【必備】年度工作計(jì)劃模板合集七篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
為了針對(duì)人文學(xué)院男女生比例不平衡的狀況，使廣大人文學(xué)子更緊密地聯(lián)系在一起，培養(yǎng)鍛煉團(tuán)結(jié)一致的精神，使其能夠更好的為人文學(xué)院的發(fā)展進(jìn)步做出貢獻(xiàn)，體育部在本學(xué)期主要抓好以下各項(xiàng)工作：
1. 十一歸校后的.男女混雙羽毛球比賽。 經(jīng)過(guò)十一長(zhǎng)假，同學(xué)們的戀家情節(jié)比較 濃，認(rèn)為在學(xué)校里無(wú)事可做，思想上會(huì)放松學(xué)習(xí)、放松的意識(shí)，為了讓他們擺脫返校后空虛無(wú)聊的心理狀態(tài)，特準(zhǔn)備了羽毛球比賽，以提高大家在校生活意識(shí)，充實(shí)業(yè)余生活，在領(lǐng)會(huì)體育精神的同時(shí)，更好的生活學(xué)習(xí)。
2. 十一月的男子７人制足球聯(lián)賽。由于人文學(xué)院男生人數(shù)較少，場(chǎng)地有限，則特為男生準(zhǔn)備了足球聯(lián)賽，使其以最有限的人數(shù)發(fā)揮最大的力量。團(tuán)結(jié)向上，使人文學(xué)院在北方學(xué)院撐起一片天空。
�。常谥锌荚嚭蟮娜宋倪\(yùn)動(dòng)會(huì)（Relax mood)。長(zhǎng)期的考試準(zhǔn)備使同學(xué)們的身心感到疲憊，特準(zhǔn)備此運(yùn)動(dòng)會(huì)，以達(dá)到減少考試給大家?guī)?lái)的緊張與壓抑情緒，士氣更好的投入到以后的學(xué)習(xí)生活中。
�。�.到圣誕節(jié)即本學(xué)期期末，根據(jù)天氣情況準(zhǔn)備一些活動(dòng)。
(1)如果降雪較多，準(zhǔn)備舉行一場(chǎng)堆雪人大賽。
(2)如果天氣較暖，則舉行一次網(wǎng)球比賽，或女子二分球和男子三分球賽。
�。担谀┛荚嚽皩�(duì)體育部本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，并制定第二學(xué)期工作計(jì)劃。
在工作上的分工和組織上，主要工作由體育部組織布置，宣傳工作則與宣傳部聯(lián)系，比賽獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題則與外聯(lián)部合作落實(shí)，其他問(wèn)題與生活部及時(shí)溝通解決。
每次活動(dòng)前會(huì)寫書面計(jì)劃，與輔導(dǎo)老師和主席團(tuán)溝通，如果批準(zhǔn)可行，則進(jìn)行大力宣傳，開展工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)公司××年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司××年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及××年度的產(chǎn)品線,公司××年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在××年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司××年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的'公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
年度工作計(jì)劃 篇3
一、情況分析
嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健制度》執(zhí)行，在園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，做好幼兒的衛(wèi)生保健工作。新學(xué)期特別關(guān)注新入園幼兒的生活、學(xué)習(xí)情況，協(xié)同班級(jí)使其盡快適應(yīng)我園的集體生活，從而促進(jìn)全體幼兒的健康發(fā)展。
另外，加強(qiáng)保育員、營(yíng)養(yǎng)員的學(xué)習(xí)，使后勤各崗位操作更加規(guī)范，更加完善，更好的配合老師做好保育工作。
二、工作目標(biāo)
1.建立合理生活制度，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
2.為幼兒提供合理的膳食營(yíng)養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理、營(yíng)養(yǎng)充足，品種不斷更新，每月進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)分析一次。保證幼兒營(yíng)養(yǎng)均衡，并嚴(yán)格執(zhí)行“食品衛(wèi)生法”。以幼兒喜歡吃的菜出發(fā)，以自助餐的形式來(lái)了解幼兒的飲食習(xí)慣，做幼兒愛吃的飯菜。
