【熱門】商業(yè)計劃范文錦集8篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,是時候開始寫計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編收集整理的商業(yè)計劃8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
商業(yè)計劃 篇1
目 錄
第一部分 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………………………………3
1.1企 業(yè)…………………………………………………………………………3
1.2戰(zhàn) 略…………………………………………………………………………3
1.3營 銷…………………………………………………………………………3
1.4財務(wù)指標(biāo)…………………………………………………………………………3
1.5團 隊…………………………………………………………………………3
第二部分 項目背景………………………………………………………………………4
2.1產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………………………………4
2.2產(chǎn)品概述…………………………………………………………………………4
2.3項目特色及優(yōu)勢…………………………………………………………………4
2.4產(chǎn)品項目內(nèi)容……………………………………………………………………6
2.5社會效益…………………………………………………………………………11
第三部分 市場分析………………………………………………………………………12
3.1目標(biāo)市場分析……………………………………………………………………12
3.2目標(biāo)市場選擇……………………………………………………………………13
3.3市場容量及份額…………………………………………………………………13
3.4環(huán)境分析…………………………………………………………………………14
3.5市場定位…………………………………………………………………………25
第四部分 公司戰(zhàn)略………………………………………………………………………26
4.1公司概述…………………………………………………………………………26
4.2總體戰(zhàn)略…………………………………………………………………………26
4.3發(fā)展規(guī)劃…………………………………………………………………………26
4.4經(jīng)營計劃…………………………………………………………………………28
第五部分 市場營銷………………………………………………………………………29
5.1產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………29
5.2價格策略…………………………………………………………………………31
5.3渠道策略…………………………………………………………………………34
5.4員 工…………………………………………………………………………34
5.5核心業(yè)務(wù)管理流程………………………………………………………………35
5.6有形展示…………………………………………………………………………36
5.7促 銷…………………………………………………………………………36
第六部分 生產(chǎn)管理………………………………………………………………………38
6.1選 址…………………………………………………………………………38
6.2布 局…………………………………………………………………………38
6.3項目需求…………………………………………………………………………39
6.4服務(wù)質(zhì)量保障措施………………………………………………………………39
第七部分 投資財務(wù)分析…………………………………………………………………41
7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)!41
7.2資金來源與運用…………………………………………………………………41
7.3基本財務(wù)報表……………………………………………………………………42
7.4財務(wù)報表…………………………………………………………………………42
7.5銷售收入預(yù)測……………………………………………………………………45
7.6成本及費用預(yù)測…………………………………………………………………47
7.7財務(wù)指標(biāo)分析……………………………………………………………………54
第八部分 管理體系………………………………………………………………………57
8.1公司性質(zhì)…………………………………………………………………………57
8.2公司文化…………………………………………………………………………57
8.3組織形式…………………………………………………………………………57
8.4員工工資分布……………………………………………………………………58
8.5部門職責(zé)…………………………………………………………………………58
8.6公司管理…………………………………………………………………………59
8.7績效管理…………………………………………………………………………59
8.8員工激勵機制……………………………………………………………………59
