【必備】個人計(jì)劃范文集合9篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的個人計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人計(jì)劃 篇1
20xx年已踏著堅(jiān)實(shí)的腳步，滿載著豐收的喜悅走過，20xx年又帶著節(jié)日的喜慶迎來更加美麗的春天。喜看20zz年，光明在前，重任在肩。我已經(jīng)為做好這一年的工作及學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
現(xiàn)制定文明爭創(chuàng)計(jì)劃有如下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持每天看新聞，了解實(shí)事動態(tài)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)黨和國家的方針政策。
2、講文明，講團(tuán)結(jié)，同事間互相關(guān)心，努力在園內(nèi)營造一種積極向上的氛圍。
3、開展多種形式的家長指導(dǎo)（如家長問卷調(diào)查、家長來園助教、和教師一起設(shè)計(jì)活動、家園通訊欄等），加強(qiáng)多途徑的家園聯(lián)系（如通過家長會、親子活動、家長接待日、家長講座、家長咨詢等），提高自己與家長溝通交流的技巧。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)“走近新教材”專題中的《關(guān)于新課程教材實(shí)施中整合問題的.思考》這篇文章，使自己在實(shí)際操作中對課程的整合在真正意義上予以落實(shí)。
5、關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，做幼兒的好朋友。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松、自由、愉快、互動的學(xué)習(xí)環(huán)境。能根據(jù)不同幼兒的性格特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r開展有針對性的輔導(dǎo)和幫助。
6、積極參與園內(nèi)外的聽課、評課以及自身的公開教學(xué)活動，在互學(xué)、反思中促進(jìn)自己的專業(yè)化成長。
7、在制定主題方案時(shí)，與搭班老師協(xié)商好，建構(gòu)比較適宜的主題網(wǎng)絡(luò)，并為幼兒的生成活動留有空間。
個人計(jì)劃 篇2
一、關(guān)于“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的解讀
“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”，不僅僅是教委對我市課堂教學(xué)改革提出的要求，也是新課程改革精神的具體體現(xiàn)。
“以學(xué)為主”，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的學(xué)習(xí)，突出的是學(xué)生學(xué)習(xí)這個主體，體現(xiàn)的是學(xué)生獲取知識增長能力活動過程中的地位。也就是說，學(xué)是課堂教學(xué)的中心，學(xué)生是課堂教學(xué)中的活動主體，是教學(xué)活動中的主角。
“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”，強(qiáng)調(diào)的是每一節(jié)課上的目標(biāo)的達(dá)成，這個目標(biāo)，無論是顯形的，還是隱形的，無論是多重的，還是單一的，都是要求在學(xué)習(xí)后有所收獲，有所成效。這是在學(xué)習(xí)活動的質(zhì)量上程度上的具體要求，以避免課堂教學(xué)中的無效勞動。
1.“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的內(nèi)涵理解：
�。�1）在課堂教學(xué)中，尊重學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位�！白鹬亍笔秦瀼芈鋵�(shí)學(xué)生主體地位的關(guān)鍵。什么是“尊重”，怎樣做才叫“尊重”？這是要著重研究的問題。
（2）關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，教學(xué)服從學(xué)生的全面健康發(fā)展，既“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”。關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，不是就一節(jié)課上，不是就一時(shí)的表現(xiàn)，而是要在課堂的活動中，看到學(xué)生現(xiàn)在的發(fā)展，還要看到學(xué)生明天的發(fā)展，未來的前途。那么我們的每一步教學(xué)行為，都要為培養(yǎng)學(xué)生的能力著想，為學(xué)生正確世界觀的形成著想。
�。�3）致力于教學(xué)方式的革新，大力倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。自主學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，合作探究是促進(jìn)提升自主學(xué)習(xí)質(zhì)量的保證，最終“教是為了不教”；
�。�4）確立教學(xué)過程是師生雙向的活動，是師生雙方積極互動、共同發(fā)展的過程。所以我覺得提起語文課，一下子就會想到的是老師講課，現(xiàn)在有的課堂是讓學(xué)生在講課，學(xué)生怎么能講好課呢？不過是利用這種形式進(jìn)行參與和體驗(yàn)罷了。說語文課，不如說語文課是一種活動，一種語文綜合實(shí)踐活動，這樣能更好地理解教學(xué)過程是雙向活動。
�。�5）關(guān)注知識的達(dá)成，關(guān)注能力的培養(yǎng)，更關(guān)注學(xué)生的過程體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度和價(jià)值觀。
2.教為“學(xué)”服務(wù)
在“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”中，包含四部分，“先學(xué)后教”、“以學(xué)定教”、“多學(xué)少教”、“以學(xué)論教”，我認(rèn)為，這四個內(nèi)容，從不同的角度詮釋了“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的基本理念。我重點(diǎn)談“先學(xué)后教”、“多學(xué)少教”。
“先學(xué)后教”，是讓學(xué)生的學(xué)習(xí)在先，教師的教在后。那么，先學(xué)，學(xué)什么，怎么學(xué)呢？我認(rèn)為，這個先學(xué)，可以是學(xué)生的預(yù)習(xí)，也可以是學(xué)生在課堂上的學(xué)習(xí)。預(yù)習(xí)，是“先學(xué)”最具體最集中的體現(xiàn)。
先學(xué)的內(nèi)容①在老師沒教的情況下，學(xué)生先學(xué)習(xí)一些比較容易學(xué)會的知識內(nèi)容，比較淺顯的內(nèi)容，在字面上就能發(fā)現(xiàn)的問題，并且憑借已有的知識體系能夠解決的問題。②先學(xué)，是學(xué)學(xué)生自己能夠?qū)W會學(xué)明白的內(nèi)容，就讓學(xué)生自己學(xué)習(xí)，用不著老師再講。③先學(xué)，還要通過學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己不明白的內(nèi)容，解決不了的問題，也就是要發(fā)現(xiàn)問題，查找自己不會的內(nèi)容，先找出來，先劃出來。先學(xué)，也要有教師的指導(dǎo)，如給預(yù)習(xí)提綱，給學(xué)案，否則，學(xué)生的預(yù)習(xí)是盲目的，無效的。
預(yù)習(xí)時(shí)不要讓學(xué)生解決有一定難度的問題，有些老師在學(xué)案中提出許多問題，這些問題也是本課的主要問題，是要解決的問題，但不是在預(yù)習(xí)時(shí)讓學(xué)生自己解決的，有些問題老師還要借助參考書才能解決的，讓學(xué)生自行解決，是不可能的，這完全是白費(fèi)時(shí)間，也導(dǎo)致學(xué)生照著參考書找答案現(xiàn)象出現(xiàn)，所以說，有些活動完全是我們自己的教學(xué)行為造成的。
多學(xué)，就是多參與，多活動，多體驗(yàn)，從一個被動接受者、旁觀者變成直接的主動的參與者、主角。
后教，就是在學(xué)生預(yù)習(xí)之后，在學(xué)生有了親身感受之后再教。后教，是要建立在學(xué)生充分預(yù)習(xí)充分活動的基礎(chǔ)上。
