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每月的工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的每月的工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
每月的工作計劃1
作為保安隊，我們的工作就是保衛(wèi)xxx酒店的安全和協(xié)調(diào)周圍的一些事情，讓xxx酒店能夠在安全有序的環(huán)境下工作。如今，在9月間，我們也要一樣對自己的工作做好計劃，改善自己過去的不足，提升自己的工作能力，一起做好xxx酒店的防衛(wèi)工作，9月保安隊的工作計劃如下：
一、提升隊員的安全意識
經(jīng)過調(diào)查，我們隊伍中雖然對酒店安全有一些基本的了解，但是其實在工作中并沒有去很好的做到環(huán)境安全方面的防范。作為保安，我們不能光把眼光放在來往的人流身上，對于酒店里潛藏的一些安全問題，我們也要做到在工作中及時去發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)后及時去上報，這樣才能稱得上是在保衛(wèi)酒店。
為了提升隊員們對環(huán)境安全方面的意識，我們在九月初準備對隊員們的安全知識進行培訓和學習，提高隊伍的管理和工作能力，加強酒店的安全保護。
二、改善停車場的管理
酒店的停車場也是個“重災區(qū)”，雖然酒店在這段時間沒有什么大事件發(fā)生，但是在一些小事上我們卻受到了不斷的投訴，就像是在酒店停車場中，許多住戶在停車的時候胡亂停放，這不僅導致車位不能被有效的利用，還讓許多車主難以進出。
針對這樣的情況，我們開會決定加強停車場的管理，對停車場停車的.車主進行引導，對于違規(guī)停車的車主進行勸阻。
三、對酒店安全加強防范
時間到了9月，酒店的旺季也即將到來了，為了能在繁忙的時候也能保證工作的質(zhì)量，我們必須從現(xiàn)在開始提升我們的工作水平，提升工作要求！加強酒店的各處的防衛(wèi)工作，但是也不要忘了，我們這里是酒店，要保持對顧客的親切。
四、結束語
總的來說，上個月的工作我們都完成的不錯，9月我們的要求會有更多的增加，但是我相信我們的隊員都能做好自己的工作，不讓領導失望，不讓隊伍蒙羞。
每月的工作計劃2
(一)創(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易諾客戶，的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的`各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理。(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況。
每月的工作計劃3
一、目的：
冰雪消融，大地回春，萬物復蘇，在春雨的滋潤下，大地冒出了新綠，目的： 隨著四月的到來，春天的氣息也愈來愈濃。在造型藝術學院全員的共同努力下，圓滿地完成了四月的各項工作。在五月份的工作里，學生會將結合工作實際，明 確工作重點，為了更好的完成五月份的工作任務，對五月份工作計劃
二、自我管理
1、堅持嚴格的學生會例會制度，及進布置工作，完成工作。加強工作的指導監(jiān) 督和檢查，保證了學生工作如常進行且落到實處并能取得成績、效果。
2、加強內(nèi)部各部門聯(lián)系。定期定時組織各部門干事進行聯(lián)誼，部長間相互交換 工作信息，務必實行一部門開展活動各部門知曉。由此，不僅可以更好地完成一活動，而且有效地促進了部門間的.交流，團隊精神的體現(xiàn)。溝通是最重要的因素之一，只有相互了解，才可以更好地進步。
三、工作思路
1、以“發(fā)展大學生素質(zhì)”為工作重心，在落實“內(nèi)部建設”的基礎下開展一系 列有助于學生團隊意總值與自身素質(zhì)提高的活動。 通過這些活動與行為泛地宣傳 和提倡文明行為，引導同學們參加各種文明修身活動，從而取得實效，使我系同 學提升自我修養(yǎng)品德。
2、明確學生會的工作目的。做好“學生會是老師和同學間的一條紐帶”的橋梁 作用，做好“上傳下達”“下情上傳”，把學生會建設成為“學生發(fā)展提高與解 決問題的中心點，老師了解學生問題與幫助學生解決問題的重心點，學生干部相 互學習及交流經(jīng)驗、加強溝通的必要點”。
四、任務
1、協(xié)助老師，聯(lián)系同學，切實做好學生會常規(guī)工作。
2、緊抓學生會組織建設工作。加強學生會各部的交流與合作，不斷提高學生會 的凝聚力和戰(zhàn)斗力； 完善材料上交制度，秘書處對材料的上交和備檔做好監(jiān)督 工作；堅持走"從同學中來，到同學中去"的群眾路線，密切聯(lián)系同學，了解同學 的動態(tài)并及時向學院反饋。 加大學生會的透明度， 讓學生會更貼近同學們的生活， 也讓同學們更便于了解學生會，充分發(fā)揮學生會的橋梁和紐帶作用。
3、搞好第二課堂，推動校園文化建設。
4、緊抓學風。自律委對班級上課進行定期點名，讓同學們有一個良好的學習環(huán)境。
每月的工作計劃4
一、指導思想：
以市局工作計劃精神為指導，以學校工作計劃為依據(jù)，進一步加強和完善安全工作機制，切實保障全體師生安全與健康，結合實際情況，特制定年小學安全工作計劃。
二、積極開展安全工作宣傳活動
為更好地深入開展宣傳教育活動，把安全工作列入學校工作之中，全面營造安全氛圍，提高全體師生的安全意識。做到：
1、安全工作堅持“安全第一，預防為主”的議會，強化安全工作意識，宣傳國家有關安全的法律、法規(guī)，增強廣大師生關心安全工作，支持安全工作，參與安全工作的責任感。推行以課堂這塊主陣地，扎實有效、活潑地開展班隊活動。
2、結合全國第五個“安全生產(chǎn)月”活動，學校要通過校園各宣傳媒體，包括思品課、晨會課，黑板報等形式，普及安全知識和自我防范意識，使安全知識人人皆知。
3、加強培訓工作，對有關人員要進行專業(yè)培訓。如學校衛(wèi)生、消防、校園的相關設施的使用，特別是對滅火器的操作，準能安全等專業(yè)知識。
4、定期聘請中隊領導來校作安全講座。
