【必備】培訓(xùn)計(jì)劃模板合集八篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的培訓(xùn)計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一 培訓(xùn)目標(biāo)
通過�？谱o(hù)士培訓(xùn)，提高護(hù)士專業(yè)技術(shù)及管理水平。爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范醫(yī)院，配合醫(yī)院分級(jí)、分層使用護(hù)理人員，提高護(hù)理人員理論水平及操作技術(shù)，落實(shí)分級(jí)、分層護(hù)理人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)具有較高業(yè)務(wù)水平和專長(zhǎng)，能較好地解決手術(shù)室護(hù)理，全心全意為患者服務(wù)的臨床專業(yè)化護(hù)理骨干。加強(qiáng)培養(yǎng)和提高�？谱o(hù)士在工作中“求難”（善于發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、矛盾點(diǎn)）、“求異”（敢于對(duì)不科學(xué)不合理的內(nèi)容提出不同意見）、“求新”（需要有新知識(shí)、新技術(shù)不斷充實(shí)）、“前瞻”（有計(jì)劃、有預(yù)見性地處理各種情況的意識(shí)）。要求專科護(hù)士在接受培訓(xùn)后能夠做到，具體內(nèi)容如下：
（一）掌握手術(shù)室護(hù)理工作的范圍、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)；
（二）掌握手術(shù)室管理的基本內(nèi)容及規(guī)章制度；
（三）掌握手術(shù)室醫(yī)院感染預(yù)防與控制的原則和措施；
�。ㄋ模┱莆帐中g(shù)室患者圍手術(shù)期護(hù)理要點(diǎn)；
�。ㄎ澹┱莆帐中g(shù)室患者安全管理；
（六）掌握手術(shù)配合技術(shù)和護(hù)理操作技術(shù)；
�。ㄆ撸┱莆帐中g(shù)室的職業(yè)安全與防護(hù)措施；
�。ò耍┱莆帐中g(shù)室突發(fā)事件的應(yīng)急處理。
二、培訓(xùn)形式及方法
一 培訓(xùn)突出分內(nèi)容、分層次等特征。
1. 分層次培訓(xùn)：根據(jù)不同年資、職稱和崗位需要，開展分層次培訓(xùn)，摒棄教條訓(xùn)練模式，一起上，無(wú)重點(diǎn)。
2、培訓(xùn)方法采取理論授課與臨床實(shí)踐相結(jié)合的`教學(xué)模式，規(guī)范手術(shù)室常用護(hù)理技術(shù)操作，采用演講、視頻教學(xué)、演示等多種教學(xué)方法
3.針對(duì)過去通科配合手術(shù)護(hù)士所存在的問題，結(jié)合手術(shù)室專業(yè)特性重點(diǎn)聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)老師講授本專業(yè)的理論知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，另外還有社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)和護(hù)患交流等知識(shí)，采取理論講課與操作技能培訓(xùn)相結(jié)合的教學(xué)模式，講課老師包括護(hù)士長(zhǎng)、�？平M長(zhǎng)、外科醫(yī)生、高年資手術(shù)室護(hù)士和廠家技術(shù)人員。
三 專科理論講課內(nèi)容：
1手術(shù)室護(hù)理發(fā)展及圍手術(shù)期護(hù)理概念。
2手術(shù)室�？谱o(hù)士的相關(guān)概念。
3手術(shù)室管理及相關(guān)制度，
4手術(shù)室感染及預(yù)防控制
5圍手術(shù)期的護(hù)理
6患者的安全管理
7手術(shù)配合技術(shù)及手術(shù)操作技術(shù)
8新業(yè)務(wù)新技術(shù)
9手術(shù)室職業(yè)安全防護(hù)
�。�1）�？剖中g(shù)的應(yīng)用解剖學(xué)及手術(shù)步驟，病理生理改變。
�。�2）�？萍膊∈中g(shù)治療新進(jìn)展，手術(shù)配合要點(diǎn)及護(hù)理重點(diǎn)。
�。�3）手術(shù)器材新進(jìn)展及應(yīng)用，�？破餍怠x器的使用與保養(yǎng)，包括儀器的構(gòu)造、性能、原理、操作步驟、使用注意事項(xiàng)及一般故障排除等。
�。�4）急救護(hù)理知識(shí)，包括過敏性、創(chuàng)傷性、出血性休克搶救、心跳呼吸驟停搶救，常用急救藥物的藥理作用與配制方法。
�。�5）�？剖中g(shù)配合、手術(shù)體位的擺放技巧、本�？谱钚掳l(fā)展動(dòng)態(tài)和新理論等。
4.操作技能培訓(xùn)
操作技能培訓(xùn)內(nèi)容主要有新器械、儀器和設(shè)備的實(shí)物操作演示、手術(shù)體位擺放演示和正規(guī)的手術(shù)配合示范帶教等。手術(shù)配合帶教采取組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，將流程概念引人教學(xué)和培訓(xùn)，按手術(shù)配合流程圖完成各項(xiàng)操作。如腹腔鏡膽囊切除術(shù)洗手配合流程，規(guī)律、標(biāo)準(zhǔn)的流程提高了護(hù)士的動(dòng)手能力和記憶力。而短時(shí)間內(nèi)重復(fù)、多次配合同類專科手術(shù)，提高了護(hù)士配合手術(shù)的熟練程度。
各科室手術(shù)輪轉(zhuǎn).
