【精品】商業(yè)計劃模板錦集五篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，是時候抽出時間寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃5篇，歡迎大家分享。
商業(yè)計劃 篇1
第一步：宣傳
1、在小區(qū)內(nèi)設立多肉植物展示柜，將多肉植物成規(guī)模的展示給業(yè)主，并且每盆植物都貼上小價簽。多肉植物種類繁多，外形奇特，各種各樣外形加上各種聽上去很美的名字，總有一款打中業(yè)主的心。通過將多肉植物展示給業(yè)主，讓業(yè)主認識到多肉植物。
2、在會所、物業(yè)辦公室等地都擺放多肉植物，將多肉植物裝飾效果展示給業(yè)主，提起業(yè)主的購買欲望。
3、根據(jù)多肉植物的特點及生長特性做好宣傳冊，發(fā)放給業(yè)主，使購買者不必擔心購買后的養(yǎng)護之憂。
4、在中慧業(yè)主群內(nèi)，發(fā)多肉植物的各種信息，讓業(yè)主了解到多肉植物。
5、在小區(qū)公示欄里面展示多肉植物照片，并將多肉植物易種植、外形奇特等特點展示出來。
第二步：銷售
1、首先是定價。定價要適合各個階段的消費人群，肉植的市場價格每盆10
元到幾千元不等，我們銷售的肉植價格也應這樣定價，以滿足不同人群的消費能力。
2、銷售渠道。我們可以設立多種銷售渠道，首先可以在會所銷售，會所也是一個展示場所，在會所業(yè)主可以看到效果，從而增加業(yè)主的購買欲望，所以會所是非常重要的一個渠道。其次、在小區(qū)內(nèi)的中心地段租用一個房間，作為多肉植物展覽館，并在展覽館中展示的多肉植物上都標上價格標簽，在業(yè)主觀賞植物的同時銷售。最后，在培育地銷售，小區(qū)內(nèi)多肉植物培育的苗圃內(nèi)銷售。
3、增值業(yè)務。首先、可以做銷售花盆業(yè)務。在肉植過程中，每盆肉植都配有一個花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆。每個人的審美觀不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顧客愿意單獨購買花盆。其次，定制造型肉植。比如專門為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節(jié)定制多肉圣誕樹等等。造型肉植，其售價遠遠要比普通肉植高，定價要高出1—2倍，但是依然頗受顧客的喜歡。
4、租賃業(yè)務。現(xiàn)在有很多辦公區(qū)都會租用室內(nèi)盆栽植物，并且會收取一定的養(yǎng)護費用。多肉植物相比一般的室內(nèi)盆栽植物具有很大的優(yōu)勢，而如果我們拿下一些大的辦公場所的室內(nèi)盆栽租賃業(yè)務，也將會是一個很大的利潤增長點。
5、做活動。現(xiàn)在的銷售很多營業(yè)額都是通過做活動來提升的`，我們也可以做這方面的活動。比如：在小區(qū)內(nèi)定期舉辦多肉植物鑒賞活動，邀請小區(qū)內(nèi)業(yè)主來參觀，而購買了多肉植物的業(yè)主可以得到小禮品。再比如，當多肉植物在小區(qū)內(nèi)很普及了，愛好者也多的時候，舉辦多肉植物養(yǎng)護交流會，多肉植物方面的比賽，得到第一名的發(fā)獎杯，提升業(yè)主持續(xù)購買的欲望。
6、建立業(yè)主養(yǎng)護地，提供場所給業(yè)主養(yǎng)護多肉植物，讓業(yè)主自己動手，提升業(yè)主興趣。我們提供一定的養(yǎng)護幫助，免費或者少量收取一定的費用。 第三步 后期服務。
1、建立小區(qū)內(nèi)多肉植物QQ群，讓每一位購買多肉植物的業(yè)主都加入到里面來。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種，定期發(fā)布照片，保持業(yè)主對多肉植物的興趣。大家在群里討論養(yǎng)護多肉植物的各種問題，可以保持大家的積極性。也有利于我們自己新品種出來后的銷售和保持把握住一些老顧客。
2、可以提供一些免費養(yǎng)護的服務。
3、提供多肉植物養(yǎng)護培訓、收取一定的培訓費用。
4、業(yè)主購買多肉植物后，養(yǎng)護失敗重新購買肉植方案。業(yè)主提供以前購買植物時的花盆，可以免費、或者便宜購買植物。
商業(yè)計劃 篇2
就在30年前，喬布斯和沃茲尼亞克兩位不修邊幅的年輕人躲在車庫里面創(chuàng)造了蘋果， 8年前謝爾蓋·布林和拉里·佩奇這兩位斯坦福大學計算機系的學生在宿舍里創(chuàng)建了google的時候，作為他們的投資者，紅杉資本準確預估到了他們?nèi)蘸蟮妮x煌。
作為全球最大也是最成功的風險投資公司，成立于1972年的紅杉資本旗下截至xx年共有18只基金，超過40億美元總資本，占據(jù)了納斯達克市場總價值的10%，總共投資超過500家公司，已經(jīng)成功退出了200多家，其中有130多家成功上市，還有100多個通過兼并收購成功退出的案例。在這些成功上市的公司名錄中，不乏蘋果電腦、google、思科、甲骨文、雅虎和paypal這樣顯赫的名字。
關注每一個高增長的行業(yè)
因為美國高科技企業(yè)多集中在加州，行事風格極為保守的紅杉基金一度宣稱投資從不超過硅谷40英里半徑。不過，由于抵抗不過中國投資熱潮的誘惑，xx年9月起，這家世界最大的風險投資基金的紅杉基金將它的手臂伸向了中國，組成1.68億美元創(chuàng)建了紅杉資本中國基金。
與行事風格保守、投資領域?qū)Ｗ⒂谠骷�、系統(tǒng)、軟件、服務的美國紅杉不同，“紅杉”移植到了中國，出手的速度和風格是“快、準、廣”。在成立不到一年的時間里，紅杉中國基金已經(jīng)投資了悠視網(wǎng)、奇虎網(wǎng)、穗彩、大眾點評網(wǎng)、文思軟件、我要網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)和軟件項目，還包括了亞洲傳媒、利農(nóng)集團、宏夢卡通、中國眾合等一批傳媒、農(nóng)業(yè)、卡通文化和保險代理企業(yè)。
