【必備】年度計(jì)劃范文集合七篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的年度計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度計(jì)劃 篇1
20xx年，按照高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高端化發(fā)展的基本思路，為確保完成任務(wù)，主要從以下幾個(gè)方面開展工作：
(一)完善招商鼓勵(lì)制度，激發(fā)招商引資活力。
以完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)政策為核心，著重從中介人制度、固定資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)制度和注冊(cè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度三方面入手，形成政策獎(jiǎng)勵(lì)拉動(dòng)力，激發(fā)從中介人到投資人的招商熱情，營造良好招商氛圍，激發(fā)全民招商活力。
(二)整合招商資源，建立全方位招商體系。
在近幾年招商工作基礎(chǔ)上，從商會(huì)、協(xié)會(huì)、聯(lián)合會(huì)到律師事務(wù)所等中介組織，按照政府購買服務(wù)的理念，打造互惠共贏體系，健全覆蓋式招商網(wǎng)絡(luò)，通過掃盲區(qū)、填空白的工作思路，建立起橫縱相交，上下結(jié)合、左右銜接的`招商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)招商資源全收集的目標(biāo)。
(三)選擇重點(diǎn)，集中開展推介活動(dòng)。
對(duì)全國各大城市、重點(diǎn)區(qū)域，進(jìn)行招商資源分析和篩選，重點(diǎn)針對(duì)招商資源聚集區(qū)、招商產(chǎn)業(yè)特色區(qū)等，開展不同形式的推介會(huì)，通過集中宣傳和重點(diǎn)推介，讓更多的投資商了解靜海、認(rèn)識(shí)靜海、進(jìn)入靜海、投資靜海。
(四)選名品，引進(jìn)知名企業(yè)。
引進(jìn)“高質(zhì)、高效、高水平”的項(xiàng)目是做好招商引資工作的根本。按照靜�，F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，建立靜海招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫，引進(jìn)龍頭、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、發(fā)展上下游經(jīng)濟(jì)，有重點(diǎn)、有目標(biāo)、有方向、有選擇的做好招商引資工作。同時(shí)，以提高引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量為核心，繼續(xù)抓好“三強(qiáng)企業(yè)”進(jìn)靜�；顒�(dòng)，重點(diǎn)做好名企、名牌、名人的引進(jìn)工作。通過招商選資，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以提升招商引資的水平。
(五)建立和完善招商引資隊(duì)伍。
在今年駐北京投資促進(jìn)中心建立和運(yùn)營的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、開拓思路、因地制宜，做好駐上海投資促進(jìn)中心和駐廣州投資促進(jìn)中心的建立工作。采用選調(diào)、委派、聘用相結(jié)合的方式，配備具有較強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)的招商人員，以最低的成本、最高的效率、最有效的方法，做好建立工作。
年度計(jì)劃 篇2
1、保育工作
�。�1）加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)，衛(wèi)生保健常識(shí)等，不斷提高保育的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
�。�2）嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
�。�3）培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習(xí)慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
（4）加強(qiáng)對(duì)幼兒的體育鍛煉和戶外活動(dòng)護(hù)理，并對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防擴(kuò)意識(shí)和能力，確保幼兒生命安全。
（5）把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
�。�6）善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時(shí)給予耐心妥善處理。
�。�7）加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，每年體檢一次，及時(shí)進(jìn)行預(yù)防接種工作加強(qiáng)幼兒身體健康。
2、教育教學(xué)工作
