有關(guān)個人計劃匯總6篇
時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個人計劃6篇，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編
制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的'同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
個人計劃 篇2
根據(jù)《府谷縣第二幼兒園“追趕超越”活動實(shí)施方案》，本人以新的思路，過硬的作風(fēng)，正確的方法，全面落實(shí)府谷縣第二幼兒園“追趕超越”活動方案的.工作任務(wù)，特制定如下工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
以省市縣“追趕超越”文件精神為指引，以第二幼兒園“追趕超越”總要求為指南，“20xx年工作計劃”為指導(dǎo)。解放思想，堅定信心、沉著應(yīng)對，在“低調(diào)務(wù)實(shí)不張揚(yáng)、埋頭苦干”中實(shí)現(xiàn)追趕超越目標(biāo)。確保在“追趕超越”時代浪潮中走在前列。
二、主要任務(wù)
1.樹立追趕目標(biāo)：追趕第二幼兒園曹彥銘園長；超越第二幼兒園郝世偉副園長。
2.找差距，謀發(fā)展。對照先進(jìn)，深入剖析，正視差距，找準(zhǔn)發(fā)展路徑，樹立跨越發(fā)展、爭先進(jìn)位的理念，提升思想境界，集中心智求發(fā)展，破難攻堅干事業(yè)。
三、主要措施：
1.多讀書。根據(jù)幼兒園園長成長工程計劃要求的必讀書目，堅持每天晚讀半小時書，并記錄好讀書筆記,以書會友，緣結(jié)教育，讓讀書成為習(xí)慣。積淀文化底蘊(yùn)。
2.多反思。教學(xué)貴在反思；反思貴在堅持，思考與讀書同行。積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功與失誤,進(jìn)行反思交流，提高工作能力。
3.多寫作。堅持寫教育隨筆，每周一篇周記，每月一篇隨筆，每學(xué)期1——2篇專題論文，提升自身修養(yǎng)。
4.多上網(wǎng)。堅持每天晚半小時，每周六日早晚二小時瀏覽教育在線，擴(kuò)大教育視野。
個人計劃 篇3
“師者，傳道、授業(yè)、解惑也！”早在兩千多年前，韓愈就給了老師一個準(zhǔn)確的定位�！皞鞯�、授業(yè)、解惑”，這看起來簡簡單單的三個詞語，踐行起來卻是無比的難。它需要有豐厚的文化底蘊(yùn)，需要有超強(qiáng)的駕馭課堂的能力，更需要有高尚的道德品質(zhì)。簡潔樸實(shí)的六個字，涵蓋的是豐富的知識和精深的藝術(shù)。想想自己，做了二十多年老師，既沒能潤物無聲地傳好道，也沒能春風(fēng)化雨般授好業(yè)，更沒能循循善誘解好惑。何故？知識水平有限，業(yè)務(wù)能力欠缺也！在現(xiàn)在這個知識爆炸的時代，作為老師，腦子里沒有一條不斷更新的知識之泉，是無法給聰明的孩子們一滴水的。因此，要想做一個合格的老師，尤其是合格的語文老師，提升自身的素質(zhì)已勢在必行！為了不愧對“老師”這個稱號，切實(shí)有效地提升自身素質(zhì)，新學(xué)期開始之際，特制定如下計劃。
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，充實(shí)知識儲備
很喜歡觀看名師的課堂實(shí)錄，更渴望聆聽名師的現(xiàn)場授課，因?yàn)樗麄兘庾x文本的深度和行云流水般的課堂教學(xué)令我佩服得五體投地。我多次嘗試著學(xué)習(xí)他們，照搬他們的實(shí)錄。但依著葫蘆，卻總是無法把那瓢畫圓。后來，我才明白，他們那如行云流水的教學(xué)風(fēng)格我們是無法學(xué)會的。因?yàn)槟窃从谒角�，源于豐厚的知識儲備。作一個語文老師，如果知識儲備太少，無論怎樣學(xué)習(xí)別人的上課技巧，也是不可能上出精彩的課的。為了能讓自己的知識水平有所提高，這學(xué)期，我決定利用休息時間，好好靜下心來看幾本書，擴(kuò)充擴(kuò)充自己的知識面，填補(bǔ)填補(bǔ)那少得可憐的知識儲備。讓自己也偶爾能在課堂上游刃有余一次，讓自己的學(xué)生也品嘗一回“享受語文課堂”的滋味。我準(zhǔn)備每月認(rèn)真讀一本文學(xué)專著，并在自己的博客中寫出閱讀心得。用自己的行動感染學(xué)生，影響學(xué)生，讓我班上的學(xué)生個個愛上課外閱讀，養(yǎng)成寫閱讀收獲的好習(xí)慣。
“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時代早已過去了，現(xiàn)在的學(xué)生，必須擴(kuò)展語文領(lǐng)域，學(xué)會聯(lián)系生活。為了做好孩子們的表率，我決定從這學(xué)期起，以“歷史上的今天”為話題，每天引導(dǎo)孩子關(guān)注新聞，關(guān)心國家大事，同時了解歷史，與孩子一起拓寬視野。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平
教學(xué)是一門藝術(shù)。僅僅有了文學(xué)知識，同樣是不能成為好老師的，還必須有豐富的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。因此，這學(xué)期我繼續(xù)征訂了《小學(xué)語文教師》，并將認(rèn)真閱讀其中的每一篇文章，讓這位無聲的老師好好指導(dǎo)我的教學(xué)。另外，我還將充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，廣泛學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)水平。
三、苦練教師基本功，提升綜合素質(zhì)
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫和普通話”是教師必須具備的五項基本功，而這五方面，我都非常欠缺。因此，這學(xué)期，我要苦練這五項基本功：每天中午在家練一篇毛筆字，在學(xué)校練一篇鋼筆字，利用課堂練好粉筆字，向美術(shù)老師學(xué)習(xí)簡筆畫，每天練習(xí)有感情地誦讀課文。另外，我還準(zhǔn)備與孩子們一起習(xí)作，提高自己下水作文的水平。
