【必備】商業(yè)計劃模板錦集10篇
時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,很快就要開展新的工作了,是時候寫一份詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的商業(yè)計劃10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計劃 篇1
第一章:計劃概要:摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分?梢哉f沒有好的摘要,就沒有投資。
第二章:項目介紹:主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。
第三章:市場分析:主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。
第四章:行業(yè)分析:主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領域的基本情況,以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析,做WSOT分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第五章:市場營銷:主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。
第六章:管理團隊:主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章:財務分析:主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算,計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
第八章:資金需求:主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式,詳細使用規(guī)劃。
第九章:資金的退出:主要告訴投資者如何收回投資,什么時間收回投資,大約有多少回報率等情況。
第十章:風險分析:主要介紹本項目將來會遇到的.各種風險,以及應對這些的風險的具體措施。
第十一章:結論:對整個商業(yè)計劃的結論性概括。
第十二章:附件:附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制,有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容,或需要提供參考資料的內容,放在附錄部分,供投資者閱讀時參考。
商業(yè)計劃 篇2
潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前,必須對商業(yè)計劃書進行全面 系統(tǒng)、科學、嚴謹?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關鍵所在。
1、主要評判標準
評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機會,是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。
2、 對商業(yè)計劃書的一般要求
對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面:
。1)編寫格式是否規(guī)范,是否包含足夠信息;
(2)是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行了全面系統(tǒng)深入的研究
。3)數(shù)據(jù)的真實性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實可靠,市場分析預測結果是否令人信服,財務分析的方法是否恰當,結論是否可信,各種邏輯推理是否合理。
3、關鍵環(huán)節(jié)的評估要點
。1)進入時機是否恰當。
對于風險投資而言,種子期(研發(fā)階段)和成長期(中試階段)為最佳投資期;對于產(chǎn)業(yè)投資而言,推廣期(小批量生產(chǎn))和成熟期(已經(jīng)成功進入市場)應為最佳投資期。
。2)市場前景及營銷策略。
需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規(guī)模 競爭對手的市場占有情況,并重點評估對市場預測的`推理邏輯是否合理,企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風險評估企業(yè)對目標市場的界定是否合理,目標客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況,分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當,市場營銷計劃是否完善,主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當,分析競爭對手對企業(yè)市場進入/增長的可能反應。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務發(fā)展模式的塑造者還是適應者,評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力,如何有效進入市場,分析誰會最早成為項目產(chǎn)品的目標市場人群。
。3)項目管理團隊。
重點評估董事長 、總經(jīng)理、 首席執(zhí)行官以及技術開發(fā) 、市場營銷、 財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選,管理團隊的最終組建方案。評估在關鍵職位的負責人技能和經(jīng)驗,分析其擔任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負責運營的副總裁應有在相關領域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷,具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗,有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估,包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃收入及成本費用預測的依據(jù) 盈虧平衡和利潤等情況。
。4)治理結構。
評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排 ,治理結構能否有效解決管理層的激勵問題,各利益相關主體的權利義務和責任是否明確,能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結構能否按照國際通行的規(guī)則進行安排。
。5)項目獲利途徑和投資回報。
重點評估業(yè)務模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標、 評估項目可能的收入來源、影響成功的關鍵因素,分析業(yè)務模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價值定位,分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務和市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估,包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據(jù)、 盈虧平衡和利潤等情況。
。6)技術及研發(fā)。
評估所采用技術的成熟程度,是否經(jīng)過中試階段,與同類技術相比較所具有的領先地位,評估擬建項目的主要創(chuàng)新點,分析向消費者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強的產(chǎn)品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性,能否控制非己所有的資源。
。7)投資者的股權安排。
評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配,股權結構安排是否合理,投資人的退出機制及撤資方式是否可行。
。8)商業(yè)計劃執(zhí)行的可信度。
要求商業(yè)計劃書的相關部分結構清晰,目標明確,計劃合理,數(shù)據(jù)詳實,并能確保該商業(yè)計劃書能夠作為未來企業(yè)推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。
商業(yè)計劃 篇3
一、計劃要點:
。ㄒ唬﹩挝幻Q、地址、郵編、電話、傳真。
。ǘ┲饕藛T的名稱、地址、電話、背景資料。
(三)單位的主要業(yè)務。
(四)研究和開發(fā)情況。
(五)市場情況。
。┌l(fā)展戰(zhàn)略。
。ㄆ撸┵Y金需求及使用計劃。
。ò耍┙甑呢攧諣顩r(包括資產(chǎn)負債表及利潤表)
二、計劃詳述:
(一)單位業(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史,包括成立時間、主要歷史事件等。