�。�1）、進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《規(guī)程》、《綱要》、《指南》精神，探討實(shí)施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念，嘗試新課程改革教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。教師應(yīng)學(xué)會(huì)關(guān)愛、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極探索適用本園的教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。
�。�2）、保教人員應(yīng)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力，通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)、技能等方面的發(fā)展。
�。�3）、通過聽課了解保教人員執(zhí)教情況及幼兒活動(dòng)情況。
（4）、過形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
國旗下講話，節(jié)日活動(dòng)，一日活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行“五愛”教育，講文明、講禮貌，愛護(hù)公物，守規(guī)則等思品教育。
創(chuàng)設(shè)師幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒語言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)，每周五下午組織中、大班幼兒開展朗誦興趣班，同時(shí)結(jié)合《經(jīng)典誦讀》項(xiàng)目發(fā)展幼兒語言、識(shí)字、朗讀等方面的'能力。
鼓勵(lì)幼兒在美術(shù)活動(dòng)中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，提高美術(shù)表現(xiàn)力，組織中、大班開展美術(shù)興趣班。
培養(yǎng)幼兒在音樂活動(dòng)中進(jìn)行富有個(gè)性的表現(xiàn)，充分發(fā)展藝術(shù)表現(xiàn)力。
創(chuàng)設(shè)利于幼兒感受事物的數(shù)量關(guān)系的生活，學(xué)習(xí)環(huán)境，使幼兒體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和興趣。
豐富戶外體育活動(dòng)器械，加強(qiáng)對(duì)戶外教育活動(dòng)的指導(dǎo)。
加強(qiáng)對(duì)區(qū)域活動(dòng)的組織指導(dǎo)。
加強(qiáng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的有機(jī)指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒認(rèn)真觀察周圍環(huán)境的能力。
節(jié)日舉行多樣的主題教育活動(dòng)，親子活動(dòng)等。
開展幼兒朗誦比賽。
3、培訓(xùn)工作
1、組織教師出去參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，不斷獲取幼教新信息。
2、組織教師有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)鼓勵(lì)教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
3、加強(qiáng)崗位練兵
4、繼續(xù)鼓勵(lì)支持教師參加各類大專學(xué)歷進(jìn)修。
4、教研工作
1、加大教研力度，懂得新課程教與學(xué)的關(guān)系，以新的教學(xué)觀制定符合本班幼兒實(shí)際水平，幼兒感興趣的主題活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)圖，制定目標(biāo)，共同探討利于促進(jìn)每一個(gè)幼兒在原有水平上發(fā)展的教育教學(xué)方法、方式。
2、根據(jù)市教研工作計(jì)劃擬定本園的課題《小學(xué)附屬園的園本教育》，結(jié)合本班特點(diǎn)制定自己的研討課程；組織教師開展互聽互評(píng)活動(dòng)，課題研究活動(dòng)，結(jié)合公開課給教師提供研討的平臺(tái)，提高教師教研能力，促進(jìn)教育水平上一個(gè)臺(tái)階。
年度計(jì)劃 篇3
20xx年是積極上進(jìn)的一年，也是評(píng)審二級(jí)甲等醫(yī)院的一年，在這一段時(shí)間里，神經(jīng)內(nèi)科將嚴(yán)格遵守臨床醫(yī)療管理制度，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量安全管理，努力提高醫(yī)護(hù)人員質(zhì)量，以安全，優(yōu)質(zhì)，高效的全層服務(wù)，打造一流品牌人性化的臨床科室�，F(xiàn)將工作計(jì)劃列表如下：
—、繼續(xù)強(qiáng)化本科室醫(yī)療質(zhì)量安全管理，不斷提高醫(yī)療隊(duì)伍的素質(zhì)。認(rèn)真落實(shí)總住院醫(yī)師制度，把三級(jí)醫(yī)師查房制度落實(shí)到實(shí)處。切實(shí)抓好醫(yī)療安全工作，提高安全意識(shí)，從醫(yī)療活動(dòng)的'每個(gè)具體環(huán)節(jié)上，防范醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。加大科室感染控制力度。嚴(yán)格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測工作，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時(shí)，作好隨時(shí)消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。每月進(jìn)行嚴(yán)格的消毒隔離培訓(xùn)，加強(qiáng)無菌觀念，護(hù)士長等人做好監(jiān)督工作。