這學(xué)期，我將克服一切困難，按計劃完成所有任務(wù)，真正提升自己的 綜合素質(zhì)。
隨著時間的推移，又一個新的學(xué)期開始了。為了適應(yīng)飛速發(fā)展的教育形式，為了適應(yīng)教育改革的浪潮，更為了教學(xué)的需要，我認(rèn)為學(xué)習(xí)是使自己迅速適應(yīng)所有需要的唯一辦法，也是最恰當(dāng)?shù)霓k法。
指導(dǎo)思想：以課程改革實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動的針對性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬小學(xué)語文教育改革的領(lǐng)域，加快小學(xué)語文教師隊伍成長速度和小學(xué)語文教育質(zhì)量的全面提高。牢固確立為基層服務(wù)的思想，提高服務(wù)能力。
1.認(rèn)真搞好教學(xué)工作，盡早盡好地完成教學(xué)計劃。
2.認(rèn)真鉆研新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)理念，并轉(zhuǎn)化為個人教學(xué)技能。新課程所蘊(yùn)含的先進(jìn)的教育理念反映了當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化，文化多元化，社會信息化的特點(diǎn)，體現(xiàn)了世界教育發(fā)展的趨勢，折射出人們對美好未來的追求。新課程發(fā)展的中心就是新課程理念的落實(shí)。作為新課程改革前沿的數(shù)學(xué)課教師，就要把這種理念準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化為教師的教學(xué)行為，并義不容辭的在課堂上實(shí)施。我們研究它，接受它并行成一種教師素質(zhì)，在實(shí)踐中感悟?qū)嵤�。寫出學(xué)習(xí)筆記和心得體會。
3.鉆研新課程理念下的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)實(shí)施技能，積極參加備課教研活動，注重備課和教研的效果。
4.積極參與聽評課活動。注重從教師學(xué)生等多方面進(jìn)行評課，不追求完美，旨在提高，達(dá)到更好。
5.利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。新近的教學(xué)手段，不拘一格的教學(xué)方式方法都是我們學(xué)習(xí)研究的方向。
6.利用課余時間多讀相關(guān)理論書籍，或?yàn)g覽教育網(wǎng)站，使自己的教育教學(xué)觀念及時更新，為更好地完成教育教學(xué)工作做好充分的準(zhǔn)備。
7.提高自身的素養(yǎng)。
語文教師要錘煉自己的教學(xué)語言，讓自己的課堂教學(xué)語言變得準(zhǔn)確、生動、形象，為學(xué)生示范；語文教師要博覽群書，真正成為學(xué)生的良師益友；語文教師還要學(xué)會寫教育筆記，作好教育反思。
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其自身的素質(zhì)和勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設(shè)計出適合自己的情況并不斷提高的規(guī)劃。教師發(fā)展是教師人生價值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。圍繞新課程改革，做學(xué)習(xí)型的'教師，使自己能適應(yīng)時代發(fā)展，符合高品位要求的教育者，為達(dá)此目標(biāo)，制訂出未來三年的發(fā)展規(guī)劃。
一、個人現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)勢分析：
20xx年大專畢業(yè)以來從事教育已經(jīng)12年了，應(yīng)該說正處于有一定經(jīng)驗(yàn)的黃金時期。
�、儆辛己玫膸煹滦摒B(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于自律，誠實(shí)守信、熱愛集體、尊重他人、相互團(tuán)結(jié)。有較強(qiáng)的事業(yè)心，忠誠于教育事業(yè)。
�、诋厴I(yè)以來已有從事小學(xué)數(shù)學(xué)高年級教學(xué)，經(jīng)歷了新老教材交換使用的時期，因此能比較系統(tǒng)、熟練地掌握本學(xué)科的教材。能運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段，熟練掌握多媒體課件的制作。
�、勰苡行У亟M織教學(xué)，在課堂教學(xué)中，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，清晰、流暢、幽默，有較規(guī)范的板書，能體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)，所授課程普遍得到學(xué)生的好評。
2、不足剖析：
我漸漸地感到自己的發(fā)展進(jìn)入了“高原期”，就象處于長跑中的“極限”，以往的成績已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后，前進(jìn)的步伐卻受到各種各樣的束縛、局限而慢慢減速。
�、僭诶碚搶W(xué)習(xí)上對自己有所放松，以工作代替了學(xué)習(xí)，導(dǎo)致自己有點(diǎn)迷失了發(fā)展方向。由于缺乏學(xué)習(xí)，造成了理論功底不扎實(shí)。缺乏理論積淀，使自己在教學(xué)業(yè)務(wù)能力方面一直沒有提高，有時感到是在倒退。
�、跓o論在時間上，還是精力上，自己對教學(xué)業(yè)務(wù)能力的提高感到心有余而力不足。
二、三年發(fā)展目標(biāo)
樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)；工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、復(fù)合型的教師。具體的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)主要有：
