實用的個人計劃模板匯總8篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的個人計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
新的學(xué)期已經(jīng)開始，作為一名青年教師，為了使自己的綜合素質(zhì)能夠有所進步，為了使自己在進步的路上方向明確，避免走彎路，結(jié)合自身實際，制定個人專業(yè)發(fā)展年度計劃：
1.努力形成愛崗敬業(yè)、任勞任怨、淡泊名利、嚴(yán)以律己、寬厚容人的人格魅力；練就處事豁達(dá)、謹(jǐn)慎，待人真誠、和善的`處世能力；提升勤于學(xué)習(xí)、樂于思考、善于領(lǐng)悟、精于表達(dá)的業(yè)務(wù)水平。
2.認(rèn)真參加每一次的教研活動，主動向有經(jīng)驗、有先進教學(xué)理念的老師學(xué)習(xí)，多聽同行的課，取他人之長，補自己之短；結(jié)合班級學(xué)生的實際情況，精心設(shè)計教案，備好每節(jié)課，課前做好充分準(zhǔn)備，課后做好反思；課堂教學(xué)中，鼓勵學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，質(zhì)疑問難，使學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)，獨立思考習(xí)慣，指導(dǎo)學(xué)生開展研究性的學(xué)習(xí)活動。
3.以學(xué)生為本，使學(xué)生整個身心投入學(xué)習(xí)活動，去經(jīng)歷和體驗知識形成的過程，在教學(xué)中去感受學(xué)習(xí)的樂趣，去體會學(xué)習(xí)的方法，讓學(xué)生體會到教師預(yù)設(shè)的情感，態(tài)度，價值觀，使學(xué)生體會到學(xué)習(xí)不僅是在課堂中，也在實際的生活當(dāng)中，培養(yǎng)他們熱愛學(xué)習(xí)，熱愛生活,積極向上的生活態(tài)度。在課堂教學(xué)中，采取多種形式的互動，通過師生之間、個體之間、小組之間的學(xué)習(xí)、交流使課堂氣氛活躍、激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
4.堅持教學(xué)相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達(dá)到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
在今后的工作中我會嚴(yán)格要求自己，爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的教師。
個人計劃 篇2
本學(xué)期，我繼續(xù)認(rèn)真落實《幼兒園教育指南綱要》，圍繞園內(nèi)教育教學(xué)計劃，不斷提高班級教師的教育理念及課堂駕馭能力，由于班級老師是跟班的，所以對幼兒的情況都大致了解，在開展各項活動時都相對比較順利，幼兒對各方面的班級規(guī)章制度都是比較了解的。這一年是關(guān)鍵的一年，為幼兒升入小學(xué)我們必須要付出更多，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和豐富的教學(xué)來得到家長的認(rèn)可，為更好地開展本學(xué)期各方面工作。
一、幼兒情況
從上學(xué)期各項教學(xué)活動開展情況來看，大部分幼兒在生活自理能力方面有較大的進步和提高，但仍有少數(shù)幼兒對同伴、家長和老師有較強的依賴性；在常規(guī)方面，大部分幼兒的.生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣都良好，但有少數(shù)幼兒的規(guī)則意識不夠強，主要表現(xiàn)在：課堂（講話、注意力不集中、游戲活動時不遵守規(guī)則等）；行為規(guī)范（禮貌、自理能力等），在集體活動中紀(jì)律比較散漫，這學(xué)期仍舊抓好常規(guī)工作為重點進行各項活動。
二、教育教學(xué)工作
1、認(rèn)真提前一周備課，上課以及及時做好課后反思。
2、明確各領(lǐng)域的教育教學(xué)目標(biāo)，針對幼兒的特點選擇教學(xué)內(nèi)容和設(shè)計富有童趣、教育意義的課程。
3、開展好各項主題活動。
4、根據(jù)班級幼兒的興趣以及本園特色，重點加強幼兒的語言表達(dá)能力，同事繼續(xù)豐富班級特色“童心畫語”。
5、努力提升班級的保教質(zhì)量，出勤率要達(dá)到百分之95以上。
6、時刻加強安全意識，杜絕重大意外事故的發(fā)生。
7、開展活潑有趣的戶外活動，保證幼兒有兩小時的活動時間。
8、每月保證一篇教育隨筆，并保證記錄的多樣性，將幼兒在幼兒園的生活學(xué)習(xí)情況及時地與家長進行交流。
9、共同討論每月主題中的教學(xué)內(nèi)容，發(fā)動家長及幼兒共同收集有關(guān)主題中的資料，并鼓勵家長與幼兒一起參與到環(huán)境創(chuàng)設(shè)中。
三、家長工作
1、開學(xué)初建立好家園聯(lián)系欄，向家長介紹一周計劃，每月的活動內(nèi)容及各項事情。
2、召開家長會，向家長介紹大班幼兒的年齡特點及本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)重點及家長需要配合的事項。
3、計劃邀請家長參與半日活動，使家長了解幼兒平日的學(xué)習(xí)生活情況。發(fā)動班級家委會成員組織班級各種趣味活動。
4、及時與家長進行溝通、交流，及時向家長反饋幼兒的在園情況。
四、衛(wèi)生保健工作
1、認(rèn)真搞好班級衛(wèi)生，定期消毒、清洗玩具。