少教，教的要精，教的要深，教的要高，或蜻蜓點(diǎn)水，或畫龍點(diǎn)睛，或一語中的，或一針見血，達(dá)到牽一發(fā)而動全身、四兩撥千斤的作用，達(dá)到撥云見日、醍醐灌頂?shù)墓πА?/p>
3.當(dāng)堂達(dá)標(biāo)
“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的“當(dāng)堂”，是指學(xué)生活動的每一節(jié)課，更確切的說，是正在進(jìn)行學(xué)習(xí)活動的每一節(jié)課�！斑_(dá)標(biāo)”應(yīng)指達(dá)成目標(biāo)既完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。歸結(jié)起來，“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”就是每一節(jié)課要按時(shí)完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。這是不容質(zhì)疑的，每一節(jié)課都是應(yīng)該完成教學(xué)目標(biāo)的，但在以往的教學(xué)實(shí)施過程中，往往是沒能實(shí)現(xiàn)這一達(dá)標(biāo)的要求。
新的課程理念下的評價(jià)功能已發(fā)生了根本的變化，更多的'是注重培養(yǎng)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)態(tài)度、創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力以及健康的身心品質(zhì)等多方面的綜合發(fā)展，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。每一節(jié)課不只是檢查學(xué)生知識、技能的掌握情況，更為關(guān)注學(xué)生掌握知識、技能的過程與方法，以及與之相伴隨的情感態(tài)度與價(jià)值觀的形成。換句話，評價(jià)是為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)，而不是學(xué)生的發(fā)展為評價(jià)的需要服務(wù)。
“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”是多元化的、綜合性的。每一節(jié)課，每一文章，每一章節(jié)內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo)的確定，尤其是新的理念下的教學(xué)目標(biāo)的確定，一定是圍繞三個維度來確定的。那么對于目標(biāo)達(dá)成的評價(jià)，就要從三個維度來進(jìn)行，要從知識和能力的達(dá)成，學(xué)習(xí)過程和方式方法，從學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的情感態(tài)度及價(jià)值觀的形成上來衡量。同時(shí)，還要以“學(xué)”為基礎(chǔ)，來進(jìn)行衡量和評價(jià)。學(xué)生參與的范圍，參與的程度，參與過程中的實(shí)際效果等，都要成為評價(jià)課堂教學(xué)的內(nèi)容。所以說這個目標(biāo)的達(dá)成應(yīng)該是多角度全方位的，是綜合性的，也就是說，評價(jià)指標(biāo)要多元化。
對每一位學(xué)生而言，學(xué)習(xí)目標(biāo)的達(dá)成也是不同程度的，是要有層次的。我在一節(jié)語文課上，聽到了一個小組的朗讀展示，兩位女同學(xué)讀得有聲有色，聲情并茂的，兩位男生讀得一般，但是，老師以及學(xué)生在的點(diǎn)評中，提及的不是這兩位女生讀得如何好，而是一致肯定和表揚(yáng)那兩位男生，都說這兩位男生的朗讀有明顯的進(jìn)步，這是這兩位男生在這節(jié)課上朗讀能力的達(dá)標(biāo)。只要是在課堂上學(xué)有所獲，學(xué)有所成，在原有的基礎(chǔ)上有進(jìn)步有提高，就是在達(dá)標(biāo)。所以說，在衡量達(dá)標(biāo)的過程中，還要關(guān)注學(xué)生個體間的差異。
“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”是有層次性的。不同的內(nèi)容，達(dá)標(biāo)的要求與程度要因人而宜。不同的內(nèi)容，不同的學(xué)生，不同的要求，達(dá)到不同的指標(biāo)。以語文為例，基礎(chǔ)知識，達(dá)標(biāo)率要超過85%；朗讀能力，100%要準(zhǔn)確、流暢，60-80%要有感情地朗讀，能恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)其內(nèi)涵。在衡量達(dá)標(biāo)的過程中，還要關(guān)注過程性的評價(jià)，要關(guān)注學(xué)生發(fā)展的進(jìn)程，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題、所做的努力以及獲得的進(jìn)步，這樣才能對學(xué)生的持續(xù)發(fā)展和提高進(jìn)行有針對性地指導(dǎo)，才能讓評價(jià)功能真正發(fā)揮作用。
達(dá)標(biāo)，有橫向的，也有縱向的；有顯形的，也有隱形的；有的能用具體的數(shù)字來衡量，有的是相對而言的，不能一概而論。有的課堂上雖然學(xué)生一直在活動，一直在從事著學(xué)習(xí)的活動，但是沒有什么收獲，沒有什么進(jìn)步，就不能算是達(dá)標(biāo)。
活動了不等于達(dá)標(biāo)，活動質(zhì)量不高也不等于達(dá)標(biāo)，學(xué)生能說出答案，能做出試卷上的題，也未必是達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)是多元化的，綜合性的，是有層次的。
二、實(shí)施“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”過程中的誤區(qū)
在實(shí)施“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的過程中，發(fā)現(xiàn)了一些誤區(qū)。
以形式代替學(xué)習(xí)，以活動代替訓(xùn)練，認(rèn)為學(xué)生活動就是“以學(xué)為主”了，就能達(dá)標(biāo)了，這是我們在實(shí)施課堂教學(xué)中的誤區(qū)。具體表現(xiàn)為：
1.沒有目標(biāo)和要求的學(xué)習(xí)活動
在學(xué)習(xí)活動中，為了體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，讓學(xué)生自己毫無目的與要求地學(xué)習(xí)。如讀文，或自讀，或小組內(nèi)的互讀，或在全班上的展示，雖說是在讀，能達(dá)到一定的熟練程度，雖說都是學(xué)生的活動，但只是讓學(xué)生一遍又一遍的讀，沒有層次上的目標(biāo)要求，就是一個勁地讓學(xué)生讀，讀來讀去沒有多大的變化，這是在同一個層次上的重復(fù)，在同一個水平上的徘徊，沒有提高和進(jìn)展，這樣沒有效率的活動，不能說體現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)主體地位，也并非是“以學(xué)為主”。
在馬滴達(dá)學(xué)校上了兩節(jié)作文指導(dǎo)課，是一、二、三年級一起上的。我就解讀材料這同一內(nèi)容，對不同年級就有不同活動內(nèi)容和要求：一年級是讀材料，要求要準(zhǔn)確流暢有一定的語氣；二年級是復(fù)述材料，要求是用自己的語言準(zhǔn)確流暢全面完整地復(fù)述；三年級概括這則材料，要求是準(zhǔn)確、精到、簡潔、完整。這三個學(xué)年的學(xué)生根據(jù)不同的要求，各自進(jìn)行著相應(yīng)的活動，努力地認(rèn)真地為完成不同的任務(wù)而進(jìn)行著學(xué)習(xí)活動，有條不紊，井然有序，各司其職，也各有所獲。
有目標(biāo)和要求，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動就了準(zhǔn)則和方向，沒有目標(biāo)和要求，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動就同無頭的蒼蠅一樣，四處亂撞，沒有目標(biāo)，沒有方向，也就沒有什么效果和效率了。
2.沒有指導(dǎo)的學(xué)習(xí)活動