5考核
�。ㄒ唬┛己私M織：
學(xué)員完成規(guī)定課程和臨床實(shí)踐培訓(xùn)后，由�？谱o(hù)士培訓(xùn)小組對(duì)其進(jìn)行考核。
�。ǘ┛己诵问剑翰扇±碚摴P試、實(shí)踐能力考核及考勤記錄。
�。ㄈ┛己藘�(nèi)容：專業(yè)理論、專科護(hù)理技能、考勤情況。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
1、做好員工培訓(xùn)計(jì)劃
做好計(jì)劃是新員工培訓(xùn)成功的基本保證。預(yù)則立，不預(yù)則廢，是為了避免新員工培訓(xùn)變成走馬觀花，流于形式，新員工培訓(xùn)必須在實(shí)施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新員工的特點(diǎn)，制定詳細(xì)的規(guī)劃，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容、形式、時(shí)間、負(fù)責(zé)人、費(fèi)用做出詳細(xì)的計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行的過程進(jìn)行監(jiān)控。
2、培訓(xùn)內(nèi)容要有針對(duì)性
新員工培訓(xùn)內(nèi)容包括：基礎(chǔ)性培訓(xùn)和專業(yè)性培訓(xùn)�；A(chǔ)性培訓(xùn)是是指企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、企業(yè)流程、人事福利制度、安全消防知識(shí)等通用性知識(shí)，專業(yè)性培訓(xùn)是指基于崗位的工作職責(zé)、工作流程、工作內(nèi)容�；A(chǔ)性性培訓(xùn)可以對(duì)新員工集體進(jìn)行，而專業(yè)性培訓(xùn)則需要按其所在部門、專業(yè)的不同分門別類進(jìn)行。
通過這些內(nèi)容的培訓(xùn)主要是讓新員工了解有關(guān)企業(yè)的基本背景情況，使員工了解企業(yè)歷史、文化、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的同時(shí)，了解工作的流程與制度規(guī)范，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應(yīng)環(huán)境和新的工作崗位，更好地規(guī)劃職業(yè)生涯，提高工作績(jī)效。
新員工入職培訓(xùn)需要與企業(yè)發(fā)展階段相匹配。企業(yè)的性質(zhì)不同、發(fā)展階段不同，新員工培訓(xùn)的方式和內(nèi)容也應(yīng)不同。對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，應(yīng)側(cè)重企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、崗位技能的培訓(xùn);對(duì)于快速發(fā)展期的企業(yè)，應(yīng)側(cè)重崗位職責(zé)、企業(yè)戰(zhàn)略、核心技能、行為規(guī)范、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn);對(duì)于成熟期的企業(yè)，應(yīng)側(cè)重企業(yè)文化、崗位職責(zé)、發(fā)展戰(zhàn)略、行為規(guī)范與禮儀、職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓(xùn);對(duì)于衰退期的.企業(yè)，應(yīng)側(cè)重危機(jī)管理、企業(yè)文化、核心技能提升的培訓(xùn)等。
3、培訓(xùn)方式要有靈活性
員工培訓(xùn)計(jì)劃在設(shè)計(jì)培訓(xùn)形式上，可以結(jié)合新員工的年齡、教育背景、從事工作特征和培訓(xùn)內(nèi)容等不同。采取靈活的方式。主要包括：拓展訓(xùn)練，主要是培訓(xùn)新員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)，挖掘新員工的潛能;專題講座，請(qǐng)公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專題講座，使新員工了解公司的基本情況，增強(qiáng)職業(yè)信心;現(xiàn)場(chǎng)參觀通過參觀具有代表性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，增強(qiáng)新員工對(duì)公司總體經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的感性認(rèn)識(shí);座談交流，使老員工與新員工充分接觸，相互交流，促進(jìn)新員工的健康成長(zhǎng)。此外，還可以通過一些行之有效的整合活動(dòng)，促使新員工轉(zhuǎn)變角色，從一個(gè)局外人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人。
4、建立完善的培訓(xùn)效果反饋及評(píng)估體系
對(duì)于新員工整個(gè)培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)可分為三個(gè)階段：第一階段，側(cè)重于對(duì)培訓(xùn)課程內(nèi)容是否合適進(jìn)行評(píng)定，可以組織受訓(xùn)者進(jìn)行討論，從中了解受訓(xùn)者對(duì)課程的反映;第二階段，主要評(píng)價(jià)受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)成績(jī)，可采用考試的形式進(jìn)行;第三階段，在培訓(xùn)結(jié)束后，通過考核受訓(xùn)者的工作表現(xiàn)來(lái)評(píng)價(jià)培訓(xùn)的效果。可以找受訓(xùn)者的上級(jí)主管了解受訓(xùn)者的工作表現(xiàn)，從而對(duì)培訓(xùn)工作的效果加以評(píng)定。目前西門子對(duì)第三階段的評(píng)估主要采取項(xiàng)目制的形式，培訓(xùn)準(zhǔn)備結(jié)束前，讓相關(guān)的部門員工制定項(xiàng)目改進(jìn)計(jì)劃，培訓(xùn)結(jié)束后，由各部門負(fù)責(zé)人指導(dǎo)員工進(jìn)行所在崗位的工作項(xiàng)目?jī)?yōu)化，到規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，人力資源部將組織各位員工進(jìn)行項(xiàng)目的呈現(xiàn)，并進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