2、提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后吸收，保持衣服、手、臉干凈。
3、建立幼兒的自我保護的安全意識。
4、培養(yǎng)幼兒形成愛護公共衛(wèi)生的意識，做事有條理�；顒雍竽苁帐啊⒄砦锲�。
五、具體實施措施
1、定期召開班務(wù)會議，反饋定期的工作情況，布置下階段工作，提出工作的困惑，共同商討尋求解決方法，對班級的各項工作做到有商量有計劃，三位教師達(dá)到一致，共同教育幼兒，促進幼兒健康發(fā)展，有問題要及時提出并解決。
2、積極組織班級教師、年級組完成園布置的各項任務(wù)，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動，相互交流工作經(jīng)驗，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3、按時上交各項工作材料。
4、精心準(zhǔn)備好每個活動，以游戲和幼兒為主。
5、將安全教育作為每天的常規(guī)教育并督促和提醒幼兒要注意保護自己，老師要在活動之前檢查場地是否安全。
6、開學(xué)初制定好本學(xué)期的教學(xué)計劃，將教學(xué)內(nèi)容安排的連貫。
7、召開家長會，讓家長了解幼兒園各方面的情況及班級情況、計劃。以相互交流經(jīng)驗，增強家園合作，共享開放資源的意識。
8、定期更換家園欄中的內(nèi)容，積極組織開展親子活動。
9、充分利用家長資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料，請家長共同參與活動，以增進親子互動及情感。
10、教育幼兒多動手做自己能做的事情，盡量幫助老師、父母做簡單的事情。
個人計劃 篇3
一、前言
所謂的職業(yè)素養(yǎng)從字面意思分析，可將職業(yè)素養(yǎng)分為職業(yè)和素養(yǎng)兩個方面。職業(yè)就是人
參與社會分工，利用專門的知識和技能，為社會創(chuàng)造物質(zhì)財富與精神財富，從而獲取合理的報酬，作為物質(zhì)生活來源，并滿足精神需求的工作。而素養(yǎng)又分為素質(zhì)和修養(yǎng)，是由“能力要素”和“精神要素”組合而成的。
擁有一份滿意而且合適的工作是與職業(yè)素養(yǎng)密不可分的。職業(yè)素養(yǎng)是一個很大的概念，專業(yè)是第一位，但是除了專業(yè)、敬業(yè)和道德是必備的之外，體現(xiàn)在職場上的就是職業(yè)素養(yǎng)；體現(xiàn)在生活中的就是個人素養(yǎng)或道德素養(yǎng)。素養(yǎng)是人類在社會生活中需要遵守的行為規(guī)范，與個體行為的總合就構(gòu)成了自身的職業(yè)素養(yǎng)。素養(yǎng)是內(nèi)涵，個體行為是外在表現(xiàn)。所以，職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合素質(zhì)，包括職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和職業(yè)意識等方面，它是一個人職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵因素。職業(yè)素養(yǎng)量化而成“職商”。
對于一名21世紀(jì)即將走出校門的大學(xué)生，面對著殘酷的現(xiàn)實和復(fù)雜的社會環(huán)境以及當(dāng)
今社會的職業(yè)需求而言，一個工作崗位是多么的緊缺；就西京學(xué)院近兩年的畢業(yè)生就業(yè)率而言，找一個適合自己，而且又具有相當(dāng)可觀的經(jīng)濟收入的工作是何其的困難。但是希望不是沒有，由于職業(yè)素養(yǎng)是一個人職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵，所以擁有一份自我職業(yè)素養(yǎng)提升計劃書是社會所趨，也是時代所迫。一份好的職業(yè)素養(yǎng)提升計劃書包括：計劃的項目、制定的目標(biāo)、選定的時間、提升的標(biāo)準(zhǔn)和途徑等內(nèi)容。
二、計劃的項目
1、個人素質(zhì)：
人的素質(zhì)是以人的先天稟賦為基質(zhì)，在后天環(huán)境和教育影響下形成并發(fā)展起來的內(nèi)在的、相對穩(wěn)定的身心組織結(jié)構(gòu)及其質(zhì)量水平。個人素質(zhì)在工作中又有著基礎(chǔ)作用，所以我們應(yīng)該努力提升自己的個人素質(zhì)。
2、職業(yè)道德：
所謂職業(yè)道德，是指從事一定職業(yè)的人，在職業(yè)活動的整個過程中必須遵守的行為規(guī)范
和行為準(zhǔn)則。職業(yè)道德是人類社會在長期的發(fā)展過程中，積淀形成的倫理、原則、行規(guī)，如果你違反了它，常常會造成進步的阻礙，它在工作中有著決定性的作用。
3、職業(yè)意識：
職業(yè)意識是人們對職業(yè)勞動的認(rèn)識、評價、情感和態(tài)度等心理成分，是職業(yè)活動的基礎(chǔ)和前提，對特定的職業(yè)行為起著支配和調(diào)控作用。加強職業(yè)意識的培養(yǎng)是提高勞動者職業(yè)素養(yǎng)和促進人的全面發(fā)展的重要切入點，所以我們必須要提高職業(yè)意識。
4、職業(yè)能力：
無論干什么事，我們都應(yīng)該把它干好，都必須具有一定的能力。能力就是實力，有了能力就有魅力。同樣，要從事一項工作，要進入一種職業(yè)，也必須具備相應(yīng)的能力。職業(yè)能力是指從事一項職業(yè)活動必須具備其所需要能力，是職業(yè)勝任的必要條件。
5、職業(yè)知識：
