【精華】商業(yè)計劃范文集錦9篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的商業(yè)計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業(yè)計劃 篇1
公司制定一個發(fā)展戰(zhàn)略離不了商業(yè)計劃書，因為公司的發(fā)展只有制定了計劃，運營起來才不會盲目，才不會這一榔頭、那一棒槌。
商業(yè)計劃書的概念：
商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標為目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的'對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。
一份好的商業(yè)計劃書必須簡明易讀，重點突出，用恰當?shù)母袷脚c風格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風險企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務能夠滿足在而且重要的市場需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業(yè)計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數(shù)控制在八至二十五頁之間。
商業(yè)計劃書的內(nèi)容包括：
1、科技項目及產(chǎn)品的市場需求。
2、科技項目及產(chǎn)品的先進性，優(yōu)勢和獨到之處。
3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。
4、專利與知識產(chǎn)權(quán)。
5、產(chǎn)品的規(guī)格，標準及應用范圍。
6、科技項目及產(chǎn)品的改進與發(fā)展。
7、銷售手段及渠道。
8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。
9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財務管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營銷總管業(yè)務水平。
10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。
11、投資回報及盈利預測。
12、風險的分析和預測。
商業(yè)計劃書提綱：
1、摘要
2、產(chǎn)品和服務簡介
3、市場調(diào)查與競爭分析
4、業(yè)務計劃
● 實施時間表和預測
● 營銷計劃
● 設(shè)計與開發(fā)計劃
● 生產(chǎn)及運作計劃
5、財務分析
● 過去幾年的財務報表
● 財務計劃及經(jīng)濟效益分析
6、組織結(jié)構(gòu)，股東構(gòu)成及管理隊伍
7、建議
商業(yè)計劃 篇2
第一部分執(zhí)行概要
1、企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2、投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達22、8萬，投資回收期約為4年。
第二部分。市場分析
１．服務需求調(diào)查：通過對在校大學生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在XX年將達到30萬以上，XX年省應屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進行設(shè)計。
2、價格需求調(diào)查：
大學生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3、競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
4、市場預測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內(nèi)容的預測：隨著形象設(shè)計服務的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質(zhì)風度的培訓等等。
市場占有率預測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關(guān)鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。
資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。
5、營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的'價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆⻊帐欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。
推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應的機構(gòu)合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
第三部分經(jīng)營管理
下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
總經(jīng)理：
姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___
學位____碩士____所學專業(yè)____投資_____職稱____中級____
畢業(yè)院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__
總設(shè)計師：
姓名___ｘｘｘ__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學位___碩士____所學專業(yè)__服裝設(shè)計__職稱__高級服裝設(shè)計師__
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員
姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學位_碩士_所學專業(yè)_設(shè)計_
畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析。總經(jīng)理ｘｘｘ兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。ｘｘｘ將出任項目設(shè)計方面的主管并擔任總形象設(shè)計師。ｘｘｘ將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計公司。
