【精品】個人計劃模板六篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的個人計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人計劃 篇1

　　通過調(diào)查我們了解到不少單位對畢業(yè)生的需求從以前的“饑不擇食”已發(fā)展到“挑肥揀瘦”，更愿意招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的人。由于畢業(yè)生都希望找一份好工作，急于求成，但他們的就業(yè)期望值與社會實(shí)際需要之間卻存在著不小的反差和矛盾，部分畢業(yè)生綜合素質(zhì)與社會需求存在差距，直接影響了畢業(yè)生的順利就業(yè)。所以對此我應(yīng)該做出自己在這幾年大學(xué)生活的計劃，以在畢業(yè)后能更好的面對社會，適應(yīng)社會。

　　通過調(diào)查和根據(jù)自己的心得體會而對自己做出了以下的個人能力提升計劃。

　　大學(xué)期間努力學(xué)好基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，并有目的的參加實(shí)踐活動來全面提高各方面的能力，逐步拓寬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑，為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。

　　社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。要成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中去體會這一點(diǎn)。

　　（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會書本知識。

　　（3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

　�。�4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

　　生涯目標(biāo)設(shè)定：

　　1、思想政治方面：

　　1) 養(yǎng)成良好的道德修養(yǎng)和行為習(xí)慣，培養(yǎng)自己的誠信意識和健康的心理素質(zhì)畢 竟職業(yè)可以改變，而做人是一輩子的事。

　　2) 積極參加學(xué)校組織的各種思想教育活動，努力提高思想政治素質(zhì)，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。

　　3) 提高人文素質(zhì)，培養(yǎng)人文精神，人就像一棵樹，如果文化的底蘊(yùn)不深，根就扎不深，就經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。

　　2、學(xué)業(yè)方面

　　1) 用“學(xué)無止境，氣有浩然”來嚴(yán)格要求自己。

　　2) 按時上課，、認(rèn)真聽講，、保證課堂學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量，、并利用部分業(yè)余時間復(fù)、習(xí)、預(yù)習(xí)，爭取每次考試成績?yōu)閮?yōu)秀。

　　3) 業(yè)余時間主要用于讀一些與專業(yè)有關(guān)的書籍，積極參加各種與動漫設(shè)計有關(guān)的活動，如編程，游戲設(shè)計等。針對專業(yè)要求的特殊性，重點(diǎn)加強(qiáng)韓語的學(xué)習(xí)。同時還須參加各種有益的社會工作，并參加適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉和娛樂活動。

　　3、社會實(shí)踐方面：

　　積極參加學(xué)校組織的各種社會實(shí)踐以及科技創(chuàng)新活動，并利用寒暑假為自己充電，可參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有機(jī)會的還可以去一些與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的企業(yè)單位去實(shí)習(xí)，以增強(qiáng)自己的職業(yè)技能。

　　階段目標(biāo)設(shè)定

　　大二：

　　增強(qiáng)自己的英語口語表達(dá)能力和寫作能力，并且通過英語四、六級考試。充分利用計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)輔助自己的學(xué)習(xí)， 形成自己的一套科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不斷提高自己的人際交往及溝通能力，提高口頭和文字表達(dá)能力。

　　1、英語：

　　聽： 每天堅(jiān)持聽英語聽力半小時，并找相關(guān)的專業(yè)四級聽力試題進(jìn)行突破。 說： 把握好鍛煉口語的每一個機(jī)會，積極參加學(xué)校學(xué)院舉辦的各種活動。 讀：選取多種素材進(jìn)行閱讀，每個月至少讀一篇英文文章，并寫讀書筆記。 寫：堅(jiān)持些日記，關(guān)注國際時事，嘗試用英語對某些事情進(jìn)行評論；對深有感觸的事件寫成文章，從而積累詞匯，提高寫作能力。

　　譯 ：對基礎(chǔ)翻譯進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，并進(jìn)行大量練習(xí)，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握翻譯技巧。形成自己的速記特點(diǎn)，并加以總結(jié)。