二、繼續(xù)提高神經(jīng)內(nèi)科人員醫(yī)療技術(shù)水平和素質(zhì)。繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，進(jìn)一步充實(shí)整體護(hù)理的內(nèi)涵，推出我科護(hù)理理念：一切以病人為中心，以病人滿意為前提。定期進(jìn)行考核，通過目標(biāo)管理促使醫(yī)護(hù)人員觀念轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)，從而促使醫(yī)療質(zhì)量提高。
三、堅(jiān)持業(yè)務(wù)。學(xué)習(xí)每周1次，每月在科室內(nèi)舉辦醫(yī)護(hù)新知識(shí)、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)培訓(xùn)。計(jì)劃派出1-2名醫(yī)師外出進(jìn)修學(xué)習(xí)新技術(shù),新療法,不斷提高全科醫(yī)療水平。做好醫(yī)療文件書寫，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)出現(xiàn)。
四、繼續(xù)抓好職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量的提高。醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)意識(shí)的提高，關(guān)鍵在于全體醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德水平的提高，而職業(yè)道德意識(shí)的提高，必須有賴于經(jīng)常性的、規(guī)范性的思想教育。大力弘揚(yáng)白求恩精神，加強(qiáng)職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格貫徹衛(wèi)生部關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的八個(gè)“不準(zhǔn)”，樹立良好的醫(yī)風(fēng)醫(yī)德，發(fā)揚(yáng)救死扶傷，治病救人的優(yōu)良傳統(tǒng)。這是我們的基本要求。
五、繼續(xù)開展新技術(shù)新項(xiàng)目。在神經(jīng)介入方面爭取更好的成績，提高神經(jīng)介入診治水平，建立初步的康復(fù)治療體系，增加康復(fù)治療項(xiàng)目，促進(jìn)腦血管病治療水平提升。
六、加強(qiáng)學(xué)科科研建設(shè)，申請(qǐng)高水平科研項(xiàng)目，提高省級(jí)論文、國家級(jí)論文發(fā)表的數(shù)量與質(zhì)量。
以上是20xx年神內(nèi)四科的主要工作計(jì)劃，希望得到全體神內(nèi)四科醫(yī)護(hù)人員的大力支持與全面的配合，同心協(xié)力的完成工作，在所有科室人員的共同努力下，20xx年再創(chuàng)輝煌！
年度計(jì)劃 篇4
各街道辦事處，市政府各委、辦、局，駐市中央、省、市屬單位、部隊(duì)、市疾控中心、昆鋼集團(tuán)公司愛衛(wèi)辦：
開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)人民身心健康。全面推進(jìn)依法治國的重大戰(zhàn)略部署，對(duì)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、創(chuàng)新社會(huì)治理、促進(jìn)人的全面發(fā)展提出明確要求。國務(wù)院強(qiáng)調(diào)把愛國衛(wèi)生工作深入持久地開展下去，進(jìn)一步提高群眾的健康意識(shí)和健康水平。為貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)精神和國務(wù)院決策部署，進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期愛國衛(wèi)生工作，不斷改善城鄉(xiāng)環(huán)境，提高人民健康水平，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，特制定我市20xx年愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃如下：
一、愛國衛(wèi)生工作的指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)
�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想。結(jié)合深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，堅(jiān)持政府領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)作、群眾動(dòng)手、社會(huì)參與、依法治理、科學(xué)指導(dǎo)，全面推進(jìn)改革創(chuàng)新，充分發(fā)揮群眾運(yùn)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，著力治理影響群眾健康的危害因素，不斷改善城鄉(xiāng)環(huán)境，切實(shí)維護(hù)人民群眾健康權(quán)益，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展提供有力保障。