要實現(xiàn)職業(yè)生涯的成功，寬廣深厚的職業(yè)知識基礎(chǔ)也是一個重要的條件。在當(dāng)今畢業(yè)生就業(yè)形成買方市場的情況下，用人單位對畢業(yè)生素質(zhì)的要求標(biāo)準(zhǔn)越來越高，尤其強調(diào)綜合素質(zhì)，而知識就是綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)。所以，我們必須重視職業(yè)知識的學(xué)習(xí)和積累，必須具備較高的知識素質(zhì)，這樣才能在將來激烈的職場競爭中有立足之地。
三、制定的目標(biāo)
作為一名即將作出校門的環(huán)科專業(yè)的學(xué)生來說，就業(yè)前景是較為廣泛的。隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展、人口的持續(xù)增加所帶來的環(huán)境問題，使我國乃至世界面臨的環(huán)境形勢越來越嚴(yán)峻，環(huán)境科學(xué)已成為全球共同關(guān)注的熱點領(lǐng)域和科學(xué)研究的重要前沿學(xué)科。許多政府機構(gòu)、企事業(yè)單位與產(chǎn)業(yè)部門對各類環(huán)境科學(xué)專業(yè)人才的需求不斷增加，就業(yè)前景廣闊。
環(huán)境科學(xué)專業(yè)的特點： 本專業(yè)主要進行全球變化與環(huán)境生物學(xué)、環(huán)境化學(xué)、環(huán)境材料與工程技術(shù)和環(huán)境規(guī)劃與管理方面的研究，在環(huán)境生物學(xué)與生物技術(shù)、土壤污染與生物修復(fù)、污染防治與廢物資源化利用工程技術(shù)、區(qū)域和企業(yè)建設(shè)項目的環(huán)境監(jiān)測和環(huán)境影響評價方面形成了特色和優(yōu)勢。
所以將自己培養(yǎng)成為掌握環(huán)境科學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，能在科研機構(gòu)、高等院校、企事業(yè)單位及行政部門從事科研、教學(xué)、環(huán)境保護和環(huán)境管理等工作的'專業(yè)人才。
四、計劃開始的時間
熟話說“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海�！彼晕覀儜�(yīng)該從現(xiàn)在開始，腳踏實地，一步一個腳印，努力為今后的生活奮斗。
首先，我想利用在學(xué)校的一切可用時間，掌握環(huán)境科學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能。
其次，在走出校門進入社會之后，進行全球變化與環(huán)境生物學(xué)、環(huán)境化學(xué)、環(huán)境材料與工程技術(shù)和環(huán)境規(guī)劃與管理方面的研究。
總之，在制定計劃完成后，就應(yīng)該開始學(xué)習(xí)所有的一切關(guān)于環(huán)科專業(yè)的知識。
五、提升的標(biāo)準(zhǔn)和途徑
1、個人素質(zhì)的提升：
�。�1）誠信和正直——一個人的人品如何直接決定了這個人對于社會的價值。而在與人品相關(guān)的各種因素之中，誠信又是最為重要的一點，所以首先要誠信和正直。
（2）培養(yǎng)主動意識——要想在現(xiàn)代企業(yè)中獲得成功，就必須努力培養(yǎng)自己的主動意識，只有積極主動的人才能在瞬息萬變的競爭環(huán)境中獲得成功，所以培養(yǎng)主動意識是必需的。
�。�3）挑戰(zhàn)自我、學(xué)無止境——中國有句古話“活到老，學(xué)到老”，所以我們要不斷和自己競爭，努力超越自我，不斷在自身的水平上取得進步，在學(xué)習(xí)的過程中為自己的將來打下基礎(chǔ)。
2、職業(yè)道德的提升：
職業(yè)道德對個人職業(yè)生涯有著巨大的意義：良好的職業(yè)道德素質(zhì)是一個人得到用人單位
認(rèn)可，進入職場的基本條件之一；是一個人順利成長，成為一個合格的職業(yè)人的基本條件；職業(yè)道德是個人職業(yè)發(fā)展和事業(yè)成功的重要保證。
職業(yè)道德的主要規(guī)范是：愛崗敬業(yè)、誠實守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會。因此，我們應(yīng)該從最基本的誠實守信做起，在工作崗位上一本職工作為重，充分認(rèn)識本職業(yè)在社會生產(chǎn)總體系中的地位和作用，認(rèn)識到本職工作的社會價值，確定獻(xiàn)身本職工作的決心；要熱愛本職工作，樂于為了本職工作奉獻(xiàn)；要勤于本職工作，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)。
我們必須隨時隨地認(rèn)真培養(yǎng)自己的道德情感，充分發(fā)揮思想道德上正確方面的主導(dǎo)作用，促使“為他”的職業(yè)道德觀念去戰(zhàn)勝“為己”的職業(yè)道德觀念，認(rèn)真檢查自己的一切言論和行動，改正一切不符合社會主義職業(yè)道德的東西，才能達(dá)到不斷提高自己職業(yè)道德的水平。
3、職業(yè)意識的提升：
（1）時刻做好就業(yè)準(zhǔn)備——俗話說得好不打無準(zhǔn)備之仗，職業(yè)人士是否可以盡快順利
謀求到適合的職業(yè)，固然與經(jīng)濟發(fā)展、社會的需求和個人自身的素質(zhì)有關(guān)，但如果能夠做好充分準(zhǔn)備，了解自己的優(yōu)勢、劣勢。掌握求職擇業(yè)的基本知識，從目標(biāo)、方法去著手，時刻樹立自己準(zhǔn)確良好的職業(yè)意識。
（2）重視定位，明晰路線——職業(yè)在某種意義上，太多選擇就等于沒有選擇，職場中
