有關(guān)年度工作計劃范文合集七篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
教師認(rèn)真上好，教研組在研討中要本著幫助年輕老師的發(fā)展角度出發(fā)，提出一些有建設(shè)性的建議和意見，促進(jìn)其提高�！坝^摩課”作為教研組的大型教研活動，一定要做好上課教師的推選、召開和研討工作，各教研組將每次組上活動作好考勤登記和活動記錄并交學(xué)�？蒲刑巶浒�。
2、開展好“推門聽課活動”。
3、定期組織、召開教研組、備課組階段工作研討會，并將資料和圖片存檔。
4、定期召開課題組研討會。
5、按照縣繼教辦的要求，認(rèn)真完成教師一年一度的繼續(xù)教育的材料登記工作。
6、進(jìn)一步加強理論學(xué)習(xí)，增強教師隊伍的教研教改意識。及時組織學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念。
7、激勵教師積極撰寫論文，參加論文的評比，切實加強教師理論和實踐的整合。鼓勵教師總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，要求每位教師每學(xué)期寫出至少一篇質(zhì)量較高的論文或教學(xué)設(shè)計典型案例、教育教學(xué)隨筆，并積極向各級報刊雜志推薦。本年度力爭有更多的論文在市級以上刊物發(fā)表或獲獎。
二、加強教師的自修和培訓(xùn)工作
1、目前正在推行的新課改，對當(dāng)今教師提出了更新更高的.要求，不但要求教師要有過硬的專業(yè)知識，還要懂得新時期的教育教學(xué)理念和教學(xué)手段、方法、策略，如何組織和指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為技能，這就要求教師除了要有淵博的知識，還要有豐富的教學(xué)管理和調(diào)控能力。所以教師也要與時俱進(jìn)，利用業(yè)余時間加強自修，并寫好讀書筆記及階段的學(xué)習(xí)心得、體會。本學(xué)年里要求教師每學(xué)期寫一篇讀書心得或教育教學(xué)論文，在期末交科研處作教師個人資料存檔。
2、根據(jù)學(xué)校和上級有關(guān)部門的安排有計劃地進(jìn)行教師培訓(xùn)
三、具體活動時間安排表：
1、制定學(xué)校本學(xué)期教研工作計劃（20xx年8月）
2、與教務(wù)處聯(lián)合召開教研組組長、備課組長工作會，落實“三課”的開展和學(xué)期工作安排（20xx年9月）
3、備課組活動和教研組活動的開展。（20xx年9月-20xx年1月）
4、召開學(xué)術(shù)委員會議，了解教師上課情況。（不定期）
5、課題組研討會。（不定期）
6、醞釀并確立下一學(xué)期教研課題，并做好立項、申報及前期的準(zhǔn)備工作。（20xx年10月——20xx年1月）
7、積極組織各級論文評比活動，不定期地推薦、選送優(yōu)秀學(xué)生的習(xí)作、優(yōu)秀老師的論文向有關(guān)刊物投稿。（不定期）
8、開展好每周一次的備課組活動和教研組活動，并做好相關(guān)記錄。（不定期）
9、各教研組、備課組總結(jié)及資料匯總，檢查教師的聽課記錄、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)筆記并按照任務(wù)要求匯總上交各種材料。（20xx年12月——20xx年1月）
10、科研處進(jìn)行資料歸檔。（20xx年12月——20xx年1月）
年度工作計劃 篇2
自xx年x月x日起，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，我公司的各項工作逐步展開。為了使我公司的各項工作達(dá)到一個新的水平，在新的一年里，在保證計劃于20xx年底獲得批準(zhǔn)的前提下，我們的工作計劃如下：
工程方面，圍繞“山水城市”工程建設(shè)，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)
（一）xx年底前，爭取批準(zhǔn)計劃
11月：參與規(guī)劃方案的制定，配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。
12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的.市長辦公會議審批，辦理環(huán)保意見表工作。