在學(xué)習(xí)活動中，為了體現(xiàn)“以學(xué)為主”，有的教師在課堂教學(xué)中竟然成了一個局外人，袖手旁觀，沉默寡言，甚至是一言不發(fā)。不管學(xué)生會不會學(xué)，不管學(xué)生學(xué)得如何，不管學(xué)生做得對不對，不管學(xué)生學(xué)到什么程度，聽之任之，放任自由。該引導(dǎo)的沒引導(dǎo)，該點(diǎn)評的不點(diǎn)評，該補(bǔ)充的不補(bǔ)充，該強(qiáng)調(diào)的不強(qiáng)調(diào)，是缺少教師引導(dǎo)的學(xué)生活動。學(xué)生的經(jīng)歷和閱歷，限制著他們在學(xué)習(xí)中的認(rèn)識和領(lǐng)悟，也勢必影響著他們在學(xué)習(xí)中的程度和效率，教師的引領(lǐng)指導(dǎo)是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不可或缺的，是不能刪除和剪切的。缺少了教師的指導(dǎo)，學(xué)生的學(xué)習(xí)又如同無頭的蒼蠅，茫然的不知所措，這樣的學(xué)習(xí)活動實(shí)質(zhì)上就是在瞎胡鬧，是對“以學(xué)為主”的誤解。
還是以在馬滴達(dá)學(xué)校上課為例。在學(xué)生經(jīng)過分析材料后，我讓學(xué)生用自主合作探究的方式，從材料中歸納出觀點(diǎn)、啟示或結(jié)論，一年級的一個小組得出這樣結(jié)果： 發(fā)現(xiàn)錯誤
走向成功 面對錯誤 面向錯誤的態(tài)度和方式
改正錯誤
能得出這種結(jié)果，是我沒想到的，一年級的學(xué)生在這節(jié)課的表現(xiàn)是非常出色的，他們不僅對材料的主題有了準(zhǔn)確的認(rèn)識，還能做出清晰的富有一定邏輯性的排列，這是難能可貴的，是提煉概括能力強(qiáng)的體現(xiàn)，但不是沒有問題，這時(shí)教師的指導(dǎo)就要跟上。我在肯定學(xué)生學(xué)習(xí)成果后，又一一地進(jìn)行了點(diǎn)評，指出問題所在，對學(xué)生的深入學(xué)習(xí)進(jìn)行了引領(lǐng)性指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)錯誤、改正錯誤，這是正確的，中間的“面對錯誤”則有問題了，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)錯誤、改正錯誤，都包含在面對錯誤之中，所以面對錯誤放在這里是不妥當(dāng)?shù)�，我讓學(xué)生把“面對”改一改，換個詞語，經(jīng)啟發(fā)學(xué)生換成了“承認(rèn)”，我又在后邊加了括號，并寫出：面對錯誤的態(tài)度和方式方法。這種補(bǔ)充修改，不是只給學(xué)生一個完整的板書或答案，而是給學(xué)生一個完整的思路，是對思維方式的指導(dǎo)、引領(lǐng)和訓(xùn)練。這種思維方式的訓(xùn)練，正是我們語文課上最缺失的。
又如，學(xué)生在點(diǎn)評作文時(shí)，提到一位學(xué)生的作文題目《把握人生的導(dǎo)航標(biāo)》，都說好，但又說不出好在哪里，有感覺說不出，也不會說。我就把這個標(biāo)題寫到黑板上，領(lǐng)著學(xué)生一起進(jìn)行分析，從導(dǎo)航標(biāo)說起，再分析其比喻句式的特色，從中學(xué)生漸悟到了更深層的內(nèi)涵，我又把另一個題目拿出來，《知錯必改，善莫大焉》讓學(xué)生在比較中進(jìn)一步感受其好處，準(zhǔn)確、精煉、形象，富有深意，還獨(dú)特新穎，別具一格。我們在很多課堂上看到學(xué)生學(xué)習(xí)不到位，不深刻，不透徹，這時(shí)就需要老師的及時(shí)的引導(dǎo)和點(diǎn)撥，讓學(xué)生在原有的基層上有提升，有升華，再上一個高度。課堂上教師的主導(dǎo)作用不能丟掉。
3.沒有組織管理的學(xué)習(xí)活動
在學(xué)習(xí)活動中，為了突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，完全放手讓學(xué)生活動，沒有秩序，沒有約束，沒有組織管理，沒有監(jiān)督檢查，老師都反映說，這種學(xué)習(xí)方式使課堂亂套了，沒法管理了。這個沒法管理，就是沒能及時(shí)的組織，嚴(yán)格的管理造成的。學(xué)生的學(xué)習(xí)活動能形成一定的規(guī)律，達(dá)到一定的模式，是要有過程的，是要在一定的時(shí)間內(nèi)的訓(xùn)練養(yǎng)成才能形成的，這就要有教師的組織與管理，要有教師的監(jiān)督和檢查，要有組長的訓(xùn)練，要有學(xué)生的學(xué)習(xí)方式方法的訓(xùn)練，要有行為習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練，沒有一段時(shí)間的磨合，沒有一個由呆板到忙亂再到靈活的過程，是不可能一蹴而就的，這就要求教師在學(xué)生活動中加強(qiáng)組織管理，要時(shí)時(shí)監(jiān)督學(xué)生活動的情況，發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)拿出具體的解決辦法和措施，否則就會讓學(xué)生的活動大放羊，就可能亂成一鍋粥。洋思中學(xué)校長說得好：“放手不等于放任，自學(xué)不等于自流”。組織管理，是新課堂教學(xué)方式發(fā)展的保障。
4.學(xué)生學(xué)習(xí)活動中有展示，而無訓(xùn)練。
在學(xué)習(xí)活動中，有的課堂從預(yù)習(xí)到展示，幾乎都是學(xué)生的活動，似乎體現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，應(yīng)該是能夠達(dá)標(biāo)的，但實(shí)質(zhì)上還是不能達(dá)標(biāo)，為什么？課堂上缺少訓(xùn)練，缺少對學(xué)生能力的訓(xùn)練，缺少對學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練，缺少訓(xùn)練的課堂是不能保證達(dá)標(biāo)的。因?yàn)�，�?xùn)練，是課堂教學(xué)的主線，學(xué)生知識和能力的獲取，不是教師講出來的，也不是活動出來的，活動不等于訓(xùn)練，只有科學(xué)訓(xùn)練，才有助于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并最終形成較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
5.學(xué)生有學(xué)習(xí)活動，但不細(xì)致，沒有質(zhì)量，不能落到實(shí)處。
各種學(xué)習(xí)活動僅局限在形式上表面上，為形式走過場，學(xué)生的活動是為了教學(xué)環(huán)節(jié)而活動，是圍繞著教學(xué)內(nèi)容而轉(zhuǎn)的，是為了活動而活動的，不是為了學(xué)生的學(xué)習(xí)收獲而活動的，這種活動也沒有實(shí)在意義。
預(yù)習(xí)課上，就是讓學(xué)生拿著參考書找答案，找到答案了，預(yù)習(xí)活動就完成了，缺少學(xué)習(xí)獨(dú)立的體驗(yàn)過程，更缺少學(xué)生獨(dú)特的體會和見解，這種自主學(xué)習(xí)只是在形式上，實(shí)質(zhì)上是沒有意義的。
展示課上，就是說答案，把答案說完了，課就講完了。我認(rèn)為，展示，僅僅是學(xué)習(xí)的一種手段，一種形式，不是最終目標(biāo)，展示的過程是進(jìn)一步學(xué)習(xí)的過程，是深入研讀的過程，這里有表演，更要有學(xué)習(xí)，有訓(xùn)練，讓學(xué)生有一定程度的直接感受。
到某校觀看集體備課活動展示，在《端午的鴨蛋》一課上，學(xué)生有一個活動是《賣鴨蛋》，我覺得這個活動一點(diǎn)意義也沒有，只是在搞笑，只是在走形式，活動了半天就說出了高郵的鴨蛋“質(zhì)細(xì)而油多”、“蛋白柔嫩”、“是雙黃的”，又是在白白浪費(fèi)時(shí)間。什么叫效率？是在很短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，這叫有效率，把時(shí)間都白白的浪費(fèi)掉了，還能有什么效率而言。所以，有時(shí)，有的課堂，為了跟風(fēng)走形式，反而成績下降，不是課改的問題，是教師自身的問題，是思想意識上的問題，是課堂教學(xué)改革沒落實(shí)到實(shí)處所至。
6.重視尖子生的學(xué)習(xí)活動，忽視學(xué)困生的發(fā)展進(jìn)步，不能面向全體。
我們的教育不是精英教育，不能為選拔而教育，還要為大多數(shù)的學(xué)生服務(wù)。幾個學(xué)生好不是好，幾個學(xué)生能達(dá)標(biāo)，也不算是達(dá)標(biāo)，還要照顧到其他學(xué)生。而往往有些教師的教學(xué)只是為少數(shù)幾個尖子生服務(wù)的，課堂上圍繞幾個尖子生轉(zhuǎn)，這樣的課堂肯定不會達(dá)標(biāo)的，也不可能達(dá)標(biāo)。有的老師是改變了教學(xué)方式，也運(yùn)用了小組合作學(xué)習(xí)，但最終在課堂的教學(xué)活動中，還是幾個尖子生的表演，其他學(xué)生僅僅是個陪襯而已，顯然，這樣課堂不可能達(dá)標(biāo)的，因?yàn)閹讉�人的達(dá)標(biāo)，是不能算達(dá)標(biāo)的，要的全體，全部學(xué)生的達(dá)標(biāo)。