(二)單位業(yè)務的詳述:
1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品(服務)介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。
3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括:價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。
。ㄈ┦袌龇治
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品(服務)的.市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析:
(1)單位產(chǎn)品(服務)是耐用品還是常規(guī)消費品。
。2)單位產(chǎn)品(服務)是否有季節(jié)性。
5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。
。1)分析單位產(chǎn)品(服務)有哪些特性能影響客戶的購買決策。
。2)單位的產(chǎn)品(服務)與市場中同類產(chǎn)品(服務)的比較。
。3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素:
(1)經(jīng)濟環(huán)境因素,包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
(2)社會環(huán)境因素,包括消費者的年齡構成,銷售地區(qū)的人口結構、收水平、家庭規(guī)模等。
。ㄋ模└偁帉κ址治
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
。1)已知的主要競爭對手情況。
(2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
。1)這些單位會在何時進入市場,它們要進入市場的原因。
。2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
。ㄎ澹﹩挝坏慕M織和管理情況
1、單位的組織狀況
。1)單位的性質(股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資)。
。2)股本情況和股權結構。
。3)組織結構圖及各部門的職能。
2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術人員)介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃,包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行,包括費用情況和業(yè)務往來情況。
。┴攧沼媱
1、最近三年的財務報表及當期財務報表,包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析。
2、單位的融資計劃。
。1)融資方案,包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
。2)融資前后的資本及股權結構變化情況。
。3)資金預算,包括何時需要資金,何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
。4)經(jīng)營成本預算,包括:原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本(如開辦費用等)。
。5)未來的盈利預測,預計資產(chǎn)負債表,現(xiàn)金流量表和利潤表。
。6)盈虧分析,分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。
(7)資金退出計劃及可能的方式:向社會發(fā)行股票;向其他單位出售等。
。ㄆ撸╋L險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。
。ò耍┓猪棇嵤┻M度
詳細分項列述實施計劃和進度。
(九)其它。列述上述各項未涉及,但在計劃中應列述的有關問題。
商業(yè)計劃 篇4
一.項目名稱:
項目單位:
項目負責人:
說明:本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密,所有權屬于*****公司,所涉及的內容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用,收到本計劃后,收件方應立刻確認,并遵守以下約定:
1.在未取得****公司的書面許可前,收件人不得將本計劃書的內容復制,泄露或散布.
2.收件人若無意投資或合作本計劃所述項目,應盡快將本計劃書完整退回.
三.目錄:1.計劃摘要.2.企業(yè)介紹.3.產(chǎn)品/服務介紹.4.創(chuàng)業(yè)團隊.5.市場預測.
6.制造計劃.7.營銷策略.8.財務規(guī)劃.9.風險評估.10.發(fā)展目標.
二.企業(yè)介紹:
1.企業(yè)宗旨:
2.企業(yè)的基本情況:
A.a. 企業(yè)名稱;b.成立時間;c.注冊地點;d.經(jīng)營場所;e.企業(yè)的法律形式:有限責任公 司;f.公司法人代表;g.注冊資本;h.主要股東: i.股份比例.
B.a.企業(yè)未來發(fā)展的計劃:
b.企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略
3.企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期,A.初創(chuàng)時期,發(fā)展早期,穩(wěn)定發(fā)展期,擴張時期的情況.B.可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,企業(yè)重組情況,企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況.
三.產(chǎn)品/服務介紹
1.產(chǎn)品/服務的概況:產(chǎn)品/服務的概念,性能,特性,用途及其先進性,創(chuàng)新性和獨特性.
2.產(chǎn)品/服務的競爭力和市場前景:說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務與同類產(chǎn)品/服務相比的優(yōu)缺點,消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務的可能性及原因,這種產(chǎn)品與服務的市場空間大小.
3.產(chǎn)品/服務的研發(fā)/提供過程:企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性;是否通過有資質的機構鑒定;是否獲得有關部門或機構的獎勵;是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標準,質檢標準;是否采用何種方式改進產(chǎn)品的質量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計劃
4.產(chǎn)品成本分析:產(chǎn)品研發(fā)費用,設備購置成本,開發(fā)人員薪資成本,每件產(chǎn)品的實際成本
5.產(chǎn)品的品牌和專利:企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施;產(chǎn)品擁有哪些專利,許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議.
四.創(chuàng)業(yè)團隊:
1.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況
2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關教育,工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況.
3.公司的組織結構圖,各部門的功能與責任,各部門的負責人及主要成員,公司的報酬體系,公司股東名單(認股權,比例,特權),公司的董事會成員,各位董事的背景資料
五.市場預測:
1.對需求的預測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益?市場規(guī)模多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響市場需求的有哪些因素?
2.對市場競爭狀況的分析:市場上主要的競爭對手是誰?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場空間?企業(yè)預期的市場占有率是多少?企業(yè)進入市場會引起競爭對象何種反應?這些反應對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響?
3.目標顧客和目標市場的詳細準確的情況
六.制造計劃:
1.產(chǎn)品制造方式:說明企業(yè)是自己設廠(自建廠房,購買廠房,租用廠房,廠房總面積和生產(chǎn)面積,廠房所在地的交通運輸,通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品.
