【實(shí)用】管理工作計(jì)劃集合7篇
時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的管理工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
管理工作計(jì)劃 篇1
為深入貫徹黨的十八大精神，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步組織管理好我校的黨員干部，全面提高我校干部隊(duì)伍的管理水平，為學(xué)校發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的組織保證�，F(xiàn)結(jié)合我校的實(shí)際情況，制定出本年度黨員干部的管理的工作計(jì)劃如下：
一、增強(qiáng)政治理論水平，開(kāi)展理論培訓(xùn)
在原有制度的基礎(chǔ)之上，加強(qiáng)黨員干部的學(xué)習(xí)，緊跟黨中央步伐，進(jìn)行時(shí)世學(xué)習(xí)，對(duì)當(dāng)前的國(guó)際國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行分析。在政治理論上做到不落后不落伍。思想是行動(dòng)指南，始終保持著整個(gè)黨支部成員思想的先進(jìn)性。為我校黨員干部能夠在行動(dòng)上工作上保持先進(jìn)性提供思想保證。
在學(xué)習(xí)制度上，要注重學(xué)習(xí)計(jì)劃的具體確定，確保時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、成員的準(zhǔn)確到位。同時(shí)，通過(guò)多途徑進(jìn)行培訓(xùn)，如：專家講座、專題研討、時(shí)世分析、外�？疾斓取Ｍㄟ^(guò)“多元化”的培訓(xùn)，塑造出一支高政治素質(zhì)的的干部隊(duì)伍。能夠引領(lǐng)職教中心，協(xié)調(diào)快速發(fā)展，打造出職業(yè)名校、強(qiáng)校。
二、提高工作業(yè)務(wù)能力，塑造“多面手”型管理人才
我校很早已經(jīng)意識(shí)到，干部工作業(yè)務(wù)能力的單一化，不利于學(xué)校的管理和工作上的協(xié)調(diào)，很早以來(lái)，我們就實(shí)行了中層以上領(lǐng)導(dǎo)的輪崗制度，使中層以上領(lǐng)導(dǎo)在不同的崗位上都得到培養(yǎng)和鍛煉，對(duì)工作性質(zhì)都得到深入體會(huì)，深化了對(duì)不同崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)，基本實(shí)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)的互補(bǔ)性、替代性、協(xié)調(diào)性。
基于我校已取得成功的干部管理經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)年，黨支部將對(duì)黨員干部進(jìn)一步培養(yǎng)培訓(xùn)，著重于專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和不同崗位領(lǐng)導(dǎo)方法培訓(xùn)。使他們業(yè)務(wù)過(guò)硬、思想過(guò)關(guān)，與時(shí)代接軌。確實(shí)能夠做到無(wú)論放到那里都能獨(dú)當(dāng)一面。擔(dān)負(fù)起學(xué)校不同崗位的重任。
這項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，同樣貫穿本學(xué)年始終。組織他們向老技師學(xué)習(xí)了解專業(yè)知識(shí)。不同部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)互相座談交流經(jīng)驗(yàn)。要求有學(xué)習(xí)筆記。有學(xué)習(xí)心得。確實(shí)落到實(shí)處。
三、工作作風(fēng)教育，營(yíng)造良好社會(huì)聲譽(yù)
工作作風(fēng)教育是我們長(zhǎng)抓不懈的.一項(xiàng)工作，我校作為職業(yè)教育大校，接觸家長(zhǎng)、用人單位以及各部門(mén)非常多，社會(huì)影響很大，我們要使我校成為一個(gè)名牌的窗口單位。無(wú)論對(duì)家長(zhǎng)還是社會(huì)不同階層的人員，一定作到來(lái)有迎聲、去有送語(yǔ)。笑臉待客，熱情服務(wù)。這也是我們工作中非常重要的一個(gè)內(nèi)容，不忽略細(xì)節(jié)，注意檢點(diǎn)我們的行為。
針對(duì)我校這一具體情況，我們進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)教育安排。由我校的禮儀老師，具體安排講座，對(duì)黨員干部進(jìn)行禮儀教育。并要求運(yùn)用到工作實(shí)際。
這項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容，準(zhǔn)備每學(xué)期安排具體時(shí)間進(jìn)行一次。相信會(huì)對(duì)我校的社會(huì)聲譽(yù)起到拉升作用。塑造好我校作為國(guó)家重點(diǎn)校的形象。
四、強(qiáng)化黨員干部意識(shí)，起到先鋒模范帶頭作用
作為黨員，作為領(lǐng)導(dǎo)干部，首先要想到與普通群眾的不同，那就是思想和行動(dòng)上要始終要保持先進(jìn)性。如果思想上拖沓了，工作上倦怠了，必然引起群眾的非議，負(fù)面影響大。
如何保持黨員干部的先進(jìn)性，起到模范帶頭作用，保持昂揚(yáng)向上的精神面貌，如何對(duì)黨員干部進(jìn)行嚴(yán)格管理教育。我們提出具體的思路。
首先建立長(zhǎng)效機(jī)制，要有重點(diǎn)有目的的對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行黨風(fēng)黨紀(jì)教育，做到講團(tuán)結(jié)、講黨性、講民主、講求實(shí)。安排時(shí)間進(jìn)行總體細(xì)致的學(xué)習(xí)。
同時(shí)個(gè)別的找黨員干部談話。針對(duì)出現(xiàn)的不同問(wèn)題，提出批評(píng)或鼓勵(lì)。這也是我們黨務(wù)工作中不可或缺的一項(xiàng)常規(guī)性內(nèi)容。
本學(xué)年，在黨員干部的管理上，除了具體活動(dòng)外，在常規(guī)管理中，也要監(jiān)督作好以下幾個(gè)方面：
1、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高工作效率。
2、嚴(yán)明日常工作紀(jì)律。3、真抓實(shí)干、求真務(wù)實(shí)。
4、敬業(yè)、協(xié)作、創(chuàng)新、精進(jìn)(這也是本年度我黨支部的活動(dòng)主題)
5、起到示范作用和表率作用。
本年度我校的管理計(jì)劃不能清談空談、坐而論道。我校要以旺盛的工作熱情，要以開(kāi)拓創(chuàng)新的精神將我們的工作抓緊抓好。要黨委放心。
管理工作計(jì)劃 篇2
