【精品】個人工作計劃錦集十篇
日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的個人工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人工作計劃 篇1
一、指導思想
在新課標理論的指導下，以世紀精神為指針，以學校教導處工作為指導，加強課堂，盡快適應網絡環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂模式，更加高效地完成本學科目標。積極參加教科研活動，努力使水平，業(yè)務能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生從“學會地理”，走向“會學地理”。
二、基本情況分析
通過上學期期末考的情況分析，學生學習地理的水平停留在考前的“臨時抱佛腳”。平時不注重問題的解決，和與老師的有效溝通與探討。這學期教學的重點就是改變上學期的頹勢，抓重點——在新課標理論的指導下，以初二會考為指針，加強課堂教學，更加高效地完成本學科教學目標。同時，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力。
本學期，本人承擔七年級四個班的地理任務，每周每班3個課時。所使用的教材是在國家《基礎課程改革綱要》精神和《全日制義務地理課程標準》的基本理念指導下編寫的湘教版地理新教材。學校良好的人際關系，先進的理念，愛的氛圍為提供了理想的育人環(huán)境。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質的理念給了地理學科應有的地位，大多數學生對地理學科懷有濃厚的興趣，先進的五環(huán)教學模式，完備的地理教具為地理提供了最根本的保障。
三、本冊教材分析
第一章認識大洲
本章主要內容是了解亞洲、歐洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南極洲的地理位置，學習并掌握其地形、氣候、河流、人口等知識。本章的重點內容是七大洲的地理位置、地形特點、氣候特點。難點是比較七大洲的氣候以及影響七大洲氣候的因素。
第二章了解地區(qū)
本章主要內容是學習并掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部及南北兩極的有
關的地理知識。包括地理位置、地形、氣候、資源、人文、經濟等。本章的重點內容是掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部的地形與氣候，以及南北兩極的地理概況。難點是以上各地的地理位置與氣候差異對農業(yè)的影響。
第三章走近國家
本章主要是學習并掌握世界上的一些主要國家，如美國、俄羅斯、日本、法國、澳大利亞等。了解其地理位置、地形地貌、資源氣候、經濟文化等。本章的重點是掌握以上各國的地形特點和典型的氣候特點，掌握各國重要的自然資源。難點是美國的農業(yè)帶的分布。
四、教學目標
(一)知識與技能
1.鞏固掌握地球的`基本知識，掌握閱讀和使用地圖、地理圖表的基本技能。學會簡單的地理觀測、調查統(tǒng)計以及運用其他手段獲得地理知識信息的基本技能。
2.運用學過的地形、氣候等世界地理的知識要素在地理環(huán)境中的形成的作用，以及對人類活動的影響，認識分析世界個區(qū)域的人口、經濟、文化發(fā)展的區(qū)域差異，以及發(fā)展變化的基本規(guī)律和趨勢。
3.學會根據一個地區(qū)的地理信息，歸納其他地理特征。
4.了解人類所面臨的人口、資源、環(huán)境和發(fā)展等重大問題，初步認識環(huán)境與人類的相互關系，認識自身與環(huán)境的關系。
(二)過程與方法
1.通過各種途徑感知身邊的地理事物，并形成地理表象，初步學會根據收集到的地理信息，通過比較抽象，概括等思維過程，形成地理概念，進而理解地理事物的分布和發(fā)展變化的基本規(guī)律。
2.嘗試運用已獲得的地理概念，地理基本原理，對地理事物進行分析。
3.嘗試從學習和生活中發(fā)現地理問題，提出探究思路，搜集相關信息，運用有關知識和方法，提出看法或解決問題的思路。
4.運用適當的方法和手段，表達自己的學習的體會、看法和成果，并與別人交流。
(三)情感態(tài)度與價值觀
1.初步對地理的好奇心和學習地理的興趣，初步養(yǎng)成求真、求實的科學態(tài)度和地理審美情趣。
2.尊重不同地區(qū)的文化和傳統(tǒng)，增強民族自尊、自信的情感，懂得地區(qū)之間的合作價值，初步形成合作意識。
3.增強對環(huán)境、資源的保護意識和法制意識，初步形成可持續(xù)發(fā)展的觀念，逐步養(yǎng)成關心和愛護環(huán)境的行為習慣。
五、本期總體目的要求
1、抓好常規(guī)地理課堂。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練，做到全批全改。