三、在去年的基礎上進一步完善制度建設
1、進一步完善學校安全工作計劃的管理機構，建立應急措施預案，把安全工作制度落實到人，有一把手校長總負責，增強主要領導對安全工作的關注和重視，并嚴格執(zhí)行責任追究制。
2、形成安全工作督促制度，對重大節(jié)日進行常規(guī)檢查。開學前對學校的相關設施，如消防設備、用電等進行自查自糾工作，配合有關部門發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改。
3、強化食堂食品安全工作計劃
篇三：小學每月安全工作計劃
接到晉江教育局《關于轉發(fā)晉江市政府辦公室關于加強當前消防工作的緊急通知的通知》后，我校及時召開了消防安全工作專題會議，研討當前學校消防工作的形勢，分析了可能存在的.消防安全隱患，調(diào)整了學校消防安全工作計劃，要求全體老師明確職責，決不掉以輕心，認真查找隱患，做好自查工作，具體工作如下：
1、10月22日，剛接到上級通知，我校就及時利用早會時間，集合全體師生學習了晉江市政府《關于加強當前消防工作的緊急通知》的文件精神，要求學生在校內(nèi)外不玩火，不玩鞭炮，安全使用煤氣；不玩電，不接觸裸露的電線，電器開關等防火防觸電的安全專題教育。
2、在黨的十大大期間，我校積極組織和利用小廣播、黑板報、寫標語、早會、中隊活動等各種宣傳手段，全方位、多角度地向學生宣傳防火、滅火和逃生自救常識。通過學生向家長宣傳防火防電的重要性，提醒家長做好家庭防火防觸電等安全工作，掀起了消防宣傳教育高潮。
3、完善各項消防安全管理制度，加強安全疏散設施、消防設施的建設，嚴格要求用火用電安全，進行火災隱患的排查和整改。我校的教學樓和宿舍樓共安裝了27個泡沫滅火器，做到層層有滅火設備。教學樓及宿舍樓都有安全通道，能夠保證緊急情況下師生安全疏散。
4、學校組織對教室、走廊、宿舍等地方的電線、電器、教學設備進行了一次全面排查，發(fā)現(xiàn)破損的插頭插座和老舊的電線及時聯(lián)系更換。
5、學校在自查整改中發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我校存在著一定的消防安全隱患。如學校缺水，教師辦公室的電路錯綜復雜，電線老化，本學期有發(fā)生兩次碰電現(xiàn)象。這些問題已引起學校領導的重視，將盡快進行整改。
每月的工作計劃5
第一節(jié) 崗位職責
(一)、物業(yè)處職責
一、根據(jù)所簽物業(yè)管理合同，對所負責的物業(yè)項目制定物業(yè)管理方案，定期向公司匯報管理情況。
二、制定所屬物業(yè)處的年度計劃、經(jīng)費預算上報公司批準后組織實施。
三、監(jiān)督、管理和指導下屬維修隊、護管隊、保潔隊等隊室開展工作。
四、根據(jù)公司相關管理制度和物業(yè)處具體情況，制定本物業(yè)處的質(zhì)量保證體系、管理細則。
五、完成公司交辦的其它工作。
(二)、物業(yè)處主任崗位職責
一、在總經(jīng)理的領導下，帶領物業(yè)處全體人員對轄區(qū)的物業(yè)進行全面管理。
二、堅決執(zhí)行黨和國家的各項方針政策、法律法規(guī)、當?shù)赜嘘P物業(yè)管理的政策規(guī)定以及公司的有關規(guī)章制度。
三、通曉物業(yè)管理的有關規(guī)定，組織全處人員進行政策、時事、業(yè)務學習，搞好安全文明小區(qū)(大廈)建設。
四、根據(jù)統(tǒng)一管理與專業(yè)分工的原則，領導全處人員對轄區(qū)內(nèi)物業(yè)的驗收交接、環(huán)境衛(wèi)生、庭園綠化、安全防范、公共設施、供水供電、治安保衛(wèi)、交通管理、費用收支及行政事務等各項工作實施全面管理，完成上級下達的各項任務指標。
五、針對區(qū)內(nèi)的物業(yè)分布、合理使用管理費用，制定切實可行的管理方案、質(zhì)量保證體系、管理措施，定期向公司領導匯報管理情況。
六、完成公司領導交給的其他工作。
(三)、物業(yè)處副主任崗位職責
一、在總經(jīng)理的領導下，協(xié)助物業(yè)處主任對轄區(qū)的物業(yè)進行全面管理。
二、堅決執(zhí)行黨和國家的各項方針政策、法律法規(guī)、當?shù)赜嘘P物業(yè)管理的政策規(guī)定以及公司的有關規(guī)章制度。
三、通曉物業(yè)管理的有關規(guī)定，協(xié)助組織全處人員進行政策、時事、業(yè)務學習，搞好安全文明小區(qū)(大廈)建設。
四、根據(jù)統(tǒng)一管理與專業(yè)分工的原則，協(xié)助對轄區(qū)內(nèi)物業(yè)的驗收交接、環(huán)境衛(wèi)生、庭園綠化、安全防范、公共設施、供水供電、治安保衛(wèi)、交通管理、費用收支及行政事務等各項工作實施全面管理，完成上級下達的各項任務指標。
五、針對區(qū)內(nèi)的物業(yè)分布、合理使用管理費用，參與制定切實可行的管理方案、質(zhì)量保證體系、管理措施。
六、完成上級交給的其他工作。
第二節(jié) 制度規(guī)定
(一)、社區(qū)文化制度
一、各物業(yè)處主任全面負責所管物業(yè)項目社區(qū)活動工作，做好小區(qū)(大廈)精神文明建設的宣傳工作。
二、擬訂小區(qū)(大廈)社區(qū)活動的月工作計劃和年工作計劃，并上報公司審核。
三、策劃社區(qū)活動，并填寫“社區(qū)活動計劃申報表”，根據(jù)審批要求，組織實施，并做好“社區(qū)活動記錄”。
四、組織開展聯(lián)誼活動和體育競賽，豐富社區(qū)活動。
五、每季度進行一次業(yè)主座談會或走訪業(yè)主活動，廣泛收集信息，做好有關記錄。
六、對外聯(lián)系和協(xié)調(diào)，對社區(qū)重大活動及小區(qū)的'新事和新氣象，通過新聞媒介及時宣傳報道，塑造良好的社區(qū)形象。
七、對文體場所及其設施設備進行管理，落實各項管理規(guī)定和員工崗位職責，組織工作人員進行專業(yè)培訓。
(二)、房屋管理制度 一、各物業(yè)處對所管物業(yè)項目房屋共用部位進行日常管理和維修養(yǎng)護，檢修記錄和保養(yǎng)記錄齊全。
