【必備】個人計劃匯總6篇

　　時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的個人計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

個人計劃 篇1

　　隨著素質(zhì)教育的深入開展，教育形勢越來越好，社會對合格人才的要求也越來越嚴(yán)格，這就要求我們必須大面積提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)全體學(xué)生的德、智、體、美等方面全面發(fā)展。因此，培優(yōu)補差工作就顯得非常重要。為幫助后進(jìn)生提高學(xué)習(xí)成績，和進(jìn)一步培養(yǎng)一批成績優(yōu)秀、出類拔萃的尖子生，加強對尖子生的學(xué)法指導(dǎo)，提高尖子生的心理素質(zhì)，現(xiàn)制定本學(xué)期的培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作計劃如下:

　　一、工作目標(biāo):

　　（一）轉(zhuǎn)化后進(jìn)生目標(biāo)

　　1、認(rèn)真分析這些學(xué)生的心理，找出后進(jìn)生形成的原因。

　　2、采取“一把鑰匙開一把鎖”的辦法，有針對性地做好教育轉(zhuǎn)化工作。

　　3、克服偏見，在面向全體的基礎(chǔ)上，把更多的愛傾注在他們身上，即“偏愛”他們，給他們多一點保護(hù)，多一點澆灌，使他們和其它幼苗一樣，能茁壯成長�！�

　　4、善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點，揚其長，改其短。

　　5、抓住反復(fù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化工作。轉(zhuǎn)化工作并非一次就可以完成，轉(zhuǎn)化的過程是有反復(fù)的，這就要求我們抓住反復(fù)點，促進(jìn)其飛躍。

　　6、培養(yǎng)后進(jìn)生的心理承受力。抓住適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行心理疏導(dǎo)，幫助他們看到前景，點燃新的希望，引導(dǎo)他們在挫折面前學(xué)會自我調(diào)節(jié)，克服脆弱心理，增強抗壓心理。

　�。ǘ�）培養(yǎng)優(yōu)等生的目標(biāo):

　　1、引導(dǎo)尖子生主動積極地學(xué)習(xí)，勇敢的進(jìn)行探索，在自主探索中獲得新知識，解決新問題，以日益提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

　　2、在教學(xué)實踐中讓學(xué)生在自主的創(chuàng)造性活動中，既構(gòu)建數(shù)學(xué)知識，又充分展開他們的思維。

　　3、我們既要創(chuàng)造性地教，又要激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性地學(xué)，真正提高尖子生的數(shù)學(xué)綜合素質(zhì)。

　　4、為培養(yǎng)尖子生自身的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力和自我發(fā)展能力創(chuàng)設(shè)一個廣闊的空間，通過教師必要的啟發(fā)誘導(dǎo)，填補空缺，引導(dǎo)學(xué)生在思考中掌握知識，在掌握知識中發(fā)展自己的思維能力。

　　5、精心設(shè)計學(xué)生形成理性認(rèn)識的練習(xí)題，通過“開放性”練習(xí)，

　　更有效地面向全體學(xué)生，實行全方位、多角度的訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生多層次的發(fā)展。

　　二、工作措施:

　　（一）轉(zhuǎn)化后進(jìn)生措施

　　1、在課前預(yù)習(xí)中指導(dǎo)學(xué)困生。

　　2、讓學(xué)生當(dāng)主角，讓學(xué)困生上臺“多唱戲”。讓學(xué)生真正參與互動，投入到學(xué)習(xí)中，就能促進(jìn)思維，促進(jìn)理解，促進(jìn)記憶。

　　3、挖掘?qū)W習(xí)內(nèi)容的趣味性，增強實用性。練習(xí)題的設(shè)計，應(yīng)注意貼近實際，富有趣味性。這樣，對每一個學(xué)生，包括學(xué)困生，都有一種吸引力。教師不用強迫他們，好奇心已使他們開始積極思考了。