第九部分 風(fēng)險因素與規(guī)避………………………………………………………………60
9.1市場風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.2管理風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.3其他風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.4風(fēng)險退出…………………………………………………………………………61
第十部分 團隊介紹………………………………………………………………………62
商業(yè)計劃 篇2
投保遵循“高額損失優(yōu)先原則”,即某風(fēng)險事故發(fā)生頻率不高,但造成損失嚴(yán)重,就優(yōu)先投保。
其商業(yè)保險費用的支出一般為年收入的10---20%左右,最好別超過20%,即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。
說實在的,我們賺錢一輩子,同時也花錢一輩子,那么每個人這么辛苦工作,為了什么呢?將來的養(yǎng)老,醫(yī)療,子女教育等,但都必須有一個健康的身體,聰明的人都知道這個道理,只有保證了賺錢的資本,就能夠賺更多的錢,所以購買充足的.醫(yī)療商業(yè)保險很重要。如果健康沒有保證,有再多的養(yǎng)老商業(yè)保險金,也是不切實際的。
最后關(guān)于投保原則需要注意的是:
。ㄒ唬┵I商業(yè)保險先買醫(yī)療健康,有健康就能保證客戶擁有一切。
。ǘ┵I商業(yè)保險輕言語重合同,人壽商業(yè)保險一般都是,中長期合同,買好了就能成為終生幸福,否則影響很大。
。ㄈ┬枰邆浔V翟鲋档墓δ埽F(xiàn)在的生活水平日增月高,必須能夠抑制通貨膨脹。
。ㄋ模┵I商業(yè)保險必須首先保障一家之主,如果家庭主要的財富創(chuàng)造者都沒有保障,那么保費?生活費?等家庭開支費用都是沒有保證的。
。ㄎ澹┵I商業(yè)保險先大人后小孩,大人就是小孩子最好的保障。如果說大人都沒有保障,小孩擁有再多的商業(yè)保險,都是沒有任何意義的,畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費用。
商業(yè)計劃 篇3
計劃有限責(zé)任公司和公司項目的運作情況,闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。
其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用,也不可用作購買時的報價使用。
一、企業(yè)摘要
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征
本公司的宗旨是通過網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)為平臺進行互聯(lián)網(wǎng)營銷,以江西財經(jīng)大學(xué)廣大學(xué)子以及周邊人群為消費群體,進行新鮮水果速遞。我們致力于更便捷、更科學(xué)、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務(wù),從而更加便利于江財學(xué)子以及周邊社區(qū)消費群體的生活質(zhì)量的提高。
醬菜果果有限責(zé)任公司通過互聯(lián)網(wǎng)微店作為平臺創(chuàng)建“果果商城”進行網(wǎng)絡(luò)營銷,顧客通過微店以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺進行購買下單,公司相關(guān)人員通過微店訂單對顧客進行鮮果的速遞與配送。通過為服務(wù)號作為營銷平臺,本公司主要具有便捷、科學(xué)的優(yōu)勢。
2、商機和戰(zhàn)略
1)立足于江西財經(jīng)大學(xué)以及周圍廣大人群,校內(nèi)消費群體眾多,對于新鮮水果的上門速遞與配送服務(wù)需求量巨大。
2)現(xiàn)代大學(xué)生群體中微信等互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)廣泛應(yīng)用,本公司采用微店以及微信服務(wù)號等一系列方便同時流行的網(wǎng)絡(luò)購買方式,適應(yīng)了大學(xué)人群的需要;同時隨著更多人群的帶動,互聯(lián)網(wǎng)配送的普及,相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展也會具有無限潛力和發(fā)展商機。
3)通過開通微信公眾服務(wù)號以及相關(guān)其他網(wǎng)絡(luò)社交方式的運用,也會更多地吸引更多青年消費者人群,從而擴大發(fā)展動力。
4)本公司以現(xiàn)在的發(fā)展模式為基礎(chǔ),即將開啟O2O模式,以水果為切入點,逐步進入生鮮行業(yè);從而再以原來的發(fā)展基礎(chǔ)之上,通過互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,經(jīng)營高校以及周邊社區(qū)消費群體所需的各種消費服務(wù),全力打造出高校+社區(qū)線上消費線下體驗的便捷生活圈子。
3、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及市場預(yù)測
