【實用】活動方案模板10篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的活動方案10篇，歡迎大家分享。

活動方案 篇1

　　一、活動目的：

　　第一屆大學(xué)生校園之星“走秀”大賽正值我院開展人文素質(zhì)教育年，為全面提升我院學(xué)生人文精神素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、健康審美情趣，展示學(xué)生人格魅力，特舉辦“綻放青春，展示自我”校園之星“走秀”大賽。

　　二、舉辦單位：

　　1、主辦：院團委、學(xué)生處。

　　2、承辦：機電工程學(xué)院團總支。

　　三、比賽時間：

　　xx年xx月。

　　三、比賽地點：

　　大學(xué)生活動中心。

　　四、比賽要求：

　　1、比賽以院（系）為單位，各院（系）推薦參賽人員原則上不超過3名，男女均可。

　　2、比賽分才藝展示與時裝走秀兩個環(huán)節(jié)。

　�。�1）才藝展示環(huán)節(jié)：學(xué)生穿著自己設(shè)計的服裝，服裝可由報紙、布條、塑料袋等廢棄物品設(shè)計。該環(huán)節(jié)主要展示選手才藝、體現(xiàn)設(shè)計理念。

　　（2）時裝走秀環(huán)節(jié)：主辦單位提供服裝（參賽選手也可自己籌備）；該環(huán)節(jié)主要展示選手的.形象、氣質(zhì)。

　　3、選手上場順序由抽簽決定。

　　4、請各院（系）在6月3日前提交參賽報名表（見附件）至機電工程學(xué)院學(xué)管辦公室C406。

　　五、評分標(biāo)準：

　　1、才藝展示環(huán)節(jié)（舞臺效果20分，創(chuàng)意20分，走秀10分）；

　　2、時裝走秀環(huán)節(jié)（舞臺效果30分，走秀20分）。

　　3、參賽選手比賽前兩天把自己設(shè)計服裝的設(shè)計理念交到機電工程學(xué)院學(xué)管辦公室C406。以便比賽現(xiàn)場，主持人介紹其設(shè)計理念。

　　六、獎項設(shè)置：

　　1、“校園之星”1名；

　　2、“最佳人氣獎”1名、“最佳創(chuàng)意獎”1名；

　　3、“優(yōu)秀獎”3名。

　　注：活動時間、地點如有變化，以舉辦單位具體通知為準。

　　機電工程學(xué)院團總支

　　xx年xx月xx日

活動方案 篇2

　　1、小貓要吃魚

　　眾人圍圈坐好，把右腳伸進圈內(nèi)，充當(dāng)“小魚”，一人蹲到圈內(nèi)扮演小貓。

　　當(dāng)小貓喊“小貓，小貓要吃魚”，眾人齊聲問“吃哪條”的時候，小貓邊回答“吃這條”，邊去拍眾人的腳，哪位被拍到腳，就由被拍到者去當(dāng)小貓。

　　2、運鉛筆

　　先在桌上排好數(shù)根鉛筆，小朋友坐成幾排，把手放在背后，老師把一支筆放在每一排第一位小朋友的鼻端下，讓小朋友嘴巴努起托住，然后傳達，想辦法把筆傳至最后一位小朋友，便算任務(wù)成功。（允許中途落下，再用手放在鼻子下，但不能用牙咬，或用雙唇夾住。熟練后，可做競賽游戲）

　　3、小羊奪寶

　　一、選出一個小朋友做灰太狼，其余的都充當(dāng)羊村的羊，寶物是裝運鈴鐺的盒子。

　　二、灰太狼必須閉目站立，裝作在睡覺。小羊在灰太狼睡覺時去盜寶，偷取盒子，若不驚動灰太狼，便算盜寶成功。但若讓灰太狼聽見聲音，它就可以睜開眼睛去捉小羊。

　　三、當(dāng)小羊跑回羊村時就不可以再捉。要是被捉了就被放到墻角做灰太狼的獵物。

　　4、汪汪汪

　　第一位小朋友先學(xué)小狗“汪”，第二位小朋友再“汪汪”，以此類推。凡是汪個數(shù)出錯的小朋友就會被冰凍，禁止出聲，最后留下的小朋友便成了最聰明的小狗。（熟練后，可換成小朋友自己喜歡的動物叫聲，但輪到的叫聲數(shù)依舊依次遞增。）

　　5、comeon

　　comeon,comeon(單手依次招手)

　　joinmejoinme(單手依次半握拳于胸前)

　　Let’splayaball(左手拍球狀)

　　Let’splayaball(右手拍球狀)

　　ok?ok?(雙手oK晃)

　　Yeah!yeah!yeah!(雙手上舉歡呼)

　　6、Nodyourhead

　　Nodyourhead,yesyesyes(點三下頭)

　　shakeyourhead,nonono(搖頭)

　　Raiseyouehand,onetwothree(舉右手伸手指示1、2、3)