“競爭態(tài)勢變了，中國的'投資現(xiàn)狀是資金圍著項目飛，因此需要更快、更準確地做出判斷”，紅杉資本中國基金副總裁計越分析道：“在美國傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，只有在tmt領域依靠技術創(chuàng)新來獲得投資機會。但是技術創(chuàng)新是一件很復雜的事情，因此在美國要想取得成功，vc們就必須非常專注。在中國，我們不打算這樣做。我們將關注每一個高增長的行業(yè)�！庇嬙綇娬{(diào)，目前中國經(jīng)濟尚處于發(fā)展階段，不但高科技企業(yè)在創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)也在革新、創(chuàng)造，這也就意味著中國的每一個領域都有機會打造出領先的企業(yè)。“尤其是滿足中國消費者的服務類行業(yè)，也就是要滿足市場需求的產(chǎn)品或者服務，同時能夠把這種產(chǎn)品或者服務有效地傳遞給消費者的企業(yè)。”
創(chuàng)業(yè)團隊最重要
紅杉資本中國基金目前的投資對象主要定位于具有高成長潛能的企業(yè)。在計越看來，如果是早期的項目，由于暫時可能還沒有看到市場容量，因此必須要考察其贏利模式是否清晰，是否容易形成規(guī)�；６砷L期的項目還要考察它的市場容量，所在市場必須足夠大，在行業(yè)內(nèi)的地位、競爭狀況等。“ 當然最重要的是要看團隊，看看這個企業(yè)是否已經(jīng)建立起了支撐企業(yè)有效運轉(zhuǎn)的管理系統(tǒng)和組織文化等。任何一家優(yōu)秀的企業(yè)都是這些因素的綜合�！�
從去年成立至今的時間里，紅杉資本已經(jīng)收到了上千份的商業(yè)計劃書。作為一個投資人，計越工作中大部分的時間都在同創(chuàng)業(yè)者打交道�！拔颐刻焓盏胶芏鄤�(chuàng)業(yè)計劃書，但是很多創(chuàng)業(yè)投資書有幾十頁，前面十幾頁介紹國內(nèi)宏觀環(huán)境，后面十頁講所處的市場，后面才講到做什么？用這種方式來表達自己的方式是非常不適合的，在這過程中會失去很多機會。比較好的方式應該是很直截了當?shù)�，用很短的時間說明你做什么事情，為什么比別人更有優(yōu)勢做這事情，以及這個項目的價值在哪兒？只要把這三個問題能夠很快、很清楚地表達出來，我覺得可以為雙方進一步談下去的可能性將會大大增加�！庇嬙阶詈笳f到。
商業(yè)計劃 篇3
商業(yè)計劃書（即Business Plan，簡稱Bizplan、BP）通常是創(chuàng)業(yè)者為了對外融資的目的編寫的，是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊等等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者開始商業(yè)計劃書的編寫，標志著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業(yè)計劃書對公司進行初步的了解，然后決定是不是跟創(chuàng)業(yè)者進入到下一個環(huán)節(jié)。商業(yè)計劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。
商業(yè)計劃書形式及內(nèi)容構成
通常而言，商業(yè)計劃書中，需要包括以下九個方面的內(nèi)容：
1) 公司介紹及長遠目標；
2) 管理團隊的介紹；
3) 產(chǎn)品或服務介紹；
4) 商業(yè)/收入模式；
5) 市場推廣及營銷策略；
6) 市場分析及競爭分析；
7) 公司發(fā)展規(guī)劃；
8) 財務狀況及財務預測；
9) 融資需求及資金用途；
這些內(nèi)容結合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：
有這樣一個公司，它想成某個領域的一個偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團隊創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴重，它的產(chǎn)品和服務是什么，怎樣解決用戶的問題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發(fā)展?jié)摿�，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會，公司跟他們比起來的優(yōu)勢在哪里？公司未來有什么樣的發(fā)展目標和計劃？公司的經(jīng)營歷史及未來發(fā)展用財務數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實現(xiàn)預計的發(fā)展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發(fā)展？
當然，商業(yè)計劃書中的各項內(nèi)容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調(diào)整。根據(jù)融資的需求，商業(yè)計劃書可以分解成以下四份材料：
�。╝）商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業(yè)計劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細、完整的全部內(nèi)容；
�。╠）未來3年的財務預測：Excel格式，包含詳細的財務預測模型，及全部預測假設條件及預測財務報表。