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。醬菜果果有限責(zé)任公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司,法定地址:江西省南昌市雙港東大街169號。 成立時間是20xx年9月10日。醬菜果果有限責(zé)任公司自教師節(jié)正式上線進行互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷,從銷售水果禮籃起步,到每天的鮮果速遞。目前醬菜果果有限責(zé)任公司已經(jīng)積累了幾百用戶,第一個月流水賬目近萬元,利潤較為可觀。通過“果果商城”、“互動社區(qū)”、“分享有禮”等一系列微社區(qū)微圈子的建立,我們建立了更多消費群體用戶,從而為接下來的發(fā)展奠定了更好地基礎(chǔ) 。
醬菜果果有限責(zé)任公司是依托江西財經(jīng)大學(xué)以及周圍社區(qū)社會群體而建立的公司,基于相關(guān)消費群體對于水果以及相關(guān)食品的需求,通過廣受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷方式吸引消費群體,從而讓市場發(fā)展更具競爭力。接下來公司將會致力于擴寬消費群體以及服務(wù)供應(yīng),將銷售從水果速遞配送擴寬到生鮮、食品以及生活用品等各個方面;從而再將銷售服務(wù)地域范圍更加廣闊得擴寬。相信隨著支付寶以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的愈來愈普及化,公司的銷售市場會更大化。
4、企業(yè)的競爭優(yōu)勢
以下是本公司市場環(huán)境以及自身競爭發(fā)展的.SWOT經(jīng)濟分析。
5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力
本公司的自9月10日成立至今,每天接收上百號訂單,平均營業(yè)額為每天500元左右。通過互聯(lián)網(wǎng)微店統(tǒng)一發(fā)步銷售信息,由廣大消費群體通過支付寶訂購,再由專門人員進行貨到指定地點的配送,每天都能實現(xiàn)較好的營業(yè)業(yè)績。實物速遞時間為每日12:30-13:00,17:00-18:00,21:30-22:30,銷售范圍為江西財經(jīng)大學(xué)蛟橋校區(qū)。從預(yù)期來看,我們加強了對各大銷售人群的宣傳力度以及工作人員的招聘配臵,再者也加強資金對銷售品種多樣化的支持,相信企業(yè)的市場會更加擴大化,盈利能力也會更加可觀。
6、企業(yè)投資回報
我們正在尋求十萬元的分期貸款或者權(quán)益融資資金支持,這筆資金用于繼續(xù)拓寬銷售渠道與銷售規(guī)模的企業(yè)發(fā)展,主要集中于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的搭建和完善,擴寬商品進貨渠道,完善配送人員機制提高商品速遞效率,提高相關(guān)硬件設(shè)施,從鮮果速遞配送業(yè)務(wù)擴展到鮮果+生鮮+食品外賣等眾多業(yè)務(wù),擴寬消費地域——由江財校區(qū)擴散至各大周邊校區(qū)等,從而繼續(xù)吸引更多消費者,滿足更多的消費者需求。我們將采用利潤分紅等方法,在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資, 從而實現(xiàn)對本公司投資的誠信回報。
商業(yè)計劃 篇4
薊縣是天津市唯一的半山區(qū)縣,自然風(fēng)光秀麗,名勝古跡眾多,生態(tài)環(huán)境優(yōu)越,境內(nèi)古城、名山、雄關(guān)、碧水、奇石、幽林,融為一體,猶如一幅構(gòu)思精巧的錦秀,絢麗奪目,令人神往,構(gòu)成了古老的風(fēng)韻和豐富的內(nèi)涵,形成了獨具特色的美,是京東地區(qū)著名的旅游勝地,被稱為天津市的“后花園”。
一、xxx地區(qū)現(xiàn)狀(地理位置,面積,地勢,周圍環(huán)境)
Xxx地區(qū)距薊縣縣城15公里,背靠九龍山,方圓13公里,道路長13公里,周邊農(nóng)家院20座,四周山峰環(huán)抱,最高山峰海拔400米,形成盆地式地勢封山育林區(qū)有峭壁3處(20米、40米、50米) 谷口有洪水緩沖帶,3個足球場大,近50畝地。溝體在山體之間縱橫交錯,大片的果林(柿子樹,山楂樹,蘋果樹等)。穆桂英點將臺,吳三桂進關(guān)。
二、薊縣其他景點分析
縣城古文物區(qū)、盤山國家級風(fēng)景名勝區(qū)、黃崖關(guān)長城游覽區(qū)、翠屏湖旅游度假區(qū)、八仙桌子原始次生林國家級自然保護區(qū)、九龍山國家級森林公園等六大景區(qū)主要以觀賞,觀光,修身養(yǎng)性為目的,而目前缺少的是真正度假休閑游玩的好去處,要真正的使人歸于自然,融入自然,就應(yīng)該讓我們與自然游玩,不只是看,真正的身體力行到自然中去。享受大自然給予我們創(chuàng)造的一切美好生靈。
三、項目發(fā)展及其優(yōu)勢
由于xxx地區(qū)地勢形似盆地,四周群山圍繞,這就有助于我們實施滑翔傘計劃。在最高山峰平一塊30x20山頂?shù),公路沿線200米的滑翔起降備用場,(凈空)谷底有50x60米備用場(凈空)。在三處峭壁處可以設(shè)置攀巖活動,谷口緩沖帶與山體之間的溝體適合做山地越野,摩托越野,跑馬等競技活動。公路兩端可設(shè)為馬匹進出口,適合馬群出入。大片的果林適合觀賞,采摘。另外,更多的場地用作進行其他的休閑活動。這是一個人與自然充分交流的時刻!