（二）xx年度工作安排
1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目擴初設(shè)計，完成項目選址地質(zhì)勘察報告。
2月：參與項目施工圖設(shè)計和圖紙審查；準(zhǔn)備項目申請報告并處理項目審批（NDRC）；完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場地下排水。
3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報），進(jìn)行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。
4月：完成工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工許可工作。
5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。
6—9月：基礎(chǔ)工程完成。
10—12月：主體工程完成至底層六層頂部。
（三）施工作業(yè)。
工程部應(yīng)及時提交項目進(jìn)行施工和審批，并跟進(jìn)圖紙設(shè)計。1月完成方案圖的設(shè)計；2月份，完成了放大的初始圖的設(shè)計。工程部門在承接工程過程中，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外，工程部應(yīng)加強工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。
�。ㄋ模┕こ藤|(zhì)量。
“特洛伊城”工程是城市的重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。
（五）預(yù)決算。
工程部和財務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過預(yù)算支付的項目，在20xx年的項目進(jìn)展中同時做好以下兩項工作：
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時協(xié)商變更工程程序，及時掌握材料的變化，配合工程部控制工程進(jìn)度，比較工程的兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用。
2、制定項目資金使用計劃。《特洛伊城》預(yù)計工程造價約4.6億元。其中，基礎(chǔ)部分需要8000萬元左右；地上商業(yè)部分費用約1.4億元；大約2.43億元是花在公寓上的，并做好了使用計劃。計劃通過銀行融資、供應(yīng)商融資、社會融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式，擴大資金流動，確�！疤芈逡脸恰表椖拷ㄔO(shè)資金及時到位。
3、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式提現(xiàn)，擴大現(xiàn)金流。
為了快速提取資金，擴大工程建設(shè)項目的現(xiàn)金流，考慮在項目啟動時采取公司內(nèi)部認(rèn)購房號的銷售方案，約為公寓面積的10—15%。
4、實施銷售任務(wù)分解，確保計劃代理合同的履行。
20xx年，公司建設(shè)項目總需求為4.6億元。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是策劃機構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷售任務(wù)，從根本上保證項目款項的后續(xù)。努力在營銷形式上創(chuàng)造新的營銷模式，形成自我營銷特色。
年度工作計劃 篇3
本年度在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各兄弟部門的通力配合下，在后期保障中心全員的共同努力下，我們做了以下幾件事情，以示自勉。后期保障中心今年勝利完成了粽子、月餅、圣誕票任務(wù)，共同協(xié)作歷時大半個月。順利完成葡國城堡拆除搬移大量貴重物品的任務(wù)。與財務(wù)、總辦配合解決了酒店廢品收購合同金額年年下降的問題等等。
一、工程方面：
今年的主題的節(jié)能，基礎(chǔ)是正常運行。
1、由工程部牽頭主控的正常節(jié)能降耗，通過加強軟硬件建設(shè)，經(jīng)財務(wù)初步統(tǒng)計，在去年的基礎(chǔ)上，節(jié)能降耗xx萬元。