新員工能否快速的適應(yīng)工作環(huán)境和工作流程，大部分取決于入職培訓(xùn)。好的培訓(xùn)結(jié)果會(huì)帶來(lái)很好的后期效果，它將直接影響工作的質(zhì)量，所以要重視做好員工培訓(xùn)計(jì)劃工作。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
當(dāng)前我國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，競(jìng)爭(zhēng)加劇，生活節(jié)奏加快，整個(gè)社會(huì)人群的心理健康問題不容忽視。教育部領(lǐng)導(dǎo)在中小學(xué)心理健康教育專家指導(dǎo)委員會(huì)全體會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)間的配合以形成有效合力，要有針對(duì)性地區(qū)分不同學(xué)生群體進(jìn)行預(yù)防和疏導(dǎo)。要引導(dǎo)中小學(xué)教師特別是班主任關(guān)注學(xué)生日常的心理健康狀況，傾聽他們的.心聲，幫助他們及時(shí)化解煩惱，防止極端情況的發(fā)生。
為進(jìn)一步提高教師的心理健康水平和教育能力，以適應(yīng)新的基礎(chǔ)教育課程改革的需要，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)；根據(jù)旗教育局的有關(guān)規(guī)定，從20xx年9月起，我校將對(duì)全校教師進(jìn)行心理健康教育培訓(xùn)活動(dòng)。
一、培訓(xùn)目的：
通過心理健康教育專題培訓(xùn)，不斷提高教師的心理健康水平，并在教育教學(xué)工作中自覺運(yùn)用心理健康知識(shí)及心理輔導(dǎo)方法和技巧來(lái)幫助自己和學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中遇到的一些心理問題，從而使他們健康成長(zhǎng)。
二、培訓(xùn)對(duì)象：
全體在職教師
三、培訓(xùn)安排：
�。ㄒ唬┙M織與管理：
學(xué)校成立心理健康教育培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織和督促全校的培訓(xùn)工作。
組長(zhǎng)：倪麗榮校長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：高智、張翠英副校長(zhǎng)
成員：行政領(lǐng)導(dǎo)其他成員
�。ǘ┡嘤�(xùn)形式：
主要采取聽講座，研究討論、自學(xué)和實(shí)踐的方式，以及開展心理健康教育輔導(dǎo)活動(dòng)，撰寫心理健康教育輔導(dǎo)個(gè)案。
（三）培訓(xùn)時(shí)間：
根據(jù)旗教育局培訓(xùn)時(shí)間具體安排。
�。�4）培訓(xùn)內(nèi)容：
1、教師心里減壓
2、如何克服教師職業(yè)倦怠
3、如何識(shí)別有心理問題的學(xué)生
4、教師與學(xué)生的心理溝通技巧
5、教師人際關(guān)系疏通
�。ㄎ澹┡嘤�(xùn)方式
1、聽專家講座；
2、自學(xué)《中學(xué)生心理健康教育》
3、整理培訓(xùn)資料，寫好培訓(xùn)小結(jié)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期圍繞學(xué)校工作總目標(biāo)，繼續(xù)做好遠(yuǎn)程教育與學(xué)科教學(xué)整合的研究、實(shí)踐工作，優(yōu)化學(xué)校教育信息資源環(huán)境。初步構(gòu)建一支能運(yùn)用教育信息資源為學(xué)科教學(xué)服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)的信息能力強(qiáng)、具有創(chuàng)新精神的教師隊(duì)伍。利用現(xiàn)代教育信息技術(shù)促使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式和師生互動(dòng)方式的.變革，逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式的變革和教學(xué)方法的更新，勤奮學(xué)習(xí)，努力工作，不斷創(chuàng)新，力求在信息技術(shù)教育上有新的突破。
二、工作目標(biāo)
1、積極創(chuàng)設(shè)學(xué)校信息技術(shù)教育氛圍，努力培育學(xué)校信息技術(shù)特色。
2、加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育資源培訓(xùn)，提高教師信息技術(shù)和學(xué)科整合水平。
三、主要工作
1、管理工作
專人負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程教育設(shè)備維護(hù)、資源接收工作，把教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作計(jì)劃抓緊抓好。
2、信息技術(shù)的建設(shè)和維護(hù)工作
�。�1）遠(yuǎn)程教育、互聯(lián)網(wǎng)信息資源的建設(shè)
發(fā)揮遠(yuǎn)程教育資源在教學(xué)中的實(shí)際應(yīng)用，鼓勵(lì)教師網(wǎng)上學(xué)習(xí)、制作課件。在此基礎(chǔ)上，建立各學(xué)科以及個(gè)人的教學(xué)資源庫(kù)，高速優(yōu)質(zhì)地建好學(xué)校資源庫(kù)。
（2）設(shè)備的維護(hù)和安全保障工作。進(jìn)一步完善檢修制度，各種設(shè)備有專人管理，有問題要及時(shí)處理，使設(shè)備維護(hù)工作制度化，規(guī)范化，提高工作效率。
3、教師培訓(xùn)工作