四、目標(biāo)人群
1. 目標(biāo)人群定位:
高收入人群、學(xué)生及富有征服自然挑戰(zhàn)自然欲望的青年人、老年人
2. 目標(biāo)人群分析:
高收入人群:收入較高,年齡在35至50歲之間,一般為公司老板,經(jīng)理等職位。工作比較繁忙,需要良好的度假心情與度假環(huán)境,消費水平較高。他們比較注重品位,喜歡結(jié)交生意伙伴,注重生意來往,重視身體的健康,喜歡從事比較有檔次品位的休閑活動,比如高爾夫,觀看賽馬,斗牛等活動。他們也是對新事物具有一定的激情。
學(xué)生及富有征服自然挑戰(zhàn)自然欲望的青年人:一般沒有過高收入,但消費水平不底。年齡在15至30歲之間。喜歡挑戰(zhàn),富有激情,喜歡接觸新鮮事物,年輕,積極,熱情,向上,不服輸。喜歡結(jié)交同齡伙伴,喜歡冒險。
老年人:退休養(yǎng)生,年齡在55至65左右,有固定的養(yǎng)老金,注意身體健康,多喜歡
品茶,下棋,垂釣等儒雅休閑方式。消費水平一般,喜歡有固定的'老年群體聊天,喜愛花鳥魚蟲,游歷山水景色,注重養(yǎng)生之道。
五、項目活動
1. 特色項目:
2. 高山公路速降
3. 馬類賽(提供證書、獎杯)
以兩種馬為主,一種為騎行上山的行腳馬(40至50匹),也可以由當(dāng)?shù)厝俗约嘿徺I馬匹送客上山,景區(qū)收取一定費用。另一種為比賽用馬(十幾匹)景區(qū)自有,由專業(yè)訓(xùn)馬師調(diào)教。
9. 小型賭場(設(shè)置在高級別墅中)
(1) 賽事
a. 飛鏢比賽
b. 射箭比賽
c. 滾球比賽
d. 桌球比賽
e. 十三點賽
f. 輪盤賽
13. 情侶谷:舉辦各式婚禮(西式、中式、古式)
15. 以四季劃分:
(1) 春季:
郊游,賞花,踏青,玩馬,斗雞,斗羊,斗牛,登山。
登山: 斗雞:
。2) 夏季:
燒烤,篝火晚會,觀星,帳篷營,模擬野戰(zhàn),航模大賽,滑草。市內(nèi)各大公司拓展訓(xùn)練營,七七鵲橋會。
燒烤:
。3) 秋季:
采摘,中秋賞月,摔跤,打壘,13公里環(huán)境區(qū)公路賽(自行車,人),農(nóng)民鄉(xiāng)間運動會,九九重陽。
組織之--------:戰(zhàn)爭(水果之戰(zhàn))
游客攻擊身穿鎧甲的戰(zhàn)士(廉價的小山楂或收集起來的落果)
游客租用鎧甲參加 進對攻的戰(zhàn)爭中來.(10000斤果0.4元/斤)
成本在4000元左右加上廣告也超不過10000元.
帶來的客源收入,銷售收入,門票收入,食宿收入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于戰(zhàn)的實際投入.
采摘:公路賽:
。4) 冬季:
山間卡丁車公路賽,射箭,馬拉雪橇,圍獵,滑雪。
(5)舊車消耗賽:看誰能堅持到最后,當(dāng)然爛車可以就地銷毀或重新組裝再上陣比拼。
(6)騎士對決:雙方身穿重甲相互對決這是表演項目.