在馬滴達(dá)上的前兩節(jié)課時(shí)，一年級的兩名男生不太參與，表現(xiàn)不積極，課后崔校長介紹說一年級就這兩名男生不太好，女生都好。當(dāng)上作文講評課時(shí)，我就讓每個學(xué)生都發(fā)言。我這樣要求的，我們的發(fā)言是按座位的順序來進(jìn)行，每個學(xué)生都要說，說不好不要緊，說錯了不要緊，說不了多可以說少嘛，但一定要說，如果沒想好，站著繼續(xù)想，什么時(shí)候想好了，說完了，就可以坐下。這么一說，兩輪下來，沒有一個不發(fā)言的，沒有一個沒按時(shí)坐下的，那兩名男生在不知不覺中參與到大家共同的活動之中，表現(xiàn)也不算差。
關(guān)注學(xué)困生，并特意為他們設(shè)計(jì)一些環(huán)節(jié)和內(nèi)容，才能讓他們跟上大家的步伐，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
三、建議
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，澄清思想認(rèn)識。在不斷的學(xué)習(xí)中，樹立起先進(jìn)的科學(xué)的教學(xué)理念，真正意識到“以學(xué)為主”的重要意義。認(rèn)識到通過教學(xué)方式的改變，可以讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自主學(xué)習(xí)的能力，為終身學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行課堂教學(xué)模式的改革，不要局限在形式上，表面上，而更應(yīng)該在思想上。
2.建立課改領(lǐng)導(dǎo)小組，直接參與、指導(dǎo)、引領(lǐng)、管理、監(jiān)督，對課堂教學(xué)改革的實(shí)驗(yàn)，一定要進(jìn)行科學(xué)管理。
一是要把有思想，好研究的，并且喜歡創(chuàng)新的教師組織在一起，通過合作研究，在溝通交流中互相學(xué)習(xí)借鑒，提高實(shí)驗(yàn)研究的力度，以點(diǎn)帶面，推動全面；
二是要有科學(xué)的方式方法進(jìn)行研究和管理。如要有一定的數(shù)字統(tǒng)計(jì)和記錄：學(xué)生成績統(tǒng)計(jì)表（縱向的，橫向的），課堂活動記錄表，包括學(xué)生活動情況統(tǒng)計(jì)，參與的人數(shù)，活動的次數(shù)，自主活動的時(shí)間、合作探究的時(shí)間、展示活動的時(shí)間，學(xué)生活動的程度，優(yōu)、良、中、差，教師活動的時(shí)間，活動的內(nèi)容，等等，有了這些數(shù)字的統(tǒng)計(jì)，才能對自己的教學(xué)行為所產(chǎn)生的效果有所了解和認(rèn)識，才能判斷出是否正確，才能為下一步工作做出相應(yīng)的措施和方案，否則，就會一團(tuán)糟，或無所適從。
3.研究教學(xué)方式方法，不斷摸索，不斷地進(jìn)步，形成適合本校的獨(dú)特的教學(xué)方式。如預(yù)習(xí)導(dǎo)言的建立；如思想交流欄的建立。
4.宏觀把握，微觀調(diào)控，靈活地科學(xué)地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，提倡百花齊放，百家爭鳴的景象，不要一刀切，一個標(biāo)準(zhǔn)來衡量，要形成符合自己學(xué)科、自己教學(xué)風(fēng)格的教學(xué)模式。
5.重視方式方法的指導(dǎo)，重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練，重視能力的訓(xùn)練。
“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的內(nèi)涵是豐富的，形式是多樣的。在貫徹落實(shí)中，應(yīng)根據(jù)自己學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行，不能跟風(fēng)走形式，不能盲目追熱點(diǎn)，要認(rèn)真地學(xué)習(xí)，反復(fù)地思考，潛心地研究，在實(shí)踐中真切地體驗(yàn)，終究會有所發(fā)現(xiàn)的，更會有所提高。
任何新生事物的產(chǎn)生，都不可能是一帆風(fēng)順、風(fēng)平浪靜的，也不可能一蹴而就，它需要時(shí)間，需要過程，需要耐心和等待，還需要理解和支持。改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，改變多少年早已形成的習(xí)慣，決不是一件簡單的事，要想做改革大潮的弄潮兒，我們應(yīng)該做好充分的心理準(zhǔn)備。
個人計(jì)劃 篇3
一、關(guān)注目的
三流的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心手段，二流的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注目標(biāo)，一流的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注目的。作為一個領(lǐng)導(dǎo)，一定要有戰(zhàn)略思考的能力。著名領(lǐng)導(dǎo)學(xué)家約瀚.阿代你指出，戰(zhàn)略思是指:“了解全部情況、在紛繁復(fù)雜中識別出本質(zhì)、進(jìn)行與重要程度相匹配的思考�！币簿褪钦f，領(lǐng)導(dǎo)的首要任務(wù)是確定方向，即目的。并以此為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以確保組織能夠達(dá)成目標(biāo)。做任何事情前都需要精密地策劃和思考，特別要搞清楚的正是做事情的最終目的。
二、率先垂范
古羅馬著名將軍色諾芬曾經(jīng)說過：“領(lǐng)導(dǎo)人無論倡導(dǎo)什么，只要表明他自己最擅長履行，就很少會遭到手下人的蔑視�！薄Ｐ袆拥母姓倭陀绊懥Ρ日Z言強(qiáng)了百倍，這是人的一種天性。實(shí)現(xiàn)際，人從幼兒開始，便有強(qiáng)烈的模仿大人行為的傾向，這種傾向成年后并未消失，仍然是主導(dǎo)我們行為的最主要力量。
三、關(guān)心下屬
春秋時(shí)期，吳國著名將領(lǐng)吳起非常體恤關(guān)心下屬，他在巡視戰(zhàn)場時(shí)看見一個士兵腿部化膿，便用口將膿吸了出來，士兵的母親聽到后大哭，他人問為什么，她答道：“我兒的命不久矣，他有一個哥哥，吳將軍也曾幫吸過腿上的膿，后來戰(zhàn)死沙場”。果然，不久這個士兵便因感激而勇猛作戰(zhàn)，最后戰(zhàn)死”。這就是下屬感動后激發(fā)出來的潛力。著名職業(yè)經(jīng)理人唐駿認(rèn)為，管理的本質(zhì)就是感動下屬。感動下屬其實(shí)并不難，只需要溝通、關(guān)心、肯定、承擔(dān)責(zé)任、站在下屬的立場思考問題則可。
四、知人善任
易中天在《品人錄》中談到劉邦時(shí)說過：“作為一個領(lǐng)袖人物，劉邦最大的特點(diǎn)是‘知人’，這里說的知人，還不是一般意義上的尊重人才和善用人才，而是懂得人情人性，既知道人性中的優(yōu)點(diǎn)，又知道人性中的弱點(diǎn)，這才能最大限度地團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，又能孤立敵人各個擊破，終于運(yùn)天下于股掌之中。他還懂一個道理：世間一切事物中，人是第一個可貴的”。其實(shí)，真正的領(lǐng)導(dǎo)都是懂得人性的人，他們都知道“用人所長”，而包容人才的短處和缺點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)力的核心是用人，人一用對，整盤棋就活了。
五、目標(biāo)高遠(yuǎn)
《西游記》里最沒有本事的應(yīng)該就是唐僧了，可為什么孫悟空、豬八戒和沙僧都愿意追隨他?就是因?yàn)樗羞h(yuǎn)大的目標(biāo)。阿代爾在《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)》一書中指出：“士氣只能為成功或?qū)ψ罱K成功的渴望所鼓舞。提供更好的食物、更好的辦公室或更好的報(bào)酬只能給士氣帶來瞬間的效果，因?yàn)殄X財(cái)或物資不能買來本質(zhì)上屬于精神層面的`東西。”因而，真正的領(lǐng)導(dǎo)，一定懂得利用遠(yuǎn)大的目標(biāo)在激發(fā)下屬的潛能，最大限度地去提升組織的績效。