人常為此苦惱。因此，我們必須重視地位，要制定一條正確、明晰的路線，為今后的職業(yè)生涯之路奠定基礎(chǔ)。
�。�3）樹立堅實的競爭意識 ——競爭會使人才脫穎而出，求職就是素質(zhì)和智力的競爭。有無競爭意識會決定著職業(yè)人士能否找到合適的職業(yè)，競爭意識和核心競爭能力，都是通過知識和工作經(jīng)驗的積累來獲得。所以，我們必須時刻擁有競爭意識。
4、職業(yè)能力的提升：
�。�1）提升專業(yè)技能——專業(yè)技能是指在學(xué)習(xí)某項專業(yè)理論或知識時，必須掌握其所需的
運用能力。專業(yè)技能與職業(yè)的選擇、職業(yè)的發(fā)展存在著不可分割的因果關(guān)系，所以我們要在確定職業(yè)目標(biāo)后，按照職業(yè)要求制定科學(xué)的知識學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)計劃，濱且認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握各項專業(yè)技能。
�。�2）提升通用技能——這是適用于所有職業(yè)的一般性職業(yè)能力，是從事任何職業(yè)都必須
掌握的能力，在不同職業(yè)之間具有普遍的適用性和可遷移性。所以，我們要提升通用技能中的各項技能，如：語言表達(dá)能力、人際溝通能力、信息處理能力、分析判斷能力、創(chuàng)新能力和團隊合作能力等。
5、職業(yè)知識的提升：
�。�1）在學(xué)校學(xué)習(xí)職業(yè)知識——利用學(xué)校的課程安排；參加校園文化活動；參加社會實踐；
利用多媒體檢索獲取知識等。
（2）在職場中培養(yǎng)職業(yè)意識——在職培訓(xùn)（上崗培訓(xùn)、特殊培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等）；檢索
學(xué)習(xí)（利用報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等工具）；與上級、同事之間交流學(xué)習(xí)；利用業(yè)余時間參加社會上的培訓(xùn)機構(gòu)舉辦的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)。
總之，我們可以結(jié)合學(xué)習(xí)、工作和自身發(fā)展的需要，通過多種途徑獲取相關(guān)的專業(yè)知識，為今后的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。
六、總結(jié)
一份職業(yè)素養(yǎng)提升計劃書，對自己的發(fā)展前途是相當(dāng)重要的，它是職業(yè)生涯成功的上馬石，我們可以在自己的職業(yè)素養(yǎng)提升計劃書中明確自己的目標(biāo)；了解當(dāng)今社會的就業(yè)趨勢，以及社會現(xiàn)實；可以預(yù)測我們走出大學(xué)校門是的崗位需求。
職業(yè)規(guī)劃不是一成不變的，而是動蕩不定的，所以我們應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實情況，積極改善自己的生涯規(guī)劃，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的途徑也是多種多樣的，因此我們應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)知識，彼此之間相互促進、協(xié)調(diào)發(fā)展，積極努力的去實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
我堅信，命運掌握在自己的手中，而不在別人的口中；我們有失敗，只是暫時沒有成功。我會以這份職業(yè)素養(yǎng)計劃書為標(biāo)準(zhǔn)，腳踏實地，努力向自己的目標(biāo)奮斗，找到自己心中的滿意崗位，我相信自己一定能夠成功！
個人計劃 篇4
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的'工作量。
1、每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個人計劃 篇5
按照丹寨縣委、縣政府精準(zhǔn)扶貧幫扶計劃總體要求，結(jié)合本村實際特制定本幫扶計劃。
一、基本情況
擺泥村位于興仁鎮(zhèn)政府駐地北部，根據(jù)上級要求，現(xiàn)擺泥村由原來的擺泥村、杉堡村、窯貨村三個村組成。全村轄擺泥大寨、羊黨寨、擺勞、金竹坪、杉木沖、花地、水落洞、窯貨大寨、窯貨下寨、三邊、火燒寨、瀨巖、仰天窩13個自然寨，17個村民小組，824戶，3372人。其中，享受低保134戶456人，五保戶2戶2人，農(nóng)村養(yǎng)老保險和新農(nóng)合參合率達(dá)98%以上;精準(zhǔn)扶貧戶218戶945人，貧困發(fā)生率為26.93%;勞動力人數(shù)1652人,其中外出務(wù)工458人;擺泥黨總支部委員會，下設(shè)擺泥、杉堡、窯貨三個支部，10個黨小組，2個寨管委，有正式黨員92人，其中婦女黨員11人，預(yù)備黨員11人。氣候?qū)儆趤啛釒Ъ撅L(fēng)性溫濕氣候，年均日照1281.4小時，年均溫度14.6—17.2攝氏度，無霜期252-283天，常年降雨量1250mm左右。四季分明、氣候溫暖、光照充足。海拔700-800米，地勢相對平緩，土壤有機質(zhì)含量高，適宜農(nóng)、牧、漁業(yè)發(fā)展。