歲月不待人，逝者如斯夫！"20xx——20xx學(xué)年已過(guò)去，新的學(xué)年又要來(lái)臨。在當(dāng)宿管委員已有一年了，雖然時(shí)間較短，做工作不多，但回顧過(guò)去，明確成績(jī)，找出不足，對(duì)今后工作還是大有好處。下面我就自我總結(jié)一下情況，談點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
一、提高宿管員的工作水平
要提高工作水平，就要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)我校公寓管理的規(guī)章制度。我經(jīng)歷了三個(gè)階段：一是初步學(xué)習(xí)。熟悉地閱讀學(xué)校所發(fā)的一些規(guī)章和制度，但這僅是初步的，"師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人"，要掌握這些內(nèi)容，還有進(jìn)一步學(xué)習(xí)的必要。二是深入學(xué)習(xí)。熟悉掌握政策規(guī)定是做好宿管員工作的保證。三是結(jié)合實(shí)踐學(xué)習(xí)。我一踏入工作崗位，就按上級(jí)對(duì)宿管員的要求去做，注意自身形象。對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱心為學(xué)生服務(wù)，引導(dǎo)教育，又大膽管理，履行宿管員工作職責(zé)，有了較快的進(jìn)步，水平也有了提高。這是我學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)果。
二、增強(qiáng)工作能力
宿管委員無(wú)大事，做好工作，按規(guī)定辦，就能把事情辦好。這里重要的是能力。增強(qiáng)工作的能力。這體現(xiàn)宿管委員要完成日常工作任務(wù)。我對(duì)寢室里的同學(xué)是既服務(wù)又管理，即引導(dǎo)說(shuō)服又批評(píng)教育，光管理不進(jìn)行思想教育行不通，光教育不管理管不好。我在工作中堅(jiān)持大膽管理又耐心說(shuō)服教育，把二者緊密結(jié)合。具體做到"四勤"："嘴勤、手勤、腦勤、腿勤"。"嘴勤"，對(duì)學(xué)生的問(wèn)題盡力幫助解決，該提醒的及時(shí)提醒。自己管理自己；對(duì)個(gè)別大聲喧嘩不文明行為，發(fā)現(xiàn)一個(gè)批評(píng)一個(gè)，決不姑息遷就。這樣批評(píng)了差的，就表?yè)P(yáng)了好的。"手勤"，工作計(jì)劃本不漏事項(xiàng)，交班清楚表?yè)P(yáng)好人好事，批評(píng)不良現(xiàn)象。"腦勤"，經(jīng)常想一想近期的工作，加強(qiáng)計(jì)劃性；想一想該做事，已做了什么，還需做什么，心里清楚，不忘事，不落事，使交辦的`事和該做的事落到實(shí)處。"腿勤"，做為一種鍛煉，上、下午、晚上查房三次，有時(shí)早晨也堅(jiān)持查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)想辦法解決。防止意外事情的發(fā)生。
三、做到“人到心到”
是堅(jiān)持以"責(zé)任"之心工作。人的能力有大小，但一般來(lái)說(shuō)只要有事業(yè)心責(zé)任感，就能把工作做好。做宿管委員工作也是這樣。要把工作當(dāng)事業(yè)干，盡到自己的責(zé)任，做到"四心"即"細(xì)心、耐心、苦心、盡心"，把工作做好。細(xì)心即是細(xì)心做工作，防止粗疏的作風(fēng)。有苦心就是不怕苦累，不怕流汗，多做工作，做好工作。值班時(shí)間較長(zhǎng)，要不怕辛勞；在冬季的早晨6時(shí)左右起床，要不怕寒冷。盡心，就是盡心盡力工作，耐得住寂寞，不圖名利，盡職盡責(zé)。當(dāng)日事當(dāng)日畢，盡可能不給下班留下不該留的事。臨時(shí)出現(xiàn)的事，及時(shí)處理，處理不了的報(bào)有關(guān)班干部解決。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但我知道自己工作時(shí)間短，情況還不夠熟悉，經(jīng)驗(yàn)還不豐富，作風(fēng)還不夠細(xì)致。在今后的工作中，要發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，不斷進(jìn)取，扎實(shí)工作，爭(zhēng)取在新的一年里能夠取得更大的進(jìn)步，更大的突破。
管理工作計(jì)劃 篇3
20xx年，銀都名墅物管處的日常工作在公司領(lǐng)導(dǎo)下和開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下得以順利開(kāi)展，保安、工程、清潔、客服等工作方面的質(zhì)量都有明顯的改善與提高，但在小區(qū)車(chē)輛秩序的管理、公共設(shè)施設(shè)備維保的管理、部門(mén)內(nèi)部員工隊(duì)伍的 建設(shè)等方面比較薄弱。20xx年將是我們物業(yè)管理工作計(jì)劃全面提升的一年，我們將針對(duì)所欠缺與不足方面努力補(bǔ)上，全面提高，跟上公司和發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計(jì)劃：
一、保安管理
1）、做好小區(qū)的治安管理，維護(hù)良好的治安秩序。
2）、對(duì)各規(guī)章制度和崗位職責(zé)進(jìn)行學(xué)習(xí)，特別是新入職隊(duì)員的培訓(xùn)。 繼續(xù)做好小區(qū)內(nèi)安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個(gè)安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無(wú)任何刑事案件發(fā)生。
3）、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部力量的梯隊(duì)建設(shè)，努力培養(yǎng)骨干力量。
4）、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無(wú)任何消防安全事故。
5）、加大軍事訓(xùn)練力度，在20xx年度中使部門(mén)員工的整體軍事素質(zhì)得到質(zhì)的提高。
6）以績(jī)效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確保安部各級(jí)工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過(guò)檢查、考核，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。
二、工程維護(hù)保養(yǎng)管理
1）對(duì)整個(gè)小區(qū)的電氣、給排水、消防、對(duì)講監(jiān)控及公共設(shè)施等設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行管理、維修和保養(yǎng)，確保小區(qū)的各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施正常工作
2、加強(qiáng)對(duì)裝修戶進(jìn)行監(jiān)督管理。
3、向業(yè)主提供有償服務(wù)。
三、 環(huán)境衛(wèi)生的管理