六、智力、經(jīng)驗(yàn)和美德
在古西臘，此三者之和即是智慧。智力使人做事富有邏輯;經(jīng)驗(yàn)?zāi)苁谷嗣髦�，避免走彎路、犯錯誤;最重要的是美德，美德才是領(lǐng)導(dǎo)力的源泉。如果一個人身上擁有包容、咸恩、愛和同理心，那么他一個能夠受到他人的尊重和感激，繼而能激發(fā)他人跟隨的欲望和行為，這叫“以德服人”。
注意事項(xiàng)
有的人說領(lǐng)導(dǎo)力是天生的，有的人說領(lǐng)導(dǎo)力只可意會不可言傳。其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過后天的訓(xùn)練培養(yǎng)出來的。著名成功學(xué)大師詹姆斯。庫澤斯曾說過：領(lǐng)導(dǎo)力是普通人也能使用的，把他們自己和其他人的最好狀態(tài)發(fā)揮出來的一個過程，當(dāng)你把自身的領(lǐng)導(dǎo)力釋放出來的時(shí)，你就能成就非凡的事業(yè)。
個人計(jì)劃 篇4
第一周
1、《歐陽代娜中學(xué)語文教學(xué)藝術(shù)初探》
2、《魏書生中學(xué)語文教學(xué)改革實(shí)踐研究》
第二周
1、《語文課程與教學(xué)論新編》潘紀(jì)平等
2、《做教師真難，真好》錢群里
第三周
1、《語文要教出語文味》程少堂
2、《提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力的好故事》
第四周
1、《課例品評一百例》余映潮
2、《民間語文》(《天涯》雜志)
第五周
1、《伊豆舞女》《堂吉訶德》
2、《十日談》
第六周
1、《教師的20項(xiàng)修煉》郭元祥
2、《如何做最好的老師》魏書生
第七周
20xx年國培個人研修計(jì)劃文章20xx年國培個人研修計(jì)劃出自家教授的講座，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)理論知識。
2、到影子學(xué)校聽課、評課、研討、上課認(rèn)真觀摩實(shí)實(shí)在在的`課堂教學(xué)，吸取精華，提高自身素養(yǎng)。
3、積極參與班級研討活動，在活動中積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在探討中提高自己的知識素養(yǎng)。
4、每天聽課后做到及時(shí)反思，記錄感悟的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，認(rèn)真完成作業(yè)。
5、鉆研教學(xué)專著，努力學(xué)習(xí)與新課程相關(guān)的理論知識，并做好讀書筆記，寫下讀后反思。
6、填寫好研修日志，撰寫教育教學(xué)論文。
總之，通過這次“國培”研修學(xué)習(xí)，我相信自己在自身素質(zhì)、教育教學(xué)理論和教育教學(xué)方法上會有許許多多的收獲，會為我以后的教育教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以期達(dá)到從“經(jīng)驗(yàn)型”教師向“科研型”教師轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。
個人計(jì)劃 篇5
一、期貨理財(cái)簡介
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來某一特定的時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。商品期貨交易是一種通過杠桿作用將實(shí)際交易金額擴(kuò)大十倍的交易形式。
二、投資項(xiàng)目比較（與股票投資相比）
一）品種：期貨比較活躍的品種只有幾個，便于分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來就更不容易。
二）資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，杠桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢買多少錢的股票。
三）交易方式：期貨是t+0交易，有做空機(jī)制，可以雙向交易。股票是t+1，沒有做空機(jī)制。
四）參與者：期貨是由想回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的生產(chǎn)者和經(jīng)銷商還有愿意承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)并且獲取風(fēng)險(xiǎn)利潤的投機(jī)者共同參與的。股票的參與者基本上以投機(jī)者居多（投機(jī)者高位套牢被迫成為投資者）。
五）作用：期貨最顯著的特點(diǎn)就是提供了給現(xiàn)貨商和經(jīng)銷商一個回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的市場。股票最主要的作用是融資，也就是大家經(jīng)常說的圈錢。
六）信息披露：期貨信息主要是關(guān)于產(chǎn)量，消費(fèi)量，主產(chǎn)地的天氣、經(jīng)濟(jì)等報(bào)告，專業(yè)報(bào)紙都有報(bào)告，透明度很高。股票最主要的是財(cái)務(wù)報(bào)表，而作假的上市公司達(dá)60%以上。
七）標(biāo)的物：期貨和約所對應(yīng)的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價(jià)證券。
八）價(jià)格：期貨價(jià)格是大家對未來走勢的一種預(yù)期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價(jià)格將和現(xiàn)貨價(jià)格趨于一致。股票價(jià)格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤的走勢密切相關(guān)。
九）風(fēng)險(xiǎn)：期貨商品是有成本的，期價(jià)的過度偏離都會被市場所糾正，它的風(fēng)險(xiǎn)主要來自參與者對倉位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股價(jià)也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪個公司在做假帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。
十）時(shí)間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對沖的方式解除履約責(zé)任。股票則是長期持有。
三、投資概要
計(jì)劃起始時(shí)間：20xx年8月
投資項(xiàng)目：外匯期貨及股指期貨
目標(biāo)品種：外匯—?dú)W元、股指期貨—小型恒生指數(shù)（備選品種：原油、大盤指數(shù)、金屬、現(xiàn)貨的.期貨等等）
投資思路：波段操作
投資期限：三個月（二季度）
計(jì)劃投入資金： 10萬
總體持倉規(guī)模：通道以及方向的長線
預(yù)計(jì)收益：把握行情收益會越大
預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)：把握波段然后做出選擇
預(yù)期總收益風(fēng)險(xiǎn)比：8:2
四、投資方案及說明
（一）外匯版塊—?dú)W元
�。ㄒ唬┩顿Y依據(jù)：根據(jù)當(dāng)時(shí)的方向及了解行情分析落單
（二）投資方向：只要有利潤空間的單先入市
�。ㄈ┛偼度氡ＷC金不超過總資金的 28%即28000rmb
�。ㄋ模┙▊}策略：數(shù)據(jù)面及技術(shù)面
（五）目標(biāo)價(jià)位：按照即時(shí)的價(jià)位
止損價(jià)位：按照你的通道有無影響及數(shù)據(jù)面出現(xiàn)的變化
�。╊A(yù)計(jì)盈利：50%~60%即20000rmb~30000rmb
預(yù)計(jì)虧損：20%~30%即10000rmb~20000rmb
二）股指期貨版塊—小恒指
�。ㄒ唬┩顿Y依據(jù)：大盤指數(shù)、是依世界的大盤的影響而找到的方向，主要是美國的變化。
�。ǘ┩顿Y方向：只要有利潤空間的單先入市
(三) 總投入保證金不超過總資金的72%即72000rmb
（四）建倉策略：大勢所催
�。ㄎ澹┠繕�(biāo)價(jià)位：按照即時(shí)的價(jià)位
止損價(jià)位：按照通道的變化去做出調(diào)整
�。╊A(yù)計(jì)盈利：50%~60%即36000rmb~43000rmb
預(yù)計(jì)虧損：20%~30%即14000rmb~21000rmb
五、操作說明和賬戶資金管理