2、通過本部門的努力將自來水價格由原來的元/噸，調(diào)整至酒店總用水量的xx%降為元/噸，平均每月比以前少交xx萬元以上。
3、今年的五鉆評比，硬件的完善和提升是大頭，各部門的問題都由自己提報，因此今年五鉆評比期間，工程部的工作量比平常多了4-5倍，五鉆的評取工程部功不可沒！
4、在廚房引進(jìn)安裝了節(jié)能蒸汽柜、節(jié)水閥門，在五鉆評比中得到嘉獎，并在其他酒店推廣，水泵房加壓水泵加裝一臺變頻柜，起到了保護(hù)設(shè)備和節(jié)能的作用。
5、通過多次談判，尚能公司全額投資安裝了一套空氣熱泵節(jié)能裝置，耗資近xx萬，明年啟用，意在解天然氣日益緊張的燃眉之急和降低熱水成本。
6、利用我們欠安創(chuàng)公司的部分工程款，全部重新安裝更換了新型節(jié)能外墻LED七彩燈。價值xx萬元。
7、為了應(yīng)對每年限電停電情況，我們從月色匯到總督府安裝了一條備用電源，并且加裝了一臺發(fā)電機組，歷時一月半。以備后用。
8、我們改裝了負(fù)2樓消防水池，與生活水箱交叉使用，時常保持活水，以備急用。
9、今年在工程部采用定點采購，送貨上門，定量存貨、定期核價的材料采購模式，避免了以前的臨時采購的種種弊端。
10、開啟月色匯空調(diào)系統(tǒng)，并按全年定價xx元/平方/月，另外我們還做了，星光大道工程，九樓宴會大廳整體音響升級改造工程，衛(wèi)星電視開通工程，廚房油煙道清洗工程，員工宿舍第一期改造工程（鐵大門、一樓衛(wèi)生間），廚房喊話系統(tǒng)重新設(shè)計安裝工程，海鮮池嚴(yán)重補漏工程，圣誕塔、人行道樹木燈光工程等等。
二、安保方面：
今年的主題的確保安全，基礎(chǔ)是穩(wěn)定。今年保安部變動比較大，人員流失過多，在補給不足的情況下，保安部人員精誠團(tuán)結(jié)，犧牲個人利益，停假停休，確保了酒店的正常經(jīng)營秩序，實為平凡中透漏著不平凡。
1、一抓基本培訓(xùn)：每周一、三、五進(jìn)行體能隊列培訓(xùn)，每周二、四、六進(jìn)行禮節(jié)禮貌，崗位職責(zé)及公司規(guī)章制度的培訓(xùn)。
2、預(yù)防和杜絕火災(zāi)隱患的發(fā)生、是保安工作中的重中之重，本部按照消防局的要求：每月對酒店所有消防設(shè)施進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時更換和維修，在保證本部員工全面掌握消防知識及技能的同時，多次組織酒店員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，讓酒店所有員工掌握“四懂”“四會”。分別在上半年下半年進(jìn)行了：停電疏散演習(xí)和消、防滅火實戰(zhàn)演習(xí)。
2、大樓晚間是消防的薄弱時段，我們在大樓安裝運行三套巡更系統(tǒng)，同時啟用，1至1個半小時巡邏一次，確保晚間安全。
4、加強停車場的車輛控管，今年重新制定健全了停車制度，及時上墻尊照執(zhí)行。
5、健全安全管理制度，規(guī)范管理，各項安全管理制度上墻，與消防部門簽訂了消防安全管理責(zé)任書，落實安全管理責(zé)任制。
6、配合消防部門，制作消防標(biāo)語，疏散圖近百張，張貼酒店各個重要位置，時刻提醒大家消防重于泰山。
7、在今年全國范圍的打擊毒、賭、黃運動中，積極配合，嚴(yán)格按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，我酒店娛樂部在中南片區(qū)是唯一一枝獨秀。
8、另外保安部還組織參加了xx消防培訓(xùn)，成績較好。
9、停車盲道劃線，解決了長期盲道停車無證的局面。
三、PA方面：
今年的主題是儀容儀表，基礎(chǔ)是經(jīng)得起檢查。PA方面一直以來屬于外包性質(zhì)，給我們具體管理帶來一定困難，不過在我們和外包PA公司的`密切配合下，還是解決了很多問題。
1、今年更換了三家PA公司，愛潔，嘉發(fā)，千禧龍。前兩家一家價格太高，一家質(zhì)量太低，均沒能長期合作，最后一家千禧龍公司，價格不高，質(zhì)量有保證。他們以來讓我們的大堂大理石，一改前面的PA公司的舊貌。其他方面也大有改觀。
2、及時對大門玻璃、觀光電梯玻璃，正面外墻，進(jìn)行清洗，保證酒店外觀形象，多次對大堂大理石進(jìn)行翻新、護(hù)理。
3、對11樓會所大理石進(jìn)行首次翻新。效果很好。