商業(yè)計劃 篇3
隨著國內(nèi)風險投資項目的逐年增多，和各類機構(gòu)在中國云集，無論是VC/PE，還是其他各種各樣的機構(gòu)投資人，在選擇目標投資公司之時，一定會預先審查公司提供的商業(yè)計劃書。不過，我看過的許許多多的商業(yè)計劃書，感到我們境內(nèi)的BP與西方國家的基本募資文件之間存在比較大的差距。在境內(nèi)從事投資的朋友，一定要特別注意隱藏在BP里的陷阱，不然的話，下場很慘。此處將常見的問題收集一下，供從事VC/PE的朋友們做個參考。
BP模式不可以只看商業(yè)計劃書
在BP商業(yè)計劃書里，一般第一步是審查創(chuàng)業(yè)團隊，第二步在審查完商業(yè)計劃書以后，第三步接下來往往是看財務報表（有的公司喜歡叫財務模板或者財務模型）是投資方最關(guān)注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是?我該投多少錢，我能有多少回報?。在一般情況下，商業(yè)計劃書里邊的?財務分析?屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務分析搞得神神秘秘，往往是在簽訂保密協(xié)議以后，才可以抖出來，到了最后投資方往往也是大呼上當。其中的貓膩是一些偽裝很好的陷阱，這里主要包括：
團隊審查必不可少
陷阱一：隱形債務
隱形債務問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。隱形債務防不勝防，現(xiàn)在融資方在財務上做假的手段真是越來越‘高明’，隱形債務現(xiàn)在令我們最為頭疼。隱形債務情況比較復雜。比如，曾經(jīng)有這樣一家軟件廠商，為扶持其在西部的幾家區(qū)域總代理商，替代理商擔保以便代理商從銀行貸款�？墒菦]過多久，有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來這家軟件廠商在融資的時候，商業(yè)計劃書上根本沒有提到這件事，導致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。另外，還有一個北京的公司兼并外地一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。融資方?jīng)]有在商業(yè)計劃書中說明這個情況，等到北京公司融資成功后，新股東自然也就背上了這樣一個大鍋。融資方一般不會在商業(yè)計劃書里主動提及?隱形債務?問題，而且即使投資方做了很深入的調(diào)查，還是很難查出個水落石出。
財務背景調(diào)查要徹底仔細
陷阱二：團隊集體私奔
一個成熟的商業(yè)計劃，除有一個比較誘人的商業(yè)模式外，創(chuàng)業(yè)團隊也成為投資方?jīng)Q定是否投資的一個重要參考。因此，一般的商業(yè)計劃書，會對團隊組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：?這個項目，只有我們這樣的一個團隊才能做得來。?然而，殊不知，創(chuàng)業(yè)團隊也是投資方的一個大陷阱。且不說有的創(chuàng)業(yè)者報給投資方的團隊組合非常豪華，但可能這個公司就一兩個人。成功融資后?團隊集體私奔?現(xiàn)象更是令投資方發(fā)指。
有一位朋友是國外一家知名創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)在中國的首席代表。20xx年的春天，
在IT業(yè)最火熱的時候朋友負責在中國物色好項目。據(jù)朋友回憶，一切都很完美，包括商業(yè)模式、營銷計劃、投資效益分析等等，當然，還有當時為之興奮不已的優(yōu)秀團隊。然而，正式投資之后，這個團隊卻莫名其妙的?集體私奔?，并卷走了首期500萬人民幣的投資。因為這次事件，朋友被辭了工作，并決定從此不再介入創(chuàng)投業(yè)。
遇到心態(tài)不好的團隊，先從制度上考慮制約
陷阱三：真BP,?假?團隊
同時在遇到很多的商業(yè)計劃書里的團隊時，往往是根據(jù)此商業(yè)計劃仔細尋找和對照需求來安排職位的，從安排來看來無太大漏洞，有做技術(shù)的，有做運營的，財務和資本運作和做PR的都一應俱全，而且學識和經(jīng)驗也足夠，組織架構(gòu)很合理，流程非常順暢，可以到了資本來到以后，投資機構(gòu)會發(fā)現(xiàn)這個團隊要不經(jīng)歷背景存在很大的虛假，要不只是為了融資而零時拼湊而成。資本到了該運營項目的時候，融資團隊個人拿到必要的利益后，往往是人去樓空。這就要求在做3個或者4個TT的時候（各類背景調(diào)查的總稱），要對每個人應仔細考量和調(diào)查。另外就是在考察團隊，在利用團隊做BP綜述的時候，加以考證彼此的默契程度，也最好多利用業(yè)余時間考察團隊；我知道的一個典型案例就是上海做投資的朋友，在投資一個項目前的最后一周，連續(xù)4天，去實地考察一個當?shù)匾粋�ERP軟件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，結(jié)果團隊里的創(chuàng)業(yè)伙伴，大部分根本就不在公司，或者說了一堆虛假的理由回避，朋友斷定此團隊有假，立刻終止融資談判。
團隊 團隊 還是團隊
陷阱四：專利保護不力
大凡融資成功的商業(yè)計劃，除了有成熟的商業(yè)模式，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，還必須有獨特的技術(shù)，特別是具有自主專利的技術(shù)。然而，很多商業(yè)計劃書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術(shù)，卻讓投資者吃了大虧。
這其中包括三種情況：
第一種，?競業(yè)禁止?的技術(shù)骨干冒險創(chuàng)業(yè)。在高新技術(shù)企業(yè)，尤其是研發(fā)部門，公司對技術(shù)骨干的控制特別嚴格，一般都會跟技術(shù)骨干簽訂?競業(yè)禁止合同?。按照合同規(guī)定，該公司技術(shù)骨干辭職離開該公司后，兩年內(nèi)不得在同行業(yè)工作。
有很多創(chuàng)業(yè)團隊里不乏這樣的.?自由人?。他們往往是原先公司某項技術(shù)的開發(fā)者。脫離原公司后，自己組織或參與新的團隊利用原公司的技術(shù)進行融資。在冒著巨大的懲罰風險（按規(guī)定，原公司發(fā)現(xiàn)后可以對其進行起訴）的同時，也給還蒙在鼓里的投資者帶來了一個天大的陷阱：一旦被原公司起訴，投資方自然也就白白賠了一大筆投資。
第二種，專利申請期間的冒險創(chuàng)業(yè)。有很多技術(shù)骨干辭了原公司，帶著原公司正在申請專利的新技術(shù)加盟到新公司，并對技術(shù)進行包裝、融資。由于該項專利正在申請中，就可以一時迷惑投資方而圈到錢。