1、科研能力有一定進(jìn)步。能夠不斷提高理論水平，具有較高的理論素養(yǎng)。能夠獨(dú)立扎實(shí)有效地開展課題研究，研究成果對教學(xué)實(shí)踐有較大的指導(dǎo)價值。每學(xué)年至少有一篇獨(dú)立撰寫的教育教學(xué)論文在刊物發(fā)表或在市、省級以上論文評比活動中獲獎。
2、教學(xué)水平有明顯突破。能夠轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，創(chuàng)新教學(xué)方式，在日常的教學(xué)中創(chuàng)建和落實(shí)體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)模式，形成具有自身特色的教學(xué)風(fēng)格。每年所任班級的數(shù)學(xué)課教學(xué)質(zhì)量不斷提高。
3、專業(yè)引領(lǐng)有較大作為，能夠成為本校學(xué)科教研組公認(rèn)的骨干教師。在本校選定1至2名相應(yīng)層次的青年教師，予以重點(diǎn)關(guān)心和指導(dǎo)，通過2到3年的努力，幫助他們專業(yè)發(fā)展水平有較大提高，使自己能夠成為青年數(shù)學(xué)教師提高教學(xué)業(yè)務(wù)能力的領(lǐng)頭羊。
4、提高聽評課的水平。
三、具體實(shí)施措施
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。通過閱讀教育教學(xué)專業(yè)名著，撰寫讀書筆記，利用自己的博客，加強(qiáng)與骨干教師的聯(lián)系，充分交流，取長補(bǔ)短。最終使自己具有寬廣的科學(xué)文化視野，具有現(xiàn)代化教育理念，掌握現(xiàn)代教育理論。
2、認(rèn)真研究課堂教學(xué)，在實(shí)踐中反思與總結(jié)。重視對教學(xué)的反思，教學(xué)感想要做即時的記錄，整理和歸納鮮明的個例。最重要的是能夠隨時記錄，而不讓這些火花在瞬間消逝，要形成每一節(jié)課寫教學(xué)反思的習(xí)慣，并把教學(xué)反思發(fā)表至本人博客。
3、開展課題研究，力爭有較高成果。通過課題的研究，努力提高自己在課堂教學(xué)上各方面的業(yè)務(wù)能力，重點(diǎn)提高課堂教學(xué)設(shè)計能力。
4、認(rèn)真練習(xí)“三字”，提高普通話水平、努力提高教師的基本功。積極參加聽評課活動，提高聽評課的水平，通過聽評課帶動自己教育理論水平的提高。
這三年的時間將在我的教育生涯中占有重要的一席，通過拜大師為師，與名校交流，以學(xué)者為友，使自己富有創(chuàng)新意識；通過不懈追求探索，把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化積淀為自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造努力，提升自己和自己的事業(yè)。要做的太多太多，三言兩語是說不完的，但這都可以總結(jié)為一句話：對學(xué)生負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)。也許現(xiàn)在的我做的不是太好，但我深信三年之后的我會做的很好。
個人計劃 篇4
“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在20xx年個人成長目標(biāo)中給自己在三季度的成長目標(biāo)，三季度隨著7、8、9這三個月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進(jìn)步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個方面來認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：
一、市場信息的搜集、整理、整合
三個月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷售是22萬，而我實(shí)際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達(dá)到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進(jìn)展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人
出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的`宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個別墅區(qū)的標(biāo)識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預(yù)計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實(shí)施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷售的幾個把握
一）、客戶的造訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人
在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻�，在新客戶的造訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識褪色。這些題目都需要我們及時到現(xiàn)場進(jìn)行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。
二）、競爭技巧
競爭對手的把握
南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風(fēng)，而這個時候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實(shí)力是比不下往的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。