3.做好衛(wèi)生消毒工作，各環(huán)境設(shè)施要安全整潔，美化，各類場(chǎng)所物品定期消毒。嚴(yán)格按照托幼機(jī)構(gòu)常用物品消毒常規(guī)執(zhí)行。
4.做好兒童多發(fā)病，常見病，傳染病的防治工作，由于我園的硬件設(shè)施較弱，通風(fēng)設(shè)施較差，針對(duì)特殊條件，制定嚴(yán)格的消毒措施，把傳染病發(fā)病率控制在最低點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)體弱兒，肥胖兒的管理登記，做好個(gè)案跟蹤管理。因我園每年新生的體弱兒特別多，針對(duì)原因，加強(qiáng)體弱兒家長(zhǎng)的家園聯(lián)系，建立家園共同矯治計(jì)劃，取得家長(zhǎng)配合，傳授正確的育兒知識(shí)，讓幼兒健康成長(zhǎng)。對(duì)體檢查出的疾病進(jìn)行矯治，開展眼、口腔保健宣傳工作及其預(yù)防傳染病。
5.根據(jù)不同年齡段開展體格鍛煉，開展幼兒戶外活動(dòng)，增進(jìn)兒童身心健康，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力。
6.加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，保護(hù)兒童安全，預(yù)防各種外傷及意外事故。
7.建立兒童健康管理，定期進(jìn)行健康檢查，堅(jiān)持每日晨檢檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理做好記錄。
8.工作人員健康管理，教師，保育員、營(yíng)養(yǎng)員必須到指定體檢單位進(jìn)行年度體檢。體檢合格后，方可上崗。
三、具體措施
1.生活習(xí)慣
�。�1）根據(jù)季節(jié)安排一日生活作息表并嚴(yán)格監(jiān)督落實(shí)，促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)。
（2）加強(qiáng)對(duì)保育老師的每日工作檢查指導(dǎo)；指導(dǎo)幼兒飯前便后要洗手，卷袖子，穿衣，穿鞋的'方法，每周檢查、督促幼兒剪手指甲，腳趾甲。檢查幼兒每日衣著情況，指導(dǎo)大、中班幼兒自己穿衣服，幫助小班幼兒整理衣服，鞋襪。秋冬季氣溫反復(fù)變化。要根據(jù)氣溫及時(shí)增減衣服，尤其加強(qiáng)對(duì)體弱兒的個(gè)別保護(hù)，加強(qiáng)防病、抗病能力。
2.營(yíng)養(yǎng)、膳食、衛(wèi)生
�。�1）每周配合食堂，制定合理食譜，這學(xué)期實(shí)行新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，幼兒伙食費(fèi)較前有所提高，要將這筆錢花在實(shí)處，真正用在幼兒身上。根據(jù)幼兒飲食情況結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，增加時(shí)令蔬菜、水果，不斷更新食譜，并粗細(xì)，葷素，軟硬搭配合理。并每月進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)分析，每月組織膳委會(huì)一次，聽取各位老師和家長(zhǎng)意見，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改進(jìn)，保證幼兒營(yíng)養(yǎng)均衡。從十月份開始，每月給幼兒提供自助餐，讓幼兒自己來(lái)選擇自己喜歡吃的菜，先從葷菜開始，再?gòu)乃夭�、飯，入手，觀察幼兒喜歡的飯菜，讓幼兒在園生活更加快樂(lè)。更加熱愛幼兒園生活。
�。�2）嚴(yán)格執(zhí)行“食品衛(wèi)生法”的要求，加強(qiáng)對(duì)食品采購(gòu)、儲(chǔ)存、加工的衛(wèi)生檢查。
�。�3）按“食品衛(wèi)生法”要求做好飲食衛(wèi)生消毒指導(dǎo)工作。餐具、餐巾每餐蒸汽消毒30分鐘，餐桌每餐前用君樂(lè)消毒液消毒后，再用清水擦一遍。
年度工作計(jì)劃 篇4
20xx屆學(xué)生會(huì)再次注入了新的力量和風(fēng)采，我們宣傳部將繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校宣傳主力軍的作用，在學(xué)校黨總支和分團(tuán)委以及校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的指導(dǎo)下，立足學(xué)校實(shí)際，積極對(duì)學(xué)校活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道，學(xué)校學(xué)生會(huì)宣傳部工作計(jì)劃。