　　詞匯：對各類詞根進(jìn)行分類總結(jié)，找出規(guī)律并進(jìn)行分類記憶；堅(jiān)持讀報，把生詞記錄下類并進(jìn)行分類。開始接觸專業(yè)詞匯，多讀寫相關(guān)書籍，把最常用到的詞學(xué)會。爭取大二考取韓語四級證書。

　　2、專業(yè)知識：加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，掌握好其中的重要概念；開始涉獵相關(guān)的專業(yè)知識書籍，為大三作好準(zhǔn)備。

　　3、生活：

　　積極參加校內(nèi)外的各種活動，提高自身修養(yǎng)；計劃好每天要做的事情，并盡可能做到最好；留意身邊的細(xì)節(jié)，勤思考，勤總結(jié)，力爭做到最好。

　　大三：

　　認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力，培養(yǎng)和提高創(chuàng)造力。 通過英語六級考試，請教師兄師姐，輔導(dǎo)員，老師，征求他們得意見；想清楚自己的發(fā)展方向，結(jié)合自己的興趣和實(shí)際情況作出選擇，并確定將來是出國深造還是就業(yè)。課余利用一部分時間調(diào)查或通過網(wǎng)絡(luò)了解與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，以提高自己的責(zé)任感和主動性。爭取得優(yōu)秀，能構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu)，掌握扎實(shí)的工作技能，最大限度地發(fā)揮知識的整體功效。如果是，就要積極備戰(zhàn)，為進(jìn)一步提升自己而努力；如果不出國，就要進(jìn)入準(zhǔn)備就業(yè)的狀態(tài)。

　　1、英語：堅(jiān)持每天聽力半小時，讀書半小時的'習(xí)慣；掌握英語翻譯技巧，深入學(xué)習(xí)高級寫作，并掌握寫作技巧。

　　2. 專業(yè)知識：大量閱讀相關(guān)的專業(yè)知識書籍，拓寬自己的知識面。深入學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的一兩個領(lǐng)域，能有自己獨(dú)特的見解；對其他領(lǐng)域也要有所了解。

　　3、生活：繼續(xù)參加各種校內(nèi)外活動，培養(yǎng)自己的興趣；留意各種求職和招聘信息，參加各種人才招聘會，了解社會對需求；多向師兄師姐取經(jīng)。

　　大四：

　　這個階段畢業(yè)方向已經(jīng)確定，目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請或考研上。這時，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，重視實(shí)習(xí)機(jī)會，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

　　以上就是我的個人能力提升計劃。

個人計劃 篇2

　　我們在這秋高氣爽的季節(jié)里迎來了新學(xué)年！這學(xué)期我個人的計劃和我們數(shù)計學(xué)院秘書處的計劃主要有以下幾個方面。

　　一、首先我對自己提幾點(diǎn)要求：

　　1、做事態(tài)度積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)。做一件事就要把它做好，要做出有質(zhì)量，不僅要細(xì)心，更要用心。雖然這些方面的改變都很小，但我相信要做大事就要從小事做起，把小事做好。

　　2、在工作的時候遇到不懂的方面，要及時的虛心討教，不要覺得的不急，等以后在解決，這不僅是一個壞毛病，更是體現(xiàn)一個人做事的態(tài)度。

　　3、多和部門成員交流，互相促進(jìn)感情，交流經(jīng)驗(yàn)等。

　　4、在學(xué)習(xí)方面，應(yīng)加強(qiáng)英語和計算機(jī)的學(xué)習(xí)，雖然我是計算機(jī)專業(yè)，但也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。多練習(xí)多背誦，對自己較弱的方面進(jìn)行練。

　　5、積極熱情的參加學(xué)校和班級的活動，鍛煉自己的膽識、動手動腦能力，作一個社會需要的綜合性人才。

　　6、在課余時間找份兼職，不僅可以鍛煉自己，又可以減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。更能夠讓自己擁有更多的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然在實(shí)踐中會傾向自己所學(xué)的專業(yè)，相信知識加實(shí)踐會更接近成功。

　　通過以上幾方面的工作計劃 ，相信會讓自己過的更充實(shí)，更有意義，度過一個美好的大學(xué)生活。

　　二、我對我們秘書處的計劃：

　　㈠、工作定位及目標(biāo)