2、認真學習新課標理論，領會新課標精髓，用科學的理論指導實踐。
3、充分利用網絡資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材。
六、本期教材重點、難點
(1)各大洲的地形特征和氣候特征;
(2)幾個大國的人文特征。
七、教學措施
1、要提高教學質量，關鍵是上好課。A、課前準備好課，認真鉆研教材，對教材的基本思想、概念，每句話，每個字都弄清楚，了解教材結構，重點與難點，掌握知識邏輯，適當補充有關資料，培養(yǎng)學生興趣、愛好，考慮教法。B、組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，激發(fā)情感。
2、積極參加聽課、評課活動，博采眾長，提高水平。
3、進行地理基礎知識和基本數據的強化記憶，對地理知識進行必要的儲備。同時，在本學期的教學過程中穿插回憶上學期的世界地理基本知識，讓學生對世界地理能有一個系統(tǒng)的了解和掌握，也為他們今后地理知識的學習打好基礎。
4、教學中要充分發(fā)揮雙主體的作用，采用各種形式，給學生一個學習探究、合作的空間，培學習地理的興趣、積極性和主動性，在加強“雙基”的基礎上，注重過程和方法，情感態(tài)度和價值觀的形成與培養(yǎng)。
5、教師要有計劃、有步驟地指導學生學閱讀低體等信息資源，提高讀圖能力，并且要大力開發(fā)課程資源，豐富學生的地理知識，學習生活中的地理，學習有用的地理。
6、教學中教師要做到精講，重知識體系、結構、聯(lián)系和思維方法及解題思路，不要面面俱到、拖泥帶水，要講究教學技巧和藝術，提高課時效益。訓練題要做到精選、精練，鼓勵微型試題。做到講練結合，努力提高復習效率。
7、重點熱點抓輻射重點據生活實際中的具體問題，運用地理知識解決問題，學以致用、活學活用，切忌將教材內容重復復習一遍，應在所例舉的重點熱點專題復習中，運用探究性、自主性的學習方法，相互研討、歸納，讓學生從教材內容中挖掘有一定思維深度的問題，激活學生思維，培養(yǎng)學生思維能力，并做到“寬口徑、粗線條、廣輻射�！�
個人工作計劃 篇2
一、 嚴格護理質量質控，確保護理安全
1。 參照“二甲醫(yī)院評審標準”及“優(yōu)質護理服務標準”，結合我院實際情況，繼續(xù)修訂、完善相關制度及質量標準、工作流程等，使得護理工作持續(xù)改進。
2。 加強重點部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護理流程及管理評價程序，加強護理安全監(jiān)管，每月對各科護理質量進行不定期抽查，每月在護士長例會上進行總結、分析，提出整改意見，確保護理工作的`安全。
3。 按照“優(yōu)質護理工程”評價標準，做好優(yōu)質護理服務工作，保障病人安全。
4。 繼續(xù)做好護理文書、輸血安全記錄等專項質量控制。
二、 加強護士在職教育，提高護士綜合素質
1。 按照分層次培訓計劃，繼續(xù)堅持每月二次的業(yè)務學習、每月一次的護理查房，鼓勵護士利用各種機會外出學習，積極完成繼續(xù)教育學分。
2。 按照考核計劃，完成一次護士分層理論、操作考核，促進護士學習積極性，提高業(yè)務知識和技能水平。
三、 完善教學管理工作，提高教學質量
按照醫(yī)院教學計劃做好院、科兩級的實習生的教學工作，落實師生雙評，召開教學質量評議會，發(fā)現教學中的不足，及時進行整改，使教學工作持續(xù)改進。
四、 完成20xx年護理工作總結，制定20xx年護理工作計劃。
在年終逐步完成護理各項工作統(tǒng)計、分析、總結，按照統(tǒng)計結果及相關制度、評價標準，結合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護理工作計劃。
個人工作計劃 篇3
基層科20xx年度整體工作思路是：全面貫徹落實十八屆四中全會精神，以維護社會穩(wěn)定為根本，以“一網一點零激化”為目標，以“一月一主題” 實踐活動為載體，以重點突破性工作為抓手，開拓創(chuàng)新，務求實效，確�；鶎尤嗣裾{解工作、司法所建設提升新水平。
一、開展“一月一主題”活動
一月份，開展人民調解協(xié)議書評比活動。
二月份，在“兩節(jié)”“兩會”期間開展矛盾糾紛排查調處活動。
三月份，開展如何當好一名基層司法所長演講比賽活動。
四月份，開展人民調解員培訓活動。各司法所要在本月組織村（社區(qū)）基層人民調解委會人員進行培訓，基層科派專人進行現場指導檢查。
五月份，開展基層人民調解委員會規(guī)范化建設指導活動。各司法所組織本所力量，深入村、社區(qū)進行全面指導，評選出基層人民調解委員會規(guī)范化建設達標社區(qū)（村）。
