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系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責(13篇)
在充滿活力，日益開放的今天，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家整理的系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責1
職責：
—負責所轄地區(qū)或行業(yè)的IT專業(yè)服務及系統(tǒng)集成項目等銷售工作
—制定相關計劃，積極有效推進客戶經營，完成銷售業(yè)績目標
—宣傳公司的品牌，擴大公司產品的市場份額
—根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議
—負責客戶的挖掘、跟進和再挖掘的客戶分析工作
—責完成客戶的銷售進程的客戶調研、典型客戶分析和參觀、商務談判、合同簽訂、實施維護階段交接和關系維系等工作
—負責配合市場活動的內容安排、客戶聯(lián)絡等相關工作
任職要求：
1、擁有具有2年以上系統(tǒng)集成項目市場營銷相關經驗；
2、具有優(yōu)秀的策劃能力和溝通協(xié)調能力；
3、具有大型系統(tǒng)集成項目市場營銷經驗者優(yōu)先
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責12
職責：
1、主要面向政府行業(yè)，負責行業(yè)客戶的跟進、維護工作，
2、直接面對行業(yè)客戶，進行有效溝通，加強與客戶之間的互動，挖掘項目機會
3、熟練掌握部門的解決方案及產品，可獨立面向行業(yè)客戶進行初步的解決方案講解及交流
4、熟悉公司其它部門的產品及解決方案，可在區(qū)域市場發(fā)掘項目機會
5、負責項目的`商務投標文件制作、投標、合同談判等商務工作，有效推動項目驗收、收款、售后服務協(xié)調等。
任職要求：
1、本科及以上學歷，計算機、市場營銷專業(yè)
2、有很好的溝通協(xié)調能力，善于與廠商及各層級客戶溝通，能準確把握客戶心理、了解客戶需求。有效利用公司及廠商資源，準確銜接客戶需求;
3、具有良好的分析、判斷、較好的語言溝通能力，為人正直，具備較強團隊協(xié)作精神;
4、具有應對棘手問題的處理能力，敢于拼搏，能吃苦，享受IT行業(yè)工作帶來的苦與樂;
5、善于學習，樂與接受新鮮事物，能夠很快了解相關專業(yè)知識，掌握部門的解決方案及產品知識;
6、富有激情，對工作精益求精，能承受較大的工作壓力，能夠接受短期出差要求;
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責2
職責:
1、貫徹執(zhí)行部門的銷售策略,實現(xiàn)個人銷售目標;
2、負責所屬區(qū)域市場的客戶資源開發(fā),尋找潛在客戶,達成銷售目標;
3、收集市場客戶及競爭產品相關市場信息及動態(tài),并提出合理化建議;
4、參與公司管理人員各類培訓。
工作要求:
1、大專以上學歷，專業(yè)不限，銷售類1年以上工作經驗為佳;
2、具備優(yōu)秀的`溝通技巧、表達技巧和客戶協(xié)調能力,普通話標準流利;
3、反應靈活,有良好的溝通能力、應變能力、團隊合作精神;
4、熱愛銷售、客服、法律行業(yè),對知識產權服務有了解會或者濃厚的興趣;
5、富有開拓精神和良好的團隊合作意思,有很強的學習和溝通能力,良好的協(xié)調能力,良好的客戶服務心態(tài),能夠面對壓力,用于挑戰(zhàn)自我,改變自我。
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責3
職責：
1、根據(jù)公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標
2、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導相關客戶的現(xiàn)有需求，達成銷售目標
3、根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產品解決方案
4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率
5、負責協(xié)調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度
6、上級領導交待的其他工作事項。
任職要求：
1、性別、年齡不限，計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先
2、有系統(tǒng)集成項目運作經驗優(yōu)先
3、熟悉政府采購流程者優(yōu)先，有行業(yè)銷售經歷者優(yōu)先
4、具有清晰的`思路和敏銳的判斷力，較強商業(yè)機會捕捉能力和商務談判能力，立開發(fā)客戶并完成銷售任務
5、邏輯分析、表達、文字提案能力強，并具備快速準確的應能力，立思考和解決問題能力
