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美容院活動方案

時間:2023-05-18 14:07:00 活動方案 我要投稿

【精品】美容院活動方案范文錦集8篇

  為了確保工作或事情有序地進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家整理的美容院活動方案8篇,希望能夠幫助到大家。

【精品】美容院活動方案范文錦集8篇

美容院活動方案 篇1

  低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、pos劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法

  低門檻法:

  其政策大致如下:

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。

  方案四、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次沐足,10次焗油。

  說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

  方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,加入一個1888元的準入卡,限用2個月,2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

  限時限量來體現(xiàn)機會。

  類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標語,美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯,100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

  透支法:

  其政策大致如下:

  儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護理,項目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點,但對于美容院利潤來說損失具大;

  2、 保值卡:消費者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;

  3、 任選卡:消費者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

  4、 終免卡:將美容院項目拆分,進行終身免費的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;

  說明:其實美容本身就有融資的'性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,

  5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留住顧客長期消費。

  1. 每1000元作為一個儲值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

  2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,存入客戶積分卡10%的積分點數(shù),贈送‘親情卡’2張;

  積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

  4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

  注:每張親情卡可做2次免費護理,本人不可使。

  對比法:

  其政策大致如下:

  1、美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

  2、美容院年卡XX元1的方案,當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

  說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項來做比較而已。

  如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因為3000元相對1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

美容院活動方案 篇2

  特價

  專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  ·品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

  ·買贈

  消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  ·加錢增購

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  ·限時搶購

  限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的.目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  ·空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

  需要化妝品雙十一活動策劃方案的商家可以看看這幾個大概的活動范圍哈,都是可以的哈,而且比較大眾,適合消費們的活動。

美容院活動方案 篇3

  活動主題:春暖花開好運來,歡歡喜喜鬧元宵

  活動時間:20xx年3月1日~20xx年3月5日

  活動注意事項:元宵佳節(jié)自古都是我國非常重視的節(jié)假日,所以在活動舉辦前期應(yīng)對美容院加盟店做好適當(dāng)裝飾。為了給美容院增添喜慶的氛圍,在室內(nèi)點綴一些氣球、鮮花等。同時在室外設(shè)立活動易拉寶,條幅宣傳此次活動。因為3月份也是正直美容院開張之際,所以在活動舉辦前期不妨給先給新老顧客發(fā)個節(jié)日祝福短信,優(yōu)質(zhì)老顧客直接打電話問候,并邀請屆時到美容院加盟店內(nèi)參與活動。

  活動內(nèi)容:

  元宵節(jié)注重的活動主題就是“鬧”字,美容院的活動主題也是側(cè)重于元宵節(jié)的文化營銷。在元宵節(jié)中,必不可少的當(dāng)然也是送湯圓。而我們美容院加盟店舉辦元宵喜樂會,除了送湯圓,還要送給顧客美麗和健康

  如果不知道美容院營銷活動怎么策劃,xx小編在這里建議,我們不妨在開展元宵節(jié)活動期間考慮通過異業(yè)聯(lián)盟做活動。聯(lián)合美發(fā)店、內(nèi)衣店、湯圓食品店,活動內(nèi)容以立竿見影、效果顯著的'服務(wù)為主。這也是新春開業(yè),送給顧客朋友們的“大紅包”。尤其是去年一年中美容院的忠實顧客,一定要在這時為他們準備效果好、見效快的服務(wù)項目,比如說春季敏感肌膚補水、面部刮痧、瘦身等。當(dāng)然美容院加盟店還是要根據(jù)自身情況的相應(yīng)特點來制定元宵佳節(jié)的促銷活動方案,以下是xx為大家提供的參考方案:

  1.元宵節(jié)期間凡是消費滿880元的新老顧客,贈送XXX美發(fā)店洗剪吹消費券一張,水晶補水套盒一份;

  2.活動期間凡一次性消費滿1880元的新老顧客,贈送XXX攝影城藝術(shù)照禮券一張,再送價值680元的面部護理卡一張;

  3.參與活動一次性消費達到2880元的新老顧客,即可獲得XXX商場1000元消費券一張,再贈送價值1200元的美容項目一套。

  4.凡是的一次消費達到5000元的新老顧客,可獲得高檔內(nèi)衣一套、XXX商場1000元消費券兩張,美容院電波項目、身體項目免費護理卡各一張。

  備注:活動中未規(guī)定的美容項目、面部護理可根據(jù)美容院內(nèi)具體項目任意挑選,同時凡是參與元宵活動的顧客,均能在前臺領(lǐng)取五芳齋湯圓一袋。

美容院活動方案 篇4

  一、活動主題:如果愛自己,就讓自己更美麗

  活動日期:20xx年4月30日~5月3日

  活動資料:

  1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目,就有可能享受到護理優(yōu)惠

  2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客,可享受身體按摩項目6折優(yōu)惠、面部項目5折優(yōu)惠。

  3、新老顧客均可在本店免費理解肌膚測試。

  活動前期準備

  1、想要活動舉辦得好,就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月就開始進行。

  2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務(wù)活動,不妨在五一活動期間就開始向大家介紹,美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項目。