第三種，類似包裝、外形設(shè)計等技術(shù)含量比較低的項目，很多時候創(chuàng)業(yè)者沒有及時進行專利保護。于是，很多同行巧妙地利用了該包裝或設(shè)計，等到自己真正開始做市場推廣的時候難度就極其大，這也無疑給投資方帶來一定的損失。
融資方的這些手段都比較隱秘，一般投資機構(gòu)和個人很難于在商業(yè)計劃書乃至往后的談判中察覺出來。
看財務模型，看淡專利的重要性
陷阱五：隱瞞市場風險
一般的商業(yè)計劃書，還將對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場前景以及競爭優(yōu)勢做詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場信心，很多融資方夸大甚至虛構(gòu)了市場預期，充分利用一些不確定性的市場因素，或者隱瞞一些真實的市場風險，來達到自己圈錢的目的。這些市場風險，就包括了國家政策風險。還有經(jīng)常會有一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業(yè)計劃書前來融資。這種企業(yè)一般都會宣稱自己擁有廣泛的政府資源，并得知中央馬上就要擴大在哪些方面的投入，馬上就要上哪個項目，并拿出一大堆證明文件，同時會號稱認識那些高干，由此來證明自己的項目市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目就會比較謹慎，但是也有少數(shù)投資方難于擋住這種誘惑，被拉下馬。
商業(yè)計劃 篇4
第一章 項目概況
一、 項目簡況：
1、區(qū)域及地理位臵
*****森林公園位于太行xx、河南省鶴壁市*****西部、xx鎮(zhèn)境內(nèi)，距*****城7公里，南與xx山國家4A級景區(qū)相鄰，北與鹿臺寺景區(qū)、朝陽寺景區(qū)、古靈山國家3A級景區(qū)位于一線。景區(qū)南北長約3KM，東西寬約3KM，總面積約900公傾。
*****，地處豫北，屬鶴壁總面積567平方公里，森林覆蓋率21.7%。總?cè)丝?5.8萬人，轄朝歌鎮(zhèn)、高村鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、橋盟鄉(xiāng)、廟口鄉(xiāng)、黃洞鄉(xiāng)、西崗鄉(xiāng)、鐵西區(qū)8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)，175個行政村。區(qū)位條件優(yōu)越，交通便達。北距首都北京500公里，南至省會鄭州120公里，京廣鐵路、京珠高速公路、107國道縱貫全境南北，國家西氣東輸工程、南水北調(diào)工程西傍縣城而過。*****歷史悠久，文化燦爛，是河南省首批歷史文化名城。古稱朝歌，曾為殷末四代帝都和春秋時期衛(wèi)國國都，因有北方漓江之稱的淇河流經(jīng)與此而聞名，具有3000多年的文明史，是華夏文明的主要發(fā)祥地之一。
2、自然條件
�。�1）地形地
勢
森林公園包含于xx山省級森林公園范圍內(nèi)。xx山屬太行山系，山脈自北延入趨西南，由低山組成，海拔在150米至748.4
米之間，境內(nèi)有高低不等的主要山峰孫家寨、天橋嶺、、朝陽山、老寨等十五座，其中天橋嶺為境內(nèi)最高山峰，海拔高度748.4米。整個地勢西高東低，西部層巒疊障，溝谷縱橫，奇峰林立，懸崖峭壁；東部山巒亙綿起伏，山勢較開闊與平緩。地貌千姿百態(tài)，構(gòu)成了特有的自然景觀。
�。�2）氣候與水文
公園所在地屬暖濕帶大陸性氣候，四季分明，氣候差異大；冬季寒冷雨雪少；春季干旱風霜多；夏日炎熱雨水充沛；秋季晴天日照足。年平均氣溫13.9℃，七月份最熱，平均氣溫27℃；元月份最冷，平均氣溫-1.2℃。夏季平均每年有十七天最高氣溫在35℃以上，極端最高氣溫42.5℃；冬季平均每年有6天最低氣溫在-10℃以下，極端最低氣溫-18℃。年平均無霜期205天，最長233天，年日照時數(shù)2348小時，日照率為53%，年降雨量在621毫米左右，6—8月份409毫米，占年降雨量的66%。景區(qū)氣侯為植物的生長發(fā)育和繁衍提供了良好的氣侯環(huán)境。
（3）土壤與巖石
園內(nèi)巖石以寒武紀、奧陶紀石灰?guī)r和白云質(zhì)巖為主，成土母質(zhì)主要為上述巖石的殘積和坡積物，土壤以褐土為主，含碳酸鹽豐富，呈中性或微堿性反應。土層薄，有機質(zhì)含量低，且多礫石，水土流失嚴重，是幼年性土壤，宜于植樹種草，發(fā)展林業(yè)。
�。�4）植被
公園處在暖濕帶落葉闊葉林地帶，原始植被久遭破壞，大部分喬木屬于人工植被，只有荒山和部分荒地上的草灌木屬自然植被。主要樹種有桐樹、楊樹、柳樹、椿樹、楝樹、刺槐、側(cè)柏、油松、棗樹、柿樹、核桃、蘋果、梨、桃、石榴、杏樹等；主要灌木有荊條、紫穗槐、木槿、野皂角、黃櫨、麻葉繡球、連翹、酸棗、榔榆等；草木有白草、羊胡草、黃背草、蒿類、野菊花等。
3、歷史沿革和景區(qū)現(xiàn)狀
森林公園包含于xx山省級森林公園范圍內(nèi)。xx山森林公園為我國第一所古軍校所在地而聞名遐邇。1983年*****政府將之定為縣級重點文物保護單位；1984年決定社會集資修復xx山；1995年將之定為縣級森林公園，并發(fā)動全縣縣直機關(guān)干部職工開展大規(guī)模的植樹造林，增加森林面積2萬余畝，為加強對森林公園的管理和保護，縣政府在臥羊灣成立了xx山森林公園管理處（隊），并配有相應的設(shè)施。1996年3月被定為省級森林公園。
*****太行旅游發(fā)展有限公司于20xx年，與*****xx鎮(zhèn)及林業(yè)局簽定了荒山承包開發(fā)合同，決定開發(fā)森林旅游資源，建設(shè)森林公園。目前，公司已完成對整個景區(qū)的開發(fā)規(guī)劃，正在按規(guī)劃進行荒山綠化及部分景點和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
當前，景區(qū)森林覆蓋率約55%，樹種以側(cè)柏、油松、桑樹為主，間有部分經(jīng)濟林樹種�，F(xiàn)有林按經(jīng)營目的分：防護林占36%，用材林占25%，經(jīng)濟林占29%，風景林占10%。森林以人工造林為主，林相整齊。
4、社會經(jīng)濟情況
公園所在地*****屬鶴壁市管轄，全縣五鄉(xiāng)二鎮(zhèn)，176個行政村，人口24萬，總面積59100公頃，其中山區(qū)面積38700公頃，占全縣總面積的65%，屬于半平原縣。有耕地32.29萬畝，人均
1.34畝。二O**年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值60億元，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值13億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值36億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值11億元，全縣農(nóng)民人均純收入4213元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7439元。