主要居住有苗、漢、水、侗等民族，其中少數(shù)民族占80%。村內(nèi)地勢相對平緩，海拔800-850米，土壤有機質(zhì)含量高，適宜農(nóng)、牧、漁業(yè)發(fā)展。森林覆蓋率40%以上。20xx年人均純收入2712元。近年來，在上級政府和各級各部門的大力支持和幫助下，按照縣委“一村一品”發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合擺泥村得天獨厚的自然優(yōu)勢，加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，大力發(fā)展以精品水果有中藥材種植和黑毛豬、蛋雞、林下養(yǎng)雞養(yǎng)殖�，F(xiàn)有藍(lán)莓20xx畝、金銀花250畝、太子參220畝烤煙、220畝、棗子180畝;蛋雞20000余只，林下養(yǎng)雞12000余只。建立種植養(yǎng)殖農(nóng)村合作社2個。
二、致貧原因分析
一是在高坡和半高坡地帶，受交通、地理位置和歷史發(fā)展等因素制約;二是資金緊缺，種植技術(shù)缺乏，嚴(yán)重制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展;三是群眾思想觀念落后，老百姓等、靠、要現(xiàn)象嚴(yán)重。
三、幫扶計劃
擺泥村“兩委”通過貧困村、貧困戶建檔立卡、致貧原因分析，結(jié)合召開黨支部會議與村民大會、逐戶走訪村民了解的情況，為盡快解決貧困村、貧困戶致富需求，大力發(fā)展農(nóng)戶經(jīng)濟和村級集體經(jīng)濟，結(jié)合該村村情制定《發(fā)展規(guī)劃》，圍繞“十大小康工程”和“五戶聯(lián)保”、“精準(zhǔn)扶貧”、“一村一品”等工作重點，制定以下幫扶計劃。
1、立足根本，深入開展黨的群眾教育路線實踐活動。按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以黨的先進性和純潔性建設(shè)為主線，以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容，以“三實三同”為總載體，以村兩委領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部為重點，以轉(zhuǎn)變作風(fēng)、聯(lián)系群眾為突破口，提高基層干部為民服務(wù)水平，提高村干部親民辦事能力。切實加強黨員干部群眾路線教育，把貫徹落實中央八項規(guī)定、省委十項規(guī)定、州委十二項規(guī)定和縣委十四項規(guī)定作為切入點，著力解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)方面的突出問題，對照“理念理想、黨章黨紀(jì)、民心民生、先輩先進”四面鏡子，補精神之鈣，除四風(fēng)之害，祛行為之垢，立為民之制，按照““五戶聯(lián)�！蹦Ｊ剑嬲龑崿F(xiàn)“黨群連心、干群貼心、小康齊心、幸福同心、對黨忠心、事業(yè)誠心”的“六心”目標(biāo)，加快擺泥村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)步伐，在擺泥村全面建成小康社會進程中爭先鋒、打頭陣、走前列、作表率。
2、夯實基礎(chǔ)，抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善村民生產(chǎn)生活條件，完善辦公設(shè)施和條件。進一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，想法解決擺泥村各個自然寨的庭院硬化、通組公路、聯(lián)戶步道、小水利建設(shè)、垃圾池建設(shè)等項目，完善村級辦公場所，創(chuàng)造一個優(yōu)美的'工作環(huán)境，建好計劃生育、便民服務(wù)等活動陣地。開展黨員群眾農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)，提高群眾增收致富能力。扎實開展好黨的群眾教育路線實踐活動，努力實現(xiàn)增比進位、趕超跨越。組織開展慰問困難黨員群眾活動，開展“精準(zhǔn)扶貧、手挽手一幫一”活動，全面提高工作效率，更好地服務(wù)群眾。
3、圍繞發(fā)展，抓住重點,確保群眾增收，推動新農(nóng)村建設(shè)步伐。圍繞“精準(zhǔn)扶貧”和“一村一品”工程，結(jié)合擺泥村實際，制定《擺泥村發(fā)展規(guī)劃》、依托農(nóng)業(yè)園區(qū)引進企業(yè)，大力發(fā)展精品水果、中藥材種植、養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)，確保群眾增收致富。抓好常規(guī)農(nóng)作物生產(chǎn)，搞好科技培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)新品種，提高單產(chǎn)。大力推廣科技農(nóng)業(yè)，重點鼓勵發(fā)展生態(tài)畜牧業(yè)和特色種植業(yè)，加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，搞好山地綜合開發(fā)與利用，發(fā)展高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入，探索村級集體經(jīng)濟發(fā)展新路子。抓好勞動力再培訓(xùn)工作，增加勞務(wù)輸出，通過多種渠道增加群眾家庭非營業(yè)性收入。整合資源，極力打造“甲娘沖休閑農(nóng)莊”項目，落實好各項涉農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)、強農(nóng)政策，舉全村之力，加快新農(nóng)村建設(shè)進程，早日建成小康。
四、工作要求