　　1、作好學(xué)生會例會及相關(guān)會議的'考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔。

　　2、整理并妥善保管好各部門、各項(xiàng)活動的計劃、總結(jié)，做好期末存檔工作。

　　3、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結(jié)。

　�、�、積極參加學(xué)生會活動

　　由于院學(xué)生會、團(tuán)總支各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合，方便部門之間的合作，使學(xué)生會、團(tuán)總支正常運(yùn)行。

　�、�、部內(nèi)建設(shè)

　　培養(yǎng)鍛煉干事能力：秘書處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì)，樹立同學(xué)們的全局性觀念。為此，我們將實(shí)施以下措施：

　　1、培養(yǎng)秘書處同學(xué)對文字的把握和處理能力，定期對秘書處成員進(jìn)行文字方面和電腦技術(shù)方面的培訓(xùn)。

　　2、分配活動時，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸學(xué)生會各方面活動，以便更好的促進(jìn)秘書處成員對于學(xué)生會工作的整體把握

　　3、更積極創(chuàng)新的工作，創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個工作細(xì)節(jié)都可以創(chuàng)新，而怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。

　　4，在確保效率和務(wù)實(shí)原則的前提下，將工作方法和任務(wù)進(jìn)一步明確細(xì)化。

　　當(dāng)一切走入正規(guī)之后，相信在接下來的時間里，我們的工作會如得魚水，我們有信心有能力完成好自己的任務(wù)！

個人計劃 篇3

　　指導(dǎo)思想：

　　以課程改革實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動的針對性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬小學(xué)語文教育改革的領(lǐng)域，加快小學(xué)語文教師隊(duì)伍成長速度和小學(xué)語文教育質(zhì)量的全面提高。牢固確立為基層服務(wù)的思想，提高服務(wù)能力。

　　主要工作:

　　1、強(qiáng)化課改意識，深化教學(xué)改革。

　　本學(xué)期，我們要繼續(xù)高舉改革大旗，扎實(shí)推進(jìn)語文教學(xué)改革進(jìn)程。首先，我們要“研”起來，要先“學(xué)”后“研”，努力實(shí)現(xiàn)兩個“零距離”：向理論學(xué)習(xí)，研究理論發(fā)展的最新動態(tài)，努力，實(shí)現(xiàn)與小學(xué)語文教育改革最前沿的“零距離”；向?qū)W生學(xué)習(xí)，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，努力促進(jìn)教師與學(xué)生的“零距離”，不斷提高在小學(xué)語文領(lǐng)域里實(shí)施素質(zhì)教育的水平。

　　2、語文教師參與教學(xué)研究的熱情，有效地促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

　�。�1）改變教研形式。本學(xué)期，全組成員一起討論教研形式，一致認(rèn)為，教研活動要在“實(shí)”上下功夫，在“新”字上做文章，要改變過去接受式的教研模式，探索參與式，體驗(yàn)式教研活動形式，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流，共享教研成果，切實(shí)提高教研活動的實(shí)效性。

　�。�2）提高語文教師的語文素養(yǎng)。

　　語文教師要錘煉自己的教學(xué)語言，讓自己的課堂教學(xué)語言變得準(zhǔn)確、生動、形象，為學(xué)生示范；語文教師要博覽群書，真正成為學(xué)生的良師益友；語文教師還要學(xué)會寫教育筆記，作好教育反思。

　　3、課題研究。

　　本學(xué)期，以“讀寫結(jié)合”為課題，要抓緊研究的落實(shí)，強(qiáng)化過程管理，組織多樣化的活動

　　本學(xué)期，我繼續(xù)當(dāng)任五年級（5）班的班主任，本班共有學(xué)生49名，有優(yōu)等生18名，中等生21名，學(xué)困生10名。為了做好這10名學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，制定如下計劃。

