生活中起到榜樣的作用。

　　以上就是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，可能有些方面沒(méi)有想到，我會(huì)在以后的工作中改進(jìn)。這學(xué)期我會(huì)好好工作，為老師、同學(xué)更好的服務(wù)。

管理工作計(jì)劃 篇2

　　為加強(qiáng)企業(yè)工作計(jì)劃管理，理順工作計(jì)劃管理流程，指導(dǎo)監(jiān)督各成員公司的工作，確保企業(yè)整體及各成員公司每月重點(diǎn)工作的落實(shí)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序開(kāi)展，特制定本辦法。

　　一、工作計(jì)劃管理職責(zé)

　�。ㄒ唬┕ぷ饔�(jì)劃管理按照企業(yè)總部考核各成員公司，成員公司考核本公司各部門(mén)進(jìn)行，分為《公司工作計(jì)劃》和《部門(mén)工作計(jì)劃》。

　　（二）總部企管部為《公司工作計(jì)劃》的歸口管理部門(mén)，主要職責(zé)為：

　　1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、跟進(jìn)各成員公司編制《公司工作計(jì)劃》。

　　2、負(fù)責(zé)匯總各成員公司重點(diǎn)工作計(jì)劃，及時(shí)分析、總結(jié)、反饋各項(xiàng)管理信息，為企業(yè)決策層提供經(jīng)營(yíng)決策支持。

　　3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各成員公司《公司工作計(jì)劃》執(zhí)行情況，并對(duì)計(jì)劃實(shí)施績(jī)效考評(píng)。

　　4、負(fù)責(zé)各成員公司提出的其他需要總部協(xié)調(diào)和解決的工作計(jì)劃相關(guān)事項(xiàng)。

　�。ㄈ�）各成員公司總經(jīng)理是《公司工作計(jì)劃》的第一責(zé)任人，對(duì)計(jì)劃的編制、跟進(jìn)、落實(shí)等負(fù)直接責(zé)任。企管部為執(zhí)行部門(mén)，主要職責(zé)為：

　　1、負(fù)責(zé)編制、跟進(jìn)、落實(shí)《公司工作計(jì)劃》。

　　2、負(fù)責(zé)與總部保持工作計(jì)劃銜接，接受總部企管部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)控。

　　3、負(fù)責(zé)向總部提出需要總部或其他成員公司配合工作的需求。

　�。ㄋ模└鞒蓡T公司企管部為《部門(mén)工作計(jì)劃》的歸口管理部門(mén)，主要職責(zé)為：

　　1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、跟進(jìn)各部門(mén)編制《部門(mén)工作計(jì)劃》，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作計(jì)劃。

　　2、負(fù)責(zé)匯總各部門(mén)重點(diǎn)工作計(jì)劃，及時(shí)分析、總結(jié)、反饋各項(xiàng)管理信息，為公司高層領(lǐng)導(dǎo)提供經(jīng)營(yíng)決策支持。

　　3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各部門(mén)《部門(mén)工作計(jì)劃》執(zhí)行情況，并對(duì)計(jì)劃實(shí)施績(jī)效考評(píng)。

　　4、負(fù)責(zé)各部門(mén)提出的其他需要協(xié)調(diào)和解決的工作計(jì)劃相關(guān)事項(xiàng)。

　�。ㄈ�）各部門(mén)經(jīng)理為《部門(mén)工作計(jì)劃》的第一責(zé)任人，其主要職責(zé)有：

　　1、負(fù)責(zé)組織編制、跟進(jìn)、落實(shí)《部門(mén)工作計(jì)劃》，并指導(dǎo)下屬各層級(jí)編制內(nèi)部工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)、落實(shí)公司整體重點(diǎn)工作計(jì)劃指令。

　　2、負(fù)責(zé)與公司企管部保持工作計(jì)劃銜接，接受企管部的計(jì)劃指導(dǎo)和監(jiān)控。

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)下屬各層級(jí)工作計(jì)劃實(shí)施績(jī)效考評(píng)。