4、對酒店所有木雕定期進(jìn)行上油護(hù)理，基本達(dá)到要求。
5、對大樓外墻所有玻璃進(jìn)行了一次清洗。
6、添加了大門及九樓衛(wèi)生間去污地墊。并時常維護(hù)。
7、整治了大樓后門以前的臟、亂、差的問題，添加了新垃圾桶、定期及時清洗。
8、多次協(xié)助清洗8樓水景池。
9、今年多大樓內(nèi)花擺進(jìn)行調(diào)整，更換品種，質(zhì)量把關(guān)。
四、20xx年計劃：
1、一抓員工的專業(yè)知識和酒店基本知識教育。管的是事，理的是人。有什么樣的人就有什么樣的酒店。
2、工程部爭取來年做成以下幾件事情：停車場刷黑工程，九樓明檔處更換地磚工程，財務(wù)樓頂員工之家工程，大樓屋面堵漏工程，另外要簽訂旋轉(zhuǎn)門維保合同，
3、保安部爭取在來年進(jìn)一步改善門前進(jìn)出車速度，樹立禮儀崗形象。后門及其他出口嚴(yán)查嚴(yán)管，考慮實行有獎查臟制度，加強監(jiān)控管理，加強鑰匙管理，加強巡更管理，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化站、立、行姿勢、停車手勢。
4、PA部想辦法治理房間異味問題，大理石銹邊問題。
年度工作計劃 篇4
一月份
1、完成小區(qū)入伙前的準(zhǔn)備及入伙后的裝修安全管理工作，同時向住戶做好裝修期間的防火安全宣傳；
2、做好安全員的思想工作，積極開展形式多樣的業(yè)余文化生活，努力發(fā)現(xiàn)各類人才，讓安全員能夠認(rèn)識到自身價值和歸屬感；
3、為已經(jīng)入主的住戶做好安全保衛(wèi)工作，確保住戶過上一個祥和的春節(jié)。
二月份
1、加強安全員身體素質(zhì)訓(xùn)練和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)；
2、進(jìn)一步加強班組建設(shè)，增強團(tuán)隊意識和主人翁的責(zé)任感；
3、創(chuàng)建業(yè)余培訓(xùn)班，取長補短共同進(jìn)步；
4、組織安全員進(jìn)行安全知識競賽或小組辯論會，同時邀請公司參見。
三月份
1、完善各類緊急事件的預(yù)案，并不定時演練，培養(yǎng)安全員的獨立處理突發(fā)事件的能力；
2、進(jìn)一步加強裝修戶的檢查，確保人、財、物的安全；
3、組織全體安全員進(jìn)行述職報告，鍛煉安全員的演講能力和自我實現(xiàn)的能力；
4、確定安全部QCC課題
5、根據(jù)實際情況，適當(dāng)調(diào)整巡邏路線
四月份
1、創(chuàng)建自己的員工天地，進(jìn)一步推行QCC活動的開展
2、加強對小區(qū)物資放行和高空拋物的管理
3、加大對停車場的管理力度，確保業(yè)主及外來車輛的絕對安全
4、加強對安全員的服務(wù)禮儀和客戶服務(wù)意識的培訓(xùn)
五月份
1、繼續(xù)跟蹤安全部QCC活動的進(jìn)展情況，爭取在發(fā)布會上取得好的成績
2、價錢對泳池的安全管理，積極配合泳池管理員做好各種安全防護(hù)工作
3、進(jìn)一步加強安全部的內(nèi)部建設(shè)，調(diào)動安全員主動性和積極性
4、繼續(xù)加強各類緊急預(yù)案的演練，以適應(yīng)不斷變化的客觀環(huán)境
六月份
1、大力加強消防管理，保持消防通道的暢通，消除安全隱患
2、加強安全員的法律知識的培訓(xùn)，增強每名安全員的法律意識
3、組織安全員進(jìn)行述職報告及物業(yè)管理知識競賽
4、加強對安全員綜合知識的培訓(xùn)，爭取有20%的安全員晉級中級職稱
5、進(jìn)一步加強對停車場的規(guī)范管理，為住戶提供高質(zhì)量的車位租用服務(wù)
七月份
1、完成上半年的工作總結(jié)，努力完成上半年未完成的工作，改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量
2、安全班內(nèi)部軍事大比武
3、組織員工意見調(diào)查，適當(dāng)調(diào)整安全部內(nèi)部結(jié)構(gòu)
4、根據(jù)情況需要，適當(dāng)調(diào)整巡邏路線
八月份
1、確定下半年QCC活動的課題
2、持續(xù)加強對各種緊急預(yù)案的演練，以適應(yīng)不斷變化的客觀環(huán)境
3、持續(xù)加強對小區(qū)物資放行的管理
九月份
1、持續(xù)加強停車場的.規(guī)范管理
2、組織安全部進(jìn)行知識競賽或小組辯論會，推動小組活動