　　Putdownyourhand,onetwothree(放下右手伸手指示1、2、3)

　　Lookatme,lookathim,Yeah!yeah!yeah!(雙手oK指自己，指任一男小朋友，前伸手三下)

　　Lookather,Yeah!yeah!yeah!(指任一女小朋友)

　　clapyourhandsououou(拍手三下)

　　Verygood,hahaha(雙手胸前繞圈，放嘴邊大笑)

　　Twobigeyesonetwothree(雙手做望遠鏡狀前伸手三下)

　　Twobigearswuwuwu,wuwuwu(雙手放耳邊傾聽)

　　onesmallnose,engengeng(單手指鼻子，學(xué)小豬拱三下)

　　onelittlemouth,bobobo(指嘴，啵三下)

　　7、桌面滾球

　　將三張桌子并齊，八名幼兒分別站在桌子的各邊，一名幼兒從桌面上任意把球滾向各邊的幼兒；另一位幼兒接到球后，再從桌子下面把球任意滾回去。沒有接到球或球從桌面上滾落下來的幼兒要下場，由下一名幼兒替換。游戲可以反復(fù)進行。

　　8、走迷宮

　　老師在地面用不干膠以及圖片粘貼出迷宮圖――“去小動物家坐客”。幼兒站在迷宮的起始線上，輪流擲骰子；再根據(jù)點數(shù)按照自己的線路向前跳或走相應(yīng)的步數(shù)。誰先到小動物的家，誰獲勝。（可以用走、跑、跳等多種動作前進。玩游戲的人數(shù)多時，可以準備幾個小動物的家。）

　　9、捉蜻蜓（聽說游戲）

　　一名幼兒扮“網(wǎng)”，手掌伸平，掌心向上。其余幼兒扮“蜻蜓”，將手指都放在“漁網(wǎng)”上。教師邊念兒歌邊抖動蜻蜓道具，作飛舞狀。兒歌念完，扮網(wǎng)的幼兒手掌迅速握緊收網(wǎng)，扮蜻蜓的幼兒手指迅速撤回，被捉住的'幼兒扮網(wǎng)繼續(xù)游戲。

　　兒歌：天靈靈，地靈靈，滿天滿地捉蜻蜓。捉蜻蜓，捉蜻蜓，捉到一只小蜻蜓。

　　10、我是雕塑

　　一、師幼先一起看雕塑的圖片或照片，老師讓幼兒記下幾個雕塑的樣子，并嘗試一下怎么扮演它。

　　二、在規(guī)定的空曠場地，老師選擇一幼兒作為“發(fā)令者”，站在中間，同時把眼睛蒙起來。

　　三、“發(fā)令者”開始數(shù)數(shù)，其他人在周圍散開。

　　四、當(dāng)數(shù)到10結(jié)束時，“發(fā)令者”發(fā)出“雕塑”的口令，所有的人都不能再動，而且要扮成某一個雕塑的樣子。

　　五、“發(fā)令者”負責(zé)監(jiān)督，如果誰動了就會出局。而且，他還會想盡各種辦法把別人逗笑或者移動。

　　六、最后剩下的人贏得比賽，成為下一輪比賽的“發(fā)令者”。

　�。ɡ蠋熢谝慌蕴嵝淹娣�，維持秩序及照顧幼兒安全。）

　　11、上面，下面

　　一、老師首先充當(dāng)“發(fā)令者”，可以發(fā)“上面”和“下面”兩個口令�；蛘呤恰皍p”和“down”。

　　二、如果選擇“下面”口令，表示地面是不安全的，所有的幼兒都要跑著尋找“障礙物”，在上面站著或者坐著。如果沒有找到合適的落腳點，就可能會被“發(fā)令者”捉到（要保證場地上有幼兒足夠的障礙物）。相反，如果“發(fā)令者”選擇“up”口令，表示地面是安全的，所有的幼兒都要離開障礙物。

　　三、“發(fā)令者”可以頻繁地變換口令，這樣總會有被抓到的幼兒，將成為下一個“發(fā)令者”。

活動方案 篇3

　　【活動目標(biāo)】

　　1、初步懂得人的身體需要水分，知道白開水是最好的飲料。

　　2、養(yǎng)成主動飲水的`習(xí)慣。

　　【活動準備】

　　ppt、一桶溫開水，每人一只水杯。

　　【活動過程】

　　一、導(dǎo)入活動。

　　1、師：小朋友我們剛鍛煉過，現(xiàn)在你的嘴里感覺怎么樣?

　　2、師：請你去倒半杯水，先觀察一下水是什么顏色的?嘗嘗水是什么味道的?

　　二、欣賞ppt。

　　1、師：請你欣賞完ppt后告訴我，兒歌里講到人們在什么時候最想喝水?

　　(口渴時、鍛煉后、勞動后、游玩時、洗澡后、起床時)

　　2、喝水有益健康。

　　(1)師：我們不感覺渴時要不要喝水呢?為什么?