公園區(qū)域內(nèi)有xx鎮(zhèn)山頭村1個行政村，3個自然村，574口人。由于土地零星分散，土地貧脊，糧食生產(chǎn)水平低。景區(qū)內(nèi)林產(chǎn)品主要有：無核棗、柿子、梨、核棗等，但未形成優(yōu)勢，社會經(jīng)濟不發(fā)達，旅游業(yè)還未獲顯著經(jīng)濟效益。
5、主要景觀介紹
森林公園及其四周主要景觀有：
�。�1）與斷王口遺址
與斷王口遺址位于景區(qū)入口處，因其形狀象一頭臥著的金牛而得名。明嘉靖《*****志》記載：“在縣西十五里，古傳周武王伐紂鑿以斷王氣即此地也。今中間山口，名斷王口”
傳說殷紂王那個時候，朝歌城是座活城，會長。當時武王領(lǐng)兵來討伐紂王，在城下圍了多少天，就是攻不下來。白天測量好城墻高度，做好云梯，夜里到城根兒一比，差大半截。第二天重
新測量，加高云梯，夜里到城下一比，又是差大半截。武王覺得奇怪，請來軍師姜太公到城下一看，切指一算，發(fā)現(xiàn)了這個秘密。原來是太行山下的千頭金牛搗的鬼。
傳說這頭金牛原是玉皇大帝身邊的一頭神牛，專門派它下來扶助紂王治理江山哩。這頭金牛來到人間辦了不少好事。周圍數(shù)百里地年年都是好收成，不管天上下雨不下，年年照收不誤。那是因為金牛身上的汗水乳汁滋潤著方圓幾百里以內(nèi)的莊稼地，上糞不上照樣生長。所以老百姓男耕女織，有吃有穿，安居樂業(yè)。后來，紂王變壞了，一天比一天昏庸無道。天上又降下個蘇妲己專門來壞紂王江山，可是那金牛還不知道，所以它仍然盤在城頭維護紂王。
太公對武王說：“要想攻下朝歌城，只有一個辦法：那就是把朝歌城西南的那頭金牛攔腰銑斷，朝歌城不攻自破!”武王就派了一幫石匠來銑，誰知道白天銑一天，過一夜又長平啦。武王下令增加工匠，連明搭夜于，一連干了七天七夜，這天早起終于銑斷了。只聽那金牛大吼一聲，山搖地動，“嘩啦”…〃聲，血流成河，順著山溝往下流，一直流了七天七夜，把周圍山溝里的土和石頭都染紅啦。所以從那個時候起直到現(xiàn)在，下山溝里的土和石頭全是紅的。
（2）華夏第一金庫—鹿臺遺址鹿臺，又名南單臺，位于景區(qū)北部，是殷紂王藏財聚寶的地方，也是殷紂王兵敗自焚的地方。
《史記·殷本紀》曰：“厚賦稅以實鹿臺之錢�！薄爸芪渫跤谑撬炻手T侯伐紂，紂也發(fā)兵拒牧野，甲子曰，紂兵敗。紂走入，登鹿臺，衣其寶玉衣，赴火而死”。
殷紂王時，斷王口未裁，這一帶是一個天然水庫，遍山是蒼翠松柏林木參天，湖水蕩漾，碧波粼粼。山色水光，鳥語花香，風景十分秀麗。據(jù)說鹿臺是殷紂王采納妲已建議修建的。臺高四丈九尺，上造瓊樓玉宇，殿閣重檐，瑪瑙砌就欄桿，珠玉雕成梁柱，“臺高插漢，榭聳凌云。”在這山色水光中，掩映一個如此龐大的建筑群，它不僅是紂王藏財聚寶的地方，也是紂王尋歡作樂的場所。
鹿臺，聞名中外，騷人墨客留下不少詩篇，今旅游考察者也甚多。
�。�3）xx山景區(qū)
xx山景區(qū)位于*****城西15公里的太行xx，在西南，與景區(qū)相連。xx山主峰高584.5米，層巒疊嶂，山起云浮，氣象萬千，飛瀑流泉，鬼斧神工，素有“xx仙境”之稱，現(xiàn)為國家4A級景區(qū)。鬼谷先生隱居處被稱為我國歷史上第一所古軍校——戰(zhàn)國軍庫。清代何士琦在《xx山游記》中寫道：“水簾洞，尤極幽玄，為鬼谷子仙棲之處”。鬼谷子名王禪，又名王詡，戰(zhàn)國時衛(wèi)國人，長于持
身養(yǎng)生和縱橫術(shù)，著有《鬼谷子》十四篇傳世。他隱居xx山并在此教書授藝，傳說孫臏、龐涓、蘇秦、張儀、毛遂、尉繚 、茅蒙、徐福等名家皆出其門下xx山自然景觀優(yōu)美，文化遺跡豐厚。現(xiàn)存鬼谷洞、太陽洞、孫臏洞、毛遂洞、鬼谷墟、天書樓、孫臏墓、舍身臺、道教古塔、五里鬼谷、五里井、算壁、倒坐觀音殿等主要景點五十多處。桃園在xx山東側(cè)，分南桃園和北桃園，是太行山區(qū)罕見的一個山頂盆地，駿馬秋風、大漠風光。相傳這里是鬼谷子觀星象、看日出的地方。桃園有十四座石屋，屋名與鬼谷子十四篇的篇名相吻合，是蘇秦、張儀苦練說服術(shù)的場所。
（4）天橋嶺與殷家寨遺址
天橋嶺在景區(qū)西端，系xx山群峰中險峻的一峰，也是*****境內(nèi)最高的山峰，海拔748米。天橋嶺壁立萬仞，四面皆懸崖峭壁，溝壑縱橫，深不見底，山峰如削高不可攀。自景區(qū)攀登天橋嶺，一路上景物壯觀，抬頭可見崖縫里長出的挺拔的.青松，綻蕾開放的果樹，隨風搖曳的野花等等。登上山頂，放眼遠眺，山層巒疊嶂，不見盡頭，使人心曠神怡。向南、向北望去，xx山、朝陽寺、古靈山景區(qū)美景，以及衛(wèi)輝市望京樓近在眼前；向西遠望是林縣境內(nèi)一個個山村和一條條盤旋的公路；向東遠望高樓、工廠林立，是一幅具有現(xiàn)代氣息的縣城美景。站在山頂向下府視，村落秀美，梯田層層，麥苗青青，菜花金黃，以及滿山野花的清香，浸人肺腑，如詩如畫的美景，令人陶醉。
天橋嶺山東南半腰有一片開闊地，相傳為殷紂王也兵之處，當?shù)厝朔Q殷家寨，其遺址已被破壞。山東北半腰有老君廟遺址，建設(shè)年代不詳；山北半山腰絕壁處有一天然溶洞，名曰通山洞，長約120米，俯身進去，可鉆到山的那邊。
總之，天橋嶺高聳入云，挺拔險峻，景色優(yōu)美，慕名前來游覽的人越來越多。
�。�5）孫家砦遺址
孫家砦位于景區(qū)西端的平嶺南沿，是一座孤峻險峭的大石峰，海拔705米。峰頂為平地，約幾畝大，明末監(jiān)察御史孫徵蘭曾在此建砦隱居，現(xiàn)砦門等遺址尚存。
孫徵蘭，*****南陽村人。明萬歷十四年（公元1586年）生，明天啟二年進士，官監(jiān)察御史、四川布政司參政弄職，清順治十年（公元1653年）卒。他的一生，最輝煌的時代是明朝天啟至崇禎間。那時候，崇禎王朝正處在內(nèi)外夾攻的險惡形勢下。清兵入關(guān)，李自成進京，國內(nèi)的民族矛盾代替了階級矛盾居于主要地位。孫徵蘭大約就是在這樣的社會背景下，懷著憂憤的心情悄悄棄官遁回了故里。但他畢竟是明朝的一位大臣，是敵方追捕的對象。為了免遭不測，他不敢在南陽村的家里生活，就選擇了xx山為隱藏的韜晦之地。他在峰頂建砦為家，甚至還建有地洞，屯過兵，練過兵，總不甘心明朝的滅亡，盼望有朝一日滅清復國。
在峰腰的石壁上，有“印月峰”三個蒼勁的大字，其左下方還有一行小字：崇禎××年，睡仙孫徵蘭書。 “印”字，形容月的光不是淺淡地灑在石峰上，而是深深地印在石峰上。這說明，月光的明亮不但印在了石峰上，而且也深深地印在了孫徵蘭的心上。而且，“印月”二字還充分突出了月光的陰柔美和一個“明”字。但孫徵蘭在這里沒有直接了當?shù)厝フf“明”，而是用非常隱晦的、含蓄的但又充滿了詩情畫意的“印月”，來巧妙地體現(xiàn)出“明”字的深廣的含義。
（6）景區(qū)特產(chǎn)—無核棗
無核棗產(chǎn)于景區(qū)，屬*****名、優(yōu)、特產(chǎn)，為周朝貢品。相傳紂王為了慶祝啟臺落成，在鹿臺擺下盛宴，大享群臣，酒過三巡，菜過五味后，內(nèi)侍獻上靈棗解酒，因棗大色鮮，吃起來脆甜利口，群臣莫不嘖嘖稱贊，獨紂王龍眉微皺，眾大臣不解，一是殿上鴉雀無聲，但見紂王輕啟龍口說：“好是好，就是有核，要是無核，豈不更好”。從那以后，這一帶的棗樹，所產(chǎn)的棗便都無核了。