六月份，以各所為單位舉辦村（社區(qū)）人民調解委員會規(guī)范化建設現場會，基層科選2個社區(qū)或村調委會，舉辦全市基層人民調解委員會規(guī)范化建設現場觀摩會。邀請省、州有關領導參與此活動。
七月份，全面動員部署“弘揚法治精神，展人民調解風采”文藝演出準備工作。各司法所組織本轄區(qū)基層人民調解委員會認真謀劃組織排練（小品、相聲、快板書、三句半、歌舞等形式）。
八月份，組織基層司法所、基層人民調解委員會開展“弘揚法治精神，展示人民調解風采”文藝演出活動，局里專門進行評比。
九月份，組織基層人民調解員進行業(yè)務培訓。各司法所在組織調解員培訓的基礎上，基層科要組織全市人民調解員進行培訓和考試。
十月份，組織各司法所開展人民調解調研討文章評比活動。
十一月份，以各所為單位組織開展法律大講堂案例分折講座評比活動。
十二月份，動員基層司法所開展12.4憲法日系列活動。
二、全年度突破性重點工作
1、規(guī)范專業(yè)性、行業(yè)性調委會建設，夯實工作基礎，總結檢調、公調對接、訴前調解，道路交通事故調委會工作經驗，力爭7月份在我市召開全州人民調解工作現場會。
2、積極開展全省《示范司法所》、《最美司法所長》創(chuàng)建活動，選出我市業(yè)績突出，群眾滿意度高，在全州、全省叫得響的.司法所和司法所長進行選拔和推薦。選拔和推薦工作在4月份前完成。做到上報事跡突出，《全省最美司法所長》要有人物專題。
3、規(guī)范法律服務隊伍建設，開展執(zhí)法執(zhí)紀大檢查活動。
4、開展《化解民間糾紛，服務聯(lián)系群眾“手拉手”》主題實踐活動。自5月份開始到10月份結束，各司法所每二個月開展一次接訪日活動，并與“所所對接”便民服務日活動相結合，基層科派專人督導檢查。
三、基礎性工作落實
1、每月上報人民調解報表、輿情動態(tài)分析、一事一報等要及時，準確無誤。未上報的每次扣1分，遲報、錯報每次扣0.5分。
2、每月上報司法所建設和人民調解工作信息，鎮(zhèn)司法所每月不少于1篇，街道司法所每月不少于2篇。未報的每月扣1分，超過部分，每篇加0.3分,每月加分不超過1.5分。
3、各司法所每月在電視臺、廣播電臺、政府的網站、報刊雜志等登載或播放人民調解信息，鎮(zhèn)每季度不少于2篇，街道每季度不少于3篇。超過部分，每篇加0.5分,年末加滿10分為止。
4、鼓勵各司法所、基層人民調解委員會在《與法同行》或《廣角民生》欄目播出人民調解專題節(jié)目，播出一期加3分。
5、有創(chuàng)新工作載體的司法所，根據社會效果給予加分。
6、按照全省創(chuàng)建示范司法所工作標準，各司法所要認真準備各類卷宗、業(yè)務登記、活動記錄本、上級文件和一月一主題方案及活動記錄、圖片資料等業(yè)務材料。省廳對已命名的示范司法所要進行抽檢，未命名的司法所進行考核驗收。
注：根據省、州業(yè)務部門部署的工作重點任務，進行臨時調整，再另行通知�！兑辉乱恢黝}》實踐活動，局里專門下發(fā)活動方案，各司法局認真抓好落實。
個人工作計劃 篇4
一、強化學生日常行為習慣
假期，不少學生感染了一些不良的習慣，開學伊始，開一堂行為習慣教育課。利用晨間話繼續(xù)細化，內化《小學生日常行為規(guī)范》。規(guī)范兩操，有專門班干部進行檢查，同學間互相監(jiān)督。回顧無項競賽內容，給班干布分配各自任務。班長作好每天的晨檢，教室、公共場地由各負責人分配指導一日三掃，體育委員負責好眼保健操的檢查工作。語文課代表負管理好晨讀。及時對好人好事進行表揚。
二、壯大班干部隊伍
經過一個學期的培養(yǎng)，班干部已經形成了一定的核心力量，明確了各自的任務，具備了一定的工作能力，有些班干部還在同學們中間形成了一定的危性。但我發(fā)現有些班干部名存實亡，并沒有發(fā)揮一定的作用，而所謂平民中的有些同學工作熱情卻十分高。本學期，我決定讓更多的同學當上班干部來管理班級。一方面可以減輕每個班干部的工作，同時有更多的同學可以自覺地形成自我約束能力。使更多的同學們在受到鍛煉、增長才干的同時，體會到了當小干部的難處，更自覺地遵守各項制度。激勵他們給班級出主意，想辦法，增強了集體觀念。引導學生自己動手出好每一期的黑板報，提高同學們的'熱情。同時經常召開班干部會議，對他們進行管理能力的引導。
三、培養(yǎng)良好的班風、學風
培養(yǎng)學生尊師愛友，勤奮學習，關心集體，遵守紀律，熱愛勞動，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風，有利于班級凝聚力的形成和發(fā)展。
1、期初每個學生給自己確立本學期的目標。
2、做好期初家訪工作，特別是對新轉進來學生的全面了解。
3、以五項競賽為中心軸，全面規(guī)范行為習慣，提倡團結友愛，講文明禮貌，提高學生的道德素養(yǎng)。