1）環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，主要針對(duì)河道的清潔加強(qiáng)對(duì)樹(shù)葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
2）要求保潔部制定嚴(yán)格的工作計(jì)劃，結(jié)合保潔工作程序與考核辦法，對(duì)清潔工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對(duì)裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運(yùn)管理，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
3）要求保潔部按照開(kāi)發(fā)商的要求進(jìn)行。
四、客服管理
1）繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達(dá)到95%左右。
2）進(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平，確保收費(fèi)率達(dá)到96%左右。
3）密切配合各部門(mén)工作，及時(shí)、妥善處理業(yè)主糾紛和意見(jiàn)、建議。
4）完善客服制度和流程，部門(mén)基本實(shí)現(xiàn)制度化管理。
5）加強(qiáng)部門(mén)培訓(xùn)工作，確保客服員業(yè)務(wù)水平有顯著提高。
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定客服管理培訓(xùn)工作計(jì)劃，提高服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)水平。有針對(duì)性的開(kāi)展員工素
質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛(ài)崗敬業(yè) 。對(duì)員工從服務(wù)意識(shí)、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識(shí)、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊(duì)伍的`綜合素質(zhì)。
五、完善管理處日常管理
開(kāi)展便民工作，提高業(yè)主滿意度 ，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓業(yè)主滿意，大力開(kāi)展家政清潔服務(wù)、花園養(yǎng)護(hù)、水電氣維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)也增加管理處的多種經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。
六、根據(jù)公司年度計(jì)劃，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)。
根據(jù)公司年度管理工作計(jì)劃，20xx年的工作重點(diǎn)還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照國(guó)家、市級(jí)各部門(mén)制定的各項(xiàng)法律、法規(guī)以及公司制定的各項(xiàng)規(guī)范性制度嚴(yán)格執(zhí)行，逐項(xiàng)整改完善。 根據(jù)《績(jī)效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門(mén)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。 擬定業(yè)主車(chē)輛按規(guī)定停放到位可行性方案。 配合開(kāi)發(fā)商各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，組織相關(guān)部門(mén)做好準(zhǔn)備工作。
20xx年銀都名墅物管處將以務(wù)實(shí)的物業(yè)服務(wù)工作態(tài)度，以東湖物業(yè)管理公司一級(jí)資職物業(yè)管理水平和公司的整體工作方針為方向，以開(kāi)發(fā)商的重點(diǎn)工作為中心，保質(zhì)保量完成各
項(xiàng)工作任務(wù)及考核指標(biāo)，全心全意為業(yè)主服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量提升中創(chuàng)出佳績(jī)。
管理工作計(jì)劃 篇4
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對(duì)我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對(duì)公司所處行業(yè)及很多狀況沒(méi)有很深入的理解，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門(mén)以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門(mén)的發(fā)展基調(diào)。銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷(xiāo)售總監(jiān)，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷(xiāo)售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷(xiāo)售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
從營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職務(wù)來(lái)看，包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1.對(duì)公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、做好部門(mén)的劃分與分工；3.管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；4.開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)；5.協(xié)調(diào)各部門(mén)工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配、督導(dǎo)督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計(jì)劃方案、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)
的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配、員工團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計(jì)劃：
第一、部門(mén)劃分與人員分配：
臺(tái)州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門(mén)、天臺(tái)、仙居4縣，地域較廣。