  3、活動前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品,以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。

  二、活動主題:五一充分展示您的.美麗

  活動日期:20xx年4月30日~5月3日

  活動資料:

  優(yōu)惠一:活動期間,每一天前10名客戶,能夠享受項目5.1折的優(yōu)惠。

  優(yōu)惠二:消費有滿就送,滿99送10元代金券,滿199送30代金券,滿299送80元代金券。

  優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi),消費到300以上的,就能夠再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。

  活動前期準備

  1、做好宣傳工作

  a.最簡單的方法:發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。

  b.宣傳單:提前一周,地點能夠就在附近幾個地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也能夠在遠一點的地方派發(fā)。

  2、店里的準備:橫幅,海報,以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,浪費的節(jié)日氛圍。

  3、人員要安排好,活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓(xùn),并制定好一個獎懲制度。

  三、活動主題:繽紛五一,美麗從此刻開始

  活動日期:20xx年4月30日~5月3日

  活動資料:

  驚喜一:每一天前50名顧客,擁有5.1折搶購指定款商品的權(quán)力;

  驚喜二:每一天10款限量秒殺,最火熱的單品絕對放利,低至51元;

  驚喜三:凡進場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);

  驚喜四:以舊換新,感恩回饋老客戶,顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新,既到達了低碳環(huán)保的目的,又制造了新的營銷點。

美容院活動方案 篇5

  一、 活動背景

  xx美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路,開店時間有兩年多,營業(yè)面積100平方米左右,15張美容床位,員工20人左右。現(xiàn)有固定顧客500人左右,平均月營業(yè)額達10萬元左右。從規(guī)模上講,頂尚屬于中檔,但從顧客群來講,所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū)、河南財政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團家屬區(qū),都屬于高素質(zhì)群體,比較側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀良謀營銷策劃機構(gòu)的幫助,元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客 300人,營業(yè)額突破15萬元,并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度,從而塑造良好的社會形象。

  二、 活動主題:愛心分享 炫彩元旦新年

  主題闡述:在本次活動中,愛心的分享和傳遞將貫穿始終,每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面,最終讓大家在新的`一年都有一份美好的心情。

  三、 活動內(nèi)容

  1、向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動

 、,飛雪圣誕平安夜,我們在歡慶平安、幸福的時刻,可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍,還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子,在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…,讓饑餓、寒冷遠離平安夜,我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。

 、ⅲ绻幸环輴坌,只需付出2元錢,即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費美容護理卡)一份,您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜,在頂尚美容院設(shè)點,動員購顧客或其他社會群體參與,動員捐款,同

  時由市婦聯(lián)出面,聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),在小區(qū)家庭,小孩不再穿的衣服、用品捐獻,社區(qū)設(shè)點,捐衣服、用品,留姓名,送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷,收集捐物。

 、,時間: 12月24日前

  主辦:市婦聯(lián)

  協(xié)辦:頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w

  公證:市公證處

  ⅳ,安排捐助儀式活動,實施捐贈和愛心簽名儀式,時間:12月24日

 、ィ柚藛T全部留名媒體統(tǒng)一刊登((鄭州晚報)或(大河報)或(

  東方今報)或(河南商報)等)

  舉辦此活動的目的一方面是為了造勢,即:制造新聞,讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時,也為下一步的促銷作好鋪墊。

  2、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐

  凡是活動之前的所有老顧客,只要累計消費達3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品,禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品,然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。

  舉辦此項活動的目的是,在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,通過口碑相傳來吸引新顧客。

  3、白白美一回

  選中新款美白套裝,在活動當(dāng)天限100名,購買新款美白套裝者,一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進新顧客購買。

  4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進萬家

  凡是今年要結(jié)婚的準新娘,只要來頂尚美容院登記,頂尚美容院就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。

  四、 活動執(zhí)行及活動進度

  本活動共分為四個階段:

  第一個階段:制造新聞,迅速出名

  主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次,告知活動內(nèi)容;12月24日當(dāng)天舉

  行儀式,地點:頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動的宣傳單頁。

  第二個階段:傳播口碑,贏得信任

  實施第二個活動,即:回報貴賓顧客 豪禮大滿罐!在元月1日前3天,通過利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客,屬于有針對性的傳播,不必做廣告。在元月1日當(dāng)天,讓顧客在美容院門前排隊等候領(lǐng)禮品,然后分批合影留念,形成一道靚麗的風(fēng)景!