3. 服務(wù)項目
。1) 餐廳、廁所、電話、自動取款機
。2) 住宿(農(nóng)家院、高級別墅)
。3) 專業(yè)服務(wù)商店(提供專業(yè)配套的裝備設(shè)施)
。4) 咨詢服務(wù)
。5) 專業(yè)的教練隊伍、救生員
四、桃花源景區(qū)表現(xiàn)內(nèi)容要點
1、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式:包括特定時期特定環(huán)境中的采集、漁獵、游牧、農(nóng)具、農(nóng)民、畜牧、牛馬、服裝、場地、現(xiàn)場勞作、垂釣、弓箭、莊稼(稷、黍、菽、麥、稻、豆、粟、桑、麻)、相關(guān)植物及澆灌工具等;
2、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的特色工商業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)等:包括特定時期特定環(huán)境中建筑、小手工業(yè)、工具、工人、商品、工藝品、現(xiàn)場加工制作、現(xiàn)場服務(wù)與體驗等;
3、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的生活方式:包括特定時期特定環(huán)境中民居建筑、生活工具、家具、餐具飲具、服裝、家畜飼養(yǎng)、住宿體驗及雞犬貓豬家畜等生活狀態(tài)現(xiàn)場表演與體驗;
4、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的民俗藝術(shù)民俗活動:包括特定時期特定環(huán)境中的原生態(tài)民間民俗歌舞、說唱、戲曲、音樂、婚喪嫁娶、民俗禮儀等表演與體驗;
5、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的人文景觀與自然景觀復(fù)原:包括特定時期特定環(huán)境中的原生態(tài)自然景觀與人文景觀;
6、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的文學(xué)藝術(shù)展示與情境模擬;
7、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的休閑娛樂與運動競技方式:包括特定時期特定環(huán)境中的摔跤、賽跑、武術(shù)、雜耍、娛樂等現(xiàn)場表演與體驗;
8、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的科技發(fā)明創(chuàng)造與聰明才智展示。
五、桃花源景區(qū)總體營銷炒作思路及六大資源優(yōu)勢賣點
桃花源景區(qū)的成功運作,應(yīng)緊緊依托他的大氣環(huán)境優(yōu)勢、依山傍水優(yōu)勢、泗交休閑旅游、溫泉洗浴等人文景觀等六大綜合優(yōu)勢:
1、 “超純凈空氣”的大氣環(huán)境質(zhì)量優(yōu)勢
通過環(huán)保權(quán)威部門對河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境各項大氣
質(zhì)量指標(biāo)的監(jiān)測數(shù)據(jù)公布與對比分析,客觀的顯示出桃花源景區(qū)度假村的“超純凈空氣”的大氣質(zhì)量優(yōu)勢。同時,邀請醫(yī)學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“大氣環(huán)境質(zhì)量對人類生存的影響”為題,進行住宅科普知識講授與宣傳。
2、幽雅寧靜的無噪音環(huán)境優(yōu)勢
通過環(huán)保權(quán)威部門對河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境各項噪聲污染指標(biāo)的監(jiān)測數(shù)據(jù)公布與對比分析,客觀的顯示出桃花源景區(qū)度假村“幽雅寧靜”無噪聲干擾環(huán)境優(yōu)勢。同時,邀請醫(yī)學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“無噪聲干擾環(huán)境對人類健康的影響”為題,進行住宅科普知識講授與宣傳。
3、富含氧離子的“高純度氧氣”環(huán)境優(yōu)勢
通過環(huán)保權(quán)威部門對河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境空氣中富氧離子含量指標(biāo)的監(jiān)測數(shù)據(jù)公布與對比分析,客觀的顯示出擁有320里天然氧吧的中條山為依托的、桃花源景區(qū)度假村“高純度氧氣”無毒無公害環(huán)境優(yōu)勢。同時,邀請醫(yī)學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“無毒無公害高純度氧氣對人類健康與壽命的影響”為題,進行住宅科普知識講授與宣傳。
4、低密度大空間居家環(huán)境優(yōu)勢
環(huán)境學(xué)專家告訴我們:人類本身才是造成環(huán)境污染與環(huán)境破壞的最大根源!
從這個意義上講,人類居住密度越是擁擠,其對環(huán)境污染的程度便越大。而且經(jīng)濟越是發(fā)達(dá),其所造成環(huán)境污染與破壞程度便愈加增大。因為人類生產(chǎn)本身,往往是以一系列的破壞環(huán)境的行為為代價的;而人類本身的一系列的生活過程與結(jié)果,簡直就是專業(yè)生產(chǎn)生活垃圾的自動化流水線!試想一下,我們每個人自出生的第一天起,日復(fù)一日、年復(fù)一年的吃喝拉撒、衣食住行等無休無止的生活行為,甚至我們每呼吸一口氣,都毫不例外的給這個擁擠不堪的人類生存空間,造成一定的污染與破壞。尤其在被人類不慎行為的破壞而失去平衡的大自然的嚴(yán)酷報復(fù),諸如近幾年不斷爆發(fā)的“非典”、“禽流感”及“瘋牛病”等各種怪異病毒的肆虐,更使得中國傳統(tǒng)意義上的“四世同堂”與“集群而居”的高密度、擁擠式群居模式,遭遇前所未有的極大的挑戰(zhàn)!