有很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業(yè)計劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創(chuàng)業(yè)者會面之前，需要仔細看完100頁的商業(yè)計劃，你會怎么做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計劃書，那又是個什么概念！你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍，無數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機會，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業(yè)計劃顯然是背道而馳的。
那么，創(chuàng)業(yè)者應該怎么辦呢？首先，要準備一份商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要
�。‥xecutive Summary，簡稱“執(zhí)行摘要”），其內(nèi)容是對完整版商業(yè)計劃書的`高度濃縮，也可以作為商業(yè)計劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進一步了解一些詳細情況。
一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談，那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業(yè)計劃書，因為它的內(nèi)容是完整商業(yè)計劃書的概要，是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計劃，另一方面，也通過這個過程考察創(chuàng)業(yè)者的表達、思維、應變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發(fā)起投資人對公司的興趣。
如果投資人對公司的產(chǎn)品、服務、市場地位、團隊、基本財務數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務表現(xiàn)。這個時候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細的3年預測財務模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務怎么增長、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業(yè)績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創(chuàng)業(yè)者會做出5年、甚至10年的財務預測，這對于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的財務預測當做胡說八道，癡人說夢的。
當投資人對創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業(yè)計劃書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)者拿著商業(yè)計劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。
執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對完整版商業(yè)計劃書的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品及服務、盈利模式、市場狀況、競爭優(yōu)勢、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃、財務狀況及預測、融資需求等。
PPT演示文件
PPT演示文件的內(nèi)容結構上基本跟執(zhí)行總結和完整版商業(yè)計劃書一樣�？傮w篇幅控制在20頁左右。
公司簡介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命與遠景（1-2頁）
產(chǎn)品/服務：企業(yè)未來價值的基礎（2-3頁）
商業(yè)模式：實現(xiàn)未來價值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁）
市場/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營的藍海/機會和外部環(huán)境（2-3頁）
競爭分析：在對比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁）
戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)（1-2頁）
財務預測：能夠量化企業(yè)的未來價值（2-3頁）
融資計劃：交易需求信息（1-2頁）
管理團隊：證明企業(yè)具有強大的人力/管理資源和有效的組織結構（1-2頁） 具體講解如下：
1、公司介紹
一份公司計劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司？
在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細的展開，而只是要建立一個結構框架在后面的部分逐漸地展開。
2、產(chǎn)品/服務
也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務是什么？解決用戶的什么問題？ 站在客戶的角度上來看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？
你的典型客戶有哪些?