2.生產(chǎn)設備:使用什么設備,設備專用還是通用,設備先進程度如何,價值多少,最大生產(chǎn)能力多大,能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求,隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大是否需要增加或更新設備,設備增加與更新的數(shù)量和狀況,怎樣做好員工操作技能的培訓工作
3. 產(chǎn)品的工藝和質量:A.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,采用何種工藝,工藝流程如何,各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃.B.主要原材料,設備部件,關鍵零配件等生產(chǎn)必需品的.供貨渠道的穩(wěn)定性,可靠性,質量如何.C.正常生產(chǎn)條件下,產(chǎn)品的正品率,次品率可控制在何種范圍,如何保證新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和 可靠性.
七.營銷策略:
1.了解產(chǎn)品/服務市場以及銷售方式和競爭條件
2.說明市場機構和營銷渠道的選擇
3.營銷隊伍的組建,構成和管理
4.建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略
5.制定促銷計劃和廣告策略.
6.價格決策和策略
八.財務規(guī)劃:
1.創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(財務規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃,人力資源計劃,營銷計劃密不可分)
2.現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表,損益表
3.產(chǎn)品在每一時期的發(fā)出量是多大?何時開始產(chǎn)品線擴張?每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?每件產(chǎn)品的定價是多少?使用哪種分銷渠道,預期的成本和利潤分別是多少?要雇傭哪幾種類型的人?雇傭何時開始,工資預算是多少?
4.現(xiàn)金收支分析,資金來源和使用
九.風險評估:
1.政策風險:國家政策的調整和變化導致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風險.
2.不可預見的風險:一些不可預見的事件(戰(zhàn)爭,動亂,天災,大規(guī)模流行疾病)也可能導致企業(yè)的經(jīng)營,發(fā)展面臨風險.
3.市場風險:國際和國內市場環(huán)境的改變,行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經(jīng)營,發(fā)展的風險.
4.經(jīng)營管理風險:經(jīng)營項目在運營過程中由于決策失誤,開發(fā)項目失敗,客戶合作項目流產(chǎn),工作管理的失誤,工作運營成本增加.
5.財務風險:企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)投資資金不到位,資金周轉困難,財務管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境,都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱.
十.發(fā)展目標:
1.企業(yè)發(fā)展分為幾個階段,每個階段的重點工作是什么?
2.企業(yè)的短,中,長期發(fā)展計劃是什么?
商業(yè)計劃 篇5
商業(yè)計劃書一般可以分為七個部分,第一部分是概述,第二部分為業(yè)務及前景,第三部分是經(jīng)營管理,第四部分是擬用籌資,第五部分為風險控制(因素),第六部分是投資回報和退出 ,第七部分是營運及預測分析,第八部分是財務報表,第九部分是財務規(guī)劃,第十部分是產(chǎn)品宣傳:資料、小冊子、報道和圖片等,第十一部分為補充說明。
商業(yè)計劃書概述的概念
經(jīng)理人辦公伙伴認為概述是投資者看到的第一個部分。它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象,因此應該打印得正確無誤,表述地清楚明白。
公司概述主要有:公司概述:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性;公司的納稅情況等。
商業(yè)計劃書概述怎么寫
介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言,主要有:公司概述:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性;公司的納稅情況等。
例如:
1. 公司概況:這里面可以包括注冊時間,注冊資本,公司性質,技術力量,規(guī)模,員工人數(shù),員工素質等;
2. 公司發(fā)展狀況:公司的發(fā)展速度,有何成績,有何榮譽稱號等;
3. 公司文化:公司的目標,理念,宗旨,使命,愿景,寄語等;
4. 公司主要產(chǎn)品:性能,特色,創(chuàng)新,超前;
5. 銷售業(yè)績及網(wǎng)絡:銷售量,各地銷售點等;
6. 售后服務:主要是公司售后服務的'承諾。
詳細一點的如:
公司基本情況:
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點
公司性質為:請?zhí)顚懝拘再|,如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內部部門設置情況:以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況:
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有。..。.. 。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務為。..。.. 。
目前主營業(yè)務為。..。 。
公司目前職工情況:
*如:擁有員工 人,其中管理人員 人,生產(chǎn)工人 人;管理人員中,大專以上文化程度的有人,占員工總數(shù) %,大學本科以上的有 人,占員工總數(shù) %,碩士學位(含中級職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %,博士學位(含高級職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %;
商業(yè)計劃 篇6
為什么要寫商業(yè)計劃書?對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書的作用尤為重要,首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
一份好的VR體驗館商業(yè)計劃書,大概包含以下七點主要內容:
1、基本情況
2、市場分析
3、成本預算風險預測
4、收費標準
5、人員設置
6、管理制度
7、出色的計劃摘要
1、基本情況
a、項目名稱:好集樂VR體驗館;
b、經(jīng)營范圍:體驗館;
c、項目投資50 萬;
d、場地選擇:廣東番禺區(qū);
e、項目概述:為廣大愛好娛樂的年輕人提供一個環(huán)境優(yōu)良,價格合理的娛樂生活場所;
2、市場分析
a、消費者定位 市場需求:番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬學生以及青年男女中就蘊藏著巨大的商機。因此前期投資不能是過大,不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益,但一步一個腳印,首先以優(yōu)秀杰出的服務和環(huán)境質量在青年男女中獲得一個良好的口碑,打出品牌效應然后才能不斷的擴大規(guī)模。
3、成本預算風險預測
投資預算設備購買 15 萬店 ,面裝修費 5 萬,因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力,所以進行了重點投資。更具有娛樂性,趣味性。此外店面租金1萬,風險預測:
1、特色標志定位是否合理 ;
2、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理;
3、燈光設備是否合理舒適;
4、對競爭對手了解不足;
5、管理是否科學合理;
6、宣傳方式是否合理
4、收費標準
a、營業(yè)時間為每周一到周日的下午 10 點到晚上的' 22 點;b、 在周一至周五實行普通收費:30人/次, 周六至周日,35人每次。
5、人員設置
店長 1 人、 財務出納1 人、 領班組長 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務生 5 人。
6、管理制度
a、 體驗館店長、領班組長直接指揮;
b、表現(xiàn)機制,重視員工考核,個人業(yè)績表現(xiàn),服務態(tài)度表現(xiàn),進行嘉獎(由所服務消費者打分);
c、人性化管理,一星期兩日休息制;
d、落實責任制,所有員工必須責任在身,完成自己的任務,讓消費者滿意。
7、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要怎樣寫好商業(yè)計劃書工作計劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。
商業(yè)計劃 篇7
一、項目簡介
本項目是一個茶葉B2C網(wǎng)絡交易平臺和營運網(wǎng)站,主要內容為:
向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務;向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務的平臺;
通過項目卡類業(yè)務的推廣,有效形成企業(yè)和個人用戶的連接,提供新興的茶葉推廣渠道;
以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動,實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。
二、市場分析
1、目標市場特征及需求
茶葉企業(yè)
特征:線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體,但線上市場仍然空白;
需求:進一步開展企業(yè)推廣,尋求更直接面對客戶的交易平臺,獲得線上市場。茶葉消費群
特征:茶葉消費占據(jù)飲料的40%左右,網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道,消費群體集中在80后:25-35歲之間;
需求:送禮、工作茶、自飲。
2、目標市場狀態(tài)和競爭
從相關成熟的電商運營情況來看,20xx年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億,經(jīng)營平臺:淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當當?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng),專業(yè)的平臺:喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。
而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態(tài),各服務商均未建立完善的服務系統(tǒng),均未形成優(yōu)勢的市場占有,還具有較大的市場進入空間。
三、平臺運營情況分析:
案例
名稱:和茶網(wǎng)
所在地區(qū):福州
啟動時間:20xx年
運作情況:.
和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬,日均訪客量48000/天(IP值),Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。
項目盈利模式
以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點;隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務的完善,將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。