二 、根據(jù)房屋實際使用年限，定期檢查房屋共用部位的使用狀況，需要維修，屬于小修范圍的，及時組織修復;屬于大、中修范圍的，及時編制維修計劃和住房專項維修資金使用計劃，向業(yè)主大會或者業(yè)主委員會提出報告與建議，根據(jù)業(yè)主大會的決定，組織維修。
三 、每日巡查 1 次小區(qū)(大廈)房屋共用部位的門窗、玻璃等，做好巡查記錄，并及時維修養(yǎng)護。
四 、各物業(yè)處按照裝飾裝修管理有關規(guī)定和業(yè)主公約(業(yè)主臨時公約)要求，建立所管物業(yè)項目的裝飾裝修管理制度。裝修前，依規(guī)定審核業(yè)主(使用人)的裝修方案，告知裝修人有關裝飾裝修的禁止行為和注意事項。每日巡查 1 次裝修施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)影響房屋外觀、危及房屋結構安全及拆改共用管線等損害公共利益現(xiàn)象的，及時勸阻并報告業(yè)主委員會和有關主管部門。
五 、對違反規(guī)劃私搭亂建和擅自改變房屋用途的行為及時勸阻，并報告業(yè)主委員會和有關主管部門。
(三)、公用設施設備管理制度 為搞好小區(qū)公共配套設施設備管理，更好地方便業(yè)主(住戶)的工作與生活，特制訂本制度： 一、小區(qū)內(nèi)公共配套設施設備為全體住戶共同使用和維護，任何單位和個人不得以任何形式占有或占用。
二、小區(qū)內(nèi)公共配套設施設備分有償和無償兩類,使用有償設施時，應按價交費，并自覺遵守有關管理規(guī)定。
三、要自覺維護公共配套設施內(nèi)的各種設施，遵循各種設施的使用、操作規(guī)程或有關規(guī)定，不得損害、破壞，因使用不當而損壞的應照價賠償。
四、公共場所內(nèi)只能進行健康、合法的活動，不得進行任何形式的違法、違紀行為。
五、在使用有關公共配套設施時，大家要互相尊重、文明使用、不得推拉、搶爭，不得高聲喧嘩。
六、公共配套設施內(nèi)要講究衛(wèi)生，不得亂丟、亂吐、亂涂、亂劃，違者除負責清理、恢復原貌外，還處以一定的罰款。
七、由專人對小區(qū)的公用設施設備進行定期檢查，保證公用設施設備能正常的使用。
(四)、車輛管理制度
一、各物業(yè)處對所管物業(yè)項目區(qū)內(nèi)車輛依法循章開展管理工作。
二、需要收取車輛保管費的，負責按物價部門收費規(guī)定收取車輛保管費。
三、各物業(yè)處應熟悉掌握小區(qū)(大廈)車輛流通情況，車位情況，合理布置安排，優(yōu)先保證業(yè)主使用車位。
四、負責指揮區(qū)內(nèi)車輛行駛和停放，維持小區(qū)(大廈)交通、停車秩序。
五、負責對小區(qū)(大廈)內(nèi)道路和停車場的停放車輛進行巡視查看，保證車輛安全。
六、2.5噸以上貨車(搬家等特殊情況除外)、大型客車以及載有易爆、劇毒、放射等危險品的車輛禁止進入小區(qū)。
七、機動車輛在區(qū)內(nèi)行駛，時速不得超過15公里，禁止鳴號、試車、修車、練車。
八、不準在人行道、車行道、消防通道上停放車輛。
九、對小區(qū)(大廈)車輛管理情況定期向公司匯報。
(五)、大廈停車場管理制度
一、停車場護管員負責指揮車場內(nèi)的車輛整齊停放、存放、監(jiān)護，并在《停車庫車輛進出登記表》上做好記錄。
二、應確保停車場內(nèi)的設備、設施和停放車輛的安全，保證車場內(nèi)整齊有序。
三、大廈內(nèi)所有客戶的機動車輛必須登記備案。
四、當有車輛駛入地下車庫時，值班人員應迅速指引車輛慢行,安全地停放在指定的車位上，并提醒司機關鎖好車門、窗,并將車內(nèi)貴重物品隨身帶走，無車輛停放許可證的車輛不得停放。
五、每隔半小時或臨時詳細檢查車輛的車況，發(fā)現(xiàn)漏水、漏油、未關好車門窗、未上鎖等現(xiàn)象及時處理并通知車主。
六、嚴密注視車輛情況和駕駛員的行為，若遇醉酒駕車者應立即勸阻，并報告班長及時處理，避免交通意外事故發(fā)生。
七、車輛出庫時，仔細核對出庫之車和駕駛員(車主)，有疑問時，應立即到車擋面前向司機敬禮，再有禮貌盤問。
八、當停車庫發(fā)現(xiàn)可疑人員時，保安崗應急時前往對可疑人員進行查問，同時巡視檢查停車所有車輛，有無丟標志，車輛有無損傷，車門窗、后備箱有無撬痕。
(六)、小區(qū)停車場管理制度
一、 指揮進入車輛慢行，按規(guī)定行駛方向行駛，停放車輛位置適當，使車場車輛停放整齊。
二、指揮開出車輛按規(guī)定方向行駛，慢行開出停車場。
三、 隨時巡檢地面車輛情況，發(fā)現(xiàn)門、窗未關好,有漏油、漏水,刮蹭現(xiàn)象應及時通知車主，并做好記錄。
四、夜間應對停放在大廈停車場內(nèi)的車輛進行登記，以保證車輛的安全狀況。
五、 留意進入車場的車輛情況，對帶有危險品車輛，禁止進入車場。
六、如有特殊情況及時上報。
(七)、小區(qū)裝修管理制度
一、各小區(qū)管理處負責本小區(qū)內(nèi)具體裝修管理事宜。
二、各管理處應履行職責，認真審核裝修項目、范圍和施工隊伍，加強督促檢查，同時將裝修申請表、施工圖等資料歸樓保存。 三、各管理處應當經(jīng)常巡視本小區(qū)內(nèi)有無違規(guī)、自行裝修現(xiàn)象，如有應立即制止。
四、在業(yè)主裝修期間，各管理處應注意公用設施、設備不被裝修損壞，如果發(fā)現(xiàn)有損壞部位，應立即責令恢復并按照《裝修管理辦法》處理。
五、各管理處應注意在業(yè)主裝修期間，其裝修行為應盡量不能影響其它業(yè)主的生活、工作活動。
六、各管理處應制定有效措施對裝修施工隊進行管理。
(八)、 打架斗毆、聚眾鬧事的緊急處理
每月的工作計劃6
為了進一步提升自己的工作效率及工作水平，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的理解：
1、持續(xù)學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性；
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提升自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的實行交流；
二、對銷售工作的提升：