公司銷(xiāo)售本部劃分為3個(gè)部門(mén)
家用部，人員每個(gè)區(qū)2人，共計(jì)18人；針對(duì)小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤(pán)信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設(shè)計(jì)公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等 以下是我對(duì)三個(gè)部門(mén)的詳細(xì)說(shuō)明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開(kāi)設(shè)辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出，銷(xiāo)售本部正常人力構(gòu)架組成及銷(xiāo)售人員流動(dòng)性較強(qiáng)等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門(mén)家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門(mén)為我公司市場(chǎng)主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍?duì)公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對(duì)銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)要求也相對(duì)較高，對(duì)市場(chǎng)及客戶面臨的很多問(wèn)題需要
解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門(mén)的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷(xiāo)售及維護(hù)性銷(xiāo)售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計(jì)劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動(dòng)。
以上所述，銷(xiāo)售部門(mén)共計(jì)需12人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計(jì)需8人。以上設(shè)計(jì)符合以下原則：
顧客導(dǎo)向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則
部門(mén)薪資待遇公司研究決定，本計(jì)劃暫且不予列出。
第二、督導(dǎo)督促員工工作
�、俣綄�(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷(xiāo)售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；2.擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
4. 根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)建議；
7.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；8.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用；11.參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同； 12.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； 14.向直接下級(jí)授權(quán)，并布臵工作；
15.定期向直接上級(jí)述職；16.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；17.負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
②督促銷(xiāo)售人員的工作： 1.銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道；9.銷(xiāo)售策略的運(yùn)用；10.銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；12.預(yù)算開(kāi)支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié)； 18.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；20.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理；
第三、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。
第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié)：銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的`什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：
管理這一塊很抽象，廣泛來(lái)說(shuō)所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報(bào)比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì)制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)�？己嗽u(píng)估到位，權(quán)責(zé)利清晰，獎(jiǎng)
懲分明做到，管理就變得很簡(jiǎn)單了。管理需在以后的工作中來(lái)體現(xiàn)。
第六、績(jī)效考核的評(píng)定： 績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。 對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。 績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做，大致的內(nèi)容包括： 1.原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo) 2.實(shí)際完成銷(xiāo)量 3.開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量 4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5.電話銷(xiāo)售拜訪數(shù)量 6.月定單數(shù)量 7.增長(zhǎng)率 8.新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量 9.丟失客戶數(shù)量 10.銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律 11.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率12.需求資源客戶的回復(fù)工作等情況