　　一、端正對學(xué)困生的態(tài)度，轉(zhuǎn)變對學(xué)困生的看法

　　學(xué)困生的出現(xiàn)，是有著各種各樣客觀原因的。所以，要真正做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，必須端正對學(xué)困生的態(tài)度，轉(zhuǎn)變對學(xué)困生的看法，對他們有一個正確的認(rèn)識。為此，我決定在本學(xué)期積極與學(xué)困生溝通交流，與他們的家長建立良好的聯(lián)系，查閱一些關(guān)于學(xué)困生的書籍資料，請教一些在學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作上做得好的教師，為學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作進(jìn)一步奠定理論基礎(chǔ)，準(zhǔn)備必要信息。

　　二、從學(xué)困生身上分析原因，針對具體情況開展工作

　　根據(jù)我上學(xué)期對本班學(xué)生的了解，我發(fā)現(xiàn)，在這10名學(xué)困生當(dāng)中，劉聰旭、李大龍兩名同學(xué)的情況基本類似，他們頭腦靈活，就是不注意聽講，不按時完成作業(yè)，像課堂作業(yè)和家庭作業(yè)，每次都只做得很少，且錯誤較多。經(jīng)過我的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)，這兩名學(xué)生之所以會出現(xiàn)這樣的情況，是因?yàn)樗麄兊母改该刻於己苊�，劉聰旭的父母忙于上班，李大龍的父親忙于生意，在家里，很少花時間去過問子女的學(xué)習(xí)，也很少有時間來學(xué)校與任課教師溝通交流。久而久之，導(dǎo)致了這兩名同學(xué)在學(xué)習(xí)上的不負(fù)責(zé)任。另外幾名學(xué)生，如陳晰、薛豪等，他們雖然學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，但由于缺乏學(xué)習(xí)的技巧和學(xué)習(xí)的伙伴，總是事倍功半，收效頗微。為此，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展轉(zhuǎn)化工作：

　　1、認(rèn)真開導(dǎo)，積極教育，幫助學(xué)困生建立自信心。

　　“自信是成功的開始”，要使這幾位學(xué)困生建立起良好的自信心，我覺得應(yīng)該從兩方面入手：一是在課堂上，即設(shè)計一些他們能夠完全回答的問題，鼓勵他們大膽回答，踴躍發(fā)言，在回答正確后，及時給予表揚(yáng)和肯定；二是在課后，給他們推薦一些相關(guān)的課外書，引導(dǎo)他們在閱讀中認(rèn)識自己是最棒的`，相信自己是一定能夠成功的。通過這些措施，幫助他們逐步建立起屬于自己的信心，為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，準(zhǔn)備精神動力。

　　2、充分調(diào)動家庭教育的積極性，發(fā)揮家庭教育的潛力。

　　對于學(xué)生的教育，學(xué)校作用固然重要，家庭作用也不容忽視。要做到學(xué)校教育和家庭教育的有機(jī)統(tǒng)一，良好配合，一方面要利用課余時間進(jìn)行家訪，與他們的家長溝通交流，在溝通與交流中統(tǒng)一、完善對孩子的教育思想、教育方法等，另一方面，要經(jīng)常與他們的家長進(jìn)行電話聯(lián)系。如當(dāng)這幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)有了進(jìn)步時，應(yīng)及時地告知他們的家長，一同分享其中的快樂，當(dāng)這幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)稍有退步時，就應(yīng)盡快地詢問他們的家長，了解其中的情況，剖析其中的原因，交換看法和意見。相信，在教學(xué)教育和家庭教育的配合下，這10位學(xué)困生的學(xué)習(xí)狀況一定會有明顯的轉(zhuǎn)變。

　　3、成立“一幫一”的的幫扶小組，促進(jìn)學(xué)生間的互幫互助

　　對于學(xué)困生的幫助，作為老師的我畢竟能力和時間是有限的。如果要延伸和繼續(xù)幫助學(xué)困生的工作，在班上，我打算成立“一幫一”的幫扶小組，讓班上的優(yōu)等生幫助學(xué)困生，給他們給予知識上的補(bǔ)充�！耙粠鸵弧被顒樱�不僅能夠達(dá)到學(xué)習(xí)上的互補(bǔ)，更能實(shí)現(xiàn)品質(zhì)上的互補(bǔ)。