4、滲透《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》中的思想精神，要求學生以此來規(guī)范自己的行為習慣；加強禮儀教育和訓練，引導學生對己講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順；加強小干部隊伍建設，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。
5、狠抓學習風氣，進行學習的目的，學習的態(tài)度教育，促進每個學生學習的提高。學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風氣，全面調動學生的積極性。給學生創(chuàng)造輕松愉悅的學習環(huán)境，激發(fā)學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
6、做好差生轉化工作，建立一幫一小組，平時加強輔導。
四、強安全教育，防患于未然
安全工作是一切工作得以順利進行的前提，因此，把安全工作放在班級工作的第一位。
1、用晨會、集會、板報、圖片展等形式，開展安全知識教育。
2、用班隊課給學生傳授相關的安全意識，法律意識，增強學生的自我保護意識。
五、保持家校聯(lián)系，促進班級工作更順利地進行
1、做好家訪工作，了解學生的實際情況。
2、及時與家長溝通，反映學生在校情況。
具體工作安排：
二月份：
1、2月6日注冊報名
2、打掃校園衛(wèi)生，發(fā)放新書
3、制定計劃
4、假期小結
5、上報就餐、乘車學生名單
6、班報刊出
7、“我為學校獻一計”金點子大塞
8、班主任工作會議
三月份；
1、跳繩比賽
2、“學雷鋒，樹新風”主題教育活動
3、植樹節(jié)
4、校報刊出
5、學會生活系列活動
6、“偉大的民族系列活動”
四月份：
1、班報刊出
2、立定跳遠
3、期中檢測
4、班主任會議
5、“偉大的民族”演講賽
五月份：
1、校排球賽
2、朗讀測試
3、寫字測試
4、4—6作文片段比賽
5、班報刊出
六月份：
1、“六一”手抄報比賽
2、4---6古詩積累比賽
個人工作計劃 篇5
20xx年繼20xx年金融危機后我們房地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下20xx年新員工個人工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的'步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃 篇6
一、指導思想
送走了炎炎的夏日，在徐徐的秋風中，我們又迎來了一個新的學期。
本學期我校的語文教研將以追求有效性教學為核心，以課題研究為抓手，以多樣、高質量、有成效的校本研訓為主線，以求真、務實、規(guī)范的教學常規(guī)為基礎，以扎實、高效的課堂教學為陣地，以學生習慣養(yǎng)成教育為主線，確立立足課堂抓質量，加強教學研究出效率為本學科的工作目標，促進教師專業(yè)成長和學生全面發(fā)展，促進我校語文學科的教學工作再上新臺階。
二、工作目標
1.樹立濃厚教研風氣，加強校本研修，將教研活動落到實處。
2.加強教研學習，緊緊圍繞教導處、少先隊活動制定的工作目標，切實訂好本年級的教育教學計劃，合理安排教學進度，扎扎實實學習課程標準。
3.更新觀念，提高認識，形成學習型群體，全面提高本教研組教師的語文教學水平。
三、具體工作
(一)加強學習，不斷研究，提高教師素質
1.為提高教師的理論水平，每周一次業(yè)務學習。每次學習圍繞有效教學的主題進行，組內老師能有準備地參加學習，準備發(fā)言交流，每次教研，大家說話、大家交流。同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視老師之間的團隊學習和合作學習，整體促進教研組業(yè)務水平的提高。
2.落實各項語文常規(guī)工作，使學校語文教學工作扎實有效。做好五認真的檢查記載。認真?zhèn)湔n、認真上課、認真批改作業(yè)、認真做好課后輔導、認真做好其中測試質量分析。規(guī)范學生作業(yè)及批改要求。各班要針對本班實際進行修改，并在教學過程中加以修改、調整，寫好教學反思。重視自主、合作、探究的學習方式在課堂上的具體落實。課堂教學倡導真實、樸實、扎實的教學風格。本學期，關注教師課堂教學，對教師課堂教學進行診斷、指導。
3.結合教研課題，上好語文(教研)課。
4.響應教導處提倡的常態(tài)課，隨時接受教研人員和教導處的推門課。
5.加強教研組內的日常交流性聽課(邀請聽課)。
(二)重視培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)
1.進一步強化寫字教學和朗讀教學,加大寫字教學和朗讀教學的研究力度，不斷提高寫字和朗讀的教學質量，使學生認認真真地讀書，端端正正地寫字。
2.圍繞經典國學誦讀，開展經典誦讀比賽，利用早讀時間和自習課前十分鐘，有計劃的`背誦經典詩文。