第七、上下級(jí)的溝通：銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布臵的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。其實(shí)這也是管理的一方面。
第八、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)： 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 1.提升公司整體形象 2.提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平 3.便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生 。
員工培訓(xùn)為下下幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)：產(chǎn)品基礎(chǔ)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品比較；2、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)恩的培訓(xùn)；3、員工心態(tài)的培訓(xùn)；4、公司經(jīng)營(yíng)管理理念的培訓(xùn)；5、公司企業(yè)文化培訓(xùn)，就內(nèi)容而言我歸納為1、公司狀況、行業(yè)背景、前景、企業(yè)愿景、發(fā)展方向；2、代理品牌：特靈、大金、格力、美的；3、品牌歷史、地位、成就、在世界及中國(guó)地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r。規(guī)模；4、員工發(fā)展、地位、待遇；5、市場(chǎng)分析、客戶分析、客戶群體在哪里，客戶需求是什么，客戶消費(fèi)心
理怎么樣；6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，對(duì)手品牌，對(duì)手實(shí)力，發(fā)展?fàn)顩r，市場(chǎng)占有率，服務(wù)重疊部分及差異；7、市場(chǎng)常見(jiàn)狀況，易見(jiàn)問(wèn)題解析，市場(chǎng)策略。
第九、大客戶的制定：我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生活、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣(mài)出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時(shí)間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷(xiāo)售的產(chǎn)品不僅僅是單純的設(shè)備工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的新時(shí)代高科技。而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用我們產(chǎn)品和服務(wù)或給他們創(chuàng)造什么樣的價(jià)值和收益。
以上說(shuō)列舉的都是我認(rèn)為銷(xiāo)售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷(xiāo)售總監(jiān)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門(mén)帳款的收取，銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集和分析，和其他部門(mén)之間的工作交接和協(xié)調(diào)等等，具體怎么樣，還要到工作當(dāng)中具體的實(shí)踐來(lái)看。
本人簡(jiǎn)要做了臨時(shí)性的工作計(jì)劃，報(bào)呈公司領(lǐng)導(dǎo)審閱，請(qǐng)給予批評(píng)和指正，謝謝！
此致
敬禮
管理工作計(jì)劃 篇5
一．能源管理及節(jié)能降耗
辦公的能源消耗費(fèi)用占大廈整體支出的重要比重，因此節(jié)能是一項(xiàng)非常重要的工作，如節(jié)能有效控制，大廈支出成本將大大提高，增加管理效益，節(jié)能主要靠加強(qiáng)管理來(lái)達(dá)到目的，而不影響服務(wù)質(zhì)素。節(jié)能并非要損害辦工者的舒適感，而是減少大廈資源浪費(fèi)。增加社會(huì)利益，保護(hù)地球環(huán)境。
二．能源控制管理計(jì)劃應(yīng)在以下幾個(gè)方面入手：
1.使設(shè)備、設(shè)施經(jīng)常保持良好機(jī)能和狀態(tài)。譬如，大樓的空調(diào)機(jī)組、新風(fēng)機(jī)組及風(fēng)機(jī)盤(pán)管等設(shè)施在使用一段時(shí)間后，熱交換器翅片間會(huì)積塵甚至產(chǎn)生堵塞現(xiàn)象，這都會(huì)降低能源的利用率。及時(shí)地對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查和清洗十分必要的。另外，風(fēng)機(jī)的皮帶磨損、拉伸也會(huì)使設(shè)備處于病態(tài)工作中，降低設(shè)備的能效比。
2.供暖系統(tǒng)中，大樓冷凝水回收系統(tǒng)應(yīng)作為管理重點(diǎn)，這是因?yàn)楹雎粤死淠幕厥帐且豁?xiàng)重要的節(jié)能措施。蒸汽經(jīng)過(guò)熱交后（如蒸汽及廚房設(shè)備）排出的冷凝水，其熱量約占蒸汽熱量的12%-15%左右，回收冷凝水就是回收了這部分熱量，提高了蒸汽的熱能利用率，節(jié)省了鍋爐燃料。另一方面冷凝水是高質(zhì)的鍋爐水源，回收到鍋爐可節(jié)省大量的水處理費(fèi)用，又可減少鍋爐排污的熱損失，使鍋爐的熱效率提高2%-3%左右。因此，冷凝水的回收利用經(jīng)濟(jì)意義很大。
3.更新耗能大的設(shè)備
對(duì)于一些過(guò)于陳舊的設(shè)備，應(yīng)下決心更新。最有效的更新方法是考慮購(gòu)進(jìn)的設(shè)備能省多少錢(qián)，而不是重考慮買(mǎi)設(shè)備畏花多少錢(qián)、應(yīng)重結(jié)算時(shí)盈虧，而不是最初成本。
4.保持建筑物完好，防止不必要的滲漏
通常有些玻璃破損了，不能及時(shí)進(jìn)行修補(bǔ)，這無(wú)疑是能源極大浪費(fèi)，只要保持外墻完好或加以統(tǒng)一管理單元用戶開(kāi)窗工作，減少冷或熱能損失。
5.確保保溫層完好
如冷凍水管、熱水管如保溫不好、將會(huì)造成能源向非空調(diào)區(qū)域泄漏而造成浪費(fèi)。等別冷凍水管還會(huì)形成凝水，浸濕天花、地面、地毯、銹蝕管道設(shè)備等，成不必要的損失。另外，合理的選擇熱水度，將生活熱水控制60℃至65℃，也有利于保溫，從而節(jié)約能源。
6.合理的安排運(yùn)行