為此,美國一位居家環(huán)境研究領(lǐng)域的資深專家告誡我們:住宅郊區(qū)化、寬松化、別墅化,以及住宅周邊環(huán)境空曠化、山水化、園林化,是衡量現(xiàn)代人生活質(zhì)量的一個重要指標(biāo),同時也是人類求得健康與長壽的最佳途徑之一。
5、泗交森林景區(qū)休閑旅游資源優(yōu)勢
6、溫泉洗浴資源優(yōu)勢
六、桃花源景區(qū)相關(guān)系列項目開發(fā)
1、主題式中式古典民居開發(fā)
2、主題式歐式古典民居開發(fā)
3、主題式產(chǎn)權(quán)酒店開發(fā)
4、系列土特產(chǎn)品開發(fā)
5、休閑游樂項目開發(fā)
6、旅游產(chǎn)品開發(fā)
7、配套商業(yè)開發(fā)
8、苗木花卉開發(fā)
9、療養(yǎng)康復(fù)項目開發(fā)
10、 中華民俗文化藝術(shù)演藝開發(fā)
11、中華名小吃開發(fā)
12、運動健身項目開發(fā)
13、各時代農(nóng)家樂系列開發(fā)
14、漁家樂系列開發(fā)
15、 江南茶樓開發(fā)
16、清明上河圖傳統(tǒng)商貿(mào)一條街項目開發(fā)
17、小木屋休閑度假村開發(fā)
18、茅草屋休閑度假村開發(fā)
19、古窯洞休閑度假村開發(fā)
20、蒙古包休閑度假村開發(fā)
七、桃花源景區(qū)相關(guān)系列項目開發(fā)示例
1、 桃花源漁村休閑餐飲系列項目寫意
再現(xiàn)江南漁民生活展示古老漁村文化
一邊是散落在村中的蒼老的舊船,斑駁的舊漁網(wǎng),名目繁多的傳統(tǒng)捕魚工具;一邊是鱗次櫛比的“漁樓”,灰瓦的屋頂挑著成排的漁燈,四周排著風(fēng)標(biāo),中央曬著漁網(wǎng)、浮子,船前船后、屋左屋右,懸掛著一排排魚腌制成各種各樣的腌魚、魚干、醉魚等。垂柳與青竹在清風(fēng)的吹拂下?lián)u搖曳曳······
。1)植物綠化:竹林、花帶、垂柳、蓮藕、花果、草地
。2) 水上十項建筑:(1)仿石舫(2)拱型橋(3)浮橋(4)水榭(5)游艇(6)老漁船(7)漁家民房(8)水上酒樓(9)小木屋(10)茅草屋
。3) 魚類博物館觀賞:北方與南方的龜鱉類、鱔魚、鰻魚、墨魚、鯉魚、青魚、鱖魚黃鲇、馬鮫魚、梭子蟹、對蝦、海螺、蟶子等各種魚類和貝類,及其他奇異水生物
。4) 垂釣休閑
。5) 全魚宴——告訴您,魚有一百種吃法……
商業(yè)計劃 篇5
1摘要內(nèi)容
計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場在哪里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2產(chǎn)品介紹
作為一個公司,就應(yīng)該有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場,獲得最大的利益。在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3人員組織
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:
(1)消費者的特點;
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的'贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。
8商業(yè)構(gòu)架
說明
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容:
執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:
1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機會概述
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
6、團隊概述
7、提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實)
公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)
總體進度安排
公司的進度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
商業(yè)計劃 篇6
一、項目概述
項目概述是商業(yè)計劃書中最重要的部分。項目概述是商業(yè)計劃書的縮寫版,主要包括以下幾個方面:
1、概括描述企業(yè)的團隊是一個“有效的組合”,能夠帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前發(fā)展;
2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式,即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù);
3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問題,填補了市場的空白;
4、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;
5、概括描述企業(yè)的競爭優(yōu)勢;
6、概括(包括具體數(shù)字和時間)來概述企業(yè)如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺錢;
7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、主要用來做什么?用于產(chǎn)品研發(fā),市場拓展,還是人才引進等。
二、基本情況
1、企業(yè)的核心團隊,包括團隊核心成員的構(gòu)成,行業(yè)背景?技術(shù)、市場、管理人員是否配置合理?是否有經(jīng)驗?