這里的無核棗果實味美，營養(yǎng)豐富。棗果中等，鮮果赤褐，干果深紅色，皮薄，肉厚。既可鮮食，又可制干。鮮食時肉脆味美。半干時，掰開果肉可拉出10厘米長的金絲狀，吃起來甜糯適口。棗果含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)。經(jīng)化驗分析，鮮棗含糖量36.5％，維生素C76．6mg／100g，鈣588mg／kg，鐵9.36mg/kg，鋅2．94mg
／kg，粗蛋白2.04％，制干率達56%。
近年來，我縣加大了對無核棗的研究開發(fā)，無核棗在我縣山區(qū)丘嶺的種植規(guī)模不斷擴大，年產(chǎn)量可達到數(shù)百萬公斤。
�。�7）山村風景和民俗風情
景區(qū)內(nèi)有破莊、蔡莊等2個自然村，其村莊房屋依山而建，一座座石屋，高低錯落有致，村前一條清澈的小溪沿山溝而下，一幅山村美景展現(xiàn)在眼前。村中居民生產(chǎn)生活方式較為落后，有原始的農(nóng)業(yè)耕作工具、有石磨石碾，農(nóng)家飯菜也別具特色。在此旅客可欣賞山村美景，體驗山村民俗風情。
二、可研報告編制依據(jù)
1、 *****旅游總體規(guī)劃
2、 *****林業(yè)規(guī)劃
3、 *****太行旅游發(fā)展有限公司荒山承包合同
4、 *****縣情資料
第二章 項目開發(fā)的必要性和可行性
一、項目開發(fā)的必要性
隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會文明程度的提高，旅游業(yè)在世界范
圍內(nèi)都日趨興旺。我省是旅游大省，旅游資源豐富，旅游業(yè)已成為我省的先導性支柱產(chǎn)業(yè)。我縣旅游資源得天獨厚，不僅自然資源品位高，人文資源更是獨具一格。我縣正在實施“工業(yè)強縣，畜牧大縣，旅游名縣”三大戰(zhàn)略，旅游業(yè)將成為帶動我縣第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個朝陽產(chǎn)業(yè)。
森林旅游，主要是通過增加和豐富森林植被，從而達到改善和優(yōu)化、美化自然環(huán)境，以實現(xiàn)人們回歸自然、返樸歸真的夢想。開展森林旅游，越來越受到人們的關(guān)注和歡迎；優(yōu)美的森林環(huán)境，碧水青山、鳥語花香，是人們的普遍向往和人類的高層次追求。森林旅游作為一種新興的時尚生態(tài)旅游，能滿足人們求新、求知、求美、獵奇、休閑、探險、娛樂、療養(yǎng)、保健為多種需求，是集生態(tài)、社會、經(jīng)濟三方面綜合發(fā)展的一種可持續(xù)發(fā)展的旅游，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
*****xx山森林公園自一九九三年省業(yè)廳批準建立以來，經(jīng)過十余年來的建設(shè)，森林資源不斷擴大，自然環(huán)境極大改善，但各項旅游要素建設(shè)還相對落后，制約了我縣森林旅游業(yè)的發(fā)展。為加快我縣森林旅游的發(fā)展步伐，以為重點，進一步擴大森林資源，加大旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開發(fā)建設(shè)森林公園是十分必要的。森林公園的開發(fā)建設(shè)，對保護和改善當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境，促進我縣旅游業(yè)。
商業(yè)計劃 篇5
經(jīng)營理念和管理技術(shù)落后
商業(yè)物業(yè)里常有上百個所有權(quán)獨立的零售商,通過統(tǒng)一管理樹立商業(yè)物業(yè)的整體形象至關(guān)重要。但是商業(yè)物業(yè)的管理比其他物業(yè)的管理難度大得多:諸如所有零售商是否接受統(tǒng)一收銀,是否接受統(tǒng)一營業(yè)時間,是否接受進行統(tǒng)一的促銷活動等。由此無論是物業(yè)管理企業(yè)還是業(yè)主或使用人由于經(jīng)營理念和管理技術(shù)的落后,都會使商業(yè)物業(yè)形象受損,導致顧客失去光顧的興趣,進而影響商業(yè)物業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)物業(yè)重復建設(shè)
在商業(yè)地產(chǎn)迅速發(fā)展的同時,商業(yè)物業(yè)的空置率也倍受人們的關(guān)注。廣州市做為零售商業(yè)較為發(fā)達的城市具有一定代表性,20xx 年廣州市滯銷商品房中,住宅、辦公樓、商業(yè)用房空置率分別為9.5%,22.9%,43.1%。其中辦公樓和商業(yè)用房的空置率均已超過10% 的警戒線,商業(yè)物業(yè)空置率最高。居高的空置率,一方面折射出我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的盲目性,另一方面也反映了重復建設(shè)、同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象。原因在于商業(yè)地產(chǎn)豐厚的回報,吸引了大批投資商進入,但在投資和建設(shè)中由于缺乏統(tǒng)一規(guī)劃,不可避免地帶來了重復建設(shè)和空置率高的問題。
商業(yè)與地產(chǎn)的脫節(jié)
目前,大多數(shù)的開發(fā)商把眼光盯在了前期的開發(fā)上,地產(chǎn)公司通常會采取將開發(fā)好的商場直接出售給中小投資者,再由投資者直接或間接出租給零售商的做法,實行的是物業(yè)管理指導下的“商業(yè)管理” 體制。開發(fā)商重視的是商場有多少面積出售了,并沒考慮出售后整個商業(yè)物業(yè)的運營狀況。從運營穩(wěn)健的國內(nèi)外商業(yè)項目看,我們不難發(fā)現(xiàn),他們幾乎無一例外地采用出租的方式,也見不到分割成獨立商鋪出售的現(xiàn)象。目前地產(chǎn)與商業(yè)之間關(guān)系的現(xiàn)狀是:兩種資源沒有有機結(jié)合,地產(chǎn)商找不到合適的商業(yè)主體,而商業(yè)主體找不到好的商業(yè)物業(yè)項目。
商業(yè)經(jīng)營缺乏特色
目前大量的商業(yè)項目存在為招商而招商的傾向,商戶組合缺乏競爭力和協(xié)調(diào)性,開發(fā)商為了招商指標,不能全面考慮商戶的組合,為未來的經(jīng)營管理埋下了隱患。在經(jīng)營中,業(yè)主和使用人缺乏經(jīng)營理念,盲目建設(shè),目標經(jīng)營市場不明確,缺乏商業(yè)的準確定位,多數(shù)商場經(jīng)營沒有特色,給人“千店一面”的感覺,缺乏對顧客的吸引力。諸多城市開發(fā)的'商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)“開盤時火爆,開業(yè)時冷清”的現(xiàn)象,商場給人以蕭條冷清的感覺,顧客像看畫展一樣瀏覽各個店鋪,光顧的人不多,買東西的就更少了�？土髁坎煌�,致使商業(yè)物業(yè)中的商戶像走馬燈一樣地更換,使顧客難以產(chǎn)生信任感,更談不上培養(yǎng)忠誠性顧客了,如此惡性循環(huán),商業(yè)物業(yè)的營運就可想而知了。