3.認真落實綜合實踐活動內容，指導學生開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學生綜合性學習的興趣和研究、實踐的能力。如：中高年級的手抄報，低年級的生活識字等，把語文學習延伸到課外、社會。
4.根據學校工作安排，培養(yǎng)學生的閱讀興趣，發(fā)揮班級的圖書角作用，全體語文老師要通力配合，高度重視抓好這項工作，為打造書香校園而共同努力。要激發(fā)學生的讀書興趣，指導學生利用早讀課、閱讀課、下午放學時間及雙休日廣泛開展閱讀活動。讓每一位學生都多讀書、讀好書、好讀書，從讀書中收獲知識、明白事理、陶冶情操。讓讀書成為每一位學生終身學習的自覺行為從而全面提高每一個學生的語文素養(yǎng).。
(三)繼續(xù)深入開展課題研究
1.教研組將結合本校課題《多元化閱讀是提高小學生習作能力的有效途徑研究》繼續(xù)開展教研工作，并圍繞課題組織學習，開展教學，及時記錄、交流，組織教師圍繞課題進行教學業(yè)務論壇使課題研究真正為教學服務，從而提高教師的業(yè)務水平。
2.配合學校大課題的要求，做好子課題的研究，對于自己所研究的課題，要做到研究在平時，處處實踐自己的研究，勤于動筆記錄自己的點滴收獲，在行動研究的過程中不斷地完善自己的教學方法，提高自己的業(yè)務水平。
3.繼續(xù)加強對課堂問題的交流與討論，及時提煉成個人學期研究方向(問題就是課題)，有意識地進行總結，反思，寫成有價值的教學論文。積極參加市、縣組織的論文、案例、課件評比，提高自己的教科研水平。
四、完善期末教研組工作總結
做好組內檔案資料積累工作，教學資料、教學論文、教研組計劃、教研活動記錄、教研組總結等都要認真做好記載，健全檔案。
個人工作計劃 篇7
夏日依然，卻又是新一學年的伊始。為迎接新日子的到來，我們作出以下規(guī)劃：
1、做好迎新生宣傳工作，讓11屆新生更快的適應大學生活，更快的融于xx大家庭。
2、做好新一屆部門的招聘工作，廣納人才，壯大宣傳部團隊。積極帶動11屆新生，科學分工，既要讓新生感受到部門成員間的.溫暖，也要讓他們盡快對宣傳部的細節(jié)工作上手，務求讓新生獲得盡可能多的不同方面的能力。
3、每月按時出櫥窗海報，重在質量，務求加入更多的新鮮靈感，嘗試更多風格。同時也積極出好各活動的宣傳海報，做好重大活動如xx十大歌手歌唱大賽的場地布置和道具準備工作。
4、做好升旗訓練工作，保持好成績。
5、按質出版院刊，使院刊的可讀性提高，爭取在電子雜志技術上不斷進步，做出極具xx特色的好作品。
6、與外國語學院合作，完成布置辦公室的任務。
7、定期舉行部門會議，做好階段性工作總結和計劃。
8、做好海風宿舍大院宣傳板的保潔維護工作。
9、全力配合xx模擬公務員應聘大賽的工作，完成大賽準備任務，使這個xx招牌活動更加完善，更能體現我院特色。
10、為下學期舉辦的院團代會，做好支持宣傳工作。
11、爭取舉辦具有宣傳部特色的比賽，使同學們寓教于樂。
新學期，宣傳部將繼續(xù)以嚴謹認真的態(tài)度，踏實做好各項工作，帶領新血液，在完善部門的本職工作的前提下，協(xié)助其他部門工作，在宣傳部和各兄弟部門的共同努力下，祝愿學生會發(fā)展得越來越好。
個人工作計劃 篇8
自20xx年7月進入盾建重工制造有限公司工作，負責公司質量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系工作的文件編制和體系的推行工作，作為一名體系專員來說，深刻認識體系建立的作用和實行的意義，在這半年多來通過對公司各部門的工作職責和公司產品的了解，根據三個體系的標準和要素條款，編制了三個體系的作業(yè)文件和相關表單，現把半年多來的工作進行總結如下：
7月初開始對原生產基地各分管部門進行彼此熟悉過程，與相關負責人進行溝通，了解生產制造部門現有專業(yè)設置、資源配置、流程控制、環(huán)境安全管理的現狀，根據標準要求，結合專業(yè)特點、項目分布、管理制度等確定體系覆蓋范圍。同時對各制造部的主要管理人員進行了系統(tǒng)的培訓，指導對部門作業(yè)文件的編寫和體系標準的培訓。初步建立了制造部門的第三層文件的框架。
8月開始全面編寫各部門的指導文件，并多次與生產基地和各部門進行溝通，確保文件的符合性和實際操作使用性一致，由于公司管理架構不斷產生變化，作業(yè)編制工作不斷產生改變。在此同時與安檢工程師對新廠房的環(huán)境、設施進行多次的勘察和溝通配合，開始對新廠房環(huán)境設備的預評價做好準備。到8月底完成新建廠房設施的預評價報告，和備案工作。
9月開始基本完成公司各部門的指導文件，并轉發(fā)咨詢老師進行核對文件的正確性。計劃安排內審員的考試時間。為確保體系符合國家相應法律法規(guī)、規(guī)章條例、標準規(guī)定要求，和綜合辦公室法務部門結合，收集符合公司需要環(huán)境，職業(yè)健康相關法律法規(guī)，然后逐條識別評價，根據生產特性，進行了合規(guī)性評價和合規(guī)性評論報告。