　　二、工作計(jì)劃編制

　�。ㄒ唬┕ぷ饔�(jì)劃的材料來(lái)源：

　　① 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

　�、� 各種會(huì)議上的工作指示和部署的工作；

　　③ 一定時(shí)間內(nèi)的重點(diǎn)工作；

　�、� 其它來(lái)源（如意外突發(fā)事件的處理等）。

　�。ǘ�）工作計(jì)劃的編制報(bào)送及要求：

　　1、公司及各部門(mén)根據(jù)工作計(jì)劃的.材料來(lái)源及本單位的實(shí)際情況，先擬定公司和本部門(mén)本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃（《公司工作計(jì)劃》由企管部編制），各部門(mén)應(yīng)于每月25日17：00前將本部門(mén)《部門(mén)工作計(jì)劃》報(bào)送企管部。

　　2、企管部匯總各部門(mén)工作計(jì)劃，并結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，對(duì)擬定的《公司工作計(jì)劃》和《部門(mén)工作計(jì)劃》進(jìn)一步調(diào)整完善。由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，匯同總部相關(guān)人員，于每月28日17：00前集中討論并確定計(jì)劃。

　　3、《公司工作計(jì)劃》由總經(jīng)理審核、董事長(zhǎng)審批，并于每月30日17：00前報(bào)總部備案�！恫块T(mén)工作計(jì)劃》由部門(mén)負(fù)責(zé)人審核，總經(jīng)理審批，并于每月30日17：00前報(bào)總部企管部備案。

　　4、工作計(jì)劃中要明確工作任務(wù)、責(zé)任人、協(xié)助部門(mén)及具體的完成日期，上報(bào)之工作計(jì)劃必須具體量化，嚴(yán)禁泛泛而談�？缭露裙ぷ鞅M可能將本月能完成的部分具體量化。

　　5、在編制本月工作計(jì)劃時(shí)，必須對(duì)上月工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行總結(jié)，未按期完成的項(xiàng)目須說(shuō)明未完成的原因及預(yù)計(jì)完成時(shí)間；對(duì)正在進(jìn)行中的項(xiàng)目說(shuō)明工作進(jìn)展的程度。（工作計(jì)劃及總結(jié)的編制格式見(jiàn)附表）。

　　6、工作計(jì)劃報(bào)送時(shí)間為休息日的，順延到下一個(gè)工作日。

　　四、工作計(jì)劃跟進(jìn)及實(shí)施

　�。ㄒ唬┕ぷ饔�(jì)劃下發(fā)后，各單位應(yīng)逐級(jí)向下傳達(dá)工作指令，明確各項(xiàng)重點(diǎn)工作的實(shí)施責(zé)任人；必要時(shí)，召開(kāi)計(jì)劃會(huì)對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行宣傳貫徹。

　�。ǘ�）工作計(jì)劃的第一責(zé)任人，應(yīng)積極主動(dòng)跟進(jìn)各項(xiàng)工作實(shí)施情況，并有責(zé)任督促、協(xié)調(diào)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的跟進(jìn)落實(shí)。具體工作計(jì)劃的操作人員應(yīng)予積極支持和配合，嚴(yán)禁無(wú)故推辭和拖延。

　�。ㄈ�）工作計(jì)劃監(jiān)督、跟進(jìn)部門(mén)可對(duì)工作計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行抽查。

　　五、工作計(jì)劃修正

　　在特殊情況下（如：受突發(fā)應(yīng)急事件影響），經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)可修正《部門(mén)工作計(jì)劃》。經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)可修正《公司工作計(jì)劃》，修正后的《公司工作計(jì)劃》報(bào)總部備案。

　�。ㄒ唬┥暾�(qǐng)修正工作計(jì)劃的條件：

　　1、非人為因素（天災(zāi)人禍等）造成整個(gè)工作大環(huán)境的改變導(dǎo)致工作計(jì)劃無(wú)法按原計(jì)劃進(jìn)行的；

　　2、意外突發(fā)事件的出現(xiàn)導(dǎo)致工作計(jì)劃的實(shí)施完成確實(shí)有極大難度的；

　　3、在特殊市場(chǎng)環(huán)境下，為提高競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)需要修正工作計(jì)劃的；

　　4、其他（計(jì)劃責(zé)任人認(rèn)為）確需修正工作計(jì)劃的情況。

　　（二）工作計(jì)劃修正的申請(qǐng)、審批流程

　　1、工作計(jì)劃第一責(zé)任人根據(jù)實(shí)際情況向工作計(jì)劃歸口管理部門(mén)提出修正申請(qǐng)。《公司工作計(jì)劃》由總經(jīng)理向總部提出，《部門(mén)工作計(jì)劃》由部門(mén)負(fù)責(zé)人向總經(jīng)理提出。