  第三個階段:趁熱打鐵,出擊銷售

  實施第三個活動:白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當(dāng)天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責(zé)接待,5個人負責(zé)溝通談判。

  第四個階段:抓住結(jié)婚高潮期,鎖定潛在消費者

  一般來講,陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期,可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口,尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告,在元月

  20日前投放3——5次即可。通過電話咨詢進行登記,店里可以專門抽出2——3人負責(zé)送花。

  五、 注意事項

  1、 這四次活動進行時,銷售行為實際上貫穿始終,只是在不同的階段重心不一樣而已。

  2、 進行每一項活動時,首先要對美容院全體員工進行培訓(xùn)達到能夠正確領(lǐng)會活動意圖。

  3、 活動準備工作最好都要提前進行。

  4、 提前準備好營銷話術(shù),以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。

  六、 附件

美容院活動方案 篇6

  一、活動主題

  情意無價,愛我有獎

  二、活動時間

  20__年__月__日至__月__日

  三、活動對象

  參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)

  四、活動內(nèi)容

  在20__年__月__日至8月25(下午三點前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張,評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或__元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品。

  __月__日17:00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,評比出"最動人情話獎"、"最有創(chuàng)意情話獎"、"最佳人氣情話獎"、"最樸實情話獎"、"最幽默情話獎"等五個獎項,獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票)。同時抽出參加評選的`中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>

  五、活動宣傳

  1、宣傳重點時間:活動前五天。

  2、宣傳手段:

  a、派單(主題:致男士的一封信,)。

  b、懸掛橫幅(活動主題)。

  c、海報__張貼或_展架展示(活動內(nèi)容說明)。

  d、夾報。

  e、美容院女性會員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友。

  f、其它。

  六、活動備注事項

  1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標對象男士。

  2、宣傳話術(shù)重點:著重強調(diào)送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實際行動表現(xiàn)。

  3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、美容院店內(nèi)須進行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望。如有張貼"男賓止步"的提示,活動期間須撤下。同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。

  5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力。

  6、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。

美容院活動方案 篇7

  一、低門檻法

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

  二、限時限量法

  如:“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語,美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

  三、透支法:

  1、儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護理,項目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點,但對于美容院利潤來說損失具大;

  2、保值卡:消費者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;

  3、任選卡:消費者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

  4、終免卡:將美容院項目拆分,進行終身免費的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;

  說明:其實美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,

  5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留住顧客長期消費。

  四、對比法:

  1、美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

  2、美容院年卡20xx元+1的方案,當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

  說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項來做比較而已。

  如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因為3000元相對1000元,最起碼要3倍以上的.好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  五、撕單法:

  一、如相關(guān)減肥項目,號稱五百元做一百個項目,其實從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個地方,全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

  二、如果顧客現(xiàn)場能成交,根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項目,抽獎券等;

  三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:20xx元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護10次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

  鑒于美容院開年卡相對較難,這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:

  第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動當(dāng)天開卡有效;

  第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

  第三步:如果顧客再愿意,手部護理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次

  說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,買上癮的欲望;因小失大。

美容院活動方案 篇8

  具體操盤方針:

 、僮饨璩少I一套圣誕老人的服裝

 、谥谱饕粋轉(zhuǎn)盤,畫好方向和標準

 、勖廊輲熣w舞蹈和文藝在美容院門前開場

 、墚(dāng)人群多的時候,無論老顧客還是新顧客,現(xiàn)場包月卡的就送一張“圣誕游戲輕松卡”。

 、莩挚ㄕ咴谑フQ老人帶領(lǐng)下一次轉(zhuǎn)盤機會,會得到相應(yīng)的獎品。

 、廾廊菰旱难b品項目自設(shè)、目的是吸引人卡的設(shè)計:正面:圣誕老人風(fēng)采照片等

  負面:本次獎品的座次圖照

  話術(shù):積福、惜福、愛福、祈福、福運同行。參與多多、好運多多、福運多多

  方案四:新年促銷七法術(shù)

  在元旦之前,開民用工業(yè)“燭光晚會”促銷案,此策劃主題是:

  以“在干旱的洲沙漠,一頭牛攔住官兵運水的.汽車,官兵抽打老牛,老牛流淚一動不動,身體被打的皮開肉沾,一個士兵不忍,頂著受處分的精神為老牛盛了一些水,但是此時的老牛卻沒有喝,而是向

  沙漠處長鳴;這時深處跑出一頭小牛,老牛看著小牛在喝水,慈愛的目光充滿真情!贝酥髦际亲屗袇⒓油頃哪赣H和孩子感悟人生真諦,在此新經(jīng)濟制度下,溝通情感是十分重要的,所以打動顧客觀念的改變,使人們知道美容院是正義象征,最后“燭光里的媽媽”歌曲和美容師舞蹈的場景催人淚下。

  具體操盤方針:

 、僮饨枰粋會場,或美容院本身的大堂

  ②請一位“母愛專家”擔(dān)綱主講

 、奂s請新老顧客,不許10歲以下兒童入場

 、軈⒓訒h者將得到贈卡一張

  ⑤持此卡可享受免費項目一次

 、蕹执丝ǹ上硎墚a(chǎn)品7折優(yōu)惠

 、叱执丝ㄔ跁h當(dāng)天包卡可享受5折優(yōu)惠

  卡的設(shè)計:正面:深紫色底蘊,中心燭光閃爍

  負面:母親和孩子親融的圣相

  話術(shù):世上只有媽媽好美容院是人生的橋梁

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