銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
在日常生活和工作中，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編精心整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1
1.研究酒店的餐飲、酒吧等場所的優(yōu)勢和弱勢，抓住競爭市場中的機(jī)遇，避開風(fēng)險(xiǎn)，將酒店的產(chǎn)品置于一個(gè)獨(dú)特的位置，從中增長酒店收益;
2.與酒店運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一起協(xié)商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會(huì)議等成為酒店的主要收益來源；
3.產(chǎn)品開發(fā)策略包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品，從而驅(qū)動(dòng)市場份額和收益；
4.每天研究競爭酒店的定價(jià)策略，使本酒店的客房、餐飲等部門的定價(jià)處于合理化狀態(tài)，優(yōu)化市場份額；
5.監(jiān)管與媒介的關(guān)系，確保酒店和運(yùn)營部門在媒介報(bào)道內(nèi)獲得一定的競爭地位；
6.設(shè)置酒店在媒介中的印象，從而達(dá)到酒店的預(yù)計(jì)效果；
7.通過與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業(yè)內(nèi)的.知名度，使酒店成為有特色的酒店；
8.確保酒店的所有圖標(biāo)和廣告符合集團(tuán)的品牌標(biāo)準(zhǔn)；
9.利用有效的銷售戰(zhàn)略從而在媒介體現(xiàn)集團(tuán)品牌效應(yīng)。如：電視、廣播、網(wǎng)站、印刷品和戶外；
10.確保酒店對外推廣銷售產(chǎn)品的真實(shí)性，符合集團(tuán)的規(guī)定；
11.監(jiān)督酒店CRM的戰(zhàn)略，確�？蛻魯�(shù)據(jù)和建立的一致性；
12.通過第三方銷售、宣傳冊和互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，打開酒店的銷售市場；
13.服從管理層安排的其他工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2
1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計(jì)劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；
3、分析城市銷售渠道的'市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費(fèi)用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達(dá)成；
4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù)；
5、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)；
6、建立、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報(bào)價(jià)和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況；
7、針對核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè)，開拓渠道合作，實(shí)施渠道銷售全過程，完成銷售任務(wù)；
2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴
3、建立戰(zhàn)略合作，拓展戰(zhàn)略合作伙伴，完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，10年以上軟件解決方案的'渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，以上銷售業(yè)績突出，工作穩(wěn)定性較強(qiáng)；
2、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，思路清晰，抗壓能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神；
3、對ai行業(yè)有興趣，對新興的科技有熱情。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測
2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵(lì)和考核工作
4、組建公司銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)
5、制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃
6、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃
8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的'增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系
10、編寫和分析各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門
11、負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5
1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解；
2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度、年度銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的`談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題；
4、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn)，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)；
5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的編寫分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調(diào)查報(bào)告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6
職責(zé)描述：
1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，組織調(diào)研并制定、實(shí)施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃。
2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的在株洲的`銷售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。
3、開拓市場，挖掘目標(biāo)用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。
4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。
5、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3—4年經(jīng)驗(yàn)
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)施方案和預(yù)算方案。
2、市場開發(fā)管理，組織市場調(diào)研和需求分析，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面推廣工作。
3、圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制訂營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
4、建立、拓展與客戶及社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系，維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系，做好售后服務(wù)。
5、組建銷售團(tuán)隊(duì)，合理分配任務(wù)。
6、建立并完善銷售人員培訓(xùn)體系。
7、建立并完善銷售人員考核激勵(lì)體系。
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、須有5年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷，有5年以上醫(yī)學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場。
3、具有高端醫(yī)療、健康服務(wù)或保險(xiǎn)、奢侈品銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、具有優(yōu)秀的營銷技巧，一定的`區(qū)域市場策劃能力和運(yùn)作管理能力，市場敏感度高。
5、優(yōu)秀的資源整合能力。
6、良好的口頭及書面表達(dá)能力、良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
7、良好的公關(guān)能力。
8、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
9、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
10、優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8
1、根據(jù)賓館市場銷售計(jì)劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的銷售任務(wù)，完成銷售指標(biāo);
2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的'季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價(jià)格;
3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對性地進(jìn)行銷售，向營銷部經(jīng)理提供客戶信息;
4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動(dòng)，開發(fā)新客戶;
5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴(kuò)大賓館影響。開展有計(jì)劃的銷售活動(dòng)，每次外出銷售，都必須寫銷售報(bào)告，為每個(gè)客戶建立檔案，并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位；
2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定；
6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；
9、擬訂（年、季、月）度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
12、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
13、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；
14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；
15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶檔案；
19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；
20、向直接下級授權(quán)，并布置工作；
21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；
22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
26、受理直接下級呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；
27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
28、填寫直接下級過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
29、及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；
30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
31、對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
32、對銷售市場動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
33、對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；
34、對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
35、對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
36、對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；
37、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
38、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
40、對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；
41、對銷售部所掌管的.廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