本學(xué)期我們?nèi)蚤_辦遠(yuǎn)程教師培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)，使一部分教師能利用相關(guān)軟件完成教學(xué)教研等工作，學(xué)會(huì)查詢資料，制作課件等工作。
4、課改實(shí)驗(yàn)工作
本學(xué)期課改工作全面展開，我們一定要做好實(shí)驗(yàn)教師的培訓(xùn)工作，使參加實(shí)驗(yàn)的老師，學(xué)會(huì)使用學(xué)校的多媒體設(shè)備，學(xué)會(huì)信息的搜集整理。信息技術(shù)組將盡可能地提供實(shí)驗(yàn)教師所需的各種材料，協(xié)助完成課件的制作。鼓勵(lì)學(xué)生、教師積極參加上級(jí)部門組織的各種信息技術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
一、校本培訓(xùn)目的：
以校本培訓(xùn)促進(jìn)我校數(shù)學(xué)教師專業(yè)素養(yǎng)的提高，隨著校本培訓(xùn)工作的不斷深入開展，我校數(shù)學(xué)教師的專業(yè)素養(yǎng)及教學(xué)水平確有提升，為了進(jìn)一步提高我校數(shù)學(xué)教師的專業(yè)素養(yǎng)及教學(xué)水平，今后的校本培訓(xùn)主要以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、教師的教學(xué)方式、教學(xué)方法要有所改變，課堂上教師成為了學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的.指導(dǎo)者、參與者和合作者，出現(xiàn)了師生互動(dòng)，平等參與的生動(dòng)局面。
2、教師要具有開發(fā)課程資源的意識(shí)，教師不再把教材當(dāng)成唯一的課程資源。
3、教師與學(xué)生間建立了新型的師生關(guān)系。
4、教師教學(xué)基本功要進(jìn)一步提高。
二、培訓(xùn)形式：
我校將積極采取多種培訓(xùn)形式對(duì)數(shù)學(xué)教師進(jìn)行校本培訓(xùn)，我們的培訓(xùn)形式有：
1、集體學(xué)：主要進(jìn)行新課程理念的通識(shí)培訓(xùn)。
2、自學(xué)：主要學(xué)習(xí)一些教育理論，提高教師的理論水平。
3、聽講座：請(qǐng)專業(yè)人士到校作報(bào)告，與教師進(jìn)行互動(dòng)交流。
4、召開論壇會(huì)：進(jìn)行學(xué)習(xí)體會(huì)的交流，論文的交流等。
5、看光盤：主要看優(yōu)秀課錄象，開拓教師視野，了解前沿課改信息。
6、聽評(píng)課：交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)課堂教學(xué)的改革。
以多樣的培訓(xùn)形式，豐富的培訓(xùn)內(nèi)容極大地調(diào)動(dòng)了廣大教師參與培訓(xùn)的積極性。使教師參與培訓(xùn)出勤率高，完成培訓(xùn)任務(wù)保質(zhì)保量，從而來(lái)提高了培訓(xùn)的質(zhì)量。
三、培訓(xùn)時(shí)間課程表：
每月二次。（周二下午）
四、培訓(xùn)學(xué)員名單：（全體數(shù)學(xué)教師）
五、培訓(xùn)的考勤制度：
由主管主任和各年級(jí)教研組長(zhǎng)記錄教師參加培訓(xùn)的出勤情況，確實(shí)有事事先請(qǐng)假，事后補(bǔ)課并追記培訓(xùn)筆記。
六、培訓(xùn)的考核制度：
每學(xué)期對(duì)所培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)考核各一次，并記入教師業(yè)務(wù)成長(zhǎng)檔案。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
針對(duì)員工適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力等薄弱的現(xiàn)象結(jié)合公司總體戰(zhàn)略，推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量?jī)?chǔ)備培訓(xùn)，為公司建立具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力提供合適的人力資源，全面提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，推進(jìn)企業(yè)健康快速向前發(fā)展，制定本計(jì)劃。
一、培訓(xùn)計(jì)劃總體目標(biāo)
1、加強(qiáng)公司管理層的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。
2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。
4、加強(qiáng)公司一般業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。
5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強(qiáng)工程類、經(jīng)濟(jì)類管理人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快執(zhí)證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)劃管理。
7、加強(qiáng)公司員工的計(jì)劃培訓(xùn)，全面促進(jìn)員工的發(fā)展，提升員工的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
二、培訓(xùn)計(jì)劃原則與要求
1、堅(jiān)持按需實(shí)施、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)要求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)計(jì)劃，增強(qiáng)教育培訓(xùn)計(jì)劃的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全的公司內(nèi)部培訓(xùn)為主要培訓(xùn)手段，立足自主培訓(xùn)，搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，搞好相關(guān)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。