　　2、歸口管理部門(mén)對(duì)申請(qǐng)審核后，《公司工作計(jì)劃》修正報(bào)董事長(zhǎng)審批，《部門(mén)工作計(jì)劃》修正報(bào)總經(jīng)理審批。

　　3、審批后由歸口管理部門(mén)公布修正意見(jiàn)及修正后新的計(jì)劃。

　　六、工作計(jì)劃考評(píng)

　　1、各單位應(yīng)保證和維護(hù)工作計(jì)劃的科學(xué)性及嚴(yán)肅性，工作計(jì)劃下達(dá)后，各

　　責(zé)任部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格按照工作計(jì)劃的要求開(kāi)展工作。

　　2、考核部門(mén)每月對(duì)各單位工作計(jì)劃的編制質(zhì)量、報(bào)送時(shí)間和工作計(jì)劃完成情況、完成質(zhì)量等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。工作績(jī)效評(píng)價(jià)細(xì)則見(jiàn)下表：

　�、� 考評(píng)分采取百分制，總分100分，各項(xiàng)目匯總得分即為該單位當(dāng)月月度綜合考評(píng)得分。 ② 所有評(píng)分項(xiàng)目均扣減后計(jì)正分，每項(xiàng)分?jǐn)?shù)全部扣完后不再扣減。

　�、� 《公司工作計(jì)劃》考核將直接與成員公司總經(jīng)理定性績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，《部門(mén)工作計(jì)劃》考核將直接與部門(mén)經(jīng)理定性績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，定性績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)公司有關(guān)薪酬制度發(fā)放。

　　3、《部門(mén)工作計(jì)劃》考評(píng)小組由公司自行確定，公司企管部為于每月10日前公布上月《部門(mén)工作計(jì)劃》綜合考評(píng)得分，并予以通報(bào)。

　　4、總部企管部會(huì)同財(cái)務(wù)中心、秘書(shū)室及主管領(lǐng)導(dǎo)組成考評(píng)小組對(duì)《公司工作計(jì)劃》進(jìn)行考評(píng)，于每月10日前統(tǒng)計(jì)上月《公司工作計(jì)劃》綜合考評(píng)得分，并在總裁辦公會(huì)內(nèi)予以通報(bào)，以及上報(bào)各成員公司董事會(huì)。

　　七、資料保管

　　總部企管部負(fù)責(zé)在考評(píng)結(jié)束后三日內(nèi)將《公司工作計(jì)劃》《工作計(jì)劃考評(píng)表》、整理后移交總部資料室。各公司企管部負(fù)責(zé)在考評(píng)結(jié)束后三日內(nèi)將《部門(mén)工作計(jì)劃》、《工作計(jì)劃考評(píng)表》整理后移交公司資料室。

　　八、附則

　　1、本辦法自20xx年1月 1日起生效并執(zhí)行。

　　2、本辦法的解釋權(quán)屬總部企管部。

　　九、附件

　　1、《工作計(jì)劃》

　　2、《工作總結(jié)》

　　3、《工作計(jì)劃考評(píng)表》

管理工作計(jì)劃 篇3

　　一、加強(qiáng)兩支管理干部隊(duì)伍建設(shè)

　　1、加強(qiáng)學(xué)生管理干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格工作紀(jì)律。

　　(1)、掌握學(xué)生管理的規(guī)章制度，并且能熟練運(yùn)用。本學(xué)期開(kāi)展以“學(xué)生管理規(guī)章制度及管理教育方式方法”為主體的管理干部培訓(xùn)、考核工作。

　　(2)、樹(shù)立正確的職業(yè)觀，嚴(yán)格工作紀(jì)律，要有為了學(xué)生成才服務(wù)的思想。明確中隊(duì)長(zhǎng)是中隊(duì)學(xué)生管理第一責(zé)任人的思想。

　　(3)、建立良好、健康的師生關(guān)系，多下基層，多接觸學(xué)生，多說(shuō)服教育、多人文感化。

　　(4)、推行學(xué)生管理績(jī)效和工作量考核。

　　2、結(jié)合“三自管理”，加強(qiáng)學(xué)生干部的機(jī)構(gòu)、組織、使用和考核工作。

　　(1)、理清各類(lèi)學(xué)生干部、干事的組織、機(jī)構(gòu)、職責(zé)和權(quán)限。

　　(2)、培育學(xué)生干部工作能力，深化5人模式把區(qū)隊(duì)長(zhǎng)的工作和團(tuán)支部的工作有機(jī)結(jié)合。要突出學(xué)生會(huì)主席和團(tuán)總支委員的主導(dǎo)作用。