　　4、實行獎勵制，調(diào)動學(xué)生積極性。

　�。ǘ�）培養(yǎng)優(yōu)等生措施:

　　1、處理好老師與學(xué)生之間的關(guān)系。做老師的要多一分關(guān)愛之心和寬容之情，要做到嚴(yán)格而不嚴(yán)厲，隨和而不隨便，親切而不親昵，只有這樣，才能在學(xué)生面前樹立教師的威信，獲得學(xué)生的信賴。

　　2、處理好尖子生之間的關(guān)系。尖子生之間是一種既競爭又合作的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。對于尖子生而言，他們之間的競爭顯得尤為激烈。因此，處理尖子生之間的關(guān)系，關(guān)鍵就是要引導(dǎo)尖子生進(jìn)行公平、友好地競爭。提高尖子生對競爭的`認(rèn)識。使尖子生認(rèn)識到競爭的過程其實是一個互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的過程。尖子生要在競爭中取別人的長處，補自己的短處。

　　3、對尖子生實行點撥式的教學(xué)。

　　4、鼓勵尖子生利用課余時間進(jìn)行大量的課外閱讀。一個尖子生要有充足的發(fā)展后勁，必須要有廣博的課外知識作為基礎(chǔ)。當(dāng)然，課外閱讀應(yīng)當(dāng)以不影響課本知識的學(xué)習(xí)為前提。

　　5、要密切注意尖子生的思想動向，做好心理指導(dǎo)工作，及時地幫助他們渡過心理危機(jī)。要不斷培養(yǎng)尖子生勇于承受失敗與挫折、面對成績和榮譽的過硬心理，做到勝不驕敗不餒。只有學(xué)生的心理承受能力強了，才能應(yīng)付自如地面對各種挑戰(zhàn)。

　　只有在教育教學(xué)中不怕失敗、大膽地進(jìn)行探索和創(chuàng)新，我們才能不斷地摸索出更多、更優(yōu)化的方法，更好地培養(yǎng)高素質(zhì)的尖子生。

個人計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子與時俱進(jìn)，求實進(jìn)取，深化教育改革，實施骨干教師帶動全校教育教學(xué)發(fā)展策略，全面提高全校教師的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，進(jìn)而提升我校辦學(xué)質(zhì)量。特制定骨干教師培訓(xùn)工作計劃。

　　二、培訓(xùn)要點

　�。ㄒ唬┨岣吖歉山處熕枷氲赖滤刭|(zhì)

　　1、按照浦校長學(xué)初辦班會上關(guān)于教師培訓(xùn)方面的講話精神，深入開展以“志存高遠(yuǎn)，愛國敬業(yè)，為人師表，教書育人，嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進(jìn)”為核心的師德教育，增強教師忠誠人民教育事業(yè)的職責(zé)感、使命感和實施素質(zhì)教育的自覺性。

　　2、在骨干教師中開展“三立”工程，即立志、立德、立業(yè)，使骨干教師在思想上注重以人為本，在工作態(tài)度上注重服務(wù)學(xué)生，在工作作風(fēng)上注重廉潔從教，在教育行為上注重依法執(zhí)教，塑造教師良好形象。

　　3、透過電視、錄像、刊物等媒介，領(lǐng)悟師德標(biāo)兵的先進(jìn)事跡，讓教書育人的觀念根深蒂固。

　�。ǘ�）加強新課程改革與研究力度，提高業(yè)務(wù)水平。

　　1、在骨干教師中實施“十字”方針，即：備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。

　　2、骨干教師大多是年輕教師，這就要求他們多聽一些教師的優(yōu)質(zhì)課，借鑒領(lǐng)悟，取長補短，請組內(nèi)教師聽自我的課，指出錯誤和不足，以便改正，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、每位骨干教師學(xué)初精心準(zhǔn)備一堂生動精彩的校級公開課。同學(xué)科的骨干教師要透過群眾備課的形式展示一節(jié)觀摩課。