商業(yè)物業(yè)管理與運營困難的原因
主觀原因:缺乏對商業(yè)物業(yè)發(fā)展規(guī)律的認識。房地產(chǎn)將其作為物業(yè)來做,商業(yè)把它當作商場來做。實際上它是一個綜合體,其運營比單純的物業(yè)或純粹的百貨商店要復雜得多。商業(yè)物業(yè)管理是專門對商業(yè)地產(chǎn)提供經(jīng)營管理服務的物業(yè)管理公司,除了要有對房地產(chǎn)的豐富知識和管理經(jīng)驗之外,還需要有很強的商業(yè)運作和管理的經(jīng)驗。既能夠向開發(fā)商提供商業(yè)定位和市場細分方面的服務,又能夠在以后的商場或商鋪的管理方面有效地發(fā)揮作用,維護和擴大市場的影響力,吸引消費者的駐足。因此,商業(yè)物業(yè)的管理與運營對物業(yè)管理企業(yè)具有很大的挑戰(zhàn)性,在管理過程中出現(xiàn)一些問題是必不可免的。
行業(yè)原因:爆發(fā)式的零售革命。西方發(fā)達國家在近l 5O年時間內(nèi),依次爆發(fā)了百貨店、連鎖店、超市店、商業(yè)物業(yè)、自動售貨、步行街和多媒體銷售等多次零售革命,產(chǎn)生了20多種零售業(yè)態(tài)。而我國在九十年代中期三、五年時間內(nèi),幾乎所有零售業(yè)態(tài)都出現(xiàn)了。這一方面會給商業(yè)物業(yè)的發(fā)展帶來難得機遇,另一方面也使商業(yè)物業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了的盲目仿效的現(xiàn)象。許多項目不看地點,靠追風來指導建設(shè),如此的商業(yè)物業(yè)效益不僅不會好,還會造成國家財產(chǎn)的浪費。更有一些投資者因資金不足,把為消費者購物等提供方便的必要現(xiàn)代化硬件設(shè)施滾梯、空調(diào)砍掉,而在墻面、地面等裝潢上大量花錢,給后人留下“棄之可惜,改之不能”的遺憾。
環(huán)境方面:商業(yè)物業(yè)條件不成熟。商業(yè)物業(yè)發(fā)展所需的客觀經(jīng)濟環(huán)境是形成一批成熟品牌并能構(gòu)成吸引客流的專賣店,城市居民向郊區(qū)延伸,消費觀念轉(zhuǎn)向生理和心理需求的雙重滿足,人均國民收入20xx美元以上,居民小汽車普及率超過50%。我國目前城鎮(zhèn)人均居民收入1000美元左右,衛(wèi)星城、小區(qū)建設(shè)剛剛起步,一些郊區(qū)的人主要在城區(qū)購物,小汽車普及率還不高,因此形成了商業(yè)物業(yè)郊外無客流,建在城區(qū)又與百貨商店、社區(qū)商業(yè)中心競爭的兩難境地。
發(fā)展商業(yè)物業(yè)管理與運營的對策
樹立先進的經(jīng)營管理理念
經(jīng)營性商業(yè)項目的主要收入來自于商戶的租金。租金的支付者,是創(chuàng)造營業(yè)收入的主要組成力量。商業(yè)項目的功能就是要幫助商戶去創(chuàng)造收入。簡而言之,就是提高每一平方米商業(yè)面積的賺錢能力。這就是商業(yè)項目經(jīng)營管理的價值所在,也是商業(yè)地產(chǎn)成功運作的關(guān)鍵所在。物業(yè)管理企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營管理上應擁有一支專業(yè)隊伍,建立一套超前的經(jīng)營管理模式和理念。通過提供商業(yè)項目從定位、規(guī)劃、招商到管理的全程服務,從而確保未來有效而持續(xù)的經(jīng)營管理。
提高物業(yè)管理隊伍的專業(yè)素質(zhì)
物業(yè)管理是運用現(xiàn)代經(jīng)營的技術(shù)手段,按合同對物業(yè)進行多功能、全方位管理和服務,為物業(yè)產(chǎn)權(quán)人和使用人提供高效、周到服務,以提高物業(yè)的經(jīng)濟和使用價值,創(chuàng)造一個良好的物業(yè)環(huán)境這樣的一個過程。要完成這一過程,一支高素質(zhì)的專業(yè)隊伍是必備的條件。商業(yè)物業(yè)管理隊伍的建設(shè)必須與這一管理特點相適應。在人員配置上除了常規(guī)的物業(yè)管理所需要的專業(yè)人才外,還應注意吸收下列人員:懂商務、會管理的經(jīng)營人才;懂法律掌握政策的管理人才;高級技術(shù)人才。不少商業(yè)樓宇的智能化程度相當高,特別是樓宇自動化、通訊自動化以及信息管理自動化的廣泛使用,迫使我們必須以更先進的科學手段對商業(yè)樓宇進行管理。當然在引進專業(yè)人才的同時,對原有的商業(yè)管理人員進行不斷的培訓也是十分重要的。只有把引進人才和自我培養(yǎng)有機結(jié)合起來,物業(yè)管理隊伍的專業(yè)素質(zhì)才會不斷提高。
利用制度規(guī)范市場秩序
任何企業(yè)都存在兩方面的制度: 一是企業(yè)的基本制度。它們規(guī)范企業(yè)的基本經(jīng)濟關(guān)系,構(gòu)成企業(yè)的經(jīng)濟形體,是企業(yè)經(jīng)營機制的決定因素,有什么樣的企業(yè)基本制度和經(jīng)濟形體, 就會產(chǎn)生什么類型的經(jīng)營機制; 二是企業(yè)的具體管理制度。它規(guī)范企業(yè)內(nèi)部各個部門、單位、個人的職責和聯(lián)系,構(gòu)成企業(yè)管理的組織形態(tài),對企業(yè)的經(jīng)營管理水平具有重大影響�，F(xiàn)代企業(yè)制度指的是企業(yè)的基本制度。建立現(xiàn)代企業(yè)制度的原則是:產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責分明、政企分開、管理科學。隨著進場租戶租賃或合作時間的延續(xù),合同及其補充文件和附件將不斷增多,契約越多管理上就越復雜。所以,對商業(yè)物業(yè)的管理應采用制度來明確各自的權(quán)利和義務,用完善的制度來規(guī)范市場秩序。
科學設(shè)計商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式