譬如變壓器，通常應(yīng)工作在60%-100%的負(fù)載情況下，工作效率最高，然而，目前大廈配置變壓器通常為多臺(tái)，而且常容量較大�？砂才抛儔浩靼创髲B電量分期啟動(dòng)，以滿足變壓器最大功率，如大廈使用率到達(dá)百份百，而每臺(tái)變壓器負(fù)荷均不足時(shí)工程考慮于將低壓配電柜聯(lián)絡(luò)，并通知完全停用變壓器作為備用，這將大大的節(jié)約許多電力。
對(duì)于會(huì)議室，多功能廳等使用的空調(diào)區(qū)，常在關(guān)閉時(shí)不應(yīng)開(kāi)空調(diào)，只提供通風(fēng)，而在舉活動(dòng)前一個(gè)小時(shí)，打開(kāi)空調(diào)，確保人員的.需求，結(jié)束后，應(yīng)隨即提空調(diào)停了。排風(fēng)機(jī)、大樓內(nèi)公共區(qū)域及樓外廣場(chǎng)照明時(shí)間的自動(dòng)控制，可以最大效率地取得預(yù)期效果，這也能節(jié)約許多能源。
7.準(zhǔn)時(shí)抄表，監(jiān)視能源消耗
有些漏水，平時(shí)較難以察覺(jué)，如水池漏水，爐內(nèi)漏水、空調(diào)機(jī)盤(pán)漏水，因此，要定時(shí)抄錄水、電、煤氣、燃油的消耗量，積累數(shù)據(jù)，容易發(fā)現(xiàn)不正常。
8.盡可能讓機(jī)器滿負(fù)荷工作
教育員工及用戶，在電器設(shè)備上節(jié)能，如烘干機(jī)、洗碗機(jī)等。,這些設(shè)備在滿負(fù)荷的情況下工作，最省電、省水、省時(shí)、效率也最高。在低負(fù)荷下是絕對(duì)不經(jīng)濟(jì)的。
9.采用先進(jìn)的技和管理設(shè)備
9.1如樓宇智能管理系、節(jié)能開(kāi)關(guān)、定時(shí)開(kāi)關(guān)、感光開(kāi)關(guān)、節(jié)能燈、節(jié)水龍頭，能源回收裝置等。
9.2應(yīng)用樓宇自動(dòng)化控制進(jìn)行管理，根據(jù)季節(jié)、時(shí)間變化，時(shí)刻調(diào)整。
9.3保溫材料的維護(hù)保養(yǎng)。
9.4空調(diào)風(fēng)量根據(jù)季節(jié)、時(shí)間、客人的感覺(jué)隨時(shí)調(diào)整。
9.5照明線路的合理布置及調(diào)整。
9.6燈具的選擇(節(jié)能燈、日光燈帶功率補(bǔ)償器)。
9.7電梯系統(tǒng)的智能管理。
9.8采用節(jié)能控制照明開(kāi)關(guān):(1)聲控開(kāi)關(guān):(2)光控開(kāi)關(guān)；(3)時(shí)間控制開(kāi)關(guān)；(4)延時(shí)控制開(kāi)關(guān)。
9.9使設(shè)備保持良好的運(yùn)行狀態(tài)。(潤(rùn)滑、密封等)
9.10采用節(jié)能水龍頭。
管理工作計(jì)劃 篇6
愉快的寒假已經(jīng)結(jié)束。我們又迎來(lái)了新的學(xué)期、新的學(xué)年。首先，請(qǐng)?jiān)试S本人代表學(xué)校對(duì)提前到崗并迅速積極投入工作的領(lǐng)導(dǎo)、新老教師、全體員工表示衷心的感謝！對(duì)如期返校的老教師、老員工們，對(duì)加盟南開(kāi)的各位新老師、新員工表示熱烈的歡迎！祝愿大家在新的學(xué)期、新的學(xué)年里身心健康、工作順利！
現(xiàn)談?wù)勑聦W(xué)年的學(xué)校工作計(jì)劃：
一、總體工作目標(biāo)
1、指導(dǎo)思想
以人為本，文化立校，德育鑄魂，特色取勝。
學(xué)校堅(jiān)持“教師第一”，以教師、學(xué)生發(fā)展為本，把學(xué)校發(fā)展建立在教師、學(xué)生發(fā)展基礎(chǔ)之上。努力建設(shè)高素質(zhì)的學(xué)校管理團(tuán)隊(duì)、教師團(tuán)隊(duì)，建設(shè)高品位的校園文化，開(kāi)展高水平的德育工作，實(shí)施優(yōu)質(zhì)管理，優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)，樹(shù)優(yōu)良校風(fēng)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌形象，全力推動(dòng)“7+1工程”，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)學(xué)校跨越式的發(fā)展。
2、辦學(xué)目標(biāo)：
保證質(zhì)量、構(gòu)建特色、追求品位、辦有靈魂的精品學(xué)校；校園優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良、師資優(yōu)質(zhì)、建創(chuàng)管理優(yōu)秀的現(xiàn)代化學(xué)校；學(xué)生有信心，家長(zhǎng)們開(kāi)心，創(chuàng)老百姓放心的知名學(xué)校；立足本地，走向全國(guó)，面向國(guó)際的高品位學(xué)校。
3、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：
有愛(ài)心，有能力，有自信心，有責(zé)任心；會(huì)做人，會(huì)學(xué)習(xí)，會(huì)做事，會(huì)生活；孝敬父母、尊敬師長(zhǎng)、關(guān)愛(ài)他人，文明守紀(jì)，誠(chéng)實(shí)守信；做一個(gè)事業(yè)成功，擁有幸福人生的人；做一個(gè)“因?yàn)槟愕拇嬖诙屗烁械叫腋５娜恕薄?/p>
4、教師培養(yǎng)目標(biāo)：
有思想，有愛(ài)心，有責(zé)任心，有事業(yè)心；愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)思考，愛(ài)科研，愛(ài)合作，會(huì)教學(xué)，會(huì)管理；做最受學(xué)生歡迎、愛(ài)戴的老師，做科研型、學(xué)者型老師。
5、教育模式：
愛(ài)心教育、民主教育、養(yǎng)成教育、成功教育。
6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）
堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo)：辦一所現(xiàn)代化、國(guó)際化、高品位、高質(zhì)量、有特色的精品學(xué)校；
建好兩支隊(duì)伍：一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，一支高素質(zhì)的`教師團(tuán)隊(duì)；
實(shí)行三大戰(zhàn)略：德育興校，科研興校，特色興校；
抓好四項(xiàng)工作：科學(xué)管理，優(yōu)化教學(xué)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，校園文化建設(shè)；
堅(jiān)持五個(gè)并重：教育教學(xué)并重，小教初教并重，素質(zhì)教育和培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)試能力并重，教學(xué)常規(guī)和教學(xué)科研并重，教師發(fā)展和學(xué)生發(fā)展并重。