1、制定工作日程表；（見附表）
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；持續(xù)查找工作上的不足，即時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、持續(xù)挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶實行更好的交融及相對應的專業(yè)產(chǎn)品知識的.應付方案；
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人實行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶實行預約拜訪；
7、提升自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶實行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、河南市政管理處的姚科長；
每月的工作計劃7
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”�，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。
第三季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡建設：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的`客戶，進行調(diào)整。
2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標的達成：
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;
2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。
1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;
2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。
每月的工作計劃8
每日Pv:500
每日IP:100
終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成
客戶。
4月份網(wǎng)絡推廣計劃目標以，以下幾點做為重點來進行推廣：
1.論壇推廣：
�、�.論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發(fā)布，維護，炒做的。
�、�.定期更新一次軟文并且進行維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現(xiàn)在論壇首頁。
�、�.每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。
2.博客推廣：
�、�.博客的維護和論壇的`推廣同步進行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時發(fā)布。
�、�.博客每天需瀏覽其他博客8個以上，增加好友5個以上，圈子2個以上。
�、�.博客的內(nèi)容每天更新一次。博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。
3.QQ推廣
①.空間發(fā)表與我們相關的產(chǎn)品信息資料。
�、�.QQ定期增加好友，相關群2個以上。
�、�. 把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。
4.問答推廣：
�、�.創(chuàng)造詞條貼吧問答
5.視頻上傳：
產(chǎn)品信息視頻編輯上傳到各大知名網(wǎng)站上
6.效果追蹤：
�、偻ㄟ^流量統(tǒng)計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。
②.對網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量及詢盤量的統(tǒng)計與分析
總結：
作好本職工作 保證完成每天工作事情
每月的工作計劃9
20xx年，商水縣人民醫(yī)院在縣委、縣政府的正確領導下，全院干部職工繼續(xù)發(fā)揚“團結向上、拼搏進取”的工作精神，樹立“一切以病人為中心”的服務意識，全心全意為人民服務，認真學習黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，與時俱進,開拓創(chuàng)新，攻堅克難，推動了醫(yī)院各項工作開展。
一、基本情況
(1)主要工作量及醫(yī)療指標完成情況醫(yī)院總收入：13658萬元，其中：業(yè)務收入121250萬元。完成門診就診患者：148140人次，急診患者：9867人次，入院患者：30029人次，出院患者：29839人次，手術3517臺次，農(nóng)合報補：門診2675人次，金額73萬元，住院報補19232人次，金額4505萬元，醫(yī)保報補1166人次，金額251萬元。
(2)病床使用率：85.17%
(3)平均住院日：7天
(4)入出院診斷符合率：99.24%
(5)搶救危重患者982人次，成功率89.64%
二、醫(yī)院管理有新起色
20xx年醫(yī)院狠抓了醫(yī)院管理，按照科學化、規(guī)范化、制度化的管理要求，在全院范圍內(nèi)開展素質(zhì)教育，引導全院干部職工在工作中不斷強化服務意識、質(zhì)量意識、窗口意識、創(chuàng)新意識，帶動了醫(yī)院的整體工作順利開展。醫(yī)院領導在管理工作中注意發(fā)揮“榜樣的力量”，以點帶面。充分調(diào)動了科主任等中層干部的工作積極性，使中層干部分工合理，責任明確。