　　4、對骨干教師進(jìn)行專人培訓(xùn)，令其每人都能獨自完成高質(zhì)量課件的制作，并能夠靈活運用多媒體手段教學(xué)。

　　三、透過多種渠道領(lǐng)悟，提高骨干教師綜合素質(zhì)

　　1、每位骨干教師要有定期的教學(xué)反思記錄，要做到對教育教學(xué)案例的'分析。要有學(xué)術(shù)論文，并定期做教學(xué)經(jīng)驗匯報。

　　2、開展優(yōu)秀教案、優(yōu)秀課件等評比活動，并鼓勵骨干教師參加各類教育教學(xué)大賽，使其在大賽中得到鍛煉和完善。

　　3、委派骨干教師外出領(lǐng)悟、考察，盡可能為他們帶給充實自我、提高自我的機(jī)會。

　　本學(xué)期骨干教師的培訓(xùn)計劃基本如上，期望透過此次培訓(xùn)，骨干教師能夠在各方面都得到發(fā)展和完善，以便帶動我校教育教學(xué)質(zhì)量的飛速發(fā)展。

個人計劃 篇3

　　20xx年在一如既往地做好日常的財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx的工作計劃。

　　一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育。每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況的報告。

　　二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常的核算。

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況的，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦�，F(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)。留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制化。強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的'作用。使得財務(wù)運作趨于更合�；�、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個人計劃 篇4

　　開頭語：XX年，我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署，在省公司下達(dá)的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上，充分挖掘潛力，層層分解任務(wù)，強化業(yè)務(wù)管理，以人為本，注重人員培訓(xùn)，加強業(yè)績考核，到7月份為止，全市業(yè)務(wù)收入***萬元，總排名全省躍居第3位，寬帶業(yè)務(wù)增加***戶，普通電話添增**戶，取得了良好的業(yè)績，現(xiàn)將XX年工作總結(jié)如下：

　　市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

　　基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

　　從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進(jìn)行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

　　為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機(jī)、退費明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞。

　　為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98％的考核目標(biāo)。對欠費回收情況進(jìn)行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，達(dá)到5月份的元。

　　為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查。

　　今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的`經(jīng)營日報裝、拆機(jī)數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。

　　績效考核方面：改進(jìn)績效考核計算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。

　　自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。

　　存在的問題和困難

　　1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

　　2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

　　下半年市場部從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

　　一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

　　二、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

　　三、加強人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪�員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

　　四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

個人計劃 篇5

　　一、個人工作總結(jié)

　　時間過的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來到XX學(xué)校 承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場專員大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)對于單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業(yè)我都不知道做一些什么做起來就相當(dāng)吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結(jié)。

　　歸納以下幾點 1. 一切從零開始積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識努力做到專業(yè) 知識程度向市場這方面發(fā)展

　　2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好

　　3.工作于實際相符合調(diào)研市場前景并做好相應(yīng)的市場計劃

　　4. 分析市場需求尋求招生市場關(guān)鍵在于哪對市場的認(rèn)識也有一個比較 透明的掌握并做好市場月報表

　　5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個較大幅度的提高

　　6. 在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場的運作

　　7. 對丁市場活動如講座、校外設(shè)點宣傳能很好的做好市場活動的策劃 并執(zhí)行

　　8. “知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌�培�?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)分析效果 可行性時加以模仿

　　二、部門工作總結(jié)

　　20xx年6月30日XX學(xué)校市場部門成立了在將近半年時間內(nèi)逐步 開展市場工作從什么都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調(diào)査其次匯報接著計劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業(yè)績基 本是和去年持平對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校 師資都在我們之下對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)這給我們的市場帶來一定的 沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋�必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納

　　1. 部門建設(shè)部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴(yán)重不足

　　2. 部門人員培訓(xùn)經(jīng)過大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī) 范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

　　3. 部門工作數(shù)據(jù)分析在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的因為市 場招生就是我們的`工作如果學(xué)生來報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓(xùn)項目