個人計劃 篇4

　　我們在平時往往都會做好一個季度的工作計劃，制定業(yè)績目標(biāo)，朝著計劃目標(biāo)努力：

　　一、指導(dǎo)思想

　　積極開展實(shí)際、實(shí)用、有效的工作，堅(jiān)持以“立足企業(yè)、服務(wù)企業(yè)”的理念為指導(dǎo)，走全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展之路，挖掘潛力，開源節(jié)流，努力增加營業(yè)收入，做好內(nèi)部管理，全面提升工作效能，逐步提高部門的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建團(tuán)結(jié)和諧、健康向上的工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)部門規(guī)范化、制度化、常態(tài)化管理。

　　二、內(nèi)部管理

　　1、制定并執(zhí)行《前廳部日常檢查細(xì)則及實(shí)施辦法》，通過明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格的檢查制度，達(dá)到各崗位全面規(guī)范作業(yè)。

　　2、加強(qiáng)職場工作質(zhì)量的預(yù)先控制、現(xiàn)場控制、事后控制，著眼于細(xì)節(jié)服務(wù)，關(guān)注客人需求，重視客人感受，確保向客人提供“主動、熱情、準(zhǔn)確、迅速”的服務(wù)。

　　3、規(guī)劃員工職業(yè)生涯，對前臺、商務(wù)中心、總機(jī)管區(qū)員工逐步試行輪崗工作，達(dá)到豐富員工工作經(jīng)驗(yàn)，增加員工工作技能，提高員工工作興趣的目的，打造企業(yè)一專多能的復(fù)合型人才。

　　4、完善各類表單記錄、數(shù)據(jù)分析、操作程序等工作，做到有帳可查、有據(jù)可依、有章可循。

　　5、繼續(xù)收集與整理客戶檔案，為賓客提供親情化、個性化、定制化服務(wù)增加素材并提供保障。

　　6、在節(jié)能降耗方面。加強(qiáng)設(shè)施、設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)，延長使用壽命;前臺節(jié)省訂單、登記單、房卡和鑰匙袋等的使用，如寫錯了用涂改液涂改后再使用，減少因個人原因而導(dǎo)致浪費(fèi);總機(jī)在晚0：00過后，將話務(wù)臺關(guān)掉一臺節(jié)約能耗;商務(wù)中心能用廢紙不用新紙，能用速印紙不用復(fù)印紙等。

　　7、重視安全防范意識，貫徹執(zhí)行酒店各項(xiàng)安全規(guī)章制度及公安部門的有關(guān)規(guī)定。

　　三、對外銷售

　　1、第三季度上門客銷售任務(wù)，根據(jù)上季度的實(shí)際完成情況、酒店內(nèi)部與外部市場環(huán)境另行研究制定。

　　2、以17-19樓新區(qū)為賣點(diǎn)增加酒店散客出租率，并充分利用酒店銷售政策加大賣房力度，做到行權(quán)而不越權(quán)，到位而不越位。

　　3、加強(qiáng)對鐵路客運(yùn)處、長途汽車站、出租車公司等單位的外聯(lián)工作，力爭達(dá)到共同協(xié)作、互利互惠的銷售效果。

　　4、為上門客人服務(wù)時，培養(yǎng)前臺員工留意客人的言行舉止，辨別客人身份及住店性質(zhì)，選準(zhǔn)推銷目標(biāo)，靈活運(yùn)用親近法、選擇問法、轉(zhuǎn)折術(shù)法、借人之口法等銷售語言技巧，達(dá)到推銷目的'。

　　5、定期召開前臺管區(qū)上門客經(jīng)驗(yàn)交流分析會，研究客人的消費(fèi)心理定位和銷售技巧。同時，建立健全的考核機(jī)制，每月根據(jù)業(yè)績情況進(jìn)行排名，分析原因，以便提高。

　　6、經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店提供全面、真實(shí)、及時的信息，以便制定營銷策略和靈活的推銷方案。

個人計劃 篇5

　　一、認(rèn)識和了解學(xué)生

　　新接一個班級，應(yīng)盡快認(rèn)識學(xué)生，盡快叫得出每個學(xué)生的名字，以利融洽和學(xué)生的關(guān)系，以利開展工作。主要辦法有：