院領導定期深入到科室、病房，對有關醫(yī)療質(zhì)量，衛(wèi)生管理、服務態(tài)度、工作紀律等各方面的工作認真檢查、監(jiān)督，同時加強了對臨床技術人員服務質(zhì)量的培訓，每個月，醫(yī)務科、護理部會同醫(yī)院領導對全院進行一次質(zhì)量質(zhì)控檢查，認真檢查科室交班、病案、醫(yī)囑、報告單等醫(yī)療文件，檢查處方，檢查是否有大處方、是否合理用藥，對有問題的科室和個人，限期整改，并列入年終評優(yōu)的一項重要參考內(nèi)容。通過強化管理，醫(yī)院的各項工作成績明顯提高，使醫(yī)院出現(xiàn)了嶄新的面貌，促進了醫(yī)院的發(fā)展。
三、醫(yī)療工作穩(wěn)中有進
醫(yī)院加強了對臨床技術人員理論知識和技能的培訓，醫(yī)務科定期對各科室進行質(zhì)控檢查，如病歷、處方書寫、臨床技術人員的服務水平及工作效率、醫(yī)技科室報告單準確率等等。醫(yī)院還重點強調(diào)了醫(yī)療文件的書寫規(guī)范和質(zhì)量，甲級病例率達90 %，門診處方合格率達95.98%，傳染病登記合格率達100%，醫(yī)療護理事故發(fā)生數(shù)0。認真執(zhí)行了三級醫(yī)師查房制度，會診制度，病例討論制度。醫(yī)療各項工作井然有序。
護理工作在各科護士長和全體護士的共同努力下，全院的各項護理工作均取得了較大的成績，圓滿完成了各項護理工作。在實際工作中，護理部堅持“以病人為中心”全面開展優(yōu)質(zhì)護理，護理部狠抓“三基三嚴”訓練及重點科室的無菌操作等，并制定了護士具體考核細則，把個人考核、科室考核、醫(yī)院考核相結合，做到定期檢查，不定期抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
四、加大人才培訓養(yǎng)及醫(yī)療設備引進力度
醫(yī)院始終堅持把培養(yǎng)技術人才作為一項重要工作來抓，健全了《職工外出進修、學習管理規(guī)定》和《新技術、新項目獎勵暫行辦法》，采取多種形式培養(yǎng)各類專業(yè)技術人才，培養(yǎng)學科帶頭人。一是采用請進來講課，開展“三基”培訓、考核，加強業(yè)務學習，促進業(yè)務水平的提高;二是每年選派技術骨干外出進修、學習;三是加強繼續(xù)醫(yī)學教育，鼓勵職工自學、函授學習，提高學歷層次。四是鼓勵開展新技術、新項目，通過加強學科建設來促進新技術、新項目的引進和開展。醫(yī)院在各科室工作任務重、工作量大的情況下共派出10名醫(yī)生前往北京、武漢、鄭州等地進修深造。在有計劃地更新補充常規(guī)儀器設備的基礎上，注重引進國內(nèi)先進醫(yī)療設備。今年引進呼吸機、血透機等大批現(xiàn)代醫(yī)療儀器設備。為患者診斷、檢查提供質(zhì)量保證，使設施與服務水平與廣大患者需求相適應，極大地提高了醫(yī)院的綜合實力好診療水平。
五、深化醫(yī)院改革，促進醫(yī)院發(fā)展
以科學發(fā)展觀為指導，嚴格按照省、市、縣安排部署，堅持“�；尽娀鶎�、建機制”的原則，緊扣醫(yī)改重點，強化工作力度，積極創(chuàng)新模式，醫(yī)院綜合改革工作穩(wěn)步推進，各項工作進展順利。
1、取消藥品加成，改革以藥補醫(yī)，實行零差率銷售。
2、加強了藥品和醫(yī)療物資的管理，保證醫(yī)療所需，嚴格把好質(zhì)量關，嚴格執(zhí)行《藥品管理法》。加強麻醉、劇毒、放射藥品管理，建立嚴格的管理制度，防止濫用和流失，保證臨床用藥安全有效。隨著衛(wèi)生改革的深化，積極實行藥品集中招標采購，藥品收支兩條線管理，做到合理檢查，合理治療，合理用藥，做到真正讓利于民，使患者得到實惠。
3、完善醫(yī)院管理，規(guī)范診療行為。一是強化監(jiān)督檢查力度。以促進“合理檢查、合理治療、合理用藥”為目的，進一步健全完善費用控制制度，加大對違規(guī)行為處理力度。在加強規(guī)范和保障質(zhì)量的基礎上，實行縣級醫(yī)院檢查結果互認,減少重復檢查，降低醫(yī)療服務成本，減輕患者經(jīng)濟負擔。二是定期下鄉(xiāng)開展義診宣傳活動，為群眾送醫(yī)送藥5000余元。三是認真開展臨床路徑管理和優(yōu)質(zhì)護理示范工程。制定下發(fā)了《臨床路徑管理試點工作方案》，目前，縣醫(yī)院已納入臨床路徑管理病種共56種，完成病例3096例，均已達到上級要求。
4、強化學科專科建設，提升技術水平和操作能力。醫(yī)院把學科建設作為提高醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務水平的'主要手段，認真抓重點學科建設。今年血液透析科通過專家鑒定已投入使用，為腎病患者提供了一個良好的就醫(yī)場所。
5、加快完善醫(yī)院信息化建設。經(jīng)醫(yī)院不懈努力，完善醫(yī)院的信息管理系統(tǒng)，目前門診就診患者“一卡通”已于7月投入使用，提高醫(yī)院信息管理工作效率。
6、加強人文醫(yī)院建設，提升內(nèi)涵水平。加強制度管理、落實責任考核，加強內(nèi)涵建設，認真開展“三嚴三實”、平安醫(yī)院、無煙醫(yī)院創(chuàng)建等活動，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量與安全，提升醫(yī)院品牌。認真貫徹落實“八項規(guī)定”，切實改進工作作風，營造清正廉明的工作氛圍，積極開展崗位廉政風險防范教育活動，認真組織廣大黨員、干部學習中央關于反腐倡廉建設的文件精神，加強醫(yī)務人員的職業(yè)道德教育，健全治理醫(yī)藥購銷領域的商業(yè)賄賂長效機制。
六、堅持以病人為中心，提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務
1、加強思想政治工作，樹立為人民服務的宗旨意識
醫(yī)院一直注重思想政治教育工作，注重用醫(yī)院文化去提高職工的凝聚力，結合“黨的群眾路線教育實踐”及“三嚴三實”活動的開展，在廣大黨員和全體職工中廣泛開展黨風廉政教育，學習黨風廉政建設理論，學習有關職業(yè)道德、行風建設的文件精神，聯(lián)系實際，進一步樹立“以病人為中心”的服務意識。有計劃、有步驟地進行人生觀、價值觀和主人翁精神教育。激發(fā)醫(yī)護人員愛崗敬業(yè)的工作熱情，培育社會主義核心價值觀。