實(shí)際操作中，根據(jù)計(jì)劃完成各目標(biāo)品種的初始倉位布局，隨后根據(jù)具體品種行情發(fā)展情況做倉位調(diào)整，綜合持倉比例不超過總權(quán)益的50%。同時(shí)，后期計(jì)劃內(nèi)容視行情具體演變，會相應(yīng)做出跟進(jìn)或部分調(diào)整。另外，持倉過程中賬戶動態(tài)權(quán)益風(fēng)險(xiǎn)額度控制在20%以內(nèi)，18%為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，達(dá)到20%投資者有權(quán)提出全部清倉并停止交易。
六、免責(zé)條款
本計(jì)劃書中信息均來源于公開資料，我們對這些信息的準(zhǔn)確性和完整性不作任何保證，也不保證所包含的信息和操作計(jì)劃不會發(fā)生任何變更。我們力求計(jì)劃書內(nèi)容的客觀、公正，但文中的觀點(diǎn)、結(jié)論和建議僅供參考。投資者據(jù)此做出的任何投資決策與本公司和作者無關(guān)。
個人計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
作為一名青年骨干教師，提高自身的理論水平和業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展需求，走專業(yè)化發(fā)展的道路，才能使自己的步伐與時(shí)俱進(jìn)。因此，通過個人研修方式，不斷提升自己，不斷完善自己，促進(jìn)自我提高，才能真正起到骨干教師的引領(lǐng)作用。為此，特制定個人研修計(jì)劃。
二、研修目標(biāo)
1、規(guī)范課堂教學(xué)，使自己由學(xué)習(xí)型的教師向研究型的教師轉(zhuǎn)變。
2、不斷進(jìn)行教研，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法。
3、潛心課題研究，做課題研究的牽頭人，和同伴共同探索教學(xué)中的難點(diǎn)問題和創(chuàng)新性問題。
三、研修形式
1、確立研修課題，以課堂教學(xué)為突破口，把立足點(diǎn)放在教學(xué)中的實(shí)際問題上，把著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)際的結(jié)合上，把切入點(diǎn)放在課堂的主陣地上。
2、和課題組成員一起，共同探究難點(diǎn)，以研討課和示范課的形式，使教研回歸教學(xué)，使新思想和新方法具有可操作性。
四、研修任務(wù)
1、確立研修課題："如何創(chuàng)設(shè)生活化的語文課堂--讓語文走進(jìn)生活"的策略研究。
2、問題提出的依據(jù)和思考
語文材料是用用語言藝術(shù)構(gòu)筑了一個個美的世界。如何把作品中美的情感、美的意境化于學(xué)生的心靈深處，使學(xué)生沉潛到作品的深處，對文學(xué)的意境進(jìn)行整體的感受和玩味，這就需要教師運(yùn)用一定的課堂教學(xué)方法和方式，建立語文與生活之間的七彩橋梁。語文做為工具與載體，它容涵著大千世界、百代人生，既有自然領(lǐng)域的萬千氣象、社會發(fā)展的風(fēng)云變幻，又有精神領(lǐng)域的無窮境界、生命之光的繽紛色彩。這些知識學(xué)生如何才能學(xué)會，領(lǐng)悟，我想，營建一個生活化的語文課堂很重要。讓語文與生活緊密聯(lián)系在一起，讓學(xué)生在生活中去體驗(yàn)感悟，才能使語文教學(xué)回歸真實(shí)，升華情感。
3、解決問題的幾點(diǎn)預(yù)想
�。ㄒ唬�、創(chuàng)設(shè)生活語文的情境
語文課是語言的藝術(shù)，學(xué)生憑借語言陶冶情操，提煉精神，升華情感。語言能啟發(fā)感覺、激活思維、燃燒情感。學(xué)生的語言學(xué)習(xí)需要一個良好的環(huán)境，而這個環(huán)境的創(chuàng)設(shè)有很大程度來源于生活。創(chuàng)設(shè)學(xué)生喜歡的、有助于學(xué)習(xí)文本，理解文本的生活情境情境。我會試著嘗試不同的方法來創(chuàng)設(shè)情境。如:由生活中的真實(shí)的人和事引入、生活化的演講引入、游戲引入、欣賞引入......我想學(xué)生在剛開始上課時(shí)就被激發(fā)了情感，他們一定會飽含激情的來上好課。
（二）、教師的引導(dǎo)要飽含生活的熱情
課堂上，教師充滿生活意境的語言，會營造出一個詩意的語言環(huán)境，學(xué)生浸潤其中，語言被催化，情感被催化，師生情感在情意融融的場中激蕩、共存，共同生成一個充滿磁性于感動的"情場"。課堂上，教師的語言要準(zhǔn)確、生動、充滿磁性。用優(yōu)美的語言來引領(lǐng)學(xué)生，用生動的語言來感召學(xué)生，讓語文課堂充滿激情。比如，可以引導(dǎo)學(xué)生用生活中最真實(shí)的、最簡單的例子來詮釋對詞語的理解、對含義深刻的句段的感悟。使語言文字在頭腦中活起來，形成無盡的畫面，這樣才能很好的感悟情。
�。ㄈ�、全班學(xué)生共同參與，激情飛揚(yáng)整個課堂
淡化"小組合作"的形式主義，讓每個學(xué)生都參與到學(xué)習(xí)中來。讓學(xué)生通過自讀、感悟，理解課文。在語文課堂上，不只是讓學(xué)生學(xué)會傾聽，更多是在傾聽之后，根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)和閱歷發(fā)表自己的`見解、想法。給每個學(xué)生思考的時(shí)間和機(jī)會，不搞大撥兒哄，課堂亂哄哄的形式主義。讓每個學(xué)生都積極的參與學(xué)習(xí)，讓每個學(xué)生都包含激情。
�。ㄋ模┳屨Z文走進(jìn)生活
營造和諧的語文課堂，讓每個學(xué)生都愛上語文，成為自主學(xué)習(xí)的主人。把生活帶進(jìn)課堂，把語文帶進(jìn)生活。
五、階段目標(biāo)
第一階段：五月份，計(jì)劃引領(lǐng)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上初步感受語文與生活的聯(lián)系。如，在遣詞造句中引進(jìn)生活中真實(shí)的人物；在口語表達(dá)中，不失時(shí)機(jī)、恰到好處的與生活實(shí)際相結(jié)合。
第二階段：六月份，計(jì)劃在前一階段的基礎(chǔ)上有所提高，使每個學(xué)生能夠都體會到語文的工具性和他與生活的密切關(guān)系，從而主動地在語文中創(chuàng)造出生活的色彩。
第三階段：八九月份，總結(jié)提升階段，讓語文服務(wù)于生活，回歸，在在自己的習(xí)作中洋溢語文的生活色彩。
第四階段：教師自我反思，總結(jié)，結(jié)題。
六、研修日程安排
1、四月份，根據(jù)實(shí)際情況確立研修課題，制定研修計(jì)劃。
2、五月份，根據(jù)計(jì)劃具體實(shí)施，上研討課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并研究相應(yīng)策略。寫出階段總結(jié)及反思材料。
3、六月份，上一節(jié)示范課，推廣經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反思。
4、九月份，主動上好課題組內(nèi)的示范課，與同伴形成優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，共同提高。
總之，作為一名骨干教師，在實(shí)踐中探索，在常規(guī)中完善，在研修中提升，才能使自己不斷成長與進(jìn)步。
個人計(jì)劃 篇7
1.品牌策略：
“明月餐廳”這個店名易記，易讀，好聽�！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。
2.價(jià)格策略：
(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，
使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
3.促銷策略
餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的.獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。 十四、人員與制度
1)店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好餐廳與學(xué)校的交流工作.
2)行政人事主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。
4)服務(wù)員以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
5)薪酬制度：記時(shí)工資制
不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準(zhǔn)確地記錄各個工作人員的工作時(shí)間，準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.