3、加強消防管理，確保消防通道的絕對安全，消除消防隱患
十月份
1、根據(jù)情況需要，調(diào)整巡邏路線
2、持續(xù)加強安全員的服務(wù)禮儀和個人工作技巧
3、加強對安全員的綜合知識培訓(xùn)，進(jìn)行等級考核
十一月份
1、繼續(xù)跟進(jìn)小組進(jìn)展情況
2、加強對安全部內(nèi)部建設(shè)的管理和引導(dǎo)
十二月份
1、對安全部的年終績效考核，
2、加強對安全部的內(nèi)部管理，保證人員的流動率
3、制定下步工作計劃
我們的目標(biāo)是：
1、外部顧客的投訴率：
2、內(nèi)部顧客的投訴率：
3、火災(zāi)發(fā)生率：
4、安全員的流動率：
5、車輛事故發(fā)生率：
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以《xxxx縣中小學(xué)有效教學(xué)行動實施方案》為指導(dǎo)，樹立質(zhì)量為先的觀念，深入科學(xué)地開展有效教學(xué)研究活動，努力提高教學(xué)教研水平，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量、教師專業(yè)成長、學(xué)生全面發(fā)展和學(xué)校整體辦學(xué)水平的提高。
二、目標(biāo)任務(wù)：
1.強化各教研組長負(fù)責(zé)制，各位組長要增強角色意識，自主開展活動。對組內(nèi)成員的教學(xué)工作進(jìn)行有效的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)，并對組員進(jìn)行細(xì)致、公平的評價。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)有效教學(xué)理論，認(rèn)真解讀課程標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)深入開展課堂教學(xué)內(nèi)容體系與目標(biāo)體系研究，同時重點做好課題研究的申報和研究工作，爭取在教學(xué)課題研究方面有較大的突破，通過“草根式”教研提高教師的教科研能力。以研促教，激發(fā)學(xué)生獨立思考和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng)新思維習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。
3.加強日常教學(xué)規(guī)范性管理，加強對備課活動的檢查。
4.進(jìn)一步完善月考、期中、期末考試內(nèi)容和方法，科學(xué)地發(fā)揮考試的導(dǎo)向作用。
5.繼續(xù)加強骨干教師的培養(yǎng)，提高全體教師的教學(xué)水平。
6.積極參加各機構(gòu)組織的不同形式的教研活動，多學(xué)習(xí)、多借鑒、多鍛煉。
三、工作思路：
基本思路是：圍繞一個中心，落實兩個重點，強化四項工作，全面提高我校的教學(xué)教研水平。
圍繞一個中心：以全面提高教學(xué)質(zhì)量為中心。
落實兩個重點：以深化課堂教學(xué)改革為重點；以增強教師的.責(zé)任心、教研參與熱情為重點。
強化四項工作：加強教學(xué)常規(guī)管理；加強質(zhì)量監(jiān)控與評價；加強教師隊伍建設(shè)；加強學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。
四、工作重點與措施：
1、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
新學(xué)期，學(xué)校將從“自我教育，自我管理”入手，規(guī)范學(xué)生的行為，注重學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。要求學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣，良好的聽講習(xí)慣；按一定的書寫要求和格式做作業(yè)，錯題是否及時訂正，是否養(yǎng)成閱讀習(xí)慣等等，發(fā)現(xiàn)問題及時修正，力促學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。各班要開展形式多樣的優(yōu)秀作業(yè)展覽，寫字測評，以此來進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。