運營分析:
和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務模式建設,形成了相對成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機構
茶葉企業(yè)
本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關系,為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的`拓展提供了良好的平臺。
2、媒體推廣及合作
本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作
新浪微博推廣;
門戶網(wǎng)站互鏈合作;
網(wǎng)絡媒體資源投放;
SEO搜索優(yōu)化;
SEO搜索推廣。
五、運營計劃
1、運營策略
相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營模式,本項目運營策略具有如下特點:
目標:以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺;
提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、CRM管理等;
與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關系,包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等,在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力;
完善客戶體驗過程,提高客戶忠誠度。通過推廣,獲得相當數(shù)量的個人注冊用戶,并通過活動策劃建立忠誠度,以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。
2、市場營銷
本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。
主要市場營銷方式如下:
媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作,實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結合,依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作,促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。
網(wǎng)絡線上傳播
針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡口碑傳播,在微博上與消費者進行互動,實現(xiàn)對目標人群有針對性的網(wǎng)絡廣告投放。同時,大面積開展線上論壇信息傳播,吸引個人用戶訪問和參與,提高平臺訪問量和注冊用戶量;
體驗式營銷
在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上,加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。
線上SEO優(yōu)化
百度關鍵詞推廣,SEO優(yōu)化技術。
微博推廣
建立微吧,企業(yè)V微博,提高行業(yè)公信力,獲得潛在客戶的信任,鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。
網(wǎng)絡廣告投放
各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,如:PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。
差異化服務
差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求,推動服務購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶,以及消費品類的不同劃分客戶,為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面,實施差異化服務。
六、運營團隊構建
1、團隊狀況
啟動團隊由5個部門構成:技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。
2、團隊架構
技術部工作構成,基本工作內容如下:
A、技術
完成網(wǎng)上平臺建設/維護;
負責網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā);
負責網(wǎng)上平臺運行管理;
負責網(wǎng)站的穩(wěn)定運行;
B、運營部
負責網(wǎng)絡平臺市場推廣;
負責平臺網(wǎng)上推廣實施;
網(wǎng)站日;顒拥牟邉澕皥(zhí)行
微博的維護及利用。
C、市場部
尋找合適的企業(yè)進行產(chǎn)品合作;
尋找合適的平臺進行平臺合作;
負責平臺線下推廣實施;
負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施;
D、客服部
處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務;
處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等;
負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務(生日、特別日期)等;
D、公關部
負責網(wǎng)站整體形象;
負責網(wǎng)站對外展示的良好口碑;
與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強的機構合作執(zhí)行。
商業(yè)計劃 篇8
1。 手機市場概況
a) 這里主要說明手機市場目前的情況,比如用戶量多少億,市場額度大約是多少,找 資料描述清楚手機游戲市場的發(fā)展勢頭,前景。告知投資人這個市場是一片光明的。
2。 團隊介紹
a) 包括團隊核心成員的介紹,簡歷,擅長的方向,強調核心人員的穩(wěn)定性,這塊主要 是告知投資人團隊很穩(wěn)定并且也有能力開發(fā)出產(chǎn)品。