�。ǘ┛傮w目標(biāo)。通過廣泛開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生條件明顯改善，影響健康的主要環(huán)境危害因素得到有效治理；人民群眾文明衛(wèi)生素質(zhì)顯著提升，健康生活方式廣泛普及；重點(diǎn)傳染病、慢性病、地方病和精神疾病等公共衛(wèi)生問題防控干預(yù)取得明顯成效，城鄉(xiāng)居民健康水平明顯提高。
二、充分發(fā)揮愛衛(wèi)會(huì)組織協(xié)調(diào)作用，提高愛國衛(wèi)生工作水平
�。ㄒ唬┰趥魅静�、地方病、慢性病、精神疾病等疾病防控工作中，要充分發(fā)揮各級(jí)愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)委員會(huì)的組織協(xié)調(diào)作用。堅(jiān)持群防群控，發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、城鄉(xiāng)社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等基層愛國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)隊(duì)伍的群眾工作優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化專業(yè)防控和群眾參與的協(xié)作配合，形成共同防治疾病、促進(jìn)健康的工作格局。
�。ǘ┨岣邜蹏l(wèi)生工作依法科學(xué)治理水平。各街道單位要深入開展政策研究，注重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，提煉工作規(guī)律，形成可推廣的愛國衛(wèi)生理論成果。貫徹實(shí)施傳染病防治法等法律法規(guī)，加強(qiáng)愛國衛(wèi)生相關(guān)法律法規(guī)普法教育，推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)干部、工作人員和廣大群眾自覺守法。
�。ㄈ└母飫�(chuàng)新動(dòng)員群眾的方式方法。各街道單位要鼓勵(lì)和吸引社會(huì)力量參與環(huán)境整治、改水改廁、病媒生物預(yù)防控制、健康教育等工作。創(chuàng)辦服務(wù)機(jī)構(gòu)、提供志愿服務(wù)、參加義務(wù)勞動(dòng)等方式，參與愛國衛(wèi)生公益活動(dòng)。探索推廣居民健康自我管理小組、病友互助小組、健身小組、社區(qū)健康講堂等有效形式，發(fā)揮群眾組織在自我教育、自我管理、自我服務(wù)等方面的積極作用，為廣大群眾開展自我健康管理搭建平臺(tái)、提供便利。
堅(jiān)持愛國衛(wèi)生月活動(dòng)，每年確定一個(gè)主題，推動(dòng)解決1-2個(gè)社會(huì)關(guān)注、群眾關(guān)心的突出衛(wèi)生問題。
三、鞏固國家衛(wèi)生城市成果，順利通過20xx年國家衛(wèi)生城市暗訪復(fù)審
我市20xx年命名為國家衛(wèi)生城市，根據(jù)《國家衛(wèi)生城市考核命名及監(jiān)督管理辦法》規(guī)定，20xx年安寧將接受國家新一輪命名復(fù)審。全市各街道單位具體要準(zhǔn)備好下列三個(gè)階段的工作。
一是各單位、街道在20xx年4月前，根據(jù)單位職責(zé)及國衛(wèi)指標(biāo)責(zé)任情況完成20xx年至20xx年的資料收集工作�？偨Y(jié)三年來鞏固國家衛(wèi)生城市開展工作情況。
二是根據(jù)國家衛(wèi)生城市管理辦公室的安排，全面開展各項(xiàng)環(huán)境衛(wèi)生及指標(biāo)任務(wù)整治，確保6月30日前通過省級(jí)初審。
三是根據(jù)省級(jí)初省查缺補(bǔ)漏，繼續(xù)開展鞏固提升工作，加強(qiáng)細(xì)節(jié)的督導(dǎo)檢查，為7至9月迎接國家暗訪打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
為順利通過暗訪復(fù)審，國家衛(wèi)生城市管理辦公室（愛衛(wèi)辦）要加強(qiáng)四個(gè)方面的工作。一是要定期召開國衛(wèi)復(fù)審工作聯(lián)系會(huì)，通報(bào)各項(xiàng)工作進(jìn)展情況，安排部署相關(guān)整治工作；二是要加強(qiáng)相關(guān)部門工作聯(lián)動(dòng)，對(duì)涉及面較廣的重大問題實(shí)施綜合整治，確保取得實(shí)效；三是要抓好愛國衛(wèi)生月活動(dòng)、周末環(huán)境衛(wèi)生大掃除、責(zé)任區(qū)幫扶督導(dǎo)工作，構(gòu)建健康知識(shí)宣傳陣地、健康主公園，推進(jìn)公共場所禁止吸煙工作，暢通群眾投訴處理機(jī)制，充分發(fā)動(dòng)和依靠群眾，努力營造“全民動(dòng)手、全民參與、全民共享”的工作氛圍；四是要組織各責(zé)任部門開展專項(xiàng)檢查指導(dǎo)，對(duì)檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題督促責(zé)任轄區(qū)及部門限時(shí)整改，不斷鞏固創(chuàng)衛(wèi)取得的成果，確保順利通過國家衛(wèi)生城市復(fù)審。