3、商業(yè)模式
既然為客戶提供了價值，企業(yè)自己的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。
4、市場/行業(yè)/競爭分析
了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預測要客觀可行； 敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。 競爭要素分析時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
5、戰(zhàn)略規(guī)劃
產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標。
6、財務預測
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。歷史財務數(shù)據(jù)力求事實，預測力求合理、增長性，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問題是：理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。
7、融資計劃
你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途；
作為一個企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時要非常謹慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關系、技術、管理、等等。
8、管理團隊
著重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。 總結一份好的商業(yè)計劃書有幾個簡單通用的標準：
清晰、簡捷
重點突出
完整的格式與內(nèi)容
觀點要客觀
自信、有說服力
寫商業(yè)計劃書的常見誤區(qū)：
語言表達晦澀難懂，用過于技術化的詞語來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程 `用含糊不清或無確實根據(jù)的表述
隱瞞事實，過分強調(diào)并過高估計自己的技術而忽略市場
贏利預測過高、過于夸大和吹牛
企業(yè)成長速度飛快而令人難以置信
商業(yè)計劃書≠公司介紹
商業(yè)計劃 篇4
海洋能指依附在海水中的可再生動力，海洋經(jīng)過各種物理進程接納、儲存和宣布能量，這些能量以潮汐、波濤、溫度差、鹽度梯度、海流等方法存在于海洋之中。
我國實海況波濤發(fā)電研制商產(chǎn)設備。技能人員可以對各種波濤發(fā)電機進行檢驗，并可將波濤發(fā)電機發(fā)作的電能經(jīng)過液流運送到岸上，出售給消費者。
海洋能是一種蘊藏在海洋中的可再生動力，包含潮汐能、波濤引起的機械能和熱能。海洋能一起也觸及一個更廣的領域，包含海面上空的風能、海水外表的太陽能和海里的生物質(zhì)能。我國具有18,000公里的海岸線和總面積達6,700平方公里的6,960座島嶼。這些島嶼大多遠離陸地，因而短少動力供應。因而要完結我國海岸和海島經(jīng)濟的可持續(xù)打開，有必要大力打開我國的海洋能資源。
海洋能指蘊藏于海水中的各種，包含潮汐能、波濤能、海流能、海水溫差能、海水鹽度差能等。這些動力都具有可再生性和不污染環(huán)境等利益，是一項亟待開發(fā)運用的具有戰(zhàn)略意義的新動力。
波濤發(fā)電，據(jù)科學家核算，地球上波濤蘊藏的電能高達90萬億度。照明。大型波濤發(fā)電機組也已面世。我國在也對波濤發(fā)電進行研討和實驗，并制成了供航標燈運用的發(fā)電設備。將來的世界，每一個海洋里都會有歸于咱們我國的波能發(fā)電廠。波能將會為我國的電業(yè)作出很大奉獻。
打開海洋能是前進世界競爭力的重要行為。跟著海洋能戰(zhàn)略地位的日益凸顯，海洋動力開發(fā)運用遭到世界各國高度重視，相繼擬定了鼓動海洋能開發(fā)運用的法規(guī)、方針，推進海洋能開發(fā)運用快速打開。濱海發(fā)達國家加強海洋能開發(fā)運用技能研討，為大規(guī)模開發(fā)運用海洋能進行技能儲藏。加快海洋能開發(fā)運用技能的研制，搶占海洋能開發(fā)運用技能領域的'制高點，把握核心技能，有利于前進我國海洋科技的世界競爭力。
我國海洋經(jīng)濟快速打開，海洋生產(chǎn)總值年均增速升至8.1%。截止到20xx年底，我國海洋生產(chǎn)總值抵達64669億元，占國民生產(chǎn)總值比重接近9.6%，涉海工作人員超過3500萬人，海洋經(jīng)濟已成為支撐國民經(jīng)濟增加的新動能和經(jīng)濟結構調(diào)整的新引擎。但比較發(fā)達國家，我國海洋經(jīng)濟結構不合理，海洋科技立異才干較弱，對經(jīng)濟增加的奉獻率偏低，海洋經(jīng)濟還有較大的打開空間。
商業(yè)計劃書市場(第一步)
市場分析
過去幾年市場
市場數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)在幾年市場
市場數(shù)據(jù)分析
未來市場
未來市場數(shù)據(jù)預測
商業(yè)計劃書項目分析{第二步}
可行性分析
根據(jù)近幾年的行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析
風險分析
風險控制
市場預測
利益分析
融資股權占比
商業(yè)計劃書商業(yè)模式(第三步)
營銷模式
線上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)
線下模式(傳統(tǒng)營銷實體店、銷售)
盈利模式
成本控制
毛利率控制
退出機制
股權融資
債權融資