按照原定體系推行計劃，于10月初進行了內審員考試，制定了公司內審計劃，于10月12日開始對公司三體系運行實施內審工作，把2天內審情況進行了歸納和內審報告總結，跟蹤不符合項目的整改和相關指導工作。10月把原試用版體系手冊改版，打印后更換舊版本，月底正式發(fā)布部門指導文件�？傊贫�58個相關制度和相關指導文件。完成了公司體系的管評工作和管評報告書。環(huán)境指標驗收基本到位后申請外審機構繼續(xù)初次審核，計劃在12月底前完成外審計劃。
20xx年轉瞬而過，新的一年即將到來，回首20xx年在盾建重工工作的半年多來，經歷一個全新的工作環(huán)境，從陌生同事到彼此熟悉的過程，在貫穿整個體系工作建立過程中，得到了各部門各同事熱情的支持和配合。因為體系的.建立和推行，需要他們的積極支持和配合，體系工作的效果也在于他們有效的執(zhí)行才有持續(xù)發(fā)展的機會。雖然目前已經完成了體系文件的編制工作，外審尚未真正通過，還有很多未完善的工作要策劃，所以還存在著諸多不足，原因固然有多方面的，一方面隨著公司組織架構的不斷變換，人員也產生更替，相關責任部門和對體系認識的不足，與體系標準執(zhí)行造成一定的偏差。
為了能讓三個體系能成為公司真正行之有效的標準，真正讓體系實現既定的目標，適應當前和今后一段時間形勢發(fā)展的需求，進一步提升管理水平，追求穩(wěn)定的產品質量、營造安全的生產環(huán)境、樹立良好的社會形象，隨著不斷變換的管理要求，原發(fā)布的體系文件和實際管理內容已經有所誤差，為了防止體系和實際運用產生偏差，在新的一年里，將展開體系方面的整合，計劃如下：
一、廣泛收集體系運行情況，不斷完善體系文件;根據當前實施的體系程序，盡可能的與各部門進行溝通，把真實實際的工作內容寫進體系文件中，必須做到與管理手冊和作業(yè)文件的描述相一致，與各部門的工作職責相一致，一個要素可能要由多項職能來落實，每項職能又要由若干個活動來保證，因此，每個程序文件都應經過細致策劃和編寫。這是20xx年首要工作重點之一。原來的體系文件覆蓋到部門級，對下一層部門沒有制定實際的管理內容，對全員參與體系的建設存在嚴重的不足。計劃明年2月開始到3月底完成體系文件的重新編制。
二、積極開展各部門對質量，環(huán)境，職業(yè)健康體系的正確認識;當前公司存在一種意識誤區(qū)，包括中高層管理人員認為只要體系得到認證就完成了體系工作的任務，其實體系是個管理平臺，體系只是提出了一個標準，這標準也是現代企業(yè)必須建立的，然后有各個職能部門圍繞標準展開的一系列活動，如果思路不明確，行為就必然產生偏差，這和建立體系是背道而馳的，所以對各部門對體系的認識和理解就要靠培訓來實現。培訓的計劃按照不同階段針對不同的培訓對象和培訓內容采取各種培訓方式，注重實際操作的培訓，為使培訓起到具體的指導作用，培訓分層、分部門進行，責任部門對實際應用展開，讓各部門和不同工作人員得到工作上的提升，并通過已經編制文件書指導各部門貫標工作的開展。讓原來只有基本的作業(yè)指導文件有一個可以量化的，可以實際應用的作業(yè)指導，此項工作根據實際部門需求作出具體計劃時間安排。
三、深入部門調查研究，做好內審工作，為體系的執(zhí)行得到有力的保障，體系是在不斷改進和完善過程中的，體系推動部門通過各種檢查、內部審核、了解體系的運行情況，積極收集各執(zhí)行部門對體系運行的意見和建議，有針對性地對文件進行修改，可提高文件的適用性和可操作性。內部審核是全面的體系檢查，內部審核的效果對體系改進有很重要的作用，所以重視內審員在部門中起的作用，對存在的問題進行限期整改，通過內部審核推動體系的發(fā)展和完善，讓體系起到實用性，符合性，此項將每月展開。
四、對體系的執(zhí)行實行考核制度，沒有一個強制執(zhí)行的制度，最好的管理體系也是無效的，所以要想讓三個體系得到真正的落實和執(zhí)行，體系辦公室必須具有相應的權利，這需要公司授權去執(zhí)行，和綜合辦公室共同配合對部門績效考核。公司只有堅持掌握了建立體系的基本原則，明確了運行體系的主要目的是為了搞好企業(yè)的質量管理，安全生產、環(huán)境管理，提高整體管理水平，做到領導重視、全員參與，通過不斷的持續(xù)改進，一定能使三個管理體系在企業(yè)內發(fā)揮相當大的作用。
個人工作計劃 篇9
一、健全銷售管理基礎
日常工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
日常工作思路:
1、展廳現場5s管理
a、展廳布置溫馨化——以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
b、銷售工具表格化——統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使日常工作標準化、規(guī)范化；