四、強(qiáng)化健康促進(jìn)和健康教育工作，不斷提高城鄉(xiāng)居民的衛(wèi)生防病意識(shí)和健康素養(yǎng)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)健康教育和健康促進(jìn)。培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，大力開展講衛(wèi)生、樹新風(fēng)、除陋習(xí)活動(dòng)，摒棄亂扔、亂吐、亂貼、亂行等不文明行為，提高群眾文明衛(wèi)生意識(shí)，營造社會(huì)和諧、精神文明的社會(huì)新風(fēng)尚。加大新聞媒體無償開展衛(wèi)生防病知識(shí)公益宣傳力度，結(jié)合各類健康主題日，組織開展經(jīng)常性宣傳教育活動(dòng)。創(chuàng)新健康教育的方式和載體，提高健康教育的針對(duì)性、精準(zhǔn)性和實(shí)效性。加強(qiáng)健康教育的內(nèi)容建設(shè)，組織發(fā)布科學(xué)防病知識(shí)，及時(shí)監(jiān)測糾正虛假錯(cuò)誤信息，堅(jiān)決取締虛假藥品等廣告、打擊不實(shí)和牟利性誤導(dǎo)宣傳行為。繼續(xù)實(shí)施健康中國行、全民健康素養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)、全民健康生活方式行動(dòng)、全民健康科技行動(dòng)等活動(dòng)，打造一批健康教育的品牌活動(dòng)。
醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在提供診療服務(wù)時(shí)要積極開展健康教育，推動(dòng)重點(diǎn)人群改變不良生活習(xí)慣，形成健康生活方式。
�。ǘ┩七M(jìn)全民健身活動(dòng)。建設(shè)健康步道、健康主題公園等支持性環(huán)境，改善城鄉(xiāng)居民運(yùn)動(dòng)健身?xiàng)l件，提高公共體育設(shè)施的開放率和利用率，形成覆蓋城鄉(xiāng)比較健全的全民健身公共服務(wù)體系。加強(qiáng)青少年體育工作，著力提高青少年體質(zhì)，在政策、措施上加大對(duì)青少年體質(zhì)健康的'扶持力度，學(xué)生在校期間每天至少參加1小時(shí)的體育鍛煉活動(dòng)。加強(qiáng)職工體育，推動(dòng)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位落實(shí)工間操制度，建立職工健身團(tuán)隊(duì)，開展符合單位特點(diǎn)的健身和競賽活動(dòng)。開展形式多樣的社區(qū)健身活動(dòng)，建立激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)和鼓勵(lì)群眾經(jīng)常、持久地參加健身活動(dòng)。發(fā)揮中醫(yī)治未病優(yōu)勢(shì)，大力推廣和規(guī)范傳統(tǒng)養(yǎng)生健身活動(dòng)。
�。ㄈ┞鋵�(shí)控?zé)煾黜?xiàng)措施。積極開展控?zé)熜麄鹘逃�，提高公眾�?duì)煙草危害的正確認(rèn)識(shí)，促進(jìn)形成不吸煙、不敬煙、不勸煙的社會(huì)風(fēng)氣。領(lǐng)導(dǎo)干部要主動(dòng)發(fā)揮帶頭表率作用，模范遵守公共場所禁煙規(guī)定。嚴(yán)格落實(shí)不向未成年人售煙的有關(guān)法律規(guī)定，將青少年作為吸煙預(yù)防干預(yù)的重點(diǎn)人群，努力減少新增吸煙人群。開展戒煙咨詢熱線和戒煙門診等服務(wù)，提高戒煙干預(yù)能力。認(rèn)真履行《煙草控制框架公約》，全面推行公共場所禁煙，創(chuàng)建無煙醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、無煙學(xué)校、無煙單位，努力建設(shè)無煙環(huán)境。
XX市健康教育所要根據(jù)安寧的實(shí)際情況編制新的健康規(guī)劃，根據(jù)不同的行業(yè)和人群特點(diǎn)，持續(xù)不斷的開展具有特色的健康教育活動(dòng)。要扎實(shí)推進(jìn)“全國億萬農(nóng)民健康教育促進(jìn)行動(dòng)”、“健康生活方式促進(jìn)行動(dòng)”、“企業(yè)健康促進(jìn)”等活動(dòng)。要加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)全面禁煙工作。要進(jìn)一步健全健康教育工作網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)群眾的健康教育和促進(jìn)活動(dòng)。要加強(qiáng)健康教育信息發(fā)布工作，為群眾提供健康的生活、生產(chǎn)、工作信息。
五、統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)，繼續(xù)推進(jìn)“清潔安寧”行動(dòng)
深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)。結(jié)合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、改善農(nóng)村人居環(huán)境和農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)工作，以農(nóng)村垃圾污水處理和城市環(huán)境衛(wèi)生薄弱地段整治為重點(diǎn)，持續(xù)深入開展整潔行動(dòng)，統(tǒng)籌治理城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生問題。推行垃圾分類收集處理和資源回收利用，逐步實(shí)現(xiàn)垃圾處理減量化、資源化、無害化。大力推廣秸稈綜合利用，嚴(yán)禁秸稈隨意焚燒。嚴(yán)格活禽市場準(zhǔn)入，監(jiān)督規(guī)范活禽經(jīng)營市場秩序，逐步推行“禽類定點(diǎn)屠宰、白條禽上市”制度。開展生態(tài)清潔型小流域治理，改善農(nóng)村河道水環(huán)境。制訂或修訂村規(guī)民約，落實(shí)清掃保潔制度，組織開展義務(wù)勞動(dòng)，清理亂堆亂放，拆除違章建筑，疏�？犹梁拥溃瑺I造清潔有序、健康宜居的生產(chǎn)生活環(huán)境。