　　4. 部門工作情況工作沒有一個很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃市場人遠(yuǎn)沒 有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣

　　5. 部門創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長小業(yè)務(wù)能力還有待提高

　　6. 整頓單位內(nèi)部市場品牌資料迎接總部考核

　　7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)為此我 對他們表示由衷的感謝。

　　三、20 XX年工作計劃

　　“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要 強調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

　　1. 目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標(biāo)、廣告費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、 人員配置目標(biāo)的擬定其中銷售目標(biāo)為140萬/年廣告費用目標(biāo)為1.2萬/ 月渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年人員配置為3人。

　　2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團(tuán)隊作為 一項主要的工作來抓。

　　3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣�？偨Y(jié)問題目 的在于提高市場人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃

　　5. 團(tuán)隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好 的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。

個人計劃 篇6

　　曾經(jīng)有位教育家說過：“只讀兩本書（教材、教參）的老師無論如何是不能成為優(yōu)秀老師的。閱讀讀書可以提升自己的教育的愛心和社會的良心。這是作一個‘真正的老師’所不可缺的精神底蘊”.“有人說,沒時間閱讀讀書,關(guān)鍵還是他不想閱讀讀書……”我完全贊成這句話，并深有同感,因為我就屬于這種類型。因為我老是想：“老師也是人，老師的壓力也是相當(dāng)大的，應(yīng)付學(xué)校各種各樣的檢查，評職稱、提高教學(xué)質(zhì)量、白天要上課，晚上有時還要加班……忙了一天，只想坐下來看看電視、聊聊天，放松放松，哪有精力閱讀讀書？”蘇霍姆林斯基說過：“一個真正的人應(yīng)當(dāng)在靈魂深處有一份精神寶藏，這就是他通宵達(dá)旦地讀過一二百本書。”所以我要積極參與這個活動，把閱讀讀書活動融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。

　　一、我的閱讀讀書目標(biāo)：

　　1、通過閱讀讀書活動，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。積累教學(xué)經(jīng)驗，促進(jìn)自己教育教學(xué)風(fēng)格的早日形成。使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)老師。

　　2、每天堅持閱讀讀書，養(yǎng)成每日必看的閱讀讀書的習(xí)慣。通過閱讀讀書活動，豐富自身人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　3、通過閱讀讀書開闊視野，通過閱讀讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和老師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的'老師形象。

　　二、閱讀讀書活動的主要措施：

　　1、邊閱讀邊摘錄、記錄，形成學(xué)習(xí)筆記。

　　2、主動與同事交流，討論閱讀讀書體會心得。

　　3、每天確保2—3小時的閱讀讀書時間，讓閱讀成為一種習(xí)慣。

　　4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。

　　5、堅持閱讀讀書與反思相結(jié)合，帶著問題閱讀讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好閱讀讀書心得。堅持閱讀讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實施新課程。

　　6、勤于動筆。要用心閱讀讀書，聯(lián)系教育、教學(xué)以及學(xué)校管理實際，勤寫閱讀讀書心得。參與交流。認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項閱讀讀書活動，在合作、交流、互動中共同提高。

　　三、閱讀讀書內(nèi)容

　　《教育的問題與挑戰(zhàn)》、《教育新理念》、《新教育之夢》、《教育研究的理論與方法》、《教學(xué)機(jī)智——教育智慧的意蘊》、《課堂觀察》、《賞識你的孩子——一個父親對素質(zhì)教育的感悟》、《愛心與教育——素質(zhì)教育探索手記》、《和老師一起成長——一個小學(xué)校長的手記》、《我們一起成長》、《現(xiàn)代教育報》、學(xué)校及本人訂購的各類報刊雜志等。

　　以上就是我的個人閱讀讀書計劃，只有閱讀讀書，并且在閱讀讀書的同時進(jìn)行實踐研究、反思和寫作，才能促進(jìn)我的成長。

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