一是村“兩委”和駐村工作組要以高度的責(zé)任感，充分認(rèn)識做好精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作的重要性、復(fù)雜性和艱巨性，將此項工作列入重要議事日程，負(fù)責(zé)本村精確扶貧結(jié)對幫扶工作的組織協(xié)調(diào)和落實，確保精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作不走樣。
二是要積極協(xié)調(diào)、精心安排，積極爭取部門支持，幫助種植戶協(xié)調(diào)貼息貸款和產(chǎn)業(yè)扶貧項目資金，切實解決幫扶計劃中需要解決的困難和問題。
三是村“兩委”和駐村工作組要緊密配合，對照幫扶計劃，積極爭取廣大群眾的支持，加快逐一落實，并及時發(fā)現(xiàn)和反饋工作中存在的困難和問題，糾正工作中的不足。每月定期向街道報告工作實施進度，對在工作中落實不力、推進緩慢，給本村精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作造成負(fù)面影響的相關(guān)責(zé)任人予以責(zé)任追究。
個人計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
堅持以教育科研為先導(dǎo)，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以提高教師素質(zhì)為抓手，積極實施“科研興校”的發(fā)展戰(zhàn)略，大力營造科研創(chuàng)新的良好氛圍，深化教育教學(xué)改革，務(wù)實課題研究過程，切實加強教科研工作的管理，力爭使教科研工作有新的發(fā)展、新的突破，讓更多的教師更快地成長，使我校的教科研水平跨上更高的臺階。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)校，提高教師理論水平
1、加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，實施讀書行動計劃，建設(shè)學(xué)習(xí)型教研組。為達(dá)到新課程體系的要求，進一步提高廣大師生的人文素養(yǎng)和文化底蘊，教研組要引導(dǎo)教師養(yǎng)成“閱讀”的習(xí)慣，喚醒教師的讀書需求。引導(dǎo)教師利用網(wǎng)絡(luò)、書報、期刊等認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，了解教育科研的新動態(tài)，營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，進一步提高科研意識和能力。邀請教育教學(xué)行家專家來校作教科專題講座、現(xiàn)場教學(xué)交流指導(dǎo)活動。堅持專家引領(lǐng)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則，有效促進我校教師的專業(yè)化發(fā)展。認(rèn)真組織教師參加市、區(qū)等各級組織的各類教科研評比活動。做到邊學(xué)習(xí)，邊實踐；邊反思總結(jié)，邊提煉經(jīng)驗。鼓勵教師撰寫論文、案例等相關(guān)教學(xué)文章，使教師自覺地將教育理論與科研實踐結(jié)合起來，并把理論學(xué)習(xí)的感悟、體驗應(yīng)用于教育教學(xué)實踐中。堅持草根式課題研究，不斷提高教師的理論素養(yǎng)，造就一支有思想，有能力，有創(chuàng)新精神的骨干教師隊伍。
�。ǘ┘訌姸讲�，把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)
1、開學(xué)前組織全校教師參加培訓(xùn)，重溫“教學(xué)六認(rèn)真”的有關(guān)要求，進一步規(guī)范教學(xué)行為；
2、加強常態(tài)教學(xué)檢查，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)中青年骨干教師、教學(xué)經(jīng)驗豐富的老教師等共同參與，聽隨堂課，指導(dǎo)青年教師的課堂教學(xué)；
3、充分發(fā)揮好聽課、評課的作用，在做好聽課筆記的同時填寫好聽課評價意見表，促進教師多思考。
�。ㄈ┛蒲信d校，切實抓好課題管理
1、扎實開展數(shù)學(xué)國家級課題子課題、區(qū)級課題的研究，以此為抓手開展教研活動，積累豐厚的一手資料，促進數(shù)學(xué)教師教科研素質(zhì)的提高。
2、創(chuàng)設(shè)教育科研良好氛圍。在全校形成人人有研究課題、個個課題有人研究、項項課題出成果教育科研生動局面。深入開展課題研究工作，以研促教，引領(lǐng)更多的教師走上教科研之路，將先進的教育理論付諸于教學(xué)實踐，在課題研究中不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、具體工作
�。ㄒ唬┘訌娊虒W(xué)管理，把好各科教學(xué)質(zhì)量關(guān)
開學(xué)前組織全校教師參加校本培訓(xùn)，重溫“教學(xué)六認(rèn)真”的有關(guān)要求及教學(xué)管理制度的相關(guān)條文，對備課、聽課等提出具體改進意見，再通過分學(xué)科業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進一步細(xì)化教學(xué)工作要求，規(guī)范教學(xué)行為。