各街道、單位要按照市委、政府的統(tǒng)一安排，繼續(xù)開展“清潔安寧”行動(dòng)。要把整治活動(dòng)與季節(jié)性愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)及“愛國衛(wèi)生月”、病媒生物防制、國家衛(wèi)生城市復(fù)審工作結(jié)合起來，從解決群眾普遍關(guān)心、與群眾生活環(huán)境息息相關(guān)的環(huán)境衛(wèi)生問題入手，大力開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全面清除垃圾、衛(wèi)生死角，消滅“四害”孳生場所，切實(shí)提高安寧環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量水平，并形成長效的衛(wèi)生工作機(jī)制。
六、切實(shí)做好病媒生物防制工作，有效控制“四害”密度
（一）科學(xué)預(yù)防控制病媒生物。市疾病預(yù)防控制中心要建立健全病媒生物監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，定期開展監(jiān)測調(diào)查，有針對(duì)性地組織開展“除四害”活動(dòng)。實(shí)施以環(huán)境治理為主的綜合預(yù)防控制策略，清除病媒生物孳生地，防止登革熱、流行性出血熱等病媒生物傳播疾病的發(fā)生流行。病媒生物預(yù)防控制使用的藥物、器械必須符合國家的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁使用違禁藥物。推進(jìn)病媒生物預(yù)防控制服務(wù)市場化發(fā)展，規(guī)范服務(wù)行為。
病媒生物防制涉及到傳染病和發(fā)生和流行。各街道、單位要按照愛衛(wèi)辦的統(tǒng)一部署安排，按照群眾運(yùn)動(dòng)與專業(yè)隊(duì)伍、經(jīng)常性與突擊性、治標(biāo)與治本、環(huán)境整治與藥物消殺相結(jié)合的原則，抓好春、冬季滅鼠和夏季滅蠅、滅蚊、滅蟑，重點(diǎn)整治孳生場所，加強(qiáng)除害防病工作。
�。ǘ┳⒅仡A(yù)防，推進(jìn)孳生地治理工作。各街道、各部門要堅(jiān)持以環(huán)境治理為主的綜合防制原則，科學(xué)治理病媒生物孳生地，完善各類場所環(huán)境治理設(shè)施和綜合防制設(shè)施，防止病媒生物孳生、繁殖和擴(kuò)散，按時(shí)報(bào)送孳生地治理工作報(bào)表。
（三）精心組織，開展季節(jié)性消殺活動(dòng)。各街道和衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、園林、林業(yè)、水務(wù)等部門要市愛衛(wèi)會(huì)的統(tǒng)一組織下，協(xié)同配合、周密組織，加大病媒生物防制活動(dòng)的監(jiān)督檢查指導(dǎo)力度，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，普及防制知識(shí)，強(qiáng)化防制意識(shí)，大力開展春、冬季滅鼠及夏季滅蚊、蠅、蟑螂活動(dòng)，確�！八暮Α钡拿芏仁冀K控制在國家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。
七、加強(qiáng)農(nóng)村改廁所行動(dòng)，推進(jìn)農(nóng)村小康社會(huì)進(jìn)程
認(rèn)真貫徹《全國愛衛(wèi)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村改廁工作的通知》加快農(nóng)村改廁步伐。堅(jiān)持因地制宜、集中連片、整村推進(jìn)，加快農(nóng)村無害化衛(wèi)生廁所建設(shè)進(jìn)程，有效預(yù)防控制腸道傳染病、寄生蟲病的發(fā)生流行。農(nóng)村新建住房和保障性安居工程等項(xiàng)目要配套建設(shè)無害化衛(wèi)生廁所，中小學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)綜合服務(wù)中心、集貿(mào)市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)等公共場所和旅游景點(diǎn)、鐵路公路沿線要建設(shè)無害化衛(wèi)生公廁。加強(qiáng)改廁后續(xù)服務(wù)和管理，教育和引導(dǎo)農(nóng)民使用衛(wèi)生廁所，建立衛(wèi)生廁所建、管、用并重的長效管理機(jī)制。市愛衛(wèi)辦今年將對(duì)各街道農(nóng)村衛(wèi)生廁所開展全面調(diào)查統(tǒng)計(jì)，建立科學(xué)、規(guī)范、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并形成專題報(bào)告報(bào)市政府。
八、加強(qiáng)基層衛(wèi)生細(xì)胞創(chuàng)建，積極推進(jìn)社會(huì)衛(wèi)生綜合治理
今年，在進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的同時(shí)，各街道符合條件的村，要積極開展省級(jí)衛(wèi)生村申報(bào)創(chuàng)創(chuàng)建，要納入對(duì)街道的考核指標(biāo)。要將創(chuàng)建活動(dòng)與農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治、病媒生物防制、健康教育結(jié)合起來，分區(qū)、分片、分步提升農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量，最終建設(shè)和諧發(fā)展的美麗鄉(xiāng)村。