2、進(jìn)一步規(guī)范集體備課活動。
繼續(xù)推行集體備課制度，要求每個單元（章節(jié)）集體備課一次，每次備課時間不少于2課時，定主備人、定內(nèi)容、定時間、定地點。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要不定時地參與各組的集體備課活動，加大監(jiān)督力度。
3、繼續(xù)加大聽評課力度，提高評課質(zhì)量。
要求每位教師平均每周聽課一次，每學(xué)期不少于15次，每聽必評，至少提兩條優(yōu)點，兩條建議。繼續(xù)執(zhí)行上學(xué)期的政策，一學(xué)期內(nèi)每位教師必須上一堂公開課，組內(nèi)教師必須參加，其余教師選擇參加，聽課結(jié)束后必須在組內(nèi)進(jìn)行研討活動，要規(guī)范評課程序，扎實評課，總結(jié)得失，積累經(jīng)驗，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
4、認(rèn)真組織參加縣、鎮(zhèn)各類教學(xué)技能競賽活動，大力培養(yǎng)和推薦骨干教師。
大力做好宣傳工作，積極組織全校教師以飽滿的熱情參與上級教育部門組織的各級各類教學(xué)技能競賽活動，盡可能的讓更多的教師能有機會到外面去上一堂優(yōu)質(zhì)課、聽一堂優(yōu)質(zhì)課，能有更多的人拿獎。激發(fā)教師進(jìn)一步關(guān)注自身的教育教學(xué)技能基本功的提高，在全校掀起練技能，強素質(zhì)，為學(xué)校的發(fā)展做貢獻(xiàn)的熱潮。
5、加強教研組建設(shè)，提高教研工作的有效性。
教研組是青年教師成長成材的搖籃，是開展學(xué)科教研活動的主陣地。加強教研組長的領(lǐng)導(dǎo)組織作用在教研工作中顯得至關(guān)重要。本學(xué)期擬制定《教研組長考核細(xì)則》，完善激勵機制，做到有獎有罰，提高教研積極性。
同時，各教研組還要加強命題研究，努力提高教師的命題能力。
6、立足課堂，加強學(xué)科建設(shè)，深化課程改革，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的有效提高。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，質(zhì)量的保證就是我們學(xué)校給學(xué)生提供什么樣的課程，因此，學(xué)科課程建設(shè)是我們今后研究探索的主題和工作重點之一，將本著重基礎(chǔ)、重能力、揚特長、促發(fā)展的學(xué)科建設(shè)思想，充分尊重和發(fā)揮學(xué)生的主體性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，全面提升學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
以全縣有效課堂教學(xué)的教研活動為依托，努力實現(xiàn)課堂教學(xué)的“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量；低耗時、高效益”。積極轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，做到“三轉(zhuǎn)、五讓”，“三轉(zhuǎn)”是指變注入式教學(xué)為啟發(fā)式教學(xué)；變學(xué)生被動聽課為主動參與；變單純知識傳授為知能并重。“五讓”是指在課堂教學(xué)中能讓學(xué)生觀察的要讓學(xué)生觀察；能讓學(xué)生思考的要讓學(xué)生思考；能讓學(xué)生表述的要讓學(xué)生自己表述；能讓學(xué)生自己動手的要讓學(xué)生自己動手；能讓學(xué)生自己總結(jié)的要讓學(xué)生自己推導(dǎo)出結(jié)論，教師不能包辦代替。
7、認(rèn)真貫徹《xxxx縣中小學(xué)有效教學(xué)行動實施方案》，大力培養(yǎng)青年教學(xué)能手和校、鎮(zhèn)、縣級骨干教師，為他們的成長提供各方面的大力支持。
年度工作計劃 篇6
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的`企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的**年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