商業(yè)計劃書行業(yè)背景(第四步)
行業(yè)背景情況調(diào)查分析
行業(yè)發(fā)展概況
商業(yè)計劃書團隊概況(第五步)
團隊概況
公司成員負責
團隊工作成員
以上就是撰寫商業(yè)計劃書的重點思想項目概況，但是具體的內(nèi)容要是需要按照你的項目發(fā)展來描寫，商業(yè)計劃書的重點性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業(yè)計劃書也是需要專業(yè)團隊的。
商業(yè)計劃 篇5
在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的BP發(fā)過來看下�！�
對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計劃書是融資必備的敲門磚，每個公司創(chuàng)業(yè)者都需要思考自己公司的商業(yè)模式、盈利模式，然后根據(jù)自身的公司的特點創(chuàng)作自己的商業(yè)計劃書。
事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過細心打磨的商業(yè)計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。而一份適宜的商業(yè)計劃書更有利于交流，讓投資人對你的項目在短時間內(nèi)就能了解到精髓，使后續(xù)的交流更高效。
筆者根據(jù)自己多年從事和研究中國公司融資的經(jīng)驗和教訓，總結了公司為了達到股權融資目的而撰寫商業(yè)計劃書的“五要五不要”原則，希望與大家分享。
要簡潔，不要繞彎子
筆者總結出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價格。
也就是說，任何交易的最終落腳點都是定價！融資的最終目的是獲得資金，關鍵是公司股權的定價，即決定引進多少資金，出讓多少股權給新進入的投資者。可以說，商業(yè)計劃書的所有內(nèi)容都是為了支持這個結論的。
每份商業(yè)計劃書前面都有一個摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個將內(nèi)容濃縮的總體摘要。由于語言文字方面的原因，有的業(yè)內(nèi)人士將其翻譯為“執(zhí)行摘要”，的確有些令人費解。在此，咱們暫且不用理會它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。
在摘要中，應該簡要描述公司名稱、資本規(guī)模與股權結構、主要團隊成員、主營業(yè)務、當前市場地位及發(fā)展方向、歷史與未來預期業(yè)績、公司股權估價結構、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權比例）。尤其是那些向風險投資機構到處遞交商業(yè)計劃書的處于初創(chuàng)時期的新興業(yè)務公司，一定要簡明扼要地把自己公司的“賣點”表達清楚。
商業(yè)計劃書正文各級標題，最好用高度歸納本部分核心內(nèi)容的句子進行總結，如在描述市場地位時，可以用諸如“國內(nèi)、國際市場規(guī)模年均增長將達50%和30%”、“最近三年市場份額平均每年增長2個百分點，穩(wěn)居行業(yè)第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標題；最好在緊接著每一個大標題后面有一段對本部分內(nèi)容進行高度總結的摘要。
按照慣例,這些投資機構所收到的商業(yè)計劃書一般都是先由投資經(jīng)理閱讀篩選，除非融資者有此類機構高管人員關系，否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經(jīng)理這一關。
要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況
有的公司在商業(yè)計劃書中，對公司所從事的業(yè)務或產(chǎn)品市場進行分析時，往往會闡述產(chǎn)品的市場規(guī)模如何大，發(fā)展前景如何光明，惟獨沒有說明他們公司自己在這個市場的當前地位和未來發(fā)展趨勢。
其實，投資者更關心的是目標公司本身的發(fā)能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規(guī)模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權威研究機構的公開數(shù)據(jù)作為預測依據(jù)），并不能說明隨便一家什么公司從事該類業(yè)務，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規(guī)模不大、未來增長率并不很高的相對成熟行業(yè)，市場競爭能力很強的目標公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。
所以，商業(yè)計劃書必須凸顯公司當前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團隊建設方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠?qū)崿F(xiàn)其經(jīng)營目標。如果有歷史業(yè)績作為支撐，效果則更好。
要注重團隊能力，不要夸耀個人英雄主義
目前處于增長時期的中國公司創(chuàng)業(yè)者，一般都有其過人的眼光和勇于冒險的精神，其主要創(chuàng)始人對公司的歷史貢獻和未來發(fā)展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環(huán)境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個人簡單積累的經(jīng)驗和當初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優(yōu)勢地位的，對于投資者來說風險也是相當大的。