　　(引導(dǎo)幼兒懂得，不管在什么時候，人們都需要補充水分，它可以幫助我們將身體里面的毒素通過小便排出體外，使我們的身體更健康。)

　　(2)師：小朋友，老師這里準備了很多飲料瓶，這些飲料你們喝過嗎?喜歡喝嗎?

　　(出示各種飲料的外包裝盒、瓶，向幼兒簡單說明只有白開水才是最好的飲料。)

　　【活動延伸】

　　教師在日常生活中提醒幼兒多喝開水。

活動方案 篇4

　　活動宗旨：以推動大學(xué)生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動,同時在此基礎(chǔ)上擴大的我校在社會上影響力。

　　活動目的：為了加強和改進大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，我班(715班)欲策劃一次公益實踐活動，使全班同學(xué)都能參與到關(guān)愛SOS兒童村公益活動中來，體驗社會增加社會責(zé)任感。

　　活動要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物,傳播愛心提高自身修養(yǎng)。

　　活動時間：2xx10-21

　　活動策劃人:715班

　　一、活動背景：

　　在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時，你是否想到在我們身邊有這樣一群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛,同外界失去應(yīng)有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會的幫助，更需要的是一個充滿回憶的.童年。

　　弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，增強同學(xué)們的社會責(zé)任感、服務(wù)意識和奉獻是我們的責(zé)任和義務(wù)。我希望我們能盡我們一份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。

　　二、活動主題：

　　“健康成長，快樂童年”

　　三、活動時間：20xx-10------20xx-11

　　四、活動地點：南昌sos兒童村

　　五、路線：232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中一個站臺下，因為車并不是到SOS兒童村門口停，須走上十多分鐘。

　　六、情況說明

　　南昌SOS兒童村，是我國和國際SOS兒童村組織合作建立的第四個兒童村。

　　1992年8月20日，民政部批準興建南昌SOS兒童村。根據(jù)協(xié)議的要求，南昌市政府在昌北開發(fā)區(qū)征用了一塊40000平方米的建村土地。國際SOS兒童村組織資助兒

　　童村的基建經(jīng)費、兒童村孩子的生活費等。

　　南昌SOS兒童村全部建成后，將成為一個包括12戶家庭(共招收96名孩子)，一座幼兒園，以及村部辦公樓等23幢房屋設(shè)施在內(nèi)的建筑面積為4970平方米的初具規(guī)模的福利事業(yè)單位。

　　1995年3月27日，南昌SOS兒童村舉行了隆重、熱烈的落成典禮。至此，兒童村的基建工程、綠化工程基本完成。目前，南昌SOS兒童村12戶家庭已全部建成。全村有正式媽媽、代理媽媽12名、阿姨5名，兒童村工作人員10名。

　　南昌SOS兒童村，今后將在國際SOS兒童村總部及中國SOS兒童村協(xié)會的指導(dǎo)下，在盛市政府和各級民政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的支持下，努力辦成一個具有平等、友愛、團結(jié)、互助精神的、充滿家庭溫馨的兒童樂園。

　　院長：周夢林

　　地址：南昌市昌北云上

　　電話：0791—

　　郵編：330038

　　活動安排：

　　1. 安排節(jié)目(由文藝委員完成)

　　2. 彩排(全體班干組織)

　　3. 組織文藝表演(小游戲小魔術(shù))

　　6. 互動

　　7. 贈送禮物(自己購買)

　　計劃

　　主持人自我推薦

　　時間安排10.21早7：00-21：00(中午在那聚餐每人10元)

活動方案 篇5

　　活動目的：

　　1、通過班級五好少年相應(yīng)展示，在全班形成一股向優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)的熱潮，讓學(xué)生懂得各方面的評比標(biāo)準。

　　2、自主推薦班上可以成為五好少年的同學(xué)，并說說原因。通過“五好猜猜猜”環(huán)節(jié)，表揚班級的優(yōu)秀少年。

　　3、通過小品、順口溜等形式，讓學(xué)生切身地體會與感悟到五好其實就在自己的身邊以及自己的努力目標(biāo)。

　　活動準備：

　　1、男女主持人各一名；

　　2、編排小品、順口溜等節(jié)目；

　　3、布置黑板，寫好主題；

　　4、獎勵用的榮譽小笑臉；

　　5、學(xué)生準備紙和筆。

　　活動過程：

　　中隊長：全體立正。

　　中隊長向輔導(dǎo)員報告人數(shù)：報告中隊輔導(dǎo)員，本中隊原有少先隊員49人，出席49人。隊會一切工作準備完畢，請您參加，并給予指導(dǎo)，報告完畢。