2、各股東的出資額,以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權(quán)比例,包括歷史的演變和股權(quán)變化。
3、企業(yè)的組織構(gòu)架,企業(yè)注冊在哪里?注冊在海外還是國內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司?投資人的錢從哪里注入的?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的,畫一張圖表來表達(dá)清楚。
4、企業(yè)是如何運轉(zhuǎn)的,都有那些部門?企業(yè)的'總經(jīng)理,銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確?還是既是董事長、又兼任總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān),集大權(quán)于一身的獨裁領(lǐng)導(dǎo)?也要能提供出一張詳細(xì)的圖表。
5、目前企業(yè)的投資額,企業(yè)的注冊資金是一個方面,是否還有其它資金投入,資金都投到什么地方了?
6、里程碑,對于企業(yè)成長過程中具有影響力的節(jié)點,比如:產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過成果鑒定,產(chǎn)品成功上市銷售、引進新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項目等等。
7、自主知識產(chǎn)權(quán),企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權(quán)、產(chǎn)品專利權(quán)等。
8、客戶報告,企業(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報告等。
三、商業(yè)模式
產(chǎn)品和服務(wù)就是企業(yè)的商業(yè)模式,企業(yè)靠什么去賺錢的?包括產(chǎn)品分類、成本測算、營銷方法和手段、收入預(yù)測等。清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式。
四、市場概述
市場可以從三個方面看:宏觀的、微觀的、以及具體如何開發(fā)自己的市場。宏觀的:企業(yè)所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù),諸如從網(wǎng)站上下載的免費報告,這一類的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即微觀市場。這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好,最好是行業(yè)權(quán)威報告。說明企業(yè)如何來行之有效地做市場,比如已經(jīng)和某企業(yè)達(dá)成意向,通過他們的渠道進入市場等等。
五、競爭態(tài)勢
市場容量有多大?是否有競爭對手,都是哪些公司,國內(nèi)的還是國外的?競爭態(tài)勢如何?公司的競爭優(yōu)勢主要有哪些,以及市場占有率等?
六、財務(wù)計劃
財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分。至少做3年的財務(wù)計劃,最好做5年,把重點放在第一年。包括:資產(chǎn)負(fù)債表、收入預(yù)測表、現(xiàn)金流表等。
七、資金用途
即使企業(yè)有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測,建議企業(yè)在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表,把主要的資金用途羅列出來。
八、企業(yè)估值
用預(yù)期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場上其它通用的方法,計算出企業(yè)的價值。這是吸收投資的參考價值。
九、退出機制
投資者在何種情況下可以退出,退出的規(guī)則是什么?
十、風(fēng)險對策
項目都存在哪些方面的風(fēng)險,比如政策、技術(shù)、市場、團隊、資金等,應(yīng)對策略是什么?
商業(yè)計劃 篇7
創(chuàng)業(yè)者們,商業(yè)計劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚,怕你們敲不開VC的大門。
這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多,能給出去的錢少,僧多粥少,中小企業(yè)融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計劃書,你根本就進不了VC的門。而每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書,所以你的機會是有限的,你面臨著巨大的挑戰(zhàn),關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
注意:別誤解我的意思,打動VC,從來就不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事,商業(yè)計劃書只能幫你打開VC的門,進門以后的事情還多得很,還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事:如何寫一份有分量的商業(yè)計劃書去砸VC的大門。
不客氣地說,相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信,他們并不了解投資人的思維方式,以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭,只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛,每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計劃書當(dāng)中,相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型:
A)大排檔類
估計是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的,寒磣到了極點,白底黑字的PPT,總共不超過10頁,除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“Thank You!”以外,有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“Web 5.0將改變我們大家的生存方式......iResearch預(yù)測到20xx年,中國的Web5.0市場規(guī)模將達(dá)到5000個億......我們將成為中國Web 5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的.消費清單。插入了商業(yè)計劃書的附件之后,創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書,在網(wǎng)上搜索了一下,說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹,我們目前還處在籌劃階段,資金一到位,我們馬上可以啟動,是否下星期一上午我們可以和你面談?”