一支在本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面經(jīng)驗豐富、知識結構互補的團隊（例如一個由在本行業(yè)市場營銷、生產(chǎn)、技術研發(fā)和公司管理體系及其執(zhí)行能力方面具有豐富經(jīng)驗的成員組成的團隊），一定是公司持續(xù)發(fā)展的強有力保證。
對公司主要經(jīng)營者或創(chuàng)始人，則側重于其兩方面的能力：
�。�1）從戰(zhàn)略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業(yè)市場發(fā)展的態(tài)勢，并能夠進行前瞻性的戰(zhàn)略安排；
（2）聚集公司核心團隊成員的領導力。中國有句古話“天時不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰(zhàn)略和市場策略再好，最終都必須由人去執(zhí)行。西方現(xiàn)代管理科學發(fā)展了幾十年，都比較倚重“對事不對人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學習并運用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個公司的董事長或總經(jīng)理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團隊成員的凝聚力，創(chuàng)造員工對公司自發(fā)忠誠的氛圍。
要強調(diào)研究開發(fā)能力，不要闡述技術細節(jié)
一個公司的研究開發(fā)能力，對于公司的持續(xù)發(fā)展是至關重要的，尤其是從事市場發(fā)展迅猛、產(chǎn)品和服務技術含量高業(yè)務的公司，其研發(fā)能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產(chǎn)品技術含量和研發(fā)能力內(nèi)容的`時候，千萬不要闡述技術細節(jié)。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關心的方面，三則有可能造成公司技術秘密的泄露。
在闡述產(chǎn)品時，只需要說明產(chǎn)品名稱、用戶類別及其用途、技術領先程度、是否有其他替代產(chǎn)品或替代技術。闡述公司研發(fā)能力，主要是衡量公司在技術創(chuàng)新方面的能力，則重點要闡述研發(fā)要解決的主要問題、技術領先程度、技術壁壘和研發(fā)團隊成員介紹。
要突出未來增長潛力，不要看重存量價值
正如筆者所說，商業(yè)計劃書實際上就是一份交易建議書，該交易的焦點還是定價。可以說，商業(yè)計劃書的所有內(nèi)容都是為了支持融資者定價的信息。由于中國法律法規(guī)對公司注冊某些方面規(guī)定的局限性，再加上中國企業(yè)追求形式上“買賣公平”的習慣，很多中國公司在引進股權投資者時，往往把眼光放在公司的存量凈資產(chǎn)上。
但事實上投資方看重的并不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯(lián)網(wǎng)服務等新興業(yè)務的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數(shù)以千萬美元計的風險資本和動輒數(shù)億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現(xiàn)在仍然還有很多中國公司在融資時，羞于披露自己公司的凈資產(chǎn)金額，于是就尋求中介機構的幫助，提高公司“無形資產(chǎn)”的評估價值，以加大公司在融資談判中的價碼。實際上，大可不必。
外國投資者投資一家目標公司，其主要價值體現(xiàn)在公司未來的價值增長，即將公司未來價值按照一定的貼現(xiàn)率折算到投資時點的現(xiàn)值。常用的估價方法有股息（DDM）法、自由現(xiàn)金流（FCFE）法、剩余價值（RI）法和類比法。一般地說，對于公司業(yè)務成熟、占股權比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務投資，可以采用DDM法；對于股權比例較大的戰(zhàn)略投資者，以自由現(xiàn)金流和剩余價值方法估價比較合適；投資從事新興業(yè)務的目標公司，采用類比法估價的情況比較多，即參考從事相同或相似業(yè)務的上市公司股價比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。
當然，理論畢竟是理論，公司股權的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標公司的估價也是基于一些預測假設條件的，這些假設條件還需要與未來發(fā)展的實際情況相吻合。投資者會就這些預測假設條件提若干問題，融資者必須提供這些假設條件真實、可信的確鑿證據(jù)，這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在，融資者應對回答投資者可能提出質(zhì)疑的問題做好充分準備。
最后
需要提醒融資者的是，一旦投融資雙方達成一致，簽約內(nèi)容非常廣，條款也非常細，大的方面可能涉及公司治理結構，細節(jié)可能涉及市場策略的執(zhí)行檢驗、完成業(yè)績與承諾業(yè)績相比較的獎懲措施。一定要請通曉中外法律的律師提供支持。
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