6)獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎勵(半年實(shí)行一次獎勵
個人計(jì)劃 篇8
一、自我分析：
從事教育工作十多年來，我工作認(rèn)真踏實(shí)，關(guān)注學(xué)生的心理健康，注重根據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的教育，但理論水平和科研能力還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
二、發(fā)展目標(biāo)：
1. 能全面掌握新時(shí)期班主任工作專業(yè)化的系統(tǒng)理論;
2. 能合理運(yùn)用并科學(xué)創(chuàng)新新時(shí)期班主任工作的基本策略;
3. 能學(xué)會用教學(xué)研究的方式，研究班主任的工作特點(diǎn)和工作方法，成長為科研型的教師;
4. 能堅(jiān)持德育創(chuàng)新工作探索，并提供可供借鑒的案例、經(jīng)驗(yàn);
5. 能率先進(jìn)行成長模式的轉(zhuǎn)型，力爭成為班主任專業(yè)化成長的榜樣。
三、實(shí)施方案：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)。廣泛閱讀班級管理、教育學(xué)、心理學(xué)和提高師德修養(yǎng)等方面的書籍。利用好網(wǎng)絡(luò)資源，多瀏覽班主任工作論壇和教育在線節(jié)目，提高自己的理論水平。
2.重視引領(lǐng)。積極聘請心理學(xué)、德育方面的專家以及有豐富經(jīng)驗(yàn)的班主任對工作室進(jìn)行指導(dǎo)或?yàn)楣ぷ魇页蓡T開設(shè)講座，不斷提升工作室成員的專業(yè)水平。
3.建好博客。建好學(xué)校班主任工作室博客，利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與同行的探討，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀班主任的班級管理案例，發(fā)揮班主任工作室引領(lǐng)作用，提高全體班主任的班級管理水平。
4.重視交流。積極參加沙龍、研討等活動，在與同行互動探討中鍛煉自己、發(fā)展自己。
5.加強(qiáng)心育。主持好學(xué)�！靶恼Z吧”，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì);在班級實(shí)施民主管理，提高學(xué)生的自我教育能力;編寫好學(xué)校心育校本教材，將心理教育打造成學(xué)校特色。
6.做好幫扶。扎實(shí)開展一對一的結(jié)對幫扶，幫助年輕班主任盡快提高班級管理能力。
7.及時(shí)總結(jié)。隨時(shí)記錄自己的感受，多寫教育教學(xué)隨筆�？偨Y(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成自己的風(fēng)格。
8.開展課題研究。積極組織班主任集體課題的研究，在課題研究中不斷鉆研，努力提高自己的科研水平。
四、個人三年發(fā)展規(guī)劃：
第一年(20xx年10月——20xx年8月)
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念和教學(xué)技能,提高自身素質(zhì)。
2.制定好個人班主任課題。
3. 認(rèn)真做好班主任工作室博客。
第二年(20xx年9月——20xx年8月)
1.總結(jié)存在的問題。
2.積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷探索、感悟、反思，使自己由合格、稱職走向成熟。
3.繼續(xù)加強(qiáng)班主任專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力。
第三年(20xx年9月——20xx年7月)
1.繼續(xù)加強(qiáng)班主任專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力,提升理論水平和實(shí)踐能力,更新知識結(jié)構(gòu)。
2.全面交流班主任工作經(jīng)驗(yàn)和工作成果。
五、本學(xué)期具體措施:
十月：
1. 啟動工作室成員讀書行動，學(xué)習(xí)魏書生《班主任工作》
2. 啟動心理健康教育校本教材的編寫
3. 班會課觀摩活動
4.上傳論文、案例，充實(shí)工作室博客
5. 組織班主任培訓(xùn)
十一月：
1. 學(xué)習(xí)《小學(xué)生心理訓(xùn)練》
2. 組織申報(bào)班主任集體課題并開展研究
3.開展一次專題研討
4. 上交讀書心得、班會課教學(xué)設(shè)計(jì)
十二月：
1.開展讀書交流活動
2.召開結(jié)對幫扶工作會議
3.工作室成員沙龍活動。主題——《如何提高學(xué)生的自主管理能力》
4.上交論文、案例以及工作總結(jié)，并匯編成冊
一月：
做好總結(jié)工作，定好讀書計(jì)劃等。
一、自我分析
長期從事班主任工作，我善于了解學(xué)生的習(xí)慣、特點(diǎn)，親和力強(qiáng)，情感細(xì)膩，對學(xué)生心理狀態(tài)的把握比較準(zhǔn)確，說服勸導(dǎo)的能力比較強(qiáng);樂于吸收新知識，喜歡用新觀念新方法來教育學(xué)生;做事情公平，公正，能把握好和學(xué)生、和家長的關(guān)系，并且能夠把教師職業(yè)作為自己一生的事業(yè)來對待，始終以飽滿的激情與活力投入到工作中，有較強(qiáng)的事業(yè)心和上進(jìn)心;積極、認(rèn)真對待自己的工作，一絲不茍地做好每一件事情。
多年的教學(xué)和班主任管理經(jīng)歷，使我積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)，能了解大多數(shù)學(xué)生各方面的特長和不足，有針對性的做學(xué)生的思想工作。善于動腦思考，樂于與人溝通，具備較強(qiáng)的組織能力。
二、個人三年發(fā)展規(guī)劃
第一階段
1、樹立終身學(xué)習(xí)觀念，在學(xué)習(xí)中求發(fā)展。
2、搞好教育和科研，在工作中求發(fā)展。
3、提升教育理念，在服務(wù)中求發(fā)展。
第二階段
1、分析總結(jié)存在的問題。
2、積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷探索、感悟、反思，使自己由合格、稱職走向成熟。
3、繼續(xù)加強(qiáng)班主任專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力。
第三階段
1、繼續(xù)加強(qiáng)班主任專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力,提升理論水平和實(shí)踐能力,更新知識結(jié)構(gòu)。
2、全面交流班主任工作經(jīng)驗(yàn)和工作成果。
三、具體措施
1、利用學(xué)校名班主任工作室的平臺，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，使自己能迅速成長為一名業(yè)務(wù)教優(yōu)秀的班主任。
2、扎實(shí)工作，在工作中反思，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)，遇事多動腦，少動氣;多問為什么，多請教同事和領(lǐng)導(dǎo)。虛心向?qū)W校優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。學(xué)校各年級段有班主任論壇或德育研討課都認(rèn)真參加，積極研討。
4、多讀班級管理工作方面的書籍，多讀教師專業(yè)書籍，包括教育學(xué)、心理學(xué)和提高師德修養(yǎng)方面的理論書籍。
5、要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源多看班主任工作論壇和教育在線節(jié)目，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢探討班級管理中遇到的問題，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀班主任的班級管理案例，他山之石可以給我們很多借鑒和啟示。
6、要走進(jìn)每個學(xué)生的心靈，在班級管理中要多一分民主。
7、創(chuàng)造機(jī)會，用優(yōu)異的工作實(shí)績?yōu)樽约籂幦「蟮陌l(fā)展空間，努力爭取培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會，并且時(shí)刻保持一顆自信積極空杯的學(xué)習(xí)心態(tài)，讓自己隨時(shí)充電加油。
8、及時(shí)總結(jié)反思，要積極探索創(chuàng)新，積極從事課題研究。
我一直信奉一位哲人說過這樣的一句話：“我不能肯定努力了一定能成功，但有一點(diǎn)我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”未來的一千零一夜，前路漫漫，但我會永遠(yuǎn)地記住我的職責(zé)和使命，力爭做一個桃李滿天下的優(yōu)秀班主任。
一、專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的自我分析