商業(yè)地產(chǎn)不能簡單套用住宅的先設(shè)計后銷售模式,而應該先確定經(jīng)營模式、招商對象和業(yè)態(tài)需求,再進行建筑規(guī)劃設(shè)計,以最大限度地減少日后改造費用的成本,從而降低商業(yè)地產(chǎn)的風險。大連萬達提出的訂單式商業(yè)地產(chǎn)模式,即預先與世界500強企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展協(xié)議,得到其租賃項目的承諾后才進入實質(zhì)開發(fā)。這種戰(zhàn)略伙伴組合的營銷模式的好處是顯而易見的:對于萬達集團而言,與這種外資零售業(yè)巨頭結(jié)伴而行,可以加大投資開發(fā)購物廣場的知名度;另外,商業(yè)地產(chǎn)做到了強強聯(lián)手,通過各種品牌組合,產(chǎn)生經(jīng)營優(yōu)勢,有效地控制了經(jīng)營風險,增強了業(yè)主的投資信心。此外在開發(fā)商業(yè)物業(yè)時,重視物業(yè)管理的前期介入,對商業(yè)物業(yè)的定位、結(jié)構(gòu)和外觀設(shè)計給予合理建議。
實現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)合理對接
地產(chǎn)商借助商家的品牌效應,能有效提升商業(yè)物業(yè)的銷售, 因為零售巨頭、餐飲娛樂、家具建材商等的加盟是項目的一大賣點;成熟的大型社區(qū)為商業(yè)經(jīng)營者提供了高素質(zhì)的人流量和消費力。在現(xiàn)代化商業(yè)模式中,商業(yè)地產(chǎn)的盈利并不是通過商鋪銷售來獲得地產(chǎn)增值利潤,而是通過持續(xù)的經(jīng)營管理,提升商業(yè)空間的價值。因此,商業(yè)與地產(chǎn)的合理對接,才使雙方互利,使商業(yè)物業(yè)得到較大的發(fā)展空間。
準確定位商業(yè)經(jīng)營方向
由于商業(yè)地產(chǎn)與市場需求關(guān)系緊密,地產(chǎn)商開發(fā)地產(chǎn)時,定位是非常關(guān)鍵的,同質(zhì)化經(jīng)營只能帶來商業(yè)資源和社會資源的巨大浪費。比如社區(qū)底商的定位,其招商目標主要有:自身配套所用、綜合百貨業(yè)、專業(yè)市場、主題式商場等幾種形式。底商首先必須考慮消費市場,只有準確、恰當?shù)纳虡I(yè)經(jīng)營定位,才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。要做到準確定位,一方面必須適應市場的需求,另一方面也要從自身的具體情況出發(fā),走適合自己的路線。市場細分是商業(yè)物業(yè)定位的前提,尤其是針對商業(yè)密集區(qū),要讓商業(yè)物業(yè)成功盈利,就必須把市場細分、再細分。
主體經(jīng)營凸現(xiàn)特色
主題式商場可以按人群、功能進行劃分,小型商業(yè)物業(yè)尤其要做好定位工作,要避免與大型商業(yè)物業(yè)正面交鋒,切忌盲目地比“大”、比“全”,而要做“�！�、做“精”,以自身特色來吸引消費者。從而在激烈的市場競爭中,求得生存,站穩(wěn)腳跟,以獲更大的發(fā)展空間。
商業(yè)物業(yè)不同于其他物業(yè),其項目的定位、規(guī)劃、招商和經(jīng)營管理是一個有機的整體,需要我們理性的思考,全盤規(guī)劃,逐漸讓商業(yè)物業(yè)的管理與營運走上正規(guī)發(fā)展渠道,使商業(yè)物業(yè)走向成熟。
參考文獻:
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商業(yè)計劃 篇6
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保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
目錄
目錄 .............................................................. 2
摘要 .............................................................. 3
一、基本情況 ...................................................... 4
二、管理層 ........................................................ 4
三、產(chǎn)品與服務 .................................................... 5
四、研究與開發(fā) .................................................... 6
五、行業(yè)及市場 .................................................... 6
六、營銷策略 ...................................................... 7
七、產(chǎn)品制造 ...................................................... 7
八、管理 .......................................................... 8
九、融資計劃 ...................................................... 8
十、財務說明 ...................................................... 9
十一、風險及對策 .................................................. 9
摘 要
1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3. 產(chǎn)品與服務（產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）
6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。）
7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）
8. 管理（機構(gòu)設(shè)置，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）
9. 融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。）
10. 財務預測（未來3年的`銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 說明：請在三頁紙內(nèi)完成本摘要。
1、公司基本情況
公司名稱：
成立時間：
注冊資本：
實收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）
注冊地點：
公司性質(zhì)：
公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因）。
主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話）。 組織機構(gòu)：（用圖來表示）