6、熱愛銷售工作，具有進取精神，能承受工作壓力堅韌不拔，良好的團隊合作能力、學習能力，不斷提高自身的修養(yǎng)和技能
7、具有較強的市場分析能力，對產品數(shù)據(jù)敏感，思維清晰而有條理
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責4
職責：
1.負責項目的前期咨詢、用戶現(xiàn)場方案講解、交流、并與技術工程師配合，做出客戶滿意方案設計工作;
2.負責中小規(guī)模項目的項目啟動會組織、實施方案編寫、任務分解和施工進度安排等項目管理工作;
3.負責與原廠工程師、客戶一起對項目中各類安全設備的安全策略的'配置進行確定、實施和驗證;
4.負責對項目中產品的原廠工程師、項目實施工程師進行實施要求培訓，并對培訓內容中的實施要求進行監(jiān)督和驗收;
5.負責解決項目中出現(xiàn)的各類問題，對于影響項目進度的重大問題及時向上級項目負責人匯報;
6.項目文檔的編寫、項目匯報材料的編寫工作;
7.按合同要求組織各方面人員對甲方相應管理員進行技術和意識方面培訓;售后服務的遠程或現(xiàn)場技術支持。
任職要求：
1.大專及以上學歷，1年同行業(yè)銷售工作經驗及管理經驗，市場營銷、計算機相關專業(yè);
2.具備較好的邏輯思維能力，有良好的文案撰寫及整理能力;
3.具有較強責任心和應變能力，表達能力清晰;
4.有工作激情、具有極強的溝通及協(xié)調能力;
5.具備豐富的基礎知識，學習上手能力強;
6.性格開朗、誠信實干、責任心強，有團隊合作意識，有一定的抗壓能力;
7.掌握行業(yè)大客戶銷售特點，有良好的客戶關系基礎;
8.有相關涉密資質者優(yōu)先考慮。
9.具有對軍隊，機要，保密局，軍工單位，科研院所組織機構熟悉者有優(yōu)先
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責5
職責：
1、拜訪客戶，依據(jù)業(yè)務系統(tǒng)探尋客戶需求，引導解決方案;
2、負責進行集成項目運作;
3、新業(yè)務需求反饋，輔助部門進行產品和解決方案開發(fā);
4、維護老用戶，開發(fā)新用戶,完成年度銷售和回款指標;
5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責任心強，能承擔較大的工作壓力;
6、善于團隊合作，表達能力好，溝通意識強;
7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關產品及項目信息。
任職要求
1、本科及以上學歷
2、良好的協(xié)調和溝通能力
3、具備基礎的.IT行業(yè)知識，熟悉IT行業(yè)銷售模式
4、有抗壓能力，有獨立開展業(yè)務的能力
5、具有系統(tǒng)集成銷售經驗
6、熟練使用WORD、EXCEL、PPT辦公軟件、具備基本的計算機操作能力
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責6
職責：
1、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，并建立和保持穩(wěn)定良好的業(yè)務關系;
2、對客戶提供專業(yè)的產品咨詢及優(yōu)質服務，提供滿足客戶的解決方案;
3、完成招標文件撰寫及招投標相關商務工作;
4、完成全年銷售業(yè)績考核指標，達成團隊銷售額、回款等目標;
5、與客戶維持良好的關系，做好客戶定期回訪工作;
6、協(xié)助上級完成部門其它工作。
任職要求：
1、大專以上學歷;有2年以上IT建筑智能化工程銷售經驗/數(shù)據(jù)中心、系統(tǒng)集成業(yè)務銷售經驗/數(shù)據(jù)中心、網絡、安全等產品銷售經驗者優(yōu)先;
2、有較強的溝通能力，表達能力，邏輯思維清晰，口齒清晰，普通話標準;
3、工作細致、嚴謹，能熟練使用辦公軟件;
4、具有出色的市場拓展、項目協(xié)調、談判和公關能力;
5、誠信，抗壓能力強，具有較強的`組織、溝通、協(xié)調能力及良好的團隊合作精神;
6、擁有強烈的開拓進取精神和搞壓能力，思維敏捷具備敏銳的市場洞察能力。
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責7
職責：
1.負責所管理的品牌產品與廠商的對接溝通;
2.負責與廠商合同、協(xié)議的簽訂;
3.負責廠商資質證件的索取及資源申請、活動方案的提報工作;
4.負責產品的入駐電商與切換的談判的工作;
5.負責京東電商平臺活動和促銷工作;
6.負責所轄京東店鋪的產品更新、店鋪陳列，頁面描述、引流、活動申請等日常工作;
7.負責與設計部美工溝通圖片的.制作與修改工作;
8.負責與商務溝通特殊訂單的產品儲備工作。
任職資格：
1.電子商務、市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷;
2.熟悉電子商務運作及網絡銷售各流程，具有良好的市場銷售策略和能力;
3.具有良好的溝通、協(xié)調能力及優(yōu)秀的談判能力;
4.具有3C產品網上商城、渠道分銷等經驗者優(yōu)先!