競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)
在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導(dǎo)致價格過于低，對以后發(fā)展不利。
三）談判技巧
客戶的預(yù)算
在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。
進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走
這個我是深有體會，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)給客戶一種�？矗尶蛻糇尣�，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。
四）、服務(wù)于承諾
時間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。
三、主動出擊、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報了價，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。
后勤工作下單、工作及時溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。
四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)
有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無關(guān)緊要的題目實(shí)在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。
以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。
個人計劃 篇5
在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團(tuán)員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。
隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的'工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。通過學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。
積極參加教研室組織的教研活動，在同事和教研組領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行備課，勤于聽課學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)教學(xué)要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同事學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
個人計劃 篇6
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取xx年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越�，F(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要，制定如下xx年個人工作計劃如下：
一、xx年工作整體規(guī)劃
1.思想政治工作計劃
始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
2.個人業(yè)務(wù)工作計劃
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的`時間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。
3.本職工作上的計劃
根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達(dá)到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領(lǐng)導(dǎo)審核，把xx年中合同改進(jìn)部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領(lǐng)導(dǎo)審核，避免出現(xiàn)xx年常范的錯誤。
二、xx年職業(yè)規(guī)劃
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。
三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么
總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在xx年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學(xué)習(xí)，努力工作，關(guān)心每一個人，來贏得大家的友愛。
四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么
完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標(biāo)，讓朋友來幫助自己完成計劃。
五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用
在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。
六、對公司的發(fā)展有哪些建議
對公司的發(fā)展有如下幾點(diǎn)建議：
1.每季度做崗位培訓(xùn)。
2.定期做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn)。
3.雙月頒獎大會配音樂增強(qiáng)氛。
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