優(yōu)勢：從教20xx年，擔(dān)任班主任工作20xx年，積累了一定的班主任工作經(jīng)驗(yàn)。我一直堅(jiān)守在教育這片熱土上，關(guān)愛、尊重、理解每一位學(xué)生，與家長開展良好的溝通互助，全心全意培育好每一位學(xué)生。喜歡學(xué)習(xí)，喜歡交流，善于學(xué)習(xí)別人的好經(jīng)驗(yàn)、好方法。同時(shí)，熱衷于根據(jù)不同班級的特點(diǎn)追求創(chuàng)新的班級管理方式。
不足：班主任工作理論學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的水平有待進(jìn)一步提高，課題研究不夠。
二、專業(yè)發(fā)展計(jì)劃
1.師德養(yǎng)成
認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的精神，時(shí)時(shí)以教育戰(zhàn)線上的`師德標(biāo)兵為榜樣，以滿腔的熱情，濃濃的愛心，俯首甘為人梯的態(tài)度。強(qiáng)化“以學(xué)生為本”的教育理念，育人與教書并舉，向著“以情感人，以德育人，以才教人”的方向努力。繼續(xù)以其他優(yōu)秀教師和班主任為榜樣，進(jìn)一步提升自己的人格魅力，努力使自己成為一名出色的語文教師和優(yōu)秀的班主任。
2.理論學(xué)習(xí)
堅(jiān)持每學(xué)期學(xué)習(xí)兩本以上關(guān)于班主任專業(yè)化發(fā)展和班集體文化建設(shè)的專著，并認(rèn)真撰寫讀書筆記。積極參加本工作室組織的專題講座和研討活動，向名班主任學(xué)習(xí)，與教育專家對話，與同行交流。積極參加本地區(qū)、本校組織的各種提升班主任專業(yè)化水平的活動。
3.課堂實(shí)踐
結(jié)合學(xué)生不同階段的發(fā)展特點(diǎn)，認(rèn)真上好每節(jié)班會課，積極開展各種班級主題教育活動。課前認(rèn)真分析學(xué)生的年齡特點(diǎn)、心理特點(diǎn)，認(rèn)真查閱有關(guān)資料，積極向工作室成員和學(xué)校優(yōu)秀班主任請教，充分備好課，課堂上認(rèn)真組織，充分調(diào)動每位學(xué)生的積極性，促使學(xué)生開展自我教育，力爭達(dá)到最好效果。兩年期間至少開兩節(jié)觀摩課。
4.示范引領(lǐng)
在多年的帶班過程中，逐漸形成了“重規(guī)劃、重細(xì)節(jié)、重人格、重發(fā)展，建立民主平等和諧的新型師生關(guān)系”的帶班理念，著眼于學(xué)生素質(zhì)的全面提高和個性人格的健康發(fā)展，摸索出了一套以“點(diǎn)燃學(xué)生激情，發(fā)揮學(xué)生潛能”為主的班級德，效果明顯，成績喜人。現(xiàn)已在全校推廣使用。
5.課題研究
積極參加工作室課題研究;積極撰寫教育論文、教育案例、教育反思等。每學(xué)期撰寫1-2篇有價(jià)值的教育教學(xué)論文，帶頭參加開展科研課題研究工作，爭取有論文、案例獲獎或發(fā)表。
6.讀書計(jì)劃
(1)學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的教育理念及教學(xué)理論。經(jīng)常閱讀教育教學(xué)類書刊，做好讀書筆記，填充自己的理論知識儲備。
(2)加強(qiáng)讀書，積極拜讀名家名篇，不放棄自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，做到活到老、學(xué)到老，在原有的基礎(chǔ)上又更大的突破，并以之影響學(xué)生。
(3)結(jié)合科研課題,倡導(dǎo)誦讀經(jīng)典詩文，將讀書培養(yǎng)成愛好習(xí)慣，期待與學(xué)生們一同發(fā)展成長。
7.特色塑造
在工作和學(xué)習(xí)中，努力提高自己的專業(yè)化水平，努力發(fā)揮自己的特點(diǎn)，充滿愛心、充滿熱情地開展班主任工作，努力形成有鮮明特色的帶班風(fēng)格，繼續(xù)塑造以“活動凝人，快樂勵人，策劃依人”為方針的班級文化建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)“家校攜手同行，共創(chuàng)教育雙贏”而奮斗不懈。
三、具體落實(shí)措施
1.開展讀書活動：根據(jù)蔣老師所推薦閱讀書目和文章，積極開展讀書活動。每學(xué)期至少研讀教育理論專著2本，如《做最好的班主任》、《羅恩老師的奇跡教育》、《給教師的建議》等。另外，還要經(jīng)常閱讀教育類的報(bào)刊雜志，如《班主任之友》、《中國教育報(bào)》、《心理學(xué)》等。在閱讀中一要及時(shí)做好讀書筆記，寫出讀書心得，二要跟工作室里的其他老師經(jīng)常開展讀書交流活動，藉此提升師德，增強(qiáng)德育工作水平。
2.課題研究：圍繞蔣青老師的省級立項(xiàng)課題《在班集體活動中對初中生自我教育能力培養(yǎng)的研究》展開相應(yīng)的研究，積極組織學(xué)生參與班集體活動，積累更多的自我教育的案例，并在實(shí)踐中不斷反思提升，撰寫教育論文，收集調(diào)查資料并撰寫調(diào)查報(bào)告。
3.實(shí)踐探索：對學(xué)生要多指導(dǎo)、多教育，多鼓勵，讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;關(guān)注學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生，潛心傾聽學(xué)生的心聲，與學(xué)生進(jìn)行心語交流，從學(xué)生身上吸取養(yǎng)料，重塑自身的童心世界;繼續(xù)加強(qiáng)家校合作，充分調(diào)動家長委員會的班級管理參與度，拓展班級文化建設(shè)的渠道;多聽優(yōu)秀班主任的主題班會課，博采眾長，開闊眼界;虛心請教新老班主任，集思廣益，拓寬自己的思路;有機(jī)會走進(jìn)工作室同學(xué)的教育活動，互相學(xué)習(xí)觀摩，提高班級科學(xué)化和人性化管理的水平，增加班主任工作的幸福指數(shù)。
四、專業(yè)發(fā)展的期望
以“成為廣東省江門市蔣青名班主任工作室成員”為契機(jī)，努力提高自己的班主任工作水平，使自己在專業(yè)發(fā)展上有明顯提高，建班育人上有顯著實(shí)效，帶班風(fēng)格上有鮮明特點(diǎn)，研究成果上有所建樹。
(一)教育教學(xué)
教育工作：長遠(yuǎn)規(guī)劃，精細(xì)治班，動態(tài)管理，把握學(xué)生發(fā)展規(guī)律，關(guān)注學(xué)生長遠(yuǎn)發(fā)展，創(chuàng)建優(yōu)良班集體，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展。
教學(xué)工作：更新觀念，深入學(xué)習(xí)及領(lǐng)會課程改革的精神實(shí)質(zhì)，扎實(shí)教學(xué)，并有意識滲透德育，提高課堂教學(xué)效率。
(二)教育科研
追求無止境，奮斗無窮期。希望自己經(jīng)過努力，在教學(xué)能力、班級管理上都能有所長進(jìn)，讓自己從“學(xué)習(xí)型”教師走向“科研型”教師。積極參與課題研究，積極撰寫教育教學(xué)論文，爭取有論文獲獎和發(fā)表。提高自己的科研能力，提高駕馭課堂的能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個臺階。
個人計(jì)劃 篇9
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣西省南寧市大沙田廣場
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)橹行奶帥]有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張洪源
性別：男
年齡：19
文化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。
二、立項(xiàng)概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查（見表）
商圈范圍
潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）
居民區(qū)
消費(fèi)能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費(fèi)能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
（500—1000米半徑范圍內(nèi)）
鄰近有幾個村子
消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭�。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
�。ㄒ唬└呤杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
�。ǘ┑褪杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的`低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競爭力——一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。
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