實用的美容院活動方案錦集六篇
為了確保工作或事情有序地進行,預先制定方案是必不可少的,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編為大家整理的美容院活動方案6篇,歡迎閱讀與收藏。
美容院活動方案 篇1
教師,是辛勤的園丁,燃盡青春的耕耘者。轉(zhuǎn)眼又到九月份,一年一度的教師節(jié)也即將來臨。辛辛苦苦又是一年工作,老師常年批改著作業(yè)、伏案工作,眼睛、腿部、咽喉、肩頸都會有一些勞損疾病。而這個季節(jié)恰好又是回報、感恩自己老師最好的時節(jié)。
我們每個人都有自己的老師,面對天下辛勤工作的園丁,美容院這時不妨做一個針對關(guān)愛人民教師的'促銷活動,下面愛己君也為美容院教師節(jié)促銷活動提供一些小小的建議,可供各位老板們參考
活動主題:感恩金秋,關(guān)懷教師
活動時間:20xx9.9~9.10
活動對象:全體教育工作者活動目的
美容院可以將教師們當作是潛在顧客群體,合理利用此次活動資源為美容院做好宣傳工作,提高老師們對健康、美的新認識。在此次傳統(tǒng)的活動中,可以進入學校內(nèi)部,表達對全體教育工作者的感恩之情,讓老師們在美容院中體驗愛的感恩。同時對于長期堅守在教育崗位的教師們,享受美容院最大折扣的優(yōu)惠和讓利。讓教師們在活動當日,感受由內(nèi)而外的舒適。
活動內(nèi)容
1、在活動期間,老師們憑借著教師資格證,到店即可獲贈面膜護理項目一次。當天消費護理可享受雙倍積分,并且享受夠產(chǎn)品5折優(yōu)惠。同時教師在活動期間購買588元,即可贈送歡樂谷門票兩張;消費888元可贈送天然蠶絲被一床;1288元床上斜紋印花四件套。老師當日消費還可以享受抽獎活動,更有機會獲得20xx年年卡一張。
2、教師可在活動期間帶自己朋友享受特價優(yōu)惠活動。一次向消費1488元,可享受雙人玫瑰補水美白護理一次、專業(yè)眼部護理一次、全身舒緩指壓一次、全身特效美白嫩膚一次、木桶浴一次、面部抗衰老儀一次、300元產(chǎn)品代金券以及生日護理一次。
3、凡是在活動期間進店消費的顧客,消費達到500元可以獲得扎氣球減現(xiàn)金的機會,消費超過1000元可獲得兩次扎氣球的機會,1500元可獲得三次,以此類推多買多減。
活動期間注意事項
1.美容院需要提前一個禮拜在周邊學校附近做好宣傳,貼好廣告或者海報。對內(nèi)認真協(xié)調(diào)好各個部門的工作,前臺負責派送好禮,并對當日消費得顧客們做好登記。
2.凡是進店消費的教師,只要出示教師資格證,均可以免費領(lǐng)取一份價值200元的禮品。美容院負責人也要對領(lǐng)取人做好登記,以免出現(xiàn)現(xiàn)場秩序混亂的情況。
美容院活動方案 篇2
活動時間:
20xx年11月11日
活動地點:
xx美容院
活動對象:
所有的新老單身女性顧客
活動目的:
恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場占有率。
活動宣傳:
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中。首先在美容院的網(wǎng)站、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷,最好能結(jié)合微信營銷一起搞。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
活動內(nèi)容:
1、美容院內(nèi)的.會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者,憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客,在活動期間進店消費達到288元者,可以直接享受8、8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張,和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注意事項:
1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。
3、很多美容院沒有二維碼,如果有的話結(jié)合二維碼來推本次活動,效果會最大化。通過微信推送圖文,視頻的光棍節(jié)活動會更加客戶的參加。
美容院活動方案 篇3
一、促銷主題:元旦歡樂行,好禮大派送
二、促銷目的:通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司各連鎖店的銷售,同時樹立公司的品牌形象,使廣大消費者了解該美容連鎖店,同時也增加各代理商對公司的信心。
三、促銷時間:20xx年12月20日-20xx年1月5日
四、促銷形式:購物送禮,產(chǎn)品特惠
五、促銷內(nèi)容:
1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐
凡是活動之前的'所有老顧客,只要累計消費達3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品,禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品,然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是,在老顧客當中形成極好的口碑,通過口碑相傳來吸引新顧客。
2、白白美一回
選中新款美白套裝,在活動當天限100名,購買新款美白套裝者,一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進新顧客購買。
3、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進萬家
凡是今年要結(jié)婚的準新娘,只要來我們美容院登記,就會在結(jié)婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。
六、備注事項:
1、美容院店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架),派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、提前準備好營銷話術(shù),以便應對顧客提出的各種問題。
美容院活動方案 篇4
1、儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護理,項目五折,產(chǎn)品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點,但對于美容院利潤來說損失具大;