2、與教導(dǎo)處聯(lián)手，加大常態(tài)教學(xué)督查力度。將每周點課與隨堂聽課相結(jié)合，尤其加強對考查學(xué)科、綜合實踐活動課、地方及校本課程的教學(xué)檢查，掃除教學(xué)管理中的盲區(qū)。聽隨堂課時，由學(xué)科分管領(lǐng)導(dǎo)（校長、主任）帶領(lǐng)教研組長、年級組長、備課組長等共同參與，課后隨即查看教案，了解二次備課以及教備一致的情況，并及時交換意見，真正起到促進教學(xué)改進與提高的作用。定期公布隨堂課抽查結(jié)果，并將其中的優(yōu)秀課確定為校級“百節(jié)優(yōu)質(zhì)隨堂課”進行表彰、獎勵。
�。ǘ┟鞔_培養(yǎng)目標(biāo)，以多種渠道促進教師成長
1、加大骨干教師培養(yǎng)力度，對照姜堰區(qū)“學(xué)科帶頭人”、“教學(xué)能手”“教壇新秀”評選標(biāo)準(zhǔn)，選好苗子，學(xué)校積極搭建各級各類平臺，有針對性地、有重點地進行指導(dǎo)和培養(yǎng)，促進青年教師的成長。督促我校區(qū)名師工作室成員按時參加培訓(xùn)，按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)，努力向自己的目標(biāo)邁進。
2、深入推進高效課堂教學(xué)，開展教學(xué)研討活動。課堂教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校生存的根本，通過近幾年的努力，高效課堂教學(xué)理念已經(jīng)深入人心，在部分教師的課堂教學(xué)中得到了很好的.體現(xiàn)。但是我們看到，現(xiàn)在的課堂教學(xué)離我們預(yù)設(shè)的目標(biāo)還相差較遠(yuǎn)，有的老師僅僅在公開課中加強了研究和應(yīng)用，在日常教學(xué)中應(yīng)用很少，還有極少量的教師對其興致不高，知之甚少。今年我們將繼續(xù)堅定不移地推行高效課堂教學(xué)生本課堂的理念，推行活力課堂，讓學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，力爭把這項工作推向深入。這學(xué)期我們將以教研組為單位，探索“自主探究、少教多學(xué)”的教學(xué)模式，繼續(xù)開展“高效課堂”達(dá)標(biāo)活動，以教壇新秀、教學(xué)能手、教研組長、備課組組長、學(xué)校骨干教師組成聽課評委組，進行量化打分，力爭80%的教師達(dá)標(biāo)。
2、結(jié)合課題研究和讀書節(jié)等活動，邀請省內(nèi)外知名教育科研專家來校指導(dǎo)教師專業(yè)成長、課程改革、課題研究等，以專家引領(lǐng)啟迪教育思想，提高辦學(xué)檔次。
（三）抓好課題管理，提升教科研實效和水平
1、強化“科研興�！彼枷�，樹立科研興校的先導(dǎo)意識、主動意識、服務(wù)意識、過程意識、創(chuàng)新意識。堅持理論聯(lián)系實踐，研教結(jié)合，開展學(xué)校新選課題研究工作。所有參加課題研究的教師，必須認(rèn)真申報課題，并在學(xué)校的申報的總課題里，選擇好自己研究的子課題及校本課題，在學(xué)校教科室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，制訂課題研究計劃，按時按計劃的完成各階段的研究任務(wù)，并做好階段性的研究小結(jié)，并積極參加學(xué)校組織的各項課題研究活動，在平時的研究中注意收集課題研究資料，在課題研究結(jié)束后，要認(rèn)真總結(jié)研究成果，全面整理研究資料，寫出結(jié)題報告，申請鑒定。請專家進行結(jié)題鑒定，并對外發(fā)布和推廣研究成果。
2、充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的示范帶動作用。
學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手要針對所教學(xué)科特點，積極主動開展課題研究，適時為我校同學(xué)科教師開展公開課、專題講座等活動。學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手每期至少在學(xué)校做兩次公開課，與2名同學(xué)科教師結(jié)成師徒，引領(lǐng)同學(xué)科教師業(yè)務(wù)技能不斷提高。積極組織學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手參加各級培訓(xùn)活動，進一步提高其理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。
�。ㄎ澹┦占斫炭蒲谐晒�
組織師生參加各級各類教學(xué)基本功、征文競賽（如“教海探航”、“行知杯”、“師陶杯”的論文競賽）等活動；整理好各項教學(xué)成果，編印資料集；積極創(chuàng)造條件，選編優(yōu)秀教學(xué)論文結(jié)集正式出版；繼續(xù)辦好校刊《蔡官學(xué)校教育的理論與實際》，使之越來越成為校園文化的亮麗風(fēng)景線。
四、月度工作安排
九月份：
1、制訂本學(xué)期學(xué)校教科工作計劃。
2、全員校本培訓(xùn)：“教學(xué)六認(rèn)真”、教學(xué)管理制度（2
3、制訂各課題組活動計劃，并開始正�；顒�。
4、集體備課、個人備課檢查。
5、組織教師參加各學(xué)科教材培訓(xùn)。
6、召開教科研例會，完成并上交本月課題研究資料
7、編輯蔡官學(xué)校論文集。
十月份：
1、舉行教學(xué)研討課和隨堂聽課活動。
2、組織教師在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)表隨筆、論文等。
3、課題組開展相關(guān)課題研討活動。
4、召開教科研例會
5、組織教師參加市局各項教學(xué)觀摩活動
6、完成并上交本月課題研究資料。
十一月份：
1、開展集體備課、教研活動
2、舉行教學(xué)研討課和隨堂聽課活動。