2、加強醫(yī)德醫(yī)風建設，建立醫(yī)療質(zhì)量保障體系
醫(yī)院在醫(yī)德醫(yī)風建設方面，主要采取兩種形式。首先，從思想上加強醫(yī)德醫(yī)風教育，重點抓職業(yè)道德教育，進行醫(yī)德考評，技術操作考核，從而增強全員質(zhì)量意識。與此同時，強化院內(nèi)外監(jiān)督約束機制，定期召開征求意見座談會，對門診、住院、出院病人進行問卷調(diào)查，廣泛征求病人對醫(yī)院各方面的意見和建議。修訂完善了《醫(yī)療服務質(zhì)量管理標準和考核獎懲辦法》，加大了考核力度。
每月的工作計劃10
在上個月倉庫管理中，發(fā)現(xiàn)倉庫還是有許多地方需要改善工作流程。所以在本月倉庫工作中，應該吸取上個月的工作經(jīng)驗。改善倉庫管理的不足。所以本月工作計劃如下：
一、目標計劃
1、倉庫收貨與出庫等問題：在上個月倉庫管理中，倉庫員在收貨時會發(fā)生收錯貨、少收貨、退錯貨、找不到退貨物料等情況。倉庫員在發(fā)貨時會發(fā)生沒填庫存卡減量、沒寫領料日期等問題。
改善目標：改善倉庫員的收貨方法和放置方法，改善供應商貨以次充好的情況，改善物品的存儲方法使之細化。督促倉庫員的平時工作情況，主管抽點收貨數(shù)量。督促倉庫員平時發(fā)貨情況。檢查出庫單據(jù)正確情況。
2、倉庫物料放置方法：在上個月倉庫管理中部分貨架區(qū)域已經(jīng)達到目標要求。部分區(qū)域還需要改善，例如：暫存物料貨架、舊工服裝箱貨架還需要改善放置方法。改善目標：層次擺放分明、擺放高度統(tǒng)一、箱內(nèi)數(shù)量統(tǒng)一、每包裝數(shù)量統(tǒng)一、每把或每捆數(shù)量統(tǒng)一、疊放整齊等。
3、倉庫擺放等問題：在上個月倉庫管理中，物品擺放位置比較隨意，盤點時找起來不方便。沒有任何規(guī)律可循。改善目標：建立電腦貨位與現(xiàn)有貨物定位圖，改善隨意罷放習慣，做到盤點時間短，出庫物品容易找到。
4、消防安全通道與環(huán)境衛(wèi)生問題：在年倉庫管理中。消防安全檢查中有發(fā)現(xiàn)的問題，貨架有灰塵。改善目標：移動物品時要及時還原，通道物品或商品要及時轉移，放置貨架保管，每天堅持檢查并登記巡查情況，有異常及時上報。
二、工作計劃
1、員工培訓：平時工作中，發(fā)現(xiàn)倉庫工作人員在收貨、入庫、發(fā)貨的過程中，總有一些很常見的'問題，但又經(jīng)常發(fā)生。所以要定期做好員工培訓工作。定期總結工作中的問題，分析問題的產(chǎn)生和解決方法。討論這些問題產(chǎn)生的過程，提醒員工同樣問題不要犯再第二次。
2、區(qū)域劃分管理：現(xiàn)在倉庫區(qū)域管理還是沒有達到目標，所以本月倉庫區(qū)域管理要重新整理，并把物品擺放到更為合理的區(qū)域擺放，方便存放和管理。改善個別區(qū)域老是存放已滿而另外區(qū)域則空無一物的情部分，大小物品擺放方法，前后順序也應整理清晰。
3、物料準確率：倉庫現(xiàn)有整理方法還是沒有達到倉庫準確率的目標值。在計倉庫整理應做到商品類、辦公用品類、工服類等，零散物品都要用紙箱裝好，整箱存放。箱外寫上數(shù)量，并備注多少包、多少個。以此類推來進行整理。并做倉庫員工互相抽盤工作。確保倉庫每個物料的準確性。
每月的工作計劃11
一、材料消耗。
1、報廢盤元鋼絲繩鋼絲繩(D206m)23根，貨值3680元(每根160元)。
2、報廢螺紋鋼鋼絲繩(D284m)5根，貨值4658元(每根274元)，本月裝卸隊共計沒收報廢隨車鋼絲繩44根，貨值6028元。本月螺紋鋼消耗成本10686元。
二、數(shù)據(jù)方面
1、本月共計發(fā)放各類吊索具共423次(螺紋鋼吊具84付，盤圓吊具73次，挖機吊具95次，斗車吊具30次，集裝箱吊具131次，叉車吊具10次)。
2、發(fā)放各類生產(chǎn)物資302塊(防塵網(wǎng)143塊，蘭蓋布33塊，PVC篷布98塊，防風網(wǎng)28塊)。
3、工屬具方面，本月共計維修保養(yǎng)(清理鋼絲繩鎳礦、木薯干，涂抹黃油等)各類吊索具包括機械專用吊具36付。
4、大型工屬具方面，本月共計派工32次，按要求全部完成30次，12月份派工完成率為93.75%，維修計劃完成。
5、本月保養(yǎng)各類大型工屬具工具計劃保養(yǎng)101臺次，月度保養(yǎng)計劃未完成。
三、本月工作
1、12月份新制作的3臺鎳礦高架漏斗投入使用(初步驗收)。
2、本月完成了年終的總結。
3、繼續(xù)調(diào)整3號變抓斗及高架漏斗位置，清理院內(nèi)雜物。
4、整理統(tǒng)計裝卸隊附屬工屬具，補充更換部分鐵锨、洋鎬。
5、集中處理更換物流車隊隨車鋼絲繩，保障年底鋼材裝卸安全。
四、下月主要工作安排
1、完成5臺25噸抓斗加固改造工作。
2、完成2臺礦石漏斗的下料口改造，糧食漏斗下料口及高度的改造工作。
3、完成5臺礦石漏斗電動料門的.改造工作。
4、落實冬季五防相關工作。
5、統(tǒng)計工屬具、物資及時采購，做好春節(jié)假期生產(chǎn)保障工作。
6、做好20xx年工作計劃。
五、12月份維修和外委計劃
1、完成5臺25噸抓斗加固改造工作。
2、完成5臺礦石漏斗電動料門的改造工作。
每月的工作計劃12