3。 項目介紹
a) 說明你要做什么樣的游戲,游戲的類型、目標用戶群、美術風格、核心玩法、收費 點、及樂趣產(chǎn)生的'方式方法。怎么樣引導用戶付費。
b) 還要大概估算出付費用戶的比例。比如3萬用戶付費比例是2%的話就是600人付
費。這600人大約能花費多少。也就是說你要告訴投資人我的產(chǎn)品做完了如果推廣的話大約能掙多少錢。
c) 項目的開發(fā)周期,開發(fā)成本預算,包括人員成本,設備成本,辦公地點成本,等等 越詳細越好
d) 最好羅列一個項目開啊計劃
4。 產(chǎn)品運營計劃
a) 產(chǎn)品做完了產(chǎn)品如何運營,及運營的成本。比如找哪些合作廠商,他們的合作模式 成本是多少,產(chǎn)生效益的周期大約是多少。
b) 產(chǎn)品的2。0版本計劃及開發(fā)周期預估,新功能評估。
5。 成本核算
a) 說清楚你要多少錢,用這些錢干什么事兒,這些錢怎么花。
6。 團隊未來發(fā)展方向
a) 這里要說明如果你拿到投資,你成了了公司,公司的一個大概規(guī)劃,比如研發(fā)為主 的話,那第二款產(chǎn)品是什么樣子的要有一個大概的方向性說明。
b) 還有團隊未來要發(fā)展的規(guī)模,稍微寫一下就可以不用很詳細
7。 分紅和退股機制
a) 投資人最關系的是什么時候能看到回頭錢,所以項目盈利后怎么分紅是他們比較關 心的,一般是1年1分或者半年1分,以1年1分為最常見。
b) 退股機制這塊主要是說明如果投資人不想投資了撤資或者投資人想拋售手中股份 的話怎么樣處理。網(wǎng)上有自己了解一下。篇二:20xx年最新版手游游戲商業(yè)計劃書 20xx年最新版手游游戲商業(yè)計劃書
最近《花千骨》電視劇的熱播使得這個ip的價值與日俱增。順應著電視劇的熱潮,天象互動推出了同名手游《花千骨》,又再次頗得受眾喜愛。為此,武漢某游戲公司為擴大利潤,抓住契機,特準備開發(fā)一款新的手游游戲。
普思策劃承接了該公司手游游戲商業(yè)計劃書的編制工作。普思策劃分析說,手游游戲相比moba、rts、fps等競技項目,技巧性較低,更偏向于休閑娛樂化。正是由于其降低競技難度,可以讓更多的人參與進來,所以才能更進一步促進手游競技市場的發(fā)展。
目前,電競手游市場現(xiàn)階段仍處于發(fā)展的初級階段,該階段以輕度的競技游戲培養(yǎng)市場。輕度競技手游產(chǎn)品以操作簡單、可玩性高、畫質精美等特點,更容易贏得廣大玩家的喜愛。當競技模式被玩家接受與成熟后,重度的競技手游產(chǎn)品的發(fā)展空間將會更長遠,因此來說,手游游戲市場具有極大的可發(fā)展空間的。
商業(yè)計劃 篇9
一、公司簡介
陜西宇晅文化傳媒公司成立于20xx年,長期致力于品牌策劃、事件營銷策劃、媒體宣傳、大型活動公關、微電影拍攝,以及項目托管運營,積累了豐富的市場運營經(jīng)驗。
此次營養(yǎng)午餐項目的策劃運營,我們將攜手戰(zhàn)略合作方西安伊明食品有限公司共同開發(fā),西安伊明食品有限公司在燒烤產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營方面獨樹一幟,引領著餐飲消費新潮流,以其豐富的餐飲行業(yè)管理經(jīng)驗和研發(fā)能力,一定能在營養(yǎng)午餐項目領域做出更大成就和貢獻。
二、項目整體規(guī)劃
成立以“營養(yǎng)午餐工程”為主題的專業(yè)化食品配餐企業(yè),按照iso22000食品安全管理體系要求建設西安首家標準化、規(guī)范化、規(guī)模化、工業(yè)化的中央廚房。 在中央廚房的基礎上,依托先進的生產(chǎn)設備、科學高效的運行機制、嚴格的衛(wèi)生標準,打造專業(yè)化的生產(chǎn)、配餐、送餐連鎖服務產(chǎn)業(yè)鏈,為西安的廣大消費者構筑“放心大廚房”,努力改善廣大消費者膳食營養(yǎng)結構,提供“衛(wèi)生、營養(yǎng)、美味、實惠、便捷”的營養(yǎng)午餐食品。
發(fā)展初期,先在試銷市場-高新區(qū)建立第一個中央廚房,并依次推廣至西安其他8個轄區(qū),每個轄區(qū)至少擁有一家中央廚房。發(fā)展后期,借助營養(yǎng)餐已有的市場影響力,陸續(xù)建立一批連鎖便民營養(yǎng)餐廳,營養(yǎng)餐供應從午餐延伸到晚餐,從而將營養(yǎng)餐服務立體化、交叉式覆蓋全市場。
三、市場分析
(一)“互聯(lián)網(wǎng) ”時代的外賣市場現(xiàn)狀
—— 引自騰訊網(wǎng)關于外賣市場的調查報告
1、先從互聯(lián)網(wǎng)外賣市場說起
在這個“互聯(lián)網(wǎng) ”的時代,互聯(lián)網(wǎng)外賣市場的動態(tài)就是線下市場需求的真實反映。
早在五六年前,第一批外賣市場網(wǎng)站就已經(jīng)誕生。直到20xx年,整個線上外賣市場才真正爆發(fā),隨即陷入了白熱化競爭。主要表現(xiàn)在:
一是擴張速度。美團外賣和餓了么截止目前覆蓋城市均達到250個左右。一年前,當時成立已有四年的餓了么僅覆蓋十多個城市。而美團外賣在20xx年11月才正式上線。一年時間完成從零到250個城市的擴張。
二是資本青睞。20xx年5月,餓了么獲得大眾點評8000萬美元c輪融資,20xx年12月,美團外賣對外宣布完成7億美元融資。它們都積極地做著上市的準備。
三是補貼大戰(zhàn)。在資本市場的支持下,外賣玩家們對入場券的爭奪也愈加激烈,并在20xx年下半年掀起了一場持續(xù)數(shù)月的補貼大戰(zhàn)。減免幅度甚至一度達到“滿20減12元”,美團外賣、餓了么、百度外賣“輪流請客吃飯”,也迅速催化了三四線城市原本并不大發(fā)達的外賣市場。
2、外賣市場競爭浮現(xiàn)的問題
隨著外賣市場狂飆式的增長,相應的問題也就開始浮出水面。首先是最讓用戶擔心的食品安全問題。一批存在于外賣平臺的“黑作坊”先后被曝光,環(huán)境臟亂差、衛(wèi)生不達標,無照經(jīng)營,這些問題始終困擾著外賣平臺。
根據(jù)騰訊網(wǎng)企鵝智酷的調查,用戶對于網(wǎng)上叫賣,最關心的問題仍是食品衛(wèi)生和安全,,比例高達52.5%。其次是送餐速度,有19.5%的用戶最關心這一項。飯菜是否好吃僅排在第三,占比18.3%。
我們所做的市場調查表明,與這些常見的衛(wèi)生問題相比,西安的上班族對于食用油的質量最為擔憂。受訪者最煩惱的4件事分別為擔心吃到地溝油、病死肉、不合口味、營養(yǎng)成分。