3、堅(jiān)持“公司”聯(lián)合培訓(xùn)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的`原則。根據(jù)公司需求，開展相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)課程，組織員工利用息工時(shí)間和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成課程。
4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。
三、培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容與方式
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1、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力，通過參加企業(yè)家論壇，到國(guó)內(nèi)成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，參加國(guó)內(nèi)著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座等方式。
2、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)。參加學(xué)歷進(jìn)修及MBA、土木工程碩士學(xué)位學(xué)習(xí)，參加高級(jí)經(jīng)營(yíng)師職業(yè)資格培訓(xùn)。
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1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jī)效考核、人力資源管理、激勵(lì)與溝通
2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)符合條件的員工參加大專、大學(xué)函授、自考或MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修；組織工程類、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。要求各單位要選拔具有符合建造師報(bào)考條件，具有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力增達(dá)到35人。專業(yè)重點(diǎn)為：水利水電、市政、建筑等。
（三）職工基礎(chǔ)培訓(xùn)
1、新工培訓(xùn)
繼續(xù)對(duì)新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、安全質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)技能培訓(xùn)�；鶎痈鲉挝唤邮盏男聠T工一定要簽訂師徒結(jié)對(duì)子幫學(xué)合同，師傅要虛懷若谷毫無(wú)保留的將自身的絕招絕技認(rèn)真的傳授給徒弟，徒弟要虛心求教，在師傅的幫助下盡快完成理論知識(shí)向?qū)嵺`知識(shí)的轉(zhuǎn)化，早日為企業(yè)發(fā)展做出有益的貢獻(xiàn)。
2、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，公司將選擇部分主要工種進(jìn)行職業(yè)技能鑒定，計(jì)劃鑒定中級(jí)工16名，高級(jí)工58名；組織符合報(bào)考技師、高級(jí)技師條件的員工參加總公司、集團(tuán)公司舉辦的職業(yè)技鑒定活動(dòng)培訓(xùn)班，力爭(zhēng)新增技師22名、高級(jí)技師6名以人上，使其結(jié)構(gòu)趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。
3、加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)
各部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一，使管理人員的專業(yè)能力向不同職業(yè)領(lǐng)域拓展和提高；使專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)技能向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握兩個(gè)工種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。
四、做好現(xiàn)場(chǎng)施工人員的培訓(xùn)
1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定，確保施工生產(chǎn)安全順利進(jìn)行。
2、各級(jí)項(xiàng)目部要按照“三位一體”管理體系要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和生產(chǎn)過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)，職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。
3、一定要把農(nóng)民工的培訓(xùn)監(jiān)管納入項(xiàng)目管理視野，實(shí)行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。
4、開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)，公司今年將選擇2-3個(gè)工種技能比武，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)高技能人才。
5、開展學(xué)歷教育，調(diào)動(dòng)員工自學(xué)積極性，推薦優(yōu)秀員工函授攻讀碩士學(xué)位，幫助員工報(bào)名，今年計(jì)劃報(bào)考函授土木工程、水利水電、建筑專業(yè)本科學(xué)歷18名，財(cái)務(wù)專業(yè)本科學(xué)歷6名，工程造價(jià)專業(yè)本科學(xué)歷8名，提高員工學(xué)歷層次和業(yè)務(wù)能力，為員工上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升提供方便條件。