行行出狀元，做保安工作也一樣。當然，保安工作也許不是我一生的追求。但是，現(xiàn)在做了我就會盡力做好。在這里我要感謝公司各位領導，給了我很多學習鍛煉的機會。這些年，公司領導讓我在保安副隊長的崗位上鍛煉，為了使我能盡快適應保安現(xiàn)場管理崗位，公司領導經(jīng)常幫助和鼓勵我。為做好副隊長工作，我認真學習保安、消防專業(yè)知識，實事求是地做好每一件事。在實踐中我敢想，敢管，發(fā)現(xiàn)員工中存在對工作不夠盡職的現(xiàn)象敢于批評指正。在履行保安副隊長職責的同時，還注意不斷充實自己，盡可能多學一點消防、監(jiān)控設備保養(yǎng)技術，我想只有學好本領，才能更好地完成組織上交給我的任務。為此，在有關公司來我們大樓保養(yǎng)監(jiān)控、消防設施時，能虛心向他們學習，想方設法討教一些技術要點，使自己的業(yè)務水平得到提高。當然，在日常對保安的管理工作中，由于自己年輕心直口快，方法又不多，也可能挫傷了一些人的積極性。一段時間里，自己也感到相當無奈。公司在保安部實行隊部管理人員競聘上崗后，領導又對我寄予希望，讓我擔任隊長，我時常在想：在公司的這些年里，大小場面經(jīng)歷了不少，看到的事情多了。也從中學到了很多知識，同時積累了一些經(jīng)驗，為我在今后的工作中打下了良好的基礎，尤其是遇到突發(fā)事件，到了關鍵的時候不至于手忙腳亂。然而，在保安隊長的崗位上工作，精神也很緊張，深感責任重大。作為保安隊長平時就要處理許多瑣事，尤其是節(jié)假日、夜里，單位領導不在，總會有一些事情發(fā)生，大小事都得一把抓，這就需要很強的責任心。稍有風吹草動就要去看個究竟，職責所在來不得半點馬虎，有時在與同事調(diào)侃中他們常說；現(xiàn)在上面領導都不在了，你最大了，其實在這樣的時候，工作的責任心會促使我不得不更加認真仔細地對待每一件事，加倍的關注細節(jié)。
下一步主要從以下幾各方面展開工作。
一、加大值班和巡邏檢查力度，在重大活動期間，加強值班、對重點部位、敏感部位安排專人值班，發(fā)生情況基本做到及時到位，及時處置，把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。在加強值班的基礎上進一步調(diào)整加強了巡邏檢查密度，保安人員24小時巡邏檢查制度，主要抓各崗位值勤時工作態(tài)度、儀容儀表、崗位衛(wèi)生等。
二、層層布置、層層落實。在開展工作之前把工作布置后主抓各項工作落實情況
，加大對各分隊長的管理，要求隊員作到的首先我們自己必須要作好。對隊員加強領導，對每個隊員嚴格考核，為提高保安隊員整體素質(zhì)，講當前治安形勢，及保安工作的重要性，對他們提出嚴格要求。
三、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，做好本職工作，管理全隊的各項工作。
四、做好隊員的思想工作。要關心愛護隊員，了解隊員的思想、工作、家庭等的情況，及時發(fā)現(xiàn)問題。做到政治上關心，思想上信任，工作上教導，生活上體貼。
五、不斷提高隊員的業(yè)務素質(zhì)。要有計劃的組織隊員學習業(yè)務，檢查督促隊員管好、用好裝備和消防器材，使其保持良好工作狀態(tài)。
六、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，做好本職工作，管理全隊的各項工作，做好隊員的思想工作。要關心愛護隊員，了解隊員的思想、工作、家庭等的情況，及時發(fā)現(xiàn)問題。做到政治上關心，思想上信任，工作上教導，生活上體貼。不斷提高隊員的業(yè)務素質(zhì)。要有計劃的組織隊員學習業(yè)務，檢查督促隊員管好、用好裝備和消防器材，使其保持良好工作狀態(tài)。
七、堅持查崗、查哨制度，掌握人員在崗情況，作好考勤工作和安保人員調(diào)配。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重大事件及時匯報。
我在近兩年的保安領班工作中，基本上是稱職的，能做好主管的助手，夜間能處理消防、治安等各類應急事宜，還配合保潔車垃圾以及大門崗查證件時的解釋工作。在與主管相處的.1年里，我也學會了很多東西，尤其是處理事情的技巧，處理問題時既要果斷，又要不失體面，還要把事情處理的漂亮，在工作中難免會遇到一些比較棘手的問題，就要看自己如何妥善處理。有些事看似簡單，其實要考慮的不僅僅是眼前的效果。經(jīng)驗在積累，但學無止境。在與同事和班里人員交流的時候，相處的方式就有了提高，以前在布置工作時，只強調(diào)效率，但是缺乏一種耐心和手段，現(xiàn)在看來光有好的愿望是不夠的，僅僅靠帶頭做好本職也不夠，平時要深入了解員工的思想，發(fā)現(xiàn)問題做思想工作要對癥下藥，因人而異發(fā)揮他們的長處，在適當時候對員工的點滴進步作出些表揚，使他們產(chǎn)生自豪感、榮譽感。對于缺點要批評，但盡可能避免直接沖突。在平時工作中我也存在一些不足，比如有時候上班時與同事開個玩笑，雖然是一些小節(jié)，但也會帶來一些不好的影響，要吸取教訓，我對自己字寫得不太好大傷腦筋，只能說盡量認真。我也會發(fā)揮自己的長處，尤其是動手能力和消防技能方面用自己掌握的知識配合各部門
做好工作。爭取在今后把保安領班工作做得更加出色。我決心努力學習，與時俱進，緊密團結在公司的周圍，自覺接受領導交給的任務，不遺余力地奉獻自己青春和智慧。
每月的工作計劃13
一、季度工作：
1、計劃好季度性的商品銷售重點
2、依據(jù)年度預估目標、檢討本季度業(yè)績達成率
3、確定下季度工作和目標
4、人力資源與本課工作進行評估
5、員工培訓與考核
二、年度工作：
1、年度工作總結（如：業(yè)績達成率及四大政策）
2、員工年度考核及評估及建議員工升遷
3、依據(jù)本課實況評估人力是否需招募
4、計劃好明年的工作方向及年度目標
三、結論：
商品衛(wèi)生安全、滿陳列、無缺貨人力效率高、服務意識強形象商品齊全、價格實惠、員工專業(yè)顧客滿意、放心業(yè)績目標達成資產(chǎn)設備動作良好財務賬目正確
四、課績效：
課績效表為各課當月及累計和營運績效，營運績效與預算作比較，反映績效達成狀況，績效表可以分成兩大部分：
1、當月數(shù)：指當月所發(fā)生的各項數(shù)據(jù)
2、累計數(shù)：指從年度開始至當月累積所發(fā)的各項數(shù)據(jù)包含以下檢位：
銷售收入、營業(yè)費用、銷售毛利、營業(yè)外收入、其它業(yè)務毛利、財務收益、總毛利、營業(yè)績效、人事費用、含稅庫存金額、其它費用、含稅應付帳款
1、銷售收入（含稅）：泛指顧客所購買之商品并經(jīng)過收銀臺所交付的金額
2、銷貨收入（未稅）：指不含增值稅（稅率隊3%17%）約16%的數(shù)據(jù)
3、數(shù)據(jù)來源：收銀員將當日顧客所購買的商品依照商品條形碼掃描入收銀機（pos），次日可由營業(yè)報表得知該課營業(yè)額。
銷貨毛利：
定義：毛利額=銷售收入(未稅)－銷售成本(未稅)毛利率=毛利額/銷售收入