2、保值卡:消費者預存2萬,2年后基礎(chǔ)護理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;
3、任選卡:消費者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不間來挑選自己喜歡的各類服務。
4、終免卡:將美容院項目拆分,進行終身免費的服務,如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;
說明:其實美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的`一種方法,
5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留住顧客長期消費。
1。每1000元作為一個儲值基底數(shù),以客戶名義在銀行設立一個戶頭;
2?蛻衾鄯e(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,存入客戶積分卡10%的積分點數(shù),贈送‘親情卡’2張;
3。積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;
4。銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注:每張親情卡可做2次免費護理,本人不可使。
美容院活動方案 篇5
1:活動主題
情濃一生,真心表愛意
活動(一)主題:七夕情人,真愛無限
活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來
活動(三)主題:情意無價,愛我有獎
2:活動時間
20xx年8月9日至8月11日
3:活動對象
1、活動(一)針對目標對象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、活動(二)針對目標對象:活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3、活動三針對目標對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性。
4:活動內(nèi)容
“七夕情人,真愛無限”特惠活動
活動期間,所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的`一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠:
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次;
2、任選身體護理項目四次;
3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、8月10日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;
5、獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品;
6、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注:或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
5:活動備注事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標對象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點:著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實際行動表現(xiàn);
3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力。
美容院活動方案 篇6
臨近十一,美容院對于節(jié)日市場的搶奪又開始激烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子,美容院要想做出自己的促銷特色,必須做好事前的準備工作。專業(yè)線美容院促銷成功,首先要以人為本。
一、十一美容院促銷四要素
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施,美容師是活動的主要執(zhí)行者,這就要求美容師自身的功力要達到一定火候,要不然促銷活動很難成功進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務,本身也應該具有專業(yè)的美容知識,同時也是顧客的知心朋友?腿说矫廊菰合M,不但要得到美麗的效果,也需要放松身心,減緩壓力。美容師手法、專業(yè)知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關(guān)鍵。
在制定美容院十一促銷措施時,還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。一個新項目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后,她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小,地理位置有好有壞,但是美容院促銷措施要想順利進行,必須有一個配合無間,眾志成誠的團隊。美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力,專業(yè)能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告,很多牌子對于普通消費者聞所未聞,能否產(chǎn)生銷售,關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。有了人才,其次是促銷策劃的科學制訂。
3、促銷策劃的科學制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,必須做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得成功,需要遵循一定的促銷步驟,然后進行科學的規(guī)劃。
美容院促銷步驟:
市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費,市場的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。
4、有效管理是有效促銷關(guān)鍵