三、團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜ 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)�。�
年度工作計劃 篇7
為了加強公司安全生產(chǎn)管理,認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家、上級有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及其他要求，落實公司各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，結(jié)合本部門實際情況，制定如下工作計劃：
一、監(jiān)督檢查公司各項規(guī)章制度的實施，保證公司的安全生產(chǎn)文針和安全生產(chǎn)目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
�。�1） 生產(chǎn)事故發(fā)生率為0；
�。�2） 設(shè)備事故發(fā)生率為0；
�。�3） 交通事故發(fā)生率為0；
二、安全隱患整改率為100%。
安全生產(chǎn)科認(rèn)真作好各種形式的安全檢查，對發(fā)現(xiàn)的隱患，及時通知隱患所在部門，指出隱患所部位、內(nèi)容及影響，并提出整改意見和整改期限。對于重大隱患，以書面形式下達(dá)《隱患整改通知書》，監(jiān)督檢查隱患整改，并對整改后工作進(jìn)行檢查驗收，使公司的安全隱患整改率達(dá)100%。
三、安全檢查合格率大于95%。
安全生產(chǎn)科配合公司其它部門，堅持綜合檢查、專業(yè)檢查、季節(jié)性檢查和日常檢查。對公司的關(guān)鍵裝置和重點部位、庫房、壓力容器、管道、安全裝置、消除設(shè)施、危險化學(xué)品運輸車輛等進(jìn)行專項安全檢查；對夏季防暑降溫、防雷電、防洪防汛、防食物中毒和冬季防火、防盜等工作堅持季節(jié)性檢查；并深入生產(chǎn)現(xiàn)場，對班組、崗位員工的安全操作和交接班進(jìn)行經(jīng)常性檢查；配合公司及上級相關(guān)部門組織的安全檢查，做到安全檢查制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)�；�。
四、安全監(jiān)督檢查合格率為100%。
安全生產(chǎn)科是安全檢查的.監(jiān)督部門，認(rèn)真執(zhí)行國家和上級有關(guān)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及其他要求，執(zhí)行公司的各項安全規(guī)章制度和管理規(guī)定，堅持對各部門安全目標(biāo)責(zé)任書執(zhí)行情況并進(jìn)行考核，對危險化學(xué)品的運輸、押運安全每月進(jìn)行檢查考核，對車間從業(yè)人員執(zhí)行公司各項規(guī)章和規(guī)定進(jìn)行監(jiān)督檢查，對購買的原材料和勞防用品進(jìn)行監(jiān)督檢查，對本公司的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查等，使安全監(jiān)督檢查合格率為100%。
五、從業(yè)人員受傷害小于5%。
堅持安全培訓(xùn)教育考核制度，對新進(jìn)人員嚴(yán)格實行“三級”安全教育，使從業(yè)人員能熟練掌握崗位安全操作規(guī)程和工藝操作規(guī)程，并認(rèn)真組織“安全生產(chǎn)月”活動和安全知識宣傳，作好消防培訓(xùn)和消防演練，使從業(yè)人員掌握生產(chǎn)中的安全知識和應(yīng)急救援知識。堅持勞防用品發(fā)放制度，配備適合安全生產(chǎn)的勞動防護(hù)用品，監(jiān)督檢查勞防用品的及時發(fā)放，并監(jiān)督檢查從業(yè)人員對勞防用品的正確佩戴情況，堅持公司職業(yè)健康管理制度，預(yù)防和減少事故和職業(yè)病的發(fā)生，保護(hù)從業(yè)人員的身體健康，從業(yè)人員受傷害小于5%。
20xx年1月10日
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