五、繼續(xù)教育培訓(xùn)
各基層單位，要按照項(xiàng)目技術(shù)人員的工作特點(diǎn)和實(shí)際需要，選擇具有操作性強(qiáng)的培訓(xùn)課程，有針對(duì)性地開展分層次、分類別、多渠道、多形式的繼續(xù)教育培訓(xùn)。此外，可以適當(dāng)安排責(zé)任成本管理、陽(yáng)光心態(tài)、溝通能力等方面的培訓(xùn)，全方位打造高素質(zhì)的工程技術(shù)管理人才。今年，公司在8月份與重慶交通管理學(xué)院聯(lián)合，計(jì)劃對(duì)109名公路工程“三類”安全管理人員進(jìn)行繼續(xù)教育培訓(xùn)。
六、措施和要求
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各基層單位和業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，實(shí)行指導(dǎo)性與自主性想結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計(jì)劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)38%以上。
�。ǘ┡嘤�(xùn)的原則和形式。采取“誰(shuí)培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé)”，分級(jí)管理、分級(jí)培訓(xùn)的原則組織培訓(xùn)，在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教、送外培訓(xùn)與內(nèi)培相結(jié)合，公司組織培訓(xùn)與項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)組織培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式、組織開展培訓(xùn)。
�。ㄈ┐_保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。我們要嚴(yán)格按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，即按職工工資總額的2、5%足額提取職工教育經(jīng)費(fèi)，由人力資源部掌握使用，財(cái)務(wù)部門監(jiān)督。嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。
（四）確保培訓(xùn)效果真實(shí)有效。一是加快檢查力度，完善制度。公司對(duì)各基層單位各類培訓(xùn)情況不定期的檢查與指導(dǎo)，二是建立表彰和通報(bào)制度。對(duì)培訓(xùn)工作成績(jī)顯著，扎實(shí)有效的單位給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報(bào)批評(píng)；三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)為基層單位現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)深入現(xiàn)場(chǎng)解決培訓(xùn)中的實(shí)際問題，扎扎實(shí)實(shí)把年度培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位。
�。┕巨k班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《公司員工培訓(xùn)管理規(guī)定》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施，各主辦部門單位要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計(jì)，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性，培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，建設(shè)一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍是人力資源部義不容辭的職責(zé)。我們一定要自覺站在公司建設(shè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。公司發(fā)展到今天，面臨新時(shí)期所給予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只有保持員工教育培訓(xùn)活動(dòng)正常開展，才能為企業(yè)造就出一支能力強(qiáng)、技術(shù)精、素質(zhì)高、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的員工隊(duì)伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
1 自從美國(guó)9.11事件發(fā)生后，世界上時(shí)有恐怖事件的發(fā)生，已影響到全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了保證 我廠財(cái)產(chǎn)安全和員工人身安全，響應(yīng)美國(guó)海關(guān)貿(mào)易伙伴反恐計(jì)劃，推行全員安全意識(shí)顯得尤為重要。
2 向所有員工說明進(jìn)出大門及在廠區(qū)都必須佩戴有效廠證的重要性，旨在有效控制非準(zhǔn)許人員進(jìn)入 本廠。
3 所有進(jìn)出廠區(qū)人員的攜帶物品必須接受保安人員的安全檢查，禁止危險(xiǎn)品，違禁物等非準(zhǔn)許物料的進(jìn)入，同時(shí)有效避免公司財(cái)產(chǎn)的流失。
4 培訓(xùn)員工識(shí)別內(nèi)部陰謀。如：密謀盜取公司的物料或成品貨物；故意將成品調(diào)包；不按規(guī)定進(jìn)行包裝；惡意偷放違禁物品進(jìn)入成品包裝箱等。