年度計(jì)劃 篇5
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的'進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
年度計(jì)劃 篇6
樹立“以學(xué)生成長為本、教師提高為本、學(xué)校發(fā)展為本”的“三為本”辦學(xué)思想，以教學(xué)工作為中心，細(xì)化常規(guī)管理，提高教師專業(yè)技能，堅(jiān)持教學(xué)過程和結(jié)果并重的原則，提高教學(xué)效益，努力開創(chuàng)我校教育新局面。
1、學(xué)生入學(xué)率、鞏固率、合格率分別達(dá)100％、90％、90％。全面提升達(dá)標(biāo)率，語文、數(shù)學(xué)、英語合格率均達(dá)90％以上，體育合格率95％。
2、積極推動(dòng)教育思想的普及和教師教育教學(xué)技能的提高。
3、教師培訓(xùn)率100％。
1、教師由傳授者變成策劃者；
2、一言堂變?yōu)榘偌银Q；
3、單純知識(shí)型變?yōu)橹R(shí)、能力、情感型；
4、唯一答案標(biāo)準(zhǔn)答案變?yōu)槎喾N解答；
5、整齊劃一變?yōu)殪`活多變；
6、精英式變?yōu)榇蟊娀?/p>
7、死記硬背變成體驗(yàn)感悟；
8、聽說讀寫深化為演、唱、畫、作；
9、接受式變?yōu)樘骄渴剑?/p>
10、安分守己變?yōu)閭�(gè)性張揚(yáng)。
一、教導(dǎo)主任
要堅(jiān)持工作在第一線，至少擔(dān)任一門主科教學(xué)，掌握第一手資料；定期參加教研活動(dòng)；切實(shí)抓好教學(xué)工作（計(jì)劃、實(shí)施、檢查、總結(jié)、交流）；抓好教師培訓(xùn)；本學(xué)期聽課至少30節(jié)。
抓好教務(wù)工作（招生、學(xué)籍管理、考勤、編排各種表冊(cè)、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析、教學(xué)業(yè)務(wù)檔案、圖書資料、實(shí)驗(yàn)、電教、資料管理等工作）。
二、常規(guī)管理
教師在本學(xué)期教育教學(xué)工作中要注重工作的精細(xì)化和全面化，要從細(xì)節(jié)著手，對(duì)學(xué)生成長的每一個(gè)環(huán)節(jié)予以科學(xué)化和人文化的指導(dǎo)與管理，實(shí)現(xiàn) “備、講、練、輔、批” 、課內(nèi)與課外等方面的全覆蓋，力圖形成學(xué)科特色建設(shè)目標(biāo)：
語文：品經(jīng)典篇 寫優(yōu)秀文 說條理話 書漂亮字
數(shù)學(xué)：激發(fā)興趣 培養(yǎng)習(xí)慣 滲透能力 形成思維
英語：發(fā)音標(biāo)準(zhǔn) 交流自信 語段輸出 視野開拓
（一）備課
教師要做到認(rèn)真研讀教材及相關(guān)資料，結(jié)合學(xué)情，依據(jù)教育學(xué)、心理學(xué)設(shè)計(jì)有個(gè)人特色的教案，不照搬參考書。
以單元為單位，積極實(shí)踐“單元備課——單元授課——單元檢測——單元輔導(dǎo)”制度，整合單元和相關(guān)學(xué)科內(nèi)容，提高教與學(xué)的效率。
（二）上課
1、“學(xué)無定法，貴在得法”。教師要把提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力放在重要位置，指導(dǎo)學(xué)生掌握適合自己的'學(xué)習(xí)方法，引導(dǎo)學(xué)生會(huì)思考、會(huì)合作、會(huì)傾聽、會(huì)表達(dá)、會(huì)交流、會(huì)搜集處理信息，不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
2、提倡教師不帶教案本上課——教師在上課前就應(yīng)對(duì)自己的授課內(nèi)容熟識(shí)于心并把注意力放在學(xué)生身上，要立足于“教案”但更要注重教學(xué)雙邊活動(dòng)的生成性，相機(jī)調(diào)整教學(xué)策略，靈活處理教學(xué)意外。
3、對(duì)體育等課程必須上足課時(shí)、提高效率，積極提高教育教學(xué)質(zhì)量。禁止把音樂、體育等課程上成語文、數(shù)學(xué)或英語等所謂的“主科”，“一俊遮百丑”的短視行為嚴(yán)重影響學(xué)生健康成長和未來發(fā)展，真正的教育容不得急功近利。
4、合理分配教學(xué)時(shí)間，學(xué)生活動(dòng)時(shí)間應(yīng)占4至6成。
5、積極使用電教設(shè)備，不斷提高教學(xué)效率。
6、嚴(yán)格落實(shí)“候課制”（教師在預(yù)備鈴響和上課鈴響之前必須在教室門前等候，自己做好并指導(dǎo)學(xué)生做好上課的物質(zhì)和精神準(zhǔn)備），改進(jìn)教師工作作風(fēng)，樹立教師敬業(yè)愛崗的意識(shí)和形象。
7、教師上課或輔導(dǎo)應(yīng)不遲到、不外出、不早退、不拖堂；不帶茶杯進(jìn)教室，在課堂上不開啟通訊工具；不在教室內(nèi)抽煙；；沒有特殊情況，不坐著上課；不隨意調(diào)課或更改授課內(nèi)容。
8、教態(tài)自然、親切、大方，一舉一動(dòng)滲透德育。不諷刺、歧視學(xué)生；課上不處理學(xué)生糾紛；不體罰、變相體罰學(xué)生（包括罰站或不讓進(jìn)教室）。
9、教師板書工整，不潦草。
10、學(xué)習(xí)目標(biāo)要準(zhǔn)確、明確、具體，并力求當(dāng)堂達(dá)到。預(yù)習(xí)的指導(dǎo)要達(dá)到內(nèi)容、時(shí)間、方法、要求（即自學(xué)后如何檢測）“四明確”。