c、銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化——著裝規(guī)范、微笑服務；
b、接待服務標準化——電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查日常工作常態(tài)化——對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化——晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；
b、培訓考核細致化——車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；
c、業(yè)務辦理規(guī)范化——報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、
車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務管理重點
a、數據分析科學化——來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；
b、銷售模式差異化——從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細；
c、銷售任務指標化——從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；
d、銷售隊伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；
e、銷售培訓系統(tǒng)化——從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
f、活動組織嚴謹化——嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
日常工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化；
3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進；
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。
日常工作思路：
1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；
2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結合車型特點策劃銷售方案，適
時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；
5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行日常工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規(guī)章制度和業(yè)務流程；
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；
8、團隊長期建設，發(fā)現人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度日常工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流；
三、分銷網絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的日常工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客
3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
swot分析
優(yōu)勢——--具有最完善的服務
xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。
劣勢——--自身的服務品牌知名度低
自08年以來國內一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的'溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會——--市場潛力和地區(qū)經濟發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現下滑�，F在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經濟保持著較快的發(fā)展，經濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求�，F在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務
的功能性也居于領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。
威脅——--競爭對手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務策略
在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質。
五、銷售目標
六、費用預算
1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據市場情況另訂）；
2、計劃進貨資金約xxxx萬。
個人工作計劃 篇10
20xx年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨、和效益目標上，行政部緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出積極貢獻。為了總結經驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結，不足之處懇請領導批評指正：
一、人事管理方面
根據公司部門崗位的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。同時要加強內部的培訓管理工作。
二、行政事務工作方面
1、本年度進行了兩次驗廠活動，主要出現在目前公司廠地面積窄小和現場員工訪談的培訓不夠使得驗廠結果要求改進。
2、搞好ISO再認證工作，確保ISO認證通過，通過這次ISO在認證，讓我們認識到了我們的管理上還存在著諸多的不足，ISO的覆蓋不全面，來年行政部需加強各部門ISO管理體系的培訓于學習。
3、對后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品。
三、公司管理運作方面
�、表槕袌龅陌l(fā)展，依照公司要求，制定相應的'管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門溝通
�、仓鸩酵晟乒颈O(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情�；谶@個原因，本年度加強對員工的監(jiān)督管理力度。
�、臣訌妶F隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到"察人之長、用人之長、聚人之長、，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的公司新形象。
4、搞好明年的高質量、高效率、確保安全生產，減少安全事故發(fā)生。
5、充分引導員工勇于承擔責任了解職責。要逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。
四、工作中的收獲
懂得事情輕重緩急，完成領導交代的工作，做到了"上傳下達"。與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對后期工作壘積了許多經驗。
五、工作中存在的不足：
過去的一年，在得到公司領導的指導和各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們取得了一定成績但仍存在著很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：
1、 由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
2、 對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
3、 抓制度落實不夠，公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設，輕制度落實現象。
4、 對公司其他專業(yè)業(yè)務學習抓得不夠。這些都需要我在今后的工作中切實加以解決。 工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！ 接下來的個人工作計劃中會根據以前工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許多的不足，但這一切的一切相信也會隨著 20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持。在下一年，我會在行政主管這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！望公司領導及同事們對我工作上監(jiān)督。
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