　　(3)、學(xué)生干部值班和隊(duì)長(zhǎng)助理制度要進(jìn)一步實(shí)行，并且要總結(jié)、推廣。

　　二、加強(qiáng)學(xué)生常態(tài)管理工作

　　1、嚴(yán)格落實(shí)制度，要明確制度的嚴(yán)肅性和強(qiáng)制性。

　　2、學(xué)生常態(tài)管理工作重點(diǎn)仍舊是影響惡劣的重大違紀(jì)事件;集合整隊(duì)上課秩序;內(nèi)務(wù)衛(wèi)生;警容風(fēng)紀(jì)四個(gè)方面。

　　3、加強(qiáng)正面典型人和事的宣傳。同時(shí)對(duì)違反紀(jì)律的學(xué)生要開(kāi)展有效的教育，堅(jiān)持周六、周日“補(bǔ)學(xué)習(xí)制度”、“補(bǔ)隊(duì)列操練”規(guī)定。

　　4、加強(qiáng)和老師、家長(zhǎng)的`聯(lián)系和溝通。

　　6、規(guī)范各類(lèi)常態(tài)管理的檢查，中隊(duì)要重視檢查的結(jié)果并且開(kāi)展數(shù)據(jù)的分析。

　　三、加強(qiáng)信息通報(bào)工作

　　1、重視學(xué)生信息報(bào)道組的工作。

　　2、加大對(duì)安全防范系網(wǎng)站的投入和建設(shè)。

　　3、重視對(duì)學(xué)院內(nèi)外投稿學(xué)生的鼓勵(lì)。

　　四、加強(qiáng)黨建

　　1、開(kāi)展業(yè)余黨校三分校正常的培訓(xùn)工作。

　　2、開(kāi)展對(duì)學(xué)生入黨前后的教育、引導(dǎo)，突出黨員的先進(jìn)性，開(kāi)展主題為“先進(jìn)”“奉獻(xiàn)”的黨員教育系列活動(dòng)。

　　3、開(kāi)展和行業(yè)企業(yè)的黨支部共建、學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　4、堅(jiān)持學(xué)生公寓黨支部工作。

　　五、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　1、學(xué)生管理干部聽(tīng)課制度的全面推行。

　　2、密切和上課老師的關(guān)系，在學(xué)生管理上取得老師的幫助和支持。

管理工作計(jì)劃 篇4

　　計(jì)劃活動(dòng)是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)。計(jì)劃活動(dòng)是業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計(jì)劃的高手。

　　1、沒(méi)有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的'人達(dá)成目標(biāo)！

　　2、沒(méi)有計(jì)劃就等于計(jì)劃失��！

　　3、一日之際在于“昨夜”！

　　計(jì)劃活動(dòng)包括

　　一、設(shè)定目標(biāo)：

　　明確、具體、數(shù)字化、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)間限制、視覺(jué)化、公開(kāi)承諾。

　　1、收入目標(biāo)：制訂年收入、月收入

　　2、晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個(gè)月晉升目標(biāo)

　　3、業(yè)績(jī)目標(biāo)：年度、月度、公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)

　　4、客戶目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)

　　5、約見(jiàn)目標(biāo)：每次研討會(huì)邀約目標(biāo)、約見(jiàn)拜訪目標(biāo)及電話數(shù)

　　6、名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個(gè)客戶至少要補(bǔ)充5個(gè)新名單；并且每月對(duì)客戶名單進(jìn)行更新整理。

　　二、制訂計(jì)劃：

　　制訂月、周、日計(jì)劃，月初填寫(xiě)工作日志。

　　1、收集名單的計(jì)劃：每月月初抽出一定時(shí)間專(zhuān)門(mén)用來(lái)收集名單，每次拜訪收集名單

　　2、拜訪客戶的計(jì)劃：每天安排至少二次拜訪客戶

　　3、轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃：向每一位見(jiàn)到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