11、體育教師按照期末檢測要求，利用體育課及大課間組織學(xué)生對(duì)“達(dá)標(biāo)檢測”項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)練習(xí)；組織學(xué)生進(jìn)行跳繩和乒乓球訓(xùn)練；
藝術(shù)類學(xué)科要嚴(yán)格按照教科書進(jìn)行教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生具有初步的欣賞美、體驗(yàn)美和表現(xiàn)美的能力。
音樂課要重視樂理知識(shí)的教學(xué)，美術(shù)教學(xué)要重視藝術(shù)美的多種表現(xiàn)形式。音樂教師教學(xué)生學(xué)唱校歌《夕歌》，此歌為合唱比賽的必唱歌曲（另一首為自選歌曲）�！吧賰焊枨铣荣悺庇梢魳方處熦�(fù)責(zé)演出內(nèi)容和訓(xùn)練（每班至少四名學(xué)生，參賽曲目不能雷同；可利用音樂課抽出一定時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練）。
（三）聽課
本學(xué)期教室聽課試行邀請(qǐng)制，充分發(fā)揮教師的主動(dòng)性。
教師本學(xué)期邀請(qǐng)同校教師聽交流課不少于12節(jié)。
教師在授課結(jié)束后由受邀教師及學(xué)生填寫《交流課記錄單》（詳單另行打�。�。
（四）練習(xí)與作業(yè)
1、學(xué)生作業(yè)是課堂教學(xué)的主要環(huán)節(jié)和形式。課上應(yīng)以一半以上的時(shí)間給學(xué)生完成作業(yè)，絕不能因老師講多了而擠掉學(xué)生作業(yè)的時(shí)間和位置�！罢n上無時(shí)間做作業(yè)”的說法是不對(duì)的。
2、新授課的課堂作業(yè)要以課本上的為主精選作業(yè)（復(fù)習(xí)課除外），注重應(yīng)用，有代表性；分必做題和選做題；要獨(dú)立完成，不抄襲、不輔導(dǎo)；要學(xué)生書寫工整，一絲不茍；要當(dāng)堂完成，下課前交作業(yè)本。
習(xí)作訓(xùn)練從二年級(jí)開始。語文教師尤其是低年級(jí)語文教師要安排學(xué)生博覽群書，讀好書；每天要利用語文課或下午預(yù)備時(shí)的前五分鐘進(jìn)行口語表達(dá)訓(xùn)練（講故事、口語交際等）。
3、語文學(xué)科須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生習(xí)作的指導(dǎo)。作文篇數(shù)須符合進(jìn)度要求，批改要有眉批、總批、批閱日期；評(píng)語字跡工整、規(guī)范，無錯(cuò)別字，恰如其分且?guī)в泻芎玫闹笇?dǎo)性。凡中等生、優(yōu)等生習(xí)作未達(dá)一類，后進(jìn)生習(xí)作未達(dá)二類者教師均需重新指導(dǎo)，直至達(dá)標(biāo)為止，否則視為未完成本次教學(xué)任務(wù)。
4、書面作業(yè)要全批全改。對(duì)學(xué)生作業(yè)字體潦草者，發(fā)現(xiàn)一張撕掉一張；學(xué)生必須當(dāng)天補(bǔ)齊所撕掉的作業(yè)。
5、切實(shí)減輕學(xué)生過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，堅(jiān)決反對(duì)教師以盈利為目的和節(jié)省備課精力私自要求學(xué)生訂購教輔材料；布置作業(yè)要有代表性，在“質(zhì)”的基礎(chǔ)上適當(dāng)控制“量”，反對(duì)布置大量機(jī)械抄寫的練習(xí)作業(yè)加重學(xué)生負(fù)擔(dān)。
6、低年級(jí)作業(yè)總量不得超過半小時(shí)，三至六年級(jí)作業(yè)總量不得超過一個(gè)小時(shí)。
每周三為小學(xué)生“無作業(yè)日”。
7、學(xué)生完成練習(xí)或作業(yè)時(shí)，即“后教”時(shí)，要當(dāng)堂集中揭示錯(cuò)例，啟發(fā)較多的學(xué)生更正、討論，教師只做引導(dǎo)和指出錯(cuò)誤。
（五）檢測
單元檢測的目的是查漏補(bǔ)缺，通過“掌握學(xué)習(xí)法”加強(qiáng)對(duì)學(xué)生知識(shí)、技能等方面的檢測，查出本周所學(xué)的未過關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)生更有針對(duì)性地復(fù)習(xí)，并接受教師的有針對(duì)性的重點(diǎn)輔導(dǎo)，以確保沒有一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
1、提倡教師自編測試題，充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)決反對(duì)教師以盈利和省事等目的私自要求學(xué)生訂購教輔材料。教師自編的試題更有針對(duì)性和有效性。
2、單元檢測的主要科目及內(nèi)容：
語文：檢測本單元所有生字生詞，熟練誦讀指定內(nèi)容，熟練掌握所學(xué)語文基本功。
英語：檢測本單元所學(xué)的單詞，要求須朗讀、背誦、默寫正確，句型口頭操練流利，指定課文能熟背，重點(diǎn)句型會(huì)譯寫。
年度計(jì)劃 篇7
在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
首先
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的.工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
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