　　中隊輔導(dǎo)員：接受你們的報告，參加你們的中隊會，并預(yù)祝你們的主題中隊會取得圓滿成功。

　　一、 導(dǎo)入揭題

　　甲：首先請欣賞周晨曦同學(xué)帶來的小故事《班級小明星》

　　內(nèi)容：王琪同學(xué)是班里的小明星。學(xué)習(xí)成績上，她始終嚴格要求自己，門門功課都很優(yōu)秀。平時，她也是老師的得力助手，和同學(xué)之間也很友愛。有一次，同學(xué)李娜娜生病嘔吐了，她看見了立刻拿出紙巾幫同桌擦拭，并且把地上的嘔吐物清理干凈，又倒了一杯熱水給同桌。不一會兒，同桌就好多了。她真不愧是班級里的小明星。

　　二、 聯(lián)系實際，展示魅力

　　乙：是啊，這學(xué)期，我們二年級（3）班評出了許多五好少年，他們在生活中也給我們展示著自己優(yōu)秀的一面。下面請欣賞五好少年代表帶來的精彩表演。首先請欣賞由徐周昫和池魏州同學(xué)帶來的讀書之星表演：

　　讀書之星

　�。ㄐ熘軙d、池魏州）：將自己讀過的故事以表演的形式展現(xiàn)出來。

　　甲：有同學(xué)知道他們表演的是哪本書的內(nèi)容嗎？

　　學(xué)生交流，如果猜不出可以適時提醒或者讓表演者揭示。

　　甲：那我要采訪一下兩位讀書之星了，為什么你們可以表演得這么生動、活靈活現(xiàn)呢？

　　徐周昫：因為我讀書時不光看故事情節(jié)，還將它們記在了心里。

　　池魏州：我把自己當(dāng)做故事中的人這樣就能更投入了。

　　甲：看來我們以后讀書的'時候也要像他兩一樣努力體會人物性格，這樣才能真正將好的知識讀進去。

　　下面請科技之星代表殷宏和徐佳慧同學(xué)為我們展示自己的科技作品。

　　科技之星

　　（殷宏）：帶著自己的科技作品“旋轉(zhuǎn)木馬”說說創(chuàng)意來源以及制作過程等。

　�。ㄐ旒鸦郏�：科技節(jié)比賽中的紙飛機制作說明。

　　三、 五好猜猜猜

　　乙：其實我們班還有很多同學(xué)在某些方面有特長，下面我們就通過游戲“五好猜猜猜”來猜猜他們都是誰。

　　游戲內(nèi)容：

　　1、他寫得一手好字，《習(xí)字冊》上永遠 都是 老師表揚的圈圈。（殷宏、沈力文）

　　2、他的立定跳遠很厲害，曾經(jīng)代表我們班參加校運動會，并且取得了優(yōu)異的成績。（李易承、沈俊暉）

　　3、她在每門功課表現(xiàn)都很好，是同學(xué)們心中的榜樣，成績優(yōu)異、遵守紀律、團結(jié)友愛。（陳萱瑩）。

　　4、每次進班后，她都能主動地打掃走廊，為班級營造良好的環(huán)境。（羅沁瑤）

　　5、他是我們班識字量很廣的同學(xué)，每次上課都能積極回答老師的問題，總是很有自己的主見。老師布置的任務(wù)他總是很認真地完成。（徐周昫、葛木、潘陽）

　　甲：請這些同學(xué)上臺，接受“榮譽小笑臉”的獎勵。

　　乙：祝賀他們！

　　四、多種表演，推向高潮

　　甲：是啊，我們學(xué)校每個月都要評比出五好少年，他們都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

　　乙：同學(xué)相處過程中也難免會產(chǎn)生一些矛盾。下面請欣賞小品《別亂動我的東西》。

　�。▽W(xué)生表演小品：朱明軒、沈俊暉、 周芝 君）

　　內(nèi)容1:上課鈴響了，小暉同學(xué)急急忙忙地跑進教室，不小心碰掉了小軒同學(xué)的尺子。小軒頓時火冒三丈，沖著小暉大叫：“你走路不長眼睛的��？”本來想道歉的小暉也來勁了：“誰叫你自己不把東西放好的？”兩人你一言我一語的爭論不休。

　　內(nèi)容2:上課鈴響了，小暉同學(xué)急急忙忙地跑進教室，不小心碰掉了小君同學(xué)的尺子。小君剛想發(fā)火，可想到了老師平常教育自己的同學(xué)之間要團結(jié)友愛，小暉也為自己的不小心而過意不去。于是，小暉主動道歉：“小君，不好意思，我不是故意的，請你不要介意�！毙【�也很友好地回道：“沒關(guān)系的，你也是不小心的。以后小心點就好了�！眱扇硕奸_心地開始上課了。

　　甲：看完了剛才的表演，我想請問一下你們，大家更欣賞誰的做法呢？為什么？

　�。▽W(xué)生交流想法，并且說出原因。）

　　乙：是啊，同學(xué)之間如果發(fā)生了小摩擦，只要我們用一顆寬容的心去對待，沒有什么是不能解決的。下面請欣賞禮儀之星代表張睿和高嘉程同學(xué)帶來的順口溜。