兄弟們呀,不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面,只是你不給我足夠的有用信息,我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資,要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面,我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了,從早到晚都接待不過來。
B)八股文類
用某個律師或財務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”,寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子:“這份商業(yè)計劃書寫得夠認(rèn)真了吧?我花這么多工夫,你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧?”花了半天時間讀完,我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水,不知道商業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里?
溪不在深,有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少,即使你把每一個章節(jié)都寫得面面俱到,但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭,恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報著僥幸心態(tài)來碰運氣的,以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到VC的錢?
C)精心包裝的實心饅頭類
還有些商業(yè)計劃書是請了平面設(shè)計師精心設(shè)計排版的,粗看一眼會為之眼睛一亮,但是反復(fù)看了幾遍,除了精美的PPT畫面以外,還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子,吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實心的,肉在哪里呀?!
我相信每個VC都是非常認(rèn)真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC在商業(yè)計劃書階段上當(dāng)受騙,VC犯錯誤,多半是投資以后的風(fēng)險管理,而不是投資前的分析和判斷。VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計劃書,你在講述實實在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯,VC個個都是火眼金睛的。
還是一句話,商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚,不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計和巧言花語,把正事交代清楚為重。
簡單地說,VC在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據(jù):
1. 驗明正身,你到底是誰(who)?
2. 你要做什么(what)?-- 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值;
3. 怎么做(how)?-- 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會要求你把商業(yè)計劃書必須寫得十全十美,但是字里行間,VC一眼就能看出你是否誠心誠意認(rèn)認(rèn)真真,是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然,你不是職業(yè)投資人,你可能會漏掉某些要點,有些你也許認(rèn)為不重要的東西,對我可能很重要。只要VC對你的項目有興趣,即使你的計劃書里缺些什么,大部分的VC會來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益,創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC的工作方式,努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書,不要玩Tom a nd Jerry 的貓捉老鼠游戲。
有效的商業(yè)計劃書要涵蓋以下21個方面,分前面的“七項基本內(nèi)容”,中間“七項必不可少的內(nèi)容”,和最后“七項建議性的內(nèi)容”,加在一起一共21條。為了方便記憶,暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計劃書的“21條軍規(guī)”吧。
商業(yè)計劃 篇8
本計劃書之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的特定投資人提供本公司的.相關(guān)資訊,以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的決定。
本公司是在海南XX實業(yè)有限公司(以下簡稱XX公司)的基礎(chǔ)上,按《公司法》的規(guī)定,以整體改制的方式發(fā)起設(shè)立。本公司總股本為5000萬股。XX公司原股東以XX公司的資產(chǎn)、負(fù)債出資,以經(jīng)評估確認(rèn)的凈資產(chǎn)作價,認(rèn)購本公司股份3000萬股,其他投資者以貨幣方式出資XXXX萬,認(rèn)購本公司股份XXXX萬股。XX公司的主要資產(chǎn)如下:
1 位于海南省儋州市番加省級森林經(jīng)營所的棕櫚藤生物資產(chǎn),面積2330畝;位于海南省儋州市番加省級森林經(jīng)營所的棕櫚藤生物資產(chǎn),面積1903畝,合計4233畝,347020株。該棕櫚藤資產(chǎn)20xx年種植,目前處在采伐前的護育期。預(yù)計20xx年開始技術(shù)性采伐,20xx年起,進入正常采伐期,每二至三年輪采一次,可連續(xù)采伐50年。
2 位于海南省儋州市蘭洋鎮(zhèn)番打黎族苗族村苗一、苗二村檳榔生物資產(chǎn),面積495畝,52136株。該檳榔資產(chǎn)20xx年種植,目前處于采果前的護育期。預(yù)計20xx年起開始采果。
3 位于海南省儋州市南豐鎮(zhèn)鸚哥嶺桉樹、松樹、馬占相思等生物資產(chǎn),面積2785畝,309135株。該生物資產(chǎn)于1993年種植。目前已處于采伐期。
4 位于海南省儋州市蘭洋鎮(zhèn)番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物資產(chǎn)181畝,9800株,20xx年種植;目前處于采伐前的護育期。
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