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責8
職責：
1、負責公司主營業(yè)務互聯(lián)網政務、融合通信、系統(tǒng)集成、安檢設備等在華中區(qū)域的市場開拓及銷售管理工作
2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場和行業(yè)特點，制定并實施相應的市場戰(zhàn)略和市場開拓計劃，確保所轄區(qū)域的市場占有率和銷售目標的實現(xiàn)
3、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，建立和保持良好的業(yè)務關系
4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的`業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系
5、負責組織完成所轄區(qū)域重項目的策劃、跟進、投標、合同簽訂及回款。
任職資格：
1、2年及以上互聯(lián)網軟件、通信、安防、系統(tǒng)集成行業(yè)項目銷售工作經驗
2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務辦、通信等政府行業(yè)項目運作模式，有型千萬級或超型系統(tǒng)集成項目操盤經驗者優(yōu)先
3、協(xié)調溝通能力強，善于表達，思維清晰敏捷，具有較強的營銷理念和營銷技能。
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責9
1、圍繞公司下達的經營目標，根據(jù)售后服務日報表、月報表、CSI客戶滿意度調查及售后各項工作的`發(fā)展情況制定月、季、年度計劃和做好總結分析；
2、負責售后規(guī)章制度和管理文件的建立、完善和宣貫落實，建立企業(yè)文化和完善團隊建設；
3、負責售后服務跟蹤的整體運作，對顧客滿意度的改進進行總體協(xié)調，保證CSI成績的穩(wěn)步提高；
4、核簽發(fā)向廠家市場營銷部售后服務科的相關報表和文件；
5、主管特約售后服務中心的內部各項業(yè)務及對外業(yè)務開拓。
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責10
職責：
1、客戶關系拓展與維護，收集客戶需求；
2、協(xié)同中后端形成方案，達成合作意向；完成投標或談判，落單及合同簽署；項目實施后，負責監(jiān)督協(xié)調交付工作，完成回款；
3、完成部門分配的銷售任務，完成收入與利潤的指標考核；
4、項目分析與復盤，形成成功或失敗的`案例模板，經驗分享。
5、負責商機與客戶的整體管理。
任職資格：
1、全日制大學本科及以上學歷，且具有2年及以上相關工作經驗；
2、認同公司核心價值觀，具有良好的思想品質和道德素質；
3、對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的組織管理能力和決策力；
4、對行業(yè)（政府、交通、醫(yī)療、金融、教育等）信息化有較為深入了解，并有相應的客戶資源；
5、具有系統(tǒng)集成行業(yè)相關從業(yè)經驗，有系統(tǒng)集成項目類項目的銷售業(yè)績積累；
6、具有在大型系統(tǒng)集成公司、IT公司從事網絡架構設計崗位經驗及業(yè)績積累者優(yōu)先。
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責11
職責：
1、客戶開發(fā)與跟蹤，客戶需求了解，方案撰寫，商務談判，合同簽訂；
2、制定銷售計劃：進行信息處理、分析；按照應用領域，確定市場目標；按期拜訪客戶。
3、做好客戶項目前期溝通及商務、售前技術支持部門銜接事宜；
任職要求：
1、精通辦公自動化軟件以及辦公設備；
2、1年以上音視頻行業(yè)、弱電系統(tǒng)集成行業(yè)或相關音視頻行業(yè)銷售工作經驗（條件優(yōu)秀者不限定工作經驗）；
3、能夠獨立進行銷售工作，具有一定的銷售理論知識，具有一定的談判技巧，能獨立完成招投標工作；
4、具有較強的`人際交往能力和溝通能力，以及良好的客戶服務意識；
5、能適應出差，有駕駛證者優(yōu)先；
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責12
職責：
1、負責所轄區(qū)域的產品或集成項目銷售任務；
2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的`策劃和執(zhí)行，完成銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品或集成項目銷售范圍；
4、維護及增進已有客戶關系；
5、完成部分技術支持工作，能與客戶進行簡單的技術交流；
6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
任職資格
1、對銷售崗位有強烈的興趣。
2、計算機、通信專業(yè)優(yōu)先；本行業(yè)從業(yè)兩年以上優(yōu)先（須具有項目成功運作案例）。
3、溝通表達流利，邏輯思路清晰。
4、有集成銷售工作經驗2年以上，有成功項目案例，有成熟客戶資源的。
5、學習能力強，具有堅韌的意志和頑強的拼搏精神。
6、具有行業(yè)內相關認證證書者優(yōu)先。
系統(tǒng)集成銷售經理崗位職責13
職責：
1�？蛻絷P系拓展與維護，收集客戶需求；
2。協(xié)同中后端形成方案，達成合作意向；完成投標或談判，落單及合同簽署；項目實施后，負責監(jiān)督協(xié)調交付工作，完成回款；
3。完成部門分配的銷售任務，完成收入與利潤的指標考核；
4。項目分析與復盤，形成成功或失敗的'案例模板，經驗分享。
5。負責商機與客戶的整體管理。
任職資格：
1。全日制大學本科及以上學歷，且具有2年及以上相關工作經驗；
2。認同公司核心價值觀，具有良好的思想品質和道德素質；
3。對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的組織管理能力和決策力；
4。對行業(yè)（政府、交通、醫(yī)療、金融、教育等）信息化有較為深入了解，并有相應的客戶資源；
5。具有系統(tǒng)集成行業(yè)相關從業(yè)經驗，有系統(tǒng)集成項目類項目的銷售業(yè)績積累；
6。具有在大型系統(tǒng)集成公司、IT公司從事網絡架構設計崗位經驗及業(yè)績積累者優(yōu)先。
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