其實,對于外賣盒飯,不管是類似早餐那樣的定點供應,還是網(wǎng)上點餐,都是看不見食品在廚房的制作過程,所以,如何讓消費者對自己購買的食品有足夠的信心,放心就餐,就變得十分重要,也十分迫切。
3、食品的品質控制問題成了市場的最大商機
多家網(wǎng)上外賣平臺在商家資源、用戶補貼以及配送體系上打的火熱,但是對于最最核心的食品的品質控制問題,誰也解決不了。
如果我們能夠以高標準的.姿態(tài)制作出衛(wèi)生、安全又營養(yǎng)的食品,打通從菜品到制作,再到配送餐飲一條龍的生態(tài)鏈,我們一定能夠迅速贏得市場的競爭,建立起西安市場第一的營養(yǎng)午餐。
。ǘI養(yǎng)午餐項目市場已經(jīng)成熟,并且可資借鑒
1、西安民生工程呼喚營養(yǎng)午餐
我們都知道,健康科學的飲食,午餐絕對不能將就,尤其是對于處在工作壓力大、強度大、就餐時間緊迫的上班族來說,如果能為他們提供安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)的午餐服務,這也是關系到幾百萬西安市民健康的民生大問題。營養(yǎng)午餐示范項目啟動的重要性絕不亞于放心早餐,意義非凡,影響深遠。
2、其他一線城市已經(jīng)做出了榜樣
作為一項便民、利民、惠民的民生工程,北京、上海、香港等一線城市,甚至還有廈門等二線城市在內,依托中央大廚房的建立,致力于食品安全供應,正在做著引領城市營養(yǎng)健康生活的重要實踐,并借此提升城市品位。
在這些地方,相當一部分市民已經(jīng)把中央廚房當成了自家的大廚房,享受著“安全、健康、實惠、便捷”的營養(yǎng)快餐。
(三)目標消費群定位
1、寫字樓上班族。
從現(xiàn)實考慮,一個寫字樓里少則容納上千,多則上萬的工作人員,但是寫字樓周圍的餐館往往數(shù)量有限,而且分布不均,每當午餐時間外出覓食是一件非常令人頭痛的問題,比如就餐環(huán)境擁擠、排隊等候問題,多數(shù)面館衛(wèi)生問題、營養(yǎng)不均的問題,而且外出就餐太費時間,不可避免要浪費寶貴的午休時間。
以上這些問題只有外賣的營養(yǎng)午餐才能圓滿解決。
2、中小學生。
我們都知道市場上存在“小飯桌”,原因就是家長們都在上班,中午更本沒有時間照顧孩子的吃飯問題,而學校食堂又無法滿足學生的口味營養(yǎng)需求,于是
總有一部分中小學生要尋找學校周圍的“小飯桌”就餐(此類都是包月就餐服務),這也就成了外賣營養(yǎng)午餐的市場的組成部分。
3、大學生。
西安的大學生規(guī)模非常可觀。學校食堂總是避免不了學生的厭煩和挑剔,這也就為買外營養(yǎng)午餐創(chuàng)造了開拓的空間。
(四)項目swot分析
優(yōu)勢:
1、以西安首個“營養(yǎng)午餐示范項目工程”的新形象和高標準,把握市場競爭的制勝權。
2、項目投資方西安伊明食品有限公司具備營養(yǎng)午餐產(chǎn)品研發(fā)的實力和供應能力。
3、項目運營方陜西宇晅文化傳媒公司擁有豐富的市場營銷及運營經(jīng)驗。
劣勢:
1、缺乏可借勢的依托,如果政府能對此項午餐工程給與肯定和支持,將有利于全民營養(yǎng)午餐健康生活方式的推動和全民健康素質的提升。
2、面食的消費習慣,會影響中式快餐“營養(yǎng)午餐”的消費頻次。
機會:
1、午餐市場還處在小餐館之間的無序競爭,營養(yǎng)午餐存在現(xiàn)實市場空白。
2、西安城市的市場規(guī)模和比較成熟商業(yè)氛圍,有利于項目的規(guī);\作。
3、線上外賣市場的真正爆發(fā)強化了外賣午餐的消費習慣,也真正制造了高品質營養(yǎng)午餐的供應需求。
4、成熟的線上外賣平臺(如百度外賣、美團外賣、餓了么等)和o2o商業(yè)模式的應用,為營養(yǎng)午餐提供了便捷的營銷通道。
5、人們健康意識的提高和對食品安全的擔心,營養(yǎng)午餐正好滿足市場的期望。
威脅:
1、寫字樓周圍的餐館和工業(yè)集中區(qū)的食堂是營養(yǎng)午餐項目最大的現(xiàn)實競爭對手;
2、專業(yè)的線上外賣平臺所整合的眾多外賣快餐,對營養(yǎng)午餐項目的市場推廣構成現(xiàn)實競爭威脅;
3、各類小餐廳經(jīng)營的企業(yè)包月訂餐服務,也將與“營養(yǎng)午餐”一起競爭。
四、產(chǎn)品規(guī)劃
1、我們所致力的方向:營養(yǎng)午餐
在繼“放心早餐”供應廣為市民接受的情況下,我們開辟“營養(yǎng)午餐”示范項目,它是“營養(yǎng)午餐”,更是“放心午餐”,衛(wèi)生、安全,又科學營養(yǎng)!鞍踩、健康、實惠、便捷”是營養(yǎng)午餐的最大特點。這是一個統(tǒng)領市場的革命性產(chǎn)品。
研發(fā)上百道充滿“西安味”的菜式,以簡餐類為主,附加湯類(速食湯包)、面類食品。
除了中式快餐,涼皮、肉夾饃等西安小吃,也將出現(xiàn)在營養(yǎng)餐單上。
2、前期供應方式:外賣盒飯
運營初期主要在寫字樓集中區(qū)域、學校附近進行定點集中外賣銷售,等市場穩(wěn)定后將在寫字樓比較集中的地方開設連鎖店面。
3、營養(yǎng)午餐制作方式
依托現(xiàn)代化的中央廚房,統(tǒng)一采購、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送。
4、突出營養(yǎng)學校營養(yǎng)餐配送計劃書。
由專業(yè)的營養(yǎng)師配餐,講究科學營養(yǎng)搭配,保障營養(yǎng)和熱量足夠支持下午4至5個小時的工作學習時間。并且,對于抑制高血壓、肥胖等等這些“文明病”有作用的食物也會在套餐里特別搭配,每份午餐都將表明營養(yǎng)功能,讓點餐人群各取所需。
5、注重安全
所用原輔材料均定點、定牌采購,并經(jīng)過嚴格的檢測,確保原料的生態(tài)和綠色。以體現(xiàn)安全衛(wèi)生、優(yōu)質新鮮、營養(yǎng)美味、實惠便捷的現(xiàn)代化中式食品概念。
確保所有采購的食品原料、包材、餐具等均符合國家有關食品安全衛(wèi)生標準和規(guī)定,所有食材供應商均具備生產(chǎn)加工、經(jīng)營食品資格,并可提供有效的經(jīng)營食品材料資質證明及所供食品加工材料檢驗合格證或檢測單或上市憑證,公司將建立健全一套商品進出管理臺賬制度、票據(jù)檔案制度。