主要業(yè)務：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務和目前經(jīng)營的業(yè)務及主營業(yè)務
員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請列表說明。） 財務歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)等）
對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）
2、管理層
2.1 公司董事會:(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話，請用表格列出。)
2.2 高管層簡介：
董事長：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要
商業(yè)計劃 篇7
公司簡介
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團隊
在國內(nèi)，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
你和團隊有哪些經(jīng)驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經(jīng)歷？是否有出名的董事顧問或財務經(jīng)理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？
市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產(chǎn)品/服務和解決方案
產(chǎn)品/服務的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實體產(chǎn)品的才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務都要有質(zhì)量保證。
營銷市場策略
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的.市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務預算
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現(xiàn)在有哪些B2C的免費用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費用戶？往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
商業(yè)計劃 篇8
中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：
一、 是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。
二、 是因為酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。
三、 是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。
公關(guān)團購營銷的障礙及關(guān)機環(huán)節(jié)：
障礙一：組織缺失，是公關(guān)團購無法正常開展的最基本障礙
1、 公關(guān)團購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。
2、 沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團購部，是公關(guān)團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。
3、 企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團購人員在短時閒內(nèi)卻只能看到投入。
障礙二：配套的預算、報銷管理體係
建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的'管理體係，就是保證“公關(guān)團購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一。（眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體係作保證，因此無法執(zhí)行。
障礙三：賒銷
1、 賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。
2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關(guān)團購，作酒店能不賒銷嗎？
3、在公關(guān)團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。
障礙四：前置性投入
1、 團購部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。
2、 由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。
3、 但這并不代表我們不重視公關(guān)團購！通過公關(guān)強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。
障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障
1、 大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)係。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，採用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微。
2、 在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復製的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。
3、 可能是經(jīng)常“吃吃喝喝”，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。
商業(yè)計劃 篇9
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的.地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
6、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
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