　　巡堂或集會等場合中手持座位表或貼有相片的學(xué)生登記表逐個認(rèn)人；先認(rèn)團(tuán)員、班干，或一組組逐一認(rèn)；通過個別談話或課堂提問認(rèn)；通過參加活動認(rèn)；通過特征認(rèn)；填寫學(xué)生基本情況表格，了解學(xué)生在家庭、小學(xué)和社會關(guān)系情況。

　　二、編座位

　　1、應(yīng)盡量考慮以下因素：先行分組——性別、高矮、視力、團(tuán)隊(duì)員、學(xué)習(xí)成績、班干等，有可能也考慮活動能力方面的“人才”分布，以利小組活動的.開展。

　　2、一般每班按座位行數(shù)分為四個大組。如條件許可，可再分為若干四人小組，若按前后臺劃分，則有利于開展課堂討論活動。

　　3、編座位應(yīng)盡量注意同座的“搭配”，以利相互學(xué)習(xí)，共同提高。一般不宜“自由組合”。

　　4、座位變動，課桌椅一般亦應(yīng)隨人而動，以利提高愛護(hù)公物的責(zé)任感受。

　　三、教室布置

　　開學(xué)初各班應(yīng)進(jìn)行教室布置，營造良好的育人氛圍，一般應(yīng)包含：學(xué)習(xí)園地（黑板報）、黑板上方應(yīng)有班訓(xùn)，黑板右邊墻上應(yīng)張貼班級奮斗目標(biāo)、校規(guī)班紀(jì)、安全管理制度等。

　　四、健全班級組織

　　1、新班干部可由班主任指定，待條件成熟再進(jìn)行選舉，今后是否實(shí)行“干部輪換制”應(yīng)慎重。

　　2、團(tuán)支部干部，設(shè)團(tuán)支部書記、副支書、宣傳學(xué)習(xí)委員、組織委員和文體委員共5人，團(tuán)支部干部最后由校團(tuán)委批準(zhǔn)。

　　3、班委會干部設(shè)班長、副班長（1—2人）、紀(jì)律委員、學(xué)習(xí)委員、生活衛(wèi)生委員、文娛委員、體育委員、安全委員等，以單數(shù)為宜。班委會干部由班主任確定。

　　4、小組每組設(shè)正、副組長各1人，最好男女各1。

　　5、科代表每科設(shè)1人。可在班主任指導(dǎo)下由班委員或者科任教師確定。

　　五、指導(dǎo)班委員、團(tuán)支部的工作

　　除直接抓好班委會的工作外，作為班主任應(yīng)盡力協(xié)助指導(dǎo)團(tuán)支部的工作（從各種制度的堅(jiān)持到其他活動的開展）。團(tuán)支部應(yīng)虛心聽取班主任的意見，尤其在團(tuán)的發(fā)展工作方面。一個班由班主任抓好一個班長一個支書兩個人，再由這兩個人抓好班委會和支委會，又由這兩個‘會’抓下去，班級工作便易抓起來了。