　　內(nèi)容為：

　　學(xué)做人，講禮貌，禮儀之邦人知曉；

　　有禮節(jié)，互尊重，禮貌待人好品行；

　　“您好”“謝謝”“對不起”,文明語言通情理；

　　坐立走，要端莊，舉止文明有修養(yǎng)；

　　常洗澡，勤換衣，儀表文明好風(fēng)紀；

　　同學(xué)間，鄰里情，民族習(xí)慣要尊重；

　　見外賓，要大方，彬彬有禮樹形象；

　　重禮節(jié)，講禮儀，社會生活鋪路基。

　　五、結(jié)合自身，寫寫目標(biāo)

　　甲：感謝剛才兩位同學(xué)的精彩表演。

　　乙：同學(xué)們，看了剛才的表演，你覺得自己還有什么要改進的地方呢？請拿出你的紙和筆，寫一寫下一階段你的努力目標(biāo)吧！

　�。▽W(xué)生動筆寫一寫。）

　　甲：哪位同學(xué)來給大家說一說自己的努力目標(biāo)呢？

　�。�隊員進行交流。）

　　乙：說的總比做的容易，相信只要我們從今天開始，努力做好每一步，每個人都會成為五好少年的。下面請輔導(dǎo)員老師進行講話。

　　（輔導(dǎo)員講話）

　　輔導(dǎo)員領(lǐng)呼：準備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗。

　　隊員：時刻準備著！

　　乙：今天的五好展示會到此結(jié)束。

活動方案 篇6

　　主 題

　　凝聚力

　　活動目的（教育、培養(yǎng)的效果及目標(biāo)）：

　　由于剛接新的班級，自感班級凝聚力不強，另外，也想讓自己盡快的融入到這個集體中，所以決定召開此班會。

　　準備工作：

　　1、通過平時的觀察和積累，收集了一些體現(xiàn)班級凝聚力不強的素材。

　　2、讓幾個學(xué)生談?wù)剬τ诎嗉壃F(xiàn)狀的一些看法和體會，并將具體問題一一提出。

　　過程：

　　1、由我將接班至今的所見所聞一一列出，并說出了我自己的觀點和看法，并指出了其中的利害關(guān)系。

　　2、讓部分學(xué)生談?wù)勛约簩τ诎嗉壍?看法和感受，并將問題一一列舉。

　　3、讓班內(nèi)其他同學(xué)發(fā)表觀點，并共同參與討論。

　　4、由部分同學(xué)帶頭提出倡議，制定解決的辦法和措施。

　　5、由我提出對全班的要求和期望，并進行鄭重的承諾。

活動方案 篇7

　　一、活動目的和背景

　　本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為xxx年6月19日，星期六。

　　從xxx年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極-景潤花園”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

　　房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極-景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、活動時間

　　xxx年6月19日（星期六）

　　三、活動地點

　　太極-景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

　　四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

　　強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

　　2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

　　4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。

　　五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

　　1）現(xiàn)場布置

　　A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

　　B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

　　C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

　　2）外圍道路布置

　　A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

　　B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

　　C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

　　A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

　　a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

　　b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

　　c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

　　注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

　　B其他區(qū)域

　　a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

　　⑶新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

　　六、房地產(chǎn)活動流程安排

　　開盤典禮開始時間：xxx年6月19日上午9：30時

　　7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成

　　8：00所有物品歸位完畢

　　8：00所有現(xiàn)場工作人員到位

　　8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

　　9：00樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。

　　9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

　　9：25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。

　　9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。

　　9：35主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。

　　9：40主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。

　　9：45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。

　　9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）

　　XXX（待定）負責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。

　　9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。

　　9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。

　　（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達到高潮）

　　9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。

　　10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極-景潤花園正式開盤。10：03公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。

　　七、開盤當(dāng)天人員及工作安排

　　1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極-景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

　　供，營銷部選拔。具體分配如下

　�、僬�式開盤前位于活動區(qū)，工作職責(zé)：

　　·協(xié)助簽到人員簽到

　　·為嘉賓佩帶胸花

　　·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備

　　·形象展示

　�、诩舨驶顒舆M行時，工作職責(zé)：

　　·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

　�、奂舨驶顒咏Y(jié)束之后，工作職責(zé)：

　　·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室

　　·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責(zé)簡單的客戶咨詢和形象展示

　　注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營銷部XXX（待定）負責(zé)。

　　2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責(zé)人員1名，具體工作分配如下：

　�、匍_盤活動當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：

　　·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處

　　·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序

　　·指引客戶或來賓停車處位置

　　②售樓部開門迎接客戶以前：

　　A、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：

　　·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部

　　·形象展示

　　B、活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：

　　·負責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護

　　·活動現(xiàn)場的.安全維護

　　·客戶咨詢的回答

　�、邸㈤_門迎接客戶之后，也就是客戶進行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：

　　A、在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

　　·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區(qū)