一、部門總體認(rèn)知
通過(guò)我個(gè)人，宣傳部全部成員以及所有人對(duì)宣傳部的了解，宣傳部是一個(gè)學(xué)生會(huì)的重要組成部分，是一個(gè)院校宣傳與輿論的重要陣地。宣傳部現(xiàn)以臨沂師范學(xué)院網(wǎng)站為主要的宣傳方式，讓外界及時(shí)了解我校的動(dòng)態(tài)，讓我校師生了解學(xué)校的最新資訊。作為學(xué)生會(huì)的宣傳工作部門。宣傳部學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面，而作為校學(xué)生會(huì)的宣傳部，它更加關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)甚而是學(xué)校在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
二、具體職能定位
首先它有明確的任務(wù)，宣傳部作為學(xué)院宣傳的主力軍，對(duì)于樹立我校學(xué)生會(huì)的形象、營(yíng)造良好的學(xué)校文化氛圍有著積極的作用。其次，宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門中的一個(gè)，應(yīng)該有效地融入到這個(gè)大的總體上來(lái)。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ�，決定了它不僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動(dòng)。
三、具體實(shí)施方案
(1)打造“精英女子兵團(tuán)”宣傳部
a、高效稿件
由于宣傳部工作的特殊性與專業(yè)性，我們將高度重視文稿工作，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的宣傳力度。因此經(jīng)過(guò)宣傳部各成員討論擬定“強(qiáng)效稿件制度”，如下：
1、 上午活動(dòng)新聞稿件將在下午四點(diǎn)前到位;
2、 下午活動(dòng)新聞稿件將在晚上九點(diǎn)前到位;
3、 晚上活動(dòng)新聞稿件將在次日上午十點(diǎn)前到位。
如果網(wǎng)絡(luò)設(shè)施條件允許，我們將進(jìn)一步提高傳稿效率。
b、高質(zhì)稿件
在要求高效的同時(shí)，我們一定不可忽視稿件的質(zhì)量，所以我們需要培養(yǎng)成員的文筆水平。
通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)等方式促進(jìn)干事和部長(zhǎng)的新聞寫作能力和水平。主要提高新聞寫作的基本知識(shí)，熟悉并能夠掌握學(xué)校各種類型的活動(dòng)的'報(bào)道，形成新聞思維，能夠很好的抓住新聞點(diǎn)。藥提高新聞寫作的水平，提高稿件的質(zhì)量，并聯(lián)系新聞的其它類型(通訊、評(píng)論、深度報(bào)道等)，
c、“獨(dú)當(dāng)一面”
雖然在宣傳部需要分工明確，但絕不能出現(xiàn)“專業(yè)”人員“專攻”其“專長(zhǎng)”的現(xiàn)象。如稿件有固定人員撰寫，但其他成員同樣要在所有活動(dòng)中練筆寫作，并在活動(dòng)后匯總，取集大家精華，努力提高稿件質(zhì)量。而攝影方面雖涉及專業(yè)知識(shí)較多，但也會(huì)讓每位成員了解攝影基本方法。目的在于一定做到假如人手不夠宣傳部任何一人都可“獨(dú)當(dāng)一面”。
d、洞察敏捷
（1）作為宣傳部人員，應(yīng)該有敏銳的洞察力。
時(shí)時(shí)觀察身邊的事，對(duì)于各種活動(dòng)都應(yīng)及時(shí)獲取最新動(dòng)態(tài)資訊。
(2)打造“高素質(zhì)修養(yǎng)女子兵團(tuán)”宣傳部
由于我也是第一年在宣傳部為學(xué)校同學(xué)服務(wù)，所以有關(guān)宣傳部獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，所以，我以及副部將與09級(jí)新納干事們一起努力，學(xué)習(xí)，提高，優(yōu)化我們的團(tuán)體。但由于我們有一年的校會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，所以在干事們的為人處事工作態(tài)度等方面可以給予一些意見建議。“高素質(zhì)修養(yǎng)”是我們努力的目標(biāo)，親切是我們的宗旨。會(huì)成為讓老師們滿意，各系院學(xué)生會(huì)認(rèn)可，同學(xué)們信賴的校學(xué)生會(huì)部門。
(3)加強(qiáng)學(xué)生會(huì)部處、學(xué)院以及校外媒體的交流與合作