從六個(gè)方面提高教學(xué)質(zhì)量：依靠科學(xué)管理提高教學(xué)質(zhì)量，依靠德育工作、校園文化建設(shè)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠科學(xué)、高效的課堂教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠教學(xué)科研提高教學(xué)質(zhì)量，依靠師資隊(duì)伍建設(shè)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠教學(xué)策略（分層教學(xué)、導(dǎo)師制、合作學(xué)習(xí)競(jìng)賽）提高教學(xué)質(zhì)量。力爭(zhēng)全面刷新中考上線率、會(huì)考優(yōu)秀率。
7、教育理念
——在素質(zhì)教育的原野上，每個(gè)學(xué)生都是一座金礦，充分開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能，每個(gè)學(xué)生都能成為優(yōu)秀人才。因?yàn)�，每一粒種子都能破土發(fā)芽，每一株幼苗都能茁壯成長(zhǎng)，每一朵鮮花都能自由開(kāi)放，每一個(gè)果實(shí)都能散發(fā)芬芳。
8、莊嚴(yán)承諾
轉(zhuǎn)變意識(shí)，服務(wù)至上；安全重于泰山，責(zé)任重于一切，對(duì)學(xué)生終身發(fā)展負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生前途命運(yùn)負(fù)責(zé)。
二．本學(xué)年工作目標(biāo)
1．健全和完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度、考勤考核制度，建立科學(xué)的工資制度，構(gòu)建比較科學(xué)的符合本校實(shí)際的管理模式、校園文化模式、教育教學(xué)模式、后勤管理模式，科學(xué)化、規(guī)范化辦學(xué)。 2.以建設(shè)一支優(yōu)秀班主任隊(duì)伍為抓手，建設(shè)一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)；以學(xué)科組建設(shè)為龍頭，以學(xué)科帶頭人為核心，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，逐步組建一支結(jié)構(gòu)合理、德藝雙馨、高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。
3．建設(shè)高品位的校園文化，開(kāi)展高水平德育工作，建設(shè)優(yōu)良校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成各種良好習(xí)慣，樹(shù)立自信心，創(chuàng)建和諧文明校園，實(shí)現(xiàn)管理、教育、教學(xué)優(yōu)質(zhì)化，促進(jìn)師生快速成展、健康成長(zhǎng)。
4．實(shí)施目標(biāo)管理、全員管理；實(shí)行管理責(zé)任制，定崗位，定責(zé)任，定考核；踐行細(xì)化管理，落實(shí)細(xì)節(jié)管理，注重管理過(guò)程，促成高效管理。
5．加強(qiáng)音、體、美、藝學(xué)科建設(shè)，培養(yǎng)音、體、美、藝特長(zhǎng)生；高度重視基礎(chǔ)年級(jí)，竭力抓好畢業(yè)班工作，全力辦好特長(zhǎng)班，全面醞釀組建國(guó)際部，力創(chuàng)輝煌，實(shí)現(xiàn)雙贏。
6．認(rèn)真貫徹新新課改精神，落實(shí)新課改的具體方案與內(nèi)容，聚焦課堂，立足規(guī)范，深入教學(xué)，深度推進(jìn)；構(gòu)建主體性課堂教學(xué)模式，教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，上好必修課程，建設(shè)好校本課程，開(kāi)設(shè)活動(dòng)課程；實(shí)施“分層教學(xué)”、“全面提高”、“培優(yōu)補(bǔ)差”、“后進(jìn)生導(dǎo)師制”；實(shí)現(xiàn)各層次學(xué)生有信心學(xué)習(xí)、成功學(xué)習(xí)。
7．認(rèn)真落實(shí)教育主管部門(mén)的會(huì)議精神，積極參與推進(jìn)“教育思想現(xiàn)代化、領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)代化、教師隊(duì)伍現(xiàn)代化、教育體系現(xiàn)代化、辦學(xué)條件現(xiàn)代化、教育管理現(xiàn)代化”的教育現(xiàn)代化的六大行動(dòng)；努力爭(zhēng)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和區(qū)域現(xiàn)代化示范學(xué)校。
8、加大教師培訓(xùn)力度，認(rèn)真抓好新老教師教育教學(xué)業(yè)務(wù)結(jié)對(duì)子的“青藍(lán)”工程，全力抓好骨干教師培訓(xùn)、評(píng)選工作，英語(yǔ)教師口語(yǔ)、聽(tīng)力培訓(xùn)，教科研培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)和教干培訓(xùn)等重點(diǎn)工作。
9、搞好課題申報(bào)、立項(xiàng)、研究、校本資料匯編工作。
10、認(rèn)真完成黨員登記、支部組建等工作；完善和健全工會(huì)、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組建等重點(diǎn)工作任務(wù)。
11、注重特色教育，啟動(dòng)國(guó)際部，為學(xué)校下一步的轉(zhuǎn)型、升格創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。
三、管理理念
“管理出質(zhì)量，管理出效益”、“學(xué)生成才，三分教七分管”。任何好學(xué)校都是靠人辦的，任何好教師、好學(xué)生都是靠人培養(yǎng)的。這些都是建立在好的管理基礎(chǔ)上的。好的管理，使懶人變勤，使壞人變好；好的管理，可以使人的才干得到充分發(fā)揮，可以使人的思想境界得到升華，可以實(shí)現(xiàn)效益最大化。
什么是好的管理？是有思想、有目標(biāo)的管理，有章法、有程序、制度第一、流程規(guī)范的管理，制度、法規(guī)和人文關(guān)懷相結(jié)合的管理，分工明確、責(zé)任落實(shí)和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)的管理，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后的管理。好的管理需要一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)（而不是一群貌合神離的烏合之眾），需要全員參與（而不是各自為政的散兵游勇），人人都成為管理者（而不是遇事推諉、沒(méi)有責(zé)任心的看客）。為了追求好的管理，我們需要建設(shè)一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)并做到：敬業(yè)奉獻(xiàn)，敢于攻堅(jiān)，勇于創(chuàng)新，群策群力，雷厲風(fēng)行，精益求精。心里想的，嘴上說(shuō)的，手中做的，深深融化進(jìn)血液中，完全落實(shí)在行動(dòng)上。要求每一個(gè)管理者必須當(dāng)好教師、職工的表率，每個(gè)教師、職工當(dāng)好學(xué)生的表率。