3、組織教師參加市局各項教學(xué)觀摩活動
4、“高效課堂”教學(xué)達(dá)標(biāo)驗收活動
5、完成并上交本月課題研究資料。
十二月份：
1、開展學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展評活動
2、組織教師參加市局各項教學(xué)觀摩活動
3、教師教學(xué)隨筆檢查、交流、評比
4、召開教研例會。
5、完成并上交本月課題研究資料。
一月份：
1、統(tǒng)計本學(xué)期教師論文發(fā)表、獲獎情況。
2、收集各課題的研究成果及過程性資料。
3、收繳各學(xué)科教研組工作總結(jié)并分析。
4、對教師的教科研工作進行考核，評比優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀學(xué)科教師。
個人計劃 篇7
我從進入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得較好的成績：
第一， 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的'主要目標(biāo)。
第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
在日常工作當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯誤。做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。
我認(rèn)為我們店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個人計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
通過校本教研，促進基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、研修目標(biāo)
1、規(guī)范數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動，使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，進而使自己成為新課程實施者，逐步提高我校教學(xué)質(zhì)量及水平，不斷進行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點、能促進學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
2、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。
3、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點放在解決教學(xué)改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上；切入點放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。
三、教研措施
1、加強教育理論學(xué)習(xí)，多看教育教學(xué)專著，并認(rèn)真做好筆記，努力提高個人專業(yè)素養(yǎng)。
2、認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計劃，平時要做到：用心備課、上課要有激情、及時撰寫課后反思、精心設(shè)計作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。
3、積極參加各級部門組織的各種教學(xué)教研活動，配合教導(dǎo)處做好每一周一次的教研組活動。
4、通過教師個人自學(xué)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的.方法及時了解最前沿的教改信息，擴展自己知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。
5、積極主動地上好研討課，認(rèn)真開展課堂教學(xué)展示活動，使教學(xué)研討進課堂。
6、虛心向同行教師們學(xué)習(xí)，爭取多聽課，取眾人之長，彌補自己學(xué)科知識的不足，本學(xué)期聽課絕不少于20節(jié)。
7、認(rèn)真撰寫教育教學(xué)心得體會，爭取有質(zhì)有量。
四、具體安排
時間內(nèi)容
九月1、期初訂一本教育雜志：《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》
2、制定本學(xué)期教學(xué)教研計劃
3、研究教材中的疑難問題
4、聽6節(jié)課，并認(rèn)真寫好評課。
十月1、讀一本教育專著，認(rèn)真做好讀書筆記(4000字)
2、主講公開課《解簡易方程》，并及時反思。
3、繼續(xù)聽6節(jié)課，并認(rèn)真寫好評課。
十一月1、期中考試質(zhì)量分析與研究
2、撰寫優(yōu)質(zhì)論文，優(yōu)質(zhì)博文優(yōu)質(zhì)教學(xué)反思
3、繼續(xù)聽6節(jié)課，并認(rèn)真寫好評課。
十二月1、集體備課研討活動
2、個人研修經(jīng)驗，體會交流。
3、繼續(xù)讀教育專著，雜志，做好讀書筆記(4000字)
4、繼續(xù)聽6節(jié)課，并認(rèn)真寫好評課。
元月1、繼續(xù)聽2節(jié)課，并認(rèn)真寫好評課。
2、擬定期末復(fù)習(xí)計劃。
3、做好學(xué)期工作總結(jié)。
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