把促銷策劃執(zhí)行到實處,離不開促銷管理。促銷管理不是常規(guī)的管理,很多廠商、美容院都沒有制定科學的促銷步驟,往往跟風,對手促銷自己不得不促,跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之,就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的.、規(guī)劃、監(jiān)督、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數(shù)字化。以顧客管理為例,現(xiàn)在的美容院促銷,想“大小通吃”是不可能的,面面?zhèn)樀椒炊敲婷娌坏健?/p>
促銷活動選擇針對的目標客戶群需要考慮以下方面:
(2)地域劃分。中國地大物博,不同地方不同消費心理;
(3)消費層面,不同購買力的人群有不同的購買需求;
(4)民族特點,這點往往被很多從業(yè)者忽略。實際上,不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨特的喜愛。
促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學管理。其中“人”包括店內(nèi)員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內(nèi)員工的分工、職責、激勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財”主要指是否進行過促銷的投入和產(chǎn)出預算?比例是否合理?政策如何制訂?優(yōu)惠的幅度有多大等等!拔铩卑ù黉N活動所需要的產(chǎn)品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準備充分?有無專人負責?當這些問題都做到位,促銷就算成功了一大半。
二、美容院十一促銷成功十大關(guān)鍵
1、明確活動目標:美容院十一促銷活動成功的目標選擇
目標往往是一次促銷活動所追求的結(jié)果以及衡量活動是否成功的最終標準。無目的、目標定得過高或者與美容院的實際情況不一致,都會使促銷活動的最后成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應該有明確的目標和針對性,只有這樣的促銷活動才有可能成功。
促銷的目標按活動的目的、針對對象及性質(zhì)、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復消費為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項目新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等,無論你選擇了哪一個具體的促銷目標,只要所有的工作都為實現(xiàn)這一目標而做,就可以大大增加促銷活動成功的機率。
不管在什么樣的情況下,哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題確實太多,在促銷活動的目標選擇上我們都應謹記:有針對性的促銷活動才可能做到最好,否則就可能欲速則不達。十一作為節(jié)日促銷的黃金時段,美容院必須首先想清楚這個問題。
2、找準目標顧客:準確鎖定目標顧客群
無論我們確定了的促銷目標是什么,我們都必須立即弄明白,誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者,誰才是我們應該針對的對象。
雖然每一次促銷目標的不同,針對的顧客群也會有一些細微的變化,但美容院受地理位置、裝修、收費、項目等條件影響,美容院的整體顧客群具有的消費特點卻是基本一致的,我們的美容院定位是在哪個檔次,我們的產(chǎn)品和項目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣,針對性不同,能吸引來的顧客就可能不同,在每一次促銷活動之前,我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進行分析和討論,然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。
當我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進行了基本定位并做出選擇之后,我們還需要對我們選擇的顧客群進行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習慣費能力等。
最后,我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會在哪些地方出現(xiàn),她們一般會在哪些地方了解新的信息和學習?在哪里可以找到她們?這個問題分析的結(jié)果可以令我們不會在沒有我們目標顧客或很少顧客的地方浪費時間,在一個沒有目標顧客愿意去的地方做促銷活動或做宣傳發(fā)廣告都是在浪費金錢和時間而已。
當我們對本次促銷活動的目標、針對的顧客群、顧客群的消費特點、需求以及可以在哪里找到她們都已經(jīng)完全明了之后,我們接下來的工作就是根據(jù)我們針對的這部分顧客群的特點及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。
3、選擇最能打動目標顧客的廣告語言
我們創(chuàng)作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、興趣及消費特點,首先我們要選擇出一些與目標顧客需求喜好特點相關(guān)的詞句,然后選擇那些能夠打動目標顧客的語言,一般情況下促銷活動的名稱和廣告語的字數(shù)不宜過長,控制在14字以內(nèi)為宜,也要盡量避免使用一些目標顧客不易識別或易于被誤解的字或詞語,再有創(chuàng)意,寫出來沒人認識也就無法發(fā)揮吸引力。
除了要使用能夠打動目標顧客的語言之外,促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結(jié)合起來,與人們對于國慶60周年的基本認知保持一致,最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!
五、活動配合:
采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,DM的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。
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