任何組織的成功者是5%決策+95%高效執(zhí)行。工作有布置無(wú)落實(shí)、無(wú)檢查、無(wú)考核、無(wú)獎(jiǎng)懲便等于零。因?yàn)闆](méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。管理能否高效，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，辦好學(xué)校歸根到底就在于執(zhí)行力。那種不遵章程、不守規(guī)則、不重程序、個(gè)人意志為主的隨意性管理，只能使工作陷入被動(dòng)、無(wú)效、混亂不堪的局面。
管理工作計(jì)劃 篇7
為貫徹落實(shí)中央關(guān)于加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理、凈化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)站備案管理的網(wǎng)站主辦者溯源和接入地溯源作用，更好地服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)管理各項(xiàng)重點(diǎn)工作，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)站備案管理工作實(shí)際和面臨的新情況、新問(wèn)題，部近日下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)站備案管理的工作方案》明確，以提高網(wǎng)站備案率和網(wǎng)站備案信息準(zhǔn)確率為中心，在年底之前，將網(wǎng)站備案率提高到97%，將每月新入庫(kù)的網(wǎng)站備案信息準(zhǔn)確率提高到87%，將之前已入庫(kù)的網(wǎng)站備案信息準(zhǔn)確率提高到85%。方案要求，各接入服務(wù)商在5月底前完成不準(zhǔn)確IP地址備案信息的修正工作、6月底前完成所有未備案網(wǎng)站的代備案工作、9月底前完成對(duì)本企業(yè)接入網(wǎng)站的備案信息自查、更新工作和接入服務(wù)商技術(shù)支撐手段建設(shè)。
方案明確，下一步我國(guó)網(wǎng)站備案管理工作的主要思路是：以市場(chǎng)管理為重點(diǎn)，技術(shù)支撐為依托，突出對(duì)基礎(chǔ)電信企業(yè)和備案網(wǎng)站數(shù)量在5000家以上的增值電信企業(yè)等重點(diǎn)接入服務(wù)商（詳見(jiàn)附件1）的監(jiān)督指導(dǎo)，落實(shí)接入服務(wù)商和網(wǎng)站備案管理各相關(guān)單位的責(zé)任，確保實(shí)現(xiàn)相關(guān)工作目標(biāo)。
通知要求，當(dāng)前各接入服務(wù)商要集中清理現(xiàn)存的未備案網(wǎng)站、不準(zhǔn)確網(wǎng)站備案信息和IP地址備案信息。要對(duì)本企業(yè)接入未備案網(wǎng)站的問(wèn)題進(jìn)行自查，并在6月底前完成所有未備案網(wǎng)站的代備案工作。因網(wǎng)站主辦者無(wú)法聯(lián)系或拒絕配合代備案工作等原因，逾期仍未完成備案補(bǔ)辦手續(xù)的，應(yīng)停止為其提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。各接入服務(wù)商要按照方案確定的準(zhǔn)確率階段目標(biāo)，按照《網(wǎng)站備案信息填報(bào)規(guī)范性與真實(shí)性的有關(guān)要求》（詳見(jiàn)附件2）的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，采取有力措施，在9月底前完成對(duì)本企業(yè)接入網(wǎng)站的`備案信息的自查、更新。各接入服務(wù)商等IP地址報(bào)備單位要在5月底前完成系統(tǒng)已提示問(wèn)題的修正工作，并將IP報(bào)備和報(bào)備錯(cuò)誤的修正工作固化為一項(xiàng)日常工作，對(duì)報(bào)備后系統(tǒng)給予的問(wèn)題提示在2日內(nèi)修正完畢。
通知要求，相關(guān)單位要強(qiáng)化技術(shù)支撐手段。各接入服務(wù)商要落實(shí)相應(yīng)資金，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，在9月底之前開(kāi)發(fā)完成包含未備案網(wǎng)站自動(dòng)發(fā)現(xiàn)功能、本企業(yè)網(wǎng)站備案信息數(shù)據(jù)庫(kù)和IP地址備案信息數(shù)據(jù)庫(kù)等模塊的支撐系統(tǒng)。為此部將制定統(tǒng)一的系統(tǒng)建設(shè)規(guī)范，明確對(duì)接入服務(wù)商未備案網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)、備案信息數(shù)據(jù)格式、備案數(shù)據(jù)報(bào)送和查詢的接口標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范等方面的具體要求。同時(shí)，將進(jìn)一步提升部網(wǎng)站備案管理系統(tǒng)的支撐作用，在9月底之前建設(shè)配套的省局網(wǎng)站備案信息數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)健全各省局的未備案網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)手段，提高未備案網(wǎng)站的發(fā)現(xiàn)數(shù)量、縮短發(fā)現(xiàn)周期。
通知還要求各省、自治區(qū)、直轄市通信管理局嚴(yán)肅處理新接入未備案網(wǎng)站、申報(bào)虛假備案信息、不履行備案信息更新責(zé)任，以及無(wú)證經(jīng)營(yíng)接入服務(wù)等違規(guī)行為，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，防止不合格企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)。各接入服務(wù)商要將網(wǎng)站備案工作責(zé)任落實(shí)情況與內(nèi)部績(jī)效考核掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，強(qiáng)化對(duì)基層責(zé)任單位和責(zé)任人的管理力度。各基礎(chǔ)電信企業(yè)要把下級(jí)接入服務(wù)商的網(wǎng)站備案工作責(zé)任落實(shí)情況與年度合同續(xù)簽掛鉤。部將及時(shí)了解各地在網(wǎng)站備案管理工作方面好的做法及存在問(wèn)題，組織經(jīng)驗(yàn)交流和推廣，并及時(shí)研究解決遇到的新情況和新問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)各地備案管理工作的指導(dǎo)。
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