銷售成本=期初庫存（上個月期末庫存）金額＋當月凈進貨（含退貨）金額－月底實際盤點后庫存金額＝當月銷貨成本
其它業(yè)務毛利：進貨獎勵、銷售獎勵、各項贊助金收入、快訊收入
返利收入：依據(jù)一定期間（以一年為基礎）凈進貨金額與合同的約定的百分比計算而來凈進貨金額＝進貨金額－退貨金額
例如：返利1.5％是表示廠商必須依年度合同退回凈進貨金額1.5％傭金廠商贊助金收入：包含了各種節(jié)贊助，新品上架費用等收入但必須先與廠商簽定促銷同意書或訂合同。
總毛利：銷售毛利＋其它業(yè)務毛利
毛利目標（17.5%）＝銷售毛利（12%）＋其它業(yè)務毛利（5.5%）
一般而言,毛利收入用于彌補日常營業(yè)額發(fā)生的費用之后將形成利潤,因此適當?shù)拿坝行Э刂瀑M用是維持利潤的重要途徑。
五、人事費用：
1、定義困人員任用所發(fā)生的相關費用
2、內(nèi)容包含的項目有工資、福利費、勞動保險費
3、其它費用指除人事費用以外的重大費用：包括商品庫存費、運輸費、促銷海報印刷費、促銷宣傳費及設備的保養(yǎng)和維修費營業(yè)費用：指人事費用與其它費用之和營業(yè)外收入：主要營業(yè)活動之收支凈額（目前是燈箱廣告收入）
財務收益：我們將商品銷售給顧客，先獲得現(xiàn)金，但我們依合約中所簽定的.的付款期限支付貨款給廠商，要這段期間，我們所持有現(xiàn)金可賺得之利息收益，稱之為收益。財務收益＝（應付賬款－含稅庫存額）＊年利率／１２
營業(yè)績效：（課績效）＝部門總毛利－營業(yè)費用＋營業(yè)外收支＋財務收益店營業(yè)績效由所有課構成，但店的凈收益經(jīng)整體核算須再扣除若干費用：
營業(yè)績效（店）－全店人事費用－營業(yè)費用（含租金、折扣、促銷費用、行政管理費、基礎設施費用）＋（－）非盈利收支＋（－）所得稅＝凈收益存貨、應付賬款（含稅）
�。�、含稅存貨：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為銷售或耗用而儲備的各種資產(chǎn)
�。病⒑悜顿~款金額：商品之含稅應付賬款總額
當期取得其它業(yè)務業(yè)務收入總額：與廠商簽訂合同當月所以取之贊助金及進貨獎勵金額。
累計已確認未入帳其他業(yè)務收入金額：從開業(yè)至今累計未入帳之贊助金及進貨獎勵金額結論：課績效各項及各項之間的關系，掌握及提升課績效之措施計算課績效之方法
每月的工作計劃14
一、在個人生活的調(diào)整上
作為客服，我們是服務者，工作做的好不好，全都是看我們個人的能力問題！在之前的工作中，我在接待客戶的時候，變得越來越急躁。我知道這樣很不好，也嘗試過控制自己，但是總是在不經(jīng)意間就容易流露出來。這是因為我沒有好好的管理自己的日常生活，在回去后沒有讓自己及時的得到休息。這是我目前的問題之一。
為了好好的改善自己的精神，讓自己能有個更好的狀態(tài)來面對工作，我需要在接下來的工作中規(guī)劃好自己的生活時間，再不能像個沒有計劃的孩子一樣。
二、能力的提升上
公司在不斷的改變，產(chǎn)品也在不斷的.更新，可是我在跟上公司的腳步上卻走的太慢太慢，這導致我常常在工作中發(fā)生一些錯誤。
在這個月，調(diào)整自己的工作學習進度也是一個重點，基礎沒有打好，之后再多的操作都是于事無補。
除了基本的學習，能夠在工作中擴展自己，是不過的了。作為客服，我們常常要對客戶的要求作出解答，這些問題也許是我們的資料中沒有詳細描述的問題，這需要我有足夠的應變能力以及經(jīng)驗的積累。
要提升自己經(jīng)驗方面的能力，去請教那些優(yōu)秀的同事們是再好不過的事情了。我要好好的改善自己的人際關系，積極的加入到他們的討論中去。只有不斷地和其他人交換信息，學習別人優(yōu)秀的地方，才能不斷的往上走。
三、結束語
無論是什么計劃，想要實現(xiàn)它就必須要有一顆堅定向上的心，我之前并沒有這樣的準備。這也導致我之前的工作計劃失敗了。但是，我相信，現(xiàn)在的我已經(jīng)做好了充足的準備，我會在8月中努力的達到現(xiàn)在的目標。
每月的工作計劃15
一、現(xiàn)狀分析與指導思想
上學期，我們按計劃完成了各項保育工作，保育員教師的工作能 力有了一定的提高，幼兒在各方面也得到了較好的培養(yǎng)，但是我園 又面臨20xx年驗一級一類園，而我園保育員教師的保育工作離級類驗收的標準還有一定的差距，為了能夠順利通過級類驗收，所以從現(xiàn)在做起就要提高全園教師的保育工作，增長保育員教師的專業(yè)知識，提高保育工作的能力，做到保中有教教中有保。因此，本學期保育教研組的工作繼續(xù)以《幼兒園教育指導綱要》為依據(jù)，以幼兒園學期工作計劃為重點，切實抓好保育工作，將教研工作真正做到實處。
二、工作目標
1、加強學習，提高保育園教師衛(wèi)生消毒工作的技能技巧及安全意 識。
2、解決保育工作中的實際問題。 3、促進保教質(zhì)量的提高。
三、主要形式
1、問題研討 2、活動觀摩 3、講故事
四、工作重點、方法及措施
1、一日生活中保育員教師的衛(wèi)生消毒工作
1）以集體學習為主，自主學習為輔，學習《保育員應知應會》相關常規(guī)知識。 2）以答題的形式檢驗教師的理論知識 3）以觀摩的形式幫助教師更好的掌握 4）教師實際操作進行檢驗
2、一日生活中的保教結合
1）深入討論學習保育園教師在幼兒的一日活動中到底該干什 么，該注意什么。
2）深入討論保育園教師如何與其他教師配合
3、講講我的保育故事。
4、制定了嚴密的制度，科學地安排，確保每名保育員教師都參 與研究學習，并寫出每一次參研點滴體會，以提高保育能力。 每次教研活動都要經(jīng)過科學的'安排，不與全園其它工作發(fā)生沖突，以保證每名保育員教師都參與研究學習，以提高保育能力。每次的業(yè)務學習，參與人員都要積極的發(fā)表自己的意見，討論一定要深入，要認真做好筆記。每一次教研活動后，要求參加的組員每人寫一篇體會，鼓勵老師們在工作中每積累一點經(jīng)驗，就用筆把它寫出來，對于一些好的經(jīng)驗文章推薦到刊物上發(fā)表。
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