　　六、抓好考勤

　　1、每班可指定一名班干部專事考勤工作。

　　2、請假需有班主任批條。

　　3、手續(xù)不全或雖請假但未經(jīng)批準(zhǔn)者，作“曠課”論。

　　4、遲到或早退三次作一次曠課計，曠課八次（節(jié)）作一天計。

　　5、眼操和課間操分別加到一節(jié)課計算考勤。

　　七、清潔衛(wèi)生

　　1、每班由衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)分配值日任務(wù)。

　　2、每班必需堅(jiān)持每天3次小掃，掃教室和公區(qū)，每周2次大掃。

　　3、配齊勞動工具。

　　八、愛護(hù)公物

　　1、各班需指定專人于每天晚自習(xí)后關(guān)燈、關(guān)鎖教室。

　　2、教室門窗如有破損，需及時報總務(wù)處修理，以免影響安全工作。

　　3、注意水電的節(jié)約，防止電燈空照、風(fēng)扇空轉(zhuǎn)或人少多開的現(xiàn)象發(fā)生。

　　九、家庭聯(lián)系

　　1、每學(xué)期班主任至少和每個學(xué)生家長聯(lián)系一次以上，方式可有家訪、通信通話聯(lián)系等。

　　2、每學(xué)期每班需至少開一次家長會。方式可全體開或分類分批開（可在期中考后）。

　　十、開好主題班會

　　“主題班會”的主題應(yīng)明確，形式應(yīng)盡量活潑多樣，注意實(shí)效。每周應(yīng)提前設(shè)計好“班會課”。除學(xué)校組織的主題班會外，班主任可自行設(shè)計。

　　十一、計劃和總結(jié)

　　1、班主任每學(xué)期需有工作計劃（于開學(xué)頭兩周內(nèi)交政教處）。其要求：①“宏觀”方面要明確，根據(jù)我校德育工作計劃內(nèi)容落實(shí)；②“微觀”方面，根據(jù)本班具體情況突出要點(diǎn)。

　　2、每學(xué)期期末考試前需認(rèn)真寫好班務(wù)工作總結(jié)和《班主任工作手冊》。

個人計劃 篇6

　　初步構(gòu)想，逐漸細(xì)化

　　創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面概要，它對業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定，同時，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。一個醞釀中的項(xiàng)目，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，羅列出項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，再逐條推敲，得到更清晰的認(rèn)識。

　　誠然，制定完整的具有指導(dǎo)意義創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當(dāng)多的`精力。那么如何著手制定創(chuàng)業(yè)計劃書呢?南方人才市場創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的專家指出，在初步構(gòu)想之后，要逐漸細(xì)化。構(gòu)想階段的重點(diǎn)是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性何在?銷售產(chǎn)品的途徑?消費(fèi)者群有哪些?生產(chǎn)成本和售價如何確定?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來以上種種，都是在計劃書撰寫之前應(yīng)該詳細(xì)考慮的。透過創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)思和細(xì)化，有意創(chuàng)業(yè)者就相當(dāng)于提前在理論上把創(chuàng)業(yè)過程演練了一遍。

　　市場調(diào)查，知己知彼

　　沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，南方人才市場專家表示，制定創(chuàng)業(yè)計劃書的第二步就是進(jìn)行市場調(diào)查，了解行情。

　　創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時的影響。具體到進(jìn)行市場調(diào)研的時候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場中的消費(fèi)者，以便制定銷售策略。

　　市場調(diào)查還包括對競爭對手的調(diào)查，例如競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務(wù)分析。即要量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。

　　總之，創(chuàng)業(yè)計劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

　　綜合把握，通盤統(tǒng)籌

　　當(dāng)以上兩方面準(zhǔn)備充分后，就可以著手撰寫和修改創(chuàng)業(yè)計劃書了。一份完整的計劃書，在上述的幾項(xiàng)工作基礎(chǔ)上，還要重點(diǎn)構(gòu)思市場機(jī)遇與開發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)等等。

　　個人創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店

　　平民化路線，店址位于東莞工業(yè)區(qū)。

　　財務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬元資金，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金，服裝店計劃面積20平方米，店面租金1200元/月，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元，裝修6000元，員工一名，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿加提成。剩下的資金用來進(jìn)貨。此外，蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口，計劃用貸款補(bǔ)缺。

　　針對蔡先生的情況，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐，伍小姐認(rèn)為，開服裝店無非從鋪?zhàn)�、裝修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。

　　租金支出并不大

　　包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過，無論是鋪?zhàn)膺�是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都可以通過和原租客進(jìn)行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。

　　裝修要親力親為

　　蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的'材料的購買、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團(tuán)隊(duì)做，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時間或一次性就可以搞定，費(fèi)用大概只需要100元。

　　進(jìn)貨要多款少量

　　經(jīng)過初步計算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月2000元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計算，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn)，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險。經(jīng)營一段時間后，確定哪個款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營到比較成熟之時，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本。

　　招人要有試用期

　　開店初期，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個約2個月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應(yīng)該不會構(gòu)成負(fù)擔(dān)。

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