5 通過培訓(xùn)，使員工認(rèn)識(shí)到在日常的活動(dòng)中，保持貨物的完整性及檢查許可物品進(jìn)入的重要性。教育員工非經(jīng)準(zhǔn)許，不得亂竄車間，更不得擅自進(jìn)入以下重要區(qū)域：貨倉(cāng).成品倉(cāng).貨物裝卸區(qū).運(yùn)輸區(qū).車輛停泊區(qū).電房.化學(xué)物品貯存區(qū).油料庫(kù)存房其它持有“危險(xiǎn)”和“不準(zhǔn)進(jìn)入”的警示標(biāo)識(shí)的區(qū)域。
6 教育員工立足本職工作，愛崗敬業(yè)，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)。平時(shí)對(duì)自己所運(yùn)用的工具和操作的機(jī)器設(shè)備要按規(guī)定的要求進(jìn)行操作和保養(yǎng)。如發(fā)現(xiàn)有異常或損壞應(yīng)及時(shí)向主管報(bào)告。下班前要整理好工作崗位，關(guān)好臨近工作位的門窗。
7 培訓(xùn)工人認(rèn)識(shí)我公司常用的化學(xué)品物質(zhì)的特性，派發(fā)化學(xué)品安全手冊(cè)，學(xué)習(xí)有關(guān)使用.貯存及預(yù)防傷害程序。強(qiáng)調(diào)使用前應(yīng)看清相關(guān)的警示標(biāo)簽，避免非法接觸。
8 加強(qiáng)對(duì)重要崗位人員的培訓(xùn)，特別是保安人員，倉(cāng)管人員.裝卸工.統(tǒng)計(jì)員需進(jìn)行具體的安全培訓(xùn)。
9 倉(cāng)管.統(tǒng)計(jì)員要對(duì)本車間的貴重物品加以保護(hù)，要放在指定的鐵柜里上好鎖，定期檢查，并做好相關(guān)記錄。
10 倉(cāng)管人員.各車間統(tǒng)計(jì)要對(duì)本車間物料做到進(jìn)出.儲(chǔ)存.賬卡物一致。
11 并定期盤點(diǎn)清楚，如發(fā)現(xiàn)貨物有毀損.丟失.短缺或剩余要及時(shí)向主管報(bào)告。
12 倉(cāng)管人員.裝卸工要認(rèn)識(shí)到自己崗位的`重要性，裝卸貨物時(shí)要憑單收發(fā)貨物，保持高度警覺，確保非貨單物料的進(jìn)入，協(xié)助安全人員監(jiān)督.控制非許可人員進(jìn)入裝卸區(qū)域。在裝卸的過程中，如 發(fā)現(xiàn)可疑現(xiàn)象或不明貨物要及時(shí)向主管或安全經(jīng)理匯報(bào)。
13 對(duì)保安人員要重點(diǎn)進(jìn)行安全反恐培訓(xùn)，在強(qiáng)調(diào)遵照《保安保衛(wèi)職責(zé)》的基礎(chǔ)上，結(jié)合不同時(shí)期的恐怖活動(dòng)的特點(diǎn).動(dòng)態(tài)來(lái)檢討.研究.制定反恐的安全措施方案。
14 特別教育員工提高安全意識(shí)，參與安全控制。廠區(qū)內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)沒戴識(shí)別證且面孔陌生或形跡可疑 的，有攜帶危險(xiǎn)品進(jìn)入的可疑現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)向保安或安全經(jīng)理報(bào)告。
15 向所有員工通告我公司的反恐舉報(bào)程序，緊急事件聯(lián)絡(luò)人名單和聯(lián)系電話號(hào)碼。鼓勵(lì)全體員工積 極監(jiān)督，踴躍舉報(bào)有恐怖懷疑的現(xiàn)象。如：違反廠規(guī)廠紀(jì)的行為，狀態(tài)異常，形跡可疑.拉幫結(jié) 派現(xiàn)象；密謀內(nèi)部陰謀；涉嫌參與不明組織；與外部勾結(jié)有恐怖傾向等。
16 向員工宣傳實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)，提高大家參與反恐的積極性，對(duì)提供有價(jià)值線索的員工給予一定的獎(jiǎng) 勵(lì)，且為舉報(bào)者保密，保障舉報(bào)者的人身安全。 反恐培訓(xùn)大綱。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇8
搞好業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問題。
（一）培訓(xùn)的內(nèi)容。
一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及業(yè)務(wù)員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：
1.企業(yè)一般情況介紹（包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史、重要性、地位、營(yíng)銷策略、企業(yè)文化等）。
2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)（包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理辦法等）。
3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識(shí)。
4.有關(guān)銷售的技巧性知識(shí)。
5.有關(guān)銷售市場(chǎng)的知識(shí)。
6.有關(guān)行政工作的知識(shí)。
7.有關(guān)顧客類型的知識(shí)。
（二）培訓(xùn)的方式。
銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：
1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求業(yè)務(wù)員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作，又提高了業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法。
2.個(gè)別會(huì)議：由接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員個(gè)別參加討論的`會(huì)議。
3.小組會(huì)議：由若干接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員成立小組參加討論的會(huì)議。
4.個(gè)別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)業(yè)務(wù)員。