所采購的肉類、食用油、碘鹽、面粉、醬油、食醋等食品原材料均標有食品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、保質期、加工企業(yè)、qs標識,做到所有食材原料可追溯性。
品管檢驗員依據(jù)原料驗收標準,對逐批原料進行感官理化質量指標、數(shù)量、索證證明的把關,以確保原料的新鮮度和品質量符合性。
商業(yè)計劃 篇10
在你融資約見投資人前,很多投資人都會說:“把你們的BP發(fā)過來看下。”這里提到的BP,指的就是商業(yè)計劃書(Business Plan)。
商業(yè)計劃書,書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據(jù)一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
事情只有想得清,才能做得清,一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計劃書,不僅僅是對投資人的尊重,更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更利于交流,能夠讓投資人對你的項目有一定的了解,使后續(xù)的交流更高效。
一般來講,商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內容:
1.項目基本介紹
描述項目定位,用盡量簡潔的話介紹我們是誰。
2.行業(yè)分析
描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速,闡述行業(yè)痛點,行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題,更需要表現(xiàn)我們如何解決問題,點明我們在行業(yè)中的切入點。
3.競爭格局
找出項目的競爭對手,這里對競爭對手要有準確的定位,要對競爭對手有深刻的了解,簡要點出它們的優(yōu)缺點,并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比,使自身項目更清晰。
4.產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
5.盈利模式
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,最好能用邏輯或思維圖展示。
6.運營數(shù)據(jù)
主要列一些項目運營數(shù)據(jù),像電商類項目,主要列下交易量、用戶數(shù)、復購率等等。
7.發(fā)展計劃
列了近一年的目標,最好也寫一下如何實現(xiàn)目標的一些規(guī)劃。
8.團隊介紹
介紹團隊中最主要的`幾個成員,寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗。
9.融資計劃
寫明需要的資金和大致的資金用途。
以上商業(yè)計劃書中,最核心的是盈利模式這一部分,這是創(chuàng)始人對項目的思考。這部分內容,展示了創(chuàng)始人對行業(yè)的理解,對項目的理解,對項目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個商業(yè)計劃書,其實最最重要的是在回答一個問題,即為什么是你,你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來
彼得蒂爾在從零到一里也寫道,他會在面試應聘者的時候問這么一個問題:“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考,才有可能完成從零到一,在商業(yè)計劃書中,需要把這點解釋清楚,同時,講明白你們與之相匹配的能力。
在寫商業(yè)計劃書的時候,有以下幾個要點:
1.商業(yè)計劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個,或者找別人照貓畫虎
很多人寫商業(yè)計劃書都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板,改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,但是這種行為是非常不正確的,一是對別人的不尊重,二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,不同公司有不同的特點,因此一味的套用并不可取。
2.盡量言簡意賅
商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內,切記使用描述性的語言,只要把關鍵詞寫出來即可。
3.用好數(shù)字和圖表
投資人非常關注數(shù)字和圖表,盡量把運營數(shù)據(jù)寫出來,以圖表的形式展現(xiàn),商業(yè)模式和盈利模式部分,也盡量流程圖或邏輯圖展示。
4.切記夸張
很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶,如果每個人都裝我們的App,我們就有多少用戶等等,或者預計明年收入100萬,后年1000萬,第三年上市等等,這些都是沒有依據(jù)和邏輯的,毫無意義。
創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程,也是一個自己復盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通,能讓你去認真研究競爭對手,知己知彼,能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認知,無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應鏈關系。商業(yè)計劃書,也能使自己對公司有一定期限的目標,對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。
總而言之,一份經(jīng)過思考,仔細琢磨出來的商業(yè)計劃書,不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計劃書,值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。
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