42、有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
43、對篩選客戶有建議權(quán)；
44、對重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；
45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
47、對直接下級有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；
49、對限額資金有一定的支配權(quán)；
50、有退貨處理權(quán)；
51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)方案的策劃,并協(xié)調(diào)公司各部門資源,最終落地執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的規(guī)劃、運(yùn)營,對公司的銷售業(yè)績負(fù)總責(zé);
3、負(fù)責(zé)對接地方分公司的市場銷售工作;
4、負(fù)責(zé)具體的KA拓展的指導(dǎo)和支持工作,最終達(dá)成銷售。
任職要求:
1、有戰(zhàn)略策劃能力、敏銳的.市場洞察力、縝密的市場分析能力、良好的公關(guān)能力、文字能力強(qiáng);
2、有通訊行業(yè)、軟件行業(yè)、400經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)提出修訂建議；
3、負(fù)責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn)；
5、負(fù)責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行；
6、負(fù)責(zé)組織客戶座談會(huì)、商品展示活動(dòng)等；
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12
1、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報(bào)告，為公司科學(xué)決策提供依據(jù)；
2、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運(yùn)需求，提出優(yōu)化建議；
3、對籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo)；
4、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導(dǎo)、店總的'培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運(yùn)營。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13
1.負(fù)責(zé)制定事業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織實(shí)施。
2.制定所負(fù)責(zé)事業(yè)部的年度預(yù)算方案并監(jiān)督控制實(shí)施。
3.制定所負(fù)責(zé)事業(yè)部的階段性銷售目標(biāo)并確保其完成度。
4.負(fù)責(zé)管理事業(yè)部的'日常事務(wù)并建設(shè)其人才梯隊(duì)。
5.領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作任務(wù)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計(jì)劃；
2、研究和掌握省內(nèi)外旅游市場的動(dòng)態(tài)和顧客的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向營銷總監(jiān)提交書面報(bào)告；
3、保持同上級旅游管理部門，中外旅行社、航空公司、鐵路客運(yùn)站及新聞單位，辦事處，政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā)，提高酒店的知名度和影響力；
5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)酒店對內(nèi)對外的各種廣告活動(dòng)，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計(jì)劃，報(bào)營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行；
6、與各部門建立良好的'協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)；
7、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍，指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí)，更新專業(yè)知識(shí)，提高推銷技巧，以適應(yīng)市場的變化；
8、定期對下屬人員進(jìn)行績效評估，不斷提高部屬人員的思想素質(zhì)，專業(yè)技能，組織活動(dòng)能力，開拓進(jìn)取精神，培養(yǎng)銷售人員的高度責(zé)任感；
9、審閱每天業(yè)務(wù)報(bào)表，了解當(dāng)天出租率和vip接待情況，檢查各部門接待vip準(zhǔn)備情況，按規(guī)定要求接待好vip客人；
10、向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃、經(jīng)營銷總監(jiān)審核后，組織有關(guān)人員，準(zhǔn)備宣傳資料，制定行動(dòng)方案以達(dá)推廣目的；
11、完成上級委派的其他工作。
任職資格：
1、有國際品牌或四星級以上酒店、且集團(tuán)排名在國內(nèi)前十的酒店集團(tuán)的2年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；酒店管理規(guī)模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉酒店銷售的方法及技巧，了解酒店前廳部，客房部，餐飲部前后臺(tái)動(dòng)作過程和相互關(guān)系；
3、具有相當(dāng)?shù)墓芾碇R(shí)和組織領(lǐng)導(dǎo)能力，有較強(qiáng)的社交能力和應(yīng)變能力；
4、具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，良好的職業(yè)道德，敬業(yè)樂業(yè)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。
3．定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；
2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；
3.每月向總經(jīng)理報(bào)送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷售成本分析報(bào)告；
4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場
5.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；
6.根據(jù)市場需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案；
7.負(fù)責(zé)組織資材部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行
8.負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、
9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
10.經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動(dòng)向制定應(yīng)對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；
11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。
12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；
13.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示；
14.定期主持營銷系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營銷方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì)；
15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；
16.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。
17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；
19.在必要的情況下所屬下級授權(quán)；
20.受理直接下級上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；
21.及時(shí)對所屬下級工作中的
22.填寫直接下級的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；
23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；
24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮；
營銷總監(jiān)崗位職務(wù)
職責(zé)一、崗位標(biāo)識(shí)信息
崗位名稱：營銷總監(jiān)隸屬部門：營銷部
崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。
9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開公司營銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。
12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的`意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。
14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。
17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。
18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)
1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。
2、所訂的行銷計(jì)劃及營銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。
3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。
4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。
5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。
6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。
7、營銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開展，且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關(guān)系
1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。
2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。
3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。
4、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營銷費(fèi)用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。
六、崗位工作權(quán)限
營銷總監(jiān)工作職責(zé)
職位；營銷總監(jiān)
直接上級；公司總經(jīng)理
直接下級；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理
參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，營銷工作會(huì)議，市場營銷工作評審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì)主要職責(zé)；
1）服從公司安排，
2）市場分析；
3）尊守各項(xiàng)法律法規(guī)
1.市場變化分析
2.市場占有率調(diào)查
3.竟?fàn)幁h(huán)境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷售目標(biāo)
6）
1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃
2.制定銷售組合計(jì)劃
3.制定銷售目標(biāo)
4.計(jì)劃
5.制定價(jià)格政策
6.制定因季節(jié)，
7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃
8.制定費(fèi)用開支計(jì)劃
7）決定銷售策略
1.銷售渠道戰(zhàn)略
2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略
3.廣告促銷戰(zhàn)略
4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略
8）組織行動(dòng)
1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)
2.任務(wù)
3.組織，
4.分配廣告促銷行動(dòng)
5.激勵(lì)銷售工作人員斗志
6.評定，
7.審核下屬工作能力
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