　　·售樓部內(nèi)秩序維護

　　注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感

　　B、在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

　　·售樓部的形象展示

　　·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進入售樓部·客戶咨詢的回答

　　C、在活動區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

　　·負責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護

　　·活動現(xiàn)場的安全的維護

　　·突發(fā)事件的控制

　　3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：

　�、�6月19日早上7：30到達項目現(xiàn)場，與項目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進行開盤前的最后清潔工作。

　�、谑蹣遣績�(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：

　　·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

　　·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

　�、凼蹣遣客饣顒訁^(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：

　　·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

　　·客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答

　　4、財務(wù)人員2名，由財務(wù)部指定，工作職責(zé)：

　　·客戶繳納認購定金的收取

　　·票據(jù)的開具

　　·VIP貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還

　　5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：

　　·負責(zé)活動當(dāng)天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療

　　·負責(zé)當(dāng)有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊負責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負責(zé)配合辦公室購買防中暑藥品

　　6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責(zé)分配，工作職責(zé)：·對進入選房區(qū)客戶的講解和算價

　　·對客戶進行有效的房型引導(dǎo)

　　·對客戶進行簽單的心理誘導(dǎo)

　　·帶領(lǐng)客戶繳費和辦理相關(guān)手續(xù)

　　·對選定房的客戶認購書的簽定

　　·對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明

　　·內(nèi)部銷控的注銷和掌控

　　·確保準確、合理的內(nèi)部銷控

　　·確保外部銷控板的準確

　　·確保銷控不被其他人為的改變

　　7、喊號人員1名：由銷售部門負責(zé)分配，工作職責(zé)：

　　·開盤當(dāng)天每個時段的選房、購房流程的宣讀

　　·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號

　　八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項

　　㈠、工作人員

　　A、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成

　　B、保安人員7名

　　C、保潔人員4名

　　D、財務(wù)人員2名

　　E、醫(yī)生1名

　　F、其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項

　　A、開盤前（6月18日之前）

　　1、與銷售合同相關(guān)的事項

　　a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件

　　b、合同樣本

　　c、合同附件（交房標(biāo)準、銷售平面圖等）

　　2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達至策劃部

　　3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準備

　　4、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝

　　5、舞獅隊及軍樂隊的組織

　　6、所有工作人員手機號碼的統(tǒng)計

　　B、開盤當(dāng)天（6月19日）

　　1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作

　　2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準備

　　3、開盤當(dāng)天表演活動的安排

　　4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等

　　5、工地現(xiàn)場的封鎖

　　九、費用預(yù)算

　　根據(jù)所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。

　　十、備注

　　1、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達到相應(yīng)責(zé)任人，著手開始準備工作。

　　2、所有開盤當(dāng)天工作人員于6月19日早上7：30到達現(xiàn)場，8：00全部到位就緒。

　　3、所有工作人員佩帶工作牌。

　　4、開盤當(dāng)天所有工作人員手機一律開機，電量充足。

活動方案 篇8

　　一、活動前言

　　“越野尋標(biāo)”是一項適合大學(xué)生開展的戶外活動，該項運動起源于北歐，斯堪的納維亞半島廣闊而崎嶇不平的森林湖泊之間的土地上生活的人們，要比別的地方更需要地圖和指北針。由于這個活動的組織方法簡便，不僅對提高野外判定方向的能力及學(xué)習(xí)使用地圖有好處，還能夠培養(yǎng)和鍛煉人的勇敢頑強和團隊合作精神，提高人的越野能力、識圖能力、方向判斷能力和體力水平。開展定向運動不需要象其他體育項目那樣在場地與器材上支付大量經(jīng)費，娛樂性與實用性兼?zhèn)�，因此日益受到軍隊的重視，并且很快地在民間流傳開來。

　　校園越野尋標(biāo)是越野尋標(biāo)的一個分支，主要在大學(xué)校園內(nèi)舉辦。國內(nèi)很多大學(xué)都舉辦過校園越野尋標(biāo)比賽。像今年5月份的第四屆廣東省大學(xué)生徒步越野尋標(biāo)邀請賽就是在我們學(xué)校隆重舉行。

　　現(xiàn)我們計劃在校園內(nèi)策劃舉行一次主要針對12級干事的越野尋標(biāo)大賽，這將是我們學(xué)院首次比較正規(guī)的校園越野尋標(biāo)賽。

　　二、活動目的

　　本次越野尋標(biāo)賽是我院XX年度干部干事培訓(xùn)的.其中一項重要項目。旨在增強各部門之間的凝聚力和團隊合作精神，提高協(xié)調(diào)和判斷能力，鍛煉耐性和毅力。

　　三、活動對象

　　1、各兄弟學(xué)院代表隊;

　　2、動科團委、學(xué)生會、信息技術(shù)中心各部門代表隊;

　　3、各年級代表隊;