作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要部處，宣傳部將密切與學(xué)生會(huì)其他各部處的聯(lián)系，關(guān)注其他部處舉辦的活動(dòng)并積極報(bào)道。另外，宣傳部將針對(duì)每一期宣傳主題給各部處提供活動(dòng)主題和思路，并聯(lián)合其他部處舉辦創(chuàng)新性活動(dòng)。
院際交流方面，積極通過(guò)新聞創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等方式與其他學(xué)院宣傳部保持聯(lián)系，通過(guò)交流體現(xiàn)出學(xué)校水平，并相互借鑒經(jīng)驗(yàn)、分享成果、達(dá)到互利共贏的目的。
(4)開展創(chuàng)新性活動(dòng)
創(chuàng)新是一個(gè)部處得以發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ挥型ㄟ^(guò)不斷創(chuàng)新的寫作模式，開展創(chuàng)新性的活動(dòng)，才能夠?yàn)樾麄鞑块L(zhǎng)期發(fā)展提供動(dòng)力。充分把握時(shí)代熱點(diǎn)，將學(xué)院的活動(dòng)與主題相契合，做好時(shí)政宣傳;充分利用學(xué)校網(wǎng)頁(yè)，，博客等進(jìn)行全方位的宣傳報(bào)道。
以上就是我部對(duì)本學(xué)年工作的認(rèn)識(shí)、計(jì)劃、展望，也是今后對(duì)待工作的一個(gè)承諾。細(xì)心，努力，高效，優(yōu)質(zhì)是我們工作的關(guān)鍵詞，我們將以全部的熱情投入到今后的工作中。日后的具體工作，我們將會(huì)具體問(wèn)題具體分析，做好工作計(jì)劃，以保證我們宣傳部的工作高效、優(yōu)質(zhì)順利地完成。
年度工作計(jì)劃 篇5
本學(xué)期職教處依托學(xué)�！安Ⅰ{齊驅(qū)”的辦學(xué)思路，在分管校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，深刻研究國(guó)家職業(yè)教育發(fā)展方向，認(rèn)真貫徹落實(shí)我省大力發(fā)展職業(yè)教育的文件精神，圍繞我校中職教學(xué)、教研、技能實(shí)訓(xùn)逐漸開展工作，以規(guī)范中職辦學(xué)行為主線，以提高中職教育教學(xué)質(zhì)量為重心，全面提高中職學(xué)生的綜合能力，認(rèn)真搞好20xx屆應(yīng)用型高考相關(guān)工作。具體說(shuō)來(lái)計(jì)劃如下：
一、進(jìn)一步優(yōu)化完善各項(xiàng)規(guī)章制度、及考核制度
1、優(yōu)化完善中職備課組、教研組考核制度
2、優(yōu)化完善職教處各項(xiàng)制度
3、優(yōu)化實(shí)訓(xùn)室各項(xiàng)制度
4、優(yōu)化信息中心各項(xiàng)制度
二、進(jìn)一步研究中職專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化課程設(shè)置
依據(jù)《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合安徽省中職職業(yè)學(xué)校升學(xué)考試方案，規(guī)劃我校中職教育三年體系，優(yōu)化課程設(shè)置。
三、優(yōu)化中職教材和教輔的選定
我省應(yīng)用型本科高考政策每年出現(xiàn)新政策，考試大綱在不斷的修訂，與之相對(duì)應(yīng)的教材、教輔要及時(shí)更新，完善15級(jí)和16級(jí)教材的征訂。
四、加強(qiáng)中職教研組、備課組的管理
通過(guò)對(duì)中職備課組和中職教研組的`管理，提高中職教師教學(xué)和教研能力，尤其是提高中職專業(yè)教師實(shí)踐動(dòng)手能力，規(guī)范實(shí)訓(xùn)操作行為，完善提高中職教師業(yè)務(wù)水平的機(jī)制，通過(guò)轉(zhuǎn)崗、培訓(xùn)、選聘，建設(shè)一支過(guò)硬的中職師資力量。
五、迎接省、縣中職資質(zhì)清查、及新專業(yè)的申報(bào)
隨著我省職業(yè)教育的強(qiáng)化，職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)規(guī)范、及專業(yè)申報(bào)規(guī)范越來(lái)越重要。借資質(zhì)清查之際，完成各項(xiàng)資料建設(shè)，規(guī)范我校中職辦學(xué)行為，形成我校中職教育指導(dǎo)手冊(cè)。
六、進(jìn)一步研究應(yīng)用高考本科高考
依據(jù)《廣德縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)20xx中職升學(xué)方案》認(rèn)真完成以下任務(wù)：
1、組織教研組長(zhǎng)認(rèn)真研究20xx年高考方案