　　4、老客戶再銷(xiāo)售計(jì)劃：每月安排五次老客戶拜訪，進(jìn)行再次銷(xiāo)售

　　5、編寫(xiě)行事歷：月初根據(jù)公司研修會(huì)、研討會(huì)、復(fù)習(xí)會(huì)、輔導(dǎo)會(huì)等安排訂立月度行事歷

　　6、每日填寫(xiě)工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫(xiě)記錄。

　　客戶名單分類(lèi)管理：

　　A、重點(diǎn)客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）

　　B、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

　　C、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹）

　　D、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過(guò)身邊的每一個(gè)人）

管理工作計(jì)劃 篇5

　　加強(qiáng)我校食堂管理,減輕學(xué)生家長(zhǎng)負(fù)擔(dān),消除學(xué)校食堂安全隱患，保證師生身心健康、為教育教學(xué)服務(wù)，特制定本計(jì)劃。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、規(guī)范學(xué)校食堂賬務(wù)管理、確保記賬合規(guī)合法、票據(jù)真實(shí)、手續(xù)齊全、賬表規(guī)范。

　　2、規(guī)范學(xué)校食堂各種管理，確保學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐和寄宿制經(jīng)費(fèi)全部用于改善學(xué)生生活上。

　　3、加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，完善食堂衛(wèi)生設(shè)施和管理制度，嚴(yán)防食品中毒事故的發(fā)生。

　　4、加強(qiáng)學(xué)校食堂人員思想作風(fēng)管理と繁Ｊ程萌嗽狽務(wù)態(tài)度好、工作質(zhì)量好,遵守紀(jì)律,服從安排力服務(wù)于學(xué)校教學(xué)和師生生活。

　　二、主要措施

　　1、強(qiáng)化學(xué)校食堂責(zé)任制,把食堂安全衛(wèi)生管理放在首位,完善食堂管理和安全衛(wèi)生工作制度。食堂人員必須把握好質(zhì)量關(guān),嚴(yán)禁購(gòu)買(mǎi)使用腐爛變質(zhì)、有害有毒食物,嚴(yán)格執(zhí)行索票索證制度, 做到無(wú)證不購(gòu).嚴(yán)格操作規(guī)程,杜絕食物中毒事件發(fā)生。注意用電用火以及消防器材的管理，確保食堂無(wú)一安全事故發(fā)生。

　　2、加強(qiáng)食堂物品采購(gòu)管理。嚴(yán)格執(zhí)行“食品采購(gòu)索證索票管理規(guī)定”，大莊物品與供應(yīng)商簽訂包括保證食品安全內(nèi)容的“訂購(gòu)合同”對(duì)于其他小莊物品要選點(diǎn)采購(gòu)，對(duì)物品價(jià)格、質(zhì)量等逐一驗(yàn)收和記錄。

　　實(shí)行食品留樣制度，做好留樣記錄，把好食品質(zhì)量關(guān)。嚴(yán)堵違紀(jì)漏洞。

　　3、加強(qiáng)食堂衛(wèi)生管理。每天按照所排“值日表”打掃三次，確保食堂衛(wèi)生、整潔。

　　4、加強(qiáng)食堂經(jīng)費(fèi)手續(xù)管理。較大數(shù)量的食品、物品的采購(gòu)由采購(gòu)組操作,采購(gòu)組由食堂主管和值周教師組成，做好簽字手續(xù)和賬務(wù)透明公開(kāi)。

　　5、加強(qiáng)食堂核算管理。杜絕非食堂費(fèi)用的'支出。按日進(jìn)行核算，按周平衡，按月結(jié)算，確保學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐和寄宿制經(jīng)費(fèi)費(fèi)專(zhuān)款專(zhuān)用下?lián)芸铐?xiàng)與伙食開(kāi)支基本持平。

　　6、加強(qiáng)食堂工作人員管理,規(guī)范工作行為。加強(qiáng)食堂員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和政治學(xué)習(xí)ぬ岣咭滴袼平和服務(wù)質(zhì)量。

　　7、加強(qiáng)食堂管理確保每一餐飯菜安全衛(wèi)生，符合大多數(shù)學(xué)生的生活飲食習(xí)慣和口味，達(dá)到“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”的目的