　　4、助班代表隊。

　　四、活動時間及地點：

　　x月x日下午14：30～17：30

　　地點：起點(終點)：動物科學(xué)學(xué)院院樓門口

　　五大賽區(qū)：華山區(qū)、五山運動場、六一區(qū)、樹木園、五山公寓

　　為使首屆越野尋標(biāo)賽公開、公平、公正、順利地進行，結(jié)合我校及我實際情況，特制定此規(guī)則及要求。動物科學(xué)學(xué)院團委保留最終解釋權(quán)。如對賽事有疑問之處，請咨詢團委秘書長陳蕾。

　　五、比賽程序和規(guī)則

　　1、以學(xué)院(部門)為單位組隊，每隊5～8人，設(shè)一名為隊長;

　　2、比賽分為5個賽區(qū)，每個賽區(qū)由檢查點和若干個標(biāo)點組成。每個隊按該隊已確定好的路線先后找到5個檢查點，在每個檢查點工作人員監(jiān)督下隨機抽取標(biāo)點所對應(yīng)的指引標(biāo)志，按照該標(biāo)志及所發(fā)放地圖尋找到對應(yīng)的賽標(biāo);

　　3、各參賽隊必須保證本隊所有隊員都到達各檢查點，每檢查點少一人該隊最后用時增加5分鐘;

　　4、5個賽區(qū)不分先后順序，找齊各個賽區(qū)所設(shè)設(shè)置的屬于該隊的5個賽標(biāo)即可，

　　未找齊5個賽標(biāo)的參賽隊取消評獎資格;

　　5、比賽在開始后2個半小時結(jié)束，未找齊賽標(biāo)的隊伍也要求回到終點集中;

　　6、另外，比賽過程中設(shè)有“特別挑戰(zhàn)標(biāo)”3個，根據(jù)具體情況找到每個特別標(biāo)可在比賽總時間的基礎(chǔ)上減去相應(yīng)時間;第一個找到特別挑戰(zhàn)標(biāo)的隊伍須向該點守標(biāo)人匯報;

　　7、比賽最終所用時間由每隊最后一名隊員到達終點的時間再加上或減去相應(yīng)時間(即第3，第6項規(guī)定)為準。

　　六、比賽要求

　　注：凡不按以下比賽要求者一律取消該隊比賽資格。

　　比賽過程中謹記：安全第一！

　　1、各參賽隊都須有自己的隊名、口號并熟記，原則上要求統(tǒng)一服裝(同一顏色也行)，佩戴所發(fā)的編號卡。

　　2.各參賽隊伍人數(shù)在比賽前一天再次核對。有特殊情況請假須及時通知科技部，人數(shù)一經(jīng)確定將不再改動。

　　3、比賽當(dāng)天各參賽隊14：00在起點(院樓門口)集中，簽到。

　　4、比賽過程中，嚴禁參賽者使用交通工具。

　　5、比賽過程中，參賽隊員不得破壞比賽的一切設(shè)施。

　　6、各參賽隊伍無論完成比賽與否，都應(yīng)在比賽時間結(jié)束后，交還發(fā)放物品及尋到的賽標(biāo)到終點，集中在院樓門口，于17：10公布成績并頒獎。

　　7、榮獲比賽一、二、三等獎的隊伍必須在賽后3天內(nèi)各交一份比賽的心得體會到團委秘書部。

　　七、獎懲方式

　　1、根據(jù)比賽所用時間評出：(對比賽成績有異議應(yīng)在成績公布后10分鐘內(nèi)提出)

　　一等獎：1隊100元及榮譽證書

　　二等獎：2隊60元及榮譽證書

　　三等獎：3隊40元及榮譽證書

　　優(yōu)勝獎：6隊20元及榮譽證書

　　“特別挑戰(zhàn)標(biāo)”獎：3隊20元及榮譽證書

　　2、為了提高參賽隊的積極性和競爭意識，所用時間為后5名其中包括未找齊標(biāo)的隊伍)的參賽隊要受到一定的懲罰。(懲罰方式待定)