2、組織20xx屆高考報(bào)名
3、制定20xx年高考帶隊(duì)方案
4、收集20xx對(duì)口高考材料
5、加強(qiáng)與高校、兄弟學(xué)校的溝通
6、繼續(xù)開展職業(yè)講堂
七、加快信息化建設(shè)
1、信息化軟件平臺(tái)的安裝與建設(shè)
2、信息技術(shù)中心設(shè)備的完善（微機(jī)室）
3、推進(jìn)學(xué)生參加計(jì)算機(jī)省一級(jí)等級(jí)考試
4、加強(qiáng)信息中心的建設(shè)
八、完成常規(guī)工作
完成上級(jí)主管部門舉行的常規(guī)工作：
1、專業(yè)申報(bào)、及專業(yè)人數(shù)的核定
2、三優(yōu)論文
3、中職教學(xué)開放周
4、高三畢業(yè)生信息的收集及材料征集
5、宣城市職教情
年度工作計(jì)劃 篇6
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大
的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂工作計(jì)劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置：
（1）、信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）、市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度）
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率，乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處()事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司有全面的、清晰的、有一定深度的`了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)公司的
接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、 繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
年度工作計(jì)劃 篇7
為做好20xx年人大工作。緊緊圍繞縣人大安排部署及鄉(xiāng)黨委中心工作，充分發(fā)揮鄉(xiāng)人大在促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安中的職能作用，制定我鄉(xiāng)今年人大工作計(jì)劃：
一加強(qiáng)代表小組規(guī)范化建設(shè)
20xx年是縣人大確定的“代表小組建設(shè)提升年”，強(qiáng)化陣地建設(shè)，達(dá)到六有標(biāo)準(zhǔn)。完善制度建設(shè)，各代表小組各項(xiàng)都做到統(tǒng)一規(guī)范。注重檔案管理，文件材料做到及時(shí)分類歸檔，專人妥善保管。
二、依法積極開展各項(xiàng)活動(dòng)
�。ㄒ唬┑谝患径龋�1、召開黨委會(huì)議，安排部署人代會(huì)事宜，并討論決定人代會(huì)閉會(huì)期間的.工作。2、組織開展好博斯坦鄉(xiāng)五屆五次人代會(huì)。3、抓好代表教育培訓(xùn)，以會(huì)代訓(xùn)組織人大代表培訓(xùn)，開展一次人大代表去極端化宣講座談活動(dòng)。
（二）第二季度：1、依法組織代表開展視察、調(diào)查、檢查活動(dòng)。積極組織區(qū)州縣鄉(xiāng)四級(jí)代表圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展、教育、衛(wèi)生等群眾關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行視察調(diào)查執(zhí)法檢查，2、聽取政府議案建議辦理情況。3、參加各代表小組開展的活動(dòng)。
�。ㄈ┑谌径龋航M織代表開展評(píng)議活動(dòng)，根據(jù)縣人大制定的評(píng)議要求，今年對(duì)我鄉(xiāng)草原站、獸醫(yī)站及一名副鄉(xiāng)長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)議。
�。ㄋ模┑谒募径龋�1、開展“四級(jí)代表”座談會(huì)。2、代表聯(lián)系選民活動(dòng)，積極收集議案建議。3、各代表小組開展人大代表述職，人大代表圍繞“七個(gè)有”要求進(jìn)行述職。
三：加大人大工作宣傳力度
組織鄉(xiāng)宣傳干事、人大秘書積極投稿，要求縣廣電局對(duì)我鄉(xiāng)開展的活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道，加大人大工作宣傳力度。
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