　　總之，“食品安全”重于泰山，我們時(shí)刻都要把“食品安全”放在首位，把營(yíng)養(yǎng)餐和寄宿制的每一分錢(qián)用好。

管理工作計(jì)劃 篇6

　　20xx年度的資產(chǎn)管理工作計(jì)劃圍繞三方面加強(qiáng)：

　　1、“兩項(xiàng)”報(bào)批制度的建立并實(shí)施。

　　2、摸清集團(tuán)資產(chǎn)的家底。

　　3、管住數(shù)量，管好質(zhì)量。

　　一、確定及完善資產(chǎn)管理各項(xiàng)規(guī)章制度、流程及資產(chǎn)管理員崗位職責(zé)。

　　二、四月份完成對(duì)各公司的資產(chǎn)管理員進(jìn)行登記，確定資產(chǎn)管理員各項(xiàng)信息，并下發(fā)資產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)及流程，使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，組織管理員進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)并落實(shí)崗位責(zé)任制度，增強(qiáng)管理人員的責(zé)任意識(shí)。

　　三、做好集團(tuán)資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)造冊(cè)工作及督促各管理員相關(guān)工作，做到帳物相符，資產(chǎn)管理責(zé)任到人，對(duì)本單位所屬資產(chǎn)建立詳細(xì)的登記，主要記載資產(chǎn)的名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、狀態(tài)、價(jià)格、負(fù)責(zé)人及存放地，對(duì)20xx元以上的固定資產(chǎn)要貼標(biāo)簽，責(zé)任落實(shí)到人，誰(shuí)使用誰(shuí)管理。

　　四、 提升各公司管理員對(duì)資產(chǎn)養(yǎng)護(hù)工作的全面性，各公司對(duì)本單位所用機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸工具要做好維修保養(yǎng)工作，定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)并做好記錄，各種設(shè)備操作員根據(jù)情況持證上崗。各公司還要加強(qiáng)露天的機(jī)械設(shè)備、大宗周轉(zhuǎn)材料的'養(yǎng)護(hù)，做好防潮、防曬、防雨工作，提高設(shè)備利用率，集團(tuán)每年組織一次聯(lián)合檢查。

　　五、謹(jǐn)慎把好待購(gòu)資產(chǎn)審批關(guān)，對(duì)各公司上報(bào)年度購(gòu)置計(jì)劃及計(jì)劃外購(gòu)置進(jìn)行細(xì)致核查，經(jīng)總裁批準(zhǔn)后，嚴(yán)格按照集團(tuán)物資采購(gòu)流程執(zhí)行；進(jìn)行招投標(biāo)采購(gòu)的資產(chǎn)，會(huì)同監(jiān)察審計(jì)人員全程參與，確保招標(biāo)過(guò)程的公開(kāi)、公正、透明。

　　六、做好資產(chǎn)年度盤(pán)點(diǎn)核查工作，對(duì)集團(tuán)及各公司資產(chǎn)會(huì)同財(cái)務(wù)部每年盤(pán)點(diǎn)一次，也可根據(jù)情況隨時(shí)盤(pán)點(diǎn)，對(duì)盤(pán)盈、盤(pán)虧的資產(chǎn)，查明原因，由責(zé)任資產(chǎn)管理員寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告，上報(bào)集團(tuán)總裁。

　　七、做好新增資產(chǎn)驗(yàn)收登記工作，對(duì)集團(tuán)及各公司新購(gòu)進(jìn)資產(chǎn)，組織使用單位資產(chǎn)管理員共同驗(yàn)收，確認(rèn)采購(gòu)合同內(nèi)容與實(shí)物是否相符，驗(yàn)收合格后登記實(shí)物入賬，不合格物資由采購(gòu)員辦理退貨。

　　八、檢查各公司落實(shí)資產(chǎn)購(gòu)置、處置審批程序，對(duì)未經(jīng)請(qǐng)示私自購(gòu)置、處置資產(chǎn)的單位和個(gè)人，綜合部拿出處理意見(jiàn)報(bào)總裁處理。

　　九、將各公司提交無(wú)法維修的報(bào)廢資產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)審核確認(rèn)后，報(bào)總裁批準(zhǔn)后，辦理報(bào)廢處置。

　　十、年底組織各公司資產(chǎn)管理員進(jìn)行工作年度總結(jié)，對(duì)于好的工作方式、方法、建議和意見(jiàn)與原有規(guī)章制度進(jìn)行優(yōu)化整合，并杜絕壞的、不合理的工作方式、方法等。

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