　　八、報名方式

　　請各學(xué)院于x月x日前把本學(xué)院參賽的名單(參賽學(xué)院參賽人員名單隊長聯(lián)系方式)報到我們學(xué)院。

活動方案 篇9

　　一、參加對象

　　鞋蒲市小學(xué)各校區(qū)35周歲以下青年教師：1981年12月1日-1986年12月1日

　　二、評比時間

　　20xx年12月20日（周二）

　　三、評比形式

　　提早一天半告知課題，課后整理好教案當(dāng)天（按新備課方案備課形式）上交。

　　四、評分標(biāo)準：

　　參考《鞋蒲市小學(xué)智慧課堂評估標(biāo)準》

　　五、

　　雙井頭校區(qū)各個教室

　　六、評比程序

　　1、參賽教師先申報所教年級：（低段：二、三年級；中段：四、五年級；）

　　2、參賽教師請于12月16日（本周五）下午3：00至龜湖校區(qū)教導(dǎo)處抽取上課節(jié)次和班級；

　　3、參賽教師提早5分鐘進教室準備上課；

　　六、免賽條件（可自由選擇參加與否，如不參加需向教導(dǎo)處提供榮譽證書復(fù)印件）：

　　1、連續(xù)兩次獲得金鑰匙杯一等獎?wù)呙庖淮危?/p>

　　2、近三年獲得區(qū)、市級名師、三壇、市骨干稱號者免一次；

　　3、近三年獲得區(qū)優(yōu)質(zhì)課一等獎及以上者免一次；

　　七、備注

　　1、教學(xué)用具請老師自備（尤其是科學(xué)、美術(shù)學(xué)科材料的準備）；

　　2、功課的臨時調(diào)動請各位老師支持；

　　教導(dǎo)處

活動方案 篇10

　　為了積極響應(yīng)市委、市政提出的“告別十大陋習(xí),爭做文明市民”的號召，崇尚和弘揚健康向上的道德風(fēng)尚，進一步提高全體市民文明素質(zhì)和城市文明程度，培養(yǎng)學(xué)生的城市主人翁意識，把“我和爸媽爭做文明市民”活動引向深入，特開展實崇實驗小學(xué)少先隊員文明勸導(dǎo)實踐活動。

　　一、活動步驟：

　　1、宣傳發(fā)動階段：舉行活動啟動儀式，并在學(xué)生家庭中針對學(xué)生和父母存在的陋習(xí)展開調(diào)查，并向家長宣傳爭做文明市民的活動。

　　2、實踐活動階段：分班定期開展文明行為勸導(dǎo)活動（每周六上午），在家庭開展和“父母爭做文明市民”實踐活動。

　　3、總結(jié)評比階段：五月份進行活動總結(jié)評比。評選出優(yōu)秀小勸導(dǎo)員和文明家庭。

　　二、活動要求

　　1、全體師生高度重視，積極參與到爭做文明市民的活動中來。凡安排到的班級的正副班主任老師和行政人員、團支部人員要服從學(xué)校安排，按時到崗，負好責(zé)任。

　　2、各班主任老師要在同學(xué)中做好宣傳發(fā)動工作，組織同學(xué)們學(xué)習(xí)《市民守則》，倡議廣大同學(xué)在家庭當(dāng)好小宣傳員，和爸爸媽媽一起爭做文明市民。家庭意見調(diào)查表于下周上交德育處。

　　3、有文明勸導(dǎo)任務(wù)的班級，要求穿校服，佩帶紅領(lǐng)巾和�；�。少先大隊要打好校牌、隊旗、團旗。

　　4、參加勸導(dǎo)活動的師生于周六早上8點半準時到學(xué)校集合，9點開始勸導(dǎo)。各班老師必須清點好人數(shù)，不能遲到或缺席。勸導(dǎo)時間為早上9點——11點30分。

　　5、文明勸導(dǎo)內(nèi)容：

　�。�1）隨意穿行馬路、踐踏花草、亂扔垃圾的不文明行為；

　�。�2）宣傳《張家界市民守則》。

　　6、在文明勸導(dǎo)活動中，各班學(xué)生必須遵守紀律，在指定的.地點站好。使用普通話，勸導(dǎo)用語要禮貌、熱情，樹立實崇少先隊員的良好形象。不準在馬路上追趕打鬧，不準帶零食，不亂扔垃圾，不能出現(xiàn)不文明的行為。

　　7、各分管的行政和教師要高度負責(zé)，多對學(xué)生進行指導(dǎo)，注意馬路路況，保障學(xué)生的交通安全。

　　8、活動結(jié)束后，各班統(tǒng)一集合，排好歸家隊，強調(diào)好紀律，使學(xué)生平安的回家，無意外事件發(fā)生。對于中途私自離開或不遵守紀律的同學(xué)，將在周一朝會上點名批評。

　　三、分工安排表

　　第一周

　　班級 負責(zé)地段 負責(zé)教師 分管行政

　　五（1）

　　1、原東方酒店——公路局 z

　　2、建材市場——武龍酒店 z

　　五（2）

　　2、機關(guān)幼兒園——子舞崗?fù)?z

　　機關(guān)幼兒園——市農(nóng)業(yè)銀行 z

　　第二周

　　班級 負責(zé)地段 負責(zé)教師 分管行政

　　五（3）

　　1、原東方酒店——公路局 z

　　2、建材市場——武龍酒店 z

　　五（4）

　　2、機關(guān)幼兒園——子舞崗?fù)?z

　　機關(guān)幼兒園——市農(nóng)業(yè)銀行 z

　　第三周

　　班級 負責(zé)地段 負責(zé)教師 分管行政

　　五（5）

　　1、原東方酒店——公路局 z

　　2、建材市場——武龍酒店 z

　　五（6）

　　2、機關(guān)幼兒園——子舞崗?fù)?z

　　機關(guān)幼兒園——市農(nóng)業(yè)銀行 z

　　實崇小學(xué)德育處 少先隊

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