5.銷售會(huì)議：有意識(shí)地讓業(yè)務(wù)員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會(huì)議，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。
6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。
7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。
�。ㄈ┐_定培訓(xùn)的時(shí)間。
銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為：
1.新雇業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，通常需要1－2周的時(shí)間。
2.老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：（1）每天半小時(shí)的培訓(xùn)。（2）每星期2小時(shí)的培訓(xùn)。（3）每?jī)赡?周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)。（4）每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。
3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)確定時(shí)間的長(zhǎng)短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。
銷售經(jīng)理在確定業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素。常見的影響業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)短的因素有：
1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長(zhǎng)。
2.市場(chǎng)因素。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長(zhǎng)。
3.業(yè)務(wù)員的素質(zhì)因素。如果業(yè)務(wù)員具有較全面的知識(shí)，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來(lái)說就可以短一些。相反，如果業(yè)務(wù)員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。
4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。
5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反，如果視聽結(jié)合，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。
�。ㄋ模┐_定培訓(xùn)人員。
銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。
組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。
講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員，也可以外聘常有專長(zhǎng)的專家、教授。
（五）確定受訓(xùn)人員。
對(duì)銷售經(jīng)理來(lái)說，下屬所有業(yè)務(wù)員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是，在確定受訓(xùn)人員時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.受訓(xùn)人對(duì)銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務(wù)。
2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲，即個(gè)人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能。
3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。
�。┐_定實(shí)施的程序。
培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆。一般實(shí)施的程序如下：
1.最初培訓(xùn)。
企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識(shí)與銷售技巧。
2.督導(dǎo)培訓(xùn)。
當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)或產(chǎn)品線變更后，業(yè)務(wù)員的知識(shí)必須進(jìn)行更新；當(dāng)業(yè)務(wù)員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū)，也應(yīng)該了解市場(chǎng)的情況；當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，業(yè)務(wù)員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。
3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。
當(dāng)顧客投訴增加或業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑時(shí)，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)業(yè)務(